市場可行性分析流程

市場開發(fā)部個案市場調查報告流程一、明確調查任務1.確定調查的區(qū)域和調查內容2.了解所調查區(qū)域的情況，收集基本資料3.市場調查所需資料用具的準備（地圖、尺子、相機、問卷等）市場調研體系市場調研體系市場調研體系市場環(huán)境、物業(yè)供需關系及發(fā)展趨勢之分析客戶和消費行為分析競爭對手/相似樓盤調研深度訪談本地居民調研外來人口調研實地調研二手資料的收集二手資料收集問卷面訪區(qū)域市場分析客戶調研分析投資環(huán)境及市場前景分析項目市場調研報告二、撰寫市場調研計劃書（一）市場調研目的市場調研所要需掌握的資料：1、了解目標區(qū)域房地產(chǎn)市場的整體狀況及變動趨勢；2、了解目標區(qū)域住宅市場產(chǎn)品設計的發(fā)展趨勢；3、了解各個區(qū)域市場的分布現(xiàn)狀及客戶群體構成情況；4、掌握項目所處地塊的基本特征；5、掌握項目周邊房產(chǎn)市場的走勢及主要競爭樓盤的基本特征；6、明確項目與周邊主要競爭樓盤以及其余區(qū)塊的優(yōu)勢、劣勢所在；7、掌握目標消費群體及業(yè)內專業(yè)人士對項目的初步認知；8、明確項目構建優(yōu)勢的市場機會及企業(yè)機會；9、提出項目的市場定位（包括項目定位、目標客戶定位等）的若干思路；10、提出項目在后期產(chǎn)品包裝設計中的若干思路和建議。（二）確定工作周期根據(jù)項目所在區(qū)域及調研任務確定工作周期，一般工作周期為7-15天。具體如下：1、市場調研2—7天2、資料匯總和分析3天3、市場報告形成2天4、報告修改、檢查、定稿1天（三）調研內容方法調研內容：政治法律環(huán)境、城市經(jīng)濟環(huán)境、項目環(huán)境、房地產(chǎn)環(huán)境、消費群體、競爭（類比）項目具體情況、人口分布、房地產(chǎn)宏觀情況、消費市場調查。調研方法：定量調研方法定性調研方法其它方法入戶訪問電話/傳真訪問定點攔截訪問郵寄調查互聯(lián)網(wǎng)調查固定樣本跟蹤調查小組座談會深度訪談實驗法觀察法神秘顧客調查二手資料收集案頭分析（四）工作組人員名單與分工項目組全權負責：項目報告主撰：報告策劃負責：銷售支持：研展專員：工作計劃統(tǒng)籌：資料整合：報告檢查：（五）工作階段內容與要求工作階段工作內容執(zhí)行時間安排準備工作工作計劃安排，成員確定問卷與訪談提綱設計并討論請主委審核問卷，并準備好問卷與訪談提綱調研用具準備項目所在市市場調研項目立地條件與環(huán)境調研當?shù)胤康禺a(chǎn)市場環(huán)境與市場現(xiàn)狀政策、行業(yè)法規(guī)與規(guī)劃及土地供應量市場特色與可依托資源的調查行業(yè)組織與政府相關部門走訪同類可比市場的調研市場供應情況的整理、分析項目SWOT研判研究成果提報市場可行性報告及新定位遞交市場定位項目規(guī)劃與組合項目主題定位項目品牌形象定位項目價格定位目標客戶與消費群體定位銷售策略定位產(chǎn)品設計建議書項目整體開發(fā)規(guī)劃與建議項目建筑風格與環(huán)境規(guī)劃建議交通組織規(guī)劃建議項目戶型配比建議項目投資收益測算成本費用分析營業(yè)利潤分析經(jīng)濟效益分析三、目標市場實地調查與目的1.歷史沿革及人文背景、政治法律金融環(huán)境調查目的：協(xié)助進行市場決策2.項目基地調研目的：進行項目立地條件調研與分析項目周邊的交通狀況項目周邊環(huán)境情況項目周邊的商業(yè)設施氛圍與競爭物業(yè)的情況3.項目大環(huán)境調查目的：分析項目的市場容量經(jīng)濟特性（國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)），包括經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益。經(jīng)濟結構、人口及其就業(yè)狀況、就學條件、基礎設施情況、地區(qū)內的重點開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。服務區(qū)域城市居民收入水平、消費結構和消費水平對外開放程度和國際經(jīng)濟合作的情況，對外貿易和外商投資的發(fā)展情況。4.競爭對手情況調查目的：對比項目，尋求項目操作最佳方式競爭者及潛在競爭者的實力和優(yōu)劣勢調查。競爭者的設計、建材及附屬設備選擇的了解。競爭者價格的調查和定價情況的研究。對競爭者產(chǎn)品主要指標調查研究。對競爭對手銷售渠道使用情況的調查和分析。對未來競爭情況的分析與估計等。項目城市，尤其