國(guó)際商務(wù)管理學(xué)復(fù)習(xí)材料

?國(guó)際商務(wù)管理學(xué)?復(fù)習(xí)材料注：A：案例，L：闡述，J：簡(jiǎn)答無(wú)標(biāo)注：?jiǎn)雾?xiàng)選擇下劃線：考過(guò)

國(guó)際商務(wù)管理概論

名詞：國(guó)際商務(wù)P2；國(guó)際貿(mào)易P2；效勞P3；國(guó)際商務(wù)管理P4；宏觀國(guó)際商務(wù)管理P4；微觀國(guó)際商務(wù)管理P5；

重點(diǎn)：1，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)最根本的形式P2；效勞商品自身的特點(diǎn)J及效勞貿(mào)易的四種方式P3；

2，國(guó)際商務(wù)管理的特征〔L〕P5；經(jīng)營(yíng)國(guó)際商務(wù)要具備一定的條件〔J〕P7；

3，當(dāng)代國(guó)際商務(wù)的特征〔J〕P8。國(guó)際商務(wù)開(kāi)展歷程三階段(J)P7；

一般：國(guó)際商務(wù)活動(dòng)形式三大類P2；資本主義時(shí)期國(guó)際貿(mào)易同以往存在的不同P3；

國(guó)際商務(wù)管理的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

名詞：經(jīng)濟(jì)體制P13；國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P15；人口分布P20；市場(chǎng)P20；國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征P23；根底設(shè)施P23；最惠國(guó)待遇P35；國(guó)民待遇原那么P36；公平貿(mào)易原那么P37；允許施行例外和保障措施原那么P38；國(guó)際貨幣基金組織〔IMF〕P39；經(jīng)濟(jì)合作與開(kāi)展組織P57；

重點(diǎn)：1,環(huán)境的差異對(duì)國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)產(chǎn)生最大的影響P13；經(jīng)濟(jì)體制劃分為四種主要類型P13；

2,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)消費(fèi)活動(dòng)的數(shù)量和種類是由的信息。P13；純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)實(shí)中是不存在的，我們通常所說(shuō)的

國(guó)家和地區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，都屬于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度比擬高的經(jīng)濟(jì)體。P14；企業(yè)應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境A/P13-148

3,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制良好運(yùn)行的關(guān)鍵因素是要起作用。政府的一個(gè)重要職能就是。P14；

4,指令經(jīng)濟(jì)是與也稱為方案經(jīng)濟(jì)。實(shí)行指令經(jīng)濟(jì)的根本出發(fā)點(diǎn)的缺陷。P14；

5,混合經(jīng)濟(jì)是介于經(jīng)濟(jì)體制?；旌辖?jīng)濟(jì)在西歐相當(dāng)普遍，都可以劃分為混合經(jīng)濟(jì)。P15；

6,產(chǎn)業(yè)政策的根本工具是進(jìn)展投資。P15。

屬于公認(rèn)的國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制。P16；轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)是指處于經(jīng)濟(jì)體P16。

7,分析不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度的差異包括三個(gè)問(wèn)題P19；分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)容量主要看三方面P19；分析人口因素主要看

P19；人口總量往往制約著

首要因素。P19。人口增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)示著。P20

8,收入分析包括三個(gè)常用指標(biāo)P20；通貨膨脹率是反映的綜合指標(biāo)P25；歐盟是目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。P28；

9,經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生是

那么不利。國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織可以分為三種P27；北美自由貿(mào)易區(qū)包括聯(lián)盟P28；

10,亞太經(jīng)濟(jì)合作組織是年，包括個(gè)國(guó)家和地區(qū)。成員合作以為基石P29；

11，東盟包括10國(guó)。成員中除屬于高收入國(guó)家外，其他國(guó)家屬于中低收入國(guó)家P29；拉美一體化聯(lián)盟由組成。

12，國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)國(guó)際商務(wù)的重大影響〔J〕P30；世貿(mào)組織成立于，其前身是P31；1995年結(jié)晶。WTO與“三大支柱〞。P32；WTO的宗旨是〔J〕。WTO的詳細(xì)目的是〔J〕P33；WTO是一個(gè)法人地位P33；

13，WTO的主要任務(wù)；WTO的根本職能J/L/P33包括；WTO協(xié)議的范圍；WTO的組織機(jī)構(gòu)決定P33；

14，WTO的根本原那么J/P35；國(guó)際貨幣基金組織宗旨和職責(zé)〔J〕P40;以及成立日期、機(jī)構(gòu)、資金來(lái)源P39；

15，世界銀行宗旨和職能〔業(yè)務(wù)范圍〕〔J〕P48；以及成立日期、成員國(guó)、組織機(jī)構(gòu)、資金來(lái)源P46；

16，經(jīng)濟(jì)合作與開(kāi)展組織是一個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織P57；宗旨、原那么、組織機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)對(duì)象P57；

17，國(guó)際商會(huì)成立于年，是全球機(jī)構(gòu)、宗旨、組織機(jī)構(gòu)、地位和作用中國(guó)與其合作、中國(guó)貿(mào)促會(huì)宗旨作用任務(wù)P61；

18，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織簡(jiǎn)稱，是一個(gè)專門機(jī)構(gòu)。宗旨、主要活動(dòng)、P70；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用〔J〕P74；

一般：1,一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)較興旺的國(guó)家側(cè)重于較為敏感P22；世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展階段可分為四種主要類型P22；

2,商業(yè)根底設(shè)施效勞包括P23；歐盟包括15個(gè)國(guó)家，其中除歐元。歐盟候選十國(guó)于2004年5月1日正式參加P28；

3,GATT的主要任務(wù)是國(guó)際貿(mào)易規(guī)那么P32；在總理事會(huì)下設(shè)三個(gè)分理事會(huì)P34；

國(guó)際商務(wù)管理的社會(huì)文化環(huán)境

名詞：文化A/P77；價(jià)值觀P79；態(tài)度P79；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)P81；教育P83；風(fēng)俗和風(fēng)俗習(xí)慣P84；宗教P85；社會(huì)構(gòu)造P86；社會(huì)階層P90；權(quán)利間隔P93；回避不確定性P94；“男性化〞P95；文化變遷P101;

重點(diǎn)：1，文化包括物質(zhì)文化P77；態(tài)度是傾向。價(jià)值觀構(gòu)成了根底。是的標(biāo)準(zhǔn)。文化的根本構(gòu)成要素A/P79；

2，在一定價(jià)值觀社會(huì)規(guī)那么，這些規(guī)那么包括〔J〕P80；語(yǔ)言是的縮影。通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)展重要條件P81；另外，在使用語(yǔ)言時(shí)，還要注意的運(yùn)用P82；教育程度與國(guó)際商務(wù)管理的關(guān)系表達(dá)在〔J〕P83；

3，在從事商務(wù)活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)以下物質(zhì)條件進(jìn)展評(píng)估〔J〕P86；根據(jù)個(gè)體與群體關(guān)系團(tuán)隊(duì)a主義的P87；個(gè)人主義的社會(huì)構(gòu)造和群體主義的社會(huì)構(gòu)造〔L〕P87；

4，社會(huì)階層是按照劃分的P90；按照社會(huì)流動(dòng)性大小如美國(guó)。最嚴(yán)格的是制度。大局部國(guó)家的階層下層階級(jí)P91；

5，霍夫施泰德的四尺度行為分析〔J〕P92；荷蘭學(xué)者霍夫施泰德發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)男性化程度P92；權(quán)利間隔所強(qiáng)調(diào)的是態(tài)度。在高度權(quán)利差距的國(guó)家特征P93；

6，商業(yè)文化的構(gòu)成要素J/P95;商業(yè)文化也就是著裝文化等。工作態(tài)度是方面。職業(yè)倫理首先崗位P95；職業(yè)倫理還要求工作P96；

7，企業(yè)對(duì)員工的鼓勵(lì)手段很多方面P96；時(shí)間觀念不僅緊迫感。是否守時(shí)是根本方面P97；

8，空間文化包括內(nèi)容。工作場(chǎng)所的布置尊重程度。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中最常見(jiàn)的著裝服裝P99；

9，文化沖突產(chǎn)生的原因〔J〕P100;文化不是固定不變的文化變遷P101；文化不僅對(duì)在該國(guó)從事經(jīng)濟(jì)開(kāi)展P103；

一般：1，世界上的主要宗教有P85；宗教可以極大的影響關(guān)系。宗教還會(huì)影響習(xí)慣。也會(huì)影響生活，對(duì)宏大的。P85；具有比擬強(qiáng)個(gè)人主義傾向團(tuán)隊(duì)a主義傾向P87；個(gè)人主義盛行的西方國(guó)家人們強(qiáng)調(diào)；團(tuán)隊(duì)a主義盛行的國(guó)家人們強(qiáng)調(diào)P88；〔注意理解即可，不要背，看懂就行〕

2，霍夫施泰德發(fā)現(xiàn)墨西哥。也就是說(shuō)權(quán)威一般形式。而在具有中低度權(quán)利差距的國(guó)家中透明P93；霍夫施泰德的研究說(shuō)明等國(guó)具有比擬強(qiáng)的回避不確定特征。等國(guó)具有比擬低的回避不確定特征P94；

3，具有明顯個(gè)人主義傾向。具有團(tuán)隊(duì)a主義傾向的國(guó)家P95；這里的男性化傾向。高度男性化挑戰(zhàn)P95；

4，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度表如今很多方面P96；在這種類型的文化中同事關(guān)系。P98；

5，雖然世界上有五分之一的人口漢語(yǔ)；其次第二語(yǔ)言，在其他情況相似的條件下地區(qū)，教育對(duì)經(jīng)濟(jì)資源狀況，其次，非常重要的P104－105；宗教對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的影響影響上。社會(huì)構(gòu)造對(duì)處理方式上。P105；

國(guó)際商務(wù)管理的政治法律環(huán)境

名詞：國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)P108；沒(méi)收P110；國(guó)有化P110；進(jìn)口限制P111；稅收管制P111；價(jià)格管制P111；國(guó)際商務(wù)法律環(huán)境P115；國(guó)內(nèi)法律P115；出口國(guó)別控制P115；知識(shí)產(chǎn)權(quán)P122；專利權(quán)P122；商標(biāo)、商標(biāo)權(quán)P122；著作權(quán)P122；不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)P123；傾銷P124；反托拉斯法P125；產(chǎn)品責(zé)任法P125；合同P126；國(guó)際貿(mào)易政策P127；補(bǔ)貼P129；直接補(bǔ)貼P129；間接補(bǔ)貼P129；邊境稅調(diào)整P129；進(jìn)口配額制P129；絕對(duì)配額制P129；關(guān)稅配額P130；自愿出口限制P130；進(jìn)口答應(yīng)證制P130；外匯管制P131；

重點(diǎn)：1，企業(yè)在其他國(guó)家從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，必然要受該國(guó)政治環(huán)境的影響，其性質(zhì)取決于三方面P106；政府在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中的作用L/P106；一國(guó)政府在本國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中的作用是由決定的。政府介入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有兩種情況P106；政治法律環(huán)境考察的內(nèi)容〔J〕P106；

2，政府作為管理者管理經(jīng)濟(jì)的主要目的是P107；在興旺市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在實(shí)行指令經(jīng)濟(jì)體制國(guó)家審批制；在實(shí)行混合經(jīng)濟(jì)制度的國(guó)家作用P107；而在實(shí)行國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制的國(guó)家自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。為了贏得政府的支持大很多。P108；國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的政治風(fēng)險(xiǎn)包括勞工政策等。P110；涉外經(jīng)濟(jì)管制主要有P110；

3，從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)做到：〔即如何對(duì)政治環(huán)境進(jìn)展評(píng)估〕〔J〕P113；

4，對(duì)企業(yè)來(lái)講法律環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么P115；國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境具有一定特殊性〔L〕P115；

5，與國(guó)際商務(wù)管理有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律包括〔注意含義J〕P115；法律可以分為，企業(yè)往往希望審理案件P119；

6，世界上大多數(shù)國(guó)家現(xiàn)行的法律制度重視習(xí)慣和案例P119；不同的法律制度所有者P120；

7，東道國(guó)法律因素對(duì)國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的影響〔注意“如…〞J〕P120；影響國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要法律制度〔J〕P121；

8，反傾銷與范圍P123；不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是法律制止的行為，主要形式包括地方保護(hù)等P124；傾銷往往可能P124；

9，按照WTO的有關(guān)規(guī)定因果關(guān)系P124；產(chǎn)品責(zé)任法的立法程序和保護(hù)程度可能帶來(lái)的障礙〔J五條〕P125；

10，總的來(lái)說(shuō)等等。大陸法系國(guó)家的合同法是以不成文法P127；政府往往通過(guò)進(jìn)展干預(yù)和協(xié)調(diào)P127；

11，國(guó)際貿(mào)易政策的目的有〔J〕P127；主要的貿(mào)易政策措施有〔注意含義J、L〕P129；

12，政府鼓勵(lì)出口的行政措施有〔J〕P133；國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的政府間協(xié)調(diào)三個(gè)方面內(nèi)容〔J〕P134；

一般：1，政府以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的身份參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要有兩種形式P106；政治不穩(wěn)定的指標(biāo)P109；

2，當(dāng)?shù)卣某掷m(xù)性P109；一般來(lái)說(shuō)，政策的變化機(jī)遇P110；此處的國(guó)際關(guān)系指母國(guó)的關(guān)系從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的企業(yè)一個(gè)重要局部，國(guó)際關(guān)系的第二個(gè)方面是關(guān)系。母國(guó)與東道國(guó)參加第三個(gè)方面P112；

3，對(duì)企業(yè)國(guó)際商務(wù)影響比擬大的國(guó)際協(xié)約主要有〔注意含義及縮寫(xiě)、J〕P116；對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是為了P123；

4，重商主義學(xué)說(shuō)產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)思想。17至18世紀(jì)逐漸開(kāi)展為。重商主義的中心思想是使國(guó)家富強(qiáng)P138；重商主義者認(rèn)為創(chuàng)造順差的目的。重商主義有早期和晚期之分輸出。晚期重商主義得到開(kāi)展。但是在總體上順差P139；

5，英國(guó)是最早實(shí)行貿(mào)易政策。二戰(zhàn)后各國(guó)政府貿(mào)易政策P142；20世紀(jì)80年代初管理貿(mào)易政策；1986年關(guān)貿(mào)總協(xié)定進(jìn)展了會(huì)談。還試圖將貿(mào)易問(wèn)題。烏拉圭回合最長(zhǎng)的P143；烏拉圭回合協(xié)議內(nèi)容主要涉及P144；

6，世貿(mào)組織成立后積極推動(dòng)開(kāi)放。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比強(qiáng)迫手段。而在WTO框架內(nèi)那么采取的做法，假如爭(zhēng)端各方作出決定P145；

國(guó)際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境

重點(diǎn)：1，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是決定性因素；科技開(kāi)展對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響表如今〔六個(gè)方面、J〕P148；

2，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度取決于組織形式P149；在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中技術(shù)進(jìn)步本錢上。對(duì)于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)本錢P150；

3，技術(shù)進(jìn)步對(duì)全球商務(wù)環(huán)境的影響J/P152；二戰(zhàn)后，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)出現(xiàn)了明顯變化〔四個(gè)方面L〕P152；

4，為了保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一體性和經(jīng)營(yíng)體系P153；所有這些變化都指向了業(yè)務(wù)交易。P154；

國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)概論

重點(diǎn)：1，北美地區(qū)包括三個(gè)國(guó)家即成員。1989年自由貿(mào)易區(qū)P155；北美自由貿(mào)易區(qū)是世界上最大的區(qū)域市場(chǎng)P156；?北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定?的主要內(nèi)容〔J〕P155；試述美國(guó)、歐盟及日本市場(chǎng)的典型特征〔L〕P152；

2，歐盟總部設(shè)在，原15個(gè)成員國(guó)，2004年5月塞浦路斯等十國(guó)參加歐盟。目前是最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。前身是歐共體，2002年1月1日啟動(dòng)單一貨幣歐元，除英國(guó)、芬蘭、瑞典外十二國(guó)均已使用。

3，歐盟的組織機(jī)構(gòu)包括。歐盟理事會(huì)兩次會(huì)議。歐洲會(huì)議是機(jī)構(gòu)。歐盟的共同政策有J/P167；歐盟于1971年7月1日起開(kāi)場(chǎng)施行普惠制方案。是中國(guó)最大的外國(guó)直接投資者之一，歐盟國(guó)家是中國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的最大供給者。

4，東盟全稱政治聯(lián)盟?，F(xiàn)有10個(gè)成員國(guó)。為實(shí)現(xiàn)建立東盟自由貿(mào)易區(qū)的目的，東盟采取的措施有〔J〕P176；“東盟十加三〞是指東盟與三個(gè)國(guó)家P181；

一般：1，美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大的國(guó)家，也是最富裕的國(guó)家之一。對(duì)外貿(mào)易非常興旺，是世界上最大的貿(mào)易國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品是外匯收入最大的工程。是中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。P159；

2，加拿大是西方七大工業(yè)國(guó)之一，是世界上最大的漁業(yè)產(chǎn)品出口國(guó)。對(duì)外貿(mào)依賴嚴(yán)重，是中國(guó)第十大貿(mào)易伙伴。P162；

3，墨西哥是資源豐富的國(guó)家，石油和天然氣是最重要的動(dòng)力資源，美國(guó)是墨西哥最大的貿(mào)易伙伴，中國(guó)是墨西哥第六大進(jìn)口國(guó)。

4，日本為僅次于美國(guó)的世界第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。資源貧乏，工業(yè)高度興旺，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要支柱。對(duì)外貿(mào)易占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要地位。中日互為重要貿(mào)易伙伴，經(jīng)濟(jì)合作親密。日本是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)a主義文化為主要特征的國(guó)家。

5，南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)為巴西、阿根廷。巴西是拉美面積最大、第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)。阿根廷為第二大國(guó)。南方共同市場(chǎng)是南美地區(qū)最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織。

6，非洲是世界第二大洲，最不興旺40個(gè)國(guó)家中有31個(gè)在非洲。

國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的尋找和評(píng)估

名詞：資金P195；信譽(yù)P195；

重點(diǎn)：1，尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的途徑及優(yōu)缺點(diǎn)〔L〕P192；參加展覽會(huì)這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是。缺點(diǎn)是。P194；

2，對(duì)客戶資信評(píng)估的內(nèi)容J2/P195；資信情況包括主要內(nèi)容P195；對(duì)客戶資信進(jìn)展評(píng)估的途徑〔J〕P196；

3，考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素〔J〕P197；

一般：1，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，銀行主要的作用P192；請(qǐng)專業(yè)咨詢公司介紹客戶的好處是費(fèi)用較高。P194；

2，評(píng)價(jià)交易對(duì)象的根本方法P196；

國(guó)際商務(wù)工程調(diào)研與評(píng)估

名詞：國(guó)際商務(wù)工程調(diào)研P199；政治法律環(huán)境P201；政治干預(yù)P202；社會(huì)文化環(huán)境P202；探究性調(diào)研P209；描繪性調(diào)研P210；因果性調(diào)研P209；預(yù)測(cè)性調(diào)研P210；二手資料P211；詢問(wèn)法P212；實(shí)驗(yàn)法P213；抽樣調(diào)查P214；隨機(jī)抽樣P215；簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣P215；等距抽樣P215；分層隨機(jī)抽樣P215；分群抽樣P215；工程評(píng)估P221；敏感性分析P224；招標(biāo)P236；投標(biāo)P236；政府采購(gòu)招標(biāo)P237；公開(kāi)招標(biāo)P237；邀請(qǐng)招標(biāo)P238；資格預(yù)審P240；開(kāi)標(biāo)P241；結(jié)合體投標(biāo)P241；

重點(diǎn)：1，國(guó)際商務(wù)工程調(diào)研的內(nèi)容〔J、L〕P199；國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研〔J〕P200；企業(yè)在國(guó)外從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)非關(guān)稅壁壘P200；國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為兩個(gè)層次：第一第二。對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容包括等方面。在評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模時(shí)情況。P201；政治環(huán)境方面包括國(guó)際關(guān)系P201；

2，東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)在本國(guó)經(jīng)營(yíng)鼓勵(lì)或是限制往往文化干擾P201；法律環(huán)境主要由三局部組成調(diào)研P202；

3，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的調(diào)研主要包括A/P202；國(guó)際商務(wù)管理人員在研究一國(guó)的人口---更加重要A/P203；

4，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比〔J〕直接購(gòu)置P206；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括P207。

5，國(guó)際商務(wù)調(diào)研包括四個(gè)主要步驟〔J〕P208；市場(chǎng)調(diào)研可分為四種類型〔J〕P209；調(diào)研方法主要分三大類。P212；詢問(wèn)法又可分為幾種方式〔注意優(yōu)缺點(diǎn)〕P212；觀察法優(yōu)缺點(diǎn)P213；實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)缺點(diǎn)P213；問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟〔J〕P213；隨機(jī)抽樣方法主要有P215；分群抽樣常用于兩種情況P215；

6，施行調(diào)研方案會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題與障礙〔J、An〕P216；為克制困難企業(yè)可采取的措施P217；二手資料中的問(wèn)題P218；

7，利用國(guó)際商務(wù)代理的優(yōu)勢(shì)〔L〕P220；國(guó)際商務(wù)工程評(píng)估的重要性和特殊性〔L〕P221；企業(yè)內(nèi)部評(píng)估的一般流程〔J、L〕P225；工程評(píng)估的原那么J/P226；

8，起草商業(yè)方案書(shū)應(yīng)注意的問(wèn)題〔J、L〕P231；國(guó)際商務(wù)工程管理的特殊性L/P233、內(nèi)容L/P233；

9，結(jié)合體是一個(gè)資格。P241；國(guó)際招投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性J/P242；

一般：1，國(guó)際商務(wù)工程調(diào)研應(yīng)注意的問(wèn)題〔J〕P199；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容AP202;國(guó)家對(duì)某種消費(fèi)品的需求總量取決于哪些因素AP202;在確定了需求總量之后多個(gè)方面P204；經(jīng)濟(jì)興旺的國(guó)家側(cè)重于實(shí)用性P205；消費(fèi)需求上各自特點(diǎn)AP205；

2，對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的需求屬于需求P206；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)置投資趨勢(shì)P206；價(jià)格信息調(diào)研的主要內(nèi)容。分銷渠道調(diào)研是。對(duì)于從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)關(guān)鍵。P207；經(jīng)濟(jì)較興旺的國(guó)家側(cè)重于較為敏感。國(guó)際商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研主要包括三個(gè)方面P208；二手資料的利用和分析具有幾個(gè)作用P211；現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研方案包括〔J〕等方面的內(nèi)容P212；

3，在實(shí)際運(yùn)用中往往以調(diào)查法為主，以觀察法為輔P213；實(shí)驗(yàn)法對(duì)于研究變量之間的因果關(guān)系非常有效P213；

4，非隨機(jī)抽樣方法屬于抽樣誤差。常用的非隨機(jī)抽樣主要有：任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣〔注意含義〕P216；

5，國(guó)際商務(wù)人員在選擇二手資料時(shí)通常會(huì)從幾個(gè)方面加以評(píng)估P218；定性分析主要依靠結(jié)論。定量分析關(guān)系P219

6，工程評(píng)估的主要內(nèi)容包括。工程技術(shù)可行性評(píng)估主要包括。判斷一個(gè)工程來(lái)判斷。判斷一個(gè)工程施行產(chǎn)業(yè)化的可行性主要通過(guò)來(lái)判斷。P222；影響施行產(chǎn)業(yè)化可行性的主要因素包括等因素P223；工程商業(yè)可行性評(píng)估主要包括施行才能評(píng)估。P223；工程施行才能評(píng)估的內(nèi)容包括的內(nèi)容P224；商業(yè)方案書(shū)正文的內(nèi)容〔J〕P229；

7，采用招標(biāo)形式購(gòu)置產(chǎn)品或發(fā)包工程具有的特點(diǎn)P236；公開(kāi)招標(biāo)需符合的條件及優(yōu)點(diǎn)P237；邀請(qǐng)招標(biāo)的特點(diǎn)P238；

8，組織招標(biāo)投標(biāo)的主要形式P239；

國(guó)際商務(wù)會(huì)談

名詞：國(guó)際商務(wù)工程會(huì)談P244；一般性會(huì)見(jiàn)P246；封門性會(huì)談P246；意向書(shū)P246；協(xié)議書(shū)P246；準(zhǔn)合同P247；合同P247；索賠會(huì)談P247；會(huì)談區(qū)P251；

重點(diǎn)：1，國(guó)際商務(wù)會(huì)談的特點(diǎn)〔會(huì)談的一般特點(diǎn)及國(guó)際商務(wù)工程會(huì)談的特殊性J〕P244；國(guó)際商務(wù)會(huì)談的類型〔J〕P246；合同必須具備自動(dòng)失效P247；

2，國(guó)際商務(wù)會(huì)談的步驟〔J〕P250；會(huì)談發(fā)生的客觀根底是協(xié)商的利益P251；達(dá)成協(xié)議是會(huì)談中最重要的目的。達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵交易條件P251；國(guó)際商務(wù)會(huì)談的策略〔J〕P253；

3，強(qiáng)硬型會(huì)談策略的特點(diǎn)。運(yùn)用這種策略時(shí)要注意底限。詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)有P253；

4，心理型會(huì)談策略的方法是交易條件。這種策略是一種會(huì)談策略。常用的戰(zhàn)術(shù)手段有P254；

5，拖延型會(huì)談策略即協(xié)議。常用的戰(zhàn)術(shù)有P254；虛實(shí)結(jié)合策略是在會(huì)談中交易條件。戰(zhàn)術(shù)有P255；

一般：1，按目的會(huì)談可以分為索賠會(huì)談P246；準(zhǔn)合同中附帶條件P247；按參與者地位不同劃分會(huì)談可以分為合作會(huì)談等P248；按舉行地點(diǎn)的不同劃分可以分為中立地會(huì)談P248；按照內(nèi)容不同劃分勞務(wù)合作會(huì)談等P249；

國(guó)際商務(wù)合同的簽訂與履行

名詞：國(guó)際商務(wù)合同P256；要約P257；承諾P257；合同的形式P258；口頭形式P258；書(shū)面形式P259；公正形式P259；鑒證形式P260；批準(zhǔn)形式P260；登記形式P260；自動(dòng)成立P261；合同的變更P264；合同的解除P265；預(yù)期違約P266；不可抗力P268；索賠條款P269；格式條款P270；限制性條款P271；搭售P271；限制交易對(duì)象P272；限制經(jīng)營(yíng)范圍P272；固定價(jià)格P272；

重點(diǎn)：1，從法律角度講合同磋商的過(guò)程也就是要約與承諾的過(guò)程P256；要約的內(nèi)容P257；有效要約的條件J/P257；要約在被送達(dá)生效。要約在撤銷。但在以下情況下要約不能撤銷P257；在以下情況下要約失效P257；

2，有效承諾的條件P257；

要約稱為反要約P258；關(guān)于承諾的生效時(shí)間“投郵生效主義〞P258；

3，國(guó)際商務(wù)合同的形式〔J〕P258;合同成立的方式〔J〕及條件〔J〕P261；訂立合同的原那么〔J〕P262；

4，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照義務(wù)P263；合同中止的條件〔J〕P263；

5，合同權(quán)利義務(wù)的終止〔J〕P264；以下情況下債務(wù)人可以將標(biāo)的物提存〔J〕P265；

6，中國(guó)合同法規(guī)定有以下情況之一的當(dāng)事人可以解除合同〔J、L〕P265；合同一方違約另一方可采取的救濟(jì)措施A/P266；

損失賠償數(shù)額A/P267；損失賠償額確實(shí)定A/P267；

7，限制性條款的種類〔注意含義L〕P271；限制性貿(mào)易做法的本質(zhì)重要目的P272；簽訂國(guó)際商務(wù)合同過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題〔L〕P273；

一般：1，合同有三種表現(xiàn)形式，即P258；常見(jiàn)的合同形式〔注意含義〕P258；合同成立的方式P260；

2，合同當(dāng)事人可以將除外：P264；合同的變更主要有以下幾種P264；在以下情況下一方可以行使中止權(quán)P267；

3，訂立索賠條款有兩種方式〔注意含義〕P269；格式條款P270；

國(guó)際商務(wù)糾紛的處理

名詞：過(guò)失P274；欺詐P274；不可抗力P275；國(guó)際貿(mào)易糾紛P276；合法性原那么P277；協(xié)商P279；調(diào)解P279；仲裁P280；仲裁協(xié)議P281；仲裁程序P283；訴訟P287；訴訟保全P289；

重點(diǎn)：1，國(guó)際商務(wù)糾紛產(chǎn)生的原因〔J〕P274；類型〔J〕P276；合同利益的變化可以分為幾種不同情況P275；

2，解決國(guó)際商務(wù)糾紛的原那么〔注意含義、J、L〕P277；解決國(guó)際商務(wù)糾紛的方法L/P279；

3，協(xié)商解決糾紛的優(yōu)缺點(diǎn)〔J〕P279；調(diào)解可以分為司法調(diào)解P280；仲裁的特點(diǎn)〔L〕P281；仲裁程序內(nèi)容P283；

4，裁決是仲裁程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。這種裁決被稱為是最終裁決。P284；當(dāng)事人對(duì)于履行裁決P285；?紐約公約?是關(guān)于引起的爭(zhēng)議P285；仲裁機(jī)構(gòu)是選擇和受權(quán)。常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)是指永久性仲裁機(jī)構(gòu)P287；訴訟與仲裁的區(qū)別〔J、L〕P287；

5，法院審理國(guó)家經(jīng)濟(jì)訴訟的程序〔注意相關(guān)含義、L〕P289；在國(guó)際經(jīng)濟(jì)訴訟中訴訟保全等P289；

6，法庭調(diào)查主要是物證等。P289；對(duì)于判決的執(zhí)行各國(guó)法律規(guī)定有強(qiáng)迫執(zhí)行P290；

一般：1，國(guó)際商務(wù)糾紛可以分為幾種類型P276；仲裁協(xié)議應(yīng)盡可能如下內(nèi)容：P282；無(wú)效裁決的幾種情況P284；

2，以我國(guó)法院受理涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的條件為例須具備的條件〔J〕P288；各國(guó)法律規(guī)定管轄權(quán)的原那么P288；

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：商品的品質(zhì)P293；樣品P294；憑說(shuō)明表示商品品質(zhì)P294；品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度P294；品質(zhì)公差P294；公量P297；法定重量P297；溢短裝條款P297；中性包裝P298；定牌P298；運(yùn)輸〔指示性、警告性〕標(biāo)志P299；價(jià)格術(shù)語(yǔ)P300；匯票P301；跟單匯票P302；承兌P302；記名背書(shū)P303；本票P303；支票P304；劃線支票P304；保付支票、轉(zhuǎn)帳支票P304；匯付P304；電匯、信匯P305；票匯P306；托收P306；信譽(yù)證P307；跟單信譽(yù)證P308；不可撤銷信譽(yù)證P308；保兌信譽(yù)證P308；議付信譽(yù)證P309；可轉(zhuǎn)讓信譽(yù)證P309；循環(huán)信譽(yù)證P309；背對(duì)背信譽(yù)證、對(duì)開(kāi)信譽(yù)證P310；銀行保證函P313；國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)P317；集裝箱運(yùn)輸P319；滯期費(fèi)、速遣費(fèi)P321；海運(yùn)提單P322；清潔提單P323；聯(lián)運(yùn)提單P323；指示提單P323；投保金額P324；保險(xiǎn)條款P325商品檢驗(yàn)P326；貿(mào)易術(shù)語(yǔ)P328；FOB術(shù)語(yǔ)P334；CIF條件P336；象征性交貨P339；商業(yè)發(fā)票P349；交單P355；出口信貸P359；國(guó)際保理P359；福費(fèi)庭P362；對(duì)銷貿(mào)易P367；總代理、獨(dú)家代理、傭金代理P369；寄售P371；拍賣P373；

重點(diǎn)：1，國(guó)際貿(mào)易是最常見(jiàn)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)P293；憑說(shuō)明表示品質(zhì)的方法〔J〕P294；根據(jù)包裝在流通中功能P298；

2，采用中性包裝是為了一種手段P298；包裝條款主要包括等內(nèi)容P298；價(jià)格條款由四項(xiàng)內(nèi)容P299；

3，2000通那么包括13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。支付條款主要涉及等問(wèn)題P301；支付工具中的票據(jù)可分為匯票為主P301；

4，匯票是一種無(wú)條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人P301；匯票的種類〔各種匯票含義〕P301；匯票的票據(jù)行為P302；

5，國(guó)際貿(mào)易中使用的均為銀行本票P304；支票的種類〔含義〕P304；國(guó)貿(mào)中常用的支付方式〔L〕P304；

6，匯付三種方式的含義P305；匯付的優(yōu)點(diǎn)在于不平衡。在我國(guó)外貿(mào)理論中，匯付一般只用來(lái)結(jié)算方式P306；

7，信譽(yù)證支付的特點(diǎn)〔J〕P307；在信譽(yù)證條件下，實(shí)行單證相符P307；信譽(yù)證的種類〔注意含義J〕P308；

8，在銀行保函中擔(dān)保人所承當(dāng)?shù)呢?zé)任是第一性的、直接的付款責(zé)任。保函與跟單相比P313；

9，信譽(yù)證與匯付結(jié)合常用于交易。匯付與銀行保函或信譽(yù)證結(jié)合常用于等貨款的結(jié)算P314；

10，海洋運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式。特點(diǎn)是運(yùn)量大運(yùn)費(fèi)低，但速度慢，風(fēng)險(xiǎn)大?？煞譃榘噍喤c租船運(yùn)輸P315

11，鐵路運(yùn)輸是準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)P317；航空運(yùn)輸有節(jié)省包裝費(fèi)用P318；運(yùn)輸方式有快遞業(yè)務(wù)P319；集裝箱運(yùn)輸以其促進(jìn)了國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的開(kāi)展P319；國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)須具備的條件〔J〕P320；海洋運(yùn)輸裝運(yùn)條款〔J〕P320；

12，海運(yùn)提單的種類〔注意含義〕P322；提單背書(shū)有空白背書(shū)和記名背書(shū)兩種〔含義〕P323；

13，保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容(J)P324；構(gòu)成不可抗力的條件P327〔J〕；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例P329；?2000通那么?是目前應(yīng)用范圍最廣影響最大的一項(xiàng)國(guó)際慣例P331；FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)的變形P335；使用FOB術(shù)語(yǔ)的考前須知〔J〕P336；

14，使用CIF術(shù)語(yǔ)的考前須知〔J〕P338；三種術(shù)語(yǔ)在詳細(xì)業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的問(wèn)題〔J〕P339；簡(jiǎn)述三種術(shù)語(yǔ)〔J〕P335；

15，進(jìn)出口合同履行程序〔J、L〕P340；備貨的要求〔J〕P340；法律對(duì)貨物品質(zhì)的要求〔J〕P341；

16，審證的主要內(nèi)容〔J〕P343；信譽(yù)證還規(guī)定21天內(nèi)必須交單P343；出口貨物的發(fā)貨人以下單證：〔J、L〕P346；

17，制作出口單據(jù)有：〔J〕P348；原產(chǎn)地證明的含義及我國(guó)使用的種類P353；主要結(jié)匯方式P356；

18，進(jìn)口合同的履行P357；進(jìn)口索賠對(duì)象P358；買方信貸、賣方信貸含義及出口信貸的特點(diǎn)P359；

19，國(guó)際保理業(yè)務(wù)的范圍及優(yōu)點(diǎn)〔J、L〕P360；簡(jiǎn)述加工裝配貿(mào)易的形式〔J〕P363；加工裝配和進(jìn)料加工的區(qū)別〔J、An〕P363；獨(dú)家代理的內(nèi)容〔J〕P370；

20，采用寄售應(yīng)注意的問(wèn)題〔J〕P372；增價(jià)拍賣是最常見(jiàn)的拍賣方式，減價(jià)拍賣合適于數(shù)量大批次多的鮮活商品P373；

一般：1，表示品質(zhì)的方法P293；在國(guó)際貿(mào)易中通常采用國(guó)際單位制P295；計(jì)算重量的方法P296；

2，匯付業(yè)務(wù)涉及的當(dāng)事人有。P305；托收方式的當(dāng)事人有P306；對(duì)出口商來(lái)說(shuō)采用信譽(yù)證支付可以。對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)采用信譽(yù)證支付可以。信譽(yù)證支付方式的主要缺點(diǎn)是P307；信譽(yù)證的當(dāng)事人P311；信譽(yù)證支付的程序P311；

3，班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)P315；班輪運(yùn)費(fèi)包括根本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)P315；集裝箱包箱費(fèi)率三種方式P316；租船可以分定程租船和定期租船〔含義〕P317；國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的保險(xiǎn)單證P326；不可抗力的法律后果P328；

4，在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有三組；在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有五種P331；理解三種術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任與義務(wù)P334；

5，交貨時(shí)間是買賣合同的主要條件P340；交貨數(shù)量是合同的一個(gè)重要交易條件P341；對(duì)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度?跟單信譽(yù)證統(tǒng)一慣例?的規(guī)定：〔1〕信譽(yù)證未規(guī)定數(shù)量不得增減……可以有5％的增減。〔2〕信譽(yù)證以“大約〞、“近似〞……有10％的增減。P342；在以下情況下賣方應(yīng)注意向買方發(fā)出函電提醒或催促對(duì)方開(kāi)立信譽(yù)證P343；

6，要求改證時(shí)應(yīng)注意以下改正規(guī)那么P344；租船定艙的簡(jiǎn)單程序P345；貨物備齊后應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，一般應(yīng)在出運(yùn)前一周內(nèi)提出申請(qǐng)P346；發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書(shū)申報(bào)檢驗(yàn)P346；

7，我方出口合同大多以保險(xiǎn)手續(xù)P347；發(fā)票的主要作用憑據(jù)；海運(yùn)提單繕制及考前須知：P350；

8，檢驗(yàn)證書(shū)的有效期應(yīng)重新報(bào)驗(yàn)P355；交單應(yīng)注意的問(wèn)題及方式P355；單證不一致時(shí)可采取的措施P356；

9，國(guó)際保理業(yè)務(wù)的程序P361；福費(fèi)庭業(yè)務(wù)的主要程序〔J〕P362；加工裝配業(yè)務(wù)含義、形式、合同內(nèi)容、管理P363；加工裝配與進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別J/P363；

10，對(duì)銷貿(mào)易的形式及利弊P367；寄售的利弊、內(nèi)容P372；拍賣方式、程序及注意問(wèn)題P373；

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)

名詞：技術(shù)P376；答應(yīng)證貿(mào)易P378；獨(dú)占答應(yīng)P378；排他答應(yīng)P378；普通答應(yīng)P378；可轉(zhuǎn)讓答應(yīng)P379；穿插答應(yīng)P379；答應(yīng)協(xié)議P379；一次總付P381；提成支付P381；技術(shù)咨詢效勞P384；交鑰匙工程承包P385；合作消費(fèi)P386；合作研究P386；技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易P387；產(chǎn)品返銷P387；綜合補(bǔ)償P388；局部補(bǔ)償P388；特許專營(yíng)P388；限制性商業(yè)慣例P390；技術(shù)生命周期P393；統(tǒng)包價(jià)格P397；

重點(diǎn)：1，納入技術(shù)貿(mào)易的技術(shù)〔包括〕P376；國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)J/P377；技術(shù)商品定價(jià)的〔困難〕特點(diǎn)A/P377；

2，國(guó)際答應(yīng)證協(xié)議的五種類型〔注意含義J〕P378；補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)〔J〕P387；國(guó)際特許專營(yíng)的含義與類型P388；

3，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)〔J〕P392；國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略J/P392；技術(shù)生命周期的階段及技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略〔L〕P393；

4，技術(shù)轉(zhuǎn)讓制度性和政策性措施P395；國(guó)際技術(shù)商品定價(jià)策略〔L〕P396；技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成〔J〕P396；提成價(jià)格雙方必須考慮的因素P397；

一般：1，技術(shù)的三方面內(nèi)容P376；國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的主導(dǎo)形式有三種P377；答應(yīng)貿(mào)易協(xié)議的主要內(nèi)容P379；答應(yīng)協(xié)議的范圍P380；支付條款方式的三種P381；合作消費(fèi)與合作研究的主要特點(diǎn)P387；特許方的權(quán)利義務(wù)P389；

2，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際立法P389；擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法P397；

國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)

名詞：國(guó)際工程承包P399；總價(jià)合同P402；單價(jià)合同P402；本錢加酬金合同P403；總包合同P403；分包合同P403；二包合同P404；交鑰匙合同P405；

重點(diǎn)：1，國(guó)際工程承包合同的特點(diǎn)〔J、L〕P399；按照承包工程的定價(jià)方式劃分可以劃分為〔注意含義優(yōu)缺點(diǎn)，J、An〕P402；按照承包方式不同可以劃分為〔注意含義優(yōu)缺點(diǎn)，J、An〕P403；國(guó)際工程承包工程的程序〔J〕P400；

2，影響最為廣泛的是條款P405；商務(wù)條款指P406；技術(shù)條款指P407；權(quán)利與義務(wù)條款包括〔J〕P408；

一般：1，按照承包工程的技術(shù)含量劃分可以劃分為P402；按照工程性質(zhì)劃分P404；

2，F(xiàn)IDIC條款大體上可以歸納為〔J、L〕P405；附件條款的內(nèi)容包括409；

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入形式和組織決策

名詞：間接出口、直接出口P412；合同打入形式、答應(yīng)經(jīng)營(yíng)、協(xié)議消費(fèi)、管理協(xié)議、投資打入形式、合資經(jīng)營(yíng)P413；區(qū)域部P417；

重點(diǎn)：1，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是的內(nèi)容。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略的要素〔J〕P411；

2，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要形式〔J〕P411；出口打入形式主要是最簡(jiǎn)單的方法P412；間接出口與直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)〔J〕P412；國(guó)際商務(wù)組織構(gòu)造類型〔含義L〕P416；建立步驟〔J〕P417；

一般：1，投資打入形式的方式及優(yōu)缺點(diǎn)A/P413；國(guó)際經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的四個(gè)階段P414；

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

名詞：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P419；核心競(jìng)爭(zhēng)力P422；本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略P423；規(guī)模經(jīng)濟(jì)P424；學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)P424；產(chǎn)品差異化、集中戰(zhàn)略P425；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P426；聚集效應(yīng)P426；

重點(diǎn)：1，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特征〔J〕P419；戰(zhàn)略適應(yīng)的含義〔即成功企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的要求J〕P421；

2，邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〔注意分別或一起出J、L〕P423；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)〔J〕P426

3，一個(gè)企業(yè)在將消費(fèi)設(shè)施很大的風(fēng)險(xiǎn)P426；制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)及類型L/P426；

國(guó)際營(yíng)銷管理

名詞：整體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品P432；國(guó)際產(chǎn)品P436；固定匯率制、浮動(dòng)匯率制、釘住匯率制P438；最低限價(jià)P440；賣方壟斷、買方壟斷P441；國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道P444；經(jīng)銷商、代理商P446；密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷P457；分銷規(guī)劃P460；促銷P463；廣告標(biāo)準(zhǔn)化P465；

重點(diǎn)：1，整體產(chǎn)品的三個(gè)層次〔J〕P432；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品管理的特殊性LP432國(guó)際市場(chǎng)需求的特殊性L/P432；國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費(fèi)和銷售的特殊性〔注意優(yōu)缺點(diǎn)、J、An〕P434；國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的根本策略〔L〕P435；品牌決策的作用〔J〕P436；影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的主要因素〔J〕P438；國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類型〔J〕P440；國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略〔L〕P442；

2，國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的特點(diǎn)〔J〕P446；影響國(guó)際銷售渠道決策的因素〔J、L〕P452；

3，國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策內(nèi)容〔J、L〕P456；獲取中間商合作的力量〔J〕P459;國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的管理與控制〔L〕P459；企業(yè)與中間商關(guān)系的管理〔J〕P459；

4，渠道沖突的三種類型P461；國(guó)際促銷的特殊性An/P463；

5，國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化的含義與優(yōu)點(diǎn)P465；企業(yè)是否實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化廣告決策應(yīng)考慮的因素〔J〕P465；

6，選擇國(guó)際廣告媒介應(yīng)考慮的因素〔J、An〕P469；國(guó)際企業(yè)選擇廣告代理商應(yīng)考慮的因素A/P472；

7，基根的五種國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略〔J、An〕P474；國(guó)際市場(chǎng)促銷的障礙〔J〕P475；

一般：1，國(guó)際市場(chǎng)品牌策略P436；限價(jià)是各國(guó)政府市場(chǎng)價(jià)格P440；最高限價(jià)是指市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)際壟斷價(jià)格分為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格P441；從長(zhǎng)期看國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品P441；

2，國(guó)際市場(chǎng)常見(jiàn)的銷售渠道三環(huán)節(jié)P444；各國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品、消費(fèi)資料的流通渠道〔注意“常見(jiàn)于〞〕P44