銷售提成方案七篇

銷售提成方案七篇銷售提成方案篇1為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開辟的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。一、合用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅合用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員X)O2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤二銷售毛利潤一費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）（2）個人費(fèi)用a）工資、各類津貼b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開辟過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：由2人協(xié)同開辟業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績主要開辟者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開辟者享受20%主要開辟者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%_80%=2.4%）;協(xié)助開辟者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0-5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0-1發(fā)放銷售提成方案篇4為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務(wù)散客預(yù)定月積累金額5000元以下（含5000元）5000—10000元（含10000元）10000—15000元（含15000元）15000-20_0元（含20_0元）200元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績二、婚宴、宴會指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費(fèi)額的3%；三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；四、會議是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；六、主要數(shù)據(jù)宴會預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績；七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部份發(fā)票請自行準(zhǔn)備。八、相關(guān)規(guī)定：宴會預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)定單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即將開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不賦予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取銷其當(dāng)月提成；折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收伏務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。執(zhí)行時(shí)間：20_-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。］第五條提成設(shè)定_L提成份費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2r費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3r業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%￡業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部份費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部份費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%5：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成惟獨(dú)底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-l%o0-20_0元費(fèi)用提成0%；20_0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,一遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放］2r業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放?！句N售提成方案篇6總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評賦予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。三類薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資：業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號前沒有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）一年之中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會賦予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1%。作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或者賦予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或者超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)戈U,不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或者對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或者一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賦予額外獎勵。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資:對定單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部份100%進(jìn)行提成；薪酬計(jì)算公式：個人月度工資二底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）個人月度提成二完成任務(wù)金額3%0個人月度績效獎金。個人月度績效獎金二級別底薪_20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3%。發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）一年之中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1%。作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計(jì)算，年度銷售額15120_0元，年度銷售獎金=15120_0元_l%o=15120元本套方案按照最高年度6%。做出方案，按照年度15120_0元計(jì)算，最高提成金額為90720元。5客服等級晉級依據(jù)：1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或者賦予辭退處理，初級客服人員不參預(yù)提成。2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或者超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或者對季度、年底考核不合格的客服，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或者一年以上的高級客服，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賦予額外獎勵。4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用一各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部份損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%o自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部份利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）三、崗位工資：1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部份職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）浮動薪酬部份是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬浮動薪酬部份主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部份。加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須提前申請；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明:非因工普通傷病等原因需要治療或者休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司賦予每年7天有薪病假。一備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個部門最高不超過1.6%。銷售提成方案篇7一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度：1、各服務(wù)員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過次日上午十二時(shí)。特殊情況除外）2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報(bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與采集；并在每月2日前，將上月采集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。5、由吧臺與供應(yīng)商約定時(shí)間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：推銷服務(wù)員占60%；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員）2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人允許進(jìn)行核查。三、執(zhí)行要求：1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或者酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部份中扣除）。2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的‘酒水而故意不向客人推銷或者說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。4、在操作過程中，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或者違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí)，取銷當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報(bào)表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。4、日報(bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如浮現(xiàn)原材料浪費(fèi)或者客人質(zhì)量投訴，將對制作人取銷當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。5、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實(shí)際完成額得分= X50年度銷售額計(jì)劃b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參預(yù)提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%XI5d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15e）紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、:佳開辟獎、最佳五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、:佳開辟獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開辟獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者二最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者銷售提成方案篇2一、背景:在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。二、目的:通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部份按8%。提成，超過80%部份按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量義30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬義35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬X20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬X15%=13.5萬4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或者經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例義崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2）銷售員（主管或者經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部份按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例一40%）X8%oX個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3）銷售員（主管或者經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%的，超出部份按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個人任務(wù)量+4O%X8%oX個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：@=基本工資6=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75