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文檔簡介
網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例之
麥包包我們的團隊資料收集:汪娟張家成李棟周國慶
幻燈片片設(shè)計制作:章亞瓊胡慶軍程浩張濤案例匯報人:盧燕企業(yè)背景葉海峰,麥包包創(chuàng)始人,董事長兼首席執(zhí)行官,嘉興市電子商務(wù)協(xié)會會長,被業(yè)界譽為“中國箱包第一人〞。中國第一批基于阿里巴巴從事對外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一,十幾年中見證了中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。企業(yè)介紹中國最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——淘寶網(wǎng)2021年的交易額達(dá)4000億元,比上年增長約一倍,隨之而來的“淘品牌〞也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而,很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌〞并不愿受囿于淘寶,為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘〞。各商家可謂“八仙過海,各顯神通〞,其中,有一個“淘品牌〞創(chuàng)立于2007年9月,成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對其共計4500萬美金的兩輪投資,2021年銷售額逼近4億元,它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時尚箱包品牌——麥包包。麥包包網(wǎng)站的特點優(yōu)點:1:色彩亮麗,給人一種年輕活力時尚的感覺2:圖片為主,強烈的視覺沖擊和享受
缺點:1:整個網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的c2c有點類似,沒有自己的2:圖片過多,網(wǎng)頁載入慢,消費者網(wǎng)絡(luò)體驗差麥包包的優(yōu)勢1.性價比高2.樣式多,格蘭菲迪陳列了23個不同種類的包包,而dudu那么陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百種。3.多品牌,麥包包陳列除了五十個箱包類品牌,其中包括女包品牌27種,男包品牌8種以及休閑數(shù)碼旅行品牌15種。麥包包的營銷策略一、營銷理念〔提供給消費者什么便利〕:
麥包包中國最大的時尚箱包在線商城為消費者提供高性價比的多品牌多種類的時尚箱包產(chǎn)品。最時尚最快速〔展示潮流變化〕最具品質(zhì)的二、消費者定位價格定位低端消費:主打三百元以下產(chǎn)品中端消費:300~599高端消費:600以上的產(chǎn)品2.消費需求定位Dudu:追求實用、舒適、自然最高境界的時尚消費群體。年齡層次在20歲到50歲之間浪美:小資生活的品味象征,舉手投足便是時尚與氣質(zhì)的彰顯飛揚空間:國內(nèi)情侶箱包的首例,上班、約會、聚會、瘋狂、放松3.口號定位買包包?麥包包?買包包就來麥包包,意思明了,簡單容易記憶。三、多渠道營銷1.電子郵件營銷郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方式,這種方式簡單廉價,而且更容易為消費者接受。從麥包包4周年的祝福語留言中,我們可以了解到很多消費者是從郵件推廣中接觸到麥包包,而且認(rèn)同麥包包。
郵件2.參加百度推廣和關(guān)鍵詞購置
3.互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上投放視頻廣告,也是各個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的銷售推廣方式之一。相對于電視廣告他更廉價更方便簡捷。這類廣告可以使短短的十幾秒也可以是幾分鐘,他的制作業(yè)更簡單可以說是銷售推廣的首選方式。4.博客營銷5.體驗式推廣就是關(guān)注消費者的感受,強調(diào)與消費者的溝通,并觸動其內(nèi)在的情感和情緒;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式,取得消費者的認(rèn)同感。說簡單一點就是在與消費者的互動中完成推廣。從一定程度上說,消費者留言和購置商品之后的評價就是體驗式推廣。
6.事件營銷
麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了東方衛(wèi)視十大明星頒獎典禮的娛樂營銷工程、某代言事件、3·15工程等7、創(chuàng)辦自己的電子雜志麥芽糖
四、消費者互動1.給消費者以利益誘惑降價促銷免運費限時搶購積分回饋狂購搶購2.增強消費者品牌歸屬
戈爾本:男人的自由度,商務(wù)&休閑,精英獨享,極簡主義浪美:時尚生活的藝術(shù)希夏邦馬:城市森林間的自由行走3.消費者之間的互動定期推出抽獎活動周年慶典,節(jié)假日特賣品牌文化:快樂、時尚、陽光產(chǎn)品原那么:時尚、正品、高性價比效勞理念:客戶的擔(dān)憂就是我們的責(zé)任總結(jié)〔BtoC〕麥包包快營銷:打響全網(wǎng)營銷大戰(zhàn)役麥包包所奉行的是遍地開花的“anywhere〞政策。創(chuàng)始人葉海峰對“anywhere〞的解釋是:“哪里有消費者,我們就去哪里賣包。〞基于這點,麥包包廣鋪渠道來滿足人們的消費習(xí)慣,事實上,除了官方平臺和淘寶,麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面,通過與麥考林、樂酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作,牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式,一方面有效提升其知名度,讓更多的網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外,還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來的巨大流量,最大限度地挖掘潛在顧客。其次,麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具,開通了官方博客和麥芽糖時尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地,官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時尚〞品牌理念,不斷提升消費者對麥包包的價值認(rèn)同感。而麥芽糖時尚論壇那么是麥包包粉絲們的根據(jù)地,“麥芽糖〞們在這里可以及時了解到時尚界的最新資訊,掌握潮流動態(tài),麥包包通過這種形式與“麥芽糖〞們分享生活、共賞時尚,加強了與“麥芽糖〞們在情感上的聯(lián)系,提高了消費者對麥包包這一品牌的黏著度。
謝謝觀看第1天:成都—臥龍—日隆—丹巴〔350KM〕住宿:丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市,進(jìn)入岷江峽谷,逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國大熊貓研究保護(hù)中心,欣賞國寶大熊貓。翻越巴朗山〔4523米〕,運氣好的話可以看到四周的云海,在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長坪溝景區(qū),騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子,近距離的拍攝四姑娘山全景,欣賞四姑娘山獨具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū),乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景,來到人參果坪,草地上成群的牦牛,兩邊是高聳的雪峰,夏天野花盛開,一幅天然的畫卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州,到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國〞丹巴縣。第2天:丹巴—塔公〔塔公草原,塔公寺〕—新都橋(145KM)住宿:新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群,遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨,頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上,色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中,一派田園風(fēng)光,美不勝收。每年三月間桃花和梨花競相盛開,沿寨子的小路漫步,猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐,感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。沿風(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn),沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右,看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿,翻過山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語是“菩薩喜歡的地方〞,塔公寺是薩迦派的寺廟,始建于清嘉慶年間,寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋,新都橋被稱為“攝影者天堂〞,彎彎的小溪、金黃的柏楊,山巒連綿起伏,藏寨散落其間,牛羊安詳?shù)爻圆荨缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。第3天:新都橋——稻城〔367KM〕住宿:稻城翻越高爾寺山〔4412米〕到達(dá)雅江縣,經(jīng)剪子彎山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘縣城海拔4014米,是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山〔4696米〕,經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡,稻城古冰帽——海子山,抵達(dá)“最后的香格里拉〞稻城。第4天:稻城—亞丁〔110KM〕住宿:亞丁營地經(jīng)傍河萬畝楊樹林,翻越波瓦山〔4523米〕,沿赤土河谷前行,在日瓦鄉(xiāng)買過門票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營地,午餐后先去沖古寺和珍珠海,路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆,觀夕陽中的仙乃日神山,黃昏回到亞丁營地。第5天:亞丁—稻城〔110KM〕住宿:稻城騎馬去洛絨牛場,朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日〞(意為觀世音菩薩,海拔6023米)、“夏諾多吉〞(意為金剛手菩薩,海拔5958米)、“央邁勇〞(意為文殊菩薩,海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色?!埠0?000米左右〕,洛絨牛場到牛奶海和五色海這段路比較陡,不能騎馬,必須步行,來回大概5個小時。晚上回稻城縣住。第6天:稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿:巴塘原路返回理塘,進(jìn)入毛埡大草原,面積5000平方公里左右,平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高,但地勢卻相對平緩,路兩邊都是高山牧場,不時有旱獺出沒。來到海子山頂〔4700米〕,觀雪山下的姊妹湖。翻過埡口便進(jìn)入峽谷,到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天:巴塘—左貢〔265KM〕住宿:左貢巴塘前行40公里,在竹巴蘢跨過金沙江,進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個縣城芒康,海拔3780米,川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山〔4358米〕,經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡,跨過三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺凹山〔4300米〕。從覺凹山險峻的盤山公路望下去,川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶,在千山萬壑間時隱時現(xiàn)。過東達(dá)山〔5008米〕后抵達(dá)左貢縣。第8天:左貢—邦達(dá)—八宿—然烏〔291KM〕住宿:然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦達(dá),海拔4400米的邦達(dá)是川藏南線和北線的交匯處。北通昌都,西至林芝、拉薩,是川藏線上重要的交通樞紐,世界上海拔最高的民用機場——邦達(dá)機場就建在開闊的草原上。辭別邦達(dá)草原,翻越業(yè)拉山〔也叫怒江山4618米〕,經(jīng)川藏線的地標(biāo)——108道拐,下行到怒江邊,沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏語意為“勇士山腳下的村莊〞,海拔3910米。翻過安久拉山埡口進(jìn)入然烏溝,春季時溝內(nèi)千奇百怪的巨大冰掛、冰川十分壯觀,穿過然烏溝后來到然烏鎮(zhèn)。第9天:然烏—波密〔129KM〕住宿:波密然烏湖是著名的高原堰塞湖,面積22平方公里,海拔3850米,分上下兩部份,是雅魯藏布江最大的支流帕隆藏布江的源頭。湖的近處是綠草茵茵的草場,茂盛的青稞田和油菜花;山腰上是五顏六色的杜鵑花和灌木叢;再往上是莽莽森林。碧藍(lán)的湖水,雪山倒映,如一面鏡子般平靜無瀾。出然烏鎮(zhèn)駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢?,沿途樹木蔥郁、流水潺潺,構(gòu)成一幅幅天然圖畫。米堆冰川由兩條世界級冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅縣阿扎冰川,據(jù)說在冰川附近還生長著翠綠的茶林、長勢喜人的玉米、鮮嫩的黃瓜、碩大的西瓜等亞熱帶農(nóng)作物,讓你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁邊,拐進(jìn)去七公里來到米堆村,然后徒步上冰川,來回大概五個小時。出來后沿帕隆藏布江一路下行抵達(dá)“西藏小瑞士〞波密。注:如果要去來古冰川游客需要自己租用當(dāng)?shù)厝说能囘M(jìn)去出,四人一車,每車300元!第10天:波密—八一〔235KM〕住宿:八一鎮(zhèn)波密縣城扎木鎮(zhèn),森林簇?fù)怼⒀┥江h(huán)抱。車在原始森林中穿行,向川藏線上的天險通麥進(jìn)發(fā)。通麥至排龍15公里路段遍布雪山河流,山體疏松脆弱,一遇風(fēng)雨或冰雪融化極易發(fā)生泥石流和塌方。走完這段險路,有一種如釋重負(fù)的感覺。過排龍沿拉月曲往魯朗進(jìn)發(fā),沿途茂密的森林,遮天蔽日,呈現(xiàn)鳥鳴山幽、花香襲人的宜人景色,春季路邊盛開著大朵的野生杜鵑花。穿過魯朗林海,翻越色季拉山〔4702米〕,在山頂遠(yuǎn)眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝縣城,繼續(xù)前行19公里到達(dá)林芝地區(qū)首府八一鎮(zhèn),海
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