美團(tuán)營銷策略

消費(fèi)模式采用C2B模式，即消費(fèi)者與商家,客戶因需求選擇商家的一種消費(fèi)模式。功能為消費(fèi)者提供良好的本地化精品消費(fèi)指南；為消費(fèi)者帶來深度的消費(fèi)折扣為商家獲得新顧客.美團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品價格渠道促銷.產(chǎn)品策略美團(tuán)網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品多種多樣，包含衣食住行、休閑娛樂、生活效勞、景點(diǎn)門票。其中餐飲、休閑娛樂、生活效勞是美團(tuán)重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，范圍涉及人們生活的方方面面。美團(tuán)的用戶絕大多數(shù)是年輕人，消費(fèi)水平中等，教育水平較中等，美團(tuán)針對用戶的消費(fèi)心理，不斷推陳出新，滿足客戶需求。.產(chǎn)品策略美食類產(chǎn)品主要有現(xiàn)代人喜歡的燒烤、火鍋、小吃、快餐、甜點(diǎn)飲品、自助餐、西餐，等等產(chǎn)品，品種琳瑯滿目，給人的消費(fèi)欲極大。休閑娛樂主要有電影、按摩足療、美容美發(fā)美甲、手工DIY、KTV、瑜伽健身等產(chǎn)品。此類產(chǎn)品常常提供低折扣效勞生活效勞日常生活方面美團(tuán)提供了洗衣、配鏡、口腔、汽車、家政。出行方面：為用戶提供火車票、飛機(jī)票、酒店預(yù)訂、景點(diǎn)門票，跟團(tuán)信息。此類產(chǎn)品可謂面面俱到.價格策略低價策略美團(tuán)主要在三四線城市開展，運(yùn)用其較低的價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者新用戶首次體驗(yàn)美團(tuán)可享受極大優(yōu)惠折扣策略在美團(tuán)上消費(fèi)可享受帶折扣的優(yōu)惠。同時作為商家的新客，美團(tuán)會給予“立減xx元〞的優(yōu)惠。在節(jié)假日，商家為了擴(kuò)大銷售，也會給消費(fèi)者一些折扣.價格策略可觀價格策略通過查看美團(tuán)商品的價格，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)心理競爭價格策略美團(tuán)網(wǎng)的效勞體系和價格等信息是公開透明的，隨時可以為商家提供競爭對手價格活動等信息，鼓勵商家不斷創(chuàng)新。.渠道策略美團(tuán)采用的是0級銷售渠道，一對一，即生產(chǎn)者消費(fèi)者，從層面上解決產(chǎn)品滯銷帶來的問題；節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用；由于美團(tuán)能進(jìn)駐本地市場，因此大局部產(chǎn)品能及時、方便快捷地被消費(fèi)掉，美團(tuán)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要集中在效勞性產(chǎn)品上，如美食、電影門票、休閑娛樂效勞，其中并不關(guān)系物流、存儲等問題。.渠道策略.促銷策略日?；顒由碳颐刻於紩写黉N活動，主要集中于美食類、電影票產(chǎn)品，極大地抓住了用戶的消費(fèi)心理。過期退，沒有及時消費(fèi)掉的產(chǎn)品可以全額退款，讓消費(fèi)者無任何負(fù)擔(dān).假日活動