2023年農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

2023年農(nóng)藥銷售工作總結(jié)農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

時(shí)間：2023-05-2415:17:53

工作總結(jié)

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農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們剛好找出錯(cuò)誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我整理的農(nóng)藥銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)1

成果：在公司大力支持下，在經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在細(xì)心指導(dǎo)下，在女士的仔細(xì)協(xié)作下，在女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)狀況：XX年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn)，截止20xx年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際狀況，也是無(wú)奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。詳細(xì)緣由在后面差距與不足里面闡述。

閱歷：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些閱歷。

一：客情關(guān)系。

客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之安逸地流向市場(chǎng)。

建立良好客情關(guān)系的方法：

(1)，把客戶當(dāng)摯友。你們既是合作伙伴，又是摯友。

(2)，讓客戶把你當(dāng)摯友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。

(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)毅后盾。

(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)懇，守信，和善，仔細(xì)等個(gè)人品牌。

(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。常常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。

要親自下到基層去視察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)夫了解詳細(xì)需求。剛好駕馭農(nóng)時(shí)狀況：生長(zhǎng)狀況，病蟲(chóng)害狀況，競(jìng)品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)狀況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

三：產(chǎn)品宣揚(yáng)。

產(chǎn)品宣揚(yáng)的方法也有許多，下面詳細(xì)介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。

(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣揚(yáng)成本，便利，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的打算工作：熟識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣揚(yáng)畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有很多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避開(kāi)不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。

(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到許多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣揚(yáng)的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣揚(yáng)畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深化大棚了解狀況，隨之宣揚(yáng)公司產(chǎn)品。

(3)，做試驗(yàn)。做試驗(yàn)必需親自動(dòng)手，否則效果可能不志向。試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必需是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理閱歷好，名聲好的人。試驗(yàn)效果出來(lái)，必需邀請(qǐng)零售商親自視察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。試驗(yàn)效果出來(lái)，必需召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣揚(yáng)。

(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。

(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍舊是宣揚(yáng)面最廣，最有效的宣揚(yáng)炒做方式!惋惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際閱歷;由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷不足，市場(chǎng)把握不夠精確，植保學(xué)問(wèn)有待提高。下面從一些些方面詳細(xì)論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)狀況。

(1)，客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹(shù)明狀況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矏?ài)銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)勁推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種狀況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣揚(yáng)。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通特別便利，可是鄉(xiāng)下的交通不行相提并論!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，須要下鄉(xiāng)宣揚(yáng)，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到許多限制!曾經(jīng)寫過(guò)申請(qǐng)讓公司供應(yīng)一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!

(3)，宣揚(yáng)工具。當(dāng)時(shí)公司聘請(qǐng)會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司供應(yīng)手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在好像改變了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)時(shí)上高校帶了款，現(xiàn)在必需先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣揚(yáng)片就受到限制。希望公司能夠供應(yīng)宣揚(yáng)工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

方法和安排篇

假如公司政策支持的狀況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年接著增長(zhǎng)50%的.銷量并不是幻想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

一：公司必需解決交通工具。

二：公司必需解決宣揚(yáng)工具。

三：制定一套具體可行的個(gè)人銷售安排!

(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限;這就須要我們擴(kuò)大宣揚(yáng)。下面是簡(jiǎn)潔安排：

a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣揚(yáng)工作。利用冬季閑暇時(shí)間，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)夫心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)夫的心!

b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。

c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行嘉獎(jiǎng)制度，對(duì)武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件賜予rmb嘉獎(jiǎng)!來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，假如能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必需事先與武寶悅溝通好。

d，20xx年昌黎銷量38萬(wàn)，20xx年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。

(2)，樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到全部適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等無(wú)奇不有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是全部廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，全部廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異樣激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力氣之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣揚(yáng)畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。

簡(jiǎn)要安排如下：

a，客戶老化，僵化。必需我們多家宣揚(yáng)推廣。安排主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)嘉獎(jiǎng)?wù)?。暨，客戶完成目?biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)根據(jù)實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后賜予肯定嘉獎(jiǎng)，現(xiàn)金或者實(shí)物。嘉獎(jiǎng)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!

c，孫樹(shù)明20xx年銷量55萬(wàn)，20xx年目標(biāo)銷量80萬(wàn)。

總結(jié)：

通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加信任我們的公司是最有前景的，更加信任我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)仔細(xì)地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)美麗仗給你看!明年的更強(qiáng)大!

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)2

為進(jìn)一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強(qiáng)禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平安，xx市在往年工作基礎(chǔ)上，xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)接著實(shí)行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農(nóng)藥實(shí)名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高相識(shí)，強(qiáng)化制度建設(shè)

xx年，xx市農(nóng)業(yè)局召開(kāi)會(huì)議1次，xx市植保植檢站召開(kāi)會(huì)議2次，xx市14個(gè)縣(市、區(qū))召開(kāi)會(huì)議17次，傳達(dá)學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管的政策文件精神，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作動(dòng)員講話，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)藥管理、特殊是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)社會(huì)民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要作用，要求各級(jí)農(nóng)藥管理部門明確目標(biāo)，加強(qiáng)制度和隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農(nóng)藥事務(wù)問(wèn)責(zé)制度，完成高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管工作任務(wù)。xx市農(nóng)業(yè)局出臺(tái)《xx市高毒農(nóng)藥管理實(shí)施看法》，xx市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農(nóng)藥實(shí)名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實(shí)施了農(nóng)藥管理規(guī)定和看法，進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級(jí)農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)

全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、運(yùn)用進(jìn)行全面管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事務(wù)和農(nóng)藥藥害事務(wù)進(jìn)行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級(jí)主要任務(wù)：市級(jí)——全市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、運(yùn)用管理與技術(shù)指導(dǎo);縣級(jí)——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位管理、運(yùn)用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理;鄉(xiāng)級(jí)——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥運(yùn)用狀況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo);村組——村域內(nèi)農(nóng)藥運(yùn)用指導(dǎo)，違規(guī)、問(wèn)題事務(wù)的報(bào)告。

監(jiān)管層次責(zé)任單位

市級(jí)中心監(jiān)管站市植保植檢站

14個(gè)縣級(jí)監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊(duì)

25個(gè)鄉(xiāng)級(jí)監(jiān)控站鄉(xiāng)農(nóng)科站

47個(gè)村級(jí)監(jiān)控點(diǎn)村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員

xx市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實(shí)，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)和運(yùn)用問(wèn)題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。

三、做好群眾宣揚(yáng)教化工作

在全市、縣農(nóng)藥平安經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)上和農(nóng)藥運(yùn)用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對(duì)示范實(shí)施地農(nóng)夫及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場(chǎng)次，干脆受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬(wàn)人次，進(jìn)行新聞媒體宣揚(yáng)報(bào)導(dǎo)6次，發(fā)放宣揚(yáng)資料及掛圖1.6萬(wàn)份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品運(yùn)用技術(shù)宣揚(yáng)掛圖》1000份，《如何購(gòu)買放心農(nóng)藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門店必需進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。

四、實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購(gòu)銷制度示范

實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣(市區(qū))建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農(nóng)藥實(shí)名購(gòu)銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商(占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%)作為一對(duì)一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)承諾書》，建立購(gòu)銷臺(tái)帳，要求做到遵守法律、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)夫供應(yīng)合格、平安、放心農(nóng)藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場(chǎng)已全面實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建“遵守法律經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥示范門店”;石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)運(yùn)用實(shí)現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。

五、全面清查市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序

xx市14個(gè)縣(市區(qū))結(jié)合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農(nóng)藥管理專項(xiàng)檢查安排，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)覺(jué)公開(kāi)運(yùn)用、銷售禁限用農(nóng)藥狀況，也未發(fā)覺(jué)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。

目前，xx市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農(nóng)藥電子手冊(cè)》60余套，《xx市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到經(jīng)營(yíng)戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。

農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，遵守法律經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠(chéng)信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣揚(yáng)活動(dòng)。對(duì)違規(guī)的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對(duì)嚴(yán)峻違規(guī)者，同時(shí)依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農(nóng)藥《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《xx市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內(nèi)可自由流淌上崗。對(duì)上崗人員上崗證的運(yùn)用進(jìn)行檢查，對(duì)優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。

六、普遍調(diào)查農(nóng)藥運(yùn)用狀況，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)。

全市開(kāi)展農(nóng)藥運(yùn)用普查，普查面涉及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近xx個(gè)商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采納日記式記錄，通過(guò)農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對(duì)xx市農(nóng)藥運(yùn)用狀況和問(wèn)題有一個(gè)科學(xué)推斷，為下一步農(nóng)藥限制工作供應(yīng)依據(jù)。

分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥運(yùn)用監(jiān)測(cè)點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥運(yùn)用狀況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調(diào)查，每月統(tǒng)計(jì)分析，確定目前防治各種作物主要病蟲(chóng)草鼠害運(yùn)用的.農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥限制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥運(yùn)用動(dòng)態(tài)趨勢(shì)10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲(chóng)害，逐步形成xx市農(nóng)藥運(yùn)用監(jiān)測(cè)網(wǎng)。

七、引進(jìn)、探討和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。

不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲(chóng)害新技術(shù)，試驗(yàn)新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開(kāi)展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達(dá)到限制目標(biāo)。

建設(shè)以村委會(huì)為單位的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個(gè)村成立ipm農(nóng)夫田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷售放心門市”，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥運(yùn)用。將滅蟲(chóng)燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲(chóng)網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲(chóng)卡等物理滅蟲(chóng)技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機(jī)動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開(kāi)展重大病蟲(chóng)應(yīng)急限制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲(chóng)害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，削減農(nóng)藥施用量50%，防病蟲(chóng)效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動(dòng)幅射全市無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬(wàn)畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對(duì)環(huán)境的再污染。

八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/p>

強(qiáng)調(diào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢測(cè)出來(lái)的。無(wú)公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥運(yùn)用日記式記錄?？h植保站速測(cè)結(jié)果和國(guó)家省、市農(nóng)殘檢測(cè)結(jié)果追蹤查尋并肅穆處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報(bào)箱和電話，xx年處理藥害4起，處理舉報(bào)案2起，全年無(wú)農(nóng)藥中毒事務(wù)。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間20xx年已走過(guò)一個(gè)季度，農(nóng)藥市場(chǎng)起先進(jìn)入新年的第一輪銷售，為協(xié)作各區(qū)域產(chǎn)品的銷售和品牌宣揚(yáng)，主要工作在包裝設(shè)計(jì)、制作和廣告制作方面，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，為下一步的工作更好地開(kāi)展。詳細(xì)完成的工作主要是以下內(nèi)容：

1、依據(jù)工廠對(duì)現(xiàn)有包存在的問(wèn)題，提出可行性改進(jìn)看法，對(duì)甘泉、神露有機(jī)硅助劑包裝尺寸進(jìn)行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標(biāo)簽尺寸修改，并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

2、依據(jù)客戶需求，客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對(duì)新增包裝進(jìn)行瓶型選擇、標(biāo)簽紙箱設(shè)計(jì)，并進(jìn)行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

3、依據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售的布局，在農(nóng)村淘寶上銷售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個(gè)產(chǎn)品。為協(xié)作村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣揚(yáng)，設(shè)計(jì)宣揚(yáng)畫、單頁(yè)、x展架，并支配制作。同時(shí)，對(duì)20xx年的產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行修改、確認(rèn)及制作。

4、在每月18號(hào)對(duì)下個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行收集、整理、匯總，依據(jù)產(chǎn)品銷售的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)審核市場(chǎng)推廣方案費(fèi)用，編寫農(nóng)化營(yíng)銷部的推廣方案并流程上報(bào)、備案。

4、促銷品肥皂包裝膜設(shè)計(jì)的修改，與傳化聯(lián)系選購(gòu) 促銷品透亮皂事宜，洽談選購(gòu) 價(jià)格、簽訂選購(gòu) 合同，辦理預(yù)付款等選購(gòu) 的各項(xiàng)工作，并跟蹤促銷品的完成進(jìn)度。

5、有機(jī)硅營(yíng)銷、有機(jī)硅外貿(mào)樣品ERP開(kāi)單、寄樣。依據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)狀況。

6、依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)招標(biāo)、備案的須要，供應(yīng)現(xiàn)有產(chǎn)品招標(biāo)、備案需求的各種證明材料，剛好供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。

7、從20xx年10月起先，大宗原材料就始終上漲，導(dǎo)致包裝材料價(jià)格也相應(yīng)漲價(jià)，干脆影響產(chǎn)品的銷售。因此，走訪包裝物市場(chǎng)，了解目前包裝物價(jià)格等市場(chǎng)信息狀況，對(duì)調(diào)研狀況總結(jié)、匯報(bào)。

存在的問(wèn)題：

1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性，部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實(shí)際裝箱運(yùn)輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別，出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的狀況。

2、依據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝，進(jìn)行包裝選材、定型，結(jié)果在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)候比重發(fā)生改變，致使產(chǎn)品灌裝不下的.狀況。前期選材、定型時(shí)候，未充分考慮比重的改變與包裝的滿口容量的關(guān)系。

3、在過(guò)程中，由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計(jì)稿已變更多次，質(zhì)檢人員、包裝原有對(duì)接人員變動(dòng)，實(shí)物與設(shè)計(jì)稿信息不對(duì)稱的狀況屢屢出現(xiàn)。

下一步重點(diǎn)工作：

1、針對(duì)包裝箱的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)包裝包裝過(guò)程中，關(guān)注實(shí)際包裝的狀況，包裝箱的尺寸是否合理，是否須要進(jìn)一步改進(jìn)，如需改進(jìn)的提出可行性改進(jìn)建議。同時(shí)，與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進(jìn)行材質(zhì)的對(duì)比，與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通，在不增加成本的狀況下提升包裝箱的質(zhì)量。

2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過(guò)程中，前期工作考慮充分，對(duì)試裝的產(chǎn)品、比重進(jìn)行記錄登記，同時(shí)，請(qǐng)技術(shù)人員供應(yīng)相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料，最終依據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。

3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)用的包裝物驗(yàn)收稿與設(shè)計(jì)稿再次核對(duì)、確認(rèn)設(shè)計(jì)稿的精確性，并接著做好包裝物的臺(tái)賬，便于日后工作有序的開(kāi)展，避開(kāi)同類問(wèn)題再次發(fā)生。

4、有機(jī)硅營(yíng)銷、有機(jī)硅外貿(mào)樣品ERP開(kāi)單、寄樣。依據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)狀況。

5、對(duì)促銷品運(yùn)用領(lǐng)取狀況做好登記臺(tái)賬，剛好補(bǔ)充庫(kù)存量少的促銷品。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)4

一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間

初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒(méi)有問(wèn)清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很擔(dān)心，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕?tīng)劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢啊!”其實(shí)我這樣的經(jīng)驗(yàn)是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛(ài)唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)方法，后來(lái)想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，終歸這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。

在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到驕傲了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)驗(yàn)的每一件事都是一份成長(zhǎng)。

3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“假如你的老板對(duì)你很苛刻，你會(huì)怎么樣選擇?”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢?”說(shuō)實(shí)話，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。

再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了許多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：

一個(gè)人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會(huì)對(duì)自己的將來(lái)產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，恒久也不會(huì)知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動(dòng)身了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都常常聽(tīng)到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我全部的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受