合同范本之銷售合同怎么做

銷售合同怎么做【篇一：公司銷售合同怎么保管】篇一：公司銷售合同管理銷售合同管理辦法為規(guī)范公司營銷管理，充分明確購銷雙方的權利和義務，事前管控營銷風險，同時兼顧失市場操作的靈活性和反應速度，特制定銷售合同管理辦法如下：一、合同管理原則：1、訂立銷售合同，必須遵守國家的法律法規(guī)，貫徹主體適格、平等互利、協商一致、權責對等的原則。2、合同管理應當誰洽談業(yè)務，誰進行資信調查和風險初評，誰起草合同。合同管理包括簽訂范圍、分級審核、合同確認、合同履行、合同更改、合同(中)終止、合同歸檔。二、合同管理細則：1.簽訂合同范圍：（1）、長期合作經銷商、終端，應當簽訂年度或者長期合作協議。年度或者長期合作協議簽訂后，銷售單筆業(yè)務應收金額達5萬元及以上的，對方應當傳真內容載明訂單詳情、付款期限承諾，并有對方負責人簽字或者蓋章的書面函，作為合同附件。（2）、非年度或者長期合作協議的單筆銷售業(yè)務，應收款金額在5萬元及以上的，有質保期限要求的，應當簽訂書面購銷合同。單筆銷售業(yè)務應收金額雖然在5萬元以內，但是初次業(yè)務或者風險不明的客戶，也應當簽訂購銷合同。（3）客戶對方要求以其模板格式簽訂合同的。（4）經銷商用公司名義參加投標或者銷售需要代簽合同的。（5）款到發(fā)貨的單筆銷售業(yè)務，對方不要求的，可以不簽訂書面合同。2、分級審核：（1）、年度或者長期合作協議由業(yè)務經理擬訂后，分別提交大區(qū)經理、部門總監(jiān)初審，達成一致意見后，由部門總監(jiān)提交營銷副總審定。（2）、非年度或者長期合作協議的單筆銷售業(yè)務，5萬元以內的由大區(qū)審核，5-10萬元的由部門總監(jiān)審核，10萬元以上的由營銷副總審核。合同金額較大、生產難度較大、回款風險較大的項目或者特殊合同應當由營銷副總提交總經理，由總經理組織經營班子集體審定。（3）、審核內容包括格式審核和內容審核。格式審核包括合同格式的規(guī)范、合同主體是否適格。合同格式應當參照公司擬訂年度或者長期合作協議、單次購銷合同模板格式擬訂。合同主體適格要求初次簽訂合同時對方應當提供年審合格的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本給客服中心留底，并有充分的資信調查。合同內容審核包括規(guī)格、數量、質量、價格、貨物和貨款履行的期限、地點和方式、違約責任，返點返利的方式和標準等。3、合同確認和履行：（1）、內部擬訂的合同按照分級審核權限，由以上合同審定人將郵件發(fā)到公司客服中心主任，同時抄送公司營銷副總、部門總監(jiān)。經銷商用公司名義參加投標或者銷售需要代簽合同的，客戶對方擬訂的合同傳真或者郵寄到客服中心，由客服中心主任直接審核確認。所有合同由客服中心主任確認程序、格式、內容無誤后簽字，通知內勤去行政辦辦理簽章和進行合同的傳遞?？头行闹魅未_認中如發(fā)現合同內容明顯違法或者顯失公平、嚴重危及企業(yè)利益、有較大風險的，必須提交營銷副總重審修訂后，再由客服中心辦理。經銷商用公司名義參加投標或者銷售需要代簽合同的，原則上經銷商應當先行墊付貨款或者發(fā)貨，公司才能代履行合同。如經銷商沒有先行墊付貨款或者發(fā)貨，除公司內部按分級授權進行應收款審批外，該經銷商還應當與公司簽訂無限連帶擔保合同或者出據無限連帶擔保承諾書，公司才能代履行合同。（2）、合同確認后，業(yè)務員和部門按照公司內部訂單、底價、應收管理辦法流程辦理業(yè)務。合同中價格、應收內容如與《營銷管理辦法》有重疊的，本著合同優(yōu)先原則，不重復審批，依合同條款履行。（3）、合同標的貨物交付后，公司應當保存好客戶對方訂單及承諾傳真、交貨憑證，作為合同附件歸口存檔備用。（4）、單次購銷合同客戶對方在約定時間內(原則在7-10天)不回傳或者郵寄合同，僅有半邊蓋章的合同都視為合同沒有生效，公司不進行履行。年度或者長期合作協議，應當連貫續(xù)簽。中途斷檔超過1個月不續(xù)簽的，應當從客服中心收到雙方簽字或者蓋章的合同確認的時間重新開始履行。3．本公司員工在處理糾紛時，及時上報上級，積極主動地做好應做的工作，不互相推諉、指責、埋怨，統一意見，統一行動，一致對外。第15條合同糾紛的處理方法1．因對方責任引起的糾紛，應堅持保障公司合法權益不受侵犯的原則。2．因本公司責任引起的糾紛，應尊重對方的合法權益，主動承擔責任，并盡量采取補救措施，減少雙方損失。3．因合同雙方責任引起的糾紛，應實事求是，分3．銷售合同總額在萬人民幣以上的，報總經理審批后，由營銷總監(jiān)與客戶簽署。4．外銷合同，根據其簽訂時匯率換算成人民幣單位后的價格，確定審批和簽訂人員。第15條合同糾紛的處理方法1．因對方責任引起的糾紛，應堅持保障公司合法權益不受侵犯的原則。2．因本公司責任引起的糾紛，應尊重對方的合法權益，主動承擔責任，并盡量采取補救措施，減少雙方損失。3．因合同雙方責任引起的糾紛，應實事求是，分清主次，合情合理解決。清主次，合情合理解決。4．協商達不到預期要求時可依合同約定的糾紛解決方式進行訴訟或仲裁。第6章合同資料保管第16條空白合同保管1．空白標準銷售合同由銷售部檔案管理人員統一保管，并設置合同文本領取記錄。2．銷售人員領用空白標準銷售合同時，需在檔案管理人員處登記，填寫合同編碼并簽名確認。第17條銷售合同原件管理1．銷售專員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須將原件交還合同管理檔案人員。2．簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔，原件未及時上交的，檔案管理人員應及時向合同簽訂人員索取。如其拒不補交的，應及時上報銷售部經理追收。第18條建立合同檔案1．每份合同都必須有一個編號，不得重復或遺漏。2．每份存檔合同必須資料齊備，應包括合同正本、副本及附件，合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協議（包括文書、電傳）等。第19條建立合同管理臺賬1．銷售部應根據合同的不同種類，建立銷售合同的臺賬。2．銷售合同臺賬的主要內容包括：合同號、經手人、簽約日期、合同標的、價金、對方單位、履行情況等。3．臺賬應逐日填寫，做到準確、及時、完整。第20條保管年限要求銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存3年備查。第21條合同的清冊與銷毀銷售合同保存3年以上的，檔案管理人員應將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經理批準后作銷毀處理。第7章附則第22條本制度由銷售部負責制定、解釋及修改。第23條本制度自發(fā)布之日起生效。篇三：xx公司銷售合同管理制度xx公司銷售合同管理制度第1章總則第1條為明確產品銷售合同的審批權限，規(guī)范產品銷售合同的管理，規(guī)避合同協議風險，特制定本制度。第2條本制度根據《中華人民共和國合同法》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合公司的實際情況制定，適用于公司經銷科的產品銷售合同審批及訂立行為。第2章銷售格式合同編制與審批第3條公司產品銷售合同采用統一的標準格式和條款，由公司經銷科科長會同主管經理共同擬定。第4條公司產品銷售合同格式應至少包括但不限于以下內容。1．供需雙方全稱、簽約時間和地點。2．產品名稱、單價、數量和金額。3．運輸方式、運費承擔、交貨期限、交貨地點及驗收方法應具體、明確。4．付款方式及付款期限。5．免除責任及限制責任條款6．違約責任及賠償條款。7．具體談判業(yè)務時的可選擇條款。8．合同雙方蓋章生效等。第5條公司產品銷售合同須經公司經理審核批準后統一印制。第6條銷售業(yè)務員與客戶進行銷售談判時，根據實際需要可對格式合同部分條款作出權限范圍內的修改，但應報經銷科科長審批。第3章產品銷售合同審批、變更與解除第7條銷售業(yè)務員應在權限范圍內與客戶訂立產品銷售合同，超出權限范圍的，應報經銷科科長、主管經理、經理等具有審批權限的責任人簽字后，方可與客戶訂立產品銷售合同。第8條產品銷售合同訂立后，由經銷科將合同正本交綜合辦存檔，副本送交財務部等相關部門。第9條合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等，經銷科或客戶提出變更合同申請，由雙方共同協商變更，重大合同款項應經經理審核后方可變更。第10條根據合同規(guī)定的解除條件、產品銷售的實際和客戶的要求，經銷科與客戶協商解除合同。第11條變更、解除合同的手續(xù)，應按訂立合同時規(guī)定的審批權限和程序執(zhí)行，在達成變更、解除協議后，須報公證機關重新公證。第12條產品銷售合同的變更、解除一律采用書面形式（包括當事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律無效。第13條主管經理負責指導經銷科辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。第4章產品銷售合同的管理第14條空白合同由綜合辦保管，并設置合同文本簽收記錄。第15條經銷科業(yè)務員領用時需填寫合同編碼并簽名確認，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。第16條銷售業(yè)務員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須保留原件交還綜合辦管理人員。第17條合同管理人員負責保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協議等。第18條產品銷售合同按年裝訂成冊，保存二十年以作備查。第19條產品銷售合同保存二年以上的，合同管理人員應將其中未收款或有欠款單位的合同【篇二：制作合同流程】制作合同的基本流程-呂立山一、律師在合同起草過程中的作用介紹一下今天講課的順序。首先，介紹制作合同的流程、技巧以及其中的原理；然后，剖析合同的具體條款，包括一些通用條款以及它們在合同中所起的作用；隨后，進入第二次練習。雖然主要內容是以涉外合同為主線，但是我認為今天所講的合同起草的技巧和一些條款對國內合同也同樣適用。做完練習后，我們會邀請一些中外律師，針對為中國客戶和涉外客戶起草合同時的一些差別進行一個圓桌討論。（一）為何當事人要讓律師起草合同第一個問題是為什么當事人要讓律師起草合同？合同本身是當事人之間的一種合意，為什么當事人自己不能將其之間達成的協議反映在文字上呢？當事人讓律師起草合同是因為，在他們心目中，律師具備一些他們不具備的其他技能，而這些技能可以使當事人更好地實現商業(yè)目標，幫助其更好地防范和化解商業(yè)風險。在圖片上列出了律師的五項作用，實際上是當事人對律師的期望值：第一，律師應該知道對合同適用的法律規(guī)定。更重要的是律師應該知道怎樣操作法律。我們今天重點講解律師應該如何操作法律對合同的相關規(guī)定。第二，讓律師起草合同的另外一個原因就是律師知道合同是怎么操作的。作為不具備法律知識的當事人給我們的一些合同，如果是他們自己起草的，合同當中有許多條款彼此不能有機地連接起來。昨天有學員問到：在起草商務合同時，對一些商務和技術的問題，為什么律師也應當介入？我們回答說：這些純粹的商務和技術的問題，最后的決定確實是要由有關的技術和商務人員做出的。但是，一旦他們做出決定之后，律師處在一個最好的位置上，將他們的決定反應在合同中，而且使他們的決定彼此之間不發(fā)生沖突。今天的講座希望給大家這樣一個印象：當你起草某個條款時，一定要考慮到這個條款對前后的條款有什么影響。第三，我們在給當事人咨詢，幫助當事人起草合同時，經常遇到這樣一種情況：當事人會給你描繪一種非常好的目標前景，但是他沒有想到，一旦出現偏差或其他情況，整個項目會受到何種影響。因此，律師幫助當事人起草合同，很重要的一項職責就是幫助當事人預料和防范整個合同執(zhí)行過程中可能出現的風險。第四，幫助當事人找到解決問題的途徑。因為作為當事人，并不希望你給他提出五個法律風險，并告訴他：我給你提出了這些法律風險，你自己研究如何預防這些風險和問題，我也沒有辦法。如果你用這種態(tài)度和當事人交流，他會覺得這樣的律師沒有什么用。第五點可能在律師之間，律師和當事人之間有一些爭議：有些當事人認為律師起草的合同確實特別嚴謹，意思表達最準確。但有些當事人認為，他將自己的意思告訴律師之后，律師寫出來的語言讓客戶看不懂到底在寫些什么。如果在座的各位做過涉外合同，可能經常會遇到這樣的問題：對方的律師是英美律師事務所，當其起草一份合同并請人翻譯成中文后，不僅當事人看不懂，律師也看不懂。作為律師，起草合1同最重要的目標之一是起草合同的條款必須清楚、簡明，不僅當事人能夠看懂，而且如果在五年或六年之后，合同情況發(fā)生變化，有新的當事人參與或者新的律師介入時，他們看了這個合同的條款，對項目也會有很清楚的認識。剛才robert給我們講的就是怎樣判斷一個律師是一個成熟的律師。經常有客戶問他這個問題，他就講述了這樣一個流程：當一個當事人走進你的辦公室，告訴你他現在遇到的問題和他想達到的商業(yè)目標、想做的項目，那你應該和他一起探討他現在想要達到的商業(yè)目標，遇到的哪些可能潛在的問題，怎么解決這些問題，這是第一步。第二步，你要幫助當事人設計適當的結構，具體采取什么步驟達成他的商業(yè)目標。第三步，一旦和客戶達成了商業(yè)目標和相應的步驟，作為律師，假設你沒有任何先例文本和任何范本可以參考的情況下，應該可以從頭到尾起草一份完整的合同，既反映當事人的意愿，也要有相應的法律條款保護其利益。在很多情況下，要做到這一點，需要5年的時間，而且這5年需要有專業(yè)的人士給你指點，你也要很努力地工作。我們今天希望做到的就是幫助大家從新律師的道路上邁出第一步。我們這樣做，第一是因為robert利用了他從法學院學生到執(zhí)業(yè)律師這二十多年的實踐經驗，第二個是他同時還利用了路偉律所一百多年的執(zhí)業(yè)經驗。今天我們給大家講的內容是讓大家對整個流程有所了解，并且包括一些實踐中可以用到的具體經驗。（二）好合同的五項作用下一張圖片列出了作為好合同應該起到的五項作用。第一個作用，讓當事人能夠獲得他所預期的通過合同完全履行所獲得的合法利益。這意味著作為律師，要對整個合同進行審閱，考慮會出現何種情況，這些情況會對當事人獲得預期的合法利益設置哪些障礙，又該如何克服這些障礙。第二個作用，當事人要獲得這些合法利益，作為交換條件，他需要履行的義務和承擔的責任必須在合法、合理的范圍內。第三個作用，任何一個合同都至少有雙方當事人，所以，你不僅要考慮自己當事人的利益，還要考慮對方當事人的利益、思維、動機所在，只有這樣，才能促使雙方達成一致，促使雙方都認為這個項目對自己有利，促使達成項目。律師要做的，不止是保護自己當事人的利益，而且要考慮以何種方式使得對方當事人認為他的利益也得到了充分的考慮。很多當事人有這樣一個概念：所有的律師都非常狡猾，會經常想辦法為了保護己方當事人，為對方當事人設置一些陷阱。實際上，這種做法對于律師并不是一個很好的做法。如果你在整個合同中把自己當事人的利益保護得滴水不漏，但給對方設置了很多障礙，那在合同實際履行中，可能就會出現很多問題，對方會認為合同不是一個公平的合同，不愿意繼續(xù)履行。所以，律師一定要給當事人這樣一個感覺：我們不是為了給交易設置障礙，而是為了幫助雙方共同達到他們的商業(yè)目的。還要講的一點就是：作為律師，整個交易整體上應該是公平的，但是最終的目標還是為自己的當事人服務，所以，我們沒必要為對方當事人考慮得十分周到。因此，在整個交易整體上公平的情況下，我們要盡最大努力為己方當事人爭取利益，而且?guī)椭浞婪逗突怙L險。2第四個和第五個作用，起草合同一定要清楚、明確，權利義務對當事人能夠便于理解。一旦發(fā)生爭議，法官和仲裁員也能夠按照符合你當事人利益的方式來理解和解釋有關的合同條款。（三）合同起草是一門藝術而非科學下面大家看到的這張圖片和昨天那張關于起草法律文書的圖片非常相似，因為起草流程和原理在很多方面是相同的。合同起草本身不是一門科學，而是一門藝術，因為律師不可能做到十全十美。作為同一個項目，如果兩個律師來處理，他們會以不同的方式去起草這份合同。但是，合同本身，合同的條款怎樣去評判，是有專業(yè)標準的。律師起草完合同，拿給對方當事人看，如果對方當事人也是一個好律師，他會認為你起草的條款對整個交易是可行的，整個流程他是認可的。從這個圖片，大家可以看到，起草合同不是一個被動的過程，也需要律師發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造力，盡量為自己當事人爭取最大的利益，化解和防范有關風險。起草合同不是僅僅在一個標準合同中填空，也不是生吞活剝其他合同的條款。不要看到其他項目的合同中有一個條款可以借鑒，就將它原封不動搬到你這個合同中；當事人給你一個談話記錄或者文字性的東西，你也不要原封不動地將它照搬到合同中。律師在起草合同中，必須非常謹慎、仔細推敲，并且努力盡量取得一個最好的表達方式。當事人把他想要達到的商業(yè)目標以及雙方就一些商務事宜已經達成的協議告訴你時，你必須把當事人的語言轉化成合同語言。在執(zhí)業(yè)過程中，我們經常碰到這樣的狀況：有的律師找到以前交易的一份先例范本后，自己先過一遍，把有利于自己當事人的條款都保留，把有利于對方當事人的條款都刪掉，認為這樣就可以作為我們合同的版本。但是，你把刪改過的條款再過一遍時，會發(fā)現刪掉有些條款后，整個合同的結構發(fā)生了變化，不再是一個完整的合同。所以，即使你有這樣的考慮，把對自己當事人有利的條款都留下，把對當事人不利的條款都刪掉，還是不能達到目的。二、合同起草的前期準備今天要講的內容：首先，從實務方面向大家講解合同起草的流程；再者，從合同具體的條款進行詳細的講述；然后，在練習之后，有一個圓桌討論。第一部分的內容——起草合同流程的實務。圖片上顯示的制作合同的基本流程和起草法律文書的基本流程是一樣的。這個流程分三步：（1）做好前期準備；（2）打草稿時需要考慮的很多問題；（3）完成合同起草后，要做校對與定稿。關于起草合同的前期準備，分為四個步驟，有些步驟跟起草法律意見文書是一致的，但是二者之間也有一些區(qū)別。所以，我們要將這兩個流程進行比較。（一）了解當事人的目的與需求主旨是一樣的，即我們要明確了解當事人的需求。但是，具體的內容又是有區(qū)別的。首先要了解：當事人想執(zhí)行交易、簽訂合同，想要達到何種商業(yè)目的。在這個過程中，要了解你當事人的商業(yè)目的，確定提供相關信息的人是不是對了解相關情況最有幫助。比如：一個銷售合同，主管銷售的人員告訴你：我們要簽訂這樣一份合同，金額是500萬，你幫我們起草這樣一份合同。但是，當你仔細3看合同中雙方設想的交易框架時，會發(fā)現中間有一些付款、融資的問題需要你的當事人做出很大承諾。在這種情況下，你想了解有關情況，主管銷售的人就不是最合適的人選，應該找你們公司或當事人公司中主管財務的人了解情況，最后的決定應該由主管財務的人做出，而非由主管銷售的人做出。在了解當事人商業(yè)目的過程中，律師還要了解這份合同對你當事人重要性究竟有多大。如果當事人是一個高科技公司，現在要跟一個公司做高科技聯盟，也就是說要將自己的存亡都和這個大公司合同執(zhí)行的情況聯系在一起，這種情況下，你要花很多時間，要考慮得非常周全。如果合同僅僅是當事人租一套房子、租一個辦公地點、租一套辦公設備，就不需要花費特別多的精力制作這樣一份合同。當了解當事人的商業(yè)目的后，接著要從當事人的角度去考慮當事人希望以何種方式達到目的。昨天我們舉了一個例子，當事人有一個比較老的產品，希望和另外一個公司簽訂一份協議，由另外一個公司幫他賣產品。在這種情況下，他并不希望這個公司給他的產品多大的利潤，而是通過這樣一個交易建立一個非常好的商業(yè)關系，為以后的項目做準備。（二）了解項目和交易所處的階段在跟當事人交流的過程中，律師還需要做一個非常重要的判斷：在當事人找你時，要了解整個項目、整個交易處在一個什么樣的階段，是處在最開始的階段，還是處于末期？一旦了解整個交易進行的階段，就會有一個大概的概念，知道需要準備哪些文件，做哪些工作。比如，在最開始的時候，項目還沒有進行，當事人找你咨詢怎么樣做這個項目，你可能要給當事人提供有關交易結構的建議。如果項目已經進行到一定的階段，可能對方已經把合同第一稿拿出來了，你的當事人把合同初稿拿給你，讓你審閱，進行一定的修改。昨天有學員提了一個問題：如果當事人在交易的先期和中期都不找你，當合同雙方都談的差不多時，讓你把關。這種情況下，作為一個律師應該怎樣處理？回答就是：沒辦法。在實際的商務活動中，很多中國當事人覺得律師只是給項目找麻煩。實際上，這個觀點不只中國當事人有，很多外國當事人也有同樣的觀點。他們覺得：第一，律師收費很高，如果他們很早地介入，他們會找很多理由設置很多障礙，而且在這個過程中發(fā)很高的賬單，所以，他們認為，在有可能的情況下，盡量不讓律師參與。如果非要參與，也是在項目快要收尾時讓律師進行最后的把關。作為律師，我們要給當事人這樣一個印象：律師不僅僅是法律問題的專家，而且也有相應的商業(yè)方面的經驗，能夠在整個項目的過程中，從開始到結尾，給當事人提供有效且效率很高的服務。在這個問題上，公司內部的法律顧問和外部法律顧問可能有一定的區(qū)別。對于公司的管理層來說，公司內部法律顧問的成本是固定的，所以，很多公司會在項目一開始就讓公司內部律師介入。但是，也有公司的管理人員，雖然有公司內部法律顧問，或者和一些外部律師事務所簽訂了常年法律顧問協議，也會到最后的關頭再找律師把關。律師是一個服務行業(yè)，如果讓你的當事人希望由你提供服務，就要說服你的當事人，或者讓他相信，如果在項目一開始就讓你介入，整個項目的成本反而會降低。所以，我們要強調的一點就是：時機非常重要。圖片上列出了九個項目，分別是項目一開始交易結構建議，到項目結束合同已經完成，最后大家要簽字的文本。作為一名律師，如果沒有把握當事人的要求，在項目的初期就出了一份很詳細的合同，或者到項目最后階段還拿不出一份完整的合同，當事人就會覺得沒有給他提供服務，你要收取律師費，他也不想給。4所以，有的當事人一開始就來找你，他對整個項目只有非常模糊的概念，知道整個項目要達到什么樣的目標，但是對怎么樣去做卻一點概念都沒有。在這種情況下，他會讓你提供一個交易結構建議書。也有的情況，當事人做這樣的項目已經做了成百上千，對交易比你了解得更多。這種情況下，他可能需要你對這樣一個具體的項目提供一些交易要點：雙方哪些事項達成了一致，哪些事項還需要繼續(xù)討論。在做交易要點時，還有一點就是，你根據雙方目前達成的一致、需要討論的問題，你能否為當事人根據整個交易目前的情況，針對那些當事人沒有想到的問題，你能否給他提出來。（三）交易要點與備忘錄的區(qū)別交易要點和備忘錄之間，兩者有何區(qū)別？交易要點著重體現雙方當事人對現在這個具體項目已經達成的一致，要反映在要點中；備忘錄可能更全面地反應整個項目，包括下一步要做什么工作，以及有些條款可能是有約束力的；而交易要點通常只是供大家參閱的文件。在明天的講座中，我們還會就交易備忘錄為大家做更為詳細的講解。再給大家舉一個例子，如果做銀行業(yè)務，經常會遇到這樣的問題：特別像一些國際銀行，如果它基本同意給你提供一份文件叫termsheet（中文將其翻譯成交易要點），實際上termsheet就相當于銀行給你發(fā)出的類似于要約的文件，就是銀行愿意按照我方交易要點中所列出的條款，向你提供這筆金額的貸款。（四）不同類型合同草稿的異同后面列出的這幾點基本都屬于合同性質，但是其中你要做出的決定是不一樣的。如果當事人讓你提供一份合同草稿，供他們內部討論，在這種情況下，你在起草合同時應該比較保守，從另一個角度來說，應該盡最大努力為當事人爭取最多的利益，防范他所要遇到的風險；如果合同草稿是你當事人拿給對方當事人看的，要考慮到對方當事人怎么看你的當事人，對整個項目造成的負面影響是什么。如果是這樣性質的合同版本，對合同文本的起草，要盡量使雙方的權利義務比較公平，這樣才有可能使這個項目繼續(xù)進行下去。如果合同草稿僅僅是提供給當事人供其內部討論，那么我們通常在起草合同條款時，會給他幾種選擇方案，并在每種方案下加上一些注解：如果是這個方案，你希望達到什么樣的目的，應該采取這樣一個方案；如果想達到另外一個目的，則采取另外一個方案。這樣，你的當事人對整個項目的了解應該比你更清楚，他知道對方當事人有哪些動機，希望和對方當事人達到一個什么樣的效果，這個合同拿出去后達到什么樣的效果。這樣，很多條款我們應該：第一，給他提供很多選擇方案；第二，每個方案應該加上一個方括號，當這個條款是你內部討論后作出的決定，再把這個方括號去掉，拿給對方時所有的這些內部討論的東西都不要留在上面。在合同談判時，大家都有這樣的體會：不管你代表一方當事人還是另一方當事人，大家拿出合同版本，你肯定要和他討價還價。在這種情況下，你起草合同，讓對方當事人看，就要考慮：當事人作為整個項目主角，哪些問題要堅持、哪些問題我可以做出讓步。讓步的代價是：我堅持的這些問題，對方不會讓我做出讓步。在這種情況下，你要做出讓步的這些合同條款，在第一稿時，價碼要開得高一點，條件要苛刻一點，這樣在談判中就可以有讓步的機會。5【篇三：產品購銷合同(正確的)】產品購銷合同供方：四川民基之洲玻璃有限公司合同編號：需方：簽定地點：簽定時間：年月日雙方根據《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，在友好雙方協商共同發(fā)展的基礎上就供方向需方__________________________工程供貨事宜達成以下協議：一：產品品種、規(guī)格、單價、數量、原片產地：質量符合有關國家標準，其他按國家相關法律、法規(guī)執(zhí)行。三：玻璃面積計算：按需方提供之詳盡尺寸清單計算，異形玻璃面積按外接矩形計算。四：玻璃儲存及用：玻璃為易碎品，請小心輕放，且防潮，防濕，防雨淋防爆曬。玻璃未安裝之前應儲存或安裝在通風干燥處否則出現一切質量問題由客戶自負，我公司概不負責。五：交貨期：供方收到不可更改之加工尺寸.圖紙.數量清單之后________日內開始交貨至雙方約定地點，增補及補片按此方法計算交貨期限，如遇人力不可抗拒因素而延誤交貨，則交貨期順延。供方應及時知會需方。六:1.交貨地點(工地)____________聯系人：_________電話：___________2.交貨地點(工廠)_____________聯系人：_________電話：___________七