消費(fèi)者促銷策略美寶蓮案例(上)

MagicMaybelline

營銷六法

目錄1、促銷目標(biāo)2、市場分析3、促銷概況4、營銷推廣美寶蓮說：“美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮〞。它沒有那樣的夸大其詞與矯揉造作，它只是輕輕地說出來，帶著優(yōu)雅與含蓄，讓人感到溫婉，恬靜而又知性。促銷目標(biāo)帶動銷量——在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化裝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多。給店面的經(jīng)營者樹立信心——活動效果立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤給店面的經(jīng)營者樹立信心。促進(jìn)品牌的分銷和拓市——對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市。品牌宣傳——活動時旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，讓更多的消息者認(rèn)識并認(rèn)可了品牌。1.現(xiàn)如今，國內(nèi)市場主要以歐美系、日韓系BB霜為領(lǐng)導(dǎo)。2.BB霜市場近年來日化市場的一個佼佼者，它以新人的身份，創(chuàng)造了一個奇跡。3、BB霜龐大的消費(fèi)市場，同時意味著殘酷的競爭。4、繁復(fù)的品牌，多種多樣的產(chǎn)品，使得BB霜的產(chǎn)品趨近于飽和。市場分析所以，想要立足于紛繁復(fù)雜的BB霜市場中，除了要有與眾不同的產(chǎn)品訴求，同樣還要有脫穎而出的促銷手段...——差異化美寶蓮bb控的促銷策略逾越電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳；樣品派發(fā)、巡回飾演，以及在大學(xué)、小型音樂會、便捷店和主動販賣機(jī)進(jìn)行的互動活動。覆蓋地區(qū)和消費(fèi)者廣闊且精準(zhǔn)，線上線下活動豐富。促銷概況

營銷推廣1、贈品促銷免費(fèi)派發(fā)試用裝、特惠商品活動時間：2021年10月-2021年2月〔每活動內(nèi)容不同，具體見下〕

活動地點(diǎn)：全國美寶蓮專柜、屈臣氏、各大校園小樣展示臨時銷售點(diǎn)促銷

以建立街頭臨時銷售點(diǎn)的方式來為產(chǎn)品的初期推廣造勢，深入到各大高校，直擊大學(xué)生消費(fèi)群體。臨時銷售點(diǎn)配合其他推廣活動，進(jìn)行試用裝派送，現(xiàn)場演示，參與和自動販賣機(jī)售賣。消費(fèi)者必須收集積分點(diǎn)券、標(biāo)簽或購物憑證等證明〔即印花〕，積累到一定數(shù)量時，那么可兌換贈品。如某一個贈品必須收集到50張點(diǎn)券才可兌換，而消費(fèi)者平均每星期購物只能取得兩張，收集50張最少要25個星期，時間未免太長。消費(fèi)者必須重復(fù)屢次購置某個商品，或光臨某家商店數(shù)次之后，收集足夠的贈品印花。2、印花贈品促銷

3、憑證優(yōu)惠促銷策略優(yōu)惠期間價格直降，但凡購置配套用品金額滿1000元以上者，另有精美禮品贈送，禮品僅限前100名。名額有限，速到速得。

4、退費(fèi)優(yōu)待購置單一商品的退費(fèi)優(yōu)待屢次購置同一商品才能得到退費(fèi)優(yōu)待權(quán)利購置同一廠家多種商品：廠商產(chǎn)品滿多少贈送禮品5、獎勵促銷回寄式抽獎即開即中式抽獎多重連環(huán)抽獎短信抽獎知識問答優(yōu)惠活動：買3件產(chǎn)品即可享受8.5折;買任意一支BB霜贈BB控手鏈;購滿269元贈化裝包一個;滿179元贈小樣三件套;滿129元贈小樣二件套;來就送精美試用裝單片一份.6、折價優(yōu)待團(tuán)購進(jìn)行促銷Thankshavingus！第四組成員