藥廠qa2023年工作計(jì)劃7篇

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一、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境在

來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個(gè)合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì)。另一方面，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動(dòng)和培訓(xùn)。（如gmp、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會(huì)藝術(shù)展等。）通過gmp培訓(xùn)，我的gmp知識(shí)得到了豐富，這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。

二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實(shí)處。

質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控。每天早上我來單位的時(shí)候，我會(huì)按照崗位的以下步驟實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過程。

1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場的所有設(shè)備和大門是否有狀態(tài)標(biāo)志，中間站儲(chǔ)存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志，暫時(shí)未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志，是否在清潔有效期內(nèi)

2、稱重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。

稱重儀器應(yīng)調(diào)平至零，并進(jìn)行雙重檢查。

3、混藥崗位：檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致。

4、制丸切崗：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，丸形是否圓。

5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度和干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。

6、包衣崗位：檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)；

7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀、性狀是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，接縫是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號和有效期是否符合

8、批量生產(chǎn)指令。包裝崗位：檢查藥品批號、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單是否填寫正確。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方，應(yīng)及時(shí)通知崗位班長或相關(guān)人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決

三、與技術(shù)人員密切合作，

完成車間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項(xiàng)之一。截至20xx年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關(guān)單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計(jì)算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的gmp認(rèn)證的需要，我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗(yàn)證，對設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告，以確保上述項(xiàng)目在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和再現(xiàn)性。

四、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報(bào)根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)

每月月底完成銷售記錄的編制，并上報(bào)質(zhì)量管理部。截至12月，我已經(jīng)完成了7個(gè)月的銷售記錄的準(zhǔn)備和報(bào)告。

五、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作

根據(jù)新的gmp認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的。潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個(gè)月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與中心實(shí)驗(yàn)室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。

六、按照計(jì)劃，中心實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。

截至12月23日，共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個(gè)。樣品檢驗(yàn)合格后，中心實(shí)驗(yàn)室應(yīng)提供檢驗(yàn)報(bào)告。六、其他方面完成其他臨時(shí)工作，由廠長根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的安排安排。主要表現(xiàn)是：編制車間內(nèi)部情況描述、人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作超過是我在20xx下半年工作的六個(gè)方面。通過不斷的學(xué)習(xí)和探索，我看到了自己的優(yōu)勢。我工作努力，愿意工作，不怕苦。積極的工作態(tài)度和強(qiáng)大的抗壓能力是我勝任這份工作的動(dòng)力。當(dāng)然，我也有一些缺點(diǎn)。

藥廠qa2023年工作計(jì)劃篇2

當(dāng)制藥廠的工作達(dá)到一定階段或即將結(jié)束時(shí)，必須回去認(rèn)真分析和研究所做的工作，肯定成績，找出問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些話用文字表達(dá)出來，這就是制藥廠的工作總結(jié)。制藥廠員工工作總結(jié)(1)在x年里，xx制藥廠已突破1億生產(chǎn)。我們xx班努力適應(yīng)和參與整改，以安全第一、質(zhì)量第一為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在全體員工的緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為目標(biāo)，以人本管理為切入點(diǎn)，認(rèn)真轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立發(fā)展、競爭、創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理再上新臺(tái)階公司成功完成了工廠和車間布置的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。并能積極有序地開展各項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也得到了改善現(xiàn)在過去一年的主要工作是匯報(bào)工作:1:我們建立了一種新的生產(chǎn)線操作模式，這種模式與我們班的生產(chǎn)經(jīng)營是一致的。在生產(chǎn)過程中有許多問題需要考慮。如何有效地規(guī)范生產(chǎn)中的各種小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)。我們需要首先標(biāo)準(zhǔn)化和部署我們期望的各種鏈接，這樣員工就可以有規(guī)則可循，每個(gè)人都可以很好地了解。此外，“三個(gè)承諾”的有效落實(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的危機(jī)感，進(jìn)一步提高了員工在各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)水平，成為車間員工的重中之重。在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，我們班必須選擇一套更符合新路線的運(yùn)作模式來適應(yīng)我們班的業(yè)務(wù)活動(dòng)，從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率?？偨Y(jié)出一套更適合我們班的操作模式2:新的線路設(shè)備維護(hù)系統(tǒng)已經(jīng)建立。

“產(chǎn)品質(zhì)量反映了當(dāng)前的趨勢。我們的車間一直注重車間的形象。做好現(xiàn)場管理和設(shè)備維護(hù)是新生產(chǎn)線管理的重要組成部分，也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)。因此，如何做好設(shè)備維護(hù)是今年工作的重點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際情況，團(tuán)隊(duì)制定了一套現(xiàn)場維護(hù)管理和設(shè)備維護(hù)的規(guī)章制度，以規(guī)范現(xiàn)場管理。

3、在生產(chǎn)

的企業(yè)中，生產(chǎn)調(diào)度指令的嚴(yán)格執(zhí)行和生產(chǎn)的精心組織依賴于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度。我們的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決遵守生產(chǎn)調(diào)度指令，為全年生產(chǎn)任務(wù)的全面完成奠定基礎(chǔ)。首先，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，團(tuán)隊(duì)和小組能夠很好地協(xié)調(diào)工作的各個(gè)方面。他們可以從培訓(xùn)員工素質(zhì)和提高工作效率方面著手各種工作，可以有效地利用人力資源進(jìn)行合理安排和精心組織生產(chǎn)。今年同期的產(chǎn)量比去年高出10%以上。其次，為了提高團(tuán)隊(duì)員工的整體素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)將逐步輪換員工的崗位，讓他們有機(jī)會(huì)接觸和掌握每個(gè)崗位的操作技能。該小組將為他們提供輪換職位的機(jī)會(huì)，以便進(jìn)一步提高工作人員的整體素質(zhì)。

4、確保本班“gmp質(zhì)量保證體系”的正常運(yùn)行，進(jìn)一步加強(qiáng)過程管理，抓好過程控制，防止質(zhì)量事故的發(fā)生

我們的團(tuán)隊(duì)一直緊密圍繞著gmp質(zhì)量保證體系的運(yùn)行。由于技改項(xiàng)目后不久設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)難以控制，團(tuán)隊(duì)在車間和技術(shù)人員的正確指導(dǎo)下，通過不斷探索和調(diào)整，加上對員工的持續(xù)質(zhì)量培訓(xùn)和指導(dǎo)，逐步控制了工藝要求內(nèi)各工序的各項(xiàng)指標(biāo)，從過渡期迅速成長到成熟期。在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的合作來控制產(chǎn)品質(zhì)量。前后過程相互監(jiān)督和驗(yàn)證，以便更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，搞好團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

今年，由于各種項(xiàng)目仍需標(biāo)準(zhǔn)化，參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的時(shí)間不多，但我們知道團(tuán)隊(duì)凝聚力是團(tuán)隊(duì)在整體作戰(zhàn)中發(fā)揮良好作用的關(guān)鍵，因此我們組織了幾次生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)成員相互了解。關(guān)鍵是讓每個(gè)人都有一種自尊感，這對未來的工作有很大幫助。其次，這種轉(zhuǎn)變逐漸從以前的管理模式向人性化轉(zhuǎn)變。輪班將讓輪班職員會(huì)完成大量工作，讓輪班職員會(huì)感受到壓力和他們對輪班的重要性，并讓他們積極建議輪班。經(jīng)過今年的磨合，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體。每個(gè)人都在這個(gè)整體中，互相合作，互相理解，為未來的工作打下基礎(chǔ)。

6、做好政治思想工作和職業(yè)道德教育

掌握現(xiàn)代員工的個(gè)性、思想、工作動(dòng)機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但也是資源中最不確定的因素。它隨時(shí)都可能改變。我的具體方法如下:第一，通過與員工的接觸，了解他們的需求，努力滿足他們在團(tuán)隊(duì)和小組中的需求；其次，通過班會(huì)的形式，對他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育，使他們認(rèn)識(shí)到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育使他們的實(shí)際操作水平能夠得到一定程度的提高，并傳授實(shí)用的工作技能，從而能夠更好的應(yīng)用于實(shí)踐

總之，要在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過班里所有員工的共同努力，實(shí)現(xiàn)所有的工作目標(biāo)是不容易的。然而，我們也清楚地意識(shí)到，我們的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工廠和車間的要求。我們必須與時(shí)俱進(jìn)，勇敢奮斗，團(tuán)結(jié)一致，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信，在我們的共同努力下，柏翔的明天會(huì)更好。xxx多名制藥廠員工的工作總結(jié)(2)已經(jīng)進(jìn)行了很長時(shí)間。xxx年已經(jīng)悄然結(jié)束。我們即將進(jìn)入一個(gè)全新的20xx。回顧20xx年，在集團(tuán)公司董事長的帶領(lǐng)下，儀征集團(tuán)在過去的一年里取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，正是在這個(gè)好時(shí)機(jī)，我進(jìn)入了這個(gè)大家庭。從五月中旬到現(xiàn)在，我已經(jīng)在藥丸車間工作了x個(gè)月。雖然x個(gè)月的明暗并不能培養(yǎng)一個(gè)人的堅(jiān)定信念，但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關(guān)心和幫助。在這里我想對他們說謝謝。我也付出了很大努力來顯著提高我的業(yè)務(wù)水平。因此，我很好地完成了我的工作。在這段時(shí)間的工作中，我意識(shí)到我在快樂地工作，快樂地生活，為自己的人生目標(biāo)努力工作。我的個(gè)人思想越來越成熟了?？偨Y(jié)過去可以幫助我們更好地探索未來?！毙坳P(guān)蠻道堅(jiān)如鐵，現(xiàn)在我從頭開始.”當(dāng)我告別過去，迎接新的時(shí)候，我有必要對過去一年的工作做一個(gè)仔細(xì)的總結(jié)，這樣我就能“回憶過去，知道得失，知道方向”提出一個(gè)偉大的事業(yè)”以下是我的20xx工作總結(jié)

1、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境在

來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個(gè)合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì)。另一方面，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動(dòng)和培訓(xùn)。(如gmp、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會(huì)藝術(shù)展等。)通過gmp培訓(xùn)，我的gmp知識(shí)得到了豐富，這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。

2、認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實(shí)處。質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控。每天早上我來單位的時(shí)候，我會(huì)按照崗位的以下步驟實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過程。

1、檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場的所有設(shè)備和大門是否有狀態(tài)標(biāo)志，中間站儲(chǔ)存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志，暫時(shí)未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志，是否在清潔有效期內(nèi)

2、稱重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。稱重儀器應(yīng)調(diào)平至零，并進(jìn)行雙重檢查。

3、混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致

4、制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，丸形是否圓。

5、干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求

6、包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)；

7、鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，接縫是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號和有效期是否符合

8、批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單是否填寫正確。

在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方，應(yīng)及時(shí)通知崗位班長或相關(guān)人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決

3、與技術(shù)人員密切合作，完成車間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。審查

批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項(xiàng)之一。截至20xx年xx月xx日，共審核了xxx批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關(guān)單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計(jì)算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的gmp認(rèn)證的需要，我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗(yàn)證，對設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了xx份文件。主要整理驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告，以確保上述項(xiàng)目在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和再現(xiàn)性。

4、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報(bào)根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)，

每月月底完成銷售記錄的編制，并上報(bào)質(zhì)量管理部。截至xx月，我已經(jīng)完成了x個(gè)月的銷售記錄的準(zhǔn)備和報(bào)告。

5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作根據(jù)新的gmp認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。x月至xx月完成的x個(gè)月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與中心實(shí)驗(yàn)室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。

6、按照計(jì)劃，中心實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。截至xx月xx日，

共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品xxx個(gè)。樣品檢驗(yàn)合格后，中心實(shí)驗(yàn)室應(yīng)提供檢驗(yàn)報(bào)告。六、其他方面完成其他臨時(shí)工作，由廠長根據(jù)車間領(lǐng)導(dǎo)的安排安排。主要表現(xiàn)是:編制車間內(nèi)部情況描述、人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作超過

是我在20xx工作的x個(gè)方面。通過不斷的學(xué)習(xí)和探索，我看到了自己的優(yōu)勢。我工作努力，愿意工作，不怕苦。積極的工作態(tài)度和強(qiáng)大的抗壓能力是我勝任這份工作的動(dòng)力。當(dāng)然，我也有一些缺點(diǎn)。這可以概括為:

1、與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不充分，有時(shí)無法理解主管表達(dá)的真實(shí)愿望，導(dǎo)致工作吃力不討好。

2、管理能力需要加強(qiáng)，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骱苌偕婕肮芾?，所以?dāng)我來到公司的時(shí)候，我覺得我有更大的空間來提高我的管理能力。正如季大宇所說，管理是一門藝術(shù)平時(shí)，員工會(huì)受到積極鼓勵(lì)、信任并被允許繼續(xù)工作。目的是充分發(fā)揮班長和各崗位員工的主觀能動(dòng)性，履行職責(zé)。因此，在處理問題時(shí)會(huì)犯較少的錯(cuò)誤。

3、工作流程不足在工作中，我有時(shí)不知道我應(yīng)該做哪一個(gè)，或者我是否應(yīng)該安排車間崗位去做。例如，填寫個(gè)人的職務(wù)記錄這將導(dǎo)致一個(gè)人手上無休止的工作。沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果我想我得向九段書記學(xué)習(xí)。前年，我有幸參加了一個(gè)關(guān)于執(zhí)行的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中我對九段書記的最高級別作了評價(jià)。在工作中，我需要時(shí)刻保持積極的狀態(tài)，規(guī)范和規(guī)范看似雜亂的工作，每天按照規(guī)范的程序完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，以達(dá)到令自己和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。

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房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。那么你知道地產(chǎn)開發(fā)總監(jiān)年度工作計(jì)劃該如何去寫嗎？下面是由我為大家整理的“關(guān)于地產(chǎn)開發(fā)總監(jiān)年度工作計(jì)劃合集”，僅供參考，歡迎大家閱讀！

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元，每個(gè)季度x.x萬元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》

2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷整改，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球囊中羞澀到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出某年工作計(jì)劃。

1.銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

新年在年復(fù)一年中如期而至，我們可以開始寫年度工作計(jì)劃了。只有制定大學(xué)班長年度計(jì)劃，才能使來年的工作更加有序！在寫自己的大學(xué)班長年度工作計(jì)劃時(shí)要注意哪些方面呢？以下是工作總結(jié)之家我收集整理的“關(guān)于大學(xué)班長的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)合集”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

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一、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

確立目標(biāo)、端正態(tài)度、勤學(xué)好問、夯實(shí)基礎(chǔ)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、強(qiáng)化能力。具體做法是：首先，班、團(tuán)職員端正服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化管理效能。班級管理的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)班級與個(gè)人的雙重良性發(fā)展。班級的整體思想道德素質(zhì)要高，凝聚力要強(qiáng)，學(xué)風(fēng)要正；個(gè)人要講思想政治，講學(xué)習(xí)，有能力，有良好的身體素質(zhì)。作為班級管理者要能明確地把握班級的走向，為既定的目標(biāo)鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)同學(xué)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；要保證維持正常的教學(xué)秩序，使同學(xué)們能夠正常地學(xué)習(xí)生活和工作。班級管理者的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)。

二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

“政治過硬、學(xué)習(xí)領(lǐng)先、管理到位、全面發(fā)展”是我們的《班風(fēng)建設(shè)目標(biāo)》。班風(fēng)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是依靠全體同學(xué)的努力才能達(dá)到。

我們重點(diǎn)是抓集體主義建設(shè)。具體從五個(gè)方面下手：

1、在主題班會(huì)中分析問題，認(rèn)識(shí)不足，提出建議。

(2)班團(tuán)委鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)同學(xué)們積極參加團(tuán)校學(xué)習(xí)、檔校學(xué)習(xí)–檔骨干學(xué)習(xí)，向檔組織靠攏。

(3)組織集體活動(dòng)，寓教于樂，讓同學(xué)們在集體活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神。

(4)倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營造講衛(wèi)生、講文明禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。

(5)班團(tuán)委組織老師、優(yōu)秀學(xué)長與同學(xué)們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，以解決同學(xué)們的疑惑，指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)步。

三、加強(qiáng)制度建設(shè)

執(zhí)行學(xué)校規(guī)則制度是我們應(yīng)該履行的責(zé)任，加強(qiáng)班級管理的制度建設(shè)也是我們要承擔(dān)的義務(wù)。

四、加強(qiáng)文化建設(shè)

倡導(dǎo)“刻苦鉆研進(jìn)去、積極求索創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作共進(jìn)、爭先創(chuàng)優(yōu)競技、惜時(shí)勤奮敬業(yè)、誠實(shí)守信有德、遵紀(jì)守法做人、優(yōu)質(zhì)高效理事、與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展”班級文化精神。

五、加強(qiáng)組織建設(shè)

一個(gè)班級的精神面貌如何，關(guān)鍵在于班級的組織建設(shè)。

另外，組建一個(gè)團(tuán)結(jié)的、廣大同學(xué)信任的、起模范帶頭作用的、熱心為同學(xué)服務(wù)的團(tuán)委和班團(tuán)，做起事情來才會(huì)事半功倍。班團(tuán)職員一定要明確工作職責(zé)，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制。我們強(qiáng)調(diào)的是，班長和團(tuán)支書要確定班級的發(fā)展方向，創(chuàng)建聯(lián)盟，組織實(shí)施。班團(tuán)職員要以身作則，作風(fēng)正派，工作積極，模范帶領(lǐng)全班同學(xué)積極進(jìn)取。另外班團(tuán)委接受同學(xué)的監(jiān)督，吸收有意義的批評和建議。

李白在《北風(fēng)行》中寫到：“燕山雪花大如席，片片吹落軒轅臺(tái)。”這里描繪的景物給我們這樣深刻的啟示：一片雪花是那樣單薄平常，只是一個(gè)小小的個(gè)體，而片片雪花就構(gòu)成了一個(gè)集體，它們就能把軒轅臺(tái)染成一片雪白。所以，個(gè)人的力量是有限的，而集體的力量的是無限的。

我也許就如那片雪花般平凡，可是因?yàn)橛辛舜蠹业闹С峙c信任，一種責(zé)任感油然而生：我要讓片片雪花，凝成一個(gè)雪球，爆發(fā)出巨大的能量。

我相信，我們新一界的班委會(huì)成員，一定會(huì)同心協(xié)力，創(chuàng)造g06422班新輝煌。

1、組織班委成員做好帶頭做用，在自己學(xué)好的同時(shí)幫助班級里面那些需要上進(jìn)但是有困難的同學(xué)，使更多的同學(xué)投入到這個(gè)班級良好學(xué)風(fēng)建設(shè)的大兵中來，進(jìn)而來提升我們班級在老師心目中的影響，使我們班能更好的適應(yīng)廣州的教學(xué)環(huán)境，減少班級的掛課率。

2、本學(xué)期將開展一部分活動(dòng)，組織集體活動(dòng)，讓同學(xué)們在集體活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神，提升凝聚力。

3、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。

加強(qiáng)文化建設(shè)方面要倡導(dǎo)“積極探索學(xué)習(xí)，刻苦鉆研理論學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共進(jìn)，誠實(shí)守信有德，與時(shí)具進(jìn)發(fā)展”班級文化精神。

生活方面

要有良好的生活習(xí)慣，和同學(xué)，朋友之間要互相了解，互相幫助，互相支持，處理好交際關(guān)系。有了良好的生活質(zhì)量，才能有良好的身體，有了好的身體才有奮斗的本錢。

鼓勵(lì)們要多參加一些校園活動(dòng)，豐富自己的生活。參加一些自己比較感興趣的社團(tuán)，這樣不僅可以陶冶情操還可以開闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。

我們一定要做一個(gè)“講文明，懂禮貌，有道德，有理想，有文化，有素質(zhì)的大學(xué)生”。

以上是我個(gè)人的一些計(jì)劃和建議，有些方面不是很全面，希望可以提出更好的計(jì)劃和建議，因?yàn)檫@不是某一個(gè)班委，也不是某些人的事，這是班級集體的事，只有通過班級全體同學(xué)一起的努力才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)，憑借一個(gè)人或少數(shù)人的力量是不夠的。團(tuán)結(jié)就是力量！

班職員工作

班職員作為班級的核心力量，整體工作還是需要不斷的提高和改進(jìn)，班職員個(gè)人管理的意識(shí)和主動(dòng)性需要加強(qiáng)，即將畢業(yè)，對很多人來說，可能在整體的個(gè)人意識(shí)上都會(huì)有所下滑至此，從班職員入手要擰成一股繩，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)才會(huì)穩(wěn)固?！罢\信、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班級精神在本學(xué)期要爭取進(jìn)一步躍現(xiàn)，今年可以說是我們四年大學(xué)生活中最關(guān)鍵的一年，也是學(xué)習(xí)任務(wù)最重的一年，面臨著畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文，技師培訓(xùn)、相關(guān)證書考核等，大家都處在收集資料、補(bǔ)習(xí)課程的忙碌中，班團(tuán)職員要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合適的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，班職員會(huì)積極的配合學(xué)校完成各項(xiàng)相關(guān)的工作。

班級日常事務(wù)

本學(xué)期因忙于畢業(yè)的相關(guān)工作和學(xué)習(xí)，較于往年，在各項(xiàng)學(xué)校活動(dòng)上會(huì)少一些，但面對即將舉行的秋季校運(yùn)動(dòng)會(huì)我班會(huì)切實(shí)結(jié)合自身實(shí)際和優(yōu)勢續(xù)寫輝煌。班級的宣傳陣地一直都徘徊在時(shí)好時(shí)壞的路口，也是班級工作的一個(gè)落點(diǎn)。基于各個(gè)方面，通過人員的調(diào)整加上團(tuán)委的積極努力，相信我們班的宣傳陣地會(huì)有一片新景象。在某些方面我們的管理工作還需加大，做好日常生活中大家的平時(shí)表現(xiàn)得到一種量化的評價(jià)，做好和各個(gè)職員的協(xié)調(diào)工作，在每月的文明班級評比上要上一個(gè)臺(tái)階。要積極的做好并消除大家對學(xué)校安排的活動(dòng)的抵觸情緒。

畢業(yè)留念

大學(xué)是每個(gè)人的生命中最美好的時(shí)光。我們經(jīng)歷了歡樂、痛苦、甜蜜、憂傷，直至最后的即將分離。每個(gè)人都努力過，每個(gè)人都沉醉過。所以我們提議在畢業(yè)階段用相機(jī)截取同學(xué)平時(shí)的精彩瞬間編輯成冊作為校園生活的美好回憶。我想只要經(jīng)歷過這段青春的歲月的人，就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。畢竟每個(gè)人只能年青一次，至少，在我們已經(jīng)不再年青的時(shí)候，我們不會(huì)后悔曾經(jīng)度過了一段人生中最美的時(shí)光！

大學(xué)生活開始了，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是大學(xué)了。在這半年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，要在學(xué)習(xí)上取得不錯(cuò)的成績。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。

工作目標(biāo)：

1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)！

工作要點(diǎn)：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

工作思想：交流用心換位思考。

具體工作計(jì)劃：

一、大學(xué)里，學(xué)習(xí)就是基礎(chǔ)，無論何時(shí)，都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。協(xié)助學(xué)習(xí)職員通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué)，同學(xué)樂于積極參與，并做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。

二、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。例如，在天氣暖和的時(shí)候，組織同學(xué)們來一次春游活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情！增加班級的凝聚力！

開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。

三、協(xié)助生活職員加強(qiáng)對班費(fèi)的管理，使各項(xiàng)收入和出納進(jìn)一步透明化。在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大家了解班費(fèi)支出情況。

四、與各位班委職員一起培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各班委的職責(zé)，各司其職，當(dāng)然在有些時(shí)候需要大家的通力配合。深入到廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議、意見和要求，為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn)，做好帶頭作用，為班級營造一個(gè)良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍。如：班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

五、在生活中，狠抓寢室衛(wèi)生。制定切實(shí)可行的制度對我班優(yōu)秀的寢室頒發(fā)小禮品進(jìn)行鼓勵(lì)。反之，則在班上通報(bào)批評。并追究其室長責(zé)任。以幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

六、協(xié)助學(xué)習(xí)職員和英語課代表的工作。幫助同學(xué)們做好英語四級考試的準(zhǔn)備。是同學(xué)們在下學(xué)期的四級考試中考出好的成績。

七、針對同學(xué)們反應(yīng)的班會(huì)、活動(dòng)的形式死板，內(nèi)容枯燥乏味這一問題。我決心與其他班委一道，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)、專業(yè)特色，積極探索新的班會(huì)、活動(dòng)模式。限度地提高同學(xué)們參與班會(huì)、活動(dòng)的積極性。

八、當(dāng)下，校外兼職無疑是很多大學(xué)生體驗(yàn)人生、激揚(yáng)青春、放飛自我的詮釋。然而，很多不法分子利用大學(xué)生尋求兼職心切、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想比較單純等弱點(diǎn)進(jìn)行欺騙，給受騙大學(xué)生的身心造成了較大的傷害。這學(xué)期我們班也有越來越多的同學(xué)加入到勤工助學(xué)這一行列中，為保障同學(xué)們的人身和財(cái)產(chǎn)安全我認(rèn)為有必要在國慶長假之前召開一次主題為“如何加強(qiáng)學(xué)生勤工助學(xué)校外兼職安全”的班會(huì)。以提高同學(xué)們的職場安全意識(shí)。

進(jìn)入大學(xué)也有一段時(shí)間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計(jì)劃。工作要求：明確職責(zé)力求創(chuàng)新依靠集體

集思廣益腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

工作目標(biāo)：

1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

2.以學(xué)為本，力求成績上一個(gè)新的臺(tái)階。

3.嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績。

4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭取被

評為先進(jìn)班集體。

具體計(jì)劃：

一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。

二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長

開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴。

三、考勤與請假制度：嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)職員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。需請假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長保存．凡點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底．凡點(diǎn)名后又請假者，堅(jiān)決無效．考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查．

四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì)。所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

五、適時(shí)組織班級的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵(lì)班級同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。

六、衛(wèi)生和心理方面：為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生職員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班職員和各

舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

七、安全方面：讓同學(xué)們提高安全防范意識(shí)，在個(gè)人安全、財(cái)產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。

八,對于班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃.總而言之,在這個(gè)學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。

外面炮竹聲聲起，寓意新年將到來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們應(yīng)該寫來年的工作計(jì)劃，只有將自己的科研人員年度工作計(jì)劃好了，才能更好地安排來年的工作！會(huì)寫科研人員的工作年度計(jì)劃嗎？為滿足您的需求，工作總結(jié)之家我特地編輯了“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人的年度工作計(jì)劃匯報(bào)范文”，希望能為您提供參考。

一、目標(biāo)和任務(wù)

1.科研經(jīng)費(fèi)：縱橫向科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到10萬元。

2.科研立項(xiàng)：廳級以上項(xiàng)目立項(xiàng)10項(xiàng)，其中省部級項(xiàng)目立項(xiàng)6項(xiàng)。

3.論文發(fā)表與收錄：全年發(fā)表論文40篇以上，其中核心期刊5篇以上，5篇被cssci收錄。

4.成果獲獎(jiǎng)：省部級獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)；廳級獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)。

5.學(xué)術(shù)交流會(huì)議：召開有校外專家學(xué)者參加的學(xué)術(shù)交流會(huì)議2次以上。

6.科研項(xiàng)目、成果申報(bào)的組織：認(rèn)真組織科研項(xiàng)目、成果的申報(bào)，材料審查認(rèn)真，報(bào)送及時(shí)。

二、工作要點(diǎn)

1.推進(jìn)科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。充分挖掘現(xiàn)有隊(duì)伍潛力，發(fā)揮高級職稱教師的帶頭示范作用，調(diào)動(dòng)廣大教師從事科研的積極性，有序開展科研團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，逐步形成團(tuán)隊(duì)合力。

2.積極組織申報(bào)有關(guān)課題。按照“力爭科研項(xiàng)目立項(xiàng)，確保省部級項(xiàng)目，決不放棄廳級項(xiàng)目“的工作思路，在整合全校法學(xué)資源的基礎(chǔ)上，做好、省部級、廳級(含校級)項(xiàng)目的申報(bào)工作。

3.積極參加學(xué)術(shù)活動(dòng)。積極參加各級專業(yè)學(xué)術(shù)性會(huì)議，人次數(shù)達(dá)到20人次以上；認(rèn)真組織5次以上學(xué)術(shù)專題講座。

4.營造良好的學(xué)術(shù)氛圍。提高教師的科研工作意識(shí)，鼓勵(lì)發(fā)表高水平的科研論文。研討制訂《法學(xué)院科研獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對高層次立項(xiàng)項(xiàng)目、高水平論文、獲獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以科研促進(jìn)教學(xué)整改。

一、指導(dǎo)思想

解決炭基產(chǎn)品品種單一，提升產(chǎn)品品質(zhì)及科技含量，擴(kuò)大市場占有率和增強(qiáng)市場競爭力。通過調(diào)整炭基產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本；抓好新產(chǎn)品開發(fā)和市場試用工作；加快推進(jìn)石墨烯、富勒烯、鋰離子儲(chǔ)能材料等科研項(xiàng)目的前期工作，持續(xù)提升公司科技創(chuàng)新能力和水平。

二、總體目標(biāo)

生產(chǎn)出滿足市場需求的變壓吸附活性炭、脫硫脫銷炭產(chǎn)品；完成催化劑載體炭實(shí)驗(yàn)研究；完成太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲(chǔ)能材料、超級電容器電極材料、載體炭實(shí)驗(yàn)室研究工作；確定綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案；做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。申請專利6項(xiàng)。在省級以上期刊發(fā)表論文10篇；持續(xù)完善科技創(chuàng)新體系，建立系統(tǒng)規(guī)范、流程科學(xué)的科技創(chuàng)新體系。

三、實(shí)施計(jì)劃

（一）開展前沿新材料課題研究，為公司發(fā)展提供技術(shù)儲(chǔ)備

1.運(yùn)用太西無煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯

（1）工作目標(biāo):

實(shí)驗(yàn)室制備單層或多層的石墨烯。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的物理、化學(xué)特性表征，主要包括石墨分子的結(jié)構(gòu)和化學(xué)鍵（紅外光譜）、石墨化度及晶體組成（x-射線粉末衍射）、相組成界面及石墨化度（拉曼光譜）、表面形貌及結(jié)構(gòu)（掃描電子顯微鏡）、內(nèi)部結(jié)構(gòu)（透射電子顯微鏡）、成分組成(熱重分析)、元素分析等，找出適合太西無煙煤基碳材料制備石墨烯工藝技術(shù)路線。

20xx年4月，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成以市售高純石墨為原料制備石墨烯實(shí)驗(yàn)，為后面太西無煙煤基石墨材料制備石墨烯提供對比數(shù)據(jù)，主要分析反應(yīng)溫度、反應(yīng)時(shí)間、產(chǎn)率、層數(shù)等數(shù)據(jù)。

20xx年5月，完成高純石墨為原料制備石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征。

20xx年6月～8月，完成以分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品為原料進(jìn)行石墨烯的制備試驗(yàn)。

20xx年9月，對反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡量降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

20xx年10月，完成分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品為原料制備的石墨烯的相關(guān)物理、化學(xué)性能表征；

20xx年11月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫。

（3）相應(yīng)措施:

一是成立太西無煙煤石墨化產(chǎn)品、分解石墨制備石墨烯項(xiàng)目研發(fā)組，明確職責(zé)和工作內(nèi)容，組織開展該項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)；

二是加大調(diào)研考察力度，獲取各方面技術(shù)信息，征求不同意見，不斷進(jìn)行對比優(yōu)化，打好實(shí)驗(yàn)前期各項(xiàng)工作基礎(chǔ)；

三是與國內(nèi)多方科研機(jī)構(gòu)開展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng)。

2.運(yùn)用太西無煙超低灰純煤制備富勒烯納米材料

（1）工作目標(biāo)：

完成高溫燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)，確定適合太西無煙煤制備富勒烯工藝技術(shù)路線。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品）進(jìn)行系統(tǒng)的`物理、化學(xué)特性表征，分析找出適合太西無煙煤基石墨材料制備富勒烯工藝技術(shù)路線。

20xx年4月，在相同實(shí)驗(yàn)條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實(shí)驗(yàn)，為后面太西無煙煤制備富勒烯實(shí)驗(yàn)提供對比數(shù)據(jù)，主要分析反應(yīng)溫度、進(jìn)樣量、產(chǎn)率等數(shù)據(jù)。

20xx年5月～7月，對現(xiàn)有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關(guān)實(shí)驗(yàn)裝臵進(jìn)行相應(yīng)的改造，使太西無煙煤能順利的進(jìn)入反應(yīng)室進(jìn)行燃燒。

20xx年8月～9月，以太西煤基石墨材料產(chǎn)品為原料進(jìn)行燃燒法制備富勒烯的試驗(yàn)，尋找合適的反應(yīng)條件。

20xx年10月，對反應(yīng)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，盡量降低成本，提高反應(yīng)產(chǎn)率。

20xx年11月，對以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產(chǎn)品為原料制備得到的富勒烯進(jìn)行相關(guān)物理、化學(xué)特性進(jìn)行表征。

20xx年12月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對比試驗(yàn)結(jié)果，拿出結(jié)論。

（3）相應(yīng)措施:

一是通過多種途徑掌握富勒烯制備工藝原理，實(shí)驗(yàn)設(shè)備的性能及工作原理；

二是聘請富勒烯領(lǐng)域博士或相關(guān)專家，全程參與技術(shù)研究和具體工作；

三是調(diào)研考察富勒烯制備工藝技術(shù)、下游用戶等。

3.運(yùn)用太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料

（1）工作目標(biāo):

完成太西無煙煤基石墨材料制備鋰離子儲(chǔ)能材料實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到：容量≥330mah/g（半電極對鋰片容量）；灰分≤0.3%；首次充放電效率≥85%。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料（包括分解石墨、無煙煤石墨化產(chǎn)品）的物理、化學(xué)特性（包括晶體結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等）及電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測；

20xx年4月～6月，根據(jù)前期檢測結(jié)果，通過炭包覆與修飾工藝、炭化工藝及石墨化合成工藝，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于鋰離子電池負(fù)極的材料。

20xx年7月～8月，對制備的太西無煙煤基石墨負(fù)極材料進(jìn)行三電極電化學(xué)表征，并制備成商業(yè)鋰離子電池進(jìn)行測試。

20xx年9月，整理、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，編寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告、技術(shù)報(bào)告。

（3）相應(yīng)措施:

一是與西南科技大學(xué)共同開展實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)研究，通過大量數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化對比分析；

二是與國內(nèi)鋰離子儲(chǔ)能材料科研機(jī)構(gòu)和鋰離子電池生產(chǎn)單位開展技術(shù)交流和咨詢活動(dòng)、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢。

4.運(yùn)用太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料

（1）工作目標(biāo):

完成太西無煙煤基活性炭為原料制備超級電容器電極材料實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，達(dá)到超級電容器用活性炭材料的性能要求，具體指標(biāo)如下：容量≥80f/g（有機(jī)電解液）；比表面積≥20g；中孔含量≥15%；灰分≤1%。

（2）實(shí)施進(jìn)度:

20xx年1月～3月對太西無煙煤基活性炭材料的物理、化學(xué)特性（包括孔徑結(jié)構(gòu)特征、化學(xué)成分等）和電化學(xué)性能進(jìn)行系統(tǒng)檢測；

20xx年4月～6月通過蒸汽活化法或化學(xué)及物理聯(lián)合活化法對活性炭材料進(jìn)行孔結(jié)構(gòu)調(diào)控，實(shí)驗(yàn)室制備出可用于超級電容器電極材料的活性炭；

20xx年7月～9月對制備的活性炭材料進(jìn)行電化學(xué)表征，并制備成商業(yè)超級電容器進(jìn)行測試。

20xx年10月，整理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，編寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告及其技術(shù)報(bào)。

指導(dǎo)思想：

本學(xué)期教科研工作以《國家中長期教育整改和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，以省十一五規(guī)劃課題《拓潛教育》為學(xué)校統(tǒng)攝課題，以“扎實(shí)、高效、創(chuàng)新”的研究方式來培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化教師，從而全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，為打造精致特色品牌學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作重點(diǎn)：

1、籌備拓潛教育課題結(jié)題工作；

2、制定科研骨干教師標(biāo)準(zhǔn)；

3、設(shè)立附小教學(xué)研究專欄；

4、開展五個(gè)一系列研究活動(dòng)；

5、參加武穴市第十一屆科技創(chuàng)新大賽；

6、大力開展校本研究；

7、舉行教師讀書交流會(huì)；

8、參加省教科所組織的講課比賽活動(dòng)；

9、參加省教研室主辦的“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)教研；

10、市級課題《作業(yè)設(shè)計(jì)與評價(jià)的有效性研究》結(jié)題。

具體措施

一、課題研究，凸顯教學(xué)實(shí)效

(一)扎實(shí)開展課題組研究活動(dòng)

開學(xué)初，各個(gè)子課題圍繞《拓潛教育》課題的研究專題定好計(jì)劃。

1、數(shù)學(xué)組：數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)策略；

2、語文組：表達(dá)潛能開發(fā)策略；

3、英語組：提高英語記憶水平的教學(xué)策略；

4、藝術(shù)組：形成特長的有效策略；

5、體育組：學(xué)生運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)；

6、綜合組：學(xué)生有意注意力的培養(yǎng)。

課題組活動(dòng)安排：

九月：計(jì)劃+學(xué)習(xí)

第一次：制定子課題研究計(jì)劃。從研究專題中進(jìn)一步細(xì)化。如：數(shù)學(xué)組的思維能力包括：

1、會(huì)觀察、實(shí)驗(yàn)、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括；

2、會(huì)用歸納、演繹和類比進(jìn)行推理；

3、會(huì)合乎邏輯地、準(zhǔn)確地闡述自己的思想和觀點(diǎn)；

4、能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念、思想和方法，辨明數(shù)學(xué)關(guān)系，形成良好的思維品質(zhì)。課題組從中選一個(gè)小內(nèi)容來進(jìn)行研究。第二次和第三次，各組學(xué)習(xí)小課題相關(guān)的理論資料。

十月：聚焦+磨合

各個(gè)子課題組聚焦課堂，確定一節(jié)研究課，在組內(nèi)采取一課多輪的方式進(jìn)行研討，凸顯研究主題。各組主動(dòng)邀請教學(xué)顧問參與聽課活動(dòng)。

十一月：展示+評析

學(xué)校舉行課題研究課比賽活動(dòng)，充分展示各個(gè)子課題組的研究成果。第一節(jié)課主講教師講課，第二節(jié)課由課題組成員說課：研究主題在教學(xué)中如何得到體現(xiàn)；其他組教師對課進(jìn)行現(xiàn)場評析。

十二月：總結(jié)+提升

各組圍繞研究專題，進(jìn)行認(rèn)真反思和總結(jié)，圍繞專題，每組上交一份課例，以課例的形式展示各組的研究成果。

各組在小課題研究實(shí)施過程中，先是進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，然后以“課例”的形式，組織成員課堂觀摩、行動(dòng)研究進(jìn)行以問題解決的校本教研，實(shí)現(xiàn)“一課多議”，或“同課異構(gòu)”。

經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報(bào)數(shù)量明顯增加，上一學(xué)年，我園課題申報(bào)的立項(xiàng)率達(dá)到100%。由xx園長負(fù)責(zé)的課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學(xué)20xx年度規(guī)劃課題立項(xiàng)、浙江省教學(xué)研究系統(tǒng)20xx年度教學(xué)研究課題立項(xiàng)，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個(gè)課題獲得諸暨市級立項(xiàng)：《記錄在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。

這些課題的立項(xiàng)使我園教科研工作在20xx年度又有了一個(gè)喜人的開端，特色型主導(dǎo)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級制定各類計(jì)劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學(xué)工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師教科研能力的全面提升。在本學(xué)期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。

一、搭建教科研平臺(tái)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，營造濃厚的科研氛圍。

憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺(tái)，建立并實(shí)施一系列切實(shí)有效的教科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認(rèn)識(shí)到投身教科研工作是教師自身成長的需要，在教學(xué)活動(dòng)中，做個(gè)有心人，多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師教科研能力，形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

科室通過多種方法組織教師進(jìn)行理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，定期編輯教科研簡報(bào)（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請園外教師傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確各班科技特色研究方向，通過理論學(xué)習(xí)、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進(jìn)教師教科研能力提高。

三、加具體工作如下：

1、根據(jù)實(shí)際教學(xué)狀況及時(shí)修改、調(diào)整科技教育研究方案。

2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色教育主題計(jì)劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)培養(yǎng)幼兒科學(xué)探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學(xué)素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學(xué)興趣，以便于教師們更有目的地進(jìn)行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。

3、做好課題前測工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測量表）。

幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動(dòng)評價(jià)表。

4、有計(jì)劃有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。

在學(xué)期開始前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動(dòng)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個(gè)主題活動(dòng)中的教學(xué)內(nèi)容。

5、制定并正式開展科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)(為本學(xué)期工作重點(diǎn)，發(fā)下的三本材料應(yīng)妥善保管，學(xué)期結(jié)束時(shí)與本學(xué)期的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)一起上交)。

6、定期進(jìn)行科技教育觀摩活動(dòng)。

7、搞好班級科學(xué)區(qū)活動(dòng)。（本學(xué)期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗(yàn)推廣。）

8、邀請園外教師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。

四、逐月工作安排。

（一）9月：

1、制訂教科研工作計(jì)劃。

2、制訂科技特色教育評價(jià)方案。發(fā)放各類表格。

3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容，科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。

4、布置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室，購買一些相關(guān)的儀器及操作材料。

5、全園教科研會(huì)議。

（二）10月：

1、課題組會(huì)議。

2、邀請中學(xué)實(shí)驗(yàn)室教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室知識(shí)講座。

3、繼續(xù)添置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。

4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。

（三）11月：

1、課題組會(huì)議。

2、邀請上?？萍加變簣@xx老師來我園示范科學(xué)探索活動(dòng)。

3、科學(xué)小問號活動(dòng)觀摩。大班：xx。

（四）12月：

1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。

2、向各課題組長了解課題進(jìn)展情況。

（五）1月：

1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學(xué)區(qū)活動(dòng)開展、指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學(xué)習(xí)與推廣。

2、課題組階段性小結(jié)會(huì)議，制定下一輪計(jì)劃。

3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。

（如有臨時(shí)性工作任務(wù)，則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。）

藥廠qa2023年工作計(jì)劃篇3

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、市場情況

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整改逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

藥廠qa2023年工作計(jì)劃篇4

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說：做好銷售其實(shí)很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵(lì)的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。

自我激勵(lì)能力

外國的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉，曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器，沒有啟動(dòng)器，引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或?yàn)榱说玫缴霞壍馁p識(shí)。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì)，事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí)，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個(gè)水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達(dá)到銷售的目的。

雖然他工作的目的不完全是為了報(bào)酬，但他能積極主動(dòng)地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：

1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。

2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。

3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市