旅行社策劃書

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時(shí)間在消逝，從不來停留，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考籌劃書如何寫了。寫籌劃書需要留意哪些問題呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼穆眯猩缁I劃書，歡送大家借鑒與參考，期望對(duì)大家有所關(guān)懷。

為了讓校區(qū)同學(xué)更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁華與進(jìn)展,所以我們將湖南的省會(huì)長沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為高校生，能從這里了解到很多東西。這里不僅有自然風(fēng)光美麗?的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得巡游的烈士公園。更值得提的'一點(diǎn)是，湖南很多知名的高校院校都坐落在長沙，校內(nèi)風(fēng)景美麗?，有深厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得高校生這個(gè)群體參觀。有些吉高校生的學(xué)?；蚋咧型瑢W(xué)、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有時(shí)機(jī)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的思念。

可行性分析：

一、長沙是一個(gè)四季都適合旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)同學(xué)有較大的吸引力。

二、而且通過簡潔調(diào)查，了解到在校同學(xué)有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大局部同學(xué)都去過一到兩次，再者很多同學(xué)都憧憬去湖南的省會(huì)城市——長沙游玩。

三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，高校生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。

五、由于考慮到同學(xué)的消費(fèi)力量，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證確定盈利空間的根底上，制定了較低的同學(xué)完全可承受的價(jià)格。

營銷目標(biāo)：

通過細(xì)心地籌劃和宣揚(yáng)后，期望能夠吸引較多同學(xué)，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的本錢下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反響狀況來確定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。

目標(biāo)市場：

一、產(chǎn)品

1.旅游活動(dòng)包括巡游知名景點(diǎn)和自由活動(dòng)

2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的支配上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條巡游線路，同學(xué)想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的巡游線路上沒有做統(tǒng)一的支配。

5.行程支配

第一天：

7：40門口集合。

8：00準(zhǔn)時(shí)動(dòng)身，前往長沙。

12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家支配了就餐地點(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開場我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最終

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶著大家來到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，信任大家會(huì)特殊歡快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)完畢，然后回賓館休息。

其次天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及觀賞岳麓山沿途景觀，

參觀岳麓書院。假設(shè)有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊高?！脖确剑汉细咝：秃蠋煼陡咝！?。下午兩點(diǎn)半在賓館門口集合〔帶好行李〕2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。

二、價(jià)格

1.由于客源為高校生，所以價(jià)格定得較低。

2.同學(xué)對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。

3.由于第一天到長沙已近中午了，所以統(tǒng)一支配了中餐，這樣為同學(xué)供應(yīng)了便利。報(bào)價(jià)：

說明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)〔如岳麓書院〕要收門票，可自由選擇，門票自費(fèi)。

2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間〔注：假設(shè)旅客有特殊的要求在條件允許的情

況下可以容許，但費(fèi)用自理。〕

3.交通是豪華空調(diào)大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。

5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購置紀(jì)念品。

三、促銷

1.制作海報(bào)，以長沙風(fēng)景為背景制作宣揚(yáng)海報(bào)，張貼在學(xué)校宣揚(yáng)欄上，進(jìn)展總體宣揚(yáng)。

2.選擇長沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣揚(yáng)欄。

3.制作宣揚(yáng)單,制作宣揚(yáng)單在校內(nèi)發(fā)。

四、渠道：

在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)展統(tǒng)籌銷售。

營銷行動(dòng)實(shí)施方案

1.通過網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長沙景區(qū)的狀況，制定初步預(yù)備。

2.實(shí)地考察，確定具體的方案。

3.組團(tuán)去長沙兩周前做好促銷工作，在校內(nèi)內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

營銷活動(dòng)把握

1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)巡游流程。

2.在活動(dòng)開場前，做好預(yù)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)展各種定購活動(dòng)〔訂車、訂房、購票〕并召開發(fā)動(dòng)大會(huì)相互生疏并將一些留意事項(xiàng)提出，尤其記得提示大家?guī)Ш猛瑢W(xué)證。

3.活動(dòng)開場后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4.到后先帶著大家到酒店，交代一些詳情，將包裹放好，將留意事項(xiàng)交代清楚。