汽配城招商策劃方案

汽配城招商策劃案【篇一：汽配城招商策劃案】汽配城招商策劃案為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)出名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做下列網(wǎng)絡營銷策劃。一、網(wǎng)絡營銷意義百業(yè)汽配城的目的是成為華南最大的當代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的當代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的重要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和盼望值！中國網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是公司品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感愛好的網(wǎng)民90％都能懂得百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民懂得百業(yè)國際汽配城。二、網(wǎng)絡營銷策劃現(xiàn)在公司品牌推廣最慣用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡品牌保護普通要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做下列策劃：1、慧聰網(wǎng)vip會員（48，000元）慧聰網(wǎng)作為出名網(wǎng)絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專項的強勢報道，能很快提高百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的出名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引諸多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！服務項目：1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多顧客關注的焦點！1-2總裁訪談、公司專項各2次/每年（提高百業(yè)汽配城出名度最有力的工具）總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，使用期1年。公司專項：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層進一步溝通后，為百業(yè)汽配城做一種專項，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全方面地報道，有效?年。1-3擁有1個核心詞搜索成果頁左幀button服務三個月1-4提供1個核心詞搜索成果頁頂部banner服務3個月1-5慧聰網(wǎng)搜索成果頁中提供3個核心詞排名服務使用期12個月（1－8位）當顧客在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等核心詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索成果的前8位，處在十分顯眼的位置！1-6中國搜索的搜索成果頁右側提供2個核心詞服務排名2－4位，使用期1年1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索成果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個核心詞）2．搜索引擎推廣（累計60000元）搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全方面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的出名度！具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等核心詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索成果頁面的最顯眼的位置，有較好的推廣效果！2－1雅虎搜索競價核心詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。2－2百度競價排名核心詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。3．網(wǎng)絡實名（累計：48200元）網(wǎng)絡實名是由前3721公司創(chuàng)立的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實顧客使用，并且這類顧客大都為商業(yè)人士，顧客資源很優(yōu)質(zhì)！當顧客在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入下列核心詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。3-1固定排名：汽車配件：8000元/年汽車用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年【篇二：商業(yè)地產(chǎn)項目(汽配城)招商計劃書】河北商博汽車配件貿(mào)易有限公司河北商博（國際）汽配城招商計劃書二月二十一日目錄前言………………3第一部分商業(yè)定位……………4一、項目總體定位二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由2、業(yè)態(tài)定位三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位2、商博汽配城的解釋第二部分招商方略……………6一、公司經(jīng)營目的二、招商經(jīng)濟指標1、總體目的2、有關招商出租的優(yōu)惠政策三、業(yè)態(tài)分布四、租金標段五、任務分解1、二月份工作任務的分解2、三月份工作任務的分解3、四月份工作任務的分解前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲倦的活躍著——高回報刺激著巨款開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了都市商業(yè)的繁華，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著都市改造步伐的加緊和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈的局面被打破，石家莊正定同城中心優(yōu)勢凸顯。因此我們的項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打方略。要做好招商工作就要有一種好的招商方略來指導。我們的招商方略在“贏了再打”的總方略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一種好的方略才干得以確保。但方略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)精擬定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分商業(yè)定位一、項目的總體定位本項目立足于石家莊服務周邊市場，含有強大輻射的大型當代化的汽配批發(fā)市場。成為河北汽配市場升級版的標志，含有在華北地區(qū)汽配產(chǎn)業(yè)獨有的地理位置、悠久歷史、優(yōu)質(zhì)管理和服務，成為河北汽車后市場服務和趨勢發(fā)展的風向標。二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位1、定位理由（1）汽配行業(yè)的發(fā)展需求跨入21世紀，中國汽車行業(yè)進入快速發(fā)展時期，相伴而生的汽車后市場呈井噴式的發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正面臨巨大沖擊。在以信息技術為代表的高新技術快速發(fā)展的今天，以信息化帶動傳統(tǒng)汽配產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式的改造和升級已顯得尤為重要。（2）石家莊老汽配市場面臨的問題：①市場破舊、面臨拆遷、市場內(nèi)交通擁堵、倉儲告急；②管理團體缺少創(chuàng)新，滿足或帶領汽配商戶進行經(jīng)營創(chuàng)新的拓展能力差；③破舊汽配城所處的地理位置多為石家莊城中村，因此存在土地拓展受限，不能滿足汽配城升級改造的客觀規(guī)定。④不能在較短時間內(nèi)升級改造的汽配城總容納量受限，滿足不了潛在目的客戶的需求，客觀上妨礙了汽配市場的發(fā)展和良性循環(huán)。（3）項目的優(yōu)勢①我們的項目扼守石家莊北大門，正定主城內(nèi)，市場三面臨路，坐享107國道的干道便捷，毗鄰正定火車站、汽車站，地段不可復制，與正定國際小商品市場融合，人流物流條件優(yōu)越，是商家投資和經(jīng)營最佳市場。②項目主體建筑已經(jīng)全部竣工，減少了像其它專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項目同樣的開發(fā)成本，只要啟動，便可立刻進入招商階段。含有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊，（4）管理團體含有豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人操盤帶隊，務實、創(chuàng)新適時且合理；管理團體高效務實，含有數(shù)年汽配專業(yè)市場管理經(jīng)驗；另有，行業(yè)優(yōu)秀操盤手，專業(yè)市場優(yōu)秀經(jīng)理人構成的專家顧問團。整個團體抗風險能力強，能夠與公司，與市場、與商戶共進退。我們占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢，因此如此定位，充足且必要。2、業(yè)態(tài)定位經(jīng)營品種涵蓋汽車配件、汽車用品、汽保工具、汽車油品、汽車飾品等國內(nèi)外全線品牌，本項目的功效架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依靠，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功效于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)名稱定位1、商業(yè)案名定位項目名稱為：河北商博（國際）汽配城。沿用“商博”二字，延續(xù)商博中心在消費者心目中出名度，給消費者可信任的感覺：我們只是業(yè)態(tài)變化了，項目本身并沒有移主，增強的項目在消費者心中的穩(wěn)定概念。汽配城：行業(yè)、產(chǎn)業(yè)屬性均明確，與我們專業(yè)市場的定位貼合，好懂易記。2、商博汽配城的定位“商博”釋義：“商博”取“大商博納”中間二字，博,大通也，意為多，廣，大，納，容量也，意為范疇大,方面多，容納廣。牛的形象作為吉祥物，早已被世界承認，不管是東方還是西方，牛都被大家所承認。整個建筑設計理念也來源于此，寓意著：踏實而又強健、充滿幸福憧憬、但愿萬事亨通，成為開拓精神的象征。拓荒牛同時也代表了商博中心建設者敢闖、敢試、敢為人先、任勞任怨、拼搏進取、開拓創(chuàng)新的奮斗精神。與大商博納異曲同工，不謀而合。【篇三：汽車城招商案例[全方面版]】汽車城招商案例[全方面版]鄭州宏光汽車金融廣場招商規(guī)劃摘要本次招商規(guī)劃首先要理解項目背景及項目本身所擁有的資源，分析其硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢，并從中提煉出項目的核心賣點，特別軟件優(yōu)勢方面的汽車金融服務和“一站式”服務，那是項目所特有的亮點。根據(jù)項目資源狀況，對項目做出精確的定位，涉及經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，價格定位，目的客戶定位等，為不同的樓層設計經(jīng)營模式及相對應的價格。同時制訂出招商目的規(guī)劃，涉及資金回收狀況。根據(jù)招商目的，制訂對應的招商政策、優(yōu)惠方法以增進目的的實現(xiàn)，同時，制訂出具體的招商方略：建立汽車文化中心和汽車金融中心；同時進行展覽會和招商工作；再借助網(wǎng)站，俱樂部，雜志等帶動汽車招商，管理，營銷進入良性循環(huán)發(fā)展。最后對招商部門及崗位進行編制，對招商進程進行控制，并列出費用預算表。目錄..........................................................1前言..........................................................3第一部分：項目背景及資源......................................4一、現(xiàn)狀：...................................................4二、建設規(guī)模及內(nèi)容...........................................5（一）、一期工程.............................................5（二）、項目二期工程內(nèi)容.....................................6三、樓盤經(jīng)營模式：..........................................6四、項目擁有的資源...........................................9（一）、硬件優(yōu)勢............................錯誤！未定義書簽。（二）、軟件優(yōu)勢............................錯誤！未定義書簽。第二部分：招商基礎及原則......................................9一、招商目的：...............................................9二、項目定位：...............................................9（一）、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——專業(yè)的汽車市場...................9（二）、價格定位：...........................................9（三）、客戶定位（目的客戶及其分類）：.......................12三、適宜的資源，適宜的傳輸..................................12四、招商目的................................................13第三部分：招商戰(zhàn)略的設計制訂.................錯誤！未定義書簽。一、招商政策................................................13二、銷售方略................................................14第四部分：招商方略的設計制訂.................................17一、若想做好招商工作，首先要做下列幾方面的工作：............17二、創(chuàng)新思路................................................18第五部分：招商部門的設立及崗位編制，招商進程的控制：.........20一、招商部門的設立及崗位編制................................20二、進程的控制：............................................22第六部分：招商廣告的公布及費用預算...........................24一、廣告內(nèi)容及推廣環(huán)節(jié)......................................24二、廣告公布媒介：..........................................24（一）、本身媒介...........................................24（二）、報紙廣告............................................25三、公關方略................................................25四、費用累計：..............................................26結束語：.....................................................26參考文獻：...................................................27招商規(guī)劃前言汽車行業(yè)是一種新興的、充滿著生機和但愿的行業(yè)，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國汽車工業(yè)邁入前所未有的興盛階段，百姓購車量持續(xù)增加仍是不爭的事實，汽車用品市場前景廣泛，商機無限。同時，汽車信貸將是汽車消費的一種發(fā)展趨勢。我公司建立了全國首家汽車金融廣場，汽車廣場加入了汽車金融成為本項目的一大亮點。我們首先面臨著兩大問題：一是商家的進入，二是消費者的購置。在以往針對商家和消費者需要營造一種環(huán)境，對汽車金融廣場這樣的“新市場新產(chǎn)品”普通采用“造勢”，但最后要使汽車城紅火起來，就是需要做好“推”與“拉”的營銷手段，招商工作迫在眉睫，如何完畢汽車汽車金融廣場的招商工作是迫切需要解決的問題，因此，項目組特制訂本招商規(guī)劃，開展招商工作