公司年度經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)1******************有限公司公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)（）一、的公司經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做出基本分析，將的經(jīng)營(yíng)方針擬定為：拓展差別化產(chǎn)品方略，開(kāi)發(fā)PHC產(chǎn)品的市場(chǎng)；扎實(shí)基礎(chǔ)培訓(xùn)儲(chǔ)藏管理及一線核心人員；加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，涉及政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。二、的經(jīng)營(yíng)目的（一）核心經(jīng)營(yíng)目的，公司的核心經(jīng)營(yíng)目的調(diào)節(jié)為：汽車行李箱系列產(chǎn)品批量生產(chǎn)數(shù)量達(dá)成4個(gè)；儲(chǔ)藏各職能部門主管最少1名，培訓(xùn)合格勝任的開(kāi)機(jī)人員；稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率15%以上。在核心經(jīng)營(yíng)目的中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指針，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)體的“重中之重”。（二）目的細(xì)分汽車行李箱類產(chǎn)品計(jì)劃導(dǎo)入廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽豐田等主機(jī)廠累計(jì)4款產(chǎn)品。計(jì)劃培養(yǎng)行政、生產(chǎn)、品質(zhì)、生管、倉(cāng)庫(kù)主管累計(jì)5人；生產(chǎn)部培訓(xùn)合格勝任的開(kāi)機(jī)人員12人。稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率15%。三、重要經(jīng)營(yíng)方略（一）市場(chǎng)方略與產(chǎn)品方略鞏固現(xiàn)有客戶，在維持好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，謀求更多的合作機(jī)會(huì)；主動(dòng)開(kāi)拓潛在的客戶，目的客戶，特別是爭(zhēng)取汽車中爆款的車型的配套訂單，以提高公司的銷售額。市場(chǎng)方略需要產(chǎn)品方略和價(jià)格方略的強(qiáng)力支撐和支持。公司的整體產(chǎn)品方略是“有所取舍”，即：在確保利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取接到客戶更多的訂單，對(duì)于某些回款周期較困難的，單價(jià)較低，單次訂貨量較小的訂單則予以有所選擇的裁減。為此，應(yīng)采用下列方法：1．主動(dòng)開(kāi)拓頂蓬及行李箱產(chǎn)品的客戶，此產(chǎn)品客戶的規(guī)定即使較高，但也正是我司甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)差別化，提高我司競(jìng)爭(zhēng)能力的突破品。2．廠務(wù)方面應(yīng)根據(jù)上述方略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和質(zhì)量確保的對(duì)應(yīng)計(jì)劃，采用必要的管理方法，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)構(gòu)造和生產(chǎn)構(gòu)造的調(diào)節(jié)到位。四、實(shí)現(xiàn)目的的保障方法（一）生產(chǎn)資源保障1．自動(dòng)化水平的提高，盡量在不增加人員的狀況下，提高人員的人均銷貨值，以減少招工困難及日益增加的人力成本壓力。2．廠務(wù)方面作為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶規(guī)定而非生產(chǎn)規(guī)定運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品方略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織過(guò)程開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3．準(zhǔn)時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的質(zhì)量目的，采用適宜的控制方法，以適宜的質(zhì)量成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的核心所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以減少材料采購(gòu)成本為突破口，以提高生產(chǎn)速度、提高單位時(shí)間產(chǎn)量、采用績(jī)效考慮方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的減少，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在55%以內(nèi)。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、培訓(xùn)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障業(yè)務(wù)、制造部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心的三大任務(wù)。為此，必須從下列四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1．培訓(xùn)部門經(jīng)理及主管級(jí)人才。2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司的干部和員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3．建立合理的分派體系：建立起對(duì)外含有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)含有公平性、對(duì)員工含有激勵(lì)性的、涉及員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分派體系；并在施行中不停地加以檢討和完善。4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分環(huán)節(jié)、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政經(jīng)理牽頭，以目的管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，至遲于年7月1日起，各中心對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分派體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目的管理切實(shí)貫徹。（三）綜合管理保障由于我司在華南地區(qū)的建廠時(shí)間較晚，作業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入華南市場(chǎng)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在華南地區(qū)均已深耕數(shù)年與客戶的關(guān)系也較為穩(wěn)定，對(duì)我司的發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)造成了相稱大的挑戰(zhàn)；但是我司借助總公司的資源勝在資本雄厚，產(chǎn)品線豐富可覺(jué)得客戶提供汽車內(nèi)飾軟內(nèi)飾一站式采購(gòu)服務(wù)；公司將定義成為將來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種核心。1．由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自6月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起涉及營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系，至現(xiàn)在為止，成效明顯。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提高效率”為目的，重視先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)體組員負(fù)責(zé)，大力推動(dòng)管理團(tuán)體建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目的貫徹檢討等工作。3.主動(dòng)尋找IATF16949輔導(dǎo)公司在公司培訓(xùn)輔導(dǎo)IATF16949質(zhì)量管理體系的知識(shí)，以期在1月1日前能夠獲得SGS頒發(fā)的IATF16949:的證書(shū)。（四）財(cái)務(wù)資源保障，公司將為業(yè)務(wù)部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在人力、費(fèi)用、收益分派等各項(xiàng)投入上向業(yè)務(wù)與生產(chǎn)傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1．主導(dǎo)成本減少活動(dòng)：在設(shè)定成本減少目的的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出辦公室”，直接參加現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)活動(dòng)，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)有關(guān)部門減少成本。2．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須主動(dòng)參加“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。3.逾期帳款的管理，當(dāng)應(yīng)付帳款即將到期時(shí)，由財(cái)務(wù)人員及時(shí)提示業(yè)務(wù)人員，使業(yè)務(wù)有關(guān)人員能夠提前提示客戶有所準(zhǔn)備。（五）組織管理保障1．由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，訂立過(guò)程目的一覽表，明確各責(zé)任中心的目的、責(zé)任和對(duì)應(yīng)的權(quán)利。2．由各部門主管負(fù)責(zé)，對(duì)各項(xiàng)目的進(jìn)行層層分解，逐級(jí)明確目的、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。3．由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)，每月報(bào)告單位制造成本狀況，明確各類負(fù)責(zé)人的成本控制項(xiàng)目、目的、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4．由行政主管負(fù)責(zé)，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷防止的目的和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。五、總體規(guī)定公司高層蘇醒地認(rèn)識(shí)到：的經(jīng)營(yíng)目的，是在全方面權(quán)衡和全方面分析的基礎(chǔ)上制訂的，是一種充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一種更含有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一抱負(fù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，貫徹管理公司認(rèn)為，要達(dá)成的經(jīng)營(yíng)目的，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、寧可無(wú)功，也別有過(guò)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的構(gòu)造系列、采購(gòu)管理的成本減少、訂單評(píng)審的管理、后勤保障的服務(wù)質(zhì)量、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的進(jìn)一步一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向當(dāng)代公司的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目的得以達(dá)成的核心。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司規(guī)定，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)體和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察全部干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工裁減計(jì)劃的首選，首先予以裁減。（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲貫徹追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是公司經(jīng)營(yíng)的靈魂；一種不能獲利的公司是一種不道德的公司，因此獲利是任何公司的首要社會(huì)責(zé)任，**必須將爭(zhēng)取開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲更多利潤(rùn)為目的。利潤(rùn)是公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“重中之重”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)體以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的方法，充足調(diào)動(dòng)全體員工的工作主動(dòng)性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（涉及團(tuán)體組員）和員工，采用主動(dòng)讓賢、組織調(diào)節(jié)、公司勸退、末位裁減等方法，增強(qiáng)造血功效，提高管理體質(zhì)?？傊镜覆⒁?guī)定：全部的從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效**，個(gè)人與公司雙贏”的征程中，為公司的跳躍式發(fā)展做出更大的奉獻(xiàn)！公司年度培訓(xùn)方案1公司年度培訓(xùn)方案大力開(kāi)展員工培訓(xùn)，是持續(xù)提高員工職業(yè)素養(yǎng)，提高公司組織績(jī)效，營(yíng)造學(xué)習(xí)工作良好氛圍，增進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的重要當(dāng)代公司管理途徑。開(kāi)展員工培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、公司發(fā)展、制度建立和完善有著十分重要的意義。根據(jù)集團(tuán)公司20XX年經(jīng)營(yíng)管理模式的變化，為適應(yīng)公司現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展需要，特制訂本方案。一、總體目的1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和當(dāng)代經(jīng)營(yíng)管理能力。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)構(gòu)造，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不停提高操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格推行崗位職責(zé)的能力。二、原則與規(guī)定1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為重要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與有關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦有關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工運(yùn)用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完畢學(xué)業(yè)，獲得學(xué)歷。三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開(kāi)拓戰(zhàn)略思維，提高經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加公司家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功公司參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外出名公司高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家專家來(lái)公司集中授課;組織有關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接受時(shí)代光華課程。2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。主動(dòng)激勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力求達(dá)成50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。規(guī)定公司各單位要選拔含有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力求達(dá)成10人以上。4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游公司和關(guān)聯(lián)公司學(xué)習(xí)參觀，理解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。(三)專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定時(shí)進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程