網(wǎng)紅生態(tài)研究報告

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n中國網(wǎng)紅生態(tài)研究報告聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生1眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系2群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶3洪荒之力，網(wǎng)紅的未來何去何從24網(wǎng)紅概念網(wǎng)紅定義：憑借個性魅力和互動能力，吸粉走紅的人網(wǎng)紅的定義：“網(wǎng)絡紅人〞是指具有個性化魅力的個人，通過借助各種互聯(lián)網(wǎng)媒介〔社交平臺、視頻平臺等〕，在與網(wǎng)民的互動過程中，通過極強的互動能力吸引大批粉絲關(guān)注從而走紅的人。網(wǎng)紅不僅包括顏值美女，還包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平臺活潑的各垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖及達人，包括游戲、美食、寵物、時尚、教育、攝影、股票等領(lǐng)域。網(wǎng)紅的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是在網(wǎng)絡媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡紅人、營銷團隊、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用的結(jié)果。網(wǎng)紅產(chǎn)生的三點主要因素有：〔1〕去中心化的傳播：去中心化時代，微博、微信等平臺的開展為網(wǎng)紅的從點及面的擴散提供了沃土?！?〕信息附著力強：借助某一個特質(zhì)或是事件，通過多樣化的呈現(xiàn)方式傳播，該特質(zhì)或事件具有極大的附著力和傳播力，令人難以忘記?！?〕社會環(huán)境推動：文化娛樂產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)快速開展，主流網(wǎng)民的個性化追求高漲。3網(wǎng)紅的特征個人特質(zhì)+互動能力，使個人經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)迅速吸粉個人特質(zhì)外貌、專業(yè)化能力/知識〔如文字、健身、美容等〕個性特征等構(gòu)建的個人特質(zhì)展現(xiàn)出鮮明的人格化魅力，引人關(guān)注、，2021年中國網(wǎng)紅的特征分析使用多樣化的呈現(xiàn)方式〔文字、圖片、視頻等〕通過各種互聯(lián)網(wǎng)平臺〔微博、微信等〕快速傳播與放大，網(wǎng)絡互動能力強互動力強基于鮮明的個人特質(zhì)及強大的網(wǎng)絡互動能力，能吸引用戶關(guān)注，有專門屬性的網(wǎng)民粉絲專屬粉絲網(wǎng)紅的特征來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。4?2021.9iResearchInc.iresearch網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系網(wǎng)紅：與自媒體、主播、KOL均局部重合，但不嚴格區(qū)隔在探討網(wǎng)紅時，網(wǎng)紅與主播、自媒體常容易混淆在一起，本報告對網(wǎng)紅與主播、自媒體等的關(guān)系做如下界定：1.網(wǎng)紅與自媒體：局部重合的關(guān)系。既有粉絲積累和影響力、傳遞出來的形象又有鮮明人格魅力的自媒體屬于網(wǎng)紅的范疇，而那些僅有媒體屬性，側(cè)重內(nèi)容和信息的傳播，呈現(xiàn)出來的形象不具有鮮明人格魅力的自媒體，艾瑞認為即便它存在大量的粉絲，也無法歸入網(wǎng)紅的范疇內(nèi)。2.網(wǎng)紅與主播：局部重合的關(guān)系。主播中的熱門/頂端主播〔有粉絲積累，具備傳播力和影響力〕屬于網(wǎng)紅的范疇，但網(wǎng)紅不僅含有主播網(wǎng)紅，還含有其他類型的網(wǎng)紅，如電商網(wǎng)紅、名人網(wǎng)紅等。3.網(wǎng)紅與KOL〔意見領(lǐng)袖〕：KOL中一些偏娛樂及生活中垂直細分領(lǐng)域，受眾廣，容易被絕大多數(shù)群體所接受，如游戲、美食、寵物、時尚的意見領(lǐng)袖，屬于網(wǎng)紅的范疇。但KOL中偏嚴肅行業(yè)如哲學等，雖然行業(yè)公信力較高，但與目前的其他網(wǎng)紅比，其粉絲數(shù)量、關(guān)注度及熱度相對較低，暫不屬于網(wǎng)紅的范疇。主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅自媒體KOL生活娛樂等網(wǎng)紅2021年網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系

來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。5iresearch自媒體網(wǎng)紅要滿足：1.自媒體可以非個人運營，但傳遞出來的形象一定要具有鮮明人格魅力；2.自媒體會聚了大量專屬粉絲，有影響力主播網(wǎng)紅要滿足：主播中的熱門/頂端主播，即有大量粉絲積累，具備傳播力和影響力中國網(wǎng)紅為什么這么火爆？渠道、技術(shù)、資本助推下，供需碰撞出火花社交媒體迭代加快除了微博、微信等綜合性社交平臺，行業(yè)內(nèi)同時涌現(xiàn)出如唱吧、秒拍、美拍、B站之類的大量垂直平臺，社交媒介環(huán)境越來越朝需求、興趣、愛好、個人追求等方向細分和延伸，為具有個性化特征網(wǎng)紅的出現(xiàn)及裂變式傳播提供了土壤消費人群個性化&消費心理轉(zhuǎn)變消費人群個性化：2021年我國人均教育文娛支出占總消費支出的11%，80、90后作為主力消費人群，消費傾向個性化消費向滿足心理需求轉(zhuǎn)變：從滿足功能需求向心理需求轉(zhuǎn)變，社交媒體上信息獲取逐漸明顯分層，滿足不同層次的信息需求口味泛娛樂時代，內(nèi)容豐富2021年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)開展迅速，娛樂思維不斷重塑人們的生活方式，每個人都可以是創(chuàng)作達人。網(wǎng)紅作為產(chǎn)出主體，提供內(nèi)容呈現(xiàn)出多樣化的特點，以泛娛樂、專業(yè)知識/技能、熱點事件等方式切入市場，為不同層次和需求的用戶帶來多樣化的內(nèi)容體驗網(wǎng)絡傳輸技術(shù)進步、智能終端支撐、云技術(shù)開展等網(wǎng)絡傳輸技術(shù)開展：寬帶提速、3G/4G技術(shù)發(fā)展，使流媒體傳輸及加載越來越流暢，智能設(shè)備的支撐：的便攜性使隨時隨地直播及觀看直播成可能云技術(shù)的開展：進入直播行業(yè)的技術(shù)門檻降低，企業(yè)可借助第三方的云平臺及云效勞來實現(xiàn)，大量移動直播平臺涌現(xiàn)資本助推網(wǎng)紅因其聚集流量及變現(xiàn)的能力逐漸被資本市場關(guān)注，網(wǎng)紅個人如papi醬、同道大叔，網(wǎng)紅經(jīng)紀公司如如涵電商、美空網(wǎng)等先后獲得投資，資本的參加推動網(wǎng)紅市場的進一步熾熱。2021年中國網(wǎng)紅火爆的原因分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6iresearch需求個性內(nèi)容豐富渠道多樣技術(shù)支持資本助推中國網(wǎng)紅為什么這么火爆？吸粉又吸金，引無數(shù)能人競折腰除了在多方因素推動下，網(wǎng)紅提供的多樣化內(nèi)容契合了用戶的個性化需求外，網(wǎng)紅本身的吸粉吸金能力也是促進行業(yè)火爆的重要原因。2021年中國典型網(wǎng)紅的粉絲及變現(xiàn)情況張大奕截至2021年8月底，微博粉絲444萬，2021年5月，開設(shè)淘寶店“吾歡喜的衣櫥〞，公開資料顯示，2021年淘寶店收入3億元雪梨截至2021年8月底，微博粉絲257萬，2021年年底開設(shè)淘寶店“錢夫人〞，公開資料顯示，目前淘寶店年收入過億MISS2021年初，當紅LOL〔英雄聯(lián)盟〕游戲解說MISS簽約虎牙直播3年，年薪3000萬天才小熊貓截至2021年8月底，微博擁有粉絲600多萬，對外單條廣告創(chuàng)意微博報價已超過10萬元來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。7iresearch網(wǎng)紅開展階段從拼文字到拼顏值&能力，未來拼內(nèi)容網(wǎng)紅：2000-2021年網(wǎng)絡根底：網(wǎng)速進步，進入圖片信息時代代表人物：芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶妹妹等人物特質(zhì)：以“奇〞致勝成名方式：博人眼球的炒作成名的平臺：博客、BBS等，如貓撲社區(qū)等商業(yè)模式：變得成熟化，開始出現(xiàn)專業(yè)化的運作團隊，從商業(yè)演出代言活動中獲利該時代特征關(guān)鍵詞：博人眼球炒作網(wǎng)紅：2021-至今網(wǎng)絡根底：互聯(lián)網(wǎng)飛速開展，進入富媒體時代，短視頻、直播等興起代表人物：回憶專用小馬甲、張大奕、雪梨、Papi醬、艾克里里、王尼瑪?shù)热宋锾刭|(zhì)：個性化特質(zhì)/專業(yè)化能力成名方式：作品〔內(nèi)容〕/直播成名的平臺：社交媒體、直播平臺等，如微博商業(yè)模式：有完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，通過廣告、商品、虛擬禮物等多樣化方式變現(xiàn)該時代特質(zhì)關(guān)鍵詞：多樣化個性化網(wǎng)紅：1994-2000年網(wǎng)絡根底：中國接入互聯(lián)網(wǎng)初期，網(wǎng)速慢，網(wǎng)民獲取信息以文字信息為主代表人物：痞子蔡、安妮寶貝、郭敬明等人物特質(zhì)：才情和文筆成名方式：文字成名的平臺：主要是文學網(wǎng)站及社區(qū)，如榕樹下等商業(yè)模式：比較常規(guī)，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)的作家或文字工作者，靠出版物或從事文字工作獲利該時代特質(zhì)關(guān)鍵詞：文字純情文字搞怪顏值&能力1994-2021年中國網(wǎng)紅開展歷程來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。8iresearch從草根到名人從草根到名人，人人皆可網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅沈曼、MISS等芙蓉姐姐、鳳姐等雪梨、張大奕等羅振宇、咪蒙、Papi醬等王思聰、薛之謙、雷軍等2021年中國網(wǎng)紅的類別分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。9iresearch網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生從網(wǎng)紅到網(wǎng)紅經(jīng)濟用戶愿意為個性化內(nèi)容及價值認同而買單消費心理轉(zhuǎn)變：消費有兩重含義，一重是消費的自然屬性〔指產(chǎn)品功能〕，一重是消費的文化屬性〔商品的社會象征性，它可以成為某種社會地位、生活方式、生活品位和社會認同等符號〕。隨著社會的開展，在當前社會，人們特別是80、90后群體不僅愿意為了產(chǎn)品功能而付費，也同樣愿意為了表現(xiàn)品位和個性及文化認同而付費。這一定程度上為粉絲基于支持網(wǎng)紅的意愿而消費提供了根底。網(wǎng)紅尋求資源變現(xiàn)網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變網(wǎng)紅尋求資源變現(xiàn)：網(wǎng)紅在獲得大量粉絲后，高度聚集了大批有效流量，開始基于已有的社交資產(chǎn)及流量資源，通過營銷效勞、銷售商品〔服裝、化裝品等〕等尋求商業(yè)化變現(xiàn)。而這與用戶的消費心理從功能性向文化性轉(zhuǎn)變相契合。用戶愿意為個性化內(nèi)容及價值文化認同等而付費，獲得用戶認同的網(wǎng)紅提供可供消費的資源，用戶愿意為這種資源買單，雙方共同作用從而促使網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。2021年中國網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟的開展來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。10iresearch中國網(wǎng)紅的商業(yè)化探索虛擬禮物粉絲打賞，獲得虛擬禮物圍繞內(nèi)容變現(xiàn)做內(nèi)容生產(chǎn)者，圍繞內(nèi)容進行變現(xiàn)銷售商品在電商或者移動社交電商平臺，向粉絲銷售商品廣告收入為廣告主做廣告創(chuàng)業(yè)自己設(shè)立公司等，獲取收益轉(zhuǎn)變藝人向藝人轉(zhuǎn)變，靠商業(yè)演出獲得收益虛擬禮物、銷售商品、廣告、內(nèi)容變現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)及轉(zhuǎn)型藝人從網(wǎng)紅商業(yè)化探索看，網(wǎng)紅進行商業(yè)化變現(xiàn)的方式主要有：〔1〕虛擬禮物：在斗魚、繁星、花椒、映客等直播平臺上，粉絲打賞贈送的各種虛擬禮物；〔2〕銷售商品：在淘寶等平臺，向粉絲銷售商品；〔3〕廣告：在微博等社交媒體上為品牌商做廣告；〔4〕圍繞內(nèi)容的IP變現(xiàn)，做內(nèi)容生產(chǎn)者，如同道大叔不僅將發(fā)布新書?獅子座?，而且還將帶來十二星座人偶音樂劇以及十二星座限量版公仔；〔5〕創(chuàng)業(yè)，如陸琪在2021年注冊了自己的公司；〔6〕轉(zhuǎn)變藝人等，如扮演網(wǎng)劇?萬萬沒想到?中王大錘而走紅的白客，客串了周星馳電影?美人魚?，主演了電影版的?萬萬沒想到?。從幾種典型的變現(xiàn)模式看，目前主流的變現(xiàn)模式是虛擬禮物、銷售商品和廣告收入，其中，虛擬禮物是伴隨較早出現(xiàn)的一批PC直播平臺如YY、9158等開展起來的較為成熟的變現(xiàn)模式，后來，隨著市場開展又先后出現(xiàn)了電商、廣告等變現(xiàn)模式。隨著市場的深入開展，網(wǎng)紅變現(xiàn)的模式越來越多元化，開始出現(xiàn)圍繞內(nèi)容變現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)等新興的變現(xiàn)模式。2021年網(wǎng)紅商業(yè)化探索來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。11iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開展面臨的問題粉絲沉淀及維系困難行業(yè)開展尚不標準行業(yè)或?qū)⒚媾R調(diào)整政策風險碎片化時代，信息快速更迭，粉絲注意力轉(zhuǎn)換快速，對于那些暫時契合了用戶需求而迅速走紅的網(wǎng)紅來說，怎么不斷迎合用戶需求，提供持續(xù)的創(chuàng)新內(nèi)容，從而獲得用戶的持續(xù)關(guān)注，延長整個生命周期，是網(wǎng)紅面臨的重大挑戰(zhàn)。由于缺乏監(jiān)管和行業(yè)自律，網(wǎng)紅一直被冠以低俗、色情等的負面標簽。2021年4月，Papi醬由于視頻內(nèi)容涉嫌爆粗口而被廣電總局要求下線整改。9月，承載網(wǎng)紅的主要平臺如映客、快手等被要求進行整改。隨著后續(xù)國家對網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)業(yè)監(jiān)管力度的加大，操作不標準、傳播不積極健康內(nèi)容的網(wǎng)紅將面臨嚴重的政策風險。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開展尚不標準，目前，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的網(wǎng)紅商業(yè)價值評價標準、產(chǎn)業(yè)鏈主要參與方如經(jīng)紀公司、直播平臺還處于混戰(zhàn)狀態(tài)、網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)仍以隨機的UGC為主、網(wǎng)紅電商的供給鏈體系不健全、產(chǎn)品品質(zhì)有待改善等問題，都需要逐步改善和解決。近兩年來，隨著公眾關(guān)注度的提升，特別是資本市場的進入，整個網(wǎng)紅行業(yè)呈現(xiàn)出空前的繁榮和熾熱，承載網(wǎng)紅的直播平臺涌現(xiàn)出了200多家，整個行業(yè)競爭逐漸進入白熱化，未來，市場將會面臨新一輪的調(diào)整，整個市場開展將逐漸歸入理性。粉絲維系、行業(yè)標準、理性調(diào)整及政策風險是面臨的問題2021年中國網(wǎng)紅行業(yè)開展存在的問題來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。12iresearch131234聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶洪荒之力，網(wǎng)紅的未來何去何從網(wǎng)紅各參與方怎么來賺錢？垂直社交平臺C端用戶綜合社交平臺直播平臺視頻網(wǎng)站社交平臺社交平臺電商平臺影響力提供內(nèi)容買商品/送禮物孵化，提供展示/互動平臺1.收入分成2.積累人氣，增加平臺活潑度經(jīng)紀/孵化公司演唱會等收入分成經(jīng)紀效勞軟硬件提供商帶寬/效勞器提供商……付費周邊效勞B端商家直播平臺……廣告費/游戲分發(fā)收入/商演收入等以網(wǎng)紅為中心，各主體通過提供效勞獲取收益2021年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)各參與方的變現(xiàn)方式分析關(guān)注承載平臺網(wǎng)紅交互渠道營銷公司培訓機構(gòu)醫(yī)美機構(gòu)硬件設(shè)備商付費周邊效勞周邊服務……專業(yè)錄播室效勞對象商品宣傳(代言)/游戲分發(fā)〔聯(lián)運〕等/線下商演〔進軍娛樂圈〕等來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。14iresearch主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅中國網(wǎng)紅生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜2021年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈圖譜網(wǎng)紅 孵化/經(jīng)紀公司〔招募和培養(yǎng)〕 承載平臺〔聚粉和變現(xiàn)〕用戶效勞企業(yè)社交平臺直播效勞電商平臺綜合垂直營銷效勞公司電商孵化內(nèi)容制作及其他音視頻平臺網(wǎng)紅培訓效勞專業(yè)技術(shù)效勞網(wǎng)紅醫(yī)美效勞自媒體網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅硬件提供商短視頻音頻點播在線演藝經(jīng)紀公司孵化/經(jīng)紀公司注釋：該產(chǎn)業(yè)鏈只是列示行業(yè)內(nèi)的典型參與者，包括但不僅限于如上企業(yè)和參與者。企業(yè)排名不分先后。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。15iresearch綜合健身知識其他細分 垂垂直領(lǐng)域

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直中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)與中國傳統(tǒng)造星產(chǎn)業(yè)比照網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈：更開放年輕、偏向通過單一模式向小而美收費與傳統(tǒng)明星產(chǎn)業(yè)鏈相比，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈具有以下特點：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境更開放：相較于傳統(tǒng)造星，網(wǎng)紅成長環(huán)境〔社交媒體、直播平臺等〕開放，可以直接接觸到受眾/用戶。產(chǎn)業(yè)鏈成熟度較低：傳統(tǒng)藝人培養(yǎng)流程固定，模式成熟，而從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈看，目前無論是承載平臺、還是網(wǎng)紅個人、孵化/經(jīng)紀公司等都還處在生長的過程，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開展尚不成熟。變現(xiàn)入口“小而美〞：相較于傳統(tǒng)造星變現(xiàn)條件，網(wǎng)紅的每個個人IP打通小眾圈層社交就能實現(xiàn)價值變現(xiàn)，垂直化和小社區(qū)具有高商業(yè)價值。收入模式較單一：目前，在國內(nèi)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)模式還是依靠虛擬禮物的收入，變現(xiàn)模式比較單一。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。16iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)與美國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開展比照國外借鑒：特質(zhì)突出、內(nèi)容專業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈標準與國外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈相比，中國網(wǎng)紅在電商變現(xiàn)等方面要領(lǐng)先于美國等國外市場開展，但國外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)具有如下的一些明顯特征，可供國內(nèi)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開展借鑒：個人特質(zhì)化：美國網(wǎng)紅已擴散到各個領(lǐng)域，在各垂直細分領(lǐng)域如美食、旅游、游戲、健身、運動等做得非常成熟，有的網(wǎng)紅甚至自己也能開創(chuàng)新領(lǐng)域，每一個人都有獨特的標簽。內(nèi)容專業(yè)化：美國網(wǎng)紅內(nèi)容輸出比較專業(yè)化，對圖片、視頻、博客的原創(chuàng)能力較強。相比下，國內(nèi)網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)造能力上略差。產(chǎn)業(yè)鏈標準化：美國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈開展比較規(guī)范，各環(huán)節(jié)分工明確，配合度較高，網(wǎng)紅與品牌間通過社交平臺連接起來，網(wǎng)紅本身擁有較強的內(nèi)容生產(chǎn)能力，集成內(nèi)容商MCN〔Multi-ChannelNetwork〕可為網(wǎng)紅提供包括持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容、廣告接單、匹配品牌與網(wǎng)紅等在內(nèi)的周邊效勞，主流社交平臺YouTube、Instagram和Snapchat等提供展示渠道。注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。17iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析網(wǎng)紅：頭部網(wǎng)紅數(shù)量較少，占據(jù)資源和變現(xiàn)的主渠道規(guī)模：數(shù)量較多，且競爭劇烈，晉級為頭部網(wǎng)紅難度較大變現(xiàn)能力：變現(xiàn)能力有差異專業(yè)化程度：如簽約，公司會給予跟進式效勞，進行個人定位并跟進成長，但很難有專業(yè)化團隊專門運作規(guī)模：數(shù)量較少變現(xiàn)能力：變現(xiàn)能力強，主要通過電商、廣告或虛擬禮物收入變現(xiàn)，且收入可觀專業(yè)化程度：一般會傾向于專業(yè)化運作，會有專門團隊負責網(wǎng)紅日常安排、內(nèi)容籌劃、宣發(fā)、經(jīng)紀等規(guī)模：數(shù)量龐大，隨著網(wǎng)紅市場的火爆，市場中涌入大批全職、或是兼職的人才變現(xiàn)能力：大局部開展處于起步階段，變現(xiàn)能力弱專業(yè)化程度：如獲簽約，大局部是獲得較淺層的指導式效勞頭部網(wǎng)紅腰部網(wǎng)紅底部網(wǎng)紅2021年各類型網(wǎng)紅開展情況比照來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。18?2021.9iResearchInc.iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析網(wǎng)紅類型簽約對象差異原因經(jīng)紀公司主要與經(jīng)紀公司簽約，依托于經(jīng)紀公司而開展，收入在平臺、經(jīng)紀公司及個人間分配承載平臺與平臺進行簽約，收入在平臺與個人間分配本身具有可持續(xù)性專項技能、專業(yè)化能力作為內(nèi)容持續(xù)化輸出，可以對用戶形成長期的吸引力，借助平臺的流量支持能獲得較好開展，不需要借助經(jīng)紀公司等延長生命周期或布局未來的開展規(guī)劃未來長期開展考量這類網(wǎng)紅受用戶注意力轉(zhuǎn)移等影響生命周期相對較短，需要借助經(jīng)紀公司專業(yè)化的能力尋求生命周期的延伸及向其他方向的開展，如向傳統(tǒng)明星、電商網(wǎng)紅等的轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅：簽約網(wǎng)紅各有各的玩法，不走套路目前，從網(wǎng)紅的開展情況看，除了局部直接在各承載平臺上依靠自身力量開展的網(wǎng)紅外，也有一局部網(wǎng)紅進行了簽約。從簽約網(wǎng)紅的開展情況看，受網(wǎng)紅本身特點的影響，在簽約的合作方方面呈現(xiàn)出一定的差異性。2021年典型網(wǎng)紅與產(chǎn)業(yè)鏈下游合作差異比照代表：娛樂網(wǎng)紅以顏值、才藝等為主要吸引用戶的特質(zhì)代表：游戲網(wǎng)紅以專項技能、專業(yè)化能力等為主要吸引用戶的特質(zhì)來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。19iresearch注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析經(jīng)紀公司：各類經(jīng)紀公司效勞側(cè)重點不同01在線演藝經(jīng)紀公司承擔著網(wǎng)紅篩選挖掘、培訓、推廣宣發(fā)及合作接洽等工作，幫助藝人向頭部網(wǎng)紅、明星方向開展，類似于傳統(tǒng)經(jīng)紀公司。在線演藝經(jīng)紀公司020304除了對已簽約網(wǎng)紅提供粉絲維護、內(nèi)容籌劃、廣告營銷、形象公關(guān)等經(jīng)紀效勞外，電商孵化公司效勞重點在于提供電商代運營、供給鏈效勞等，幫助網(wǎng)紅孵化個性化的電商品牌，進行商業(yè)變現(xiàn)。電商孵化公司隨著市場開展，經(jīng)紀公司也會出現(xiàn)很多新的形態(tài)。在國外，MCN是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的重要參與方，MCN是頻道集成商。一方面集約了眾多內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容，培養(yǎng)PGC的蓄力；另一方面簽約大的廣告主，幫助網(wǎng)紅獲得持續(xù)的收入。目前，國內(nèi)也開始出現(xiàn)這類企業(yè)，如新片場、暢游新媒等。其他提供專業(yè)化的內(nèi)容制作，包括從編劇、導演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等一系列內(nèi)容制作及推廣效勞，好的內(nèi)容制作能夠幫助網(wǎng)紅迅速獲得大量的粉絲和人氣，并幫助網(wǎng)紅向演藝方向開展。代表企業(yè)有萬合天宜等。內(nèi)容制作方來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。20iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析在線演藝經(jīng)紀公司：以網(wǎng)紅為中心，為網(wǎng)紅提供經(jīng)紀效勞隨著網(wǎng)紅市場的火爆，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多為網(wǎng)紅提供專業(yè)化效勞的在線演藝經(jīng)紀公司。在線演藝經(jīng)紀公司在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔著網(wǎng)紅篩選挖掘、培訓、推廣宣發(fā)及商業(yè)渠道輸出等作用，具備藝人供給和客戶需求對接的資源整合能力，在網(wǎng)紅生產(chǎn)、維護及變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)中形成了完整的閉環(huán)。篩選挖掘2021年在線演藝經(jīng)紀公司針對網(wǎng)紅的主要效勞內(nèi)容培訓訓練 推廣宣傳商業(yè)變現(xiàn)篩選：通過學校和社會渠道進行藝人的挖掘和招募挖掘：選擇整體條件突出、有鮮明個性特點、有潛力的人根底培訓：才藝培訓、工具使用技能培訓、化裝培訓等技巧性培訓：粉絲的互動能力培訓其他專項培訓普通網(wǎng)紅：主要依托平臺的流量分配頭部網(wǎng)紅：與傳統(tǒng)藝人宣發(fā)相似，大局部通過經(jīng)紀公司的媒體渠道如參加各類活動的媒體曝光、宣傳稿等進行宣傳直播：與眾多平臺合作，向平臺輸送人才電商：電商銷售廣告：為廣告主效勞內(nèi)容：專業(yè)化的內(nèi)容制作藝人：培養(yǎng)網(wǎng)紅向發(fā)音樂、影視演藝方向開展為網(wǎng)紅進行定位的能力推廣能力幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)的能力來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。21iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析社交平臺直播平臺電商平臺開展網(wǎng)紅目的優(yōu)勢主要獲利方式流量經(jīng)營：主要是為了增加平臺粘性，提高社區(qū)活潑度商業(yè)獲利：主營業(yè)務內(nèi)容，從該項效勞中獲取收益輔助商品售賣：豐富產(chǎn)品展現(xiàn)形式，輔助售賣商品；獲取引流，交流互動功能提高銷量和翻開率廣告為主虛擬禮物收入分成為主商品銷售1.平臺專注于效勞網(wǎng)紅群體，在效勞方面更愿意深耕，內(nèi)容輸出更具持續(xù)性。2.實時交互，互動性強，用戶主動接受信息，粘性會更高。1.內(nèi)容呈現(xiàn)形式多樣，如文字、圖片、短視頻、直播等。2.用戶規(guī)模大，用戶觸達廣。3.變現(xiàn)通道多樣。用戶群精準，網(wǎng)紅與電商相結(jié)合，商業(yè)化變現(xiàn)路徑通暢，粉絲助推商業(yè)化變現(xiàn)。網(wǎng)紅類型網(wǎng)紅以偏內(nèi)容的自媒體網(wǎng)紅及垂直領(lǐng)域達人為主既有泛娛樂網(wǎng)紅，也有垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅，如游戲網(wǎng)紅等以懂得時尚、穿搭、美妝等專業(yè)技能的網(wǎng)紅為主平臺：聚氣賺錢兩不誤2021年網(wǎng)紅典型承載平臺的差異化比照來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。22iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析營銷效勞:主要指社會化營銷效勞提供商，連接網(wǎng)紅與廣告主，為網(wǎng)紅提供變現(xiàn)通道培訓效勞：為網(wǎng)紅提供各種培訓效勞，如粉絲互動技能、聲樂、形體等效勞醫(yī)美效勞：為網(wǎng)紅提供醫(yī)療整形等醫(yī)美相關(guān)服務技術(shù)效勞：為直播平臺提供直播技術(shù)、音視頻技術(shù)、視頻云解決方案支持、CDN效勞等硬件效勞：1.為網(wǎng)紅直播提供麥克風、專用美顏相機、手持穩(wěn)定器、戶外運動相機等專業(yè)硬件設(shè)備支持等；2.為各承載平臺提供包括效勞器在內(nèi)的各種硬件設(shè)施等中間效勞商：效勞于產(chǎn)業(yè)鏈，幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)除了產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)紀公司、承載平臺外，圍繞著整個產(chǎn)業(yè)鏈也存在大量的中間效勞商，這些中間效勞商為產(chǎn)業(yè)鏈提供包括營銷、培訓、醫(yī)美、軟硬件支持等在內(nèi)的各類效勞，從而促進網(wǎng)紅粉絲積累及變現(xiàn)的順利實現(xiàn)。2021年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中間效勞商分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。23iresearch中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的進階——網(wǎng)紅生態(tài)圈從產(chǎn)業(yè)鏈條向生態(tài)圈開展目前，網(wǎng)紅除了形成以網(wǎng)紅、經(jīng)紀公司、社交平臺、直播平臺、電商組成的產(chǎn)業(yè)鏈外，也會催生出來一些基于網(wǎng)紅經(jīng)濟的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如效勞于網(wǎng)紅直播的軟硬件設(shè)備，支持網(wǎng)紅個性形象展現(xiàn)的服裝、造型及美妝效勞、營銷效勞等。這些能夠滿足網(wǎng)紅專業(yè)性需求的的附屬產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟的外圍生態(tài)。2021年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)化開展電商社交平臺網(wǎng)紅經(jīng)紀公司營銷效勞醫(yī)美效勞專業(yè)設(shè)備培訓效勞一體化錄音棚視頻技術(shù)效勞造型效勞直播平臺粉絲服裝效勞美妝效勞來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。24?2021.9iResearchInc.iresearch251234聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系群星璀璨，各持獨樹一幟的法寶洪荒之力，網(wǎng)紅的未來何去何從典型企業(yè)案例分析-經(jīng)紀公司12萬模特藝人30萬+時尚攝影師6萬化裝造型師美空App：粉絲社交美空網(wǎng)：垂直社區(qū)具有粘性的社區(qū)生態(tài)的建立網(wǎng)紅特質(zhì)專業(yè)化人才的海量積累電商相關(guān)紅人主播 PGC內(nèi)容生產(chǎn)直播相關(guān)聚粉變現(xiàn)營銷相關(guān)其他變現(xiàn)基于紅人數(shù)據(jù)的

圖片視頻拍攝等營銷全案效勞紅人研究院：社群美空網(wǎng)：娛樂人才效勞商，向以紅人為核心的商業(yè)生態(tài)開展美空成立于2007年，是互聯(lián)網(wǎng)娛樂人才效勞商，平臺上會聚了大量的專業(yè)藝術(shù)人才。根據(jù)美空最新數(shù)據(jù)，美空目前擁有注冊會員350萬人，其中專業(yè)模特藝人12萬，時尚攝影師30余萬，化裝造型師6萬，網(wǎng)紅儲藏4萬，高粉絲網(wǎng)紅1萬。針對平臺上的核心人才資源，美空旨在努力構(gòu)建以紅人為核心的商業(yè)生態(tài)：〔1〕在網(wǎng)紅聚粉及影響力提升方面，網(wǎng)紅可以通過美空網(wǎng)、美空App及紅人研究院，與粉絲互動和交流，形成活潑的具有使用粘性的社區(qū)生態(tài)；〔2〕在網(wǎng)紅商業(yè)化變現(xiàn)方面，美空與直播平臺、電商客戶、廣告公司等進行合作，從電商、直播、營銷等多種途徑幫助人才進行商業(yè)化變現(xiàn)。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。26?2021.9iResearchInc.iresearch2021年美空紅人生態(tài)分析人才資源紅人導購紅人店鋪網(wǎng)拍模特業(yè)務商業(yè)變現(xiàn)模式多樣化聚粉及提升影響力商業(yè)變現(xiàn)〔其中，網(wǎng)紅儲藏4萬，高粉絲網(wǎng)紅1萬〕典型企業(yè)案例分析-經(jīng)紀公司熱度傳媒：網(wǎng)羅紅人，多業(yè)務并行開展熱度傳媒成立于2021年8月，是在線演藝經(jīng)紀公司，專注于主播藝人的培養(yǎng)、挖掘、包裝與推廣，旗下?lián)碛泻灱s藝人超過4000位。目前，熱度傳媒已在北京、上海、廣州等十六個城市建立了分公司。熱度傳媒主要以網(wǎng)紅為核心，圍繞基于互聯(lián)網(wǎng)條件下的粉絲經(jīng)濟進行運營。2021年熱度傳媒運營模式分析聚焦娛樂網(wǎng)紅直播聚焦娛樂網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，簽約4000多位藝人，與20多個直播平臺合作，將有潛力且粉絲認同感強的個性化藝人選撥出來，進行孵化PGC內(nèi)容制作直播IP的孵化，2021年開始自制直播節(jié)目，如?TA們的音樂時間?、?十二星咖秀?、承制校園音樂排行榜等，打造在粉絲圈的影響力網(wǎng)紅的明星化開展向傳統(tǒng)明星方向開展，如發(fā)行音樂作品，演出網(wǎng)絡劇及影視劇等網(wǎng)紅電商的擴展擴展到網(wǎng)紅電商，在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域也在做一些嘗試布局早，運營經(jīng)驗豐富聚焦紅人，提供開放成長空間資源充分，藝人篩選和招募能力娛樂網(wǎng)紅直播明星化開展網(wǎng)紅電商PGC內(nèi)容制作來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。27?2021.9iResearchInc.iresearch來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。28典型企業(yè)案例分析-承載平臺花椒：內(nèi)容+社交，打造網(wǎng)紅孵化器花椒直播〔如下簡稱花椒〕于2021年6月上線，定位于強明星屬性的移動社交直播平臺，目前，包括范冰冰、張繼科、王祖藍等在內(nèi)的上百位當紅明星入駐花椒直播，形成了包括明星、網(wǎng)紅、素人用戶的生態(tài)結(jié)構(gòu)。根據(jù)2021年9月花椒官方最新數(shù)據(jù)，花椒DAU〔日活潑用戶數(shù)〕800萬，MAU〔月度活潑用戶數(shù)〕3500萬，累積下載量1.3億，每天開播主播近百萬，每日觀眾同時在線峰值55萬。在開展過程中，花椒在內(nèi)容、產(chǎn)品技術(shù)等方面不斷進行創(chuàng)新。2021年5月，花椒啟動校園造星方案，遴選“最美主播〞，做草根明星孵化。2021年6月2日，花椒VR直播專區(qū)上線。2021年6月15日，花椒發(fā)布“融〞平臺，目前已同途牛影視、百合網(wǎng)等多家企業(yè)達成合作。2021年9月，花椒舉辦花椒之夜，成為直播行業(yè)第一個頒獎盛典。范冰冰、張繼科、王祖藍等30位明星大咖及300位花椒當紅主播齊聚“花椒之夜2021閃耀星芒頒獎盛典〞，為直播正名，致力于打造“直播界的奧斯卡〞。2021年花椒創(chuàng)新業(yè)務情況花椒VR直播專區(qū)上線發(fā)布會花椒推出自制內(nèi)容欄目花椒融平臺戰(zhàn)略發(fā)布會花椒之夜頒獎盛典花椒造星方案?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-承載平臺花椒：活動繽呈，造星聚勢2021年9月，花椒舉辦“花椒之夜〞，該活動會聚范冰冰、張繼科、王祖藍等30位明星及300位花椒人氣主播。當天共頒出“花椒年度最正確男女主播〞、“花椒最正確人氣主播〞等9項獎項，被稱為“直播界的奧斯卡〞。范冰冰、張繼科等30位明星同時開播，創(chuàng)造了國內(nèi)明星集體直播之最。當晚，范冰冰成為花椒直播首席體驗官、張繼科成為花椒直播首席產(chǎn)品官，為直播代言?；ń分?00位明星主播累計粉絲量覆蓋超過3000萬人，累計花椒幣到達11億，相當于300位主播的身價已經(jīng)到達1.1億元人民幣。粉絲753萬。憑借在花椒上的超高人氣成為一名演員，5個月內(nèi)接拍?青春喂了狗?、?翡翠戀人?等8部影視作品，獲得2021移動視頻最正確女演員、2021GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)最具人氣主播，并與吳亦凡一起拍攝超女宣傳片。登上?時尚COSMO?雜志，其中12位獲登十月刊封面，這是國內(nèi)第一次將網(wǎng)紅主播送上時尚尖端雜志?；顒痈艣r明星助陣聚粉聚財何藍逗花椒16位人氣主播方案簡介旨在發(fā)揮花椒資源優(yōu)勢，打造網(wǎng)紅主播個人IP，為主播提供向上“孵化〞的平臺和時機，搭建主播成為明星的快捷通道?；ń分乖煨欠桨竵碓矗喊鹱稍冄芯吭鹤灾餮芯考袄L制?；ń樊敿t人氣主播，粉絲30萬。參與?美麗俏佳人?錄制、在環(huán)球小姐網(wǎng)絡海選人氣第一、出演?妹兒?、?粉紅佳人之血手印?多部影視作品。以花椒人氣主播身份參加2021互聯(lián)網(wǎng)大會并發(fā)表演講。徐大寶?2021.9iResearchInc.iresearch29典型企業(yè)案例分析-承載平臺1.在收入分成方面，花椒直播采用二八分成的模式，將虛擬禮物的八成分給主播，高于行業(yè)平均水平，較高的分成比例，吸引眾多主播參加。2.花椒將直播和社交相結(jié)合，偏社交的屬性，幫助主播“個人IP〞價值在與觀眾的互動交流中凸顯。3.通過造星方案、推薦優(yōu)秀主播參加影視作品等打通主播向藝人開展通路。創(chuàng)新技術(shù)：打造社交生態(tài)花椒主打“全民直播〞理念，聚集大量素人主播和校園主播。作為新型的主流社交平臺之一，為了滿足用戶的社交需求，花椒在產(chǎn)品技術(shù)上不斷創(chuàng)新，獨創(chuàng)臉萌特效、瘦臉大眼等美顏功能，推出小視頻、附近的人以及校園頻道，使直播既好看又好玩，極大凸顯社交屬性。1.內(nèi)容資源聚集：聚集眾多一線娛樂、體育明星，通過融平臺與百合網(wǎng)、途牛影視等跨界合作，為平臺帶來大量優(yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容。2.內(nèi)容資源自制：打造?瑪雅說?、?馬斌讀報?、?徐德亮講鬼故事?等上百檔自制直播欄目，節(jié)目類型涵蓋文化、娛樂、體育等方面?；ń罚褐豂P強內(nèi)容會聚用戶，技術(shù)創(chuàng)新強化社交2021年花椒典型特征分析打造個人IP：吸引主播強內(nèi)容：會聚用戶來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。30?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-承載平臺歡樂直播喵播水晶直播心意直播網(wǎng)紅資源輸送：移動直播平臺如喵播、水晶直播等的熱門主播可以輸送到天鴿影業(yè)的影視工程中，為主播向演藝方向開展提供通路。天鴿互動：多平臺布局，助力眾主播天鴿互動成立于2021年7月，是中國最大的實時社交視頻平臺之一。作為國內(nèi)最先成立的直播平臺之一，集團旗下產(chǎn)品豐富，覆蓋PC端和移動端。目前，天鴿互動PC端產(chǎn)品主要有9158視頻社區(qū)、新浪SHOW、新浪秀場等，移動直播產(chǎn)品有喵播、水晶直播、心意直播、歡樂直播等，多產(chǎn)品布局可滿足不同用戶在娛樂、社交等方面的多樣化需求。截止2021年6月30日，天鴿注冊用戶總數(shù)突破3億人，擁有5個“多對多〞社交視頻社區(qū)，2個“一對多〞社區(qū)，涵蓋5.6萬個實時在線視頻房間，季度上麥用戶達76萬以上，主播人數(shù)超過8萬人，月活潑用戶1861.7萬人，季度付費用戶102.9萬人。2021年天鴿互動在助力網(wǎng)紅開展方面的業(yè)務布局聚粉及變現(xiàn)平臺網(wǎng)紅向藝人發(fā)展平臺新浪秀場新浪SHOW9158視頻社區(qū)來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。網(wǎng)紅?2021.9iResearchInc.iresearch31典型企業(yè)案例分析-承載平臺天鴿互動：不走尋常路，專注于效勞中小網(wǎng)紅群體差異化：聚焦中小主播網(wǎng)紅差異化布局：截止到2021年6月底，天鴿互動主播數(shù)量超過8萬，與其他平臺不同，天鴿互動在主播方面進行差異化布局，主要聚焦二三線主播，覆蓋的用戶群主要是三四線用戶平臺多元化：多平臺布局，廣覆蓋多平臺：PC端及移動端多平臺布局，直播平臺效勞涵蓋多對多、一對多社區(qū)，平臺定位從垂直領(lǐng)域直播到全民直播，多平臺在內(nèi)容等方面進行差異化區(qū)隔，為不同類型的主播提供適合開展的平臺，并能滿足不同用戶的多樣化需求效勞均衡化：均衡扶持，穩(wěn)定開展資源扶持：在推廣渠道、流量等資源分配方面傾向于進行均衡分配，保證眾多中小主播網(wǎng)紅可以均衡開展資金補貼：對于那些粉絲較少，但完成額定直播時間的主播，會進行一些資金補貼，以幫助小主播的成長2021年天鴿互動典型特征分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch32典型企業(yè)案例分析-承載平臺與其他平臺相比，微博支撐多種內(nèi)容發(fā)布形式，如文字、圖片、短視頻、直播等，豐富的發(fā)布形式能夠多方式的觸達用戶，與用戶互動，聚集粉絲多樣的變現(xiàn)方式：助力網(wǎng)紅價值變現(xiàn)網(wǎng)紅可在微博上直接獲得打賞收入、廣告收入及為電商店鋪進行宣傳推廣，微博提供的多樣化的變現(xiàn)通道，可以最大化的幫助網(wǎng)紅實現(xiàn)內(nèi)容價值變現(xiàn)微博：網(wǎng)紅聚粉&賺錢的重要平臺微博不僅是網(wǎng)紅進行內(nèi)容傳播及粉絲互動的重要平臺，也是網(wǎng)紅商業(yè)化變現(xiàn)的重要通道。在商業(yè)化變現(xiàn)方面，網(wǎng)紅可以通過微博直播直接獲得打賞收入，電商網(wǎng)紅可以通過微博為電商店鋪進行宣傳推廣，另外，網(wǎng)紅還可以通過在微博發(fā)布內(nèi)容獲得廣告收益。從整體上，微博在網(wǎng)紅經(jīng)濟中居于重要地位。2021年微博典型特征分析豐富的呈現(xiàn)形式：聚集粉絲龐大的用戶規(guī)模：吸引眾網(wǎng)紅根據(jù)微博財報數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，微博的月活潑用戶數(shù)為2.82億，龐大的用戶根底有利于網(wǎng)紅大規(guī)模的用戶獲取和傳播觸及來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch3334典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：連接網(wǎng)紅及廣告主，助力網(wǎng)紅變現(xiàn)IMS新媒體商業(yè)集團〔如下簡稱IMS〕成立于2021年，公司名稱為北京天下秀科技。IMS連接眾多的網(wǎng)紅及廣告主，旨在幫助網(wǎng)紅實現(xiàn)價值變現(xiàn)。IMS圍繞新媒體與電商平臺，構(gòu)建了一個由品牌效勞、新媒體營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟投資、自媒體價值排行及版權(quán)經(jīng)濟管理構(gòu)成的完整體系。目前，公司旗下?lián)碛蠸MART、WEIQ及克勞銳、鳳梨科技四大品牌矩陣，與阿里巴巴、微博、UC等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有在電商、推廣、變現(xiàn)、自媒體等資源方面的優(yōu)勢。2021年IMS業(yè)務模式及產(chǎn)品布局分析網(wǎng)紅 廣告主a1a2a3a4…………b1b2b3b4全球首家自媒體價值排行及版權(quán)經(jīng)濟管理機構(gòu)，由微博、360、UC及IMS聯(lián)合投資，為自媒體全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、商業(yè)價值挖掘、版權(quán)經(jīng)濟管理等提供整合解決方案。憑借其專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析能力，

“克勞銳自媒體價值排行“現(xiàn)已成為全球最權(quán)威的自媒體價值排行榜之一孵化網(wǎng)紅及網(wǎng)紅工作室，提升網(wǎng)紅的商業(yè)價值鳳梨科技

社交大數(shù)據(jù)平臺通過標簽化處理，實現(xiàn)網(wǎng)紅與廣告主需求的精準匹配來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。社交全案效勞對接廣告主資源，為廣告主提供包括網(wǎng)紅推廣在內(nèi)的社交媒體一體化營銷解決方案網(wǎng)紅：與微博、一直播等合作，覆蓋網(wǎng)紅〔自媒體及垂直行業(yè)達人〕81萬，覆蓋社交用戶3.2億廣告主：5萬+幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，幫助廣告主提升品牌知名度，增加用戶數(shù)及提升用戶黏性?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：從資金、版權(quán)保護等方面為網(wǎng)紅提供全方位支持商業(yè)變現(xiàn)支持IMS從成立至今持續(xù)在社交營銷領(lǐng)域深耕，以技術(shù)為驅(qū)動，積累了豐富的營銷經(jīng)驗及包括NewBalance、周大福、TCL等在內(nèi)的眾多客戶資源，豐富的廣告主資源可以為網(wǎng)紅變現(xiàn)提供渠道價值提升支持推出產(chǎn)品克勞銳，進行自媒體商業(yè)價值排行，提升自媒體價值2021年IMS助推網(wǎng)紅開展的支持舉措及能力分析來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。持續(xù)資金支持〔1〕投資個體網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)紀公司；〔2〕成立鳳梨科技投資網(wǎng)紅電商；〔3〕啟動VSTAR計劃，出資1億元扶持自媒體、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)免費版權(quán)保護IMS提供1000萬元的專用資金，為所有的自媒體〔含自媒體網(wǎng)紅〕提供免費的版權(quán)保護專業(yè)化開展支持為助力網(wǎng)紅經(jīng)濟專業(yè)化開展，IMS自推出VSTAR方案以來，持續(xù)簽約網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，目前累計簽約30家以上35?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：助推網(wǎng)紅國際化，通過全球借鑒學習，提升網(wǎng)紅價值社交媒體和視頻平臺的開展，推動網(wǎng)紅在世界各國的產(chǎn)生，并隨之形成了商業(yè)模式。但受各國環(huán)境的影響，各國間網(wǎng)紅發(fā)展也存在明顯的差異。目前，國內(nèi)網(wǎng)紅市場雖然開展尚不成熟，但變現(xiàn)能力特別是電商變現(xiàn)能力較強，而國外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈完整，內(nèi)容創(chuàng)作力豐富，但變現(xiàn)能力與國內(nèi)相比較弱。為了打破各國間的信息壁壘，促進各國網(wǎng)紅的交流和借鑒學習，IMS于2021年9月25日在美國舊金山隆重舉行以“釋放國際社交星價值〞為主題的IMS中美國際紅人峰會，峰會邀請了包括艾克里里、穆雅斕、天才小熊貓、LoganPaul、JakePaul、AlissaViolet等在內(nèi)的眾多中美網(wǎng)紅，以推動網(wǎng)紅的國際化，實現(xiàn)國際網(wǎng)紅的深度交流與合作，提升網(wǎng)紅價值變現(xiàn)能力。另外，IMS在推動網(wǎng)紅國際化方面，除了中國市場之外，已經(jīng)啟動了美國市場以及日本市場。后續(xù)，IMS將會在日本舉行中日網(wǎng)紅峰會、在海南舉辦中美網(wǎng)紅音樂節(jié)，并打造面向全球的華語紅人社群，以推動資源共享及內(nèi)容IP孵化，助推網(wǎng)紅的國際化。2021年IMS推動網(wǎng)紅國際化方面的布局及舉措IMS在網(wǎng)紅國際化方面的布局 VSTAR方案啟動 IMS中美國際紅人峰會 IMS中日國際紅人峰會來源