OPPO營銷推廣案例分析

OPPO營銷推廣案例分析一、公司行業(yè)1.公司介紹OPPO全稱廣東歐珀移動通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精巧的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場OPPO旗下智能手機(jī)重要分為Find、N和R三個系列，因創(chuàng)新的功效配備和精巧的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出體現(xiàn)。OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場被奉為“殿堂級體現(xiàn)的全能播放機(jī)”，幾乎囊括全球全部音響器材專業(yè)測評機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎項(xiàng)或評分。2.產(chǎn)品介紹*智能手機(jī)OPPO旗下智能手機(jī)現(xiàn)在重要分為Find、N和R三個系列。曾創(chuàng)下銷售統(tǒng)計(jì)的Real和Ulike兩個系列已停產(chǎn)。（1）Find系列系列定位：“領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦”——Find系列是擁有頂級性能的旗艦智能手機(jī)，為消費(fèi)者帶來極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精巧的工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品：OPPOFinder、OPPOFind5、OPPOFind7（2）N系列系列定位：“旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝”——N系列是OPPO家族最具差別化的產(chǎn)品線，N代表無限可能，該系列專注于影像和拍照，為消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品：OPPON1、OPPON1mini、OPPON3（3）R系列系列定位：“纖薄設(shè)計(jì)，至美外觀”——R系列專為追求潮流的年輕群體打造，通過纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功效為消費(fèi)者帶來與眾不同的愉悅體驗(yàn)。北京時間5月20日，OPPO在北京舉辦公司成立10周年新品公布會，全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPOR7以及OPPOR7Plus正式公布。代表產(chǎn)品：OPPOR7、OPPOR7Plus、OPPOR1S、OPPOR3、OPPOR5、OPPOR1C[4]OPPOR1*影像戰(zhàn)略——極致影像，至美一拍OPPO在公布的第一款“笑臉手機(jī)”A103就是當(dāng)時同級別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú)特和突出的體現(xiàn)。，OPPO擬定了“極致影像，至美一拍”的公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機(jī)的核心競爭力。在影像戰(zhàn)略指導(dǎo)下，OPPO開發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像解決引擎“PI原畫引擎”，就像賦予手機(jī)一種攝影師的大腦，協(xié)助顧客在拍攝時獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓顧客拍攝的照片更加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力，OPPO

N3在年終各大媒體的評獎活動上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照有關(guān)的全部獎項(xiàng)，被20多家權(quán)威媒體評為“最佳拍照手機(jī)”。*VOOC閃充——最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)3月19日在OPPO

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公布會上，OPPO推出了獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)——VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)，申請了18項(xiàng)專利，將充電速度提高了4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護(hù)技術(shù)，安全無懈可擊。VOOC閃充在OPPOFind7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPOFind7，采用VOOC閃充時，充電5分鐘即可打電話2個小時，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并初次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個能夠升級的智能充電器。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護(hù)技術(shù)，初次將手機(jī)充電安全指數(shù)由PPM（百萬分之一）提高至航天充電安全級別DPM（十億分之一）。*ColorOSColorOS是基于安卓（android）深度定制的系統(tǒng)，于4月26日公布第一種公測版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語、泰語、印尼語等20多個國家語言，并在全球范疇內(nèi)推廣使用。3月21日，ColorOS

2.0公布。Color名字寓意：生活充滿色彩，靈動的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光輝與生命力初次適配機(jī)型：

OPPOFind5UI創(chuàng)意來源：以高度擬物無邊框ICON與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義特色亮點(diǎn)：精巧唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化的驚喜功效。*移動互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，涉及軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止初，平臺顧客超出4000萬，日活躍顧客超出2500萬，累計(jì)下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬次，預(yù)計(jì)全年下載超出50億次。同時，軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運(yùn)平臺前六。OPPO將來的目的是建立完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，它將包含內(nèi)容制作、分發(fā)、運(yùn)行、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下推廣等全部環(huán)節(jié)，全方位滿足顧客需求。*藍(lán)光產(chǎn)品，OPPO在美國加州硅谷設(shè)立OPPO

Digital公司，專門制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品。憑借OPPO

Digital的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品體現(xiàn)，OPPO

的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國市場站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范疇內(nèi)良好的名譽(yù)，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場。6月份，OPPO公布全球最高敏捷度平面振膜耳機(jī)PM-1，此產(chǎn)品一經(jīng)公布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評比歐洲影音協(xié)會EISA大獎，此為國內(nèi)品牌第一次獲得這類獎項(xiàng)。二、公司營銷方略*目的市場營銷目的：OPPO音樂手機(jī)的營銷方式就像流行歌曲同樣傳輸品牌，使用“病毒式”傳輸搭載音樂進(jìn)行，引爆流行是oppo品牌進(jìn)行音樂手機(jī)營銷所堅(jiān)定的目的，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳輸效應(yīng)，例如太陽神-當(dāng)太陽升起的時候，以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識別系統(tǒng)，動感地帶-我的地盤等；*營銷對象以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者。充足滿足了音樂愛好者的需求；同時音樂本身就是娛樂的一部分，加之潮流化的造型設(shè)計(jì)、娛樂豐富的功效開發(fā)、以及適宜的價格定位，會成為青少年群體購置手機(jī)的重要選擇之一。*市場增加空間手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量巨大。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)獲得巨大的成就，綜合國力不停提高。居民生活水平的提高，人們對手機(jī)的需求也越來越高。全方面建設(shè)小康社會是人們購置力不停提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。同時隨著我國移動通信營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間?？萍疾煌０l(fā)展。音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的明顯提高，為手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。中高端收入人群不停增多。，對手機(jī)的規(guī)定也越來越高。*競爭程度1.同類手機(jī)競爭拼配多且含有一定的優(yōu)勢。在手機(jī)市場中，三星等出名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，索尼愛立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一，另外，國外某些公司也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場，競爭者將會源源不停的增加。2.手機(jī)的核心技術(shù)掌握在某些國際出名品牌手里。移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在某些國際出名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，受益最大的也是國際手機(jī)品牌，由于他們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，能夠在最短時間內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益。三、公司產(chǎn)品營銷狀況介紹四、公司媒體營銷推廣案例背景雙方的見面圍繞的合作方向進(jìn)行了進(jìn)一步探討，并就終端建設(shè)、差別化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意見，達(dá)成了共識。，國美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國美終端門店的覆蓋，提高差別化商品的占比，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、公司媒體營銷推廣創(chuàng)作過程在過去的，國內(nèi)手機(jī)市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)機(jī)走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國產(chǎn)品牌在此期間大放光彩，打開了新舞臺。國美電器與OPPO手機(jī)都是中國優(yōu)秀公司的代表，本次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對接，在多方面融合互通，相信將在達(dá)成良好的效果。六、公司媒體營銷推廣方案介紹國美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依靠后臺供應(yīng)鏈，打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)行端三端合一的超級體驗(yàn)平臺，運(yùn)用社交媒體等移動方式，增進(jìn)信息傳輸及互動分享，啟動國美粉絲經(jīng)濟(jì)。國美提出以其特色的“節(jié)日營銷”模式，帶動OPPO手機(jī)在全國的銷售。國美致力于在1700多家門店推廣體驗(yàn)式的場景營銷，在這些新形態(tài)門店中，國美和OPPO手機(jī)將在全國建設(shè)15-20家大型綜合體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費(fèi)者對于OPPO產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷售提高。本次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競爭優(yōu)勢的穩(wěn)固結(jié)合，通過進(jìn)一步打造供應(yīng)鏈等方式加深國產(chǎn)手機(jī)品牌的全國性布局，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、公司媒體營銷推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點(diǎn)：依靠國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢，相信能夠?qū)PPO手機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)秀之處。創(chuàng)意點(diǎn):1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合國美加速OPPO產(chǎn)品終端布局2.營銷方式多樣化體驗(yàn)式展廳助力OPPO騰飛八、與VIVO媒體營銷推廣方案的對比VIVO是定位于一款影音HiFi級別的手機(jī)。VivoXplay3S一上市，就成為了出名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有親密聯(lián)系。《私人訂制》、《救火英雄》，《等風(fēng)來》應(yīng)當(dāng)說是vivoXplay3S開公布會的時候最為火熱的四部電影作品，，電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參加電影表演中的明星們也成為這個階段的焦點(diǎn)人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。vivoXplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣能夠影響大量影音顧客的內(nèi)容上進(jìn)行傳輸，在曝光產(chǎn)品的同時，更是能夠?qū)ivoXplay3S的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營銷推廣方案效果資料顯示，在，OPPO以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的因素，OPPO有關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2月，中國線下手機(jī)市場銷量為3357萬臺，環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻呈現(xiàn)逆勢增加，銷量達(dá)455.4萬臺，環(huán)比增加52.4萬臺。早在，手機(jī)市場便進(jìn)入盤整期。，OPPO手機(jī)銷量超出5000萬臺，逆勢增加67%。另外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上榜，憑借市場份額3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒體營銷推廣成功因素OPPO成功因素是由于營銷推廣的對象的精擬定位和宣傳到位。生活中除了遍及大街小巷的“廣告”外，消費(fèi)者只要看電視，幾乎很難規(guī)避OPPO的廣告“轟炸”。資料顯示，在，OPPO、等公司，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的因素OPPO有關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕顧客提供最佳使用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是由于這些節(jié)目受眾群體正是年輕顧客。正是定位精確且宣傳到位，消費(fèi)者熟知了OPPO的的性能優(yōu)點(diǎn)，銷量突飛猛進(jìn)。十一、OPPO媒體營銷推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一種潮流高科技的手機(jī)品牌。它在大量贊助了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對的是年輕觀眾，而OPPO手機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者但愿得到的是一種高科技手機(jī)——像素高，充電快。通過這些節(jié)目的贊助詞，消費(fèi)者懂得了OPPO高像素，能美顏，含有快充科技的優(yōu)點(diǎn)。影響：OPPO面市不到兩年，搭載“VOOC閃充”的OPPO手機(jī)在中國本土市場的銷量突破1800萬臺，其中R7系列實(shí)現(xiàn)1500萬臺銷量，為OPPO的銷量奉獻(xiàn)了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在快速充電、拍照功效上擁有獨(dú)到之處的OPPO產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了顧客承認(rèn)。十二、OPPO后續(xù)的營銷推廣方略以及方案舉例方略：OPPO的線下推廣。例子：OPPO與國美電器的線下合作。，國美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐，加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國美終端門店的覆蓋，達(dá)成OPPO手機(jī)在國美電器全國一級終端門店的全進(jìn)駐，并持續(xù)下沉至100家二級門店，達(dá)成全國1000家門店的OPPO產(chǎn)品進(jìn)駐，提高差別