個性制品創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGE14-1．公司簡介1.1公司名稱：夢想成真中華文化DIY手工藝公司———夢想成真：給有夢的人一個實現(xiàn)它的機會，可以讓人感受到有夢就有希望，可以感受到成功的喜悅，與付出得到回報的樂趣。———中華文化：弘揚中華文化，弘揚有幾千年歷史的陶藝文化和文明，可以培養(yǎng)人們的動手能力與自我創(chuàng)造能力，同時可以開發(fā)智力，寓教于樂?！狣IY：Doityourself！1.2公司的注冊資本：2，000，000元我們創(chuàng)始人出資50萬并貸款50萬共同占有50%的股份；華子有限責任公司出資40萬持有20%股份；依達基金出資20持有10%股份；神華煤炭出資20萬持10%股份；其余為中小股東集資。1.3公司提供的產(chǎn)品和服務：我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務，使顧客制作自己理想的物品，我們提供的DIY服務主要有軟陶制作：一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時工藝加工企業(yè)也可以用它來制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。還有樹脂仿真花、人體克隆DIY，變成娃娃熊、淘氣貓、小蜜蜂、植物花朵、日用品等氣球造型藝術(shù)，花泥畫廊，手工水晶串珠、珠繡DIY，DIY浪漫手工蠟燭，包括：果凍蠟燭，石蠟蠟燭，彩焰蠟燭，香薰蠟燭，浮水蠟燭，紙貼蠟燭，手工香皂DIY，愛情巧克力，十字繡等這些可以自己手工制作的藝術(shù)品，使顧客感受自制商品的樂趣，同時，我們公司也提供銷售顧客商品的平臺。為支持北京奧運，我們手工坊新加奧運福娃等奧運紀念品項目，五個可愛的娃娃在我們手下栩栩如生體現(xiàn)可我們對奧運的支持與國家的祝福，更是一個獨一無二的紀念品。1.4公司的職能構(gòu)成：1．生產(chǎn)職能部門：與供應商直接聯(lián)系，保證原材料的及時供給和原材料的質(zhì)量。2．銷售職能部門：與顧客直接溝通，按照顧客的意思進行制作，滿足顧客的需求，并進行適當?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)意設想，幫助顧客完成制作。3．人力資源職能部門：包括專業(yè)人員的雇傭和一般服務人員的管理，使我們公司的服務盡量完善。4．信息管理職能部門：搜集各方面的信息，包括競爭對手，供應商，顧客，潛在的競爭對手和替代品等有關(guān)方面信息的搜索和數(shù)據(jù)的挖掘。5．財務管理部門：對公司的營業(yè)情況用最直接的數(shù)據(jù)進行呈現(xiàn)，有利于吸引投資商和有意者的加盟。6．法律職能部門：對公司產(chǎn)生的法律問題進行及時地解決，避免造成大的損失，包括財務和名譽的損失。1.5公司的經(jīng)營理念：我們中華民族有著源遠流長的歷史文化，經(jīng)過歷史長河的沉積，祖先留給我們的都是中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的精髓。作為傳承中華民族精神的華夏兒女，我們將以陶瓷、剪紙、繪畫藝術(shù)等獨具中國文化特色的工藝禮品為代表，向世界展示和傳播中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的精髓。其中陶瓷藝術(shù)從新石器時代迄今已有一萬年左右的發(fā)展史了，它們代表的是一種文明，是一種對中華民族勤勞智慧的最好體現(xiàn)，然而隨著歷史的演變，在近代卻落后了。為了使歷史悠久的陶藝文化歷經(jīng)滄桑巨變后到如今依然能散發(fā)出勃勃生機，我們要弘揚陶藝文化，感受我國民族文化的靈魂。我們要繼承與弘揚，但不是沿襲，更不是模仿，而是我們借鑒先人們的創(chuàng)造意識。具有民族性才具有世界性，這樣才能真正推動我國陶藝在新千年里的發(fā)展。我們公司愿以中國傳統(tǒng)文化傳播為己任，立足中華民族傳統(tǒng)文化精髓，將陶藝、繪畫等藝術(shù)精品做出特色，重現(xiàn)其歷史光輝，重筑現(xiàn)代輝煌。從而弘揚陶藝文化，宣傳中國的傳統(tǒng)藝術(shù)。在當今社會，有多少青年人吃著漢堡喝著可樂，說著流利的英語，卻不知道自己祖國的文化歷史。我們公司就是傳承一種文化，一種屬于我們自己祖國的文化，五千多年的中華文明，在陶藝里盡情展現(xiàn)出來。我們要做的就是在我們的倡導下，青年人能夠在自己動手制作陶藝的同時，了解我們祖國的燦爛的文化歷史，領略祖國藝術(shù)的博大精深。我公司還將傳承奧運烽火，展示中國陶瓷文化，將中國陶瓷淵源歷史文化融入到迎接奧運系列文化活動中，展示中國陶瓷的瓷光陶影，傳播陶瓷文化精髓。我們將借奧運機緣，展民族藝術(shù)，同時向世界展現(xiàn)中華民族文化。另外我們還要為北京奧運做出自己的一份力量，在此我們可以協(xié)助你做奧運蛋糕、形似奧運火炬的蠟燭、五福娃、中國印、中國結(jié)、鳥巢與水立方雕塑等集奧運色彩與中國傳統(tǒng)文化為一體的物品。還可以制作以中國結(jié)、奧運火炬、中國心等為裝飾的手鏈、項鏈、掛墜和鑰匙扣等飾品。為了更好的執(zhí)行綠色奧運的宗旨，同時北京地區(qū)將于2008年6月1日起在商場禁止使用塑料袋購物，為了秉承政府號召，我們將進行物品改造，變廢為寶，減少我們的生活垃圾，增強綠色奧運的意識，以此作為我們的主要經(jīng)營方向，此時我們會幫助大家自制奧運風格與環(huán)保的商場購物袋，還北京一片藍色的天空，給孩子一股清新的空氣，讓我們生活中的綠色長青！只有自己動手，才能享受創(chuàng)造的快樂，感受勞動的艱辛，懂得珍惜的意義，理解祝福的真諦。也只有通過親身體驗，才能真切感受到我們中華民族文化藝術(shù)的魅力。我們公司就是給你提供這樣一個機會，讓你體會五千年傳統(tǒng)文化的深邃，挖掘自己的創(chuàng)造潛能，提高自我動手能力，升華自身的素質(zhì)修養(yǎng)。通過DIY培養(yǎng)大家的創(chuàng)造能力、創(chuàng)新理念以及堅持不懈的精神，并通過自己的努力傳達發(fā)自內(nèi)心深處的真摯祝福。這就是我們的經(jīng)營理念。1.6公司的宣傳口號：想做就做2．執(zhí)行總結(jié)2.1創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述2.1.1古往今來，當人們想表達自己的感情時，總想選擇一些有意義，又充滿自己感情的禮物送之。雖然現(xiàn)今社會物質(zhì)豐富多樣，但當你去選擇時總是感覺眼前的這些令人眼花繚亂的禮物不是內(nèi)心最滿意的，不是自己理想的，同時也感覺到自己的感情沒有包含在禮物里，不能表達自己最真摯的感情，使這份禮物沒有體現(xiàn)出自己的情誼，使這份禮物失去了原來的最初的所應有的意義。而我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希⑻峁I(yè)人士幫他們完成心中的禮物，不僅可以給對方一個精美禮物，更給與了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。現(xiàn)今的青年人都在追求自己的個性化，都選擇不和他人一樣，我們就為他們創(chuàng)造了這樣一個機會，讓他們可以自己制作并擁有的和別人不同的只屬于自己的物件。我們的公司主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案，自己制作生日蛋糕……同時本公司也代理經(jīng)營禮品和自己制作的手工作品。在我們公司可以做出真正符合自己心意的禮物。2.1.2隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的人民的消費觀念已經(jīng)有所改變，他們已經(jīng)改變了把錢存起來的觀念，更多的是想把錢用于消費，用于享受生活，這就為我們公司的存在奠定了經(jīng)濟基礎；同時，像今天大城市這樣生活節(jié)奏如此快，壓力如此之大，人們需要自我放松，而我們公司就提供了這樣的一個放松自我的2.2創(chuàng)業(yè)的機會概述在追求個性化的今天，時尚手工隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，時尚手工所倡導的自己動手的概念

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極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘時尚手工的意義及方式，引領時尚手工流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。2.3目標市場的描述和預測我們的目標市場主要是針對追求個性化的年輕大眾，引領時尚的群體。他們是追求自我的一代人，就會想要擁有只屬于自己的物件，而自己做的物品既有意義，又獨一無二，這樣就一定會吸引這樣追求個性的一代人。2.4競爭的優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢：現(xiàn)今的DIY店都是零散的，沒有形成一定的規(guī)模，我們的公司就是把所有可能DIY的商品都匯聚到一個固定的地點，在這里可以制作自己想要的。不是單獨的存在，比如說純是做陶藝的，或是做模型的……我們就是把這一切都匯聚到一起，為顧客提供最全面的服務。另外，我們公司提供了一個弘揚民族文化，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的平臺，就必然會引起一定的社會反響，可以借助社會的支持宣傳我們自己的公司，提高我們的知名度，從而到來經(jīng)濟利益。劣勢：剛開始，由于資金的問題，規(guī)模不能做大，不能做到應有盡有，不能完全的滿足顧客的需求。2.5經(jīng)濟狀況和盈利能力預測由于社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們生活水平的上升，人們在解決了基本溫飽后，便開始享受生活，因此消費觀念也隨之發(fā)生了改變，越來越多的人尤其是有個性的年輕人已經(jīng)基本改變我們父一輩的消費形式，他們把越來越多的錢用于消費，用于自己認為有意義的事情上面。因此，這樣追求自我的年輕顧客會成為我們的目標群，他們有追求自我的熱情，有進行消費的能力，這樣就給我們公司帶來了源源不斷的經(jīng)濟利益，而且隨著個性青年的增加公司定會具有很強的盈利能力。2.6團隊概述我們的團隊是由七個人組成的，根據(jù)每個人不同的特點，不同的個性，進行職務的分配，充分利用到每個人的能力，使每個人能最大化的為公司盡力，各自發(fā)揮自己最大的作用。每個人負責不同的部門，每個部門都能協(xié)調(diào)發(fā)展，每個部門都能合理的配合，使我們的公司達到7〉7的功效。2.7預計能提供的利益我們需要大概200萬的資金，這部分資金由我們自己投資的，向銀行貸款一部分，同時最主要的是找大公司做贊助。這些錢我們主要用于場地的租用和裝修，店面是很重要的部分，它是我們公司的臉面，好的裝飾就是成功的一半，吸引消費者的光顧；原材料的購買，我們是手工藝公司，原材料的購買很重要，要保證原材料的充足和重量也是重要的一部分；還有一部分用于宣傳費用，我們是一家新店，宣傳很重要，宣傳好了，口碑好了是成功的重要部分。我們的DIY手工藝公司主要通過提供自制陶藝，樹脂仿真花，人體克隆DIY石膏倒模，快樂手工魔幻彩球DIY、氣球裝飾，花泥畫廊、手工水晶串珠、珠繡DIY、DIY浪漫手工蠟燭、手工香皂DIY、絲網(wǎng)花彩色絲襪花DIY等產(chǎn)品，顧客在我們的店中自己動手做，我們通過提高原材料和相應得技術(shù)和一些服務作為我們公司主要的收入和提供的利益。同時，我們也通過銷售我們自制的禮品來獲取利益，我們也代售顧客的成品，從中獲取一部分的提成來獲得收益。3．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述3.1詳細的市場分析和描述現(xiàn)代社會科學技術(shù)的發(fā)展解放了人們的雙手，可是人們卻終于發(fā)現(xiàn)自己動手的樂趣被悄悄剝奪。個性化、趣味化、多元化的藝術(shù)品成為現(xiàn)代人的新寵，DIY隨心所欲的樂趣與日俱增。其實與咖啡館，酒吧一樣，陶吧、軟陶吧，都是現(xiàn)代人生活中的“第三空間”———這是一個很流行的詞匯，意味著在喧囂的都市里有一個悠閑的角落，可以聽聽老歌，做做簡單的體力活。而DIY的手工作坊幾乎是找不到蹤影的。不過，像北京城里生存的諸多的咖啡館酒吧一樣，DIY的手工作坊們也自有生存的空間。像北大正門一件簡陋的平房里的雕刻時光，總能吸引到北大學子以外的人慕名而去，DIY的生存狀態(tài)，怎樣生存，也許可以從中找找啟示。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強，人們越來越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠意，自己動手做一份獨一無二的禮物，這也是近年來DIY行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來的主要原因。DIY興起于近幾年，逐漸成為一種流行。是“Doityourself!”的英文縮寫。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己的特殊需要，“我自己動手做”的念頭就可能油然而生。有此念頭的人多了，它便成了一種市場需求。敏銳的商家將它融入經(jīng)營中，DIY就成為一種業(yè)態(tài)。幾年前時尚前衛(wèi)的年輕人熱衷前往的陶吧是這種業(yè)態(tài)的“雛形”，之后市場上出現(xiàn)了軟陶吧、十字繡、泥巴和克隆玩具等，這些都是DIY不同的形式。因為它需要自己動手做的特點，決定了對它感興趣的消費群較年輕，多為３５歲以下的城市男女。DIY是一種體驗式的消費，消費者的新鮮度會隨著體驗的次數(shù)增多而降低，所以消費者一般對此消費忠實度不高，但大城市人口多，一種業(yè)態(tài)的流行很容易引起眾多消費者體驗的興趣，通俗點說，一種行業(yè)讓大量消費者每人體驗一次，它的投資恐怕就能很快收回，贏利也在情理中。而有些中小城市由于人口少，體驗DIY行業(yè)的消費者相對少，一些DIY開始火爆一時，最后卻只有銷聲匿跡。因此，要使一家DIY小店長久維持并發(fā)展壯大下去，需要有不管的創(chuàng)新想法和概念。作為一種體驗式消費，做DIY項目需要較大的場地展示操作過程和工藝。比如玩具吧，應該有足夠大的場地讓玩者動手操作，開放的空間讓感興趣的消費者能直觀地感受到玩具的操作流程，以吸引更多的消費者。由于DIY業(yè)態(tài)的特點，一個城市做一種行當?shù)腄IY其保有量越低，越有做好做大的空間。經(jīng)營者要對前期市場和目標群體做好分析、預測，借助消費者的口碑宣傳擴大傳播度，吸引更多消費者體驗消費。此外，DIY雖然是承受市場競爭較小的一個行業(yè)，但也是最容易讓人模仿的一個行業(yè)。一旦市場上同類型的DIY多起來，市場分食的機會增多，贏利的空間會減小?，F(xiàn)代生活中，人們承受著越來越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會讓我們感到不爽完全是因為我們放不下，它總盤踞在我們的思維中。假如有個能夠占領你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。DIY吧的項目很多，既包括香皂、水晶花、人體克隆手型等時尚內(nèi)容，也有茶藝、插花、調(diào)酒和陶藝等傳統(tǒng)項目。這些玩法都需要你投入，使你在專心的過程中渾然忘憂；同時，隨著你DIY出來的作品越來越有水準，還能給你一份積極的成就感。不僅如此，傳統(tǒng)的DIY項目大多數(shù)都有深厚的歷史文化背景和豐富的內(nèi)涵，如果沉醉其中的話，還可以獲得額外的知識，比如茶藝和調(diào)酒。說到底，DIY是一種玩兒?，F(xiàn)代生活中，我們給“玩”這個字安排的空間越來越小了。事實是，很多壓力都來自對內(nèi)心目標的過分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來越多，也許通過“玩物”來適當?shù)摹皢省币稽c“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對它的重視程度.不過DIY的過程最好不要獨自完成，如果能在DIY吧里組成個相對固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對人際模式的改善起到積極作用。因此，DIY小店的市場前景會隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展而一片紅火。3.2競爭對手分析由于現(xiàn)在市場上的純以DIY為主的小店并不是很多，所以行業(yè)內(nèi)部的競爭并不是特別激烈。市場上偶爾出現(xiàn)的一些具有DIY風格的小店，如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等，這些店面通常不大，經(jīng)營項目也比較專一，但優(yōu)勢也在此，這種小店規(guī)模小，投資小，經(jīng)營靈活，以加盟為形式的居多，開起來相對簡單。對我們來說，這些店對還是有一定競爭性的，如果我們店里的一些DIY項目做的不如這些小店有意思有創(chuàng)新性的話，顧客就很容易被這些小店吸引，這就要求我們一定要在產(chǎn)品開發(fā)及綜合服務方面做得更加出色，在一體化服務以及多樣化選擇方面我們具有他們無法比擬的優(yōu)勢，只要我們在這些方面走在前沿，市場份額我們還是有很大信心去占領的。另一方面，如果作為都市人，特別是白領，緩解壓力休閑生活的一種方式的來講，咖啡館，酒吧則或多或少的成為了我公司的競爭對手。當然，相比之下，咖啡館、酒吧，已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，在任何一家消費服務網(wǎng)上隨便搜索一下，幾十家特色咖啡館的名單就詳詳細細地列了出來，包括地址、特色節(jié)目，只要根據(jù)自己喜好挑選即可。這些咖啡館及酒吧在現(xiàn)在隨處可見，已經(jīng)形成已經(jīng)一種休閑文化，并且具有相當一部分忠實的愛好者，這些都是我們所不具有的優(yōu)勢，在目標顧客群方面也同我們存在一定程度的重疊，所以與我們存在競爭。但是我們同時也存在明顯優(yōu)勢，比如創(chuàng)意，比如自己動手，體力休閑的同時也有腦力的交換休息，而且我們也將在我們小店里創(chuàng)造不輸給咖啡廳的氛圍，一體化服務里必然少不了飲料服務的內(nèi)容，不輸給咖啡廳的優(yōu)質(zhì)服務將為我們留住和吸引更多顧客。3.3市場需求現(xiàn)代社會科學技術(shù)的發(fā)展解放了人們的雙手，可是人們卻終于發(fā)現(xiàn)自己動手的樂趣被悄悄剝奪。個性化、趣味化、多元化的藝術(shù)品成為現(xiàn)代人的新寵，DIY隨心所欲的樂趣與日俱增。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強，人們越來越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠意，自己動手做一份獨一無二的禮物，這也是近年來DIY行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來的主要原因。現(xiàn)代生活中，人們承受著越來越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會讓我們感到不爽完全是因為我們放不下，它總盤踞在我們的思維中。假如有個能夠占領你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做。現(xiàn)代生活中，我們給“玩”這個字安排的空間越來越小了。事實是，很多壓力都來自對內(nèi)心目標的過分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來越多，也許通過“玩物”來適當?shù)摹皢省币稽c“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對它的重視程度.不過DIY的過程最好不要獨自完成，如果能在DIY吧里組成個相對固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對人際模式的改善起到積極作用。因此，DIY小店的市場前景會隨著經(jīng)濟時代的發(fā)展而一片紅火。3.4公司概述3.4.1產(chǎn)品項目介紹陶藝，一種散發(fā)出泥土清香與內(nèi)涵的藝術(shù)，充滿了人類的熱情和創(chuàng)造性?，F(xiàn)代人的休閑方式越來越多，從傳統(tǒng)的酒吧到氧吧，陶藝館是興起的休閑活動之一?，F(xiàn)在的陶藝館都可以為顧客提供親手制作的機會。在捶打陶土的“梆梆”之聲中，可以忘卻外面的喧囂與紛擾，對于忙于生計的人來說是一種難得的輕松。在城市的某個角落開一家陶吧，讓大人孩子都能脫掉皮鞋，挽起袖子，親手和泥、拉坯、雕刻、上色、打磨，隨心所欲做出一件陶藝作品，豈不快哉！其實人人都有藝術(shù)天份，動手去做，就是一種嘗試，何況玩泥巴本來就是很好玩的事。正是由于這點，我們公司秉持著一種讓更多人擁有快樂的精神，融匯國際最流行的DIY石膏倒模、DIY陶藝、DIY皂藝、DIY水晶花、DIY蠟藝、DIY磁土花、DIY花泥畫等幾項最新DIY技術(shù)。但我們主營陶藝，其他技術(shù)也都包含在營業(yè)范圍內(nèi)。3.4.2項目介紹：（1）軟陶：軟陶這個項目之所以吸引人，很重要的一點就是充分強調(diào)DIY的設計理念，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設計效果。由于審美、思路、手法不同，制出的東西各異，軟陶個性化、時尚化的特點體現(xiàn)得淋漓盡致。軟陶對DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時工藝加工企業(yè)也可以用它來制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。（2）樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100％手工制作，100％綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家妝飾送人的最佳選擇！現(xiàn)階段在日韓、東南亞一帶很流行。與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具品味：每一個樹脂粘土花作品，都是由手工制作，極顯檔次和品味；仿真度極高：精心制作的樹脂粘土花連真花的質(zhì)感也能體現(xiàn)出來，可以達到以假亂真的地步；在現(xiàn)代城市中，學習制作樹脂粘土花是人們休閑的新選擇，同時人們還可以用自己的個性作品裝點家居，或者送給朋友，都會是不錯的選擇。（3）人體克隆DIY石膏倒模：

它源自歐美、韓國，風糜臺灣、新加坡，去年初夏一登陸中國就備受關(guān)注，各地電視、報刊紛紛以新時尚和投資熱點等題材作了大量的推介和報道，市場日趨火爆。該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料--克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所要克隆部位的皮膚起到了一定的美容潔膚效果！超級人體藝術(shù)克隆的出現(xiàn)永遠結(jié)束了只有名人才能擁有自己雕像的歷史，也永遠結(jié)束了只有雕塑大師才能做雕像的歷史。相信，很快這種最具時尚個性的雕像將進入尋常百姓家。（4）快樂手工魔幻彩球DIY、氣球裝飾坊：彩球DIY：DIY，從十字繡開始，直到DIY巧克力，DIY面包，DIY咖啡，DIY紙藝，為越來越多都市女性推崇，現(xiàn)在，又出現(xiàn)了氣球DIY，正讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當這些可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵、就輕易變成家里最跳躍的點綴了。常常在朋友過生日的時候，不知道送一份什么特別的禮物而發(fā)愁，如果能自己動手，利用各種彩色氣球制作出絢麗多彩的花朵，真可謂是獨一無二，相信你的朋友一定為你這份獨特的禮物而感到開心。花泥畫廊、手工水晶串珠、珠繡DIY、DIY浪漫手工蠟燭、手工香皂DIY、絲網(wǎng)花彩色絲襪花DIY等產(chǎn)品及以上產(chǎn)品具體介紹詳見本計劃第六部分。4．市場調(diào)查和分析4.1目標市場顧客的描述與分析在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，這些手工作坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。因此，我們將消費者主要定位在15歲—35歲的人群中。本店選址在北京中關(guān)村商業(yè)地區(qū)。中關(guān)村集中了北京九成以上的電子科技公司，新東方大廈也坐落在此，還有家樂福、國美、雙安、津樂匯等大型的購物場所。除此之外，中關(guān)村位于我國高等學府大量集中的海淀區(qū)，清華大學，北京大學，人民大學，北京航空航天大學等更是與中關(guān)村接近。我們的公司所在的位置屬于這個地區(qū)的繁華階段,里面擁有各類店面,這也為我們創(chuàng)造了商機,因此消費團體大體上會是不同年齡段的學生以及在中關(guān)村工作的員工，還有在逛中關(guān)村的顧客等。由于這些要點,我們的商機將會有很大發(fā)展?jié)撃?比如說,因為大學生是主要消費對象,而校園情侶又是重中之重,且不管是什么節(jié)日或是平時周末或是業(yè)余時間段,在校大學生都愛結(jié)伴在街上游蕩.現(xiàn)有目標消費者分析:在校大學生在消費方面有一定的固定心理.大學生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀為不同的消費行為。同時，大學生是大眾文化及消費的排頭兵.除正常的伙食費、書、文具和日用品外，大學生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費（主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等）、文體活動消費（舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等）。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。因此在精神消費DIY上,也決不會手下留情.而且,在無聊的周末,大多數(shù)人會選擇漫無目的的上網(wǎng),如果有了我們的"手工坊",那么新的一項娛樂項目又將茁壯成長了,在娛樂交際方面的消費,純娛樂消費,人情消費(如同學過生日時要購買禮物),戀愛消費(戀人之間的小情調(diào))等,都能在我們"手工坊"得到實現(xiàn)!中關(guān)村工作的白領以及來此消費的顧客，年輕人占絕大多數(shù)。他們一般都收入比較高，追求時尚，勇于接受新事物。因此他們來“手工坊”消費的機率很大。平常工作緊張忙碌，休息的時候來我們這里玩玩，也是一種很好的放松。在中關(guān)村,擁有各式各樣的店面,不同的店總是在不同的時段興起與沒落,一家新店的開張也就帶來了我們獨一無而的上門生意,而周圍居民及附近年齡較小的學生層都是我們的固定消費者,他們也會成為節(jié)日里,我們經(jīng)營對象的熱點.潛在消費者分析:我們可以把店名做響做亮,把我們的"手工坊"做到網(wǎng)上去,讓更多有興趣的人慕名而來,增加我們的銷售業(yè)績,提升我們的績點,也可以適時地高一些促銷活動,讓更多的現(xiàn)在消費源參與到我們的活動中來.如一些中年人,及一些充滿活力而又有足夠時間來消磨的老年人,這個階段的消費者具有共同的特點,就是只會在十分必要的節(jié)日上,才會想到自己做一件DIY作品,如結(jié)婚紀念日,生日,及打發(fā)時間等.但在總體上也能增加我們的消費熱點.4.2市場容量和趨勢的分析、預測據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場；再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所有市場容量加起來，那就一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字??！而我們的DIY公司將這些項目濃和整縮，通過DIY個性創(chuàng)意的理念來做生意，何愁沒有市場容量？另一方面，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強，人們越來越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠意，自己動手做一份獨一無二的禮物?，F(xiàn)代生活中，人們承受著越來越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會讓我們感到不爽完全是因為我們放不下，它總盤踞在我們的思維中。假如有個能夠占領你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。事實是，很多壓力都來自對內(nèi)心目標的過分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來越多，也許通過“玩物”來適當?shù)摹皢省币稽c“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對它的重視程度.不過DIY的過程最好不要獨自完成，如果能在DIY吧里組成個相對固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對人際模式的改善起到積極作用。由于這些原因，DIY小店的市場容量很大。隨著更多的類似公司出現(xiàn)在市面上，競爭會更加激烈，而DIY又是一種體驗型的消費，因此市場容量勢必會減少。因此我們必須致力開發(fā)新項目，這樣才能留住顧客，才能在市場上占有一席之地。4.3競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢4.3.1確定競爭對手：考慮到該項目的最適宜人群及其數(shù)量，我們公司經(jīng)過實地走訪，我們發(fā)現(xiàn)做這種類似項目的有不少，比如巧克力吧，毛線吧，十字繡，陶吧等也都是DIY方面的。但是卻沒有像我們公司這樣綜合的DIY手工吧，它包括了很多個項目，能滿足更多的顧客需求。4.3.2與競爭對手進行比較優(yōu)勢分析：（1）現(xiàn)在市面上的一些DIY手工坊都有比較大的限制，而且整體性較差。關(guān)于巧克力吧，它更注重于愛情方面，而且有一定的時間限制，除了情人節(jié)時顧客多點，平時生意會比較清淡，小小的巧克力給顧客發(fā)揮的空間也不是很大，價格倒不便宜。而陶藝吧，不管是單身還是有朋友的，只要有時間都可以過來，這里有足夠的空間任你發(fā)揮，價格也優(yōu)惠。十字銹吧，同樣它更適合女孩子，工序方面就更加復雜了，幾乎不可能在吧內(nèi)完成一件作品。還有其他的各種手工作坊，它們都具有自己的優(yōu)點，卻不可避免的有自己的劣勢。而我們的“手工坊”，它包括了以上的項目，還有其他的項目。它讓你有更多可以選擇的空間。我們可以更好的利用我們的店，在不同的日子，著重推出不同的產(chǎn)品。比如在情人節(jié)，我們就可以打出：“真心真意，那就送他巧克力吧！”諸如此類的廣告。兒童節(jié)的時候，我們就可以做些適合兒童的項目，比如沙畫、手工彩繪氣球等等。（2）我們的“手工坊”有專業(yè)的開發(fā)人員，他們致力與研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新項目。因此我們的“手工坊”能時刻保持新鮮，時刻迎合顧客的的喜好。不會存在產(chǎn)品落后而使顧客減少。而且那些市場反應不好的項目會盡早被我們停掉。新項目研發(fā)成功后會先經(jīng)過測試，如若反應不好，就會再經(jīng)過市場調(diào)查、改進。（3）“手工坊”的環(huán)境典雅，根據(jù)不同的項目而劃分成不同的作坊，每個作坊都有自己的特色與風格。比如陶吧，它自然，不熱鬧，古樸卻也時尚。有空的時候，可以帶著朋友家人，花個下午完成一件作品，享受充實，享受喜悅。而十字銹，毛線坊等安安靜靜的項目設計在一起，屋子里放著輕柔的古典音樂，顧客可以慢慢享受這份寧靜，可以在這里遠離城市的喧囂。（4）“手工坊”有專業(yè)的技術(shù)人員指導。當你需要幫助的時候，我們的技術(shù)人員會專心教你，耐心告訴你技巧等。他們還會告訴你一些相關(guān)的知識，比如你能學到很多陶藝方面的知識：泥的由來、如何揉泥、如何成型、如何燒制、燒紙的時間、火候等等。（5）“手工坊”不像現(xiàn)在市場上的那些DIY手工作坊的毫無章法、落后的管理方式。我們公司對各個不同的作坊進行劃分，區(qū)分管理。不同的部門的分開管理，完全按照公司的管理模式。經(jīng)營管理方式一開始就向大企業(yè)大公司靠攏。4.4估計的市場份額和銷售額“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，大家對這種類似的手工作坊并不陌生，并不存在難以接受的困難。而我們的公司又集各個不同作坊的項目和優(yōu)點，并且還有自己的特色與新項目，這樣一定會讓大家眼前一亮。我想，我們的“手工坊”應該能占到本地市場份額的三成左右。銷售額應該也比較樂觀。4.5市場發(fā)展的走勢4.5.1現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春般的迅速發(fā)展起來，市場越做也越大，大人們特別是年輕人、學生紛紛加入了這個行列中來了。從目前的發(fā)展來看，DIY手工作坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)的范圍也是越來越廣。但是像我們所做的這種全面綜合性的DIY手工作坊卻不多，這種公司現(xiàn)在市場上還非常少見，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。4.5.2未來市場發(fā)展趨勢隨著我們“手工坊”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己加盟店、連鎖店。先開始在北京的其他商業(yè)區(qū)，比如西單、王府井等人流其中的地方擴大我們的公司。然后隨著公司的名號越來越響，外地一定也會有越來越多的加盟商。另一方面，市場上應該也會出現(xiàn)與我們類似的綜合性DIY手工作坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。如何使我們的公司處于不敗，處于領先地位，這除了良好的經(jīng)營和管理，還有更加新穎與吸引人的商品。我們公司的目標是在二年之內(nèi)，做到全國本行業(yè)的第一，占據(jù)最大的市場，擁有最多的顧客。國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操了，DIY行業(yè)給現(xiàn)代人提供了一種減壓，放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的樣式已經(jīng)滿足不了人們，DIY禮品又新穎又獨特，還代表了送禮人的一份真誠的心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?5．公司管理公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖。5.1公司組織結(jié)構(gòu)CEOCEO生產(chǎn)職能部門銷售職能部門法律職能部門人力資源部門信息管理部門財務管理部門5.2公司管理團隊在公司創(chuàng)辦發(fā)展初期，我們的管理團隊是由七個人組成的，根據(jù)每個人不同的特點，不同的個性，進行職務的分配，充分利用到每個人的能力，使每個人能最大化的為公司盡力，各自發(fā)揮自己最大的作用。每個人負責不同的部門，每個部門都能協(xié)調(diào)發(fā)展，每個部門都能合理的配合，使我們的公司達到7〉7的功效。具體職位分工如下：A同學，CEO，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，綜合能力很強，頭腦靈活、行事果斷、聰明睿智。曾經(jīng)擔任學習委員、在科技創(chuàng)新小組活動中擔任組長并獲得校級三等獎，多次獲得校外獎學金，在學校實習活動中表現(xiàn)活躍。B同學，CFO，財務管理專業(yè)，曾獲得學校獎學金及三好學生稱號，工作細心、對財務工作有一定的專業(yè)知識和實務操作經(jīng)驗，參加多個社團并擔任宣傳部副部長職務，有責任感和一定的組織能力，將近完成石油工程雙學位，多次參加學校實地實習。C同學，創(chuàng)意總監(jiān)，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)并選擇石油工程雙學位，有繪畫和小提琴基礎，熱衷于創(chuàng)新，與人溝通的能力良好理解力強，個性活潑外向，個性突出，不斷突破自己固有得現(xiàn)在，曾擔任班干部受到普遍好評。D同學，CIO,信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對各種新信息的觸覺敏感，成績優(yōu)良，專業(yè)基礎扎實，頭腦靈活具有舉一反三的能力，踏實認真，性格開朗外向，人際關(guān)系良好，參加多個社團活動表現(xiàn)積極而且擔任籃球隊主力，充分發(fā)揮了運動員敢闖敢拼的精神，在班委任職期間忠于職守。E同學，人事部部長，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，為人親善對事嚴格，行事果斷，具有優(yōu)秀的表達能力和管理才能，在曾經(jīng)的團隊活動中把關(guān)嚴格，為活動的完成起了關(guān)鍵作用，行為獨立，積極與人溝通，能夠開解人。F同學，生產(chǎn)部部長，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，成績優(yōu)秀、謹慎仔細、認真踏實、辯論能力強，能正確迅速的表達自身觀點和反映外界信息，曾擔任組織委員掌管班級一切公共物資表現(xiàn)優(yōu)秀，參加多個社團活動，個性柔和堅強，遵守原則，有責任感。G同學，法律顧問，哲學系，兼修心理學。對法律知識有一定的基礎且能在旁觀者的角度為公司提供可參考得意見，行事謹慎、聰明認真、觀察入微、不僅能為我公司提供可靠的法律意見普及法律知識還能為員工提供心理咨詢服務。5.3公司文化文化其實存在于工作與生活中的每個時刻每個部分，在公司中不管你是從事管理工作還是其他的工作，受文化的影響非常大。文化是人群為了生存而對環(huán)境作出的適應方式，企業(yè)文化也應是企業(yè)對生存環(huán)境作出的適應與調(diào)整。尤其是在公司創(chuàng)立初期，公司文化更是起到舉足輕重的作用。企業(yè)文化的核心所體現(xiàn)出的企業(yè)共同價值觀和企業(yè)精神，使企業(yè)領導層與企業(yè)員工在企業(yè)經(jīng)營目標上容易達成共識，在企業(yè)經(jīng)營理念的指引下，通過溝通信仰、傳遞意愿，從而凝聚成一股巨大的競爭能力，最終達到企業(yè)經(jīng)營目標，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。管理的背后是文化，企業(yè)文化只有與企業(yè)的經(jīng)營管理真正融合在一起，文化的執(zhí)行力才能顯現(xiàn)，才會產(chǎn)生強大的生命力。5.4人員管理作為一個以提供服務為主的公司，“顧客至上”“提供最棒的服務”必然是我們所有員工共同的信念與宗旨。我們將通過儀式和激勵手段等方式，提供了企業(yè)的核心價值觀，告訴員工在企業(yè)里什么目標是最重要的，哪些是企業(yè)所提倡的和不提倡的，能夠引導和塑造員工的態(tài)度和行為朝同一個方向努力。因為公司對企業(yè)文化的投資，往往能減少巨額的人力資源管理費用。重點抓好促進企業(yè)文化真正落地的幾個關(guān)鍵點：加強員工的技能素質(zhì)和文化素養(yǎng)的培訓由于我們的服務具有一定專業(yè)性還有面向顧客的特點，所以我們的員工不僅要對服務項目的技術(shù)達到熟練掌握的程度，還要具備良好的自身修養(yǎng)和與顧客交流的親切感，只有這樣才能提供最優(yōu)質(zhì)的服務。企業(yè)應最大限度地發(fā)揮人才創(chuàng)造力，優(yōu)秀人才的去留已經(jīng)不能簡單地用工資高低來決定的，事業(yè)宏大，工作有意義，為社會作貢獻，項目具有挑戰(zhàn)性和刺激性，這些才是留住優(yōu)秀人才的重要因素。加快企業(yè)文化制度化步伐企業(yè)文化要有一個核心的價值理念，理念的背后，必須有相應的辦法和制度作為支撐，使整個理念體系滲透于企業(yè)管理的體制、激勵機制、經(jīng)營策略之中，變得生動而有效，使文化建設好壞與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績相結(jié)合，充分發(fā)揮協(xié)同作用。因此，加快制度化進程，嚴格執(zhí)行制度是目前企業(yè)文化建設的關(guān)鍵所在。不能想象，沒有優(yōu)秀的考核制度、激勵機制、員工生涯規(guī)劃、企業(yè)目標計劃，怎么可能讓員工認同企業(yè)文化。構(gòu)建企業(yè)與員工之間的誠信關(guān)系只有與員工之間建立良好的誠信關(guān)系，員工才會認可企業(yè)的價值觀念，才能自覺遵守企業(yè)文化。我們的企業(yè)在建立一套科學合理的管理制度的同時，首先必須確保執(zhí)行制度的有效性，企業(yè)對員工做出的關(guān)于提升員工素質(zhì)、實施業(yè)績管理、公平競爭、獎勵突出貢獻員工等一系列承諾，在企業(yè)可能的情況下，應盡可能兌現(xiàn)給員工，如果預期不能兌現(xiàn)，莫不如暫不做出該項承諾，讓員工感受到企業(yè)言必行、行必果，讓員工明白，企業(yè)目標中包含著員工目標，企業(yè)利益的實現(xiàn)就是員工利益的實現(xiàn)，真正形成企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運共同體，凝聚員工感情，用誠實的勞動共建企業(yè)的“心靈契約”。好的企業(yè)文化會使員工感受到很強的歸屬感，并產(chǎn)生強大的凝聚力。個體雖說具有相對的獨立性，但是它也決非超載群體的孤立者，個體對于群體事務進行參與，利用種種措施來釋放自身的力量，發(fā)揮聰明才智，為群體的發(fā)展作出貢獻；同時，企業(yè)群體對于個體的作用也進行鼓勵和認可，這樣就會大大增強個體的“主人翁”地位的自我感覺，增強對群體的歸屬感。

6．公司戰(zhàn)略DIY理念倡導送禮的人用手去制作，用自己溫馨的手親自為朋友制作禮物，仿佛又回到原始時期人心古樸的時代，那份情感是多么真切、濃郁、樸實、自然。DIY的出現(xiàn)，恢復了人性中最樸素的感情因子，滿足了人們對原始、自然的追求。DIY手工制作是一種既具藝術(shù)觀賞價值。又是手工操作樂趣的新型益手工玩具，既益智又富娛樂觀賞性，老少皆宜，亦可作為兒子童素質(zhì)教育的輔助教材，也可作為向親朋好友表達真誠祝福的獨特方式。我公司將為大家提供一個滿足愿望的場所，同時還是你收獲快樂的歡樂谷。6.1公司各階段的發(fā)展戰(zhàn)略6.1.1俗話說，萬事開頭難。開店之前我們要先主要針對大學生做些宣傳工作，因為給他們宣傳的成本相對較低，且大學生接受新鮮事務較快。開店之初，若經(jīng)營方式太新潮，又價格不菲，會很少有人問津。所以我們會選擇相對前衛(wèi)的東西以保證給出一個大學生能夠接受的價位，這樣可以在開店初期來吸引并擁有一定的客戶量。接著就要推出新產(chǎn)品，同時價格也可以有所提高。因為只有保證DIY小店能充分體現(xiàn)顧客的個性和創(chuàng)意，才能吸引追求時尚的年輕人。常推新產(chǎn)品，很多顧客就成了回頭客，同時還可以打開附近的白領一族的市場。慢慢的打開附近市場的同時也要把自己宣傳出去。6.1.2開一家DIY店并不難，難的是要把一家店做長久。在有了一定的客戶基礎及業(yè)務流量時，我們會推出會員卡制。

因為常推出新產(chǎn)品，很多顧客成了回頭客。針對這些老顧客，我們推出了100元到300元不等的會員卡。另外，對一些想開DIY店的人，還可提供指導和培訓，每家店收取5000元指導費。開手工作坊，服務周到至關(guān)重要。因為顧客可以使用模具，關(guān)鍵在于服務，讓顧客在創(chuàng)作時有一個溫馨的環(huán)境。為此，我們將按“club”的樣子裝修小店，擺上沙發(fā)、音響、吧臺，提供咖啡、奶茶，營造輕松、休閑的氛圍，讓顧客能夠徹底放松。顧客都是年輕人，而我們也是些能說會道的年輕人，很快就會和顧客交上了朋友，客戶的聯(lián)系方式也將記錄在我們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。小店的營業(yè)時間是上午9點到晚上10點，但只要顧客事先預約，非營業(yè)時間照樣可以過來玩。6.1.3有了一定的經(jīng)營經(jīng)驗、顧客群和經(jīng)濟基礎后，我們要壯大我們的隊伍。首先我們會在北京其他有利地方及上海、廣州、深圳等地建立分店，同時我們會針對客戶群的差異開出更專業(yè)化的分店，如手工銀飾作坊、十字繡小屋、水晶花作坊等十分具有特色的分店。此時公司將成為中國大陸為數(shù)不多的幾家手工DIY項目齊全的公司。公司提供最專業(yè)的項目培訓，加盟連鎖，原材料批發(fā)，營銷策劃，分類分區(qū)經(jīng)營，新產(chǎn)品開發(fā)教學，DIY制作的普及推廣活動。我們有專業(yè)技術(shù)人員親自受教，直到你滿意為止，公司秉承“顧客至上”的原則，真誠對待每一位客戶。最終走出國門走入國際市場，打造國際一流品牌。6.2通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標我們公司的預期計劃和目標可一分為三部曲：第一步，初步建立自己的一方后方根據(jù)基地，在激烈的市場競爭中，不斷的改進我們的管理及服務水平和產(chǎn)品前衛(wèi)度。經(jīng)過我們的萬分努力實現(xiàn)：擁有自己的客戶群使企業(yè)可以初步盈利并可以積累一定的經(jīng)濟及形象基礎。第二步，在穩(wěn)固基業(yè)后，逐步的從個方面完善自我的技術(shù)及服務水平，加強系統(tǒng)化的管理。在不斷增加分店和個性專業(yè)店的同時，壯大我們隊伍，提高品牌知名度，從而成就這一領域的一方霸業(yè)。第三步，在占據(jù)了國內(nèi)主要市場后，我們要勇敢的走出國門，大踏步的向國際市場邁進，在更大的市場中成長、壯大，接受來自更高要求的考驗，并不斷的完善自身，打造出國際知名品牌。6.3公司的營銷策略策略一：選好項目，捆綁經(jīng)營我們將針對不同的消費群體推出的DIY項目，就是在對DIY市場廣泛深入了解的基礎上，利用項目捆綁經(jīng)營的原則，各項目一起推出，克服了單一項目市場面、顧客面過窄的缺陷，保證了我們的店四面開花、火速占領市場的集群優(yōu)勢。

策略二：國際品牌，永續(xù)經(jīng)營現(xiàn)代商業(yè)競爭強調(diào)的是品牌之爭，主張用統(tǒng)一的品牌影響力，強大的品牌優(yōu)勢，去擠壓那些單兵作戰(zhàn)的散兵游勇，從而獲取最大的壟斷性利潤。選擇我們不僅是選擇了一個好項目，而是選擇了一個好品牌，一個好事業(yè)，一項可永續(xù)經(jīng)營的傳世基業(yè)。策略三：細分市場，謀時而動1.愛情親情友情心情——感情四市場

（1）愛情市場主要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發(fā)。情侶生意是DIY構(gòu)成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。（2）親情市場主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。另外由于現(xiàn)代都市生活遏制了人們的動手的機會，DIY也成了家長提高孩子動手能力的一種手段，應適時推出這種以親子為主題的DIY娛樂活動。既增加賣點，也提高經(jīng)營店的聲譽，真正是名利雙收。

（3）友情市場主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學、朋友間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內(nèi)心。DIY無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。

（4）心情市場主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，DIY純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因為心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會忘情，并沉緬進去，繼而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實的消費者。因此這一類人的市場同樣也很重要，也需要用足夠的營銷手段去充分挖掘。

2.節(jié)日假日主題日平常日——日子四市場

（1）節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。推出相應的禮品贈品，開展相應的親情活動。

（2）假日市場重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發(fā)。（3）主題日市場主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況,為了促進銷售而設定的日子,可以命名一個“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。

（4）平常日市場在平常的日子里，讓店堂始終洋溢著一種或溫馨或?qū)庫o或明朗或陽光的氛圍，讓每一個路過或進店閑逛的人士，都能被店堂的氛圍所吸引。

3.生日聚會朋友聚會婚宴聚會慶典聚會——聚會四市場

（1）生日聚會傳統(tǒng)的生日聚會大多以蠟燭為主題，在這里有兩個可以改進的地方，首先生日蠟燭的樣式可以更加多樣化，以滿足現(xiàn)代年青人求新求異求特的心理需求。另外生日聚會，除了蠟燭之外，還可以利用水晶花、手工皂、人體克隆等共同組成一個生日主題裝飾套餐，特別是人體克隆，更可以成為生日中的亮點，克隆一個生日中的你，留下一輩子的紀念，這個意義不同凡響。

（2）朋友聚會朋友相聚，無拘無束，玩一把時尚的DIY，相互贈送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時尚。因此專門為朋友聚會提供一些套餐服務，也是不錯的好主意。

（3）婚宴聚會結(jié)婚宴會是婚姻重要的開始曲。但是如果能夠把婚宴中傳統(tǒng)的鬧婚改變成具有時尚特色的DlY游戲，相信所有的人都會覺得是一個絕妙的創(chuàng)意，那么把這個想法向每一個要結(jié)婚的朋友或熟人推薦一下，或者干脆通過當?shù)孛襟w把這個項目介紹出去，想必會有一筆不小的意外之財。

（4）慶典聚會慶典聚會，人多場面大，但是有許多小細節(jié)同樣需要DIY作品來裝飾和點綴，只要能夠抓住機會切入進來，一次慶典需求可以趕上好幾個生日宴會的買賣。充分利用關(guān)系搞好各種慶典市場的開發(fā)，相信定能走出一條陽光大道。

4.設廠經(jīng)營開店經(jīng)營DIY經(jīng)營復合經(jīng)營——經(jīng)營四市場

（1）設廠經(jīng)營要在繁華地段租房，甚至可以租大房，就在自己的家中，把自己手工制作的現(xiàn)成品，批發(fā)給當?shù)氐腄lY店、休閑茶吧、咖啡吧、娛樂場所、工藝禮品店等地方，還可以直接售賣給一些居民。

（2）開店經(jīng)營在一些高檔社區(qū)或人文氛圍較濃厚的地區(qū)，租一間合適的店面，布置出特殊的藝術(shù)氛圍，在卡思奇一系列營運方案的指導下，把小店的生意紅紅火火地做起來。（3）DlY經(jīng)營自己不做商品，也不買商品，就單純地叫顧客過來玩兒，賺一賺他們玩兒的錢。（4）復合經(jīng)營既辦廠，又開店，還作DIY。從頭賺到尾，既向外批發(fā)成品，又在自己的店中經(jīng)營,從里賺到外，還有什么比做這種生意更愜意的!

當然，上述不同的細分市場，并不是市場經(jīng)營手段的全部。除此之外，各經(jīng)營店還可結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c，在搞好店內(nèi)業(yè)務的同時，可以組織人員有效開發(fā)校園、社區(qū)、公園、休閑廣場等店堂以外的賣場生意。可以利用大篷車、外賣專柜自由流動把攤點直接設置在上述地區(qū)或其周邊，白天晚上均可經(jīng)營，利用人們的好奇心理，可以邊做邊賣，還可以開展現(xiàn)場DIY服務。這些經(jīng)營方式可以作為常規(guī)店堂業(yè)務的有效補充，對擴大銷售，提高經(jīng)營店聲譽有著積極的意義。7．項目創(chuàng)新現(xiàn)在，有些源于中國文化的其他亞洲國家對外宣稱，他們的歷史悠久，有著燦爛的文明。像去年，韓國向世界教科文組織申請“端午祭”，企圖將中華傳承了數(shù)千年的端午節(jié)說成是他們的，甚至韓國人說孔子是他們的祖先。我們的歷史文化影響了許多亞洲國家，而他們現(xiàn)在妄圖把我們這些歷經(jīng)千年的文化變成他們的，給他們自己穿上一件“文化衫”。我們再不抓緊時間來保護自己的文化，我們的文化可能在百年后就成為他人的了。同時，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，許多歐洲國家開始關(guān)注我們，尤其是我們的文化。許多國家舉辦過類似“中國年”的主體展覽，中國文化受到了世界的關(guān)注。我們更是有感于此。陶藝是中國的傳統(tǒng)古老文化。中國的英文名稱叫China，意思是陶瓷，中國是陶瓷古國，說起陶瓷，外國人就想到\o"陶藝"中國。我國有悠久而輝煌的陶藝史，曾長期影響著世界陶藝的發(fā)展。隨著歷史的演變，在近代卻落后了。近十幾年來，我國陶藝有了突飛猛進的發(fā)展。與世界陶藝文化的交流日益頻繁，使優(yōu)秀的傳統(tǒng)陶藝文化更加亮麗光彩，正激勵著現(xiàn)代新陶藝的快速發(fā)展。在中國的藝術(shù)發(fā)展史中，陶藝閃爍著亮麗的光彩，從新石器時代迄今已有一萬年左右的發(fā)展史了。先民們創(chuàng)造的優(yōu)秀的陶文化，在歷史的長河中，曾經(jīng)長期影響著世界陶藝的發(fā)展。陶藝，是一種文化，一種既年輕又古老的藝術(shù)，年輕時因為現(xiàn)代陶藝的獨立和發(fā)展，古老是因為她伴隨著人類文明史，透著原始的魅力。陶是土的藝術(shù)，火的藝術(shù)，其實更是人生的藝術(shù)。我們堅持弘揚陶藝文化，它是我們民族文化的先師，是我國民族文化的靈魂。它有著豐富的藝術(shù)營養(yǎng)，我們學習它，是吸取前人深刻的藝術(shù)內(nèi)涵、豐富的表現(xiàn)意識與高超的藝術(shù)形式。我們要繼承與弘揚，但不是沿襲，更不是模仿，而是借鑒先人們的創(chuàng)造意識。理解傳統(tǒng)陶藝的精神實質(zhì)，是為了提高創(chuàng)造能力，幫助我們展開橫向與縱向的藝術(shù)視野，是我們今天陶藝創(chuàng)新的立足點。具有民族性才具有世界性，這樣才能真正推動我國陶藝在新千年里的發(fā)展。輝煌的陶藝史，正激勵著現(xiàn)代新陶藝的發(fā)展?，F(xiàn)代陶藝以陶泥作為物質(zhì)載體，體現(xiàn)的是一種現(xiàn)代精神，它主張自由的、嶄新的創(chuàng)造與全面的個性發(fā)揮，即使有些作品仍保留著容器的形態(tài)，但不再以實用為目的，更隨意、更自由、更富有想象力、更具有現(xiàn)代人文精神。現(xiàn)代新陶藝完全屬于藝術(shù)家個性思維的創(chuàng)造?，F(xiàn)代新陶藝從發(fā)展變化的意義上來說，是在傳統(tǒng)陶藝文化的沃土中萌發(fā)出來的新秀，可理解為傳統(tǒng)陶藝文化的新生代。在現(xiàn)代科技文化意識的環(huán)境下，創(chuàng)新觀念活躍，新的藝術(shù)形態(tài)豐富多彩。陶吧的出現(xiàn)是與“陶藝”文化有關(guān)的。沒有陶藝文化的傳播，陶吧的內(nèi)涵就沒有它的真實的意義。陶吧在城市文化中的一種快速繁殖，一個顯著的特征就是“陶藝”文化的特殊性能。那種自然氣息的流露、那種樸實無華的語言、那種隨意放松的自我玩味，都給每一個做陶人帶來無比的欣慰。陶吧如其說是一種休閑文化的娛樂場所，不如說是一種文化心理的另類回歸，回歸于放松悠閑的“清”，回歸于特殊雅致的“韻”。現(xiàn)代陶藝通過各種表現(xiàn)形式開始涉足于我們生活的各個角落，將一種物質(zhì)的美升華為更大意味的精神審美情趣。陶吧遍布城市的角落，其實就是“陶”文化的一種普及，是愛陶的一種最好體現(xiàn)。陶吧主要依靠DIY，DIY是Doityourself的首字母縮寫，也就是“自己動手”。這好像不算是啥新鮮事，因為毛主席早就發(fā)出過“自己動手，豐衣足食”的號召。

。據(jù)說DIY精神最早來自于當年的殖民地和開發(fā)西部的時代，那時美洲大陸人煙稀少，大家要拓荒，這DIY精神必不可少。現(xiàn)今的我們要通過陶藝等的DIY提醒并提倡一種精神就是自主自立自理，這不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德更是我們現(xiàn)今這個時代不可或缺的基本素質(zhì)。一起動手、一起努力創(chuàng)造夢想希望與快樂正是我們工作。我們提供陶藝的原料，專業(yè)的指導，希望顧客能在我們這里學會制作陶器，自己動手，創(chuàng)造藝術(shù)，在玩的同時，如果發(fā)現(xiàn)自己有這發(fā)面的天賦，從而進一步發(fā)展，為中國的陶藝文化畫上一筆絢麗的色彩。今年是奧運年，世界關(guān)注中國，在奧運時期會有許多外國友人來北京，這是展示我們文化的一個重要點，如果我們可以和奧組委聯(lián)系，取得做奧運福娃的資格，一個陶藝的福娃，又是自己親手做出來的，這樣的一個紀念品，絕對是獨一無二的文化產(chǎn)品，這是我們位于北京的優(yōu)勢，我們可以宣傳我們祖國的燦爛文化，展示當代中國文化發(fā)展的現(xiàn)狀，同時借此機會提升我們自己企業(yè)的文化品位。我們將企業(yè)定位于文化企業(yè)，目的就是傳承一種文化，一種中華文化，讓世界了解中國，更讓我們的年輕人對中國文化有進一步的認識。我們公司的創(chuàng)新就在于要以宣傳中華文化為出發(fā)點，開發(fā)智力和培養(yǎng)人們動手能力為目的，8．總體進度計劃：8.1融資方案我公司注冊資本200萬人民幣，七名創(chuàng)始人共同出資50萬人民幣，銀行貸款50萬元，風險投資100萬元。8.2產(chǎn)品開發(fā)介紹8.2.1作為一家以15－35歲年輕人為主要客戶群的公司，地理位置非常重要，公司周圍的人口結(jié)構(gòu)、年齡比例以及人口流量都是我們選擇營業(yè)位置的首要因素，所以我們選了海淀區(qū)中關(guān)村附近。海淀區(qū)是北京高校的集合地，而中關(guān)村是北京IT業(yè)的集合地，從業(yè)人員大多數(shù)是不滿35歲的年輕人。8.2.2（1）軟陶所謂“軟陶”其實并不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土的小包裝極其類似橡皮泥，而在烘烤之前的玩法上也與橡皮泥有很多接近的地方。軟陶這個項目之所以吸引人，很重要的一點就是充分強調(diào)了DIY的設計理念，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設計效果。由于審美、思路、手法不同，制出的東西各異，軟陶個性化、時尚化的特點體現(xiàn)得淋漓盡致。軟陶對DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。從目前的發(fā)展來看，軟陶的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發(fā)的范圍也是越來越廣。提到軟陶，人們很自然會想到陶吧，畢竟傳統(tǒng)的陶吧陶藝已經(jīng)是大家很熟悉的項目了。但是，軟陶與在陶輪上制作陶器的傳統(tǒng)陶藝完全不同。用軟陶制作如同玩橡皮泥，在工作人員的指導下用柔軟的陶泥可以輕松制作出創(chuàng)意十足的各種工藝品。軟陶在用陶泥制好成型之后，只需要在烤箱內(nèi)用100至130攝氏度的溫度烘烤十幾分鐘即成成品。這意味著，軟陶的制作要容易得多，而且初期的投入也少得多。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時工藝加工企業(yè)也可以用它來制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。（2）樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100％手工制作，100％綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家妝飾送人的最佳選擇！現(xiàn)階段在日韓、東南亞一帶很流行。制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品等，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實物極為接近，它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界，擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。新型歐美時尚仿真花它沒有真花的嬌貴，也沒有一般仿真花的一成不變，其花桿可以隨意造形，花葉花瓣都可以任意卷曲、揉捏，但材質(zhì)本身沒有受到一絲的傷害。它的每一個部位都經(jīng)得起仔細琢磨，真正體現(xiàn)了“仿真”二字高貴之處，并都以花中珍品蘭花為主。其自身的價值能讓人看上去比鮮花更美、更有格調(diào)，初見這些花時，大多數(shù)人都會被震住，因為它們的鮮活已達到仿真花的最高境界，一盆花，生產(chǎn)成本不足15元，市場售價300元以上，國際市場售價高達95美元。與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具品味：每一個樹脂粘土花作品，都是由手工制作，極顯檔次和品味；仿真度極高：精心制作的樹脂粘土花連真花的質(zhì)感也能體現(xiàn)出來，可以達到以假亂真的地步；在現(xiàn)代城市中，學習制作樹脂粘土花是人們休閑的新選擇，同時人們還可以用自己的個性作品裝點家居，或者送給朋友，都會是不錯的選擇。并且根據(jù)我們提供的原料制作技術(shù)，原料成本僅幾元錢，溶入一些創(chuàng)作，就可制作出售價幾十倍的動人產(chǎn)品。例如仿真鮮花，原料成本不到10元錢，而其成品在市場上平均售價約180-200元。動畫人物,動物原料成本僅數(shù)元錢,制作的成品依其溶入創(chuàng)新、可愛、精致的不同，售價從幾元到數(shù)百元，利潤空間巨大。（3）人體克隆DIY：它源自歐美、韓國，風糜臺灣、新加坡，去年初夏一登陸中國就備受關(guān)注，各地電視、報刊紛紛以新時尚和投資熱點等題材作了大量的推介和報道，市場日趨火爆。該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料――克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所要克隆部位的皮膚起到了一定的美容潔膚效果！克隆方法非常簡單，速度很快，只需將克隆膠輕輕地敷在身體要復制的某一部位，十幾分鐘，一只手或一只腳，一個指頭……就會真實再現(xiàn)，每—條細細的皺紋都一?！獦?，百年不變。嘴唇、耳朵、肌肉，戀人牽手、初生寶寶的小手、小腳、小屁股等等無所不能，比如“牽手”、“心戀”、“成長足跡”、“?？菔癄€”、“心心相印”、“永恒的愛”、"“吻你”等，它既可以裝飾新居，美化生活，又有豐富內(nèi)涵，借此表達自己的情感和珍藏曾經(jīng)最愛的見證。（4）魔幻彩球：氣球DIY，讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當這些可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵、就輕易變成家里最跳躍的點綴了。氣球造型藝術(shù)就是一門不錯的生意。它是一種高質(zhì)量的長條氣球，充氣后長達一米，可以單個折疊，也可以多個造型，還可以配合其他形狀的氣球制作各類卡通動物，一個普通的長條氣球，在他的手里可以變成娃娃熊、淘氣貓、小蜜蜂、植物花朵、日用品等造型。這種魔幻氣球非常吻合時下青年人張揚的個性和小朋友追求新奇的心理，產(chǎn)品十分好銷。彩球裝飾是一種時尚的藝術(shù)，它用氣球作為主體材料，巧妙地編織成各種造型、圖案或文字，給人們強烈的視覺沖擊，適用于各種婚禮、晚會、慶典或大型廣場活動等場合，烘托歡樂氣氛，制造熱烈場面，帶來非同尋常的感受。（5）花泥畫廊：花泥畫泥無毒、芳香、不污染衣物?？顾?，不退色，不脫皮、色澤亮麗堅硬如石，作品配上協(xié)調(diào)的相框，就是一幅精美絕倫的藝術(shù)品?；喈嬍且环N新型畫種，是工藝美術(shù)領域的新奇葩。它充分利用現(xiàn)代高科技環(huán)保新材料，新工藝，結(jié)合傳統(tǒng)工藝美術(shù)精髓，推陳出新，發(fā)明的融繪畫、雕塑一體，將傳統(tǒng)的二維畫面拓展成為三維空間的花泥畫。能制作出油畫、水墨畫、水彩等畫種的效果。作品用料考究，取材廣泛，做工精細，色彩迷人，畫面生動，立體感強。具有較高的藝術(shù)觀賞和收藏價值。（6）手工水晶串珠、珠繡DIY：系列產(chǎn)品包括水晶項鏈、水晶吊墜、水晶手鏈與腳鏈、水晶耳墜與戒指、水晶發(fā)飾與頭飾、水晶包飾、玩偶及手機吊墜、手機掛鏈等。（7）DIY浪漫手工蠟燭：蠟的種類很多,創(chuàng)意變化無窮。瞧那晶瑩剔透、香甜可口之感,很難想象都是蠟的杰作。讓它們?yōu)槟銕砩钋槿?晶瑩剔透的水晶蠟燭能夠營造出獨特的浪漫氣氛，可以輕松制作。DIY蠟燭以不一樣的蠟燭點亮不一樣的心情，充分發(fā)揮自己的想象力，自己動手做出具有新穎風格、獨特徒刑的各種蠟燭，這已成為都市時尚一族情趣生活的一部分。其主要品種有：果凍蠟燭：它是由透明、質(zhì)地柔軟、可塑性強的果凍蠟制成，可以做出多種形狀和顏色。如水晶般晶瑩剔透，如果凍般鮮艷潤滑，盛裝在造型各異的玻璃器皿中，堪稱一件無暇的藝術(shù)品。如一枝玫瑰蠟燭，靜置時如一朵嬌艷欲滴的玫瑰飾品，燃燒時又似一朵怒放的火焰花，極具裝飾性與觀賞性。果凍蠟燭是營造浪漫的燃情高手。石蠟蠟燭：這一類情調(diào)蠟燭以圓柱型為主，但大小不一。這種蠟和果凍型蠟一樣都有香味，顏色不同香味也各異：藍色的是海風味、紫色的是熏衣草味、黃色的是檸檬、橙子味、綠色的是蘋果味、粉色的則是玫瑰味?？匆豢?，再聞一聞，讓人覺得仿佛到了幽藍的地中海畔，或是法國的風情果園。彩焰蠟燭：風靡歐美的時尚新寵液體彩焰蠟燭可在千姿百態(tài)的容器中，制造出溫馨浪漫、清香怡人、風情萬種的五彩氛圍。其燃燒時發(fā)出鮮艷奪目的彩色火焰，熱烈濃情的紅色、浪漫溫馨的藍色、青春驛動的綠色、妖嬈嫵媚的黃色、神秘含蓄的紫色……無不撩動著世人每一根愛美的神經(jīng)，令人嘖嘖稱奇，嘆為觀止。香薰蠟燭：創(chuàng)造美麗的美容天使香薰蠟燭外型豐富多姿，色彩美侖美奐，其蘊含的天然植物精油，燃燒時散發(fā)出怡人清香，具有美容保健、舒緩神經(jīng)、凈化空氣、消除異味之功效。紙貼蠟燭：粗壯的柱狀白蠟外包裹上一層圖案漂亮的貼紙，即使蠟燒盡了，貼紙還在，像幅裝飾畫。讓我們意外的是，除了以卡通、花卉為貼紙主題外，設計者還專門為咱云南的愛蠟族準備了“云南十八怪”、“民族人物”等頗有鄉(xiāng)土氣息的系列貼紙蠟，不失為送禮的又一選擇。浮水蠟燭：在充滿花瓣的玻璃容器中倒些水，接著把點燃的蠟燭往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，溫情、浪漫、水火交融。制作簡單，方便快捷：手工蠟燭的制作方法簡單易學，顧客在20分鐘左右即可制作完成，是休閑娛樂的好項目，自己動手做，使顧客極易產(chǎn)生成就感。（8）手工香皂DIY手工香皂DIY不同于以往流行的DIY項目，它是一種即能玩又能用的非一次性消費品，是人們家中必備的日常物品。手工香皂不僅因為獨特的個性魅力及自己創(chuàng)作的樂趣，也因它的溫和、不刺激博得了人們的喜歡。用來做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤光澤，富有彈性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來，化腐朽為神奇。（9）愛情巧克力巧克力向來被喻為愛情的象征，市面上的巧克力多是做好的，成型的，沒有獨特的造型，并不能體現(xiàn)愛情的獨一無二，而我們公司提供原材料，讓顧客可以創(chuàng)造出屬于他自己的愛情巧克力，送給他心愛的人，”獨一無二的巧克力送給獨一無二的你”就是我們愛情巧克力的口號。我們不僅提供原材料和烘烤設備，同時也提供專業(yè)的指導，完美客戶的創(chuàng)意。（10）十字繡關(guān)于十字繡，普遍都比較了解，我們提供十字繡和市面上的類似，不過我們多了專業(yè)人員的指導，讓顧客的十字繡看起來和專業(yè)人員的一樣好。（11）

陶藝之奧運福娃北京時間11月11日晚傳統(tǒng)動物與圣火的結(jié)合，一組吉祥物也是中國文化中的“家族性”、像“全家?！币粯印？梢哉f從性格、寓意、包括海陸空等等方面，都是中國文化的集中反應，即高度靈活又做到全面平衡。與中國漢字的結(jié)合也可以看到設計者的獨具匠心，這樣外國朋友通過我們的奧運會吉祥物至少可以一下學會“北京歡迎你”五個漢字。能在這樣一個歷史時刻里，能親手制作一個屬于自己的福娃，對自己的意義更大，而且也更具價值。8.3收入來源：1．出賣專業(yè)人員做好的陶藝品等，因為是手工作品，因而有一定的價值，可以賣到比較好的價錢。2．是為顧客提供原料外加提供設備制作。做陶藝的泥土需專門加工配制，不同檔次的泥可以分別出售。對于一般只是為了好玩的顧客，則可以提供便宜的粘土，用完后只要不帶走，還可反復利用。3．是為顧客提供燒制服務。做好了坯子需要進窯燒制，一般的顧客都沒有條件，但他們又很想將自己的作品完成，這后半段的工作就可以由陶吧來做，適當收費即可。根據(jù)作品的大小，一般收費在15元到30元不等。4．是為顧客提供一個展買自己作品的平臺，如果作品買掉了，我們可以在售價中提成，這又是一項收入來源。5．賺餐飲的錢。來學陶藝的很多是青少年，要么成群結(jié)隊，要么有人陪同，一些人玩陶藝時，總有一些人閑著，難免消費一些飲料、零食之類；顧客玩累了總要休息、吃飯，這就是商機。6．我們推出的彩球裝飾適于各種婚禮、晚會、慶典或大型廣場活動等場合，烘托歡樂氣氛，制造熱烈場面。這也是我們收入的一個主要來源。8.4生產(chǎn)經(jīng)營8.4.11．東莞市匯欣工貿(mào)有限公司――公司引進國外先進技術(shù)大量生產(chǎn)批發(fā)精雕油泥,云藝牌精雕油泥,彩色油泥,橡皮泥,膠泥,軟陶泥,防水泥模具泥。2．句容市天王西溧陶土廠。3．北京動物園小商品市場等。8.4.2我們是一家DIY企業(yè)，主要是給顧客提供服務和技術(shù)支持，由于我們的目標客戶群是15-35周歲的年輕人，所以我們選擇的營業(yè)時間是下午一點到晚上九點。上午是我們服務準備時間，在這段時間里，我們的專業(yè)陶藝師可以進行自行創(chuàng)作，這是我們另一個盈利點。另外，在營業(yè)時間里，我們的陶藝師也可以進行創(chuàng)作，這樣可以讓沒有接觸過陶藝的顧客近距離感受陶藝，從而產(chǎn)生親自動手的欲望，同時也為那些熟悉的顧客，提供一個觀賞和學習的機會。8.4.3工藝設備運行安排：我們設備主要是小型高溫電窯，中溫烤花爐，拉坯機等，由于我們營業(yè)時間是下午和晚上，即使是上午有專業(yè)的陶藝師在做，但并不是大規(guī)模的使用，設備有足夠的休息時間，另外我們每兩月周組織一次全方位的停工檢修，保證設備能夠正常和安全的運行。9．關(guān)鍵的風險、問題和假定目前，DIY市場主要是十字繡和陶吧，我們公司推出的則是市面上較少見的，所以我們面臨的主要困難是讓目標顧客快速了解，迅速接受我們的產(chǎn)品。9.1外部風險及應對：作為新潮流的引領者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，受到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心里都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊，面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，及時把握目標客戶的想法，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就表示我們將輸?shù)靡粩⊥康?，因此，加強我們的國際競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新DIY潮流，增強競爭力。至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品，因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。9.2內(nèi)部風險及應對：DIY本身是要發(fā)揮制做人的創(chuàng)意，而我們提供的原材料和專業(yè)的指導都是必不可少的，所以一旦原材料的品質(zhì)和供應出現(xiàn)了問題，對我們的打擊是非常大的。另外，專業(yè)的陶藝師也是非常重要的，人才對我們而言也是成敗的關(guān)鍵。為了把握原材料的品質(zhì)和供應暢通，我們就不能局限于一個供應商，應該多選擇一些供應商。如果公司發(fā)展順利，在有條件的情況下，我們可以采用SCM系統(tǒng)，來加強我們和供應商之間的聯(lián)系。對于人才，我們提供最好的待遇，對重要的關(guān)鍵的技術(shù)人才，我們可以給他們股份，給他們歸屬感，從而為公司帶來更多的利潤，同時，加強人才的培養(yǎng)，以避免部分人的離開，造成公司無法正常運作。作為新鮮的潮流意識，如何創(chuàng)造賣點才是關(guān)鍵。我們公司利用學生和白領互相介紹來增加“客戶”容量，會是一個比較成功的運作方式，但同時更應向其他學校發(fā)展?！把蛎鲈谘蛏砩稀?，盡量多地舉行一些抽獎活動，節(jié)假日推出特色活動套餐，薄利多銷，同時打響本吧知名度，吸引更多的學生參加，必要時可向社會人士發(fā)展。誠信經(jīng)營才是經(jīng)營之本，也是留住顧客的根本剛開業(yè)的一段時間里，新鮮少見的拉坯機，輕松隨意的玩陶過程，應該可以吸引了不少學生和附近白領的眼球。加大宣傳力度，除了發(fā)放宣傳單，贈送優(yōu)惠卡以外，還可以選在節(jié)假日期間，將拉坯機運到學生宿舍區(qū)，向來往的學生演示制陶的過程，并免費提供陶土，讓他們在拉坯機上盡情體驗玩陶的樂趣。還可以自搞一些類似于現(xiàn)場制陶的比賽活動，鼓勵更多的學生朋友參與進來，增強玩陶的興趣。一般純粹的玩陶，利潤率在30%左右。色彩豐富，操作簡單的軟陶泥制作和隨意性較大的濕陶