多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書

多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書11．執(zhí)行概要.1總論多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)是由上海欣禾科技有限公司和溫州永禾科技有限公司共同研制開發(fā)的一種新型智能住宅控制系統(tǒng)，它的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)穩(wěn)定增長(zhǎng)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)。隨著人民生活水平的提高，對(duì)智能住宅的需求日益擴(kuò)大，多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)正是順應(yīng)這一市場(chǎng)潮流而適時(shí)推出的最佳解決方案。我們計(jì)劃首期融資1000萬元人民幣，主要是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并確立自己在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，為大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ)。我們計(jì)劃在3年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品30％以上的市場(chǎng)份額。1.2中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景21世紀(jì)前204.9億至5.57％的4000104.119.6持理性的、相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，普通住宅已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)投資的主體。％1.3智能住宅系統(tǒng)智能住宅系統(tǒng)通過對(duì)小區(qū)建筑群四個(gè)基本要素(結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、服務(wù)和管理)以及它們之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)的優(yōu)化考慮，提供一個(gè)既投資合理，又擁有高效率、舒適、便利、安全的居住安全性、市場(chǎng)適應(yīng)性和住房經(jīng)濟(jì)性。22．產(chǎn)品與服務(wù).1多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)產(chǎn)品與功能概況由于傳統(tǒng)智能住宅系統(tǒng)存在著諸多缺點(diǎn)及不便之處，我們提出了多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)。多機(jī)系統(tǒng)的基本功能不變，除抄三表、防火、防盜、防煤氣泄漏、樓宇對(duì)講、閉門系統(tǒng)、緊急求助等功能外，還增加通訊功能，在智能住宅系統(tǒng)控制方式上提出全新的概念：多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)(已申請(qǐng)發(fā)明專利，大陸專利申請(qǐng)?zhí)枺?9111065.×，香港申請(qǐng)?zhí)枺?1104989．4，發(fā)明創(chuàng)造名稱：多機(jī)控制安全防范裝置)。多機(jī)控制智能住宅的核心就是：“網(wǎng)上家庭”，多機(jī)控制，一體化集成。22.2多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)的發(fā)明背景(略).3多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：一體化、多機(jī)控制、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化全遙控器。2.4消費(fèi)者能得到的好處住宅智能化生活可以很容易地實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者能獲得以下好處：地控制家里的各種電器設(shè)備而不用擔(dān)心有任何隱患。第二，對(duì)于小區(qū)物業(yè)管理來說，可以24小時(shí)全天候掌握小區(qū)的安保情況，對(duì)于各種物業(yè)收費(fèi)也是異常方便，管理高效而快捷。盤或小區(qū)的品質(zhì)與地位，并提高知名度。盤規(guī)劃，可以省去日后二次布線或二次規(guī)劃給整個(gè)樓盤帶來的外觀上的損傷。情況，非常容易追索拖欠款。區(qū)信息，方便社會(huì)綜合治理，如：公安、消防等?？傊鄼C(jī)控制智能住宅系統(tǒng)的推出，不僅能帶來經(jīng)濟(jì)效益(對(duì)發(fā)展商、物業(yè)、業(yè)主)，而且能帶來巨大的社會(huì)效益。33．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析.1市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)IT業(yè)與建筑業(yè)緊密結(jié)合的高新技術(shù)市場(chǎng)，有著巨大的發(fā)展前景。多。以下是目前國(guó)內(nèi)涉足智能住宅的主要企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)比(表3.1略)。上，目前涉足智能化住宅系統(tǒng)的公司主要集中在沿海，特別是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的廣東?。辉诋a(chǎn)品上，不同公司的產(chǎn)品功能側(cè)重點(diǎn)并不完全相同，而目標(biāo)市場(chǎng)卻完全一致，即房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)。3.2SWOT分析為更好地制定“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析。優(yōu)勢(shì)(Strength)“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”化、模塊化、性價(jià)比高、操作簡(jiǎn)便，使得居家猶如在酒店般享受，會(huì)成為未來智能住宅主流產(chǎn)品。弱勢(shì)(Weakness)：“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”目前的薄弱環(huán)節(jié)是缺少房地產(chǎn)從業(yè)背景，尚未有成熟小區(qū)使用的先例，與專業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展商相比，缺少?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)與固定的客戶群體。目前缺乏項(xiàng)目啟動(dòng)資本。機(jī)會(huì)(Opportunity)“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的推出正逢中國(guó)加入WTO產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過前幾年的持續(xù)低迷后逐漸開始進(jìn)入又一個(gè)發(fā)展高峰期。種種跡象表明：消費(fèi)者對(duì)智能性住宅的潛在需求與日俱增，市場(chǎng)前景廣闊。威脅(Threat)“智能住宅系統(tǒng)”偽。同時(shí)，國(guó)內(nèi)已有房地產(chǎn)發(fā)展商推出了自己的“智能住宅系統(tǒng)”在時(shí)機(jī)上，我們已經(jīng)失去先機(jī)。針對(duì)以上SWOT分析的結(jié)果，我們“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的策略是引入風(fēng)險(xiǎn)投資者，解決目前資本缺乏的困難；同國(guó)內(nèi)大的房地產(chǎn)發(fā)展商，如深圳萬科、上海中華、浙江南都集團(tuán)等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；首先通過溫州市政府的直接參與和支持，在溫州地區(qū)先行推廣，之后再推向華東地區(qū)，進(jìn)而走向全國(guó)市場(chǎng)。最大限度地利用外部發(fā)展的機(jī)會(huì)和內(nèi)部技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，弱化外部的不利因素，補(bǔ)足自己的內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)。3.3市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)盤檔次不同分為以下幾類：(1)按地域劃分為：華東、華南、華中、西南、西北、華北、東北。(2)按樓盤檔次分為：別墅、市中心高層(CBD)、多層公寓、普通住宅。不同樓盤對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)：以上特點(diǎn)基于對(duì)我們客戶(樓盤發(fā)展商)的客戶(住戶)心理行為分析得出。根據(jù)調(diào)查與訪談，目前市中心高層的樓盤發(fā)展商基本上都有相應(yīng)的住宅智能化配套體系，特別是市中心高層的物業(yè)管理在安保方面都特別到位；而普通住宅，由于相關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買能力的制約，目前推廣智能住宅尚有難度?；诒灸艿男枨蠹皩?duì)安保的擔(dān)憂以及較高的購(gòu)白天去市區(qū)工作，往往對(duì)家里的安全有所顧忌，對(duì)這種樓盤推出多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)，無疑會(huì)使其房屋購(gòu)買者免除很大的后顧之憂，而且他們對(duì)新事物的接受能力也非常高。榜樣的力量是無窮的，相信不久以后，普通住宅會(huì)競(jìng)相效仿。府的支持，在溫州地區(qū)首先推出樣板小區(qū)。此后再通過華東地區(qū)，特別是上海地區(qū)的輻射力，推廣到華北、西南、西北等全國(guó)市場(chǎng)，并在合適的時(shí)候推向海外市場(chǎng)。33.4市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略.4.1首先，我們分析一下“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”在市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P戰(zhàn)略：產(chǎn)品(Product)“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力——“傻瓜”“智能住宅系統(tǒng)”自動(dòng)的生產(chǎn)流水線和產(chǎn)品監(jiān)測(cè)設(shè)備。如果自己引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，則增加固定資產(chǎn)的OEM后由我們自己組裝上市。根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體，采取量身定制的策略，即分別推出：別墅型“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”，公寓型“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”，普通型“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”等。并采用規(guī)?；a(chǎn)，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高邊際收益率。定價(jià)(Pricng)(具體略)方法：(1)差別化價(jià)格戰(zhàn)略：“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”DIY，提供三種類型產(chǎn)品供客戶選擇；(2)集中戰(zhàn)略：首先集中人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)推動(dòng)面向公寓的目標(biāo)客戶，因?yàn)檫@一目標(biāo)客戶市場(chǎng)最為廣泛且較為追逐時(shí)尚。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化生產(chǎn)可以很快獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。促銷(Promotion)：(1)廣告：充分利用傳統(tǒng)房地產(chǎn)類媒體進(jìn)行推廣，如《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《上海樓市》等?！岸鄼C(jī)控制智能住宅系統(tǒng)——您的家庭保安”、“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)——您的家庭保姆”——這將是我們一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在媒體上的廣告語。(2)人員推廣：主要針對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展商。(3)條件交換廣告。的現(xiàn)金流的心情，給他們委托代理銷售的資格換取廣告位，同時(shí)也可擴(kuò)大銷量。(4)新聞報(bào)道：不時(shí)利用媒體做一些軟性訪談文章或標(biāo)題新聞以擴(kuò)大“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的知名度。渠道(Place)：(1)充分利用國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展商這一資源，進(jìn)行人員直銷推廣，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并授權(quán)代理，特別是那些房地產(chǎn)上市公司，可以充分利用資本市場(chǎng)的資金優(yōu)勢(shì)。(2)房地產(chǎn)類網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站代理制，面向廣大消費(fèi)者。(3)統(tǒng)小區(qū)有提升品牌的要求。(4)同建設(shè)部、設(shè)計(jì)院聯(lián)手合作，在設(shè)計(jì)新的樓盤時(shí)即考慮該“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”。3.4.2“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的主要替代品就是傳統(tǒng)的單機(jī)控制系統(tǒng)或功能分離的控制設(shè)備。競(jìng)爭(zhēng)者：目前“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是表3.1(略)所列的幾家公司，由于目前市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者尚未真正出現(xiàn)，可以說潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多，但大家都是處于暗處。因此，誰跟房地產(chǎn)發(fā)展商合作越深入，誰就將贏得消費(fèi)者先入為主的影響，從而反過來影響樓盤銷售，影響智能住宅需求。潛在進(jìn)入者：非常顯然，傳統(tǒng)家電廠商或傳統(tǒng)房地產(chǎn)發(fā)展商以及新興的IT廠商都有可能涉足智能住宅控制系統(tǒng)這一產(chǎn)業(yè)，從而成為潛在進(jìn)入者?！岸鄼C(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”將充分利用各方資源，采用控制陔心技術(shù)、零件分包(OUTSOURCING)OEM置，但另一方面會(huì)加深對(duì)部件供應(yīng)商的依賴性，且在產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)化(JIT)生產(chǎn)方面會(huì)有一些問題。但我們會(huì)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，并在合適的時(shí)機(jī)考慮整合產(chǎn)業(yè)鏈，如考慮縱向一體化等策略。目前，生產(chǎn)多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)，需要的都是市場(chǎng)上常用的單片機(jī)芯片、三極管、電阻、電容、繼電器等元器件，這些元器件生產(chǎn)工藝成熟、成本控制很低，基本上供應(yīng)商對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成任何控制的威脅。關(guān)于外殼模板，我們將委托日本廠商定牌生產(chǎn)，在交貨期、交貨數(shù)量等方面會(huì)嚴(yán)格管理。客戶(購(gòu)買者)：如前所述，“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”的目標(biāo)客戶群是主要專業(yè)于別墅及公寓開發(fā)的發(fā)展商。目前我們希望的客戶是這樣的：首先，房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)可我們的技術(shù)及產(chǎn)品，在房屋開發(fā)時(shí)即考慮在施工建筑方案中，如：綜合布線、預(yù)留接口等。我們將重點(diǎn)接觸一些房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)著名的發(fā)展商，如：萬科、中華企業(yè)、中遠(yuǎn)、和黃、北宸等等，建“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”有三類：其一，房地產(chǎn)發(fā)展商；其二，物業(yè)公司；其三，業(yè)主。“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”行業(yè)存在一定的進(jìn)入壁壘，因?yàn)樗仨氁韵鄳?yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)為依托，并與房地產(chǎn)發(fā)展商及物業(yè)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；但同時(shí)，由于產(chǎn)品和技術(shù)的不斷更新和多樣性，使得這一領(lǐng)域很難形成寡頭壟斷的局面?？偟膩碚f，要在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得生存的機(jī)會(huì)必須達(dá)到以下幾個(gè)基本條件：(1)保持技術(shù)領(lǐng)先與不斷更新；(2)及早進(jìn)入市場(chǎng)開展圈地運(yùn)動(dòng)，為自己獲取將來的生存空間；(3)具備雄厚的資本，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)；(4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共榮共生；(5)爭(zhēng)取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘加大。以下對(duì)比分析目前幾種類似產(chǎn)品，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)比較：(略)444．戰(zhàn)略定位與實(shí)施計(jì)劃.1戰(zhàn)略定位.1.1將“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”發(fā)展成為智能住宅的“芯片”，成為房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)智能住(業(yè)主)”居家的保姆”和“出門的保安”化產(chǎn)品并向海外推廣。4.1.2力競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展成熟，這四種基本競(jìng)爭(zhēng)形式在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段所起的作用也不盡相同，從長(zhǎng)期來看，研發(fā)能力和技術(shù)能力將在競(jìng)爭(zhēng)中起決定性的作用?！岸鄼C(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”獲得長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的能力。4.2戰(zhàn)略聯(lián)盟智能住宅產(chǎn)業(yè)化方面：同國(guó)內(nèi)主要的房地產(chǎn)發(fā)展商及物業(yè)公司合作并組建戰(zhàn)略聯(lián)盟體，使各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟格局。技術(shù)開發(fā)方面：同國(guó)內(nèi)外著名軟件公司聯(lián)合開發(fā)“多機(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”三代產(chǎn)品，并盡快推出行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)使之成為名副其實(shí)的智能住宅的“芯片”級(jí)產(chǎn)品。與認(rèn)可度后，在全國(guó)范圍內(nèi)可以實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。4.3實(shí)施計(jì)劃第一階段：快速進(jìn)入第二階段：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與個(gè)性化服務(wù)——智育巨住宅DIY第三階段：全球運(yùn)作555555555．財(cái)務(wù)分析及融資計(jì)劃(略).1預(yù)計(jì)“資金消耗率”.2營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè).3財(cái)務(wù)狀況分析.4現(xiàn)金流量分析.5融資計(jì)劃.6股權(quán)結(jié)構(gòu).7公司市場(chǎng)價(jià)值估算.8退出機(jī)制66677．管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)(略).1管理團(tuán)隊(duì).2組織結(jié)構(gòu)．風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策.1風(fēng)險(xiǎn)分析可以迅速拓展市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)，但是若啟動(dòng)資金量不足或后續(xù)資金不能及時(shí)到位將影響項(xiàng)目的規(guī)模及進(jìn)度?！岸鄼C(jī)控制智能住宅系統(tǒng)”將有可能不適應(yīng)新的技術(shù)發(fā)展或與新的住宅設(shè)計(jì)。同時(shí)，好的產(chǎn)品非常容易出現(xiàn)假冒偽劣，這必將影響市場(chǎng)份額的提高。吸納大量高層次的人才，因此人才的穩(wěn)定性和公司經(jīng)營(yíng)及技術(shù)機(jī)密都存在一定風(fēng)險(xiǎn)。未來智能住宅的“芯片”級(jí)產(chǎn)品和行業(yè)內(nèi)第一流的企業(yè)，還將開拓海外市場(chǎng)，顯而易見在這一領(lǐng)域必將遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。7.2風(fēng)險(xiǎn)控制一區(qū)域范圍內(nèi)足夠一段時(shí)間內(nèi)使用的資金，也就是說，不等項(xiàng)