國(guó)際貿(mào)易第十章國(guó)際貨物買賣的一般流程

幻燈片1第十章國(guó)際貨物買賣的一般流程第一節(jié)合同的磋商幻燈片2一、合同磋商的形式（一）談判洽商：買賣雙方面對(duì)面的直接進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)商，或通過(guò)電話協(xié)商。（二）書(shū)面磋商：通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等通信方式進(jìn)行交易磋商（三）無(wú)紙貿(mào)易：通過(guò)EDI，即按照協(xié)議，通過(guò)具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)信息在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易。（四）行為表達(dá)：如在拍賣市場(chǎng)進(jìn)行拍賣或購(gòu)進(jìn)等?；脽羝?二、交易磋商的內(nèi)容1、交易的主要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付條件2、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力幻燈片4三、交易磋商的程序（以書(shū)面磋商為例）（一）詢盤(pán)（enquiry）1、含義：交易一方向?qū)Ψ皆儐?wèn)交易條件，表示交易愿望的一種行為。2、內(nèi)容：可詳可略3、性質(zhì)：不具有法律約束力不是交易磋商的必經(jīng)步驟4、意義：借以了解行情占據(jù)主動(dòng)地位幻燈片5（二）發(fā)盤(pán)（offer）1、含義：又稱報(bào)價(jià)或“要約”，是一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按此條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。2、當(dāng)事人：發(fā)盤(pán)人受盤(pán)人

幻燈片63、性質(zhì)：對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力是交易磋商的必經(jīng)步驟幻燈片74.構(gòu)成條件1）應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2）內(nèi)容必須明確3）表明發(fā)盤(pán)人受其約束4）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人生效。幻燈片85.有效期的規(guī)定方式：1）規(guī)定最遲的接受期限：“限15日復(fù)到有效”。2）規(guī)定合理的時(shí)間接受有效。3）若發(fā)盤(pán)采用口頭表達(dá)方式，則除非交易雙方另有約定，受盤(pán)人必須立即表示接受才有效。幻燈片96、發(fā)盤(pán)的生效、撤回與撤銷（1）發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。（2）尚未生效的發(fā)盤(pán)，撤回的條件：只要撤回的通知早于或者同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人幻燈片10（3）已經(jīng)生效的發(fā)盤(pán)，是否可以撤銷？英美法：發(fā)盤(pán)在被接受前可以撤銷；大陸法：發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束，原則上不得隨意撤銷?！豆s》：在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤消，但撤消通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。例外情況，發(fā)盤(pán)不得撤銷：1）發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效接受期或以其它方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的。2）受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。幻燈片117、發(fā)盤(pán)的終止（失效）1）過(guò)期，發(fā)盤(pán)有效期屆滿2）發(fā)盤(pán)已遭拒絕3）不可抗力

4）若發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力或死亡或破產(chǎn)幻燈片12（三）還盤(pán)（counter-offer）受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)。性質(zhì)：對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成一個(gè)新發(fā)盤(pán)?；脽羝?3（四）接受1．定義交易一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻Ｓ址Q為承諾。2、性質(zhì)：屬于法律行為幻燈片143.構(gòu)成條件1）必須由特定的受盤(pán)人作出2）接受必須表示出來(lái)3）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出4）接受必須與發(fā)盤(pán)完全相符《公約》第19條規(guī)定：實(shí)質(zhì)性的修改（價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)）是拒絕發(fā)盤(pán)非實(shí)質(zhì)性的修改是否構(gòu)成有效接受，取決于發(fā)盤(pán)人是否反對(duì)幻燈片154.接受的撤回和撤銷英美法：接受不可撤回其他法律：撤回通知先于或同時(shí)與接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受可撤回。接受一旦送達(dá)，不可撤銷。幻燈片165.接受生效的時(shí)間英美法：投郵生效原則大陸法：到達(dá)生效原則《公約》：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效

幻燈片176、逾期接受：接受通知未在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人逾期接受不具法律效力。例外情況，逾期接受有效：（1）發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的形式將此種意思通知受盤(pán)人。（2）不可抗力導(dǎo)致逾期幻燈片18A發(fā)盤(pán)“蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1型3000架木箱裝每架62美元CFRC2%科威特10月裝即期信用證限6日復(fù)到此地?！盉于9月5日回電：“你3日電如62美元CFRC3%D/P即期接受”

A對(duì)此未予答復(fù)，問(wèn)雙方合同是否成立？為什么？

幻燈片19我方A公司向美國(guó)B公司發(fā)盤(pán)：某商品100公噸，單價(jià)2400美元CIF舊金山，收到L/C兩個(gè)月交貨，以不可撤消L/C支付，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司電報(bào)稱：“接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，立即裝運(yùn)”。當(dāng)時(shí)該貨市場(chǎng)價(jià)格上漲20%，A公司拒絕交貨，退回L/C。問(wèn)A公司這樣做是否有理？為什么？幻燈片20香港A商行于10月20日來(lái)電向上海B公司發(fā)盤(pán)出售木材一批，發(fā)盤(pán)中列明各項(xiàng)交易條件，但未規(guī)定有效期限。B公司于當(dāng)天（20日）收到來(lái)電，經(jīng)研究后，于22日上午11時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤(pán)表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午1時(shí)整送達(dá)，香港A商行于10月22日上午9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：“由于木材價(jià)格上漲，我10月20日電發(fā)盤(pán)撤銷。”A商行的電文于22日上午11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問(wèn)；①A商行是否已成功地撤銷發(fā)盤(pán)？②A商行與B公司之間的交易是否已達(dá)成？幻燈片21甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)。5月1日乙公司發(fā)盤(pán)：“5月31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為CFR價(jià)，每箱2美元共200箱罐裝沙魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔走€盤(pán)如下：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為5月20日前答復(fù)，CFR價(jià)每箱1.8美元”。到5月20日甲未收到對(duì)方回電。此時(shí)貨價(jià)看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電我們接受”。請(qǐng)問(wèn)，甲公司5月22日去電是否構(gòu)成有效接受？幻燈片22第二節(jié)合同的成立和書(shū)面合同的簽訂一、合同的成立1、合同成立的時(shí)間：《公約》規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)合同成立實(shí)際業(yè)務(wù)：以訂約日期為準(zhǔn)幻燈片232、合同成立的有效條件1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2）合同有對(duì)價(jià)或約因?qū)r(jià)consideration：當(dāng)事人為取得合同利益所付出的代價(jià)約因(cause)：當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的3）合同當(dāng)事人的意思表示真實(shí)4）合同符合法律規(guī)定的形式5）合同的標(biāo)的和內(nèi)容合法幻燈片24二、書(shū)面合同的簽訂1、意義合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)2、書(shū)面合同的形式合同 Contract確認(rèn)書(shū)Conformation協(xié)議書(shū)Agreement幻燈片253、合同的內(nèi)容約首部分基本條款約尾部分合同樣本幻燈片26第三節(jié)合同的履行一、出口合同的履行以信用證支付的CIF出口合同為例，包括貨、證、船、款四環(huán)節(jié)。幻燈片27（一）備貨、報(bào)驗(yàn)1、備貨品質(zhì)、規(guī)格數(shù)量貨物的包裝備貨時(shí)間幻燈片282、報(bào)驗(yàn)需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出口檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)”幻燈片29（二）催證、審證和改證1、催證2、審證從政策上審核開(kāi)證銀行資信的審查對(duì)開(kāi)證銀行付款責(zé)任的審查對(duì)信用證不可撤銷性的審核幻燈片30對(duì)信用證金額與貨幣的審查對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期、交單期和到期地點(diǎn)的審查對(duì)單據(jù)和其他特殊條款的審核3、改證幻燈片31（三）安排裝運(yùn)1、托運(yùn)托運(yùn)人填寫(xiě)出口貨物托運(yùn)單（shippingnote，或者BookingNote，B/N））或訂艙委托書(shū)外運(yùn)公司確定裝運(yùn)船船舶后，將托運(yùn)單的配艙回單退回，并將全套裝貨單（ShippingOrder，S/O）交給進(jìn)出口公司填寫(xiě)幻燈片322、投保3、報(bào)關(guān)申報(bào)查驗(yàn)納稅放行幻燈片334、裝運(yùn)船長(zhǎng)或大副簽收“收貨單”（又稱大副收據(jù)，mate‘receipt）。托運(yùn)人憑此向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。5、發(fā)出裝運(yùn)通知（ShippingAdvice）幻燈片34（四）制單結(jié)匯1出口結(jié)匯的方法（1）押匯（買單結(jié)匯）議付行審單無(wú)誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者一定的折扣買入信用證下的貨運(yùn)單據(jù)，從票面金額中，扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，撥給出口企業(yè)?；脽羝?5開(kāi)證申請(qǐng)人/進(jìn)口方受益人/出口方買賣合同關(guān)系4交單議付3通知信用證5墊付/議付8通知付款贖單1申請(qǐng)開(kāi)證2開(kāi)證、寄證通知行/議付行付款行/開(kāi)證行6寄單索匯償付行保兌行7審單付款幻燈片36（2）收妥結(jié)匯（先收后結(jié)）議付行收到出口方的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無(wú)誤，將單據(jù)寄交國(guó)外付款行索取貨款，待收到付款行將貸款撥入議付行帳戶的貸記通知書(shū)時(shí)，即按當(dāng)日外匯牌價(jià)，折成人民幣轉(zhuǎn)入受益人帳戶?；脽羝?7開(kāi)證申請(qǐng)人/進(jìn)口方受益人/出口方買賣合同關(guān)系4交單議付3通知信用證7轉(zhuǎn)入受益人帳戶8通知付款贖單1申請(qǐng)開(kāi)證2開(kāi)證、寄證通知行/議付行付款行/開(kāi)證行5寄單索款償付行保兌行6審單付款幻燈片38（3）定期結(jié)匯議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無(wú)論是否已經(jīng)收到國(guó)外付款行的貨款，都將主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)?；脽羝?92、對(duì)出口單據(jù)的制作要求：正確完整及時(shí)簡(jiǎn)明整潔幻燈片40常見(jiàn)的出口單據(jù)匯票（BillofExchange，B/E）商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）：出口方對(duì)進(jìn)口方簽發(fā)的載有貨物細(xì)節(jié)的貨款價(jià)目總清單幻燈片41裝箱單（PackingList）是發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù)，它列明了信用證（或合同）中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié)，屬于包裝單據(jù)出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)出口許可證是國(guó)家根據(jù)對(duì)內(nèi)、對(duì)外政策，實(shí)施市場(chǎng)管理與調(diào)控而授權(quán)有關(guān)部門簽發(fā)的許可商品和貨物出口的證明文件，也是辦理商品出口報(bào)關(guān)的重要單據(jù)之一?；脽羝?2出口原產(chǎn)地證明書(shū)（CertificateofOrigin）普惠制產(chǎn)地證明書(shū)（GeneralizedSystemofPreferencesCertificateof