華為手機品牌營銷方案

華為手機2016年度營銷策劃書學院：旅游管理學院班級：14旅游管理一班學號：2014210605姓名：聶琦露目錄TOC\o"1-3"\h\u第一部分：主題 錯誤!未定義書簽。第二部分：步驟 錯誤!未定義書簽。一、華為智能手機營銷環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽。（一）中國智能手機市場發(fā)展現(xiàn)狀 錯誤!未定義書簽。（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽。（三）華為手機經(jīng)營情況分析 錯誤!未定義書簽。（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析 錯誤!未定義書簽。二、華為智能手機SWOT分析 錯誤!未定義書簽。三、2016年年度目標 錯誤!未定義書簽。（一）前一年的營銷情況 錯誤!未定義書簽。（二）年度營業(yè)目標 錯誤!未定義書簽。四、華為智能手機營銷策略 錯誤!未定義書簽。（一）目標市場的定位. 錯誤!未定義書簽。（二）華為智能手機營銷的問題 錯誤!未定義書簽。（三）產(chǎn)品策略 錯誤!未定義書簽。（四）價格策略 錯誤!未定義書簽。（五）分銷策略 錯誤!未定義書簽。（六）促銷策略 錯誤!未定義書簽。五、2016年度銷售活動計劃 錯誤!未定義書簽。第三部分：參與部門 錯誤!未定義書簽。第四部分：年度預算表 錯誤!未定義書簽。3.國產(chǎn)手機關(guān)注度突破五成

影響力趕超國際品牌

在Android系統(tǒng)的助力下，越來越多的本土品牌開始在智能手機領(lǐng)域發(fā)力，并創(chuàng)造了不俗的成績，獲得了不錯的銷量及市場份額。

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國手機市場上，國產(chǎn)手機的用戶關(guān)注度達到51.3%，超五成，已經(jīng)超過了國際品牌。這意味著國產(chǎn)手機廠商的影響力正在趕超國際廠商。

4、4G手機受寵

關(guān)注度逼近九成

自2014年三大運營商全面開始4G業(yè)務之后，隨著2015年4G資費的下調(diào)，越來越多的用戶開始關(guān)注并選擇4G手機。從市場在售的機型數(shù)量來看，2015年10月達到845款，較1月份增長了352款，同時用戶關(guān)注度也從1月的66.4%攀升至10月的86.6%，增長了20個百分點。（二）華為智能手機經(jīng)營環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境PEST分析經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境國外環(huán)境經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。（1）各種貿(mào)易壁壘將長期存在；（2）“中國威脅論”正日益喧囂；（3）和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當今時代的潮流。（1）中國人口眾多，成為了最大的消費市場；（2）國產(chǎn)智能手機性價比高，功能眾多，正好符合國人的口味。4G是第四代移動通信技術(shù)，上網(wǎng)速度更快，效率更高，能夠傳輸高質(zhì)量視頻以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。國內(nèi)環(huán)境十二五規(guī)劃對電信業(yè)在社會經(jīng)濟中有著重要的作用?！斗磯艛喾ā返膶嵤┍貙ξ覈娦判袠I(yè)產(chǎn)生非常重大的影響，中國的法律環(huán)境不斷完善。2、行業(yè)市場環(huán)境分析進入21世紀以后，我國通信網(wǎng)絡規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進程度也達到世界一流水平。在電信行業(yè)的影響下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速發(fā)展，技術(shù)水平有了顯著的提高，程控交換機、手機等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位。可以說，電信行業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐，形成了互動的良性發(fā)展的態(tài)勢。國內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的同時，我國移動通信產(chǎn)品以優(yōu)良的性價比，個性化設計贏得了市場和消費者，產(chǎn)品在市場上的占有率也將不斷的提升。根據(jù)波特的“五力模型”分析方法，分別從行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭、潛在進入者、替代品、購買者和供應商五個方面對行業(yè)內(nèi)部競爭強度進行了概括：（1）行業(yè)中新進入者的威脅：新進者的威脅較弱；（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭較強；（3）替代品威脅：替代品的威脅較弱；（4）購買者的討價和還價能力：購買者的討價和還價能力較弱；（5）供應商的討價和還價能力：供應商的討價還價能力一般。3、競爭環(huán)境分析（1）國內(nèi)競爭對手多①中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手。②老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。③新興品牌不斷崛起：魅族，小米，OPPO等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。（2）國際競爭對手實力強勁①國際手機品牌像諾基亞，三星，LG，HTC等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。②手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利。③手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。（三）華為手機經(jīng)營現(xiàn)狀（1）蘋果、三星、華為競爭激烈：2015年一月至三月，中國的手機市場競爭仍舊十分激烈，國內(nèi)外手機品牌競相爭奪中國手機市場，從消費者對手機品牌的關(guān)注度角度進行分析發(fā)現(xiàn):三星手機的關(guān)注度最高為16.2%，華為和蘋果的關(guān)注度略低于三星2.7%和3.3%分別位列第二位和第三位，上述三個品牌屬于消費者手機關(guān)注度的第一陣營。而位于第二和第三陣營的手機品牌的關(guān)注度均低于10%，魅族憑借7.5%的關(guān)注度位列第二陣營的首位，同時第三陣營的手機品牌的關(guān)注度雖然相差不大，但是之間的競爭仍然激烈。（2）國產(chǎn)手機中，華為一家獨大，聯(lián)想、酷派兩強相爭：

2014年國產(chǎn)手機市場品牌格局經(jīng)歷了新一輪的洗牌，華為以22.2%的關(guān)注比例高居榜首，且地位穩(wěn)固。聯(lián)想與酷派則呈兩強相爭態(tài)勢，聯(lián)想以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先。魅族、vivo、OPPO三家品牌的關(guān)注比例差距并不大，魅族憑借Q4的MX4

Pro新品及強勢的市場推廣，關(guān)注比例獲得快速提升。

（3）華為售機數(shù)量居國產(chǎn)機首位：

從產(chǎn)品數(shù)量來看，十家國產(chǎn)品牌中，華為在售機型數(shù)量居首，達到112款，聯(lián)想、酷派均為93款。中興排在第三，機型數(shù)量有76款。其他六家品牌機型數(shù)量均在40款以下。整體來看，華為在2014年快速推新品，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代的策略是行之有效的，是適應競爭激烈的智能手機市場的。華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析華為公司自2009年成立以來，一直致力于打造“最佳通信公司”的市場品牌形象。公司經(jīng)歷了27年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國通信科技行業(yè)中的佼佼者，成功打開了國內(nèi)外銷售市場。雖然華為公司近年來發(fā)展迅速，也強化了品牌管理，并制定出了一系列的品牌管理策略。但由于市場競爭日趨激烈化，面對多元化發(fā)展，新競爭對手的出現(xiàn)，例如小米、樂視、中興等，同行產(chǎn)品技術(shù)升級加速化以及相關(guān)人才配備不足等因素，使得華為公司在品牌管理方面依舊存在一些問題。瓶頸障礙（1）市場定位不準確，導致品牌認知度下降公司從2014年初開始制定的5年發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)要向向手機芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品進軍。而這些技術(shù)產(chǎn)品在市場上老牌企業(yè)眾多，而這類產(chǎn)品市場早已被老牌企業(yè)分割，且在未來市場上的需求不大。市場定位的不準確，導致消費者對產(chǎn)品品牌的認知度不高，連環(huán)影響新產(chǎn)品銷售，最終使公司發(fā)展受阻。（2）品牌營銷策略不合理華為公司品牌營銷途徑較少，沒有充分借助網(wǎng)絡、電視、廣播等媒介進行品牌的宣傳和推廣，自成立以來，公司僅僅在新產(chǎn)品發(fā)布時，開展品牌優(yōu)惠促銷活動，其他時候較少舉辦類似活動，品牌營銷缺乏創(chuàng)意，營銷策略制定也存在著不合理，刺激不了消費者的購買欲望，導致品牌營銷效果低下，產(chǎn)品大量滯存。雖然公司網(wǎng)絡營銷收入占比逐年提高，但根據(jù)2013年品牌營銷收入占比結(jié)果顯示，公司網(wǎng)絡營銷總銷售額僅占23%，與實體營銷占比相比依舊較少。廠商發(fā)布信息數(shù)粉絲數(shù)華為5949194萬三星2104283萬小米12694515萬蘋果233431046萬OPPO7737775萬聯(lián)想14090398萬（3）品牌優(yōu)勢打造不明顯品牌優(yōu)勢是決定企業(yè)品牌管理的核心。就目前市場來看，華為公司的品牌優(yōu)勢依舊存在不足。例如對產(chǎn)品品牌塑造的重視度不夠，沒有進行專門的大品牌效益計算，忽略了在產(chǎn)品市場銷售中的品牌研發(fā)和塑造；品牌匯聚力不夠，導致產(chǎn)品難以集中打響華為公司品牌的合力。公司選擇用來打造品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，如手機芯片、電腦芯片、電子顯示屏、LED等高新技術(shù)產(chǎn)品的市場銷量不高，且不具有企業(yè)文化代表性，難以有效打造品牌優(yōu)勢，企業(yè)核心競爭力始終難以得到有效提高。公司近年的多元化產(chǎn)品發(fā)展是否能對其品牌進行有效提升，值得管理層思考與重視。（4）品牌危機處理能力不高2013年華為公司受到了3060起顧客的電話抱怨，其中1780起是顧客抱怨華為手機質(zhì)量問題，總是出現(xiàn)死機卡機；750起是顧客抱怨華為產(chǎn)品售后服務不到位，比如產(chǎn)品質(zhì)量承諾未及時兌現(xiàn)，保修周期較長，部分地方售后服務店額外收取維修費用等。2014年上半年，華為手機退貨高達6500起，大大影響了華為公司的品牌形象。對品牌危機的處理力度不夠，效果低下，導致品牌危機帶來的不利影響難以得到有效消除，大大影響了企業(yè)品牌的市場形象和聲譽，不利于華為公司核心競爭力的提高。二、華為智能手機SWOT分析（一）S優(yōu)勢：創(chuàng)新研發(fā)能力強與國內(nèi)外運營商有良好的合作關(guān)系技術(shù)及運營成本低有一批忠實的客戶5.國際化已經(jīng)具有良好的基礎(chǔ)（二）W劣勢：總體市場份額有待提高內(nèi)部管理需要加強國際化管理人才缺乏領(lǐng)導的個人色彩濃烈產(chǎn)品的檔次組合、營銷網(wǎng)絡方面不足公關(guān)方面低調(diào)，宣傳力度不大未上市，無法融資，財力狀況不夠強大。（三）O機會：互聯(lián)網(wǎng)和全球擴張，通信行業(yè)3G將會保持高速增長。全球化導致生產(chǎn)成本降低。國內(nèi)手機市場潛力巨大，國際化市場廣闊?？衫米约盒酆竦目萍剂α?，提高華為的品牌形象和價值，可利用網(wǎng)絡來擴大市場份額（四）T劣勢：消費者的需求變化越來越快行業(yè)競爭越來越激烈價格越來越便宜美、加、澳等國對企業(yè)的政治歧視。（五）SO戰(zhàn)略：不斷提高產(chǎn)品的競爭力推進國際化戰(zhàn)略，占領(lǐng)新的市場（六）ST戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，提高設備方面的技術(shù)含量鞏固并充分發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢充分利用積累的客戶資源，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。4.加強與政府和跨國企業(yè)合作。（七）WO戰(zhàn)略：在加強管理、服務的同時，擴大市場份額，主攻國外市場大力引進國際化人才，現(xiàn)有人才進行國際化培養(yǎng)。（八）WT戰(zhàn)略：改變發(fā)展方向，不在擴大產(chǎn)品域。注重質(zhì)量的提升和產(chǎn)品特色，聚集現(xiàn)有市場。三、2016年年度目標前一年的營銷情況2015年是華為聚焦管道戰(zhàn)略以來成效顯著的一年，在運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務領(lǐng)域均獲得了有效增長，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣395,009百萬元，同比增長37.1%。1.中國市場受益于運營商4G網(wǎng)絡建設、智能手機爆發(fā)式增長以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強，實現(xiàn)銷售收入人民幣167,690百萬元，同比增長54.3%；2.亞太地區(qū)受益于印度、菲律賓、泰國等市場基礎(chǔ)網(wǎng)絡建設，保持了良好的增長勢頭，實現(xiàn)銷售收入人民幣50,527百萬元，同比增長19.1%；3.美洲區(qū)域受益于墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)葒疫\營商通信網(wǎng)絡大幅投資及美國智能手機業(yè)務的快速增長，銷售收入同比增長26.4%，達到人民幣38,976百萬元。4.歐洲中東非洲地區(qū)(EMEA)受益于無線和固定網(wǎng)絡快速增長及智能手機市場份額提升，實現(xiàn)銷售收入人民幣128,016百萬元，同比增長27.2%。未來3-5年，公司銷售收入年復合增長率預計在10%以上。年度營銷目標塑造品牌形象通過品牌營銷戰(zhàn)略，采取整合營銷戰(zhàn)略和視覺識別系統(tǒng)，通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造華為品牌形象，并將“性價比高”“真誠服務”“有社會責任感”的形象逐步深入消費者心中，最終達成“國產(chǎn)智能手機第一”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。整合營銷：客戶對品牌的認知來自傳播、產(chǎn)品、服務三個方面。我們通過營銷傳播向客戶做出承諾，設定客戶期望。通過產(chǎn)品和服務的交付履行承諾，實現(xiàn)客戶滿意。在B2B領(lǐng)域，面對面溝通對客戶影響巨大，所以一線員工是品牌傳播的主要渠道。以客戶為中心的整合營銷傳播：分析細分客戶的認知現(xiàn)狀，設定傳播目標，編輯關(guān)鍵信息，規(guī)劃各傳播渠道的營銷活動①目標受眾排序：以戰(zhàn)略客戶、中堅客戶為重點。戰(zhàn)略客戶:尚未實現(xiàn)規(guī)模收益，對華為沒有了解，未來三至五年能帶來潛在收益的戰(zhàn)略客戶。如：DT、FT、Vodafone本土子網(wǎng)、比利時電信、Singtel、日、韓。中堅客戶：連續(xù)兩年實現(xiàn)規(guī)模收益，已有成功交付，對華為已有了解，逐步建立信任，未來繼續(xù)帶來收益的中堅客戶。如：BT、KPN、TI、Vodafone在Spain子網(wǎng)。

②傳播目標：客戶的品牌認知隨客戶關(guān)系進展逐漸加深，從認知-認可-長期合作。③營銷傳播：第一、傳播渠道的分類：第二、根據(jù)客戶傳播目標，選定關(guān)鍵信息、傳播渠道。建立VisualIdentity視覺識別系統(tǒng)通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（VisualIdentity）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。（3）宣傳用品配置在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（4）網(wǎng)站建設更好的完善和創(chuàng)新本公司官方網(wǎng)站的建設，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時可與知名網(wǎng)站商洽廣告植入和宣傳事宜。2.銷售目標2016年度總銷售目標為818億美元。折合人民幣5850億人民幣，分解到各季度的銷售目標如下：（1）第一季度，實現(xiàn)銷售收入1350億元；（2）第二季度，實現(xiàn)銷售收入1105億元；（3）第三季度，實現(xiàn)銷售收入1450萬元；（4）第四季度，實現(xiàn)銷售收入1945萬元。3.市場占有率目標據(jù)華為官方數(shù)據(jù)顯示，過去5年，華為智能手機出貨量從2010年的300萬臺到2015年的1億臺，增長了30倍，相當于平均每年增長6倍之多，市場份額穩(wěn)居全球前三。根據(jù)2014-2015年全球智能手機的市場份額排行榜可以看出，華為的市場份額從6.2%到8.4%，中國智能手機生產(chǎn)商近年來擴大了自己在印度、印尼、馬來西亞、泰國和俄羅斯市場的存在。對此，華為2016年的全球市場占有率預期達到9.3%，并保持世界前三。中國市場份額方面，目前華為在中國的市場份額為18.6％，位居第一，而華為在未來的終極目標則是達到30％。4.渠道目標渠道方面，余承東表示，華為將持續(xù)大力進行渠道建設，特別是在線下渠道方面，華為制定“千縣計劃”，將在中國1000個縣鋪設零售賣場，2016年的渠道目標為，華為在中國市場的體驗店要超過1萬多家，全球則超過3.5萬家。四、華為智能手機的年度營銷策略（一）目標市場的定位1.以能為客戶提供更高的價值為市場定位的基本依據(jù)；2.與電信設備的市場定位形成相互依靠和補位；3.在用戶結(jié)構(gòu)上，目標市場偏向高知識人群和中高收入人群；華為的目標市場首先定位于重視手機的信息處理功能的商務人士，其次是追求時尚、對信息科技比較敏感的年輕大學生群體。在這一點，好像與蘋果、三星發(fā)生直接競爭。但是，由于華為的低成本優(yōu)勢，華為手機的價格比主攻高端市場的蘋果手機低得多，比面向中高端市場的三星的同檔次手機也低一些。因此，不論是在國內(nèi)還是國外，華為的目標市場顧客主要是重視性價比的高知識商務人士和年輕大學生。另外，華為的中低端產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比重比三星高，可以滿足國內(nèi)外中等收入以至于較低收入人群的需求。4.在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，市場重點在海外市場。在國內(nèi)市場，華為的高端產(chǎn)品與蘋果、三星直接競爭，目前還居于下風，這種形勢短期內(nèi)不可能根本改變，只能慢慢積累經(jīng)驗，抓住蘋果、三星現(xiàn)有客戶流失的各種機會，擴大自己的顧客群，然而華為手機卻能夠輕易進入海外的中低端市場和部分高端市場。因此，華為的市場重點在海外，主要是歐洲、亞太、拉美三大市場，在中東北非、南部非洲以及俄羅斯地區(qū)也成長迅速。（二）華為智能手機營銷的問題華為的“高技術(shù)含量，低價格”的策略使其迅速而又有效地打開了國際市場的大門，并且成功引領(lǐng)海外市場。但是這種策略會導致目標客戶形成對華為“低價格，高質(zhì)量”的心理暗示，正是低價格迎合了目標客戶，一旦提價，客戶便會轉(zhuǎn)而尋找更為知名的國際電信設備供應商。同時，華為在這種策略的引導下只有源源不斷的生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品才能使其獲得豐厚的利潤，如果從長期發(fā)展戰(zhàn)略來看，華為應該慢慢地滲透和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使之成為真正的國際巨頭。（三）產(chǎn)品策略商務手機注重GSM制式、CDMA及3G三種手機制式兼顧。由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的業(yè)務開展的很不理想，從2005年起，CDMA網(wǎng)絡大量發(fā)展低端用戶，逐步開始趨向低端化的道路。華為應該花更多的精力去研發(fā)GSM型及3G的商務手機類型的產(chǎn)品，這樣做的原因是由于GSM網(wǎng)絡集中了大多數(shù)商務型的消費者，而這些都屬于中高端消費者，是華為應該重點把握的客戶。以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設計。華為引入的德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和其CMM五級的軟件方面的體系使華為手機在軟硬件方面都獨具優(yōu)勢，可以經(jīng)得起來自任何苛刻移動運營商的檢驗。華為將兩種體系和移動終端的制造相結(jié)合，使其質(zhì)量方面得到了保障縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度。消費者的個性化需求的增加和智能手機市場的競爭激烈，手機款式的推陳出新。產(chǎn)品線不再擴大。華為智能手機目前的產(chǎn)品線定位是以旗艦機樹立品牌，以中高端機型擴大市場份額，以精品智能機支撐規(guī)模市場，據(jù)許多人評論，華為有70多個品種(型號)(甚至更多)，有品種過多的問題。品種過多即產(chǎn)品線過長，有不利于產(chǎn)品管理，也不利于消費者了解等問題，所以，華為的產(chǎn)品線不應該再擴大，（四）價格策略1.商務手機定價策略華為提供給不同消費者的商務手機無論從功能還是價格方面的檔次也是有所區(qū)分的，這是因為每位進行消費的顧客在經(jīng)濟方面和需求方面的層次也是有差別的。所以，華為手機會根據(jù)自身產(chǎn)品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。2.面向大學生(市場/消費者)的手機定價策略其他類型的消費者比如大學生，屬于低消費人群，所以非常在意所買手機的價格因素，十分考慮手機的性價比，低消費人群考慮的手機，價格通常是1500上下，當然少于1000元的手機也有，而且不少，所以他們的選擇范圍是比較大的。然而華為的優(yōu)勢在于，它的產(chǎn)品從功能上和價格上來看都要更加符合學生等低端消費者使用。（五）分銷策略華為智能手機的銷售模式有兩種:一種是定制機，和諾基亞、三星一樣按電信運營商的要求生產(chǎn)手機。這種手機實際上是對運營商直銷，由運營商再通過其自己的渠道銷售;另一種是華為根據(jù)市場分析再研發(fā)生產(chǎn)的手機。手機通過中間商渠道銷售，比如手機賣場、電子商務網(wǎng)站等方式銷售。（六）促銷策略進行降價促銷進行贈品促銷和運營商合作搞促銷廣告宣傳（1）電視宣傳電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞、電視劇還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。（2）報紙和雜志尤其是在白天，上班族、學生、老人均愿意用雜志消遣時間，把華為廣告植入雜志封面或者內(nèi)容里，能起到很好的宣傳作用（3）網(wǎng)絡宣傳隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，加上中國是世界上網(wǎng)絡用戶最多的國家，這就給眾多商家提供了機會?？稍陔娔X視頻、新聞、娛樂等行業(yè)里加入廣告，被網(wǎng)友頻繁訪問，來增加對華為手機的了解。（4）平面宣傳我們身邊會看到很多版面的廣告宣傳。在校園中，華為的運營商大力宣傳華為的機型，還有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，這類的廣告隨處可見。五、2016年度營銷活動策劃銷售活動策劃1.雙十一狂歡活動活動主題：雙十一購機狂歡節(jié)，華為新品首發(fā)活動時間：2016年11月7日-11日活動內(nèi)容：線上線下同步促銷，促銷方式有：①全場價格5-7折起；②部分商品限時限量搶購（秒殺）；③新款預訂（前200名預訂送500元禮品）；④設置滿減送活動;⑤滿2000減50，滿3000減100，滿5000減300，滿10000減500；⑥設置收藏、分享、關(guān)注有禮。廣告宣傳：①實體店：前半個月打出廣告語和橫幅海報等，并將實體店做適當裝修，營造狂歡節(jié)的氣。同時印發(fā)雙十一降價傳單，此外，在雙十一當天，實體店視情況舉辦各類促銷活動。②網(wǎng)店：在各大熱門APP上插入廣告，在天貓?zhí)詫毜雀鞔缶W(wǎng)店搶奪宣傳版面，在視頻網(wǎng)站和電視廣告中上插入宣傳視頻，與各大微博微信和QQ合作，植入廣告。合作企業(yè)：網(wǎng)上購物平臺有：天貓、淘寶、京東、1號店、蘇寧易購等。2.雙十二狂歡活動活動主題：年末最后狂歡，華為不容錯過活動時間：2016年12月7日-11日活動內(nèi)容：線上線下同步促銷，促銷方式有：①全場價格5-7折起；②部分商品限時限量搶購（秒殺）；③新款預訂（前200名預訂送500元禮品）；④設置滿減送活動;滿2000減50，滿3000減100，滿5000減300，滿10000減500；⑤設置收藏、分享、關(guān)注有禮。廣告宣傳：①實體店：前半個月打出廣告語和橫幅海報等，并將實體店做適當裝修，營造狂歡節(jié)的氣。同時印發(fā)雙十一降價傳單，此外，在雙十一當天，實體店視情況舉辦各類促銷活動。②網(wǎng)店：在天貓官網(wǎng)打出降價促銷廣告，在各大熱門APP上插入廣告，在天貓?zhí)詫毜雀鞔缶W(wǎng)店搶奪宣傳版面，在視頻網(wǎng)站和電視廣告中上插入宣傳視頻，與各大微博微信和QQ合作，植入廣告。合作企業(yè)：網(wǎng)上購物平臺有：天貓、淘寶、京東、1號店、蘇寧易購、亞馬遜、唯品會、微信商店、微博商店等。3.華為榮耀狂歡節(jié)活動主題：華為狂歡，耀不能停！活動時間：2016年4月8日活動內(nèi)容：①全場配件4折起；②5000臺新款手機搶購；③5000萬元禮品劵；④積分換購或積分抵現(xiàn)金，10積分為1元；⑤參與抽獎，1000臺手機免單，精美好禮、話費、紅包送不停；⑥榮耀6lus開放現(xiàn)貨購買，榮耀7全網(wǎng)通版直降300元來到1999元，榮耀7移動高配版、榮耀7i全網(wǎng)通版則直降200元，分別來到1799元、1699元；⑦另外，榮耀4C領(lǐng)券降30元，榮耀4X送皮套貼膜，榮耀X2送配件，榮耀暢玩平板Note降40元送配件；⑧榮耀小K兒童智能手表降200元后僅售488元，還有20元、40元、60元的榮耀套裝優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，滿699元即可使用，以及500張KTV歡唱券免費抽取。合作企業(yè)：Vmall、天貓、京東、蘇寧、1號店、易迅、亞馬遜、唯品會、微信商店、微博商店等4.“八方有禮，臻心為你”的新年會員活動活動主題：八方有禮，臻心為你活動時間：2016年12月24日至2017年1月10日活動內(nèi)容：這是為廣大花粉和用戶們帶來的新年大禮，本活動以華為應用為平臺，在活動期間，用戶登入華為應用市場，下載安裝任意6甲家APP即可領(lǐng)取對應的優(yōu)惠券，成功安裝一個APP就能獲得一次抽獎機會。在獎品設置方面，除了有面值10元，20元，50元，100元的花幣作為獎品，還有機票，HUAWEIMate8、G7Plus、暢想5、B2手環(huán)、路由器等實物大禮，獎品總價值超過億元。廣告宣傳：主要在華為應用界面上主打廣告和微信、微博、以及官網(wǎng)上推送。5.開學季市場推廣活動活動主題：校園爭霸賽，好禮送不停！活動時間：2016年8月15日-9月2日活動內(nèi)容：①現(xiàn)場活動策略

：實體店可采用買手機送話費或買手機送禮品的活動②網(wǎng)絡活動策略：采用開學套餐，手機以及手機配件、平板電