中國(guó)近30年國(guó)際地位的變化和試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

班級(jí)：************姓名：***學(xué)號(hào)：*********中國(guó)近30年國(guó)際地位的變化論文摘要：中國(guó)幅員遼闊，歷來(lái)是個(gè)大國(guó)。但自近代以來(lái)直至新中國(guó)成立，中國(guó)是一個(gè)久經(jīng)內(nèi)憂(yōu)外患、貧窮落后、四分五裂的弱國(guó)。新中國(guó)成立后，中國(guó)近代以來(lái)積貧積弱的趨勢(shì)得到扭轉(zhuǎn)，國(guó)際地位逐步提升。經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，中國(guó)國(guó)際地位與對(duì)外交往發(fā)生了質(zhì)的變化。關(guān)鍵詞：國(guó)際地位改革開(kāi)放對(duì)外交往國(guó)際事務(wù)經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，中國(guó)國(guó)際地位與對(duì)外交往在三個(gè)方面發(fā)生了質(zhì)的變化：一是中國(guó)從一個(gè)地區(qū)性大國(guó)逐漸變成一個(gè)新興的世界大國(guó)；二是中國(guó)的國(guó)際角色已從主流國(guó)際體系的外部走向內(nèi)部；三是中國(guó)正從世界舞臺(tái)的邊緣走向中心。1、中國(guó)由地區(qū)性大國(guó)變?yōu)樾屡d世界大國(guó)，是中國(guó)綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)的必然結(jié)果。改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)抓住國(guó)際戰(zhàn)略格局轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，充分利用經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的便利條件，加快發(fā)展，取得舉世矚目成績(jī)?cè)谶^(guò)去30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了約10%的年均增長(zhǎng)率二這在世界主要經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展史上實(shí)屬罕見(jiàn)，在近代以來(lái)的人類(lèi)歷史上是一項(xiàng)空前的成就。這一成就推動(dòng)中國(guó)由農(nóng)業(yè)社會(huì)迅速步入工業(yè)化中期的發(fā)展階段，讓數(shù)億中國(guó)人只用了一代人多一點(diǎn)的時(shí)間就擺脫了貧困，過(guò)上了小康和相對(duì)富裕的生活，使中國(guó)成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，第三大貿(mào)易國(guó)，擁有世界第一的外匯儲(chǔ)備，連續(xù)十幾年成為吸引外國(guó)直接投資最多的發(fā)展中國(guó)家。許多國(guó)際觀察家驚嘆，中國(guó)用30年的時(shí)間，完成了西方國(guó)家200多年才一走完的路。中國(guó)改革開(kāi)放30年的巨大成就，給中國(guó)的對(duì)外交往提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)，使中國(guó)的國(guó)際影響由個(gè)別領(lǐng)域向眾多領(lǐng)域拓展，由地區(qū)范圍向世界范圍伸展，由淺層次向深層次發(fā)展。此乃中國(guó)國(guó)際地位提高的顯著特征之一。2、中國(guó)對(duì)外交往方式的深刻轉(zhuǎn)變是中國(guó)國(guó)際地位提高的又一重要因素，使中國(guó)融入到國(guó)際體系當(dāng)中。在過(guò)去30年，改革和開(kāi)放一直是推動(dòng)中國(guó)發(fā)展的雙引擎。中國(guó)內(nèi)部的改革使中國(guó)解放了思想觀念，更新了現(xiàn)有體制，改善了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，為實(shí)施對(duì)外開(kāi)放創(chuàng)造了必要條件。對(duì)外開(kāi)放則為中國(guó)內(nèi)部的改革、變革與創(chuàng)新提供了動(dòng)力。所以改革與開(kāi)放在過(guò)去30年歷來(lái)是相提并論、不可分離的一對(duì)概念。改革開(kāi)放不僅給中國(guó)的發(fā)展注入勃勃生機(jī)，也使中國(guó)與世界的交往方式與合作關(guān)系產(chǎn)生本質(zhì)變化。30年來(lái)，中國(guó)經(jīng)歷了從局部開(kāi)放到全方位開(kāi)放，從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”，從“有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)”體系向與國(guó)際市場(chǎng)全面接軌的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的深刻轉(zhuǎn)變。如今中國(guó)在許多國(guó)際維和行動(dòng)、國(guó)際人道主義救援行動(dòng)、國(guó)際政治安全對(duì)話(huà)機(jī)制及國(guó)際科教、人文交流活動(dòng)中，都扮演著重要的角色，發(fā)揮著越來(lái)越大的建設(shè)性作用。中國(guó)對(duì)外交往的擴(kuò)大和對(duì)主流國(guó)際體系的深度參與，增進(jìn)了中國(guó)與外界的相互溝通與了解，豐富了中國(guó)參與國(guó)際事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了中國(guó)的國(guó)際影響力。此乃中國(guó)國(guó)際地位提高的顯著特征之二。3、持續(xù)壯大的綜合國(guó)力與對(duì)國(guó)際事務(wù)的廣泛深度參與，共同推動(dòng)中國(guó)從世界舞臺(tái)的邊緣地帶走向中心地帶，這是近30年中國(guó)國(guó)際地位不斷提高的第三個(gè)顯著特征。一個(gè)國(guó)家在世界舞臺(tái)上居于什么樣的位置，并不取決這個(gè)國(guó)家的主觀意愿和自我想象，而是反映在兩個(gè)標(biāo)志性問(wèn)題上。首先是看這個(gè)國(guó)家對(duì)世界有多少吸引力，然后是看這個(gè)國(guó)家在世界上有多少話(huà)語(yǔ)權(quán)。前者體現(xiàn)在世界上有多少人關(guān)注你，談?wù)撃?，后者表現(xiàn)在你說(shuō)話(huà)時(shí)人們是否在意，有多少人注意傾聽(tīng)，在多大程度上能夠接受?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中中國(guó)的發(fā)展成就和不斷上升的國(guó)際影響力令世界更加關(guān)注中國(guó)。近年來(lái)，世界上涉及中國(guó)的話(huà)題越來(lái)越多、涵蓋的領(lǐng)域越來(lái)越廣泛。世界在討論世界格局、國(guó)際和地區(qū)安全形勢(shì)、國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題、價(jià)值觀與文明沖突問(wèn)題、氣候變化、能源安全、金融形勢(shì)、國(guó)際貿(mào)易等等問(wèn)題時(shí)，中國(guó)都是人們重點(diǎn)談?wù)摰囊粋€(gè)對(duì)象。不論評(píng)論者是褒是貶，這種現(xiàn)象客觀上反映出。中國(guó)已經(jīng)成為世界事務(wù)中一個(gè)舉足輕重的因素，拋開(kāi)中國(guó)，世界上的許多問(wèn)題都無(wú)從理解，更無(wú)從解決。中國(guó)的聲音在世界上正吸引越來(lái)越多的聽(tīng)眾，中國(guó)的態(tài)度令世界更加重視。如今，當(dāng)中國(guó)發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候，全世界幾乎所有的國(guó)家都會(huì)注意傾聽(tīng)，而不會(huì)對(duì)中國(guó)的聲音掉以輕心。在越來(lái)越多的國(guó)際場(chǎng)合，聽(tīng)中國(guó)人的意見(jiàn)甚至成了必不可少的一項(xiàng)重頭戲。30年的改革開(kāi)放則使中國(guó)人開(kāi)始在世界上擁有了越來(lái)越多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，使中國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域從世界舞臺(tái)的邊緣走向中心。中國(guó)近30年來(lái)在國(guó)際地位的變化是有目共睹的，但這光亮的背后也存在著許多危機(jī)和挑戰(zhàn)。不過(guò)，我們都相信，繼續(xù)堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義道路，我們國(guó)家的成就和國(guó)際地位會(huì)越來(lái)越高。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，如有不妥之處，還望老師指正。謝謝！參考文獻(xiàn)：[1]《大學(xué)軍事學(xué)教程》，陳潤(rùn)華主編，清華大學(xué)出版社出版，2008年第二版[2]《2010中國(guó)國(guó)際地位報(bào)告》，張幼文黃仁偉主編，人民出版社，2010年7月版[3]百度百科試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品由一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者和用戶(hù)所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策略的一個(gè)重要組成部分。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道基本結(jié)構(gòu)可分為兩個(gè)部分，一部分是產(chǎn)品在出口國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類(lèi)；另一部分是產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)如何確定銷(xiāo)售渠道類(lèi)型、渠道模式、銷(xiāo)售策略和選擇中間商。目前，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道有向組成縱向聯(lián)合形式系統(tǒng)和橫向聯(lián)合銷(xiāo)售系統(tǒng)發(fā)展的趨勢(shì)。（2）選擇國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，要求企業(yè)對(duì)各種環(huán)境因素進(jìn)行綜合分析，包括顧客因素、產(chǎn)品性質(zhì)、中間商因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)因素、環(huán)境因素和渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù)等。（3）可供企業(yè)選擇的國(guó)際分銷(xiāo)渠道策略有：直接渠道策略與間接渠道策略1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國(guó)外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過(guò)任何中間商。其具體形式有：A生產(chǎn)企業(yè)直接接受?chē)?guó)外用戶(hù)訂貨；B生產(chǎn)企業(yè)在本國(guó)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)或在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品；C生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電視、電話(huà)、電報(bào)、郵購(gòu)等，將產(chǎn)品直接售給國(guó)外最后用戶(hù)。選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售，可以加強(qiáng)推銷(xiāo)，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價(jià)格，了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷(xiāo)的投資支出。2）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國(guó)外消費(fèi)者手中。中間商有出口國(guó)的外貿(mào)公司、進(jìn)出口雙方的代理商、進(jìn)口方的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財(cái)、物和時(shí)間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴(kuò)大產(chǎn)品出口。長(zhǎng)渠道策略與短渠道策略商品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)；反之則越短。采用長(zhǎng)渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。但其環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，影響最終零售價(jià)格，會(huì)增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時(shí)反饋。一般對(duì)低價(jià)的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)性強(qiáng)，市場(chǎng)影響面窄，但對(duì)中間商的約束較高，易控制。一般對(duì)高價(jià)商品如電器、汽車(chē)、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。寬渠道策略與窄渠道策略寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)使用多少條分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的策略。對(duì)市場(chǎng)需求面廣、重復(fù)性消費(fèi)、均衡性消費(fèi)的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷(xiāo)；對(duì)市場(chǎng)挑選性強(qiáng)的選購(gòu)品，如自行車(chē)、手表、照相機(jī)、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機(jī)電配件等，可使用有選擇性的分銷(xiāo)渠道；對(duì)于某些特殊消費(fèi)品，如小汽車(chē)、大型機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)、包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，要針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、出口規(guī)模、市場(chǎng)特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、市場(chǎng)影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道作用。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下形式。1.合并式聯(lián)盟，指兩個(gè)以上的跨國(guó)企業(yè)出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)預(yù)期和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿，采取一種長(zhǎng)期性合作與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)行為方式。2.互補(bǔ)式聯(lián)盟，指將相關(guān)企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)方面聯(lián)合起來(lái)，既發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，又與聯(lián)盟伙伴密切配合，共同以最佳服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求