蘇俊瑋的初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

《手機(jī)及外設(shè)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)論證在電子科技產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一個(gè)獨(dú)有的產(chǎn)品散布于全球各地，現(xiàn)在的人們?nèi)耸忠慌_(tái)手機(jī)是很正常的事，而人們以往通常是去大型手機(jī)店里購(gòu)買手機(jī),后來(lái)網(wǎng)購(gòu)興起之后又多數(shù)通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買手機(jī)，但是在大學(xué)校園里面的手機(jī)店卻很少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)也少，如果我們專門(mén)做針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體的手機(jī)售賣店，無(wú)疑是個(gè)很好地機(jī)會(huì)。市場(chǎng)分析2013年9月11日蘋(píng)果iPhone5S的問(wèn)世把手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的受關(guān)注程度推到了更高點(diǎn)，而開(kāi)始進(jìn)行出售之后,更是引領(lǐng)了社會(huì)各界眾多人士瘋搶。只是對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，平常都是窩在大學(xué)里面的，很少時(shí)間能到大型手機(jī)店鋪,因此大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)事實(shí)上是還沒(méi)被開(kāi)發(fā)的。沒(méi)被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，加上有著大多的需求量，證明這個(gè)市場(chǎng)我們可以做。描繪具體的產(chǎn)品/服務(wù)形式產(chǎn)品主要是針對(duì)大學(xué)生各項(xiàng)需求的綜合品牌手機(jī)與及和它配套的手機(jī)外設(shè)。發(fā)展戰(zhàn)略第一年：找好貨源、確立銷售方式、招收員工并且進(jìn)行廣告推廣。第二年:做出自己的品牌的口碑、穩(wěn)定客源、嘗試在其它學(xué)校也創(chuàng)立起來(lái)口碑。第三年：以自己的品牌吸引投資、爭(zhēng)取更多空間。競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是網(wǎng)店,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上基本包含所有的手機(jī)信息，而且?guī)缀醵急痊F(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品便宜，因此人們比較喜歡進(jìn)行網(wǎng)購(gòu).但是由于網(wǎng)絡(luò)上的手機(jī)產(chǎn)品不能進(jìn)行即時(shí)驗(yàn)貨，往往會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,這是我們主要與之競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。至于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品就很少，多數(shù)也只是不是針對(duì)大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)的其它手機(jī)，對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品影響不大。塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量有保證，因?yàn)槲覀兌际窃诖笮褪謾C(jī)商場(chǎng)進(jìn)貨、或者是為知名品牌手機(jī)公司做代理，到時(shí)會(huì)公開(kāi)我們的進(jìn)貨地點(diǎn)的記錄，讓顧客有跡可循。市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力在11年大學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)部,占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8。2％，而現(xiàn)在肯定已經(jīng)超過(guò)了10％，這已經(jīng)是個(gè)很令人滿意的數(shù)字了。再加上每年大學(xué)招收學(xué)生的人數(shù)名額都在逐漸增大,高校在校人數(shù)越來(lái)越多，這就預(yù)示著市場(chǎng)的容量正處于快速升高當(dāng)中，而它的潛力也在慢慢地表露出來(lái)。營(yíng)銷策略我們做得主要是中低價(jià)格的手機(jī)產(chǎn)品,走得是大眾化路線，但是我們也可以答應(yīng)幫忙購(gòu)買一些例如iPhone5S等高端手機(jī)，為的是能盡量滿足大學(xué)生這個(gè)顧客群體的需求。我們也可以進(jìn)行如領(lǐng)取提成的方式讓有需要兼職的大學(xué)生幫我們工作。通常會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行促銷,例如降價(jià)或者附送多一點(diǎn)外設(shè)裝備.營(yíng)運(yùn)方式營(yíng)運(yùn)方式分為線下和線上兩種，即開(kāi)設(shè)店鋪進(jìn)貨和為那些不在校的在校生進(jìn)行留貨和送貨。組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，分別為2個(gè)采購(gòu)人員、1個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)人員、1個(gè)人力資源管理人員，還有1個(gè)負(fù)責(zé)和各方進(jìn)行洽談，即經(jīng)理。財(cái)務(wù)預(yù)算和資金籌集前期投入大概在3萬(wàn)到8萬(wàn)左右，一開(kāi)始我們可以用簽署合約代理的方法籌集資金，等到品牌和口碑做出來(lái)之后再吸引投資方。12。存在的問(wèn)題及對(duì)策主要的問(wèn)題就是資金問(wèn)題，由于市場(chǎng)定位為綜合品牌手機(jī)專賣店，雖然是只針對(duì)大學(xué)生，這樣可以在手機(jī)的品牌和型號(hào)上進(jìn)行大量篩選，但是如果想把品牌打響，首先就要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來(lái)維持，而這個(gè)就需要大量資