農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)

農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)

今日，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益轉(zhuǎn)變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)浩大的廣告市場(chǎng)，越來(lái)越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)展農(nóng)村商業(yè)廣告的籌劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必需面對(duì)和解決的問(wèn)題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體籌劃

以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的討論，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)置行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用規(guī)劃；營(yíng)銷建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)留意的問(wèn)題

奧格威曾說(shuō)：“沒(méi)有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過(guò)肯定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告勝利的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)夫受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，承受新事物的力量較弱，這就打算了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在承受新事物的方向上對(duì)農(nóng)夫做肯定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部構(gòu)造的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語(yǔ)“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標(biāo)，又符合了大局部農(nóng)夫的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)夫要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性

心理學(xué)告知我們，人們關(guān)注的總是新奇的東西。廣告作品假如毫無(wú)新意，則必定無(wú)法引起人們的留意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研根底上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)外鄉(xiāng)日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)夫的特點(diǎn)嚴(yán)密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全掩蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后進(jìn)行的融購(gòu)物、消遣為一體的大型物資溝通會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采納不同的廣告語(yǔ)，讓受眾既有親切感又有新奇感。電視廣告語(yǔ)是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語(yǔ)“選史丹利，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”。

（三）廣告內(nèi)容要效勞于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必需與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必需要和促進(jìn)銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的穿插點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說(shuō)過(guò)：“人的鮮亮特征是他個(gè)人的東西，從來(lái)不曾有一個(gè)和他一樣，也永久不會(huì)再有這樣的一個(gè)人?！鞭r(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)夫，收入水平較低，中老年和女性居多，喜愛(ài)喜慶吉利，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說(shuō)”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更簡(jiǎn)單被承受，主要是為了滿意生理需要。針對(duì)這局部消費(fèi)群體，可以采納特別的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)夫大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)夫供應(yīng)了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便利、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采納科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界聞名“護(hù)發(fā)專家推舉”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣闊消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和牢靠性，以到達(dá)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置行為的目的。

2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)夫，中青年居多，有肯定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，跟隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)力量。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費(fèi)人群注意情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們