南通市通州區(qū)市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告

南通通州區(qū)電影市場(chǎng)調(diào)研及將來工作計(jì)劃一、整體環(huán)境概述：1、都市整體狀況：A、地理位置，氣候條件江蘇省南通市通州區(qū)位于江蘇省東南部長(zhǎng)江入?？跂|北岸，東臨黃海，西、南依長(zhǎng)江，與蘇州隔江相望，和上海燈火相邀，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。全區(qū)面積1166平方公里，下轄19個(gè)鎮(zhèn)，1個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)。區(qū)政府設(shè)在金沙鎮(zhèn)，至底，全區(qū)常住人口總數(shù)為127.87萬。城區(qū)南側(cè)為江蘇省重點(diǎn)開發(fā)區(qū)——南通高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；南部長(zhǎng)江畔建有通州港區(qū)。各鎮(zhèn)分別建立了工業(yè)集中區(qū)或農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)，均擁有良好的投資條件和生活服務(wù)設(shè)施。全區(qū)轄19個(gè)鎮(zhèn)以及1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)：金沙鎮(zhèn)、西亭鎮(zhèn)、二甲鎮(zhèn)、東社鎮(zhèn)、三余鎮(zhèn)、十總鎮(zhèn)、騎岸鎮(zhèn)、五甲鎮(zhèn)、石港鎮(zhèn)、四安鎮(zhèn)、劉橋鎮(zhèn)、平潮鎮(zhèn)、平東鎮(zhèn)、五接鎮(zhèn)、興仁鎮(zhèn)、興東鎮(zhèn)、張芝山鎮(zhèn)、川姜鎮(zhèn)、先鋒鎮(zhèn)，南通高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。區(qū)政府駐金沙鎮(zhèn)。B、區(qū)域面積、行政區(qū)劃，各區(qū)域人口及人口構(gòu)成1993年2月，南通縣撤銷改設(shè)通州市。1996年4月機(jī)構(gòu)改革中，9個(gè)區(qū)工委、指導(dǎo)組撤銷。全市行政區(qū)劃再次調(diào)節(jié)，原49個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并為26個(gè)。4月，觀音山、小海、竹行3鎮(zhèn)和市良種場(chǎng)、種畜場(chǎng)劃歸南通市區(qū)，通州市行政區(qū)域內(nèi)的南通農(nóng)場(chǎng)（省屬）和東方紅農(nóng)場(chǎng)（省屬）也劃入南通市區(qū)范疇。末，通州市轄23個(gè)建制鎮(zhèn)，3個(gè)街道辦事處，376個(gè)行政村，52個(gè)社區(qū)，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)。，新設(shè)北興橋、三門閘、五接、李港、海晏5個(gè)社區(qū)居委會(huì)，全市有23個(gè)建制鎮(zhèn)，4個(gè)街道辦事處，376個(gè)行政村，57個(gè)社區(qū)，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總面積1351平方公里，總?cè)丝?26.25萬人。，石港鎮(zhèn)金莊村并入金莊社區(qū)，劉橋鎮(zhèn)鳳仙村并入劉橋社區(qū)；三余鎮(zhèn)設(shè)立五甲苴社區(qū)。年末，全市有23個(gè)建制鎮(zhèn)，4個(gè)街道辦事處，374個(gè)行政村，58個(gè)社區(qū)，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)。總面積1351平方公里，總?cè)丝?25.64萬人。，北興橋、海晏鎮(zhèn)并入三余鎮(zhèn)，原三余鎮(zhèn)的原忠義鄉(xiāng)并入東社鎮(zhèn)，新聯(lián)鎮(zhèn)并入劉橋鎮(zhèn)，年末，全市轄20個(gè)建制鎮(zhèn)，374個(gè)行政村，58個(gè)社區(qū)居委會(huì)，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總面積1351平方公里，總?cè)丝?24.89萬人。C、財(cái)政收入，人均GDP、居民收入來源構(gòu)成末，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值432.32億元，列南通市三區(qū)首位。按常住人口、戶籍人口計(jì)算的人均生產(chǎn)總值分別達(dá)39393元和34804元。全年實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入55.38億元，增加33.1%，其中地方普通預(yù)算收入24.19億元，增加45.9%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值36.22億元，增加4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值252.28億元，增加15.3%，其中工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值207.36億元，增加14.0%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值143.82億元，增加14.1%。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)造比例為8.4：58.3：33.3。D、區(qū)域面積、人口構(gòu)成、收入來源、人均GDP，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值604.7億元，年均增加13.2%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)53074元；財(cái)政總收入突破100億元，地方普通預(yù)算收入達(dá)42.4億元，分別是的2.9倍和3倍。四年累計(jì)（下同）新批工商注冊(cè)外資16.7億美元，注冊(cè)外資實(shí)際到賬7.4億美元，引進(jìn)市外民資294.3億元。累計(jì)完畢全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1074億元，工業(yè)投入833億元。恒科紡織新材料、南通供銷產(chǎn)業(yè)園等重大項(xiàng)目相繼開工建設(shè)，宏德機(jī)電、大富豪產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，綜藝光伏新材料等項(xiàng)目即將竣工，累計(jì)新上億元以上項(xiàng)目170個(gè)。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值達(dá)1322億元，是的1.8倍。5家公司相繼上市，總數(shù)達(dá)7家，新增億元工業(yè)公司75家。累計(jì)完畢服務(wù)業(yè)投入223億元，服務(wù)業(yè)增加值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增加14.4%和19.1%，建成省、市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)5家。累計(jì)新建、擴(kuò)建農(nóng)業(yè)項(xiàng)目140個(gè)，高效農(nóng)業(yè)占比達(dá)56%，設(shè)施農(nóng)業(yè)面積11.8萬畝，建成國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭公司、省級(jí)當(dāng)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)各1家，被評(píng)為省高效設(shè)施農(nóng)業(yè)先進(jìn)縣（市、區(qū)），農(nóng)村三大合作組織建設(shè)全市領(lǐng)先。建筑業(yè)施工產(chǎn)值達(dá)688億元，3家公司特級(jí)資質(zhì)順利通過國(guó)家級(jí)核查，累計(jì)新增魯班獎(jiǎng)8項(xiàng)，總數(shù)在全國(guó)縣（市、區(qū)）領(lǐng)先。累計(jì)新引進(jìn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)7家，新建小貸公司、擔(dān)保公司各7家，新增貸款211.3億元，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)勁支撐。E、通州區(qū)商業(yè)環(huán)境，與否有商圈存在，周邊業(yè)態(tài)描述影城地處在通州區(qū)青建設(shè)路新瑞國(guó)際廣場(chǎng)。（附通州區(qū)商圈效果圖）周邊綜合商圈：文峰大世界、金游城、大潤(rùn)發(fā)蘇寧電器、新華書店等郵局銀行：農(nóng)行、工行、建行、招商銀行、中國(guó)郵政其它：阿瑪尼會(huì)所、溫莎堡浴場(chǎng)、通州區(qū)政府周邊交通:通州區(qū)221、222、201、211、203路公交車（至農(nóng)業(yè)銀行站下）F、我司項(xiàng)目介紹1、物業(yè)基本狀況及交通狀況項(xiàng)目介紹：新瑞廣場(chǎng)位于通州區(qū)金沙鎮(zhèn)建設(shè)路中段東側(cè)，重要用于行政辦公、商業(yè)金融和文化娛樂。占地面積約18000平方米，南起新金路，北至都市支路，東起稅務(wù)新村，新金一河，西至建設(shè)路，本案位于金沙鎮(zhèn)市中心，地理位置極佳。

項(xiàng)目定位：通州首個(gè)集吃喝玩樂與一體的中高檔超大規(guī)模購(gòu)物中心，現(xiàn)在已引進(jìn)五星級(jí)電影院【幸福藍(lán)海影城】，業(yè)態(tài)有：各類品牌鞋服旗艦店、化妝品、珠寶、餐飲、特色美食、KTV等等。項(xiàng)目交通：處在建設(shè)路與新金路十字路口，北面100米是【文峰大世界】和【農(nóng)工商超市】，項(xiàng)目南面100米是【大潤(rùn)發(fā)超市】、【國(guó)美電器】，項(xiàng)目正西面正對(duì)著是【農(nóng)業(yè)銀行】，項(xiàng)目西南面正對(duì)著是【新華書店】、【招商銀行】、【中國(guó)電信】，周邊十分繁華，是通州城區(qū)最成熟的地段。項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目占地7271平方，總建筑面積45350平方，由一種4層大型商業(yè)和一種總高16層的辦公酒店構(gòu)成。商業(yè)總共分4層，地上3層、地下一層，單套面積從30-500不等。4-8層為辦公寫字樓，9-16層是酒店式公寓，面積在60-70平米/間。商鋪層高4.5米，4-7層寫字樓層高3.6米，8-16層層高為4.5米。地下一層是停車場(chǎng)，車位207個(gè)，地面停車位51個(gè)，總停車位258個(gè)。非機(jī)動(dòng)車停車位1600個(gè)。容積率1.8，綠地率20%。土地年限為40年。2、項(xiàng)目整體效果圖及外部效果圖項(xiàng)目總結(jié)：影城所處地理位置為通州區(qū)中心商業(yè)街，商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)布局合理。包含量販?zhǔn)終TV、電玩城、餐飲等配套設(shè)施較齊全。項(xiàng)目周邊尚有大潤(rùn)發(fā)商超、國(guó)美電器。可見項(xiàng)目整體周邊消費(fèi)人群多，人口密集度大。有助于影院將來的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。二、南通電影市場(chǎng)總體狀況：1、南通市場(chǎng)的整體狀況：年份票房總額（萬元）觀影人次（萬人次）平均票價(jià)（元）年增加幅度約5000萬約200萬人次25元15%2、本地重要影城票房狀況：年份本地重要影城票房（萬元）平均票價(jià)（元）人次（萬人）南通文化宮世紀(jì)影城1639萬31528709南通更俗劇院1067萬28381071大地南通金飛達(dá)店430萬261653843、本地影院的狀況描述南通更俗劇院位置：崇川區(qū)桃塢路46號(hào)規(guī)模：更俗劇院電影城以四星級(jí)原則建設(shè)，有1696個(gè)座位，采用當(dāng)代最先進(jìn)的電影工藝、設(shè)施和最潮流流行的多廳風(fēng)格。電影廳均采用階梯式大排距、低視點(diǎn)、寬視角、無遮擋的超大銀幕，使您在任何角度都能舒適地觀賞電影；放映設(shè)備采用國(guó)際最先進(jìn)的全自動(dòng)數(shù)碼放映技術(shù)和全套高保真音響還原系統(tǒng)。敞開式售票系統(tǒng)讓觀眾隨意選擇座位，七個(gè)電影廳每三十分鐘滾動(dòng)放映。票價(jià)：門市票價(jià)會(huì)員折扣團(tuán)購(gòu)價(jià)2D影片60元充值200元8折24元2D影片票，3D影片+10元充值500元7.5折3D影片100元充值1000元7折充值1500元6.5折充值元6折南通文化宮世紀(jì)影城位置：江蘇南通崇川區(qū)環(huán)城西路1號(hào)規(guī)模：文化宮世紀(jì)影城由世紀(jì)環(huán)球電影院線發(fā)展有限公司與南通市總工會(huì)合資組建，總投資1800余萬元，于5月正式營(yíng)業(yè)。影城位于南通市區(qū)繁華地段，交通便捷。影城設(shè)718座的豪華大廳、溫馨情侶廳、VIP來賓廳、震撼4D廳、小朋友電影院、動(dòng)感5D廳等八個(gè)風(fēng)格各異的專業(yè)電影放映廳，一次性可容納1400余名觀眾。影城內(nèi)部裝飾按國(guó)際當(dāng)代影院的原則設(shè)計(jì)，高起坡、低視角、寬銀幕，觀眾座椅人性化設(shè)計(jì)，豪華舒適。影城采用國(guó)際先進(jìn)的科視與杜比數(shù)字放映系統(tǒng)，全部SRD數(shù)碼立體環(huán)音，效果逼真，震撼視聽。多廳設(shè)立，滾動(dòng)放映。影城當(dāng)天每15分鐘就放映一部電影，觀眾可在任意時(shí)段、與全球同時(shí)觀賞到最新的國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀電影大片。影城精巧潮流的個(gè)性化設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓人隨處感受到它的與眾不同，原汁原味的美國(guó)爆米花讓您實(shí)現(xiàn)與世界電影文化零距離接觸的夢(mèng)想；電影衍生品專柜讓你感覺電影后文化的延續(xù)；賓館式的星級(jí)服務(wù)，讓您感受到都市娛樂的新潮流。票價(jià)：門市票價(jià)會(huì)員折扣團(tuán)購(gòu)價(jià)2D影片60元充值800元4折23.5元2D影片票，3D影片兩張換一張充值500元5折3D影片70元充值200元7折現(xiàn)推充值180元5折卡南通大地金飛達(dá)店位置：江蘇省南通市工農(nóng)路515號(hào)金飛達(dá)廣場(chǎng)4樓規(guī)模：大地?cái)?shù)字影院－南通崇川金飛達(dá)廣場(chǎng)影院設(shè)有5個(gè)影廳，共1088個(gè)座位，影廳均采用享譽(yù)世界的杜比電影立體聲技術(shù)、德國(guó)ISC00PTIC放映鏡頭、全世界70%的影院采用的專業(yè)揚(yáng)聲器JBL，世界最大的專業(yè)電影放映機(jī)BARCO-。影院全方面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化放映，能同時(shí)放映首輪大片，并實(shí)施合理大眾化的票價(jià)（25到50元），讓普通的消費(fèi)者毫無負(fù)擔(dān)地走入電影院，率先體驗(yàn)先進(jìn)技術(shù)帶來的多元魅力！票價(jià)：門市票價(jià)會(huì)員折扣團(tuán)購(gòu)價(jià)2D影片35元充值200元20-25元2D影片30-35元3D影片245元2D影片票，3D影片+5元3D影片45元如果本地重要影城基本認(rèn)識(shí)與判斷：（附南通市圖，右上角為通州區(qū)）南通市地當(dāng)市區(qū)范疇有13家左右影城，其中涉及老牌國(guó)有影城：南通文化宮世紀(jì)影城、南通更俗劇院。全國(guó)性聯(lián)鎖影城：金逸南通如東店、南通UME國(guó)際影城、17.5曼都店、南通大地金飛達(dá)店等。南通做為中國(guó)最早列入對(duì)外開放的十四個(gè)沿海都市之一，擁有700余萬人口的地級(jí)市，全年票房4000余萬票房。整體南通的觀影氛圍及潛在市場(chǎng)是有非常大的需求。通州區(qū)作為南通市首縣，人口數(shù)近130萬。全縣僅有一家老牌影城，且僅有3個(gè)影廳加入為聯(lián)合院線。年票房?jī)H20余萬元。因?qū)儆诶吓朴俺?，設(shè)備及整體效果均不能與當(dāng)代化多廳影城相比。故認(rèn)為：通州區(qū)作為一種在南通市大范疇下，含有良好觀影氛圍的縣級(jí)區(qū)，近130萬人口觀影只能趕到南通市觀影。票房潛力之大，能夠想像。附：通州區(qū)地圖三、影城基本狀況介紹1、影城基本信息介紹：幸福藍(lán)海影城通州店，位于南通市通州區(qū)建設(shè)路新瑞國(guó)際廣場(chǎng)。占地面積2965平方米，建有影廳6個(gè)，座位數(shù)達(dá)1170個(gè)。2、影城的SWOT分析SWOT自己（幸福藍(lán)海）對(duì)手（中廣江海）機(jī)會(huì)1.周邊地區(qū)市場(chǎng)需求不飽和、票房潛力大2.所處地方是人口集密老城區(qū)3.定位星級(jí)高，裝修檔次高，服務(wù)態(tài)度佳1.周邊票房需求大，本地?zé)o其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.周邊屬于成熟商業(yè)圈威脅1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)我司進(jìn)入市場(chǎng)必然打出價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行迎敵，搶客源、2.作為縣級(jí)區(qū)，作為觀影主力客群的年輕人口相對(duì)較少。1.強(qiáng)勁對(duì)手加入本地市場(chǎng)，無法再度壟斷本地。2.低價(jià)求生存，不利于久遠(yuǎn)發(fā)展。優(yōu)勢(shì)1.商場(chǎng)項(xiàng)目配套設(shè)施建全，周邊有商超、電器城、KTV、電玩城、餐飲等。將成為通州區(qū)座標(biāo)性商圈。2新建商業(yè)項(xiàng)目停車位多，較方便3.現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)僅有一家影城競(jìng)爭(zhēng)4.項(xiàng)目以中高檔為主，襯合公司品牌1.本地客源較穩(wěn)定，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)中，客戶關(guān)系較穩(wěn)定。2.在市中心交通方便3.在本地已有一定出名度劣勢(shì)1.商場(chǎng)是新建項(xiàng)目，需要時(shí)間哺育市場(chǎng)2.區(qū)域內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為老影城有一定客群。3.區(qū)域居民多屬收入中低階層1.市中心地段停車位難覓2.同一區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)四.幸福藍(lán)海通州影城的經(jīng)營(yíng)思路南通作為電影市場(chǎng)三線都市，而整體內(nèi)電影市場(chǎng)，影城較多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。整體的平均票價(jià)為25元左右。且大量影城上線團(tuán)購(gòu)。在一定程度上拉低了觀眾對(duì)電影票票價(jià)的感知，普遍認(rèn)同的價(jià)格范疇為2D影片25元＼3D影片35元。而所在的通州區(qū)，因僅有一家影城，且為老牌影城（中廣江海影院），票房數(shù)據(jù)為20萬，平均票價(jià)39元。全年票房低，但平均票價(jià)高，很明顯是有票房遺漏的痕跡。打造幸福藍(lán)海當(dāng)代化多廳影城品牌幸福藍(lán)海作為江蘇省廣電直屬影城，在江蘇地區(qū)擁有決對(duì)的票房影響力的影城。在通州開設(shè)第一家直營(yíng)當(dāng)代化多廳影城首先我們要通過打造通州區(qū)第一家多廳當(dāng)代化影城概念打入居民想法中。借物業(yè)商的廣告宣傳力度、前期洽談合作銀行等金融機(jī)構(gòu)來協(xié)助宣傳，以這兩塊宣傳為主的，打造影城品牌，及開業(yè)信息。品牌推廣：通州首家當(dāng)代化3D多廳影城江蘇省首家體驗(yàn)型創(chuàng)意影城通過影城開業(yè)后會(huì)員及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，我將定時(shí)每月開展一次電影人物主題創(chuàng)意活動(dòng)，結(jié)合節(jié)假日、特殊大片、按照旺季推影城、淡季推影片的思路。并在本地結(jié)合合作商戶共同開展這類活動(dòng)。作到月月會(huì)員有驚喜。例：情人節(jié)可將影城打造為情人專屬影城，全影城員工男生著禮服、女生著婚紗，檢票口貼上：入此白頭到老。來提高影城在年輕情侶方面過情人節(jié)的重要印象，促始對(duì)影城的好感成為影城忠實(shí)客戶。小朋友節(jié)則可結(jié)合本地小朋友樂園商戶，開展小朋友專屬場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)員工著喜羊羊玩偶服裝，現(xiàn)場(chǎng)給小朋友觀影散糖果并發(fā)予一張影城戶照，任此戶照可來影城體驗(yàn)打工環(huán)節(jié)，提高小朋友對(duì)影城的感情，提高小朋友帶家長(zhǎng)來影城觀影的次數(shù)。培養(yǎng)觀影氛圍從票房數(shù)據(jù)和地理位置上分析。通州區(qū)人民觀影氛圍長(zhǎng)久有一定的壓抑性，有觀影需求的客戶普遍需要到南通市方能觀影。本地影迷始終將看電影，視作高端娛樂生活。在打造幸福藍(lán)海影城響亮品牌后，我們需開拓部份售票渠道，打通與本地金融行業(yè)，通信行業(yè)，大型商業(yè)的互動(dòng)。通過互相增援的方式，培養(yǎng)本地人民的觀影習(xí)慣。舉例：開展銀行卡10元觀影活動(dòng)，低票價(jià)促使居民走進(jìn)影城開展大客戶營(yíng)銷工作，通過通信行業(yè)、大型商業(yè)公司開展團(tuán)體票營(yíng)銷，促始更多的觀眾走進(jìn)影城，來觀影，形成一定觀影習(xí)慣團(tuán)體票的銷售工作也有助于提高本地觀影氛圍，提高觀影人次，團(tuán)體票的銷售首先要將團(tuán)體客戶及產(chǎn)品進(jìn)行分解為下列幾類：學(xué)生教育影片：例如《高考1977》重要以學(xué)校組織學(xué)生觀影，為學(xué)校定時(shí)組織行為、或特殊群體組織消費(fèi)。有政治背景的愛國(guó)影片：例如《建國(guó)大業(yè)》。各大企事業(yè)單位都有組影需求熱門影片：例如《泰坦尼克號(hào)》《復(fù)仇者聯(lián)盟》企事業(yè)單位做員工福利或顧客回饋活動(dòng)。針對(duì)不同行業(yè)的專業(yè)性影片：例如《鐵人》中石油中石化公司組織觀影。個(gè)人生日或求婚類包場(chǎng)：自選影片，需浪漫受情片，并需影城協(xié)助協(xié)調(diào)資源配合作氛圍，也有助于影城宣傳。針對(duì)上述不同團(tuán)體類型，建立銷售團(tuán)體，讓銷售團(tuán)體形成定時(shí)走訪大客戶制度，規(guī)定日拜訪量不得低于10個(gè)單位，并形成統(tǒng)計(jì)。向大客戶開展個(gè)性化定制服務(wù)，打造團(tuán)體票并不僅僅是買得多，票便宜。更需要的是在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織與現(xiàn)場(chǎng)品牌價(jià)值的互相提高。建立適宜票價(jià)體系與強(qiáng)大會(huì)員體系，穩(wěn)定本地客戶建議票價(jià)體系、會(huì)員體系表門市票價(jià)會(huì)員折扣團(tuán)體票價(jià)正常70銀卡200元6折25元（500人以上）30元（200人以上）35元（50人以上）大片80金卡600元5折3D100鉆石卡10004折門市票價(jià)的設(shè)立是一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成對(duì)比的標(biāo)桿。我們的定價(jià)將會(huì)略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以突出我們的品牌與設(shè)備優(yōu)勢(shì)。會(huì)員折扣，建議開展三類折扣。100元的銀卡為拉低充值金額，讓更多的觀影人群成為我們影城的會(huì)員，快速的打開市場(chǎng)，提高會(huì)員數(shù)。高值會(huì)員為提高影城會(huì)員價(jià)值感，以低折扣，高充值為主，打造影城鉆石卡會(huì)員的價(jià)值感。并通過以本地最佳的影城品牌為后盾，洽談本地其它商戶作為合作商戶開展異業(yè)聯(lián)盟合作，提高會(huì)員卡的價(jià)值感。按照上述會(huì)員體系，將在開業(yè)一年內(nèi)累積會(huì)員數(shù)一萬名。充值金額流水達(dá)500萬以上。有效的解決影城現(xiàn)金流問題。影城會(huì)員卡營(yíng)銷思路對(duì)影城而言，銷售會(huì)員卡，能夠提前將票款回籠到賬，減輕資金壓力。對(duì)觀眾來說，購(gòu)置會(huì)員卡，是一種身份的象征。而會(huì)員因其充值金額在影城，往往也是影城最為忠實(shí)的客戶群。會(huì)員營(yíng)銷目的客戶群為：月收入元以上的人群，其中涉及教師、公務(wù)員、公司單位白領(lǐng)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、各界商業(yè)人士、自由職業(yè)者、在校學(xué)生年輕群體、電影愛好者等。上述人群均可成為影城的會(huì)員目的客戶。會(huì)員卡的營(yíng)銷活動(dòng)的開展，除根據(jù)短期節(jié)假日或影城進(jìn)行會(huì)員卡陣地促銷。計(jì)劃：將推出會(huì)員卡一卡多能的功效來推廣影城會(huì)員卡。首先：將影城周邊商圈商戶進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，開展會(huì)員卡除在影城享有觀影折扣，還享有其它商戶對(duì)應(yīng)折扣（主力商戶為商圈內(nèi)的餐飲、KTV等商戶，這類商戶人流量大與影城合作較匹配）另首先：按月開展定時(shí)會(huì)員活動(dòng)，以舉辦觀影特惠場(chǎng)并配合影城開展主題活動(dòng)，讓會(huì)員在影城內(nèi)即可看、又可玩。（建議以電影人物為主題、每月推出一種主題人物，由員工做COSPLAY，在現(xiàn)場(chǎng)與觀眾互動(dòng)）第三、開展非黃時(shí)段會(huì)員特惠場(chǎng)，例晚場(chǎng)18點(diǎn)整點(diǎn)場(chǎng)次，全場(chǎng)會(huì)員僅需20元。會(huì)員卡營(yíng)銷過程則可打造20元看3D的噱頭。第四、形成會(huì)員服務(wù)定時(shí)機(jī)制，打造會(huì)員尊貴感，定時(shí)短信發(fā)送影訊、影城活動(dòng)、會(huì)員生日免費(fèi)在影城現(xiàn)場(chǎng)為其慶祝等活動(dòng)。第五、建立會(huì)員CRM系統(tǒng)管理睬員資料，并通過公共網(wǎng)絡(luò)，例如微博、QQ群的方式，將會(huì)員聚集在一起，建立溝通服務(wù)機(jī)制，并建議從市場(chǎng)部安排專人進(jìn)行管理并服務(wù)會(huì)員。通過以上幾類特殊會(huì)員服務(wù)，打造星級(jí)影城會(huì)員客戶尊貴感受。正式開業(yè)前預(yù)售工作開業(yè)前的預(yù)售工作有助于為影城正式開業(yè)打響第一炮宣傳，又能有效的解決新開業(yè)影城運(yùn)行員工培訓(xùn)實(shí)操問題，最重要的是還能在正式開業(yè)前收取部份現(xiàn)金收入。開業(yè)前預(yù)售從下列幾點(diǎn)著手：A、因拿放映許可前，影院無法在院線獲取影片密鑰和拷貝，故無法放映新片。建議影城新開業(yè)通過院線支持獲取部份口碑較好的典型復(fù)映影片給影城進(jìn)行放映，影城通過宣傳重要以帶人氣的方式，開展免費(fèi)觀影活動(dòng)來快速打開出名度并且形成宣傳，吸引觀影人次到影城。在此期間大力推廣影城賣品套餐、沖值型會(huì)員卡、電影后產(chǎn)品等商品，讓影城未開業(yè)先盈利，賺取現(xiàn)金流。B、開業(yè)前為打開影城宣傳、培養(yǎng)影城團(tuán)體直接接觸客戶的溝通方式，將一線員工安排至周邊人氣較網(wǎng)的商圈開展擺臺(tái)預(yù)售影城會(huì)員卡與賣品套餐券，有助于提高影城宣傳與現(xiàn)金收入。C、通過大客戶營(yíng)銷，走訪本地重點(diǎn)的企事業(yè)單位，營(yíng)銷影城會(huì)員卡與團(tuán)體票，也能有效起到宣傳效果，并獲得團(tuán)體票營(yíng)銷業(yè)績(jī)。通過上述三方面工作，在正式開業(yè)一種月時(shí)間開展?fàn)I銷工作，預(yù)計(jì)收入：會(huì)員卡：50000元充值金額團(tuán)體票：50000元使用期兩個(gè)月的通兌券賣品后產(chǎn)品:30000元賣品、后產(chǎn)品影城運(yùn)行團(tuán)體打造影城運(yùn)行團(tuán)體是直接面對(duì)終端客戶的門面，他們的精神面帽及原則服務(wù)作業(yè)流程將直接影響客戶對(duì)影城的印象。另外，影城運(yùn)行團(tuán)體也直接關(guān)系到影城另一重要收入指標(biāo)，即賣品后產(chǎn)品指標(biāo)。建議：影城主管以上崗位人員績(jī)效考核以數(shù)據(jù)目的為主影城基層員工績(jī)效考核以SOP（即：原則作業(yè)流程考核）為主主管級(jí)員工，以數(shù)據(jù)為目的，有助于細(xì)劃目的值，培養(yǎng)主管員工自我思考、努力提高的工作