中國近30年國際地位的變化和試述國際市場營銷渠道

班級：************姓名：***學(xué)號：*********中國近30年國際地位的變化論文摘要：中國幅員遼闊，歷來是個大國。但自近代以來直至新中國成立，中國是一個久經(jīng)內(nèi)憂外患、貧窮落后、四分五裂的弱國。新中國成立后，中國近代以來積貧積弱的趨勢得到扭轉(zhuǎn)，國際地位逐步提升。經(jīng)過30年的改革開放，中國國際地位與對外交往發(fā)生了質(zhì)的變化。關(guān)鍵詞：國際地位改革開放對外交往國際事務(wù)經(jīng)過30年的改革開放，中國國際地位與對外交往在三個方面發(fā)生了質(zhì)的變化：一是中國從一個地區(qū)性大國逐漸變成一個新興的世界大國；二是中國的國際角色已從主流國際體系的外部走向內(nèi)部；三是中國正從世界舞臺的邊緣走向中心。1、中國由地區(qū)性大國變?yōu)樾屡d世界大國，是中國綜合國力不斷增強的必然結(jié)果。改革開放30年來，中國抓住國際戰(zhàn)略格局轉(zhuǎn)型機遇期，充分利用經(jīng)濟全球化帶來的便利條件，加快發(fā)展，取得舉世矚目成績在過去30年，中國經(jīng)濟保持了約10%的年均增長率二這在世界主要經(jīng)濟體的發(fā)展史上實屬罕見，在近代以來的人類歷史上是一項空前的成就。這一成就推動中國由農(nóng)業(yè)社會迅速步入工業(yè)化中期的發(fā)展階段，讓數(shù)億中國人只用了一代人多一點的時間就擺脫了貧困，過上了小康和相對富裕的生活，使中國成為世界第四大經(jīng)濟體，第三大貿(mào)易國，擁有世界第一的外匯儲備，連續(xù)十幾年成為吸引外國直接投資最多的發(fā)展中國家。許多國際觀察家驚嘆，中國用30年的時間，完成了西方國家200多年才一走完的路。中國改革開放30年的巨大成就，給中國的對外交往提供了強大的物質(zhì)基礎(chǔ)，使中國的國際影響由個別領(lǐng)域向眾多領(lǐng)域拓展，由地區(qū)范圍向世界范圍伸展，由淺層次向深層次發(fā)展。此乃中國國際地位提高的顯著特征之一。2、中國對外交往方式的深刻轉(zhuǎn)變是中國國際地位提高的又一重要因素，使中國融入到國際體系當(dāng)中。在過去30年，改革和開放一直是推動中國發(fā)展的雙引擎。中國內(nèi)部的改革使中國解放了思想觀念，更新了現(xiàn)有體制，改善了社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，為實施對外開放創(chuàng)造了必要條件。對外開放則為中國內(nèi)部的改革、變革與創(chuàng)新提供了動力。所以改革與開放在過去30年歷來是相提并論、不可分離的一對概念。改革開放不僅給中國的發(fā)展注入勃勃生機，也使中國與世界的交往方式與合作關(guān)系產(chǎn)生本質(zhì)變化。30年來，中國經(jīng)歷了從局部開放到全方位開放，從“引進來”到“走出去”，從“有計劃的商品經(jīng)濟”體系向與國際市場全面接軌的社會主義市場經(jīng)濟體系的深刻轉(zhuǎn)變。如今中國在許多國際維和行動、國際人道主義救援行動、國際政治安全對話機制及國際科教、人文交流活動中，都扮演著重要的角色，發(fā)揮著越來越大的建設(shè)性作用。中國對外交往的擴大和對主流國際體系的深度參與，增進了中國與外界的相互溝通與了解，豐富了中國參與國際事務(wù)的經(jīng)驗，增強了中國的國際影響力。此乃中國國際地位提高的顯著特征之二。3、持續(xù)壯大的綜合國力與對國際事務(wù)的廣泛深度參與，共同推動中國從世界舞臺的邊緣地帶走向中心地帶，這是近30年中國國際地位不斷提高的第三個顯著特征。一個國家在世界舞臺上居于什么樣的位置，并不取決這個國家的主觀意愿和自我想象，而是反映在兩個標(biāo)志性問題上。首先是看這個國家對世界有多少吸引力，然后是看這個國家在世界上有多少話語權(quán)。前者體現(xiàn)在世界上有多少人關(guān)注你，談?wù)撃?，后者表現(xiàn)在你說話時人們是否在意，有多少人注意傾聽，在多大程度上能夠接受。現(xiàn)實當(dāng)中中國的發(fā)展成就和不斷上升的國際影響力令世界更加關(guān)注中國。近年來，世界上涉及中國的話題越來越多、涵蓋的領(lǐng)域越來越廣泛。世界在討論世界格局、國際和地區(qū)安全形勢、國際熱點問題、價值觀與文明沖突問題、氣候變化、能源安全、金融形勢、國際貿(mào)易等等問題時，中國都是人們重點談?wù)摰囊粋€對象。不論評論者是褒是貶，這種現(xiàn)象客觀上反映出。中國已經(jīng)成為世界事務(wù)中一個舉足輕重的因素，拋開中國，世界上的許多問題都無從理解，更無從解決。中國的聲音在世界上正吸引越來越多的聽眾，中國的態(tài)度令世界更加重視。如今，當(dāng)中國發(fā)表意見的時候，全世界幾乎所有的國家都會注意傾聽，而不會對中國的聲音掉以輕心。在越來越多的國際場合，聽中國人的意見甚至成了必不可少的一項重頭戲。30年的改革開放則使中國人開始在世界上擁有了越來越多的話語權(quán)，使中國在政治、經(jīng)濟、社會等各個領(lǐng)域從世界舞臺的邊緣走向中心。中國近30年來在國際地位的變化是有目共睹的，但這光亮的背后也存在著許多危機和挑戰(zhàn)。不過，我們都相信，繼續(xù)堅持中國特色社會主義道路，我們國家的成就和國際地位會越來越高。以上內(nèi)容純屬個人觀點，如有不妥之處，還望老師指正。謝謝！參考文獻：[1]《大學(xué)軍事學(xué)教程》，陳潤華主編，清華大學(xué)出版社出版，2008年第二版[2]《2010中國國際地位報告》，張幼文黃仁偉主編，人民出版社，2010年7月版[3]百度百科試述國際市場營銷渠道（1）國際市場營銷渠道是指產(chǎn)品由一個國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。國際市場銷售渠道基本結(jié)構(gòu)可分為兩個部分，一部分是產(chǎn)品在出口國市場的分銷渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類；另一部分是產(chǎn)品在進口國市場的分銷渠道，即在目標(biāo)市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。目前，國際市場銷售渠道有向組成縱向聯(lián)合形式系統(tǒng)和橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng)發(fā)展的趨勢。（2）選擇國際市場銷售渠道，要求企業(yè)對各種環(huán)境因素進行綜合分析，包括顧客因素、產(chǎn)品性質(zhì)、中間商因素、競爭因素、企業(yè)因素、環(huán)境因素和渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù)等。（3）可供企業(yè)選擇的國際分銷渠道策略有：直接渠道策略與間接渠道策略1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國外消費者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過任何中間商。其具體形式有：A生產(chǎn)企業(yè)直接接受國外用戶訂貨；B生產(chǎn)企業(yè)在本國設(shè)立經(jīng)銷部門或在國外設(shè)立分支機構(gòu)，經(jīng)營自己的產(chǎn)品；C生產(chǎn)企業(yè)通過電視、電話、電報、郵購等，將產(chǎn)品直接售給國外最后用戶。選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。2）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿(mào)公司、進出口雙方的代理商、進口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財、物和時間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗及市場渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴大產(chǎn)品出口。長渠道策略與短渠道策略商品在從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長；反之則越短。采用長渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產(chǎn)品市場。但其環(huán)節(jié)多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。寬渠道策略與窄渠道策略寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對市場需求面廣、重復(fù)性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手表、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對于某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨家經(jīng)銷、包銷的專營分銷渠道。分銷渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時，要針對生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點、出口規(guī)模、市場特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗、信譽、市場影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國際市場營銷中的渠道作用。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下形式。1.合并式聯(lián)盟，指兩個以上的跨國企業(yè)出于對整個世界市場預(yù)期和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的意愿，采取一種長期性合作與聯(lián)盟的經(jīng)營行為方式。2.互補式聯(lián)盟，指將相關(guān)企業(yè)各自的優(yōu)勢方面聯(lián)合起來，既發(fā)揮各自的優(yōu)勢，又與聯(lián)盟伙伴密切配合，共同以最佳服務(wù)來滿足客戶的需求