國際服務(wù)貿(mào)易論文

PAGE4國際服務(wù)貿(mào)易論文班級：國貿(mào)7班學(xué)號：B13090819姓名：趙越淺析我國對外版權(quán)貿(mào)易及發(fā)展對策摘要：版權(quán)貿(mào)易就是通過對有版權(quán)的作品的使用而產(chǎn)生的貿(mào)易行為。從內(nèi)涵來看，涉外版權(quán)貿(mào)易是發(fā)生在不同文化群之間的著作權(quán)為標(biāo)的的跨文化作品交換活動?？缥幕F(xiàn)在形成一種趨勢，應(yīng)該說與經(jīng)濟(jì)全球化、信息社會化、網(wǎng)絡(luò)國際化分不開。如何加強(qiáng)我國版權(quán)對外貿(mào)易的競爭力呢？運(yùn)用貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策，通過營銷策略加之版權(quán)保護(hù)，提升我國對外版權(quán)貿(mào)易的戰(zhàn)略地位，扭轉(zhuǎn)我國版權(quán)貿(mào)易長期逆差的局面。關(guān)鍵詞：國際版權(quán)貿(mào)易；版權(quán)營銷；版權(quán)保護(hù)；對策國際版權(quán)貿(mào)易的基本內(nèi)容

國際版權(quán)貿(mào)易通常是指一個(gè)國家的版權(quán)所有者或其合法代理人，按照一定的交易條件將其版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給另一個(gè)國家的版權(quán)受讓者或許可另一個(gè)國家的版權(quán)使用者使用的交易行為。相對于國際貨物貿(mào)易而言，國際版權(quán)貿(mào)易的基本特征主要是源于其貿(mào)易標(biāo)的的無形性和貿(mào)易的跨國性。具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、與國際貨物貿(mào)易相比，國際版權(quán)貿(mào)易更具有復(fù)雜性。2、與國內(nèi)版權(quán)貿(mào)易相比，國際版權(quán)貿(mào)易面臨的各國版權(quán)營銷環(huán)境之間存在不同程度的差異性。國際版權(quán)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是版權(quán)中的經(jīng)濟(jì)權(quán)利在國家間的交易活動。（一）國際版權(quán)貿(mào)易的方式1、版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式版權(quán)轉(zhuǎn)讓方式是指版權(quán)貿(mào)易當(dāng)事人雙方，通過合同將版權(quán)人所持有的版權(quán)之經(jīng)濟(jì)權(quán)利的全部或部分出售給版權(quán)受讓方，以實(shí)現(xiàn)版權(quán)交易的行為方式?？梢?，版權(quán)轉(zhuǎn)讓又分為版權(quán)去不轉(zhuǎn)讓和版權(quán)部分轉(zhuǎn)讓。版權(quán)全部轉(zhuǎn)讓，又叫賣絕版權(quán)，它意味著作者對已賣出的版權(quán)永遠(yuǎn)喪失了支配權(quán)，該權(quán)利永遠(yuǎn)歸買主（受讓人）所有。版權(quán)部分轉(zhuǎn)讓，是指將版權(quán)中的部分經(jīng)濟(jì)權(quán)利出售給受讓人，如作者只將作品復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)出售給某出版商，而諸如電子版權(quán)、商品化權(quán)等未轉(zhuǎn)讓。而且，版權(quán)小部分轉(zhuǎn)讓往往是一定時(shí)期限制的，超過了這個(gè)轉(zhuǎn)讓時(shí)期，版權(quán)仍歸原可即時(shí)獲得國外最新圖書版權(quán)信息的信息渠道。比如通過與海外合作伙伴關(guān)系并保持經(jīng)常性的聯(lián)系，可以獲得海外最新圖書版權(quán)信息，并且以此信息為基礎(chǔ)開展版權(quán)貿(mào)易，成功率很高；也可以通過駐外機(jī)構(gòu)有關(guān)國際書業(yè)市場信息；還可以通過有關(guān)學(xué)者獲取相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的最高研究成果信息。

4、中外版權(quán)貿(mào)易市場信息渠道的比較分析目前，國內(nèi)外出版商與作者對于上述各類涉外版權(quán)貿(mào)易信息渠道的利用時(shí)有差異的，這種差異形成了國內(nèi)外涉外版權(quán)貿(mào)易市場休息流的不同（見圖1-1和圖1-2）:出版商出版商作者代理商代理商國際書展互聯(lián)網(wǎng)出版商作者版權(quán)輸出方版權(quán)輸入方圖1-1國外版權(quán)業(yè)發(fā)達(dá)國家對外版權(quán)貿(mào)易中的信息流出版社出版社作者出版社作者國外版權(quán)貿(mào)易主體國外版權(quán)貿(mào)易主體互聯(lián)網(wǎng)國際書展代理商圖1-2中國對外版權(quán)貿(mào)易中的信息流我們可以看出，國外版權(quán)頁發(fā)達(dá)國家對外版權(quán)貿(mào)易信息流的最大特點(diǎn)，就是代理商是版權(quán)輸出方與輸入方信息溝通的重要橋梁。而在我國對外版權(quán)交易的信息溝通渠道總，代理商是缺位的。版權(quán)代理機(jī)制的缺位，不利于我國對外版權(quán)貿(mào)易的迅速繁榮和健康發(fā)展。造成這種現(xiàn)象的直接原因主要有兩個(gè)：意識目前大多數(shù)出版社還沒走出舊的經(jīng)營觀念，認(rèn)為自己可以直接尋找國外出版社洽談版權(quán)貿(mào)易，而不需要代理，更不想平添10%左右的代理費(fèi)用，版權(quán)代理意識比較淡?。欢俏覈F(xiàn)有的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)并沒有很好的開展起來，個(gè)別省的涉外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)形同虛設(shè)，幾年也不代一年向業(yè)務(wù)。版權(quán)貿(mào)易市場版權(quán)代理中介機(jī)構(gòu)的缺位，說明我國版權(quán)市場還未成熟，版權(quán)貿(mào)易主題從事涉外業(yè)務(wù)的隨機(jī)性較強(qiáng)，規(guī)范而有效的版權(quán)代理機(jī)制尚未建立起來。版權(quán)營銷對于現(xiàn)代企業(yè)來說，市場營銷是一項(xiàng)非常重要的活動，美國市場學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒對營銷所下的定義得到普遍的認(rèn)可——市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和愿望的一種社會管理過程。營銷組合是指一個(gè)公司可控制的一組營銷變量，包括公司為產(chǎn)品需求所能做的所有事情，營銷組合的四大策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷。通過一個(gè)案例來解析版權(quán)營銷對版權(quán)貿(mào)易的作用。如今的暢銷書好比是被收羅在跑馬圈里當(dāng)寵兒來伺候的千里馬，每一副蹄掌、馬鞍、韁繩都要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)；哈利·波特憑借自身的先天氣質(zhì)，暢銷全球可能不是問題，但是如何從一般暢銷爬上超級暢銷的巔峰，確實(shí)是需要消耗“伯樂”們一些腦細(xì)胞。在中國，且不論“哈利·波特”落入其他出版社手中是否成績依舊，只是人民文學(xué)的努力從此在出版史上永遠(yuǎn)留下了光輝的一筆。它向市場遞交了一份在完美的職業(yè)化運(yùn)作下全方位的開發(fā)的哈利·波特多元世界。（一）選題策劃——走自己的路掠過人民文學(xué)出版社對項(xiàng)目選題的規(guī)劃而談?wù)摗肮げㄌ亍钡臓I銷計(jì)劃是如何如何的完美，本身就是一種舍本行為。人民文學(xué)出版社重新調(diào)整經(jīng)營決心在出版物品種結(jié)構(gòu)上大力拓展它的優(yōu)勢項(xiàng)目：文學(xué)主業(yè)以及與之項(xiàng)禁令于，建立少兒、教輔、文化等方面的品種體系。尤其是少兒文學(xué)讀物，其開發(fā)前景更是不可限量。少兒編輯室的正式成立，它將是“哈利·波特”在中國這幾年來的策劃基地。（二）信息采集——善于發(fā)現(xiàn)千里馬出版少兒編輯室的籌建人和“有心人”王瑞琴更是密切關(guān)注著“哈利·波特”的每一個(gè)信息。詳細(xì)分析信息之后，出版社認(rèn)為中心是沒有國界的，而且兒童閱讀不需要經(jīng)驗(yàn)，所以也就無所謂本國沒有巫魔的傳統(tǒng)，其意義在于為孩子們長造了一個(gè)未知的巫師世界，滿足好奇也實(shí)現(xiàn)其駕馭世界的渴望，遂計(jì)劃引進(jìn)“哈利·波特”。（三）聯(lián)系版權(quán)代理——按照國際慣例邁出版權(quán)貿(mào)易第一步人文社與保全代理公司取得聯(lián)系，對方要求進(jìn)一步了解人文社的情況，要求獲得出版社的歷史、出版狀況、人員結(jié)構(gòu)，特別是外國文學(xué)的出版情況，包括印刷發(fā)行數(shù)量等詳細(xì)的資料作為參考?！肮げㄌ亍钡陌鏅?quán)之爭就好比拍賣上的競相報(bào)價(jià)。人文社的文學(xué)領(lǐng)域出版優(yōu)勢是具有絕對的優(yōu)越性。（四）版稅談判——實(shí)力、信心和誠意勝利版權(quán)的翻譯權(quán)轉(zhuǎn)讓，“哈利·波特”形象權(quán)及相關(guān)產(chǎn)品的版權(quán)轉(zhuǎn)讓（五）翻譯——質(zhì)量與速度齊頭并進(jìn)（六）銷售策略——為千里馬搖旗吶喊1、傳媒營銷，“哈利·波特”市場營銷技巧是“眼球經(jīng)濟(jì)”的全方位演示。傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)產(chǎn)品都成了“哈利·波特”最忠實(shí)的仆人，被攥在人文社的手中，收放自如，在最合適的時(shí)間完成每個(gè)階段的使命。2、深度營銷，通過制造文化影響，最大限度的培養(yǎng)、引導(dǎo)穩(wěn)定、忠實(shí)的讀者群體，為此后“哈利·波特”項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立社店合作銷售聯(lián)盟，出版社提出了一個(gè)“社店合作策劃”的計(jì)劃，它充分帶動了經(jīng)銷商的積極性，與人文社在北京共同制定了周密的營銷計(jì)劃，取得驚人的成績。3、項(xiàng)目運(yùn)作——多元化開發(fā)模式為圖書注入長久生命力4、打擊盜版——拔掉致命的毒刺技術(shù)手段防止盜版，在“哈利·波特”身上安裝多種防盜技術(shù)。加大營銷、發(fā)行手段，通過控制發(fā)行渠道，推出營銷新舉措，協(xié)同正版代理商、包銷商，有效打擊盜版。版權(quán)保護(hù)版權(quán)保護(hù)是版權(quán)貿(mào)易中極為重要和敏感的問題，它貫穿整個(gè)版權(quán)貿(mào)易過程的始終。從版權(quán)貿(mào)易的洽談開始，簽約、履約、違約責(zé)任，還有新出現(xiàn)的權(quán)利（如數(shù)字化作品權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等），都需要在合同中約定清楚，以保證版權(quán)貿(mào)易的成功，有效維護(hù)著作權(quán)人、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、傳播者和使用者的利益。1、在涉外版權(quán)貿(mào)易中，著作權(quán)人和出版社須在法律框架內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易活動。出版社應(yīng)當(dāng)盡到注意的義務(wù)，認(rèn)真檢查著作權(quán)人授權(quán)的真實(shí)性和合法性，使自己的權(quán)利免遭侵害，保障社會公眾享受有更真實(shí)的文化權(quán)利。為此，可以要求對方提供經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證并由我國駐外使館認(rèn)證的版權(quán)歸屬證明。在出版社沒有對外版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、沒有專業(yè)人員從事罷免權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，委托權(quán)威的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)運(yùn)作不失為開展版權(quán)貿(mào)易的一條捷徑。

2、當(dāng)事人簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對授權(quán)許可使用作品的方式（作品載體）、權(quán)利種類、是否專有權(quán)、地域范圍、期間、付酬標(biāo)準(zhǔn)和辦法、違約責(zé)任、爭議的解決辦法、法律適用等條款協(xié)商一致，約定清楚，準(zhǔn)確無誤，避免約定不明，產(chǎn)生歧義。禁令使用國際通用的法律專業(yè)用語或約定俗稱的詞語。3、出版社最好在版權(quán)引進(jìn)時(shí)就在版權(quán)代理機(jī)構(gòu)代理的所有外文版權(quán)引進(jìn)合同中明確附加上“數(shù)字化制品權(quán)”。4、出版社必須嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，遵守支付預(yù)付版稅的時(shí)間、出版時(shí)間、提交銷售報(bào)告的時(shí)間、寄送樣書時(shí)間。哪怕是很小的義務(wù)，只要是合同中約定的條款，就必須履行。5、當(dāng)事人雙方為防止糾紛發(fā)生，可以在合同中約定糾紛解決辦法，猶豫中才具有審理程序簡單、操作靈活等特點(diǎn)，越來越多的被人們采用以解決糾紛。雙方可以在合同中約定仲裁條款。不能既約定仲裁，有約定訴訟。引進(jìn)版權(quán)的出版社或其他使用者，未經(jīng)著作權(quán)人許可，擅自行使合同未規(guī)定的其他權(quán)利都是侵犯著作權(quán)人權(quán)利的行為，著作權(quán)利人可以根據(jù)侵權(quán)危害大小，依照法律，尋求司法保護(hù)和行政保護(hù)。我國版權(quán)貿(mào)易發(fā)展對策（一）以優(yōu)惠政策扶持我國版權(quán)產(chǎn)業(yè)與版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展，設(shè)置合法“壁壘”，防止外來強(qiáng)勢的過度沖擊。（二）運(yùn)用貿(mào)易政策即關(guān)稅措施和產(chǎn)業(yè)政策即非關(guān)稅措施。（三）運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿對出版業(yè)和對外版權(quán)貿(mào)易進(jìn)行調(diào)控，如稅收、資助、投資、信貸、經(jīng)濟(jì)處罰等方式。（四）加強(qiáng)版權(quán)知識的宣傳與普及，強(qiáng)化版權(quán)意識。（五）整合和充實(shí)現(xiàn)行我國著作權(quán)法律法規(guī)，增強(qiáng)透明度和可操作性。（六）增強(qiáng)版權(quán)保護(hù)執(zhí)法的透明度和制度化，加大對盜版的打擊力度。（七）構(gòu)建高效便捷圖書與版權(quán)貿(mào)易信息交互平臺。進(jìn)一步扶持版權(quán)代理業(yè)發(fā)展，完善我國版權(quán)貿(mào)易市場。參考文獻(xiàn)彼得拉·克里斯蒂