直播電子商務(wù)案例

直播電子商務(wù)案例【引導(dǎo)案例】伊利的直播營銷模式辯證與思考：伊利是如何開展直播營銷的？分析與提示：直播電子商務(wù)模式的特征。7.1案例17快手：直播平臺模式如何可持續(xù)發(fā)展

7.1.1快手直播平臺模式簡介“快手”定義為記錄用戶日常生活點滴的App，是當今最大的短視頻社區(qū)之一，為微信、QQ、微博后第四大社交平臺。最初采用一種叫作“GIF快手”的軟件制作和分享動圖，這是“快手”的最初版本。這個軟件操作比較簡單明了，用戶在短時間內(nèi)就能產(chǎn)出，并且軟件內(nèi)有微博、QQ的快速鏈接，可以快速地將作品上傳和分享到其他平臺或者好友。其占用內(nèi)存是其他社交軟件上同等清晰度圖片的二十分之一，此時的快手僅僅是一款簡單的移動端動圖制作工具。隨后，快手開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蛞曨l內(nèi)容的軟件，并定位社交應(yīng)用方向。隨著市場環(huán)境的發(fā)展，快手接入了直播功能，并且實現(xiàn)了信息流廣告功能。發(fā)展至今，在下載次數(shù)、用戶活躍度及受歡迎度等方面，快手位居市場前列。1．快手直播平臺的特征（1）注冊快捷方便（2）雙向互動性（3）碎片化的觀看模式2．快手直播平臺的定位（1）為消費者提供了展示自己的平臺（2）滿足受眾消費心理的直播內(nèi)容7.1.2快手直播平臺發(fā)展分析短視頻用戶在使用平臺及拍攝短視頻的時候，有滿足其表現(xiàn)欲及社交愿望的原始需求，具體表現(xiàn)為短視頻內(nèi)容生產(chǎn)發(fā)布后，用戶會更大化地關(guān)注內(nèi)容評論、點贊動作、被關(guān)注動作，以及傳播之后產(chǎn)生的社交反饋。短視頻之所以能夠廣為流傳，其中一個原因便是它們抓住了受眾的心理狀態(tài)，讓用戶可以在使用短視頻時獲得心理上的滿足。并且根據(jù)用戶的使用動機可知內(nèi)容生產(chǎn)最主要的兩方面需求：一是利用短視頻將自己推廣出去的“社交需求”；二是用戶的“媒介需求”。社交需求的具體表現(xiàn)是自身希望求得他人關(guān)注，或者對點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等行為的虛榮心表現(xiàn)，從而擴大自己的社交影響力與社交范圍的行為。快手平臺進行了一系列的積極引導(dǎo)，開始入局主流電視綜藝節(jié)目，同時頻頻與優(yōu)質(zhì)IP合作。7.1.3直播平臺模式啟示1．借助主播穩(wěn)固用戶“黏性”2．重視用戶集體歸屬感，打造忠實用戶群體3．平衡商品質(zhì)與價，重視用戶屬性匹配4．強化平臺正面屬性，規(guī)范主播商家專業(yè)度7.2案例18斗魚TV：直播行業(yè)的助推器各個直播平臺有各自不同的內(nèi)容和特色，它們不斷深入發(fā)展，由單一的模式向眾多領(lǐng)域拓展延伸。主播選擇合適、匹配的直播平臺是重中之重。斗魚直播是一家以視頻直播和賽事直播為主的彈幕式直播分享平臺，為用戶提供視頻直播和賽事直播服務(wù)。其直播內(nèi)容包括游戲、體育、綜藝、娛樂等。斗魚直播由ACFUN生放送直播轉(zhuǎn)化而來，于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV，隨著直播平臺的不斷發(fā)展，它也慢慢發(fā)展成為一個泛娛樂直播平臺。7.2.1斗魚TV品牌運營1．游戲賽事的廣告植入2．通過與網(wǎng)絡(luò)達人合作引流3．與其他行業(yè)巨頭資源互換4．線上線下活動延伸5．平臺粉絲互動分享1．堅持彈幕文化2．直播頂級賽事3．自制直播節(jié)目4．“斗魚+”內(nèi)容模式創(chuàng)新7.2.2斗魚TV內(nèi)容運營1