煙臺古佛酒業(yè)系列公關(guān)活動策劃方案

古佛醇酒巴國盛釀古佛酒業(yè)公關(guān)活動方案只有被賦予某種文化，才具有特別的價值文化是酒的靈魂酒，酒文化是白酒的核心競爭力古佛酒具有怎樣的文化內(nèi)涵？那么，第一部分古佛酒文化挖掘酒與政治酒與歷史酒與仁義禮智信

酒與名勝酒與詩歌戲曲酒與中華武術(shù)酒與人格酒與音樂5000年中華文化史即是一部酒文化史酒是中華文化最重要的載體之一酒文化即是酒的靈魂酒文化中的禮與德酒具與酒文化酒與書法酒與宗教酒與民俗酒與繪畫

酒是中華文化最重要的載體之一酒文化刻入中國人的心智酒文化的形成是基于歷史的沉淀，基于歷史事件與傳說的酒的故事魯酒薄而邯鄲圍

“魯酒薄而邯鄲圍”的故事，說的是楚宣王會見諸候，魯國恭公后到并且酒很淡薄，楚宣王甚怒。恭公說，我是周公之后，勛在王室，給你送酒已經(jīng)是有失禮節(jié)和身份的事了，你還指責(zé)酒薄，不要太過份了。于是不辭而歸。宣王于是發(fā)兵與齊國攻魯國。齊國的梁惠王一直想進攻趙國，但卻畏懼楚國會幫助趙國，這次楚國有求，便不必再擔(dān)心楚國來找麻煩了，于是趙國的邯鄲因為魯國的酒薄不明不白地做了犧牲品。酒的故事一：茅臺：國酒，中國白酒的象征，白酒中的王者。酒文化：內(nèi)蘊，王者，修養(yǎng)，國酒之圣。五糧液：五糧液代表著中國酒文化的復(fù)興。酒文化：五谷精華，天地靈氣?；貧w中國式的尊貴。劍南春：悠久歷史，嶄新品質(zhì)酒文化：歷史內(nèi)蘊，文化氣質(zhì)。重慶市場其他白酒文化內(nèi)涵詩仙太白：重慶本地酒，定位不明確。以低端酒的形象為人熟知。巨大的戶外廣告投放，使其知名度在中下層公眾中家喻戶曉。酒文化：盛世同喜，大眾共飲。以“福文化”將產(chǎn)品定位于市場，并借助體育營銷進行深入的發(fā)掘和豐富。四年銷售了近二十個億，進入中國白酒行業(yè)前五強。搶抓機遇，借勢造勢，在高層面的體育營銷上放手一搏金六?！袊说母＞平鹆?，好日子離不開它產(chǎn)品概念金六福--充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵一滴醇酒，可觀千年一絲醇香，可識人間酒文化古佛酒文化的發(fā)掘名稱：古佛酒得名于金佛山古佛洞?！肮欧稹钡穆?lián)想世外桃園超脫出世清雅從容歸隱歷史沉淀神仙神跡得道者傳說古跡燃燈古佛佛教彌勒佛大佛修持寺廟禪善緣和善交際藝術(shù)為人處事佛教交際藝術(shù)出世歷史沉淀名稱聯(lián)想的升華超脫、從容、修養(yǎng)超脫、修持、禪意大度、善緣、心和厚重、底蘊、神跡巴國仙釀善緣平和養(yǎng)性酒的名稱對于酒文化的歸納與總結(jié)僅能起到有限的影響?！懊┡_”兩個字也僅僅是地名而已。但對于古佛酒這種缺少長久歷史積淀、沒有形成特定文化的白酒來說，名稱的暗示仍是十分重要的。讓我們賦予它另一種文化。佛教中對“緣”的看重。佛說：要了達緣生緣滅，萬事皆隨因緣而變,一切要看“緣”份。一切隨緣。緣與商業(yè)與天下坐而論道，廣結(jié)善緣。緣與友誼志同道合者，有緣千里相聚。緣與愛情千里姻緣一線牽。緣起緣滅生生不息,正是萬物繁衍,亙古不絕的道理。陰陽五行相生相克,正是緣聚緣散,循環(huán)不止的體現(xiàn)?！熬墶笔谴笾?，是大美，是大理。緣與中國?！拔寰墶蔽幕耐诰蚺c發(fā)揚80年代末，國內(nèi)著名學(xué)者林其錟先生最先把凝聚華族力量和溝通華族渠道的網(wǎng)絡(luò)概括為“五緣文化”所產(chǎn)生的綜合效應(yīng)。中國文化是在以群體為本位、以家庭為中心、心理風(fēng)習(xí)重情誼、人際關(guān)系重倫理的原則下構(gòu)架起來的，其中的關(guān)系可以用“五緣”來概括。親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友——“宗法五倫”親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣——五緣緣的蟬變親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣以家庭為中心的倫理紐帶，家庭是華夏民族的終極寄托和價值追求。包括血親、姻親和假親，也就是宗族親戚關(guān)系親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣地緣，就是鄰里鄉(xiāng)黨關(guān)系；典型表現(xiàn)為以方言和地域為主體的群體，結(jié)成商幫，主要有廣東幫、潮洲幫、福建幫、客家?guī)秃秃Ｄ蠋偷鹊?，并在幫?nèi)建立了以親緣、地緣為紐帶的宗親會和同鄉(xiāng)會組織，以便于他們互相幫助，同舟共濟?！袄相l(xiāng)”、湖廣會館等等

親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣神緣，就是宗教信仰關(guān)系；共同的泛神信仰和不拘于刻板宗教的靈活性，佛道異外并存，對同一祖先的敬意、同一神話體系下的熏陶、儒家文化的共同影響如對佛的敬畏、對道術(shù)的艷羨，祭祖現(xiàn)象、尋根現(xiàn)象“艷遇”、“貴人相助”、“八卦”、“千里有緣來相會”等等親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣業(yè)緣，就是同學(xué)、同行關(guān)系，共同的事業(yè)關(guān)系；基于同一行業(yè)和同一經(jīng)驗之間的情感和合作。舉例：“惺惺相惜”，“戰(zhàn)友”，“獄友”，“同舟共濟”“志同道合”的涵義。親緣、地緣、神緣、業(yè)緣、物緣物緣，就是以物為媒介、大量潛藏在商品流通背后的人際關(guān)系。收藏、書畫鑒賞等等。例：因共同的藝術(shù)欣賞而親近，因長期的業(yè)務(wù)往來而結(jié)友?！拔寰墶蔽幕[含了漢民族所有最美好的交際交往形態(tài)。“緣文化”理應(yīng)大有可為古佛酒理應(yīng)搶占緣文化這一文化資源修心。修心者養(yǎng)性修身禪、緣與修養(yǎng)。禪是生命的微笑。禪是緣的超脫，緣是外在的美好交際形態(tài)，禪是內(nèi)在的修養(yǎng)和超脫。禪意是大度平和中庸。五緣文化禪“閉門一家和，開門天下親”。和文化即是緣文化?！熬壩幕迸c“和為貴”和。傳統(tǒng)的東方文化是以注重與追求人與人之間的和諧與安樂為特征的，“和為貴”是其基本的價值取向，崇尚和諧是其理想追求。巴國之酒。巴渝古國，誰是其酒文化的代言？巴渝酒文化優(yōu)勢：——酒業(yè)——酒質(zhì)——酒風(fēng)古佛酒可以填補巴國古酒文化的空白，巴國仙釀,渝酒的代表。昌盛的釀酒史西南之水的盛譽巴渝人對巴酒的發(fā)揚古佛酒的文化定位：古佛酒是高層次交流者廣結(jié)善緣的酒。古佛酒是中國人的“緣份之酒”古佛酒是禪意的修養(yǎng)與高品位的象征。古佛酒是巴渝酒文化，中高檔渝酒的最典型代表。倡導(dǎo)“中國式的交流”大度平和廣結(jié)善緣古佛酒本次推廣口號：結(jié)天下善緣，品禪意之釀禪意。巴國仙釀。古佛酒的品牌愿景：重慶地區(qū)第一款具有高度文化內(nèi)涵的中高檔知名白酒中國第一款承載“緣”文化的中高檔知名白酒古佛酒中國緣古佛酒品牌形象訴求點：結(jié)中國緣喝古佛酒我們要告訴消費者：第二部分古佛酒市場分析市場背景：古佛酒業(yè)是重慶地區(qū)濃香型大曲酒，具有三十年生產(chǎn)歷史。在重慶地區(qū)歷來具有較高知名度和美譽度。但近一兩年來，廣告量大幅減少，內(nèi)部處于整頓時期。使得該酒的知名度迅速回落?，F(xiàn)在，古佛酒重出江湖，需要在對產(chǎn)品本身深刻的重新認知的基礎(chǔ)上，制定完善的市場推廣計劃。在重新定位和詳細調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，重塑產(chǎn)品的知名度和美譽度，并提升銷量。新生品牌突起，原有市場格局不再穩(wěn)定價位與質(zhì)量向高檔靠攏經(jīng)銷商力量轉(zhuǎn)移利潤萎縮，稅收加大經(jīng)銷商放棄該類市場放棄加強技術(shù)推出品牌進入中檔領(lǐng)域高檔白酒中檔白酒低檔白酒市場背景：建議壓縮低端古佛酒的生產(chǎn)，重點出擊中高端市場。產(chǎn)品分析：古佛酒零售價在１６０元左右，屬于中高檔酒。古佛酒的產(chǎn)地在風(fēng)光優(yōu)美的金佛山。古佛酒包裝與前面分析的特征不謀而合，屬于一流包裝。據(jù)大量消費者品嘗后認為，酒的口感，不亞于市場尚其他知名的高檔白酒。重慶市政府接待指定用酒。酒本身品質(zhì)極好包裝品質(zhì)一流所承載的文化內(nèi)涵成熟而清晰具備產(chǎn)品上的優(yōu)勢以上三點也決定了其潛在的調(diào)性與目標人群。目標消費群古佛酒的目標消費群：中高等收入，有一定程度的文化修養(yǎng)和底蘊。對中國或者巴渝傳統(tǒng)文化有一定認識。注重自身修養(yǎng)的商界、政界、教育界等中高層次行業(yè)的人群。理解并認同“禪意”和“善緣”的內(nèi)涵。在社交場合能夠有意識的通過古佛酒的文化表達某種含義的人。單說酒的品質(zhì)，無論該酒品質(zhì)如何出眾，都不能替代五糧液、茅臺等在人心智中的地位。只講品質(zhì)，反而會降低古佛酒的品質(zhì)。為什么不能只講品質(zhì)？地推活動時效性差，維持時期短，只吸引過往公眾的目光。用戶無法在當(dāng)日地推活動結(jié)束后參與進來。受眾針對性太差。為什么不能只進行地推式的活動？就公關(guān)活動而言，坤派的策略是：緊緊依靠其所承載的文化內(nèi)涵，以酒的品質(zhì)為輔助，進行面對大眾提升知名度的公關(guān)活動和專門針對主要目標消費群的定向推廣。以及媒體線上適當(dāng)?shù)呐浜希谌糠值孛婊顒觿?chuàng)意結(jié)天下善緣，品禪意之釀2006重慶市首屆古佛仙釀·品鑒之旅活動名稱釋義：提出2006和重慶市首屆的概念，在名稱上突出強化了該活動的重要性?；顒用Q與古佛酒所要表達的內(nèi)涵統(tǒng)一活動的輔助賣點，可以提出“古佛酒千萬資金回饋市民，共征禪意之旅”的概念?；顒铀悸坊顒诱蠟橐粋€名字，但須三線參與．通過面向大眾的地面品酒活動、在目標人群相對集中地點的推廣活動、通過媒體線上的參與的活動三方面共同組成該活動。三個線路產(chǎn)生的幸運者將可以參加該品鑒之旅。為什么要一個名稱，三線組合？1、面向大眾的地面品酒活動：面向所有用戶，針對性不夠，主要作用為營造聲勢，見于媒體。特別需要其中有一個亮點能夠成為媒體報道的對象。對目標消費群而言，作用并不大。此類活動會對品牌的內(nèi)涵和品質(zhì)有負面影響。2、在目標人群相對集中地點的推廣活動：針對目標消費群體，主要作用為塑造古佛酒的文化內(nèi)涵。使目標用戶形成對古佛酒文化的認知?；顒涌梢宰龅男《拢肺妒?。3、通過媒體線上：一二兩類活動，都具有時效差的特點，僅僅對地面現(xiàn)場的人有作用。要想讓更廣泛的大眾參與活動，提高好知名度，必須有適當(dāng)?shù)木€上活動作配合?；顒涌蚣苄侣劙l(fā)布會品鑒之旅啟動式地面活動古佛佳釀拍賣會金佛山品鑒之旅執(zhí)行媒體朋友參觀古佛酒廠高檔終端免費品鑒線上活動古佛禪意現(xiàn)場書法會啟動式金佛山品鑒之旅執(zhí)行啟動新聞發(fā)布會古佛禪意現(xiàn)場書法會古佛佳釀拍賣會

媒體線上活動用于參與品鑒之旅記者朋友參觀古佛酒廠

高檔終端免費品鑒活動造勢期第一階段：面向大眾第二階段：面向目標用戶第三階段：兌現(xiàn)承諾活動階段面向大眾面向特定用戶線上渠道新聞發(fā)布會后期執(zhí)行兌現(xiàn)活動承諾記者朋友參加酒廠古佛佳釀拍賣會高檔終端免費品鑒“品鑒之旅”線上參與方式解放碑舉行品鑒之旅啟動式（送酒品酒活動）古佛禪意現(xiàn)場書法會思路分解新聞發(fā)布會的必要性新聞發(fā)布會以較小的成本，達到公關(guān)媒體發(fā)布信息的作用。同時見于媒體的活動信息發(fā)布，能夠引起消費者和媒體的關(guān)注和重視，增加活動的誠信力和可信賴度。活動造勢期（新聞發(fā)布會）邀請媒介：電視臺：CQTV2、4、5、6、7廣播電臺：都市綜合頻道、音樂臺、交通臺等綜合類報紙：重慶日、晚、晨、商、時、經(jīng)濟、青年報周報類：女報、渝州導(dǎo)報、熱報、時代信報宣稱：2006重慶市首屆古佛仙釀·品鑒之旅即將啟動活動造勢期（新聞發(fā)布會）活動造勢（新聞發(fā)布會）選擇重慶飯店、霧都賓館等具有歷史氛圍的賓館多功能廳。舉行新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會場布置，簡單明了。紅包２００元人民幣發(fā)布內(nèi)容稿件以備次日媒體出稿送古佛酒一瓶活動造勢（邀請記者參觀古佛酒廠）拉近與媒體的關(guān)系，為后期良好傳播打下基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：各媒體記者參觀古佛酒廠，游覽金佛山，在金佛山舉辦媒體招待會。到會記者均可獲得美酒一瓶。第一階段：面向大眾（品鑒之旅啟動式、送酒地面活動）選擇解放碑中心地帶，進行一天地面活動推廣，宣布“品鑒之旅”活動正式啟動。活動時間：上午９點３０——１１點３０，下午３點——５點現(xiàn)場執(zhí)行流程：申請場地——設(shè)定節(jié)目——參與人員邀請——現(xiàn)場包裝——人員分工及演練——物料檢視——執(zhí)行現(xiàn)場布置：緊密結(jié)合古佛酒文化來進行布置，體現(xiàn)活動主題“品鑒”?；顒右?guī)則：1、現(xiàn)場登記即可獲得小瓶古佛酒1瓶，并獲得一次抽獎機會。2、抽獎的方式為現(xiàn)場抽取或者印刷刮刮卡隨酒贈送。3、獎項設(shè)置一等獎：１０名，可憑此券購買一大瓶古佛酒，即可到金佛山免費旅游一次，包食宿車費，返程時贈送高檔古佛酒一瓶。（此處設(shè)置的門檻，用于區(qū)隔非目標消費群體，使最后參與品鑒之旅的人員相對趨于理想的目標群體）二等獎：５０名，可憑此券３折購買古佛酒一瓶，并送回家車費。三等獎：２００名，可憑此券再領(lǐng)古佛小瓶一個?；顒右?guī)則：４、對于三等獎的獲得者，不再享有第二次抽獎機會。５、上臺參與活動的每位觀眾根據(jù)表現(xiàn)均可獲得古佛酒小瓶１－３個。6、現(xiàn)場購買古佛酒可享受8折優(yōu)惠。2006重慶首屆古佛仙釀品鑒之旅活動參加表姓名聯(lián)系電話職業(yè)身份證號碼住址是否熟悉古佛酒？對古佛酒有何評價？備注：活動規(guī)則現(xiàn)場主要活動簡表：項目實施規(guī)則備注品酒比賽準備５種酒，邀請３－４位觀眾上臺，先讓其聞一下或者品一下古佛酒，然后從中選出真正的古佛酒?；有詮妼＜诣b酒蒙上專家的眼睛，拿５——１０種酒，其中一個是古佛酒，專家辨別出各種酒可看性強，專家由酒廠提供專家評酒專家現(xiàn)場教授真酒與假酒的區(qū)別可看性強，專家由酒廠提供醉美人邀請女性上臺，小瓶古佛酒競飲市某領(lǐng)導(dǎo)講話宣布品鑒之旅活動啟動增強活動的公信力，與市政府指定用酒的概念呼應(yīng)。川劇變臉表演反映文化特質(zhì)贈酒儀式向重慶市3家單位各贈送200瓶古佛酒為媒體創(chuàng)造新聞事件，單位如重慶市社會科學(xué)院，重慶市文聯(lián)等其他文娛表演文娛表演配合小游戲現(xiàn)場其他布置：定做巨大的酒瓶氣模，聳立在解放碑中心。穿著氣模衣服的促銷人員（衣服上有活動信息），在解放碑周圍走動，吸引用戶參與。古箏演奏及其他具有文化氣息的表演節(jié)目。第一階段：面向大眾（古佛禪意現(xiàn)場書法會）活動內(nèi)容：在解放碑中心的附街上舉行現(xiàn)場書法。邀請知名書畫家，現(xiàn)場作畫，書法表演，畫由古佛酒業(yè)購買，購買2瓶以上古佛酒，可送字畫一幅?，F(xiàn)場作畫或進行書法表演的人，可以獲得古佛酒一瓶?，F(xiàn)場創(chuàng)作主題：“酒”與“禪”邀請藝術(shù)院校學(xué)生參與此項目，降低成本。備注：該活動與解放碑中心送酒活動同時舉行，在于彌補純粹的地推活動對古佛酒文化和高品質(zhì)造成的負面影響，提升和展現(xiàn)古佛酒的品質(zhì)和內(nèi)涵。第二階段：面向目標用戶（古佛佳釀拍賣會）活動方式：選擇各大步行街的高檔商場內(nèi)，架設(shè)精致小巧的舞臺。對古佛酒進行拍賣。明確告知用戶古佛酒的價格為160+-，然后由模特對酒進行走秀展示。競拍開始時，低價為50元，10元每次進行加價。3次以上無人加價，則購得該酒，同時獲得抽獎券1張，并贈送小瓶1個?，F(xiàn)場可免費品嘗?；顒诱f明：該活動的目的是塑造古佛酒中高端酒的形象。使用戶對古佛酒的品質(zhì)和品牌內(nèi)涵留下深刻印象。不以銷售為目的。舞臺道具的包裝要非?？季浚軌蜃畲笙薅鹊捏w現(xiàn)出古佛酒的品質(zhì)感。之所以選擇各大步行街的高檔商場內(nèi)，是因為此處人群更趨于接近古佛酒的目標人群，達到針對性傳播品牌形象的目的。第二階段：面向目標用戶（高檔終端免費品鑒）活動方式：選擇幾個高檔中餐廳和知名酒店，派駐促銷員。像每桌客人提供一小瓶古佛酒，供其品嘗。并介紹品鑒之旅活動。獨特的參與方式：購買2瓶古佛酒，即可獲得一張獎券，有機會參加品鑒之旅金佛山免費活動，返程時贈送1瓶古佛酒?；顒诱f明：該處場所人群為目標用戶群，目的不在于銷售，而在于給消費者留下古佛酒的深刻印象。傳播針對性極強。線上參與方式在《晨報》和《新女報》刊登廣告或軟文，凡去XXXX酒店、中餐廳就餐的用戶，均可獲得古佛酒小瓶一個，獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置同啟動儀式?！冻繄蟆?/4版硬廣告，晚報1/4版硬廣告，各兩次《新女報》刊登酒文化軟文，持續(xù)兩周內(nèi)容：凡去XXXX酒店、中餐廳就餐的用戶，均可獲得古佛酒小瓶一個，獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置同啟動儀式?！吨貞c衛(wèi)視》刊登形象廣告附加活動信息告知。將品牌新形象推向全國。國慶節(jié)期間強調(diào)“緣”文化和“禮品酒”的概念。第三階段：金佛山品鑒之旅獲獎?wù)邊⒂^古佛酒廠，游覽金佛山，在金佛山舉辦招待會并進行多樣娛樂活動，如篝火晚會等。關(guān)于媒介傳播渠道的其他建議：1、利用國慶節(jié)送禮的黃金時節(jié)，主推“渝酒代表”與“廣結(jié)善緣”兩個概念，建議出租車車頂廣告燈箱大量投放。2、機場部分位置的包裝。3、車站和碼頭也可適當(dāng)包裝，在終端攔截目標人群。4、高檔寫字樓樓宇電視廣告投放。未來品牌塑造層面活動建議善緣贏天下古佛酒高爾夫邀請賽以上推廣，未完全立足于品牌的塑造層面，僅對本次（送酒品酒）活動而擴展思路。古佛酒—巴渝文化論壇峰會古佛酒冠名重慶高交會或獲得指定用酒稱號古佛酒---巴渝美術(shù)展以上為活動基本思路。善緣至，天下和祝古佛酒業(yè)獲成功推廣，再創(chuàng)輝煌！謝謝！

正九營銷策劃傳媒有限公司（）是一家專業(yè)的公關(guān)策劃傳媒公司，專注于地產(chǎn)活動策劃執(zhí)行,致力打造演出網(wǎng)。從事慶典策劃演出,房地產(chǎn)策劃,公關(guān)活動,品牌策劃,開業(yè)慶典,會議會務(wù),企業(yè)年會,文藝演出,晚會演藝,答謝酒會,展覽展示,創(chuàng)意節(jié)目,模特禮儀,外籍節(jié)目等各種高端資源。自公司正式成立以來，即保持著策劃人+廣告人+公關(guān)人+經(jīng)紀人+媒體人的專業(yè)團隊架構(gòu)。正九品牌策劃公司提供服務(wù)有公關(guān)策劃、明星經(jīng)紀、高端婚禮、企業(yè)年會、文藝演出、演藝節(jié)目、廣告代理、開業(yè)慶典、模特禮儀、設(shè)備租賃、媒體整合、會展展覽、年會策劃、活動策劃、節(jié)目提供、品牌發(fā)布會、禮儀慶典、路演促銷、演藝表演、樓市開盤、會議會務(wù)等服務(wù)，并且提供一整套的舞臺舞美、音響燈光、設(shè)備搭建、創(chuàng)意節(jié)目的整體解決方案。公司正涉足于房地產(chǎn)、汽車、IT、服裝、化妝品、黃金珠寶、婚慶、快消品、公共服務(wù)等行業(yè)，為政府機關(guān)、企事業(yè)單位提供著高端、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司自成立以來，始終堅持以“拒絕平庸、追求創(chuàng)新”為策劃思路，以“誠實守信、服務(wù)至上”為發(fā)展理念，以“正確對待、建立長久”為合作愿景。正九策劃傳媒人高舉"創(chuàng)意創(chuàng)新、精思精品"的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造全國一流的策劃傳媒知名品牌。我們憑借精準的定位、精當(dāng)?shù)臉?gòu)思、精湛的設(shè)計，為國內(nèi)外的企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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