關(guān)于銷售工作計劃模板

關(guān)于銷售工作計劃模板10篇

銷售工作規(guī)劃篇1

銷售規(guī)劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售規(guī)劃是必做的工作。固然有許多小公司對銷售員不規(guī)劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售規(guī)劃呢我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，細心的制定銷售規(guī)劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售規(guī)劃呢

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售規(guī)劃，等你覺得對市場狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售規(guī)劃。這份規(guī)劃應當是你銷售思路的表達，并不需要寫出詳細的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對產(chǎn)品銷售的熟悉。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的規(guī)劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售規(guī)劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶治理。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟進。我覺得這一點是特別重要的，應在規(guī)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是規(guī)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售規(guī)劃可分為年度銷售規(guī)劃，季度銷售規(guī)劃，月銷售規(guī)劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售規(guī)劃進展評判。以上六個方面是規(guī)劃必需具備的。固然，規(guī)劃也不是一成不變的，要依據(jù)市場的狀況進展調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多

寫銷售規(guī)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和標準性，也是自己考察銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)覺你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售治理力量在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售規(guī)劃的人，更是會制定銷售規(guī)劃的人。

銷售工作規(guī)劃篇2

在局黨組的正確領(lǐng)導和局領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，今年年初，我被調(diào)入局辦公室工作，一年來，我努力學習辦公室業(yè)務，積極發(fā)揮參謀助手作用，履職盡責，在辦公室全體人員的共同努力下，較好地完成了全年工作任務，但離局領(lǐng)導和同事們的期望仍有肯定距離，現(xiàn)將本人今年工作狀況小結(jié)如下：

一、工作學習狀況

1、更加注意強化個人學習，提升業(yè)務力量。俗話說“玉不琢不成器，人不學不知道”，今年到局辦公室工作后，我明顯感到機關(guān)辦公室跟基層政府辦公室的明顯區(qū)分，也感到了從未有過的工作壓力，我認為機關(guān)辦公室的行政治理、信息檔案、人事制度、后勤治理等各方面的工作要求都比基層更加細致、嚴謹，我深感力量有限，因而在日常工作和生活中就特殊留意加強業(yè)務方面的學習，常常翻閱這方面的資料補課；另外，我還把政策法規(guī)、歷史文化、旅游治理、修身養(yǎng)性等方面的資料作為一項重要的學習內(nèi)容，例如通過學習《西藏自治區(qū)旅游條例》和《旅游治理實務》等使我對行業(yè)學問更加了解，通過認真閱讀《解放西藏史》使我對“老西藏精神”五句話內(nèi)涵理解得更加深刻，通過細品《人生何必太計較》一書讓我更加懂得了“舍與得、得與失”的道理，教我做人做事更加坦誠而豁達，如此種種，讓我受益匪淺。

2、更加注意工作方式方法，發(fā)揮集體作用。辦公室工作千頭萬緒，既繁又雜，全年根本上都處在“人少事多”的困局中，辦公室每個人都能感到明顯的工作壓力，面對繁重的工作任務，一開頭我就認為必需發(fā)揮好小集體的合力，絕不能單打獨斗，在工作中我盡量做到合理安排人力、合理安排時間，按時保質(zhì)保量完成工作目標任務，但即便如此，仍感到力不從心，時有不盡如人意的事發(fā)生，尤其是有兩次領(lǐng)導講話稿，我沒能寫好，分管領(lǐng)導交辦的制作宣傳欄也因種種緣由未能準時制作完成。

3、更加注意協(xié)調(diào)各方關(guān)系，搞好科室團結(jié)。我局作為行署的一個工作機構(gòu)，相比之下，是一個比擬小的單位，總體上人少，但事一點不比別的單位少，甚至在某些方面或特別時段事情更多、任務更重，去末今初實行機構(gòu)改革后，單位科室分工更加細化，責任也相應更加明確。

因此，在詳細工作中，我非常注意搞好科室之間這個小集體的團結(jié)，非常注意發(fā)揮辦公室上傳下達、左右協(xié)調(diào)的中樞作用，我常常給辦公室的同事們說，要把工作精力放在做事上，特殊是要多做有利于團結(jié)的事，少說不利于團結(jié)的話，對我個人而言，就是堅持寧做“悶葫蘆”，不做“長舌婦”，多做“和事佬”，絕不做“挑事精”，由于我始終堅信，無論家小家大，只有團結(jié)才能誕生產(chǎn)力、只有團結(jié)才能出戰(zhàn)斗力；我常常想，假如我們這么小的一個單位都搞不好團結(jié)，面對每年這么多的工作任務，可想而知，我們局里從上到下、從里到外，從書記局長到科所長再到一般辦事人員，每個人會累到什么程度，不僅身體累，心也累？所以我說，“己所不欲，勿施于人”。不管別人怎么樣，先把自己做好，那就是做到在日常工作和生活中對領(lǐng)導、對同事都能坦誠相待、一視同仁，同時還要廣交朋友、多交朋友、深交朋友。我認為，我要在局辦公室?guī)Ш眠@個頭，連續(xù)把辦公室的傳統(tǒng)優(yōu)良作風繼承下去，發(fā)揚光大，在此，我也懇請各位領(lǐng)導、同事對我個人和辦公室進展監(jiān)視。

二、問題及緣由簡析

1、日常工作疲于應付，主動性差。造成這種狀況，主客觀緣由都有，但主要是主觀緣由，總有懶散思想和畏難心情，做事拖沓、觀望，效率不高；客觀緣由就是片面地認為事情太多，只是應付了事。

2、做事存在急躁心情，急功近利。從上下半年分別召開的旅游工作會和研討會來看，我明顯感到了沒有沉下心來仔細做事，但事過之后才感到一些懊悔，這個問題實際上也是我個人的缺點，今后我肯定要努力克制。

3、遇事不能謹言慎行，牢騷太盛。可能是由于個人性情所致，也或許是涉世太淺、心高氣傲，有時候“穩(wěn)不住”，也不成熟，說錯話得罪了領(lǐng)導，損害了同事，還損壞了個人形象。今后我將把這一點作為為人處事之大忌牢記在心，加以改正。

三、下一步工作方向

1、不斷學習，練好“內(nèi)功”。除剛剛所述要加強理論和業(yè)務方面的學習外，我要利用好正在駐村這一有利時機，下一步重點把“創(chuàng)先爭優(yōu)強根底惠民生活動”有關(guān)政策學深學透，切實吃透各種惠民政策精神，為民實事、辦好事，真正維護基層穩(wěn)定，夯實我黨的執(zhí)政根基。

2、加強熬煉，積存閱歷。一是突出抓好當前在廣闊農(nóng)牧區(qū)開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)強基惠民”活動，圍繞中心工作，多向群眾請教，多向?qū)嵺`學習，要經(jīng)得起考驗和熬煉，豐富個人基層工作經(jīng)受，切實為我局工作翻開新局面；二是要克制缺點與缺乏，全力做好辦公室日常工作，發(fā)揮好綜合效勞作用，以良好的工作狀態(tài)發(fā)揮作用，推開工作，使明年辦公室各項工作再上新臺階。

3、克制困難，把事做好。從目前我局總體上來看，各科室人少事多的局面很難在短時間內(nèi)有明顯轉(zhuǎn)變，作為局里的中樞機構(gòu)，雖然現(xiàn)在只靠兩三個人強撐，但這只是臨時的，同時，我個人家庭中也有一些現(xiàn)實困難，這些困難都需要我在下一步工作中努力克制，我將盡力做到不誤事，把精力放在認仔細真做事上，不向局黨組和局領(lǐng)導提不合理訴求。

銷售工作規(guī)劃篇3

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2、實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

3、完成土地儲藏xx畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。

（一）完成xx工程開發(fā)及后期銷售工作

xx工程是xx的重點工程。xx對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下規(guī)劃。

1、確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成一期建立任務

xx工程一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。

（3）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2、全面啟動細化xx工程招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要根底。該工作開展得順當與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實現(xiàn)招商xx戶。

（二）加快xx工程、xx工程的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快xx工程、xx工程的施工速度，確保xx工程的一期工程、xx工程的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

（三）完成xx工程、xx工程的銷售工作

xx工程、xx工程已全部竣工完成，為了快速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合工程所處地段及同類工程的價格，可以考慮實行適當?shù)膬?yōu)待措施，提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率到達xx%.

（四）參與土地招標

工程開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況，積極參加土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲藏到達xx畝以上。

銷售工作規(guī)劃篇4

現(xiàn)在化裝品銷售已經(jīng)越來越劇烈，各大品牌化裝品爭相斗艷，汲取過去的工作閱歷，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹立品牌形象

現(xiàn)在的競爭，不但是質(zhì)量的競爭，還有品牌的競爭，受歡送的品牌受眾多，同樣也有更多的人情愿購置，假如一個產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應這對我們來說特別不利也不便利我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在群眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強宣傳效果也要好，固然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方，讓消費這清晰我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護，我們賣的化裝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費的產(chǎn)品，就要維護好每一個客戶，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購置力，當客戶認可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參加購置，就會有更多的客戶參加進來。

準時解決客戶的問題，有許多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題，大多數(shù)人都會來查找解決答案，這時候作為銷售都需要準時解答不管是身在什么崗位都有責任給客戶解答問題。

二、轉(zhuǎn)變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競爭的劇烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去，想要轉(zhuǎn)變就必需要重新考慮問題，思索解決之法。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不行少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點，是一線上商城為主，線下的實體店為輔導，拉動消費，通過微信溝通維護，提高消費水平消費力量讓我們的消費有更多的進展空間，有更大的消費環(huán)境，開拓更多的消費市場，這是今后的消費方式。

對于工作削減電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過護理共贏的策略提高銷售量。

三、查找消費群體

我們銷售就需要查找適宜的消費群體，查找精確的消費受眾，對于這些群體，我們從今后開頭，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費人群從中找到適宜的消費者，銷售需要的是有這個需求的人群，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道查找適宜的消費群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷售效率。

銷售工作規(guī)劃篇5

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為顧客帶來有用的資訊，更好為顧客效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6.先友后單，與顧客進展良好的友情，到處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7.對顧客不能有隱瞞和哄騙，同意顧客的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排訪問顧客。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇顧客在一樣或接近的地點。

2.見顧客之前要多熟悉顧客的主營業(yè)務和潛在需求，最好先熟悉決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為顧客供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢，準時回訪顧客，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過顧客，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

銷售工作規(guī)劃篇6

轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟識了公司的各項治理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)學問，其中一些不懂或懷疑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟識了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與規(guī)劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4）培育對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多溝通、多探討;我信任有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最根本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，常常與客戶保持一個良好的溝通）

5）溝通要深入（做好本行業(yè)學問的積存，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出快速的反響。

在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受到了什么程度。

6）工作要有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習慣以便于將工作時間更加合理的安排，避開工作局面混亂等各種不良的`后果。

依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場。

以上是我對XX年銷售工作規(guī)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作規(guī)劃篇7

一銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場導入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3—4個月的時間，由于—工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏狀況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般狀況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售規(guī)劃。制定本規(guī)劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售規(guī)劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出—工程

2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品公布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。

3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展其次次摸底。

4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二銷售預備

（20xx年1月15日前預備完畢）

1戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成

鑒于—工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2銷講資料編寫：

由營銷部—、籌劃師負責，于20xx年12月31日前完成

—工程銷將資料包括以下幾個局部：

購置—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

根本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采納的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3置業(yè)參謀培訓：

由營銷部—負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓，時間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日

銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2預售證

由銷售部負責，于20xx年1月10號前完成

3面積測算

由銷售部負責，于20xx年1月10號前完成

4戶型公示

由于—工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)參謀出錯。

由籌劃師負責，于20xx年1月10號前完成

5交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

6一公里外不利因素

由籌劃師負責，詳細調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，特地進展培訓。

三樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1樣板區(qū)范圍：

考慮到—工程銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的治理規(guī)定進展治理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為Y區(qū)）

2樣板區(qū)作用：

最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達獨具特色的建筑風格。

3樣板區(qū)展現(xiàn)安排：

確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細要求；

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；

詳細見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1樣板房選擇：

樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2樣板房作用：

考慮到—工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3樣板房展現(xiàn)安排：

前期設(shè)計，包裝由工程部同事負責，—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常治理工作由營銷部—負責。

四展現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1沙盤模型：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2戶型模型：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3戶型圖：—和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估計，職業(yè)參謀優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷籌劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六推廣

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具詳細的推廣方案。

銷售工作規(guī)劃篇8

依據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在XX年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效治理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨

銷售工作規(guī)劃篇9

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標．迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同規(guī)劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標．

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年規(guī)劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對工程治理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗．或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z工程開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足．取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，固然工程組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的．

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化．信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，開售也已取得了初步的品牌效應．前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也賜予了充分的確定．

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機制．半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感．其運行的效果是令人滿足的．

嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B—1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做預備工作．z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的．

東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況．在開發(fā)治理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了工程及營銷所需的有關(guān)證照．東方營銷組、工程組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動．信任東方組在“十一”黃金周會有精彩表現(xiàn)．

z工程是公司在廣州、在中國地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計簡單，過往設(shè)計、建筑過程和營銷籌劃也遺留下不少問題．工程組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；工程和營銷間的協(xié)作逐步加強；工程部內(nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改良；工程建筑已根本順當；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績．工程取得令人滿足的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得確定和表揚的．

時代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特別困難．經(jīng)過工程部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復．這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的根底．信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司制造出好的成績．

四個工程上半年的成績，初步證明白目前工程協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門積極協(xié)作，共同支持工程進展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚．

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與參謀公司進展有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化．

3、存在問題

回憶前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等．

其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢掌握不利．直接本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積存和與同行的比擬，造成公司在決策過程中始終缺乏根本財務數(shù)據(jù)有利支持．

再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等．

總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成績．現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標確實是艱難的，但并非不行能的．所余四個月時間盼望各工程部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標．

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務重點

2．1東方工程做好做細，制造佳績

2．2z工程做出口牌，做出品牌

2．3嶺南工程保持勢頭，注意后勁

2．4時代工程特別制勝，轉(zhuǎn)變形象

2．5內(nèi)部治理明確分工，加強協(xié)作

2．6市場營銷做好效勞，做好品牌

2．7工程建筑掌握本錢，保障質(zhì)量

2．8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進，制造優(yōu)勢

2．9財務治理理清本錢，掌握開支

2．10人力資源建全體系，專業(yè)