培訓(xùn)學(xué)校實(shí)戰(zhàn)型招生方案

培訓(xùn)學(xué)校實(shí)戰(zhàn)型招生方案一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，20XX年暑假實(shí)施方案內(nèi)容如下：一、招生目標(biāo)：1、單校區(qū)目標(biāo)：100萬；2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2015年5月4日---2015年8月24日止；3、業(yè)績構(gòu)成：400科次新報(bào)+340科次續(xù)費(fèi)=740科次×1380元/科=1021200元。二、招生方式：（1）、活動(dòng)宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；2、每天確保8人在學(xué)校門口發(fā)放，市場部3人+教師5人；3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；4、全部10000張，在在6月26號(hào)之前按計(jì)劃發(fā)完?！?人×40張×32天（5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂的時(shí)間為32天）=10240份5、刮刮樂獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（實(shí)際沒有三等獎(jiǎng)）；6、每兩位老師組成一組，到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進(jìn)行派發(fā)（第二天交換位置）；7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個(gè)學(xué)校門口（只限小學(xué)學(xué)生）（8、市場部的人員可在現(xiàn)場吸引小助手：當(dāng)小助手的可獲得一個(gè)小禮品（價(jià)值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個(gè)紅包?。?）、紅包發(fā)放流程及話術(shù)：1、每周周一的例會(huì)，制定當(dāng)周紅包發(fā)放學(xué)校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包；2、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時(shí)間，各小組提前至少30分鐘到達(dá)學(xué)校門口，并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況，確定發(fā)放地點(diǎn)；（先發(fā)給接孩子放學(xué)的家長，再發(fā)給放學(xué)的孩子）3、充分利用好招募的學(xué)生，給學(xué)生安排好任務(wù)，安排三個(gè)學(xué)生去拉攏、攔截、號(hào)令孩子來領(lǐng)取紅包（話術(shù)為：同學(xué)，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎(jiǎng)，還有小禮物贈(zèng)送，快去領(lǐng)取吧，要不然一會(huì)就發(fā)完了）；4、安排一個(gè)學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時(shí)，教師要求學(xué)生必須在“紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎(jiǎng)等級(jí)、刮刮卡號(hào)碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)和時(shí)間（發(fā)放話術(shù)：領(lǐng)紅包的小同學(xué)，請?jiān)谶@里排好隊(duì)，而且100%中獎(jiǎng)喔，所以一會(huì)小同學(xué)或家長要登記自己的準(zhǔn)確信息，中獎(jiǎng)了老師好電話通知你們領(lǐng)獎(jiǎng)品?。?；5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待領(lǐng)獎(jiǎng)電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準(zhǔn)備的其它小禮品）——話術(shù)：中獎(jiǎng)的小同學(xué)一定要將獎(jiǎng)券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎(jiǎng)品了，好不好？然后再想想自己電話號(hào)碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領(lǐng)獎(jiǎng)品的電話了。6、發(fā)放完畢后，集合當(dāng)助手的小同學(xué)，并提出表揚(yáng)，同時(shí)告訴他們明天的集合時(shí)間和地點(diǎn)，3-4天宣傳結(jié)束的最后一天，告訴孩子周末到我們學(xué)校來領(lǐng)禮品，并再次提出表揚(yáng)和鼓勵(lì)，以爭取做轉(zhuǎn)介紹（未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當(dāng)助手的學(xué)生）。（3）、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項(xiàng)：1、教師分發(fā)刮刮樂時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，要求必須是姓名和電話準(zhǔn)確無誤；同時(shí)每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張；2、刮出獎(jiǎng)的同學(xué)，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機(jī)掃一掃二維碼，查看自己的獲獎(jiǎng)情況，名額有限，一定要抓緊！3、教師必須將每日收集的電話號(hào)碼進(jìn)行整理并記錄好收集時(shí)間、學(xué)校、數(shù)量等，以備后續(xù)領(lǐng)獎(jiǎng)的邀約。（當(dāng)天收集的電話當(dāng)天晚上告知家長這個(gè)活動(dòng)，下周就通知領(lǐng)獎(jiǎng)，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎(jiǎng)）。每周的周末設(shè)定0PP課堂。（4）、關(guān)于學(xué)生助手的招募：1、由教師根據(jù)自己班級(jí)的學(xué)生、分配的學(xué)校進(jìn)行合理、科學(xué)的招募；2、招募流程及話術(shù)：A、每個(gè)教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生（達(dá)不到數(shù)量要求的可以由一個(gè)學(xué)生邀請同學(xué)來參與加入）；B、招募話術(shù)：同學(xué)們，我們學(xué)校要過生日了，你們也是學(xué)校的一員，你們想不想要禮物?。浚ㄏ耄?，那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，就是這個(gè)禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動(dòng)，下周老師要到你們的學(xué)校門口進(jìn)行紅包發(fā)放，請問你們誰愿意做老師的小助手??？而且老師只有3-4個(gè)名額，愿意的才有禮物喔。C、招募時(shí)，由教師帶著獎(jiǎng)品到自己班級(jí)中進(jìn)行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學(xué)校中不同年級(jí)、不同班的，以防止某個(gè)班級(jí)放學(xué)晚，導(dǎo)致學(xué)生沒能幫上忙）；D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時(shí)間、地點(diǎn)；E、在協(xié)助教師宣傳過程中，教師要注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全，并只負(fù)責(zé)號(hào)令其它同學(xué)過來領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術(shù)）；3、對于某些學(xué)校沒有我們學(xué)生的，則組織四個(gè)老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對組合的形式，進(jìn)行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動(dòng)門票一張（原價(jià)38元）；C、捐書的還將獲得終生免費(fèi)借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學(xué)校還可以如何做文章？）三、各項(xiàng)工作開展時(shí)間：1、紅包制作：5月4日到位；2、教師招募學(xué)生的獎(jiǎng)品、派發(fā)紅包登記時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的小獎(jiǎng)品，并5月8日前到位；3、其余獎(jiǎng)品由學(xué)校統(tǒng)一購買、配送，5月8日前到位；4、教師招募的學(xué)生5月10日前必須確定好；5、7月5日前，利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個(gè)名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。四、特別要求：1、兌獎(jiǎng)活動(dòng)截止日期為2015年7月5日，因此7月5日前全部兌獎(jiǎng)名單至少要撥打3次及以上；2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完3、力爭每一個(gè)紅包換回一個(gè)電話，最少必須回收8000個(gè)有效電話；確保到場領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)不低于1000人，實(shí)現(xiàn)報(bào)名就讀人不低于400人；4、因?yàn)槲覀兊募t包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準(zhǔn)客戶手中。五、續(xù)費(fèi)工作及暑期招生（開學(xué)領(lǐng)紅包活動(dòng)）：1、1000個(gè)上門體驗(yàn)課，力爭成交800個(gè)100元的體驗(yàn)課程，最終成交400個(gè)繳費(fèi)上暑期班；2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達(dá)到80%，并力爭達(dá)到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)，確保每個(gè)學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。3、凡是續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)學(xué)其它學(xué)科的學(xué)生，均可現(xiàn)場領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包，同時(shí)還將現(xiàn)場抽取“夏令營”等大獎(jiǎng)；4、根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準(zhǔn)備獎(jiǎng)券，并將獎(jiǎng)券全部放入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（其中4999親子游一個(gè)、2999Ipad一個(gè)、1999手機(jī)一個(gè)、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包）六、暑期招生教師獎(jiǎng)勵(lì)措施：1、學(xué)校原制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策均不變，在2015年5月4日—8月24日期間的業(yè)績達(dá)到100萬的前提下，則：A、教師個(gè)人業(yè)績（新招+續(xù)費(fèi)）達(dá)到10萬，10萬超出部分，70%作為獎(jiǎng)勵(lì)；B、市場個(gè)人業(yè)績達(dá)到10萬，10萬超出部分，70%作為獎(jiǎng)勵(lì)。2、兌現(xiàn)時(shí)間：2015年9月15日七、注意事項(xiàng)：1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生，讓學(xué)生到自己學(xué)校班級(jí)里去發(fā)放；2、不允許教師在宣傳時(shí)亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個(gè)學(xué)生只能領(lǐng)取一張，教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來領(lǐng)紅包的現(xiàn)象；3、不允許領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，一股腦的打電話導(dǎo)致爆場，免費(fèi)課及講座尤其是攻單無法正常開展，導(dǎo)致結(jié)果不好；4、不允許在領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，只通知領(lǐng)獎(jiǎng)不按照話術(shù)將課程介紹給家長，導(dǎo)致家長來領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，只領(lǐng)獎(jiǎng)、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；5、領(lǐng)獎(jiǎng)的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結(jié)束后再發(fā)放獎(jiǎng)品，不允許一來就發(fā)放獎(jiǎng)品；6、老師每次領(lǐng)紅包時(shí)由內(nèi)務(wù)老師主管長一起共同進(jìn)行，并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記；嚴(yán)禁營私舞弊，否則每次罰款500元。上述暑期招生方案，是我們學(xué)校2015年全新起航的