95金融獵頭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

獵頭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、

我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)銀行業(yè)的機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，除了3家政策性銀行以外（開(kāi)發(fā)行、農(nóng)業(yè)發(fā)展、進(jìn)出口），還有4家國(guó)有商業(yè)銀行（中、農(nóng)、工、建）、13家股份制商業(yè)銀行(交通銀行、上海浦東發(fā)展銀行、招商銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、浙商銀行、中國(guó)民生銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、渤海銀行、中信銀行、北京銀行、上海銀行等），114家城市商業(yè)銀行和上千家城市信用社以及一大批農(nóng)村信用社。在華營(yíng)業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)達(dá)到191家（如美國(guó)花旗銀行、英國(guó)匯豐銀行、英國(guó)渣打銀行、香港東亞銀行、香港南洋商業(yè)銀行等），其中已有84家獲準(zhǔn)從事人民幣業(yè)務(wù)。全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共197560個(gè)。4家大型商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)68180個(gè)；政策性銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2188個(gè)；股份制商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3696個(gè)；城市商業(yè)銀行及城市信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)7187個(gè)；農(nóng)村信用社（含農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)80692個(gè)；郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)35617個(gè)。

二、

金融業(yè)人才供需情況1、需求量大目前，上海、北京、廣東和江蘇這幾個(gè)省市對(duì)金融行業(yè)人才的需求量很大，尤其是對(duì)金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大。從金融行業(yè)特性來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的高端人才或者說(shuō)高端服務(wù)，決定著這個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，從金融行業(yè)人才求職活躍度來(lái)看，金融行業(yè)從業(yè)人員的活躍程度比較高，1/3以上的人員會(huì)主動(dòng)出擊尋找更好的工作機(jī)會(huì)。綜合來(lái)看，金融人才需求量明顯增加的原因有三：（1）從銀行來(lái)看，國(guó)有商業(yè)銀行、外資銀行及股份制商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)金融人才，尤其是與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的中高端本地金融人才極為搶手，人才之戰(zhàn)越演越烈；（2）國(guó)內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始在內(nèi)地、海外拓展投資業(yè)務(wù)，使投行領(lǐng)域的專業(yè)人才需求量增加；（3）股市回暖，對(duì)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)分析、規(guī)劃師等專業(yè)人才的需求迅猛。2、人才匱乏國(guó)內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)中，華人高級(jí)職員如總監(jiān)、副總裁等的年薪普遍在50萬(wàn)元人民幣以上，高者可達(dá)400萬(wàn)元人民幣以上。但令人頭疼的是，目前國(guó)內(nèi)符合這些要求的高級(jí)人才少之又少，獵頭找起來(lái)也很費(fèi)勁。（1）

銀行業(yè)：一方面，國(guó)有銀行大多數(shù)人才缺乏境外培訓(xùn)和工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然目前大陸國(guó)有金融系統(tǒng)有很多優(yōu)秀的人才，但他們適應(yīng)的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的運(yùn)作方式，對(duì)本行業(yè)之外的金融業(yè)務(wù)關(guān)注比較少，這與國(guó)外當(dāng)前金融運(yùn)作模式有不少距離。這使得許多企業(yè)不得已從海外引進(jìn)高級(jí)金融人才。另一方面，那些高薪引進(jìn)的人才又對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不熟悉，國(guó)外這類人才一旦被挖進(jìn)來(lái)，他們的通病就是“嚴(yán)重的水土不服”。此外，對(duì)于待遇優(yōu)厚的國(guó)有銀行而言，一般支行行長(zhǎng)級(jí)別及以上的銀行高管都不愿意離開(kāi)，特別是過(guò)了40歲以后。他們考慮更多的是工作的穩(wěn)定性以及發(fā)展前途，如此一來(lái)，能挖的圈子就很小了。（2）其他金融行業(yè)：有研究報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)大約有金融人才300萬(wàn)人左右，符合實(shí)際要求的不到10萬(wàn)人。銀行、證券、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)都懂的綜合性人才實(shí)屬不易。因?yàn)閱雾?xiàng)業(yè)務(wù)平均利潤(rùn)降低，金融機(jī)構(gòu)目前已很難依靠單一業(yè)務(wù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)多業(yè)務(wù)綜合的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。要開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品就需要熟悉混業(yè)經(jīng)營(yíng)的研發(fā)人員，來(lái)自企業(yè)的信息顯示當(dāng)前這種人才出現(xiàn)嚴(yán)重短缺。以客戶經(jīng)理為例，隨著個(gè)人財(cái)富的不斷增長(zhǎng)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已成為金融機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)頗有前景的業(yè)務(wù)。在個(gè)人理財(cái)規(guī)劃中，客戶需要儲(chǔ)蓄、信貸、保險(xiǎn)、證券、期貨等各種金融產(chǎn)品的一站式服務(wù)，混業(yè)經(jīng)營(yíng)使得客戶在一家金融機(jī)構(gòu)獲得幾種業(yè)務(wù)服務(wù)成為可能。這也對(duì)金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理提出了更高要求，需要客戶經(jīng)理熟悉各種金融業(yè)務(wù)。但在當(dāng)前，到哪里去找這樣的客戶經(jīng)理已經(jīng)成為金融機(jī)構(gòu)人力資源部老總的“頭疼事”。3、求人倍率求人倍率是勞動(dòng)力市場(chǎng)需求人數(shù)與求職人數(shù)之比，它表明了勞動(dòng)力市場(chǎng)中每個(gè)崗位需求所對(duì)應(yīng)的求職人數(shù)。從上表中我們也可以看出金融業(yè)人才需求量大，但是人才缺失的現(xiàn)狀：行業(yè)（門類）常見(jiàn)的用人單位類型求人倍率金融業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)企業(yè)4.80住宿和餐飲業(yè)酒店、飯店、快餐店1.28電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)電力、煤氣、供水企業(yè)0.86建筑業(yè)建筑、建筑設(shè)計(jì)、裝潢企業(yè)0.73交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)出租汽車、物流、郵政部門0.54信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)電信、網(wǎng)絡(luò)科技、軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)0.89批發(fā)和零售業(yè)大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、便利店0.84制造業(yè)食品、紡織、日用品、鋼鐵企業(yè)0.63房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)中介、開(kāi)發(fā)，物業(yè)管理企業(yè)0.81三、

銀行機(jī)構(gòu)緊缺職位目前境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)通過(guò)獵頭來(lái)運(yùn)作的職位主要來(lái)自香港、歐洲、美洲等金融機(jī)構(gòu)，主要高端職位包括，銀行分行行長(zhǎng)、銀行支行行長(zhǎng)、銀行總行ＣＥＯ助理總裁、ＣＯＯ（首席運(yùn)營(yíng)官）、ＣＦＯ（首席財(cái)務(wù)官）。那么，銀行機(jī)構(gòu)具體需要些什么人呢？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：分類標(biāo)準(zhǔn)具體職位相應(yīng)要求按職位層次銀行高官熟悉中國(guó)金融市場(chǎng)中層經(jīng)理掌握企業(yè)、高端零售客戶資源合規(guī)人才熟悉中外法律環(huán)境按具體職位理財(cái)規(guī)劃師最好有海外金融機(jī)構(gòu)工作背景，熟悉我國(guó)銀行運(yùn)作規(guī)則。熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)。外資銀行主管熟悉銀行機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制的業(yè)務(wù)，熟悉國(guó)內(nèi)銀行運(yùn)作程序。高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)最好7年銀行工作經(jīng)驗(yàn)或4年以上會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作經(jīng)驗(yàn)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中級(jí)會(huì)計(jì)師更好。五、

金融業(yè)獵頭市場(chǎng)份額自從境內(nèi)國(guó)有、民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的股份制改造的步伐加快后，從2005年到今年，國(guó)內(nèi)獵頭市場(chǎng)對(duì)高級(jí)金融人才的需求態(tài)勢(shì)日趨上漲。1、在華金融機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)量——中外資銀行整體發(fā)展趨勢(shì)整個(gè)金融行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代，國(guó)有銀行重組上市競(jìng)爭(zhēng)力空前增強(qiáng)；外資銀行不斷擴(kuò)張，主要以沿海城市為主，并逐步向內(nèi)地?cái)U(kuò)張，預(yù)搶占更多的高端市場(chǎng)。（1）根據(jù)上海銀行同業(yè)公會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2006年3月末，上海外資銀行營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)有87家(包括1家貨幣經(jīng)紀(jì)公司和2家外資汽車金融公司)，三年來(lái)凈增機(jī)構(gòu)25家，其中2005年新增營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)18家，目前還有4家外資銀行分行和5家外資銀行支行正在籌建。

以機(jī)構(gòu)最多的匯豐為例，匯豐在內(nèi)地現(xiàn)有23個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括12家分行和11家支行。這些銀行儲(chǔ)存的人才成為各家獵頭爭(zhēng)先聯(lián)系的對(duì)象。而他們的人力資源經(jīng)理紛紛感覺(jué)到了前所未有的壓力。（2）2007年4月2日起，首批獲得中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)牌照的四家外資法人銀行——匯豐（中國(guó)）、渣打（中國(guó)）、東亞（中國(guó)）、花旗（中國(guó)）已經(jīng)在內(nèi)地多個(gè)城市正式掛牌營(yíng)業(yè)。除去上海、北京、天津、廣州、深圳這幾個(gè)大城市，這四家銀行支行的觸角伸向了沿海城市廈門、大連、青島，長(zhǎng)三角地區(qū)的南京、杭州、蘇州，以及成都、重慶、武漢、西安等內(nèi)陸重要城市。

也是在4月，中國(guó)工商銀行向美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?jiān)诩~約開(kāi)設(shè)分行。之前一個(gè)月，招商銀行也提出了同樣的申請(qǐng)。目前中國(guó)各大銀行中，中國(guó)銀行和交通銀行在美國(guó)都設(shè)有分行。（3）

2007年7月19日，南京銀行在滬市正式上市，寧波銀行、北京銀行等內(nèi)資銀行隨之掀起了風(fēng)聲水起的上市風(fēng)潮。緊接著在10月，吉林銀行也獲準(zhǔn)成立。

幾乎又在同時(shí)，摩根大通銀行在北京成立了北京本地的法人銀行，該銀行成為在北京成立本地銀行并開(kāi)展業(yè)務(wù)的首家外資銀行。2、中國(guó)金融人才市場(chǎng)份額外資銀行和中資銀行不但在業(yè)務(wù)上拉開(kāi)爭(zhēng)奪的序幕，在人才的爭(zhēng)奪上也打得如火如荼。

央行副行長(zhǎng)吳曉靈在滬上舉行的首屆銀行家高峰論壇上稱，國(guó)有銀行員工流失率較高，必須加快薪酬制度改革。2004年到2007年間，某國(guó)有銀行總共有6588人流失，且流失的多為年輕的高學(xué)歷的業(yè)務(wù)熟練人才。其中，跳槽到股份制銀行或外資銀行居多。從公開(kāi)信息來(lái)看：1、法國(guó)巴黎銀行近日公開(kāi)對(duì)外表示，到2008年，他們計(jì)劃將中國(guó)大陸的工作人員增長(zhǎng)50％。2、渣打銀行預(yù)測(cè)，希望在2008年之前將其在中國(guó)開(kāi)展零售服務(wù)的分支機(jī)構(gòu)從3家擴(kuò)張到20家，相比3年前，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了三番。3、花旗銀行直接在內(nèi)地招聘的員工已占到中國(guó)機(jī)構(gòu)員工的95％。4、匯豐銀行相關(guān)人士日前透露，匯豐正以每年招募千人的規(guī)模擴(kuò)張，今明兩年將在中國(guó)內(nèi)地增加2000名雇員，屆時(shí)雇員總數(shù)將超過(guò)4000人。5、2007年7月時(shí)，國(guó)泰君安宣布了112名的招聘計(jì)劃，招聘崗位幾乎涵蓋所有的部門。6、2007年10月初中國(guó)國(guó)際金融公司先行一步進(jìn)行海外攬才計(jì)劃，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)券商界的先河。中金公司投資銀行部董事總經(jīng)理丁瑋表示，公司計(jì)劃2007年底前招聘約200人，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到1000人，以滿足風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)金融乃至管理崗位上的人才需求。僅到2007年年中時(shí)，宣布招聘計(jì)劃的券商就有：中信證券、申銀萬(wàn)國(guó)、廣發(fā)證券、海通證券、光大證券、華泰證券、招商證券、中信建投、銀河證券、國(guó)信證券、中金公司等。保薦代表人、資深研究員、創(chuàng)新型部門職務(wù)成為招聘的熱點(diǎn)，但同時(shí)也是難點(diǎn)。普華永道一份對(duì)外資銀行在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告顯示，受訪的35家外資銀行目前擁有6654名雇員，至2008年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)154％，達(dá)到16910名。其中只有1家銀行認(rèn)為，到2008年雇員人數(shù)的增長(zhǎng)率低于10％，有7家銀行預(yù)期至少達(dá)到50％的增長(zhǎng)，有13家銀行預(yù)計(jì)至少將以2倍的速度增長(zhǎng)。

六、金融獵頭機(jī)構(gòu)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）分析2005年，獵頭機(jī)構(gòu)在外資銀行接單中比較熱門的職位有：項(xiàng)目評(píng)估經(jīng)理、高級(jí)信貸經(jīng)理、國(guó)際金融人才、金融計(jì)算機(jī)人才、金融法律人才、資本運(yùn)作人才。以往委托獵頭尋覓的職位相對(duì)單一，且屬于中層甚至中層偏低，而現(xiàn)在經(jīng)常有關(guān)鍵職位在委托獵頭獵尋，尤其是關(guān)鍵職位且復(fù)合能力強(qiáng)的崗位。隨著外資銀行業(yè)務(wù)的正?；⒁?guī)?；?，關(guān)鍵職位的數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)隨之提升，對(duì)人才的要求也將會(huì)有更高的標(biāo)準(zhǔn)。外資獵頭搶灘中國(guó)金融人才市場(chǎng)200