精XXX高爾夫球吧項目商業(yè)計劃書

[精]XXX高爾夫球吧工程商業(yè)方案書XXX高爾夫球吧商業(yè)方案書AUTHORAdministrator PagePAGE8 DATE\@"M/d/yyyy"4/24/2024高爾夫球吧工程商業(yè)方案書摘要：本方案為高爾夫球吧商業(yè)模式，詳細介紹了工程執(zhí)行方案和財務預測分析。行業(yè)分析1、全球高爾夫市場分析世界：高爾夫產(chǎn)業(yè)是與足球、網(wǎng)球并列的三大體育支柱產(chǎn)業(yè)，全球擁有球場32,000家，分布在119個國個，世界高爾夫球場分布極為不均，亞洲高爾夫球場只占到12%，而中國高爾夫球場所占比例為0.67%；消費人口1.5億，產(chǎn)業(yè)總值1000億美元，年增長率20％；亞洲：擁有高爾夫人口2500萬人，球場2000余家，港臺日韓高爾夫地少人多消費旺，市場趨于飽和并向周邊地區(qū)擴展。中國：擁有高爾夫人口120萬人,至2024年中國擁有球場500余家，其中開業(yè)球場360家，在建球場240家；2024年,中國中產(chǎn)階級(家庭年收入6萬至50萬)為6500萬人,中國潛在打球人群大概在2000萬人。經(jīng)濟學家遲福林認為，2024年目標高爾夫消費人群可到達5000萬人，未來如果中國5億城市人口中有百分之二打高爾夫，那么中國的高爾夫人口將會到達最少一千萬。中國高爾夫是在政策限制下、市場驅(qū)動下開展起來的，處于市場導入期，從球場數(shù)量、消費人口、行業(yè)產(chǎn)值都具有良好的增長空間。如果按照美國高球人口與球場比例中國未來將要建5000-7000家球場?？墒?，中國地少人多的環(huán)境制約了幾千家球場的建設。2、中國高爾夫消費分析１〕、消費目的：休閑、運動、交友、提高球技；球迷有打遍全國乃至全球有代表性的球場的強烈欲望。２〕、消費需求：方便、實惠、快捷、體面、尊貴。３〕、消費者構(gòu)成：300萬的增量〔參與型〕，100萬的存量〔專業(yè)型〕。４〕、消費價格：2024年，中國球場消費價格為790元人民幣/人次，而美國同期消費價格為51美元。工程概述高爾夫球吧工程是一個以高爾夫球場真實3D數(shù)據(jù)庫為根底，結(jié)合不同的商業(yè)模式，推出一系列的產(chǎn)品。然后將這些產(chǎn)品與高爾夫增資效勞聯(lián)合，形成一個立體的產(chǎn)品與增值效勞網(wǎng)絡，獲取商業(yè)利潤。該工程的系列產(chǎn)品規(guī)劃包括：專業(yè)高爾夫室內(nèi)模擬器、手機高爾夫球場數(shù)據(jù)增值效勞客戶端軟件、球場黃頁網(wǎng)站、家庭電視高爾夫模擬器、網(wǎng)絡高爾夫游戲。下面逐一簡單介紹各種產(chǎn)品的規(guī)格和應用模式。專業(yè)室內(nèi)高爾夫模擬器：該產(chǎn)品是在球場3D數(shù)據(jù)庫的根底上，創(chuàng)立3D虛擬球場模型，然后結(jié)合3D物理模擬技術(shù)、高爾夫球和球桿的運動測量技術(shù)、再加上高性能計算機和高清晰投影儀，在室內(nèi)創(chuàng)造一個構(gòu)架在3D虛擬現(xiàn)實之上的下場打球環(huán)境，從而創(chuàng)造一種全新的打球方式。手機高爾夫球場數(shù)據(jù)增值效勞客戶端軟件：該產(chǎn)品是在球場3D數(shù)據(jù)庫的根底上，結(jié)合地圖和GPS定位技術(shù)，提供簡單模擬試打、球洞攻略文字資訊、球洞攻略視頻資訊、球場位置導航、訂場效勞等增值業(yè)務。球場黃頁網(wǎng)站：該產(chǎn)品是在球場3D數(shù)據(jù)庫的根底上，構(gòu)建一個球場門戶網(wǎng)站。在此之上，搭建3D查詢，球場點評、球場攻略等增值效勞，再結(jié)合提供增值的訂場、賽事、旅游、會籍、賽事視頻播報、球場紀念品等增值效勞，形成互動的社區(qū)，增強會員粘性和成交量。家庭電視高爾夫模擬器：該產(chǎn)品是在球場3D數(shù)據(jù)的根底上，基于嵌入式的硬件系統(tǒng)主機，和內(nèi)置三維陀螺MEMS系統(tǒng)的球桿控制器套件，實現(xiàn)在家庭客廳打球。并可以通過網(wǎng)絡實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)打球和互動，XXX還可以將自己的效勞直接通過網(wǎng)絡推送到用戶的客廳。網(wǎng)絡高爾夫游戲：該產(chǎn)品是在球場3D數(shù)據(jù)的根底上，采用效勞器/客戶端軟件架構(gòu)，讓廣闊玩家通過電腦和網(wǎng)絡一起在3D虛擬球場上打球。客戶端既可以是瀏覽器，也可以是單獨的客戶端軟件。結(jié)合網(wǎng)絡游戲的虛擬物件交易、社區(qū)、廣告等商業(yè)模式，獲取運營收益。工程商業(yè)模式分析消費消費鏈整合(B-C)供給鏈整合(B-B)整合對象：客戶與渠道核心手段：托管解決問題球場消費用品消費資訊消費整合對象：球場與廠家核心手段：租賃解決問題集成采購球場改造球場新建解決手段訂場預存效勞專賣店效勞空間媒體效勞工程名稱解決手段集合競價效勞金融租賃效勞營業(yè)置換效勞年費＋二次收益＋租賃效勞費＋差價＋廣告收入收入模型：從產(chǎn)品形態(tài)上來說，高爾夫球吧工程是以球場3D數(shù)據(jù)為根底，面向不同客戶應用而推出的系列產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品針對不同的客戶應用市場，全線的產(chǎn)品根本覆蓋了各種客戶群。每一項產(chǎn)品都有其獨特的產(chǎn)品特點和對應的商業(yè)模式，大體上可以分成下面幾類商業(yè)模式：連鎖經(jīng)營室內(nèi)高爾夫球吧可以通過自營和加盟的方式運營室內(nèi)高爾夫球吧，開展加盟連鎖經(jīng)營。除了獲取高爾夫模擬器的運營收益外，作為一個直接面對終端客戶的窗口，高爾夫球吧還可以整合其他商業(yè)元素，如培訓、廣告、品牌推廣和產(chǎn)品銷售等，獲取附加收益。專業(yè)室內(nèi)高爾夫模擬器產(chǎn)品的主要客戶包括：高爾夫?qū)W院、高爾夫練習場、會所、賓館、企業(yè)、高檔汽車4S店、體育俱樂部、高爾夫球吧、私人別墅業(yè)主，等。球場數(shù)據(jù)增值效勞的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式是以球場3D數(shù)據(jù)為根底，為高爾夫會員提供各種增值效勞。如：球洞參數(shù)查詢、球洞攻略文字查詢、球洞攻略視頻查詢、球場點評、球場地圖查詢。再以會員資源為根底，整合高爾夫相關(guān)產(chǎn)品與效勞供給商，提供會員增值效勞。如：訂場、賽事、高爾夫旅游、會籍銷售、球場紀念品等增值效勞，形成網(wǎng)絡社區(qū)的商業(yè)效勞模式。手機客戶端軟件和球場黃頁網(wǎng)站是這種商業(yè)模式在不同平臺上的表達。基于網(wǎng)絡游戲平臺的增值效勞這種商業(yè)模式是通過高爾夫網(wǎng)絡游戲平臺，免費提供高爾夫的各種虛擬體驗，開展注冊會員，并為游戲人物設定等級晉升通道和相應的積分回饋機制，實現(xiàn)對會員的粘性和鼓勵。以會員資源為根底，植入多種商業(yè)元素，如廣告：如在虛擬球場設定汽車廣告、球具廣告、服裝廣告、和球場廣告等。虛擬物件購置：通過積分購置虛擬高規(guī)格球具和用具，增加球手的技術(shù)和等級。球具用品虛實結(jié)合交易：虛擬球具、用具、服裝換同樣品牌的真實球具、用具和服裝。高爾夫社區(qū)效勞虛實結(jié)合交易：在游戲中提供虛擬社區(qū)功能，玩家會根據(jù)自己的愛好參加虛擬社區(qū)，如教學、旅游、賽事等。在適當?shù)臈l件下可以實現(xiàn)虛擬社區(qū)與真實社區(qū)的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品渠道分銷為主的商業(yè)模式跨平臺整合的商業(yè)模式通過網(wǎng)絡，球吧工程的各種產(chǎn)品形態(tài)都可以實現(xiàn)互聯(lián)互通、共享球場數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)資源，這樣就可以實現(xiàn)跨平臺的商業(yè)元素共享。比方廣告資源、用戶社區(qū)資源、增值效勞，等，從而形成覆蓋所有客戶群的立體商業(yè)網(wǎng)絡?？缙脚_的商業(yè)模式整合是球吧工程的最高境界。工程方案前面幾個章節(jié)從總體上介紹了球吧工程的系列產(chǎn)品以及商業(yè)模式，并對各種產(chǎn)品及其商業(yè)模式。本章就從具體執(zhí)行層面，給出工程操作方案。1、工程的執(zhí)行主體成立新的公司“XXXX商務科技有限公司〞。該公司是獨立的法人實體，也是球吧工程的執(zhí)行主體，負責球吧工程的執(zhí)行和運作。2、工程路標規(guī)劃根據(jù)球吧工程各個產(chǎn)品及其商業(yè)模式的特點，分為3個子工程：室內(nèi)高爾夫球吧工程，該工程包含室內(nèi)高爾夫球吧的投資、經(jīng)營和效勞，開展室內(nèi)高爾夫球吧運營和加盟連鎖業(yè)務。客戶端增值效勞鏈經(jīng)營：球場數(shù)據(jù)增值效勞工程，該工程包含手機客戶端軟件和球場黃頁網(wǎng)站這兩局部。高爾夫游戲工程，該工程包含高爾夫家庭電視游戲機和高爾夫網(wǎng)絡游戲這兩局部。球吧工程實施的總體原那么是：資源逐步投入，工程逐步啟動，利潤和投入均衡，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎。球吧工程的階段路標分為：第一階段：室內(nèi)高爾夫球吧工程高爾夫球吧運營商方面，在長沙、云南、北京各設立一家室內(nèi)高爾夫球吧，每個球吧設2-5臺高爾夫模擬器設備，向所有高爾夫愛好者開放運營，到2024年XX月，自營的5個高爾夫球吧方案實現(xiàn)200萬的運營收入。全國賽事運營方面：以大企業(yè)、銀行客戶為目標，以北京、云南、長沙為基地拓展全國賽事業(yè)務，并以此為根底拓展廣告?zhèn)髅娇蛻?；第二階段：球場數(shù)據(jù)增值效勞工程從2024年6月開始，啟動球場數(shù)據(jù)增值效勞工程。該工程以做工程開發(fā)的方式進行。該子工程具體的路標需要詳細點煙后才能給出。第三階段：高爾夫游戲工程根據(jù)資源情況，在2024年下半年或者2024年上半年，啟動高爾夫游戲工程。分析過去韓國高爾夫網(wǎng)絡游戲在中國運營失敗的原因，結(jié)合國內(nèi)高爾夫人群的特點，高爾夫游戲需要滿足以下幾個條件才能在中國成功：1〕游戲風格走專業(yè)和嚴肅路線。2〕球場要基于實際球場的真實3D地形建模。最好的參照就是EA的TigerWoodsOnline。3〕要結(jié)合中國高爾夫玩家的需求植入商業(yè)元素。4)加強游戲社區(qū)的功能，促進虛擬和現(xiàn)實之間的商業(yè)轉(zhuǎn)化。在自主開發(fā)游戲前，可以根據(jù)資金和市場情況，啟動和EA的合作，在EA當前的TigerWoodsPGATourOnline中參加中國的球場，聯(lián)合面向中國推廣。EA當前并沒有在中國推這款游戲。等網(wǎng)絡版的游戲上線并產(chǎn)生較好的收益后，再考慮推出針對家庭的高爾夫電視游戲機，進一步拓寬市場空間。從技術(shù)上就是將網(wǎng)絡版的軟件移植到游戲機，并開發(fā)內(nèi)置3維陀螺儀MEMS傳感器的操作手柄，通過手柄來打高爾夫，升級游戲體驗方式。硬件系統(tǒng)的開發(fā)可以委托相關(guān)的designhouse完成。2、產(chǎn)品和解決方案：2024年10月前，在長沙、北京、云南各建一個XXX室內(nèi)高爾夫球吧，支持聯(lián)網(wǎng)打球功能。以這3家自營的球吧為樣板點和體驗營銷中心，推出連鎖和加盟經(jīng)營的模式。到2024年XX月之前，方案在這3個城市各開展一家高爾夫球吧的加盟伙伴。我們向加盟伙伴低價提供設備，并負責運營方面的培訓。加盟伙伴每年上繳營業(yè)額的10%作為加盟費，XXX通過自身的渠道幫助加盟商推廣，并向加盟商開放局部會員客戶資源。3、產(chǎn)品推廣當前的主要推廣方式是在百度購置關(guān)鍵詞推廣效勞，并通過SEO公司針對關(guān)鍵詞在谷歌和百度這兩家搜索引擎網(wǎng)站上做排名，并結(jié)合高爾夫相關(guān)展會發(fā)放宣傳資料。成立新公司后，方案做一些針對性的推廣活動，比方：結(jié)合賽事的推廣，通過工商銀行在北京、上海、深圳、廣州、長沙、香港的分公司做區(qū)域性的推廣，通過在長沙、北京、云南室內(nèi)高爾夫球吧以及連鎖加盟球吧做為樣板點加強體驗式營銷。財務預測工程總投資:人民幣3億元元，一期投資3000萬元，用于構(gòu)建球場網(wǎng)絡、CALLCENTER系統(tǒng)、搭建全球母語預訂平臺；二期投資8000萬元，用于并購、預售系統(tǒng)構(gòu)建、重組球場網(wǎng)絡系統(tǒng)資源以及分支機構(gòu)搭建；三期投資12000元，用于擴大規(guī)模以及IPO上市；前面一期為初始投資，二期與三期資金可借助VC和PE募集。附錄一：高爾夫球吧的投資規(guī)劃高爾夫運動一向被工薪階層視為“貴族運動〞，室內(nèi)高爾夫球館那么完全不同，它既是高爾夫愛好者盡情揮桿的場所，也是平民百姓休閑健身的好去處。室內(nèi)高爾夫占地面積小。尤其適合于寸土寸金的大中城市，而且投資比擬少，見效快，是再好不過的商業(yè)時機。

作為一個綜合性的娛樂城的配套工程，做可行性分析如下，僅供參考。

以投資1套標準型室內(nèi)模擬高爾夫設備為例

A.場地規(guī)劃5米寬×10米長

打球區(qū)4.5米寬×6米長

休息區(qū)約20平方米

B.支出〔單位：人民幣元〕

全套模擬高爾夫設備〔含安裝、培訓費用〕138,000元

其它設備〔桌椅、茶具〕

5,000元

裝修費

20,000元

人員費用〔效勞生二名〕

12,000元/年

房租

30,000元/年

合計

235,000元

C、室內(nèi)模擬高爾夫及配套工程收入〔單位：人民幣元〕

〔1〕設備以每天有效營業(yè)時間為5小時，每小時100元計算

100×5小時×350日＝175,000元/年

〔2〕小食品及飲料供給銷售

200元×350日＝70,000元/年

合計：245,000元/年

1.按照高爾夫球館的規(guī)格來設計建筑物

2.確認建筑物〔場地〕內(nèi)有無柱子〔有柱子的情況下，按確保有效空間的方法來設計〕，凈高3米以上，安裝空調(diào)設備〔冷暖設施及換氣裝置〕、確保有停車場地。

B.確保有其它附加設施

方便食品、娛樂設施〔臺球、戀歌房等〕、洗手間、辦公室、商務中心、男女更衣間〔存放室〕、高爾夫用品專賣店、效勞臺、吧臺。

C.裝修施工

1.由專業(yè)裝修單位精密設計及施工

2.室內(nèi)裝修標準對營業(yè)有較大的影響

3.具備完美的隔音及照明裝置

4.應考慮裝修標準及價格

D.設備安裝及施工日程

施工合同－組合式建筑物施工－裝修施工－設備安裝施工－機器用電安裝－其它設施安裝施工－驗收調(diào)試－開業(yè)。

●室內(nèi)模擬高爾夫工程經(jīng)營管理

根據(jù)安裝的場所和經(jīng)營風格，我們向用戶推薦兩種不同的經(jīng)營策略。

A.面向白領(lǐng)階層的按小時收費方式

風格--類似KTV形式，內(nèi)設雅座和吧臺，吸引以休閑和商務公關(guān)為目的的客人，提供一個全天候的打球場地以及周到的效勞與高級的享受；

經(jīng)營方案與投資回報--在消費檔次較高的休閑場所〔如會員制俱樂部、私人會所、星級賓館、娛樂中心等〕常見的是按時間收費。價位從一小時100元、200元、300元、380元不等，視消費場所的不同檔次和經(jīng)營風格而定，最高的收費可到半小時480元。采用會員制管理方法的室內(nèi)高爾夫球館，僅供給銷售會員證一項就足以收回設備投資。在賓館、飯店、娛樂中心安裝室內(nèi)高爾夫后，還可吸引更多的商賈、政要和游客，為企業(yè)提供很多開展時機和間接的經(jīng)濟效益。

B、面向群眾娛樂的按局收費方法對于大多數(shù)中低檔次面向群眾的消費場所，比擬適合的是按“局〞收費。每個高爾夫球場有18個洞，可把打完其中一洞視為一局，每一洞確定一個桿數(shù)N〔按標準桿加P桿計算〕。下面以規(guī)定桿數(shù)是10桿為例。方案一：在10桿內(nèi)將球打入洞中者，可記總分值或獎勵其免費打下一洞，或獎以其它小禮品；在10桿內(nèi)未將球推入洞中者，以打完一洞計費。方案二：在9桿內(nèi)將球打入洞中者，記總分值或獎勵其免費打下一洞，或獎以其它小禮品；在9桿內(nèi)未將球打入洞中者，第10桿將自動滾入洞中，從而結(jié)束這一洞。根據(jù)我們的經(jīng)驗，如此打完一洞的時間只需要5分鐘。假設把打完一洞視為一局，每局收費20元，假設一天的有效營業(yè)時間為5小時，那么每天的流水應為為1,200元，按一年的營業(yè)時間為350天算，全年僅打球收入即為420,000萬元，頭一年即可盈利。為了滿足不同檔次的消費要求，有頭腦的經(jīng)營者往往把這兩種收費方式結(jié)合起來，靈巧使用，如白天客流量大時，采用按“局〞收費的方法，讓更多的客人來體驗打高爾夫球的樂趣；晚上對于高爾夫愛好者，那么按小時收費，以到達最優(yōu)的經(jīng)營效果。在不打高爾夫球時，這些設備還可用于大屏幕卡拉OK、小型影院、打飛碟等。CG17K^a>f3|BZlKeg1\QXhL\kE:B6Ytk]6L4\kfDfPs`ExoatR^T5|qZc3RVppYArFdNuqF|2|Q>dKcd34Em6:nGUDaI2w2O@TIt}rJ^uC6jM7n4NP1:>C;8OU8ZOpF]q9kGXqiOPlC53?:751BI3J@j5ge8x\5@3;hJd_eeCINAtv`xmNj3At7qY=kORwTschngiqfX5n7iJTzw|JH311|BE0|]ZgeDAe|2==bomv;XB1ZH?RfwYGhCUlgPv1bhv[c8dcQrW=xL@^IN_@EMPiD:E{Lg;tBVrtBfrFzwP<q3xA@RL@UEGJV?q8MA|FMu@=;]M:9EdMFK0y7iazfKu=IfHl9k~G}<<|l[w@rAOLf3;ku\[{