動感地帶社會營銷活動策劃

1動感地帶營銷策劃12沸騰準備的工作實地考察項目和項目周邊情況借助沸騰信息數(shù)據(jù)庫及相關(guān)資料進行分析電話、網(wǎng)絡(luò)訪問陽江動感地帶用戶多次的前期分析與策略研討會23本案達成目標將動感地帶推向社會，吸引社會年輕一代加入。保持動感地帶在校園市場占有率的絕對優(yōu)勢。動感地帶品牌美譽度和忠誠度進一步提升。社會年輕一代成為使用動感地帶新業(yè)務(wù)的先鋒和積極的推廣者。34

2007年動感地帶的營銷進程品牌份額銷量提升動感地帶的品牌知名度、忠誠度、美譽度進一步提高市場占有率及銷售份額完成公司提出的銷售目標45策略思考三角模式品牌（動感地帶品牌檢索，修復(fù)品牌建設(shè)弱項）需求競爭競爭對手分析，找到他們?nèi)觞c，從他們手里搶占客戶目標消費群心理分析，洞察消費者心理需要空白進行滿足全方位、立體化找尋面臨的問題，鞏固存量，提升增量56通話信號好業(yè)務(wù)任選權(quán)聯(lián)盟優(yōu)惠權(quán)話費節(jié)約權(quán)眾多優(yōu)惠套餐做的都是我想的事動感地帶品牌檢索

我的特權(quán)：我的地盤，聽我的產(chǎn)品利益區(qū)隔情感的認同核心價值產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能時尚、年輕、探索手機常新權(quán)周杰倫、SHE、潘瑋柏明星個性代言彩鈴、彩信、M值等等67高中技校/中專本科及以上大專本科及以上本科及以上本科及以上初中及以下技校/中專大專初中及以下本科及以上初中及以下31%高中大專24%18%16%技校/中專11%初中及以下高中18%大專23%7%技校/中專9%44%高中31%大專初中及以下21%技校/中專10%17%高中33%大專23%本科及以上15%技校/中專11%初中及以下17%高中40%初中及以下21%本科及以上9%10%大專20%高中34%大專21%初中及以下27%技校/中專本科及以上9%28%22%17%10%23%高中高中31%23%22%技校/中專13%10%9%36%40%初中及以下高中大專技校/中專8%本科及以上6%9%初中及以下21%技校/中專12%總體全球通動感地帶神州行普通CDMA聯(lián)通GSM聯(lián)通如意通小靈通UP新勢力潛在用戶后付費N=7986N=2310N=2314N=904N=795N=247N=271N=407N=33N=40830%大專27%本科及以上%%動感地帶用戶教育程度分布數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省動感地帶用戶主要以本科、大專、高中生為主，其中本科以上的用戶占最大部分陽江地區(qū)高校相對較少，這是動感地帶在用戶數(shù)量增長路上，將會遇到的瓶頸問題之一78品牌分析小結(jié)動感地帶品牌建設(shè)，在一線城市得到充分表現(xiàn)，而作為三線的陽江地區(qū)，消費者的體驗更多是來自媒介的宣傳，缺乏落地性的互動性交流，造成品牌認同不如一線地區(qū)，阻礙了品牌價值的傳遞。陽江高校不多，動感地帶需要有更多社會使用者加入。在本案中，在品牌方面將全方位解決以上問題，加強動感地帶品牌文化落地性傳播，增加消費者與品牌的體驗性互動，89策略思考三角模式品牌（動感地帶品牌檢索，修復(fù)品牌建設(shè)弱項）需求競爭競爭對手分析，找到他們?nèi)觞c，從他們手里搶占客戶目標消費群心理分析，洞察消費者心理需要空白進行滿足全方位、立體化找尋面臨的問題，鞏固存量，提升增量9100-20%-40%-60%-80%20%40%60%80%DecreasingE保守omicRelevance保守flictwithothervalue!Warning,tooweak,moreintenseWarning,toomuch,lessintense理智自我進取從眾快樂保守節(jié)儉完美APPS29.0%18.6%8.0%14.6%10.2%9.4%8.6%1.6%31.7%17.7%9.1%16.5%9.1%11.0%3.7%1.2%PPS廣東人口潛在用戶數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省對進取/完美細分人群的吸引大對保守/從眾/節(jié)儉細分人群的排斥都很顯著。從圖表顯示，動感地帶吸引的人群與排斥的人群，基本與品牌定位相合，但在“快樂、自我”人群吸引需要加強。動感地帶的競爭優(yōu)勢10110-20%-40%-60%-80%20%40%60%80%DecreasingE保守omicRelevance保守flictwithothervalue!Warning,tooweak,moreintenseWarning,toomuch,lessintense理智自我進取從眾快樂保守節(jié)儉完美APPS29.0%18.6%8.0%14.6%10.2%9.4%8.6%1.6%31.7%17.7%9.1%16.5%9.1%11.0%3.7%1.2%PPS小靈通競爭弱點數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省以省錢為主小通靈用戶，有41%用戶不承認是因為節(jié)儉而選擇的小靈通，這很微妙的說明他們使用小靈通不自信的心理。小靈通的品牌形象模糊，品牌忠誠度低。動感地帶加強推廣，增強用戶的榮耀感，可以借此把部分用戶從小靈通中吸引過來。1112從圖表可以看出UP新勢力各項指標與動感地帶相似，但落后于動感地帶，UP新勢力品牌塑造的落后，只要我們不斷給消費者帶來更多的品牌價值，就無懼UP新勢力的競爭。0-20%-40%-60%-80%20%40%60%DecreasingE保守omicRelevance保守flictwithothervalue!Warning,tooweak,moreintenseWarning,toomuch,lessintense理智自我進取從眾快樂保守節(jié)儉完美APPS29.0%18.6%8.0%14.6%10.2%9.4%8.6%1.6%31.7%17.7%9.1%16.5%9.1%11.0%3.7%1.2%PPS廣東人口潛在用戶數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省UP新勢力品牌對完美細分人群的吸引從眾、節(jié)儉細分人群的排斥較明顯，品牌形象明顯弱于動感地帶UP新勢力的競爭弱點1213競爭推廣掃描種類活動名稱時間口號活動性質(zhì)活動亮點目標對象動感地帶動感地帶貧困大學(xué)生千萬助學(xué)計劃常年和諧廣東愛心移動公關(guān)社會責(zé)任社會大眾大學(xué)學(xué)生優(yōu)惠購機活動下半年暢享和諧移動新生活公關(guān)促銷優(yōu)惠購機移動消費者小靈通超級無繩（業(yè)務(wù)）常年超級無繩電話讓你電話一個也不漏業(yè)務(wù)公關(guān)小靈通、固話雙機一號固話和小靈通使用者UP新勢力積分抽獎活動常年小積分大回報，好獎月月享促銷激勵聯(lián)通所有用戶新勢力迎開學(xué)新生開學(xué)百變新勢力，百變新驚喜促銷與學(xué)校老師、組織團體合作校園新生打促銷牌打公關(guān)促銷牌打促銷牌1314競爭分析小結(jié)從動感地帶、小靈通、UP新勢力的品牌競爭價值觀察，動感地帶的品牌形象明顯優(yōu)于競爭者，在下一步市場競爭中，動感地帶應(yīng)繼續(xù)引領(lǐng)年輕的移動消費潮流，在這群人的精神與物質(zhì)上制造驚喜，跳出價格競爭不斷的紅海，走入品牌價值取勝的藍海。另一方面，從三個品牌在陽江地區(qū)的營銷推廣分析，他們共同的特點是推廣方式較單一，缺乏時尚新穎的推廣方法。大量的促銷比拼，對價格優(yōu)勢不明顯的動感地帶不能突顯優(yōu)勢，如此可能造成的后果，將是消費者不易區(qū)分不同品牌，他們只能從話費貴與不貴來區(qū)分，這將不利于動感地帶品牌形象的樹立，這個問題將在本案中得到解決。1415策略思考三角模式品牌（動感地帶品牌檢索，修復(fù)品牌建設(shè)弱項）需求競爭競爭對手分析，找到他們?nèi)觞c，從他們手里搶占客戶目標消費群心理分析，洞察消費者心理需要空白進行滿足全方位、立體化找尋面臨的問題，鞏固存量，提升增量1516M-ZONE人洞察1617動感地帶用戶年齡結(jié)構(gòu)分布數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省總體全球通動感地帶神州行普通CDMA聯(lián)通GSM如意通小靈通UP新勢力潛在用戶后付費 N=7986N=2310N=2314N=904N=795N=247N=271N=407N=33N=40815-25年齡群占據(jù)絕對主力1718他們的基本特征和心態(tài)……0%10%20%30%40%50%60%70%80%互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我生活的一部分。我認為互聯(lián)網(wǎng)會改變世界。我特別喜歡晚上和朋友一起到酒吧消遣。我非常喜歡在晚上跟朋友們外出。我喜歡被別人看見我使用流行的品牌。我發(fā)現(xiàn)自己屬于少數(shù)經(jīng)常率先嘗試新產(chǎn)品的人。如果有機會，我希望到別的國家生活。我喜歡到國外旅游。我喜歡嘗試使用來自其他國家的產(chǎn)品。我認為自己雄心勃勃。我對個人成就方面的期望值很高。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)別人模仿我的行為。我更喜歡作為一個團隊領(lǐng)袖，而不是追隨者。我需要與眾不同。我想知道未來恢賦予我什么。我常會心血來潮做一些事。我不善于存錢。我期望著能夠通過電視購物。工作/學(xué)習(xí)方面的壓力越來越大?？傮w15歲—25歲互聯(lián)網(wǎng)與科技必不可少態(tài)度開放，喜愛創(chuàng)新肯定自我身份,渇望獨立自主以消費便捷的服務(wù)去抒緩生活壓力數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東好玩與喜歡被認同181819他們有這個族群的特定語言８８６３１６６醬子

“霉女，晚飯后一道去“黃昏戀”可愛討厭為蝦米粉

拜拜啦莎揚那拉，是再見的意思這樣子美女，晚飯后一起去鍛煉身體可憐沒人愛討人喜歡，百看不厭為什么很他們通過使用特定語言，取得同族群的認同1920網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、電影、卡拉OK、蹦D、逛街、演唱會、運動與旅游是他們常有的娛樂方式2021他們有代表的文化、宣揚自己的個性涂鴉動漫街舞2121追星22電話訪問陽江動感地帶用戶發(fā)現(xiàn)的機會點聲音一、動感地帶相比UP新勢力、小靈通，價格貴了點。聲音二、聽說廣州的動感地帶經(jīng)常有好玩時尚活動，可我在陽江好象沒有怎么感覺啊。聲音三、因為不喜歡聯(lián)通，動感又是移動最便宜的。聲音四：用動感地帶，因為是有Jay和Wilber代言!聲音五、新推出的音樂卡，接聽免費是不錯了，但是每月固定費用多了，要不要換卡，等朋友用后再說。下一步工作中，品牌方面，我們需要推出更多好玩、新鮮的活動，加強品牌體驗。在資費方面，推出更多的優(yōu)惠來降低“貴”的感覺。2223我們用戶是15-25歲為主的年青一族，他們比較感性，喜歡娛樂、休閑社交、移動性高。他們在學(xué)校要聽從于教師，在家庭要聽從于父母，出來工作后要聽從于老板，生活有太多不能自己做主，他們渴望有個能夠表現(xiàn)自己想法的渠道。他們興趣廣泛、精力充沛、思維活躍、喜歡新鮮創(chuàng)意和挑戰(zhàn)自我、無法容忍重復(fù)和陳舊。他們可支配的收入有限，他們有著強烈的品牌意識，經(jīng)常通過明星來尋找自己，且容易互相影響，是追趕時尚潮流的生力軍結(jié)合消費洞察，動感地帶適時推出新的流行，樹立擁有動感地帶，就是年輕一代擁有時尚潮流的標簽，形成使用UP新勢力及小靈通是落伍的社會氛圍，從而占領(lǐng)更多的目標消費者。消費者洞察小結(jié)2324品牌（動感地帶品牌檢驗、修復(fù)品牌建設(shè)弱項）需求競爭現(xiàn)在、潛在競爭對手分析找到他們?nèi)觞c，從他們手里搶占客戶目標消費群心理分析洞察,消費者心理需要空白進行滿足全方位、立體化找尋策略按鈕我們需要解決的問題問題：豐富品牌資產(chǎn)、加強品牌落地及體驗問題：推廣方法新穎、時尚，優(yōu)惠升級問題：給消費者更多的價值感，刺激消費2425根據(jù)問題，找尋推廣策略2526

首先提煉推廣主題一個好的推廣主題，可以形成一個合力，起到事半功倍的作用。2007年動感地帶的主題，它不僅滿足動感地帶品牌的市場目標及競爭特點的需要，也必須滿足m-zone人的消費需要。26272007年推廣主題建議V計劃2728V計劃主題說明：V=VS，比較、對比的意思:對陽江移動而言：“V”代表2007年動感地帶與UP新勢力、小靈通在市場勇于競爭，推廣的業(yè)績與2006年相比有更高的增長。V=Victory,勝利的意思:對動感地帶人而言：“V”代表動感地帶年輕人永不服輸?shù)木?，也指動感地帶?007年工作奪取更大市場必勝的決心。V=Value,價值的意思：對動感地帶品牌而言：“V”代表動感地帶為用戶帶來更多的精神價值與移動通信價值。2829V計劃的意義對外對內(nèi)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)路線鼓舞公司員工士氣的口號29302007年V計劃第二季推廣策略建議注：為了最佳的促銷效果、沸騰廣告提供了四個方案供備選3031V計劃推廣方案一M-ZONE人獨享潘瑋柏歌友會備選人員：周杰倫、SHE3132M-ZONE人獨享潘瑋柏歌友會活動目的

借音樂卡上市推廣時機，動感地帶的代言者潘瑋柏親臨陽江開歌友會，并且這是動感地帶的用戶才獨享的特權(quán)。M-ZONE人通過預(yù)存話費或抽獎、積累M值等形式獲得入場券。通過歌友會把動感地帶的時尚、年輕、好玩的品牌形象傳達到社會，進而提高動感地帶業(yè)務(wù)收入，增強動感地帶用戶的尊崇感與歸屬感?；顒訉ο螅簞痈械貛Э蛻艏皾撛诳蛻艋顒訒r間

4月27日至5月4日3233演唱時間：

2007年5月4日活動地點：陽江體育館活動要點：潘瑋柏舉辦歌友會作為市場引爆點，通過預(yù)存話費達到增加業(yè)務(wù)收入。吸引潘瑋柏粉絲轉(zhuǎn)用動感地帶，歌友會光盤用來贈送動感地帶用戶。借用潘瑋柏明星效益制造全城話題，吸引媒介免費報道。建議節(jié)目與陽江電視臺聯(lián)合舉辦。3334活動安排：5月4日歌友會之前，只要是動感地帶的客戶，并且預(yù)存一定數(shù)額的話費，皆可以自動擁有歌友會的入場券。5月4日體育館舉辦“我與潘瑋柏一樣Hi-pop”嘻哈風(fēng)格創(chuàng)意穿衣秀，現(xiàn)場通過手機短信投票選出前五位，免費獲得入場券一張。未預(yù)存話費動感地帶用戶通過抽獎的方式，也有機會參加歌友會。M值多用戶通過抽獎，將有機會向潘瑋柏獻花，并可以得到潘瑋柏簽名及合影。3435物料清單：舞臺設(shè)計、背景板，入場券、節(jié)目單、海報、單張、螢光棒（設(shè)計見創(chuàng)意表現(xiàn))3536沸騰廣告與陽江移動及第三方公司的溝通協(xié)調(diào)方案：1、本活動的策略方案和執(zhí)行方案由沸騰廣告制定和并監(jiān)督第三方執(zhí)行；2、活動所需的經(jīng)費由陽江移動提供；3、活動的最終決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)由陽江移動所有，沸騰廣告負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行；4、活動所需設(shè)備物料、經(jīng)費清單由沸騰廣告提供建議，由第三方負責(zé)執(zhí)行落實；5、活動期間所出問題，根據(jù)問題的環(huán)節(jié)由負責(zé)部門或公司負責(zé)。注：后面的方案協(xié)調(diào)原則與本案相同3637創(chuàng)意表現(xiàn)一3738音樂會背景版3839單張3940創(chuàng)意表現(xiàn)二4041背景板4142單張4243海報4344橫幅444545464647媒介投放策略4748學(xué)生一天中主要接觸的媒介洞察校園是主要活動場所上網(wǎng)瀏覽、聊天，下載MP3電視：韓日偶像劇場，MusicVideo收聽音樂廣播節(jié)目主要交通工具校園刊物自助旅行學(xué)習(xí)生活媒介投放策略4849卡拉OK:10.6%電視:88.6%燈箱:56.2%報紙:41%電影:7.1%雜志:39.8%車體廣告:65.1%音樂:35%上網(wǎng):43.4%動感地帶用戶每天接觸媒介的比率車站廣告:55.6%媒介投放依據(jù)用戶接觸媒介的比率及陽江地區(qū)的實際情況，制定媒介科學(xué)投放組合、達到最佳的投放效果4950移動自有媒介宣傳短信彩信ＷＡＰ1860關(guān)懷短信、線下活動宣傳營業(yè)廳終端產(chǎn)品宣傳、線下活動宣傳產(chǎn)品宣傳、新產(chǎn)品試用重要通知、活動宣傳各類宣傳以上的宣傳中，合理利用自有渠道也將讓我們事半功倍5051

媒介排期4月5月傳播時間媒體媒體傳播重點投放排期陽江綜合陽江公共搶票方法、演唱時間、地點等內(nèi)容4月25-26日黃金時間每天3次全方位立體傳播陽江日報搶票方法、演唱時間、地點等內(nèi)容4月25日、26日5月1日各一期校園廣播搶票方法、演唱時間、地點等內(nèi)容4月25-26日每天兩次自有媒體搶票方法、演唱時間、地點等內(nèi)容各一次/份5152V計劃推廣方案二“零”七妙算動感地帶音樂卡優(yōu)惠促銷5253數(shù)據(jù)來源于：新生代cmms2006年1-6月數(shù)據(jù)庫，樣本來自廣東省建議動感地帶音樂卡銷售采用消費喜歡的產(chǎn)品附贈、特價優(yōu)惠進行促銷，推動市場銷售。產(chǎn)品附贈、特價優(yōu)惠是最受歡迎的促銷方式5354動感地帶音樂卡優(yōu)惠促銷

活動目的：

為了解決部分用戶認為新業(yè)務(wù)音樂卡月基本費用較高的問題，通過音樂卡優(yōu)惠升級，用戶使用音樂卡就有贈送、免費入網(wǎng)等優(yōu)惠，突顯音樂卡的吸引力，鼓勵消費者嘗試使用音樂卡，在增長新用戶數(shù)量基礎(chǔ)上，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增長?；顒訉ο螅阂魳房ㄓ脩艋顒訒r間：

2007年4月27日—6月30日5455優(yōu)惠項目設(shè)計2007年動感地帶音樂卡推廣，推出共七項“零”元優(yōu)惠的促銷組合，稱為“零零七”計劃，用以吸引消費者。“零零七”內(nèi)容：一、原有三項“零元”優(yōu)惠項目：

“零聽”，免費接聽來電“零元”收彩鈴，每月限三條彩鈴“零元”成為高級俱樂部會員二、加推四項“零元”優(yōu)惠項目：“零”元入網(wǎng)，用戶輕松轉(zhuǎn)卡“零”漫游，“五一”節(jié)期間享受免費漫游“零”元發(fā)彩信，只限在母親節(jié)期間免費發(fā)彩信（每人限五條）“零”元飛信免費交友，增加你的特權(quán)5556活動推廣“零零七”與你FunFun樂樂過五一動感地帶音樂卡大型RoadShow5657活動構(gòu)想：為加強音樂卡宣傳，活動現(xiàn)場，參與活動者，一身零零七打扮，做出經(jīng)典的零零七持槍射擊的動作，以超酷的電子槍射擊游戲屏幕上的七項優(yōu)惠名稱的圖形，并且現(xiàn)場觀眾采用手機投票的評出“最酷零零七獎”“最高人氣獎”及“最佳動作獎”及十名優(yōu)勝獎。活動時間：5月1日活動地點：陽江繁華商業(yè)街（具體地點待定）獎品設(shè)計：

“最酷零零七獎”“最高人氣獎及”“最佳動作獎”獎ipod一臺優(yōu)勝獎：獎100元充值卡。5758媒介創(chuàng)意表現(xiàn)重點采用分段、懸疑式報紙廣告，懸念跌出，高潮不斷，引起社會議論紛紛。內(nèi)容：促銷活動上市前，4月25日陽江日報登出陽江移動懸賞競猜廣告：競猜圖片是一個持槍的零零七背影，猜出圖片上人的姓名，用手機發(fā)送人名參與競猜。最后說明欲知他是誰，謎底見4月27日陽江日報，并且有更多的驚喜不斷放送。

零零七5859媒介創(chuàng)意表現(xiàn)

活動上市時，4月27日陽江日報，揭曉謎底，在圖片上登出“零零七”姓名，并且宣傳音樂卡七項優(yōu)惠內(nèi)容。同懸念又出:

五一期間，除了動感地帶將推出“零零七”與你FunFun樂樂過五一”的路演活動外，還有，5月1日那天，在陽江主要的商業(yè)街上，“零零七”將尋找幸運M-ZONE人，如果你是M-ZONE人，又在街上碰到“零零七”打扮的人，你就有機會獲得超酷禮品及演唱會門票等大獎。陽江街上又將引發(fā)M-ZONE人上街找“零零七”狂潮、、、、、、5960活動物料：單張、海報、橫幅（設(shè)計見創(chuàng)意表現(xiàn))6061創(chuàng)意表現(xiàn)一6162海報6263單張6364創(chuàng)意表現(xiàn)二6465海報6566單張6667橫幅6768

媒介排期4月5月傳播時間媒體媒體傳播重點投放排期全方位立體傳播陽江日報懸念式“零零七”宣傳4月25日、27日各一期活動期間常備陽江綜合陽江公共4月27-28日黃金時間每天3次自有媒體優(yōu)惠詳情及五一Roadshow各一次/份宣傳優(yōu)惠詳情大型戶外廣告牌突出音樂卡七項優(yōu)惠活動期間6869V計劃推廣方案三創(chuàng)業(yè)型秀-動感地帶萬元創(chuàng)業(yè)大賽6970活動構(gòu)思：

2006大學(xué)生需要求數(shù)量下降，6成畢業(yè)生可能失業(yè)，而大專生將達7成以上，眾多的大學(xué)生一畢業(yè)就失業(yè)，社會不和諧的因素不斷增。數(shù)據(jù)來源：《2006年中國大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查》2007年,隨著中國第三次失業(yè)潮到來，大量白領(lǐng)與大學(xué)生面臨失業(yè)，中國現(xiàn)在進入了有史以來最為壯觀的創(chuàng)業(yè)時代。失業(yè)人群中大多是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他們需要更多的支持與指導(dǎo)，我們抓住這個社會熱點，促進社會和諧，以感謝社會。建議與陽江電視臺聯(lián)合舉辦動感地帶“創(chuàng)業(yè)型秀”大型真人秀活動。7071成功的案例：央視：贏在中國7172創(chuàng)業(yè)型秀活動目的：在活動中置入動感地帶的宣傳，增加產(chǎn)品銷售，提高年輕一代對動感地帶的認識及品牌美譽度，設(shè)立動感地帶創(chuàng)業(yè)基金，為用戶的社會實踐創(chuàng)造機會，同時通過PK比賽，激發(fā)年輕一代的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力?；顒雍献鞣剑嚎紤]與陽江市團委合作，邀請陽江電視臺進行活動的全程跟蹤，制作專題節(jié)目。7273創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品：移動提供動感地帶卡、手機外殼及動感地帶logo的手機掛件、定制手機、移動充值卡及其他移動產(chǎn)品進行銷售，產(chǎn)品價值1千元（可隨銷售情況，進行補貨），產(chǎn)品采用收取壓金后銷售，賽后決算，比賽期間收益歸移動所有?；顒訉ο螅?5-25歲活動時間：2007年4月27日—6月30日（雙休日進行)活動地點：商業(yè)廣場舉行，電視臺參與現(xiàn)場錄制。創(chuàng)業(yè)型秀7374活動內(nèi)容與陽江市某商業(yè)廣場合作，讓商場贊助場地設(shè)計成三個3平方米的1元移動攤位，用于創(chuàng)業(yè)大賽的平臺。參賽者可以自己設(shè)計經(jīng)營方案參與比賽，爭取創(chuàng)業(yè)1元攤位的使用權(quán)。通過參賽者的方案講述和現(xiàn)場攤銷比賽的表現(xiàn)，評選出動感創(chuàng)業(yè)大賽的前三名，將分別獲得陽江移動提供的6000元、3000元、1000元獎勵。另開通短信評比功能，最終選出人氣最高的選手一名，成為動感地帶平面廣告模特。7475活動步驟：第一步：創(chuàng)業(yè)方案征集（4月27日-30日）參加陽江移動動感地帶創(chuàng)業(yè)型秀大賽，贏取陽江移動的萬元創(chuàng)業(yè)基金和陽江市XX商業(yè)廣場3平方米的攤位，請結(jié)合商場特點設(shè)計動感創(chuàng)業(yè)方案。成熟方案可郵寄到陽江移動市場部或發(fā)送郵件至XXX@第二步：海選評估（5月1日）陽江移動聯(lián)合商場方面組織專家進行方案挑選，最后選擇30組選手入圍（每組3人）。然后通知選手進行現(xiàn)場方案講解，時間20分鐘，答辯20分鐘，專家組進行方案評分，淘汰15組選手。為淘汰選手贈送參與紀念品。第三步：現(xiàn)場推銷大賽（5月4日-31日）通過的15組選手進入下一輪挑戰(zhàn)，將三個攤位包裝成創(chuàng)業(yè)型秀主題，參賽者可以通過模特展示商品等創(chuàng)意性方法進行銷售。通過銷售成績與銷售技巧綜合評估，選出6組選手進入決賽，為淘汰選手贈送參與紀念品。7576活動步驟（續(xù)）：第四步：1元攤位決賽（6月1日-6月25日）6組進入決賽的參賽者，除了完成銷售外，每組選手需提供活動總結(jié)報告及詳細財務(wù)報告、陽江移動、商場會同教育專家，對活動全過程進行評估。第六步：頒發(fā)獎晚會（6月30日）

邀請教育專家、政府官員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及商界名流作嘉賓。邀請學(xué)校文藝團體進行穿插表演，現(xiàn)場揭曉經(jīng)營業(yè)績、前三名參賽選手及最高人氣獎，給予獎牌及獎金。7677大賽物料：海報、單張、吊旗、攤位包裝、參賽者衣服（設(shè)計見創(chuàng)意表現(xiàn))7778吊旗7879海報/單張（方案一)7980海報/單張（方案二)8081創(chuàng)意表現(xiàn)背景板8182攤位包裝8283參賽人員衣服8384

媒介排期4月5月6月傳播時間媒體媒體傳播重點投放排期陽江綜合陽江公共參賽詳情4月25-26日黃金時間每天3次全方位立體傳播陽江日報參賽詳情4月25日、26日各一期校園廣播參賽詳情4月25-4月26每天兩次自有媒體參賽詳情各一次/份戶外大型廣告牌活動主題及時間比賽期間8485V計劃推廣四

我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)(補充方案）8586我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)活動構(gòu)想：女生節(jié)、光棍節(jié)、減壓節(jié)等等新節(jié)日迎合現(xiàn)代人心理，受到熱烈追捧，擁有龐大用戶群的動感地帶，它全面迎領(lǐng)M-ZONE人的移動生活，為什么不再次引領(lǐng)M-ZONE人的精神生活呢？設(shè)立M-ZONE人自己的節(jié)目，我們舉辦全國第一個M-ZONE節(jié)，節(jié)日一改其他節(jié)日形式單調(diào)的特點，選擇每年在不同地點，以不同主題，不形式進行，靈活的形式進行，對節(jié)日進行延伸發(fā)展。首屆M-ZONE節(jié)，以陽江豐富海灘資源為背景，選在十里銀灘或閘坡大角灣，以大型Party形式激情上演。8687活動內(nèi)容：M-ZONE節(jié)成立大典、用戶集體入網(wǎng)、確定節(jié)日口號、節(jié)徽、節(jié)日宗旨、DJ動感音樂超炫Party,絢爛煙花，抽獎、動感天王與動感天后，帶給M-ZONE人狂歡的節(jié)日。我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)8788我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)活動地點：十里銀灘或閘坡大角灣活動時間：6月9日19:00-24：00（每年6月的第二個星期六）參加人員：M-ZONE人活動營銷：以節(jié)日名義，推出優(yōu)惠活動，吸引新用戶入網(wǎng)，提升忠誠度。入網(wǎng)有禮：在6月9日當(dāng)天入網(wǎng)獲贈50元話費及100條免費信息節(jié)日紅包：M-ZONE人（網(wǎng)齡≥一歲）用戶均可獲贈100條短信及30分鐘網(wǎng)內(nèi)免費通話大贈送（限當(dāng)日用）8889我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)活動流程：活動前期，M-ZONE人發(fā)信息報名參加?；顒訄蟮剑?：00-7：00，M-ZONE人到海灘報道，采用手機短信報道，獲得節(jié)目流程?；顒舆M行：7：00-7：30，環(huán)節(jié)一：舉辦首屆M-ZONE人成立大會，宣告首個節(jié)日破冰而出，并宣告節(jié)日口號、節(jié)徽、節(jié)日宗旨。7：30-8：00，環(huán)節(jié)二：新的M-ZONE人集體入網(wǎng)儀式盛大舉行。8：00-23：30，環(huán)節(jié)三：著名DJ主持音樂Party，絢爛煙花在海邊上造就超炫氣氛，M-ZONE人集體狂歡慶祝自己的節(jié)日。899023：30-24：00：環(huán)節(jié)四手機投票選出當(dāng)晚動感天王及動感天后另：Party中間不時進行抽獎，獎品設(shè)置：一等獎一名，獎首屆M-ZONE節(jié)紀念版ipod的mp4一臺;二等獎二名，獎紀念版ipod的mp3一臺；二等獎三名，獎價值100元的充值卡我有我節(jié)日-首屆M-ZONE節(jié)9091物料清單：舞臺設(shè)計、包裝、海報、吊旗（設(shè)計見創(chuàng)意表現(xiàn))9192創(chuàng)意表現(xiàn)9293海報/單張（方案一）9394海報/單張（方案二）9495吊旗9596舞臺背景板9697Party現(xiàn)場吊旗9798舞臺效果圖9899

媒介排期6月傳播時間媒體媒體傳播重點投放排期陽江綜合陽江公共M-ZONE節(jié)參加方法、時間及地點6月7日、8日黃金時間每天3次全方位立體傳播陽江日報M-ZONE節(jié)參加方法、時間及地點6月7日、8日各一期校園廣播M-ZONE節(jié)參加方法、時間及地點6月7日、8日每天兩次自有媒體M-ZONE節(jié)參加方法、時間及地點各一次/份99100推廣方案傳播安排大綱07年“V”計劃第二季推廣4月5月6月公關(guān)：以品牌長期拉動銷量促銷：短期直接增量傳播重點傳播時間促銷“零”七妙算音樂卡優(yōu)惠套餐促銷公關(guān)潘瑋柏歌友會整合傳播渠道創(chuàng)業(yè)型秀我有我節(jié)活動設(shè)計-電視-報紙-單張-海報-校園廣播-自有媒體-報紙-電視-單張-海報-校園廣播-自有媒體-報紙-電視-單張-海報-電視記錄-校園廣播-自有媒體-報紙-自有媒體-單張-海報-校園廣播推廣建議100101活動效果評估101102

過程效果評估內(nèi)容:

（1）活動調(diào)查的評估

（2）活動策劃的評估

（3）活動創(chuàng)意表現(xiàn)的評估

（4）活動實施的評估（5）活動要素效果的評估

（6）活動作品的評估（7）活動媒體效果的評估

（8）活動目標效果的評估

（9）活動的經(jīng)濟效果評估

▲銷售量增加比率

▲廣告費比率

▲廣告效果比率

心理效果評估內(nèi)容:

（1）感知程度評估

（2）記憶效率的評估

（3）思維狀態(tài)的評估

（4）情感激發(fā)的評估

（5）態(tài)度轉(zhuǎn)變的評估活動效果評估內(nèi)容細分102103活動效果評估-過程效果評估103104活動效果評估-過程效果評估

（1）活動調(diào)查的評估

對廣告調(diào)查這一環(huán)節(jié)，可以從以下幾方面進行評估：

A．本次廣告調(diào)查的可信度與允許誤差大小，其調(diào)查方法的科學(xué)性和效度、信度的可靠性如何。

B．評價期收集的原始資料是否充分，是否全面，對關(guān)鍵信息有無遺漏和誤用。

C．看調(diào)查收集的信息內(nèi)容對廣告活動的適應(yīng)性如何。

（2）活動策劃的評估

在廣告策劃這一環(huán)節(jié)，其評估的內(nèi)容有：

A．看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否得到了最大利用。

B．評價廣告策略是否運用恰當(dāng)。

C．廣告預(yù)算是否科學(xué)、準確、合理。

104105活動效果評估-過程效果評估

（3）活動創(chuàng)意表現(xiàn)的評估

在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)階段，評估的內(nèi)容有：

A．廣告主題是否正確，廣告訴求是否明確，是否重點突出。

B．廣告創(chuàng)意是否獨特新穎。

C．廣告表現(xiàn)是否生動幽默。

D．廣告制作是否精致完美。

（4）活動實施的評估

在廣告實施階段主要評估的內(nèi)容有：

A．廣告發(fā)布策略是否運用得當(dāng)，包括廣告發(fā)布的時機頻率選擇是否正確合理。

B．廣告媒體選擇及其組合是否科學(xué)合理，發(fā)布的廣告信息是否準確抵達目標消費者。

C．廣告發(fā)布的區(qū)域選擇是否與廣告目標一致。

105106活動效果評估-過程效果評估

（5