格力企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

格力公司戰(zhàn)略分析:水元素1299班級：會計13-4學(xué)號：0804XXXX公司介紹：格力電器股份成立于 1991年，是現(xiàn)在全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)公司。,格力進(jìn)入世界500強。總部地點中國香洲區(qū)前山金雞西路6號成立時間1989年經(jīng)營圍電器公司性質(zhì)控股公司公司標(biāo)語格力一掌握核心科技年營業(yè)額1000億元人民幣（）員工數(shù)8萬人（）證券代碼000651宏觀環(huán)境分析一一 PEST分析法政治與法律因素（P）關(guān)貿(mào)總協(xié)定的訂立所帶來好處：關(guān)貿(mào)總協(xié)定各項規(guī)定的重要作用是為了實現(xiàn)總協(xié)定的宗旨，即削減關(guān)稅和限制其它貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)國際貿(mào)易自由化：1、 形成了一套指導(dǎo)締約方貿(mào)易行為的國際貿(mào)易準(zhǔn)則；2、 減少了關(guān)稅與貿(mào)易方面的差別待遇，有助于削減其它貿(mào)易障礙；3、 在一定程度上維護(hù)了發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的利益；4、 為各國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上提供了談判和對話的場合，為格力對外貿(mào)易以及走向國際奠定基石。格力電器股份成立于1991年這便有了格力集團(tuán)的前身。 ，格力在中國空調(diào)市場的整體份額達(dá)成70%以上，仍然保持份額第一；特別在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，格力市場份額高達(dá)30%以上，在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處在世界領(lǐng)先水平?！皠?chuàng)新驅(qū)動”型的格力集團(tuán)致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現(xiàn)公司與顧客之間的雙贏。而現(xiàn)在，格力集團(tuán)旗下?lián)碛?240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超出五萬人。格力集團(tuán)重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成全球營業(yè)額超出1000億元規(guī)模的跨國公司集團(tuán)。在格力發(fā)展的將近30年來，始終根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，秉持著遵紀(jì)遵法的理念，進(jìn)行公司管理、公司發(fā)展。在國，也是遵法公司的代表。加入WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降，將有助于公司減少采購原輔料和零部件的成本，從而使公司能夠把資金更多地投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級中。 世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入WTC會增進(jìn)我國家電業(yè)技術(shù)升級。中國加入 WTC后，先進(jìn)技術(shù)的引入也將加速，特別是在生產(chǎn)線柔性化加工技術(shù)方面。 由于中國生產(chǎn)線大多是批量加工方式， 對市場應(yīng)變能力有限。另外，在使用新型材料、智能化技術(shù)和理念化設(shè)計生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方面尚有較大差距。面對日益嚴(yán)重資源緊的現(xiàn)實， 中國政府迫切地感到了走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路， 實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要性。家用電器是資源消耗品， 社會保有量巨大，中國作為世界家電最大的消費市場，節(jié)能和廢舊物解決問題顯得非常突出。政府在家用電器行業(yè)推出了一系列涉及環(huán)保、資源運用方面的管理規(guī)定和技術(shù)法規(guī)，其必將影響到家用電器行業(yè)將來的發(fā)展方向。 由于全國性的能源緊，中國政府通過制訂能效原則、能效標(biāo)記等政策方法來推動家用電器的節(jié)能工作， 以達(dá)成節(jié)省能源，保護(hù)環(huán)境的目的。、中國以前所未有的高速度對已有的電空調(diào)、 空調(diào)器、洗衣機能源效率原則進(jìn)行了重新修訂。 新的空調(diào)、空調(diào)器、洗衣機能效原則分別于年11月和3月、5月開始實施。新的中國能效原則首先大幅度地提高了產(chǎn)品最低能效規(guī)定，如空調(diào)器舊的原則對4500W下列空調(diào)器的能耗限定值為 2.2,新的原則提高到了2.6。另外新修訂的能效原則對產(chǎn)品的能效實施了分級管理，電空調(diào)、洗衣機、 空調(diào)器的能效等級分為5級，5級是最低原則，為強制限制指標(biāo)， 1級為最高等級，目的是鼓勵公司生產(chǎn)高能效水平的產(chǎn)品，同時方便消費者對產(chǎn)品能效的識別。經(jīng)濟(jì)因素（E）1、 在家電發(fā)展的這些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速增加，國民生產(chǎn)總值，國民收入的增加，市場擴大，需求增加，家電公司的發(fā)展機會也隨之變多，產(chǎn)業(yè)集中度也一路增高。其中，格力空調(diào)的產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)成9%空調(diào)的產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)成25.4%。1993年，格力品牌成為首批中國馳名商標(biāo)； ，格力品牌價值高達(dá)749億元，自以來，格力品牌價值持續(xù)四年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。 ，格力空調(diào)入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會世界空調(diào)銷量第一，發(fā)明了新的世界之最。2、這些年來，家電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)量增幅不不大于銷售增幅的趨勢， 闡明家電市場供不應(yīng)求的矛盾已經(jīng)化解，市場趨于飽和，行業(yè)較高的利潤使得多個資本趨之若鶩，造成集成度減少，規(guī)模效益不明顯。再加之不可阻擋的通貨膨脹的影響， 使得家電的價格一路走低。 然而格力從不打價格戰(zhàn)，而是以質(zhì)量取勝。格力認(rèn)為，在市場不完善、不規(guī)的狀況下，價格競爭本是正常行為，但中國市場的價格競爭成果卻極不正常，即優(yōu)不勝劣不汰，現(xiàn)有市場秩序不僅沒有趨于規(guī)， 而是更加混亂無序?，F(xiàn)在國彩電等家電產(chǎn)品嚴(yán)重供不不大于求的局面， 并不闡明消費者的有效需求局限性， 而恰恰反映家電公司的有效供應(yīng)局限性，即最大程度地滿足客戶的個性化需求的產(chǎn)品局限性。 格力堅持不打價格戰(zhàn)，要打就打價值戰(zhàn)，在為消費者發(fā)明價值方面下做足功夫。 諸多家電公司現(xiàn)在體會到了價格戰(zhàn)的惡果，大傷元氣，而格力自始至終不參加價格戰(zhàn)，整體效益并沒有受大的影響，1999年格力集團(tuán)的銷售收入是 268億元，今上六個月達(dá)成196億元，預(yù)計全年將達(dá)成400億丿元。3、近年來隨著人們生活水平的提高， 可支配收入也一路增加， 再加之家電之間的價格競爭，家電價格的走低，使得家電銷量還是上升趨勢。1993年，格力集團(tuán)引進(jìn)國際領(lǐng)先水平生產(chǎn)線， 90年代中期的中國，改革開放的進(jìn)一步發(fā)展使中國人的腰包漸漸鼓起來， 收入的快速增加使電視、 空調(diào)、洗衣機等家電開始進(jìn)入尋常百姓家。其中，小平同志激勵“一部分人先富起來的”的思路，使一批人首先成為含有高檔消費能力的“富人”。這一背景下。此后的幾年直至現(xiàn)在，隨著中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的快速增加，中國人的可支配收入水平亦呈快速增加勢頭。 不難預(yù)見，富裕起來的中國家庭會越來越追求高品質(zhì)的生活，高檔的家電產(chǎn)品勢必成為他們的首選。 含有遠(yuǎn)見之明格力集團(tuán)一開始就選擇切入高端空調(diào)市場，并把格力打造成亞洲最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。 這一高起點適時順勢，為以后格力空調(diào)的“火爆”埋下了伏筆。事實上正是如此， ，格力空調(diào)入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會世界空調(diào)銷量第一，發(fā)明了新的世界之最。4、 出口在將來若干年將保持快速增加勢頭近幾年我國家電產(chǎn)品出口呈現(xiàn)穩(wěn)定增加的局面。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，中國家電工業(yè)將面對的是全球大市場，中國家電產(chǎn)品出口將保持快速增加的態(tài)勢。家電產(chǎn)品中空調(diào)器將在世界市場上占有大的份額。 固然需增加仍然是中國家電發(fā)展的動力。格力的出口量逐年翻番，以格力產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國際市場的信譽， 并堅持在發(fā)展中對國際市場布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)節(jié)， 有利地開拓了國際市場的大好局面。 現(xiàn)在產(chǎn)品已出口到涉及歐美、日中東、東南亞、非洲等 87個國家和地區(qū)。通過數(shù)年的努力，格力產(chǎn)品出口海外市場的布局日益合理，歐美地區(qū)占 60%，東亞地區(qū)占16%，體現(xiàn)出市場多元化的特點，有效地規(guī)避了東南亞金融危機帶來的風(fēng)險。 在美國銷售的184升下列的空調(diào)中，有20%

來自中國格力；格力在菲律賓的 LKG公合作生產(chǎn)的格力牌空調(diào)打破了菲律賓空調(diào)市場被日、美等產(chǎn)品壟斷的局面，在菲律賓大的連鎖店超市 SM里，格力空調(diào)隨到隨銷，受到本地消費者的歡迎。5、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活觀念的變化，中國家庭的構(gòu)造開始變小，婚育年紀(jì)不停推遲，更多的年輕人將提前離開家許，使家庭數(shù)量增多，產(chǎn)品需求增多并影響到產(chǎn)品需求的變化，小型化、簡樸化、個性化的空調(diào)，洗衣機將會有更大需求。格力認(rèn)為市場是全部公司一切工作的起點和歸宿，因而技術(shù)創(chuàng)新的課題要從市場中來，又要服務(wù)于市場。格力在擬定課題時，緊緊把握住從市場出發(fā)，從消費者的不滿意點、 遺憾點、但愿點出發(fā)的原則，形成“課題來自于難題”的局面。社會環(huán)境因素（S）公司創(chuàng)立于1991年，1994年成立了美國分部。公司現(xiàn)在上海證券交易所上市交易， 也是道?瓊斯中國88指數(shù)之一。前旗下?lián)碛?40多家法人單位和上市公司， 在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總 數(shù)超出八萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，，格力集團(tuán)全球營業(yè)額實現(xiàn) 1180億元人民幣。截至，格力集團(tuán)在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超出6萬人。，格力集團(tuán)全球營業(yè)額實現(xiàn) 1243億元（182億美元）品牌價值812億元，自年以來持續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。格力主動推行社會責(zé)任，援建了 129所但愿小學(xué)。社會文化環(huán)境價格的下滑己難以吸引更多消費者的青睞。不少消費者已對降價銷售失去愛好， “買漲不買落”是市場經(jīng)濟(jì)永恒不變的規(guī)律，某些消費者認(rèn)為反映，商家打折重點是某些庫存積壓商 品或過季的商品。如服裝，有些商家打折是為了增加銷售額， 完畢銷售目的和任務(wù)。但這樣的打折是以犧牲經(jīng)營收益為代價的，經(jīng)常不能獲得較好的經(jīng)營效益。事實證明， “買漲不買落”是大多數(shù)消費者的明智選擇，其消費行為正在成為需求擴的重要“瓶頸” 。按需選購成為購物主流，使降價銷售逐步失去吸引力,近幾年，城鄉(xiāng)居民生活水平的不停提高,多數(shù)居民對價格的漲跌變化已有較強的承受能力,不少居民已能較為理智地選購所需商品,居民消費雷同現(xiàn)象已經(jīng)消失,正向消費多元化發(fā)展,昔日的盲目搶購和攀比消費已不可能重現(xiàn)。從市場現(xiàn)狀分析，隨著各銷售逐步失去吸引力,近幾年，城鄉(xiāng)居民生活水平的不停提高,多數(shù)居民對價格的漲跌變化已有較強的承受能力,不少居民已能較為理智地選購所需商品,居民消費雷同現(xiàn)象已經(jīng)消失,正向消費多元化發(fā)展,昔日的盲目搶購和攀比消費已不可能重現(xiàn)。從市場現(xiàn)狀分析，隨著各地區(qū)，各部門、各行業(yè)、各階層收入水平的差距越來越明顯，消費層次的差別也越來越大，市場商品銷售出現(xiàn)層次化越來越清晰的趨勢， 高、中，低檔商品都有不同的消費群體， 消費型和儲藏型轉(zhuǎn)化，商品性支加強，居民的家庭資產(chǎn)正消費構(gòu)造已到了一種新的轉(zhuǎn)型和儲藏型轉(zhuǎn)化，商品性支加強，居民的家庭資產(chǎn)正消費構(gòu)造已到了一種新的轉(zhuǎn)從總體上居民收入差別及城鄉(xiāng)差距形成的消費斷層在短期,折點。消費檔次明顯拉開，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費的斷層?？傊瑑r格的漲與跌受到價格規(guī)律和市場供求的影響，但某些人為的靠壟斷價格過日子的產(chǎn)品確實應(yīng)當(dāng)把高抬的價格降下來，才干穩(wěn)住市場。對日常生活消費品來說，生產(chǎn)者已微利、保本或虧本經(jīng)營，無多大降價達(dá)不到促銷的效空間，況且由于剛性消費的特點，對居民來說，已難以吸引更多的消費者,達(dá)不到促銷的效果。另首先，當(dāng)代的國與國的競爭已不是國之間軍隊、武器的競爭，而是經(jīng)濟(jì)之間的競爭，我國長久的計劃市場經(jīng)濟(jì)體制造成我國公司發(fā)展相對較慢， 受到了外企和外資品牌產(chǎn)品較大的沖擊，特別是在中國入世后更加嚴(yán)重。 國人教育、文化的提高和各方面的宣傳， 國人已經(jīng)深刻認(rèn)識到支持民族品牌的必要性，在購置使用多個產(chǎn)品時大部分已優(yōu)先考慮民族品牌，而這又對含有代表性的民族公司一格力占領(lǐng)、擴大其市場而言，是十分有利的。技術(shù)因素（T）1、新技術(shù)向微型化含糊化電子化智能化方向發(fā)展。 家電產(chǎn)品的智能化成為家電產(chǎn)品一個新的發(fā)展方向。如今，物聯(lián)網(wǎng)已被視為比互聯(lián)網(wǎng)大 30倍的產(chǎn)業(yè)，是下一種萬億級的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)一一這是時代發(fā)展的趨勢，更是全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種重要導(dǎo)向。在 IFA亮相的格力物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)向人們深刻詮釋了物聯(lián)網(wǎng)的功用價值一一這款空調(diào)能夠通過與網(wǎng)絡(luò)連接。2、 推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實施節(jié)能產(chǎn)品原則，增進(jìn)產(chǎn)品更新。加緊了公司的創(chuàng)新，給公司帶來開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場的機會。無不顯示出智能化、藝術(shù)化、人性化等趨勢，但總的來看最大亮點還是綠色低碳化。業(yè)專家分析認(rèn)為，隨著低碳經(jīng)濟(jì)成為全球熱點， 誰在綠色節(jié)能領(lǐng)域先行，搶占技術(shù)高點，誰就會引領(lǐng)潮流。綠色節(jié)能也最能體現(xiàn)我國“十二五” 規(guī)劃中有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)定，中國家電業(yè)正在加緊向家電強國轉(zhuǎn)變，這一過程中需要大公司擔(dān)當(dāng)起大責(zé)任， 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向綠色高端轉(zhuǎn)型。而這首先需要全球化實力的支撐。 據(jù)理解，作為中國家電行業(yè)綠色節(jié)能領(lǐng)域的先行者， 格力已在全球建立了29個制造基地、8個綜合研發(fā)中心、19個海外貿(mào)易公司，能夠整合全球資源進(jìn)行創(chuàng)新，搶占“綠色節(jié)能” 技術(shù)制高點。本屆展會上格力參展產(chǎn)品所采用的真空發(fā)泡技術(shù)、復(fù)式平衡技術(shù)等都是整合全球資源不停創(chuàng)新的結(jié)晶。 據(jù)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，格力始終以“綠色產(chǎn)品、綠色公司和綠色文化”的綠色戰(zhàn)略體系為指導(dǎo)，為全球消費者打造美妙住居解決方案。3、 隨著技術(shù)的發(fā)展，勞動生產(chǎn)率的增加，家電的優(yōu)品率對應(yīng)的增加廢品率對應(yīng)的減少，提高了家電產(chǎn)品的產(chǎn)量。工業(yè)水平也進(jìn)一步發(fā)展。格力以砸掉質(zhì)量不合格空調(diào)的舉動， 全方面掀開了中國家電制造業(yè) “強化質(zhì)量管理、提高生產(chǎn)工藝”的新序幕。在當(dāng)年，中國家電制造業(yè)還停留于簡樸的拼裝時代， 由于缺少管理手段和工藝水平，中國制造就是“質(zhì)量差、不穩(wěn)定”的代名詞。格力率先啟動了中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型大幕，以質(zhì)量管理為切入點，通過一系列的管理手段、工藝水平、制度創(chuàng)新等方法，全方面推動從拼裝到制造、從制造到高品質(zhì)制造等一系列變革。 業(yè)人士指出，當(dāng)年格力的這一轉(zhuǎn)型，最為核心的是，通過本身的舉動，為中國制造揭開了一種實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)折點，為此后，甚至更長時間，中國制造體現(xiàn)自我實力與優(yōu)勢，打下了堅實的基石。質(zhì)量基石最后成為中國制造實現(xiàn)新一輪發(fā)展的最強有力動力，以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，中國家電制造又主動展開了以制造工藝、成本控制、降低損耗為代表的一系列轉(zhuǎn)型與升級之路。 而在追求質(zhì)量管理的道路上，則永無止境。無論是從當(dāng)年的質(zhì)量為公司發(fā)展生命展開的變革， 到后來榮獲中國質(zhì)量最高獎一一全國質(zhì)量管理獎以及憑借中國制造的烙印， 全方面實施國際化擴之路，格力一路走來，一路永無止境地堅持著對質(zhì)量管理的無限挑戰(zhàn)與追求。4、技術(shù)創(chuàng)新促使公司經(jīng)營要隨技術(shù)創(chuàng)新做出對應(yīng)調(diào)節(jié)， 只有開發(fā)高技術(shù)含量、切合消費者需求的產(chǎn)品才干真正受到歡迎，無視消費者需求的產(chǎn)品只能“到處碰壁” ?，F(xiàn)在的格力集團(tuán)既要加強科技基礎(chǔ)上的軟科學(xué)的投人和研究， 還要加大硬科學(xué)的投人和建設(shè)，才干確保產(chǎn)品管理和發(fā)展的科學(xué)化。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，也是滿足顧客需求的載體，顧客對品牌的滿意首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上。數(shù)年以來，格力空調(diào)持續(xù)地創(chuàng)新贏得了消費者的青睞， 特別是隨著生活水平的提高，人們對空調(diào)規(guī)定也從單一的儲存食品發(fā)展為更為豐富的需求， 格力空調(diào)通過顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新不停滿足消費者的需求。5、 由于電子技術(shù)和IT技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)等新型銷售和管理技術(shù)得以出現(xiàn)，并對大規(guī)模的零售管理提高了技術(shù)上的支持，從而變化和拓展了向消費者傳送產(chǎn)品的手段和渠道，使得營銷方略多元化。 自從格力爾推出B2B網(wǎng)上定制以來，在不到一種月的時間中，格力就獲得了100多萬臺來自全國各地大商場的訂制訂單， 各訂單在款式、功效、色澤上要求各不相似。這一B2B模式能讓商家們各自對消費的調(diào)查成為真正反映消費者心理的手段,把消費者提高到一種更重要的地位。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析---五力競爭分析法一、產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅我國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已有20數(shù)年的歷史，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造日趨完善，而整體市場也趨于成熟階段，再加上我國家電業(yè)受到持續(xù)價格戰(zhàn)的洗禮， 已基本進(jìn)入了微利競爭的時代， 因此普通實力不夠雄厚的公司是不敢容易涉足的。 但現(xiàn)有廠商互相滲入其它產(chǎn)品領(lǐng)域的多元化經(jīng)營傾向較為普遍，如東芝、海信、美的、 TCL進(jìn)入空調(diào)業(yè)，西門子進(jìn)入電熱水器領(lǐng)域等等，對格力產(chǎn)生了一定的沖擊。至于小家電行業(yè)由于進(jìn)入門檻低，原則限制少，投資較少，生產(chǎn)線建設(shè)周期短以及較高利潤等特點， 因此受到新進(jìn)入者的威脅更大。因此從現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)來看，白色家電產(chǎn)業(yè)的潛在競爭者威脅較大。 新加入者進(jìn)入壁壘高低程度重要受下列因素影響：1、 進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小：新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙對行業(yè)的平均利潤有很大的影響， 當(dāng)進(jìn)入障礙較小時，大量競爭者的參加不僅加劇了競爭的激烈程度， 并且將削弱整個行業(yè)的品牌利潤。 影響我國家電行業(yè)的進(jìn)入障礙有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差別化、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、不受規(guī)模支配的成本劣勢（如專有技術(shù)、供銷渠道與網(wǎng)絡(luò)、有利地理位置和學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等）和政府行為與政策。（1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)幾乎能夠體現(xiàn)在一種公司經(jīng)營的每一職能環(huán)節(jié)中： 涉及制造、采購、研究與開發(fā)、市場營銷、售后服務(wù)網(wǎng)、銷售能力的運用以及分銷等。對于家電銷售業(yè)而言，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)重要體現(xiàn)在采購上。 由于頻繁的價格戰(zhàn)，使得現(xiàn)在的家電銷售價格普遍偏低， 而要想在這低價中獲利就必須以更低的價格采購商品。 而對于該產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者而言， 由于無法一下子達(dá)成應(yīng)有的規(guī)模，隨之而來的即是無法以含有競爭優(yōu)勢的售價銷售產(chǎn)品。 在這里采購的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性造成了進(jìn)入壁壘的提高。（2） 獲得分銷渠道和制造商的支持與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈中的多級分銷商不同， 專業(yè)家電銷售商與制造商及消費者的關(guān)系更為緊密，甚至能夠說獲得制造商與消費者的支持是在此行業(yè)中生存下去的核心。先從買方來說專業(yè)家電銷售商直接面臨的買方既是消費者， 消費者購置與生產(chǎn)者購置和中間商購置的不同之處在于其購置者人數(shù)眾多，分布分散， 購置量小，購置頻率高，因此要獲得大量的消費者必須要依賴強有力的分銷渠道，但分銷渠道的建立并不是一朝一夕的事，這需要人力，物力，財力的長久投資，同時也需要經(jīng)營經(jīng)驗積累（既規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)）。再從賣方來說，大多數(shù)制造公司喜歡將產(chǎn)品賣給有實力的大銷售商，由于規(guī)模較大的銷售商，往往一次買斷某種產(chǎn)品，即使價格比買給較小規(guī)模的銷售商低， 但是一次買斷，減少了公司的庫存，減少了風(fēng)險，加速了資金的回籠，提高了效率并且由于購置量大公司依然有利可圖。我國家電公司品牌國集中度較高，國新參加者跨越資金、技術(shù)和市場等各方面壁壘的難度較大。與此同時，我國家電公司品牌面臨國外品牌的大舉攻打。 國外品牌的進(jìn)入即使面臨市場、消費者和政策法規(guī)等各方障礙，但其先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金和在消費者心目中的積極形象，大大減少了其進(jìn)軍我國家電市場的障礙。加入世貿(mào)組織后，我國逐步減少了關(guān)稅水平，加之零售業(yè)的對外開放，國外品牌和家電零售商進(jìn)入我國市場的壁壘進(jìn)一步減少。2、 預(yù)期現(xiàn)有公司對于進(jìn)入者的反映程度：預(yù)期報復(fù)，如降價、加大宣傳力度、推出新產(chǎn)品的改善服務(wù)等?？傊?，新公司進(jìn)入一種行業(yè)的可能性大小， 取決于進(jìn)入者主觀預(yù)計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需耗費的代價與所要承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險三者的相對大小狀況。替代品的威脅1、 對替代品威脅的理解：世界上有許多東西都能夠替代，但有替代的可能并不見得就發(fā)生替代。 替代品與否產(chǎn)生替代效果，核心是看替代品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的價值 /價格比。因此，替代產(chǎn)品的實際功效，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制， 進(jìn)而限制行業(yè)的收益。用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，替代品影響著行業(yè)的總需求彈性。如果替代品能提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價值 /價格比，并且買方的轉(zhuǎn)移壁壘很低，即轉(zhuǎn)向采購替代品而不增加采購成本， 那么這種替代品就會對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。2、 對現(xiàn)在形勢的分析：公司品牌的產(chǎn)品線、替代品的替代關(guān)聯(lián)度、相對價格、消費者偏好轉(zhuǎn)換傾向、轉(zhuǎn)換技術(shù)規(guī)定、信息傳輸和轉(zhuǎn)換成本等都將影響替代品對現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的沖擊。近 的綜合調(diào)查表明，各家電公司在品種、技術(shù)、經(jīng)營定位、市場細(xì)分方略等方面類似，這造成家電公司的產(chǎn)品沒有個性化的涵，有廣泛的出名度而沒有差別化的忠誠度， 品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動關(guān)系，品牌對消費者的購置決策的影響力非常有限。 我國家電公司在品牌差別化方面的缺點再加上家電公司產(chǎn)品本身的多樣性以及高科技的挑戰(zhàn)造成替代品有很大的市場。根據(jù)亞當(dāng)斯密？“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得家電專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來， 并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但是中國加入WT氏后，國外綜合市場提高者的參加將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)公司的威脅。從現(xiàn)在總體上來講，替代品的威脅是中檔的。3、 對將來形勢的分析：隨著環(huán)保壓力加大，我國擬對空調(diào)和家用空調(diào)推行可再生運用率指標(biāo)限定值和目的值的國標(biāo)。國標(biāo)化管理委員會公布了《產(chǎn)品可再生運用率指標(biāo)限定值和目的（第一部分）》節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品逐步成為市場趨勢。將來家電產(chǎn)品裝飾化方向發(fā)展：一是含有裝飾功效的家電產(chǎn)品時期使用成本和有關(guān)費用并不因產(chǎn)品含有裝飾化功效而增加；二是含有裝飾化功效的家電產(chǎn)品其使用辦法和使用分險并不因產(chǎn)品含有裝飾化功效而增加； 三是含有裝飾化功效的家電產(chǎn)品其使用收益不不大于同類產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將網(wǎng)絡(luò)化的升級，是家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。因此，格力應(yīng)當(dāng)把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢與市場需求， 在適宜的時機引入適宜的替代產(chǎn)品，從二戰(zhàn)的先機。三、購置商討價還價的能力格力建立了全國性自有營銷網(wǎng)絡(luò)，相對于多數(shù)需要依靠各地的銷售商的家電公司來說更含有競爭力。但即使是廠商自建的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在只能覆蓋到大中都市， 三、四級的都市及農(nóng)村地區(qū)還得重要依賴區(qū)域銷售商。因此， 廠商一定程度上要受銷售商的控制。另外，家電領(lǐng)域同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)的廠家?買者的議價能力大。購置商還可能會規(guī)定減少產(chǎn)品價格， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 其成果是使行業(yè)競爭更加激烈，造成行業(yè)利潤下降。從本質(zhì)上來說，購置商的議價能力與供應(yīng)商的議價能力是相反的。在下列狀況中，購置商處在有利的談判地位：（1）購置商從賣方購置的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。（2） 購置商所購置的產(chǎn)品對其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要，并且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購置商不需要鎖定一家供應(yīng)商。（3） 轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購置的成本較低。更有可能進(jìn)行談判以獲得最佳價格。（4） 購置商所購置的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高，在這種狀況下，購置商更有可能進(jìn)行談判以獲得最佳價格。（5） 購置商所購置的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者。（6） 購置商的采購人員含有高超的談判技巧。（7） 購置商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。四、 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭對手1、 眾多或勢均力敵的競爭對手：從品牌的搜索重疊度看，格力的最大競爭對手是美的，美的在空調(diào)、空調(diào)等市場均獲得傲人的成績，對格力在白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢地位構(gòu)成威脅。另外，格力、三星、海信等也是格力的競爭對手，格力與格力的競爭重要體現(xiàn)在 空調(diào)領(lǐng)域，格力與三星的競爭重要是在電視機、空調(diào)領(lǐng)域。A美的：美的空調(diào)銷量實實在在地達(dá)成了 1000萬臺，前十月銷量同比增加75%是美的空調(diào)歷史上發(fā)展最快的一年。這一年，美的先后獲得 空調(diào)行業(yè)高端市場體現(xiàn)最佳品牌、最具競爭力品牌和增加速度最快品牌等多項大獎， 技術(shù)實力跨越發(fā)展、行業(yè)地位更加穩(wěn)固、品牌價值大幅提高，并為下一年的競爭打下良好基礎(chǔ)B三星：自3季度三星電子初次占據(jù)液晶電視全球占有率首位之后，持續(xù) 8個季度占據(jù)了DISPLAYSEARCH^計排行榜的榜首，數(shù)據(jù)表明，三星電子在液晶電視領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢仍在不停擴大。特別值得關(guān)注的是，本次 DISPLAYSEARCH勺統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，三星電子初次獲得了在液晶電視市場數(shù)量基準(zhǔn)占有率突破 20%勺成績，這表明，全球每5名消費者選購的液晶電視中，就有一臺是三星的產(chǎn)品。2、 政府及社會約束：近年來家電公司普遍掀起了產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)潮，再加上“家電下鄉(xiāng)”政策的刺激， 行業(yè)增加速度加緊，從而使家電行業(yè)的競爭更加激烈。 政府出臺刺激消費的政策將拉動國家電需求，增進(jìn)行業(yè)增加。3、 高固定成本：由于人民幣匯率上升，勞動力成本大幅上漲以及要素成本全方面上漲等因素，勢必 引發(fā)家電行業(yè)的固定成本的上升，公司為了減少單位產(chǎn)品的固定成本增加產(chǎn)量降 低售價，從而產(chǎn)生引發(fā)價格戰(zhàn)的風(fēng)險，加劇行業(yè)競爭。4、 產(chǎn)業(yè)增加形勢：全國每年的家電銷售總額為 3000多億人民幣，而蘇寧，國美，三聯(lián)三家公司銷售總額僅為100億元人民幣左右，僅占了 3%勺份額，這闡明市場還含有擴展空間。同時家電銷售市場總的來說已進(jìn)入買方市場， 但在具體某一時間，某一地點，某一商品領(lǐng)域仍存在諸多空白。公司的積累都來之不易，成熟的商家應(yīng)當(dāng)盡量去發(fā)現(xiàn)和彌補這些空白點。五、 供應(yīng)商討價還價的能力1、 供應(yīng)商集中程度和數(shù)量的多寡：家電需要的集中程度高，供應(yīng)商的數(shù)量相對較多。 家電生產(chǎn)的供應(yīng)商可能會通過擴大生產(chǎn)來減少爭取市場，如果生產(chǎn)公司無法通過價格構(gòu)造消化增加的成本， 那么他們在競爭中是很不利的。2、 供方的產(chǎn)品與否含有特色：國際家電市場行業(yè)現(xiàn)有的競爭原來就十分激烈， 并且格力要面對的都是世界家電業(yè)的巨頭，如果格力與這些同行正面交鋒， 無疑是雞蛋碰石頭，將會輸?shù)暮軕K烈；這點上格力有著非常蘇醒地認(rèn)識，因此格力一開始就將產(chǎn)品重點放在了窗式空調(diào)、 小型空調(diào)和酒柜上，應(yīng)為這些產(chǎn)品是哪些行業(yè)巨頭不大重視的。3、 供應(yīng)方的市場地位：4、供方所提供的投入要素其價格構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的比例 ：家電行業(yè)價值鏈：研發(fā)t采購t制造t物流t營銷t服務(wù)t客戶家電生產(chǎn)的供應(yīng)商可能會通過提高價格或減少產(chǎn)品的質(zhì)量來對行業(yè)的競爭企 業(yè)顯示自己的力量。如果生產(chǎn)公司無法通過價格構(gòu)造消化增加的成本， 采購總成本影響到價值鏈。它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而減少。 該行業(yè)集中程度較高，家電產(chǎn)品的銷售被國美，蘇寧等少數(shù)供應(yīng)商壟斷。但是家電生產(chǎn)商會緊張?zhí)醿r會削弱自己的行業(yè)競爭力和失去部分的市場分額，對提價可能會采用審慎的態(tài)度， 盡量用其它方式應(yīng)對在原材料方面的壓力。 但總體來說家電價格提高在所難免，供應(yīng)商供貨價格也在這種不抱負(fù)的營商環(huán)境下迫于加價。 因此中國家電業(yè)供應(yīng)商討價還價能力還是相稱強的。SWO分析部優(yōu)勢條件分析（S）:S1、拳頭產(chǎn)品明確：格力是世界四大白色家電生產(chǎn)公司之一， 有9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在世界市場占有率居行業(yè)前三位。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處在世界領(lǐng)先水平。 現(xiàn)在已擁有涉及白色家電、 黑色家電、米色家電在的10000多個規(guī)格品種的產(chǎn)品群，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界各地。的創(chuàng)業(yè)之路，每一步，都獲得了令人矚目的輝煌成就，不僅在國，在國際上也受到了高度贊譽與評價。格力針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。從而使公司形象在提高，銷售量在增加，市場份額在擴大。到現(xiàn)在為止格力集團(tuán)已在國建立營銷網(wǎng)點數(shù)萬個，海外營銷網(wǎng)點 38000多個。產(chǎn)品已銷往世界上160多個國家和地區(qū)。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億美元，自1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增加， 是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的公司， 格力超出專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的公司。格力集團(tuán)通過的發(fā)展，已經(jīng)形成一種有空調(diào)輻射到空調(diào)、 乃至手機的龐大家電產(chǎn)業(yè)群。 S2、技術(shù)優(yōu)勢：格力在許多技術(shù)領(lǐng)域處在世界領(lǐng)先水平， 創(chuàng)新驅(qū)動型的格力集團(tuán)致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現(xiàn)公司與顧客之間的雙贏。"創(chuàng)新驅(qū)動"型的格力集團(tuán)致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案， 實現(xiàn)公司與顧客之間的雙贏。 現(xiàn)在，格力累計申請專利6189項（其中發(fā)明專利819項），擁有軟件著作權(quán)589項。在自主知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，格力還主持或參加了近百項國標(biāo)的制修訂工作。 在許多技術(shù)領(lǐng)域處在世界領(lǐng)先水平，創(chuàng)新驅(qū)動型的格力集團(tuán)致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案， 實現(xiàn)公司與顧客之間的雙贏。53、創(chuàng)新優(yōu)勢：格力熱水器防電墻技術(shù)、格力洗衣機雙動力技術(shù)還被納入 IEC國際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明格力的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級水平。54、管理優(yōu)勢：數(shù)年規(guī)化管理逐步形成“ OEC管理模式、“市場鏈”管理及“休克魚”理念。格力探索實施的"OEC管理模式、”市場鏈”管理及”人單合一”發(fā)展模式均引發(fā)國際管理界高度關(guān)注，現(xiàn)在，已有美國哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士 IMD國際管理學(xué)院、法國的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對此進(jìn)行案例研究， 格力”市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。格力"人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維， 被國際管理界譽為”號準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏”的管理模式。55、 公司文化優(yōu)勢：公司文化的長久熏陶，①是非觀一一以顧客為是，以自己為非；②發(fā)展觀——創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神；③利益觀——人單合一雙贏。56、員工素質(zhì)的相對較高：格力抓住員工追求自我實現(xiàn)的核心需求， 把培訓(xùn)工作與升遷、輪崗等激勵機制掛起鉤來， 不僅是重視培訓(xùn)的體現(xiàn)，并且是提高培訓(xùn)效果的重要手段。 格力大學(xué)秉承“奉獻(xiàn)典型管理課程，分享格力實戰(zhàn)經(jīng)驗”的管理理念， 我們的培訓(xùn)客戶已由格力部員工不停延伸到格力的分供方、專賣店并擴展到信息技術(shù)、 生產(chǎn)制造、金融保險、石油化工、快速消費品、高等院校以及政府等領(lǐng)域，現(xiàn)在每月到格力大學(xué)接受培訓(xùn)的國外各類公司、機關(guān)單位的中高級管理人員已達(dá) 700余人，實地考察、學(xué)術(shù)交流及調(diào)研編寫案例的人員每月也超出400余人，迄今為止，格力大學(xué)對外培訓(xùn)學(xué)員已超出 10萬人次。相繼為建設(shè)銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中石油、中石化等企事業(yè)單位提供了上千次個性化培訓(xùn)解決方案， 為清華大學(xué)、北京大學(xué)的MBAEMBA班學(xué)員提供近千人次的培訓(xùn)服務(wù)。格力大學(xué)開設(shè)的公司管理系列培訓(xùn)課程， 是格力管理模式通過成功驗證和提煉的精髓。格力大學(xué)最明顯的教學(xué)特點是重視課程的 ”實戰(zhàn)性”與“可操作性”，學(xué)員能夠通過培訓(xùn)后很快將所學(xué)容運用到自己的實際工作中去，真正起到了通過培訓(xùn)改善工作辦法、提高管理能力和公司競爭力的作用。57、管理層對信息化的重視：格力的高管能夠把信息化分析得十分透徹，真正把信息化作為一把手工程。數(shù)年規(guī)化管理相稱好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程。難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，敘述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前，流程再造在后，兩者相輔相成，交互前行，從瑞敏砸空調(diào)開始，首開格力觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的格力。部劣勢條件分析（W：W1產(chǎn)權(quán)不清晰：格力的產(chǎn)權(quán)問題，是格力的一種弱項。與許多人的印象并不一致，格力其實并不是一家國企，在整個格力系公司之中，處在最高端的格力集團(tuán)是一家集體全部制公司，這與跨國公司相比資金、技術(shù)、管理等等方面仍有較大差距。W2信息化節(jié)奏不協(xié)調(diào)：格力這些年發(fā)展得實在是太快了， 以至于讓人毫不懷疑它的國際化。信息化進(jìn)行得如火如荼，部的信息化還好說，外部的信息化，特別是與國供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻始終處在兩難境地，采購和分銷成本的減少仍然難以徹底實現(xiàn)。 外部環(huán)境的不配套、不同時，是造成格力外部信息化不成功的重要因素。W3廣告?zhèn)髅角啡保焊窳Φ膹V告覆蓋面不廣， 宣傳力度不夠。格力早已是世界級的名牌了，因此已經(jīng)用不著像以前那樣廣而告之了。 但是格力每年仍舊在研發(fā)新的產(chǎn)品， 推出有更多新功效，新用途，新外觀的產(chǎn)品，如果但愿每個產(chǎn)品的用處都能為大眾所熟悉， 廣告宣傳仍舊必不可少。W4公關(guān)技巧欠缺：聘任機制上存在一定的問題，只重視對技術(shù)、知識的考察，無視了對個人能力的考察。以選拔干部為例，像許多強人公司同樣，在格力選拔干部首要的原則也是要聽話，另首先才輪到才干和發(fā)明性。W5將來接班人的困惑：對管理高層的過分依賴，始終以來都以瑞敏為領(lǐng)導(dǎo)核心，近年來才出現(xiàn)綿綿等公司高層管理人員。而第二級的領(lǐng)導(dǎo)者，無論從形象、魅力、出名度等方面距離前兩人都有很大的距離。W6泛濫化的品牌延伸：格力涉足領(lǐng)域過廣，多而不精，數(shù)年以來只在白色家電領(lǐng)域獨占鰲頭，其它方面始終沒有發(fā)展壯大。全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢強迫。加入 WTC之后，從市場的角度來講，不可能在全世界找到一塊不是國際市場的市場，都是國際市場。在加入 WTO之前，外國公司來了之后，讓他占領(lǐng)大都市， 本土公司到農(nóng)村去；而中國市場現(xiàn)在不管是城市還是農(nóng)村，國市場已成為國際市場的一部分。 孟加拉是全球49個最貧窮國家之一，但是，國際名牌全在他們那兒有競爭。 因此，這不能退縮并且必須迎上去解決的一種問題。 在全球競爭中取勝的標(biāo)志是品牌，因此必須運作全球圍的品牌；但是如果想做成一種國際化的品牌，又取決于你的全球化營銷品牌的格力品牌營銷戰(zhàn)略。W7缺少時代感的品牌運作：要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計，后端服務(wù)。在這種狀況下，還而應(yīng)抓住機會，迎接挑戰(zhàn)， 創(chuàng)世界名牌。如何才干塑造強勢品牌？中國家電界始終在思考?，F(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向多因素綜合競爭， 品牌競爭日趨激烈。在這種市場壓力之下，家電公司的每一分投入都力求精打細(xì)算， 將每次節(jié)省的費用使在刀刃上，比對手更快更準(zhǔn)做出決策。外部發(fā)展機遇（Q）：01、國家政策的支持：家電下鄉(xiāng)、 “以舊換新”、“節(jié)能惠民”等擴大需政策驅(qū)動行業(yè)銷售創(chuàng)新高。中國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，中國加入 WT0所帶來的機遇。有13億龐大的人口做后盾在“中國的就是世界的”標(biāo)語下含有中國品牌優(yōu)勢的消費類概念的格力近年來的走勢特別牛。家電行業(yè)作為大宗消費品在逐步富裕起來的農(nóng)村，正在迎來消費