四步成才 健康超越經(jīng)典案例

四步成才健康超越培訓(xùn)部2021.10迎新拜師規(guī)劃面談一訓(xùn)兩會輔導(dǎo)面談目錄四步成才推動意義和目標(biāo)四步成才推動策略四步成才推動支持四步成才督導(dǎo)安排留存是最有價值的增員10000萬人大業(yè)是業(yè)務(wù)員、主管、部經(jīng)理、分公司內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的期望和夢想，山西分公司將跨上新的開展平臺。但是留存對于我們的意義更加重大：留存是一切期許的保證！內(nèi)勤部經(jīng)理主管推薦人留存12業(yè)績、人力的完美收關(guān)13年開門紅的人力保證13年公司的健康開展唯有留存才能詮解我們付出的努力！增員獎增才獎晉升架構(gòu)方案利益增員獎增才獎管理津貼育成架構(gòu)晉升獎金方案利益增員獎增才獎管理津貼經(jīng)理津貼營運(yùn)基金育成架構(gòu)和獎金訓(xùn)練功能組費(fèi)用方案利益區(qū)域獎勵業(yè)務(wù)隊(duì)伍收入持續(xù)提升公司保費(fèi)目標(biāo)達(dá)成增員人層出不群，晉升工程良性循環(huán)，人力健康持續(xù)成長收入是決定新人是否愿意上崗并長期留存的關(guān)鍵因素通過首活和二活實(shí)現(xiàn)3轉(zhuǎn)是提升新人收入和留存的最正確手段指標(biāo)營銷2011年2012年10月11月12月1月2月3月4月累計(jì)首活54.7%60.1%46.2%64.3%68.4%74.3%74%對應(yīng)2活49.7%54.6%43.2%47.2%58.3%58.5%56%對應(yīng)3活46.2%49.2%36.6%46.0%56.0%55.0%49.8%對應(yīng)3轉(zhuǎn)43.7%47.7%38.6%51.8%52.6%60.2%50.7%55%指標(biāo)區(qū)拓2011年2012年10月11月12月1月2月3月4月累計(jì)首活56.5%59.7%42.7%56.9%66.7%78.8%72.6%對應(yīng)2活52.4%50.3%57.1%52.6%85.7%62.3%64.2%對應(yīng)3活46.5%58.2%49.4%49.5%76.2%57.0%57.8%對應(yīng)3轉(zhuǎn)32.1%40.5%30.1%38.3%66.7%50.4%43.1%46.7%新人的留存決定于轉(zhuǎn)正，而轉(zhuǎn)正決定于前兩個月新人獲得的收入，所受到的幫助和輔導(dǎo)、訓(xùn)練。所以：新人在平安的生命實(shí)際上很短暫，最初的1-2個月期間是新人留存黃金區(qū)！

內(nèi)勤制式培訓(xùn)和營業(yè)部課四步成才是新人活動和收入的保障銷售環(huán)節(jié)件數(shù)

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傭金比例賣給誰怎么賣賣什么主顧開拓銷售技能產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)新人的收入=新人生產(chǎn)線銜訓(xùn)班及夕會運(yùn)作新人產(chǎn)說會1月入司前職前班創(chuàng)說會代理人崗前班新人推介會部銜訓(xùn)新人產(chǎn)說會2月3月階段一（上崗）階段二（首活）內(nèi)勤階段三（銜接在訓(xùn)和訓(xùn)后班）（三轉(zhuǎn)）部課銜接訓(xùn)練營業(yè)部層面營業(yè)組層面第1步：迎新拜師第2步：規(guī)劃面談第3步：一訓(xùn)兩會第4步：輔導(dǎo)、面談四步成才推動意義擴(kuò)大龍年決戰(zhàn)勝果，實(shí)現(xiàn)新人留存，兵強(qiáng)馬壯備戰(zhàn)開門紅！穩(wěn)固訓(xùn)練功能組安裝成果，淬煉內(nèi)外勤共同協(xié)作的新人生產(chǎn)線體系！為13年分公司增員、留存積累珍貴經(jīng)驗(yàn)！四步成才推動目標(biāo)11月結(jié)訓(xùn)新人100%經(jīng)過四步成才培養(yǎng)！內(nèi)勤外勤人員全體參與四步成才操作！全員節(jié)奏統(tǒng)一、思想統(tǒng)一、動作統(tǒng)一！節(jié)奏統(tǒng)一之四步成才推動行事歷10.1910.2210.2610.2911.711.2310.19全省工程負(fù)責(zé)人宣導(dǎo)會議10.22個管會機(jī)構(gòu)總宣導(dǎo)會1、全省職前班開班期2、10月25日前工程負(fù)責(zé)人上報(bào)重點(diǎn)工作操作時間規(guī)劃。1、營業(yè)部四步成才操作2、分公司四步成才操作幫扶、督導(dǎo)、采訪10.26全省部經(jīng)理課長宣導(dǎo)會1、機(jī)構(gòu)發(fā)動啟動會〔10.29〕2、機(jī)構(gòu)部經(jīng)理主管培訓(xùn)3、營業(yè)部四步成才早會02層級培訓(xùn)4、營業(yè)部課四步成才行事歷上報(bào)〔11月2號前〕啟動時間：10月26-29日啟動安排：

部經(jīng)理、主管層面機(jī)構(gòu)總啟動02層級部經(jīng)理啟動啟動內(nèi)容要求：1、明確四步成才操作的意義和目標(biāo)。2、明確本機(jī)構(gòu)的推動行事歷安排。3、明確各層級培訓(xùn)內(nèi)容及要求、四步成才操作行事歷、動作要求，四步成才卡流轉(zhuǎn)流程。思想統(tǒng)一之機(jī)構(gòu)發(fā)動啟動培訓(xùn)時間：10月29日至11月7日培訓(xùn)方式：培訓(xùn)內(nèi)容：分公司培訓(xùn)部提供用于部經(jīng)理、主管培訓(xùn)和用于營業(yè)部早會培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)課件。動作統(tǒng)一1——培訓(xùn)充分培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)人培訓(xùn)方式重點(diǎn)內(nèi)容部經(jīng)理、主管、訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)人機(jī)構(gòu)訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)人集中式1、四步成才操作流程、操作手冊。2、部經(jīng)理、主管、推薦人層級負(fù)責(zé)工作內(nèi)容，重點(diǎn)是一訓(xùn)兩會的操作。已安裝營業(yè)部課業(yè)務(wù)員、收展員營業(yè)部訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)人營業(yè)部早會（三次）重點(diǎn)了解四步成才中推薦人需配合部經(jīng)理和主管操作內(nèi)容。未安裝營業(yè)部課業(yè)務(wù)員、收展員機(jī)構(gòu)訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)人集中式四步成才操作要求：1、提前規(guī)劃細(xì)至營業(yè)部課的各步驟人員、時間安排。2、已安裝的營業(yè)部獨(dú)立操作四步成才，未安裝的營業(yè)部課由機(jī)構(gòu)工程負(fù)責(zé)人培訓(xùn)后操作或由工程負(fù)責(zé)人安排首活組訓(xùn)和銜接班老師操作。3、首活組訓(xùn)不再操作首活沖刺營班，主要負(fù)責(zé)1-3步的操作，指導(dǎo)、幫助崗前結(jié)訓(xùn)人員回部以后已安裝部門四步成才中1-3步的操作和帶著未安裝局部操作四步成才1-3步；4、銜接班班主任負(fù)責(zé)2-3月期間四步成才中第4步的操作和把控；5、機(jī)構(gòu)工程負(fù)責(zé)人是四步成才推動第一負(fù)責(zé)人，最終新人是否落實(shí)四步成才以工程負(fù)責(zé)人的簽名為準(zhǔn)，也將以此作為對推薦人獎勵的依據(jù)。動作統(tǒng)一2——周密方案XX機(jī)構(gòu)四步成才操作行事歷注：此表要求機(jī)構(gòu)于10月25號上報(bào)至分公司新人訓(xùn)練室崔瓊處。工作項(xiàng)目內(nèi)勤負(fù)責(zé)人

時間安排動員啟動部經(jīng)理、主管各部課業(yè)務(wù)員、收展員培訓(xùn)運(yùn)作部經(jīng)理、主管各部課業(yè)務(wù)員、收展員四步成才操作四步成才中1-3步的操作四步成才中第4步的操作XX營業(yè)部四步成才操作行事歷XX機(jī)構(gòu)決戰(zhàn)龍年?duì)I業(yè)部課四步成才操作行事歷營業(yè)部第1步：迎新拜師第2步：面談規(guī)劃第3步：一訓(xùn)兩會第4步：輔導(dǎo)面談時間安排營業(yè)部負(fù)責(zé)人時間安排營業(yè)部負(fù)責(zé)人部銜接訓(xùn)練時間負(fù)責(zé)人（內(nèi)勤或外勤）推薦會時間負(fù)責(zé)人（內(nèi)勤或外勤）新人產(chǎn)說會時間新人產(chǎn)說會負(fù)責(zé)人（內(nèi)勤或外勤）機(jī)構(gòu)銜接訓(xùn)練時間3次輔導(dǎo)、3次陪訪負(fù)責(zé)人（內(nèi)勤）營業(yè)部轉(zhuǎn)正、未轉(zhuǎn)正面談時間面談負(fù)責(zé)人(外勤）已安裝

未安裝

注：1、此表由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫，于11月2號前上報(bào)；

2、第1-2步的負(fù)責(zé)人為營業(yè)部經(jīng)理或訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)人，第3-4步的負(fù)責(zé)人由內(nèi)勤和外勤構(gòu)成，需根據(jù)已安裝營業(yè)部課和未安裝營業(yè)部課填寫。各機(jī)構(gòu)必須按照公司規(guī)定流程操作4步成才，不能省略操作環(huán)節(jié)。四步成才卡必須按公司規(guī)定的流程流轉(zhuǎn)，保證卡片記錄真實(shí)有效，并以此作為對推薦人管理和獎勵的依據(jù)。動作統(tǒng)一3——流程標(biāo)準(zhǔn)迎新拜師規(guī)劃面談一訓(xùn)兩會輔導(dǎo)面談四步成才流程介紹[第一步]迎新拜師(1)操作時間：崗前班結(jié)束后----新人次日回部門，部門舉辦迎新活動；責(zé)任人：首活負(fù)責(zé)人、部/課經(jīng)理、推薦人、主管；操作要點(diǎn)：迎新前一天課長/經(jīng)理要求全員次日早會職業(yè)裝出席，不允許出現(xiàn)任何負(fù)面言論，全員保持最正確精神面貌迎接新人；課長/部經(jīng)理是主持人；首活負(fù)責(zé)人提前將迎新流程提供給營業(yè)部并與課長/部經(jīng)理溝通迎新拜師流程；[第一步]迎新拜師(2)操作時間：迎新之后現(xiàn)場拜師(崗前結(jié)束第一天〕；責(zé)任人：課長/部經(jīng)理、主管、推薦人操作要點(diǎn)：新人向師傅、主管敬茶，主管現(xiàn)場承諾在新人第一個月內(nèi)對新人的三次輔導(dǎo)〔1、2、4單元〕，師傅承諾幫助新人在2個月順利轉(zhuǎn)正目的：在拜師會中明確主管的神圣職責(zé)；通過不斷包裝新人的各項(xiàng)榮譽(yù)〔即使微缺乏道〕，增強(qiáng)新人從業(yè)信心，潛移默化中將平安的榮譽(yù)文化，PK文化、感恩文化根植于新人心中。

[第二步]規(guī)劃面談時間：迎新會后，最遲第2天完成面談(崗前結(jié)束第二天〕責(zé)任人：課長/部經(jīng)理、主管、推薦人操作要點(diǎn)：〔部經(jīng)理面談主管新人，主管面談組員新人〕1：歡送新人加盟平安，讓新人有歸屬感。2：包裝師傅和主管，讓新人服從主管和師傅的指導(dǎo)。3：提出工作要求，要求新人參加為期5天的營業(yè)部銜接訓(xùn)練，在師傅的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，熟悉各項(xiàng)技能。4：提出工作任務(wù)，在次日新人提交50個準(zhǔn)主顧名單〔主顧的詳細(xì)信息〕，5天內(nèi)主管幫新人打邀約12-15人參加新人榮譽(yù)見證會〔就職典禮〕。5：操作分工：新人負(fù)責(zé)提供方案50，并發(fā)送短信，進(jìn)行初次邀約，主管幫助新人邀約12—15位親友參加新人榮譽(yù)見證會。6：規(guī)劃面談的核心是敲定新人方案50的如實(shí)填寫和5天后榮譽(yù)見證會的舉辦，同時綁定主管的邀約責(zé)任，這是確保新人榮譽(yù)見證會順利召開的關(guān)鍵。7：課長/經(jīng)理面談時就告訴新人他們現(xiàn)在就進(jìn)入了PK環(huán)節(jié)，從新人榮譽(yù)會邀約客戶參會量，新人產(chǎn)說會參會量，開單量、轉(zhuǎn)正時間進(jìn)行PK,強(qiáng)調(diào)并明確主管推薦人責(zé)任。8：每日安排秘書進(jìn)行新人PK榜的更新，以示鼓勵[第二步]規(guī)劃面談〔三〕[第三步]

1、部/課銜接訓(xùn)練時間：規(guī)劃面談后5天內(nèi)責(zé)任人：首活負(fù)責(zé)人、展業(yè)課/營業(yè)部訓(xùn)練功能組、主管、推薦人操作要點(diǎn)：1.安裝訓(xùn)練功能組的部課舉辦為期5天的部銜訓(xùn)，未安裝的部課由首活負(fù)責(zé)人統(tǒng)一舉辦；2.鑫盛、萬能產(chǎn)品通關(guān)訓(xùn)練及兩會的訓(xùn)練3.榮譽(yù)見證會的會前彩排目的：

為新人榮譽(yù)見證會及產(chǎn)說會做主顧、產(chǎn)品、銷售技能、銷售支持訓(xùn)練，做充分的準(zhǔn)備、幫助新人建立參加兩會的信心和技能，提升成交率。今天真快樂呀[第三步]

1、部/課銜接訓(xùn)練營業(yè)部銜接培訓(xùn)安排表時間時間課程內(nèi)容第一天上午120分鐘鑫盛產(chǎn)品組合通關(guān)第二天上午60分鐘計(jì)劃100的使用上午60分鐘新人推薦會（榮譽(yù)見證會）會前、會中演練第三天上午120分鐘新人推薦會（榮譽(yù)見證會）會后訓(xùn)練第四天上午60分鐘萬能產(chǎn)品組合通關(guān)上午60分鐘彩排下午/晚上90分鐘新人榮譽(yù)見證會第五天上午60分鐘產(chǎn)說會會中、會后訓(xùn)練周六、日

產(chǎn)說會[第三步]

2、新人榮譽(yù)見證會時間：規(guī)劃面談后5天內(nèi)〔營業(yè)部5天部銜接訓(xùn)練期間第四天〕責(zé)任人：首活負(fù)責(zé)人、展業(yè)課/營業(yè)部訓(xùn)練功能組、主管、推薦人操作要點(diǎn)：1.主管幫助新人邀約12-15位親友到場；2.向新人的親友介紹公司和包裝新人，使親友愿意為新人做轉(zhuǎn)介紹；3.1天后召開新人專場產(chǎn)說會，主管和推薦人必須全程參與，幫助新人促成。目的：為新人產(chǎn)說會和新人開單積累大量主顧。今天真快樂呀主管短信邀約內(nèi)容：XX先生您好！您的朋友XXX以優(yōu)異的成績通過了全國通用的保險代理人資格考試。加盟了中國平安，做為XXX的好朋友〔或親友〕，我們共同感受他成長，分享他的快樂！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX目的：

1、幫助我們收集主顧名單

2、幫助我們開口

3、建立客戶對我們的信任度短信短信[第三步]

2、新人榮譽(yù)見證會新人回訪客戶，邀約參加新人榮譽(yù)見證會：[第三步]

2、新人榮譽(yù)見證會XXX您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我參加中國平安了，目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成方案的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對我的意見。這周五您有空嗎？公司專門對我們優(yōu)秀新人舉辦了榮譽(yù)見證會，您是我認(rèn)識的最有見識的人〔最要好的朋友〕，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？，我也想向您匯報(bào)一下我的學(xué)習(xí)情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我是周一上午還是下午把邀請函給您送過去時間:新人榮譽(yù)見證會后第二天。責(zé)任人：訓(xùn)練功能組工程責(zé)任人、首活負(fù)責(zé)人、展業(yè)課/營業(yè)部訓(xùn)練功能組。操作要點(diǎn)1：主管至少幫新人邀約到3-5人參會。2：主管、推薦人全程參會，幫新人促成。3：每周必須舉辦一次，新人專場產(chǎn)說會。目的趁熱打鐵，新人在榮譽(yù)見證會上與準(zhǔn)主顧建立輕松良好關(guān)系后，幫助新人開單。[第三步]

3、新人產(chǎn)說會[第四步]輔導(dǎo)面談〔1〕時間：新人入司第2個月。責(zé)任人：銜接三轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)人、課長/部經(jīng)理、主管、推薦人操作要點(diǎn)1：主管在新人入司第2個月做三次一對一輔導(dǎo)〔3、5、6單元〕。2：推薦人在新人入司第2月針對新人的準(zhǔn)主顧做三次陪同拜訪。目的幫助新人開出第2單，實(shí)現(xiàn)順利在第二個月轉(zhuǎn)正。

推薦人陪訪卡[第四步]輔導(dǎo)面談〔2〕一、已預(yù)收傭轉(zhuǎn)新人：1：對轉(zhuǎn)正表示祝賀，并在部門頒發(fā)榮譽(yù)證書。2：鑒于優(yōu)秀表現(xiàn)，你已被公司納入重點(diǎn)培養(yǎng)對象，所以，我將推薦你參加能夠決定人生的兩次重大培訓(xùn)—轉(zhuǎn)正班和02起飛。同時，公司也會考察你的管理能力和業(yè)務(wù)能力，所以希望你能夠從現(xiàn)在開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)?鉆石俱樂部章程?，每個月做鉆石，拿到鉆石獎金，提高自身業(yè)務(wù)能力；并且，找到和你一樣認(rèn)同公司、志同道合的人，一起來公司開展，培養(yǎng)你的管理能力，半年之內(nèi)晉升成為一名合格的業(yè)務(wù)主管。二、入司兩個月未轉(zhuǎn)正新人：對未達(dá)成轉(zhuǎn)正的新人進(jìn)一步建立信心，明確差距，主管和推薦人幫助新人制定轉(zhuǎn)正措施。目的：持續(xù)提升新人從業(yè)信心，幫助新人指明轉(zhuǎn)正后的目標(biāo)和方向，讓新人實(shí)現(xiàn)1+1的增員和持續(xù)的鉆石?！八牟匠刹浓暳鬓D(zhuǎn)卡流轉(zhuǎn)圖分公司根據(jù)各機(jī)構(gòu)〔營業(yè)區(qū)〕23日開班數(shù)量下發(fā)機(jī)構(gòu)〔營業(yè)區(qū)〕培訓(xùn)部〔室〕保管，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量下發(fā)營業(yè)部/課在操作執(zhí)行第4步時，由營業(yè)部經(jīng)理課長向銜接班班主任〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕領(lǐng)取填寫，銜接班班主任對營業(yè)部課執(zhí)行情況進(jìn)行負(fù)責(zé)在第1部-第3步執(zhí)行完畢后，流轉(zhuǎn)卡由首活負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)交銜接班班主任負(fù)責(zé)保管營業(yè)部/課在操作執(zhí)行第1步-第3步時，由營業(yè)部經(jīng)理課長向首活負(fù)責(zé)人〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕領(lǐng)取填寫，首活負(fù)責(zé)人對營業(yè)部課執(zhí)行情況進(jìn)行負(fù)責(zé)首活負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)第1部-第3步推動執(zhí)行和卡片保管崗前班結(jié)訓(xùn)前班主任填寫流轉(zhuǎn)卡根本信息“四步成才〞卡在全部執(zhí)行完畢后，由首活負(fù)責(zé)人、銜接班班主任〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕向工程負(fù)責(zé)人匯報(bào)執(zhí)行情況，并由工程負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)“四步成才〞流轉(zhuǎn)卡使用說明1：此流轉(zhuǎn)卡所有權(quán)歸機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部〔室〕所有，使用結(jié)束后交回培訓(xùn)部〔室〕；2：營業(yè)部經(jīng)理/課長、培訓(xùn)部〔室〕負(fù)責(zé)人對此卡填寫的真實(shí)性進(jìn)行負(fù)責(zé)3：此卡根本信息局部由新人班班主任填寫，填寫結(jié)束后統(tǒng)一交由機(jī)構(gòu)/營業(yè)區(qū)/首活負(fù)責(zé)人〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕保管；4：營業(yè)部/課在操作執(zhí)行第1步-第3步時，由營業(yè)部經(jīng)理課長向首活負(fù)責(zé)人〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕領(lǐng)取填寫，首活負(fù)責(zé)人對營業(yè)部課執(zhí)行情況進(jìn)行負(fù)責(zé)；5：在第1部-第3步執(zhí)行完畢后，流轉(zhuǎn)卡由首活負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)交銜接班班主任負(fù)責(zé)保管；6：營業(yè)部/課在操作執(zhí)行第4步時，由營業(yè)部經(jīng)理課長向銜接班班主任〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕領(lǐng)取填寫，銜接班班主任對營業(yè)部課執(zhí)行情況進(jìn)行負(fù)責(zé)；7：“四步成才〞卡在全部執(zhí)行完畢后，由首活負(fù)責(zé)人、銜接班班主任〔網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人〕向工程負(fù)責(zé)人匯報(bào)執(zhí)行情況，并由工程負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。目錄四步成才推動意義和目標(biāo)四步成才推動策略四步成才推動支持

課件支持

工具支持

方案支持

四步成才督導(dǎo)安排課件支持課件支持：

1、四步成才介紹2、四步成才操作手冊3、部銜接訓(xùn)練課件4、新人拜師會投影片5、新人推薦會投影片部經(jīng)理、主管培訓(xùn)用：課件1-5營業(yè)部早會培訓(xùn)：1、4、5，三次早會完成工具支持〔四步成才流轉(zhuǎn)卡〕正面反面此卡由分公司統(tǒng)一下發(fā)，26號前下發(fā)至各機(jī)構(gòu)。10-12月分公司1-3月活動率方案方案名稱：2021年四季度新人活動支持案方案目的：為了促進(jìn)四季度山西人力健康開展，提高機(jī)構(gòu)和部經(jīng)理在開門紅籌備期間對新人關(guān)注度和參與度，重點(diǎn)是配合好四步成才的推動，改善機(jī)構(gòu)和營業(yè)部課新人留存水平，達(dá)成機(jī)構(gòu)年底人力方案，特制定本方案。方案內(nèi)容：方案時間：2021年10月-2021年12月獎勵對象：全省各三級機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)獎勵方式：1、入圍條件：〔1〕各機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)于10月25日前上報(bào)針對營業(yè)部課1-3月活動率的轉(zhuǎn)化方案，并提交OA簽報(bào)審批?！?〕各機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)在10-12月競賽期間，1-3個月各月活動率達(dá)成目標(biāo)值。2、費(fèi)用支持：競賽期間內(nèi)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)1-3個月新人各月活動率達(dá)成情況，按各月有效活動人力發(fā)放相應(yīng)鼓勵費(fèi)用至機(jī)構(gòu)，用于支持機(jī)構(gòu)對營業(yè)部課的轉(zhuǎn)化方案，獎勵費(fèi)用下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下：費(fèi)用支付方式：1、為了強(qiáng)化推動效果，保證費(fèi)用使用的及時性，分公司會在月初下?lián)苌显陋剟钯M(fèi)用至各三級機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)。2、各機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)所獲得費(fèi)用需用于開門紅期間1-3月新人培訓(xùn)運(yùn)作和新人鼓勵，費(fèi)用使用流程按照鼓勵費(fèi)使用方法執(zhí)行。3、培訓(xùn)部每月向全省發(fā)布各機(jī)構(gòu)獲獎情況。方案預(yù)期效果：提升機(jī)構(gòu)和外勤隊(duì)伍的積極和參與性，關(guān)心新人留存，投入資源推動四步成才，營業(yè)部和展業(yè)課1-3月活動率在60%以上的占比由43%提升至6