第八章電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與電力銷售渠道案例

章電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與電力銷售渠道

節(jié)電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式節(jié)電力銷售渠道2021/5/91第一節(jié)電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式一、壟斷模式二、發(fā)電側(cè)開放模式三、電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式四、配電網(wǎng)開放模式2021/5/92一、壟斷模式1、含義：這種模式集發(fā)電、輸電、配電為一體，將國(guó)家電力供應(yīng)的全部或絕大多數(shù)由國(guó)家電力部或國(guó)家電力公司壟斷經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者為廣大電力用戶，是典型的壟斷市場(chǎng)。為限制壟斷利潤(rùn)，國(guó)家通過法律、法規(guī)對(duì)電價(jià)實(shí)行管制。2021/5/93一、壟斷模式2、作用：壟斷模式在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)于電力工業(yè)的資金積聚、大規(guī)模的滾動(dòng)發(fā)展、避免重復(fù)設(shè)施、統(tǒng)一電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)起了其他模式所不能替代的重要作用。2021/5/94一、壟斷模式3、弊端：隨著電力供應(yīng)范圍的擴(kuò)大，電力供需矛盾的緩和，這種模式的經(jīng)濟(jì)效率低、投資效益低、運(yùn)營(yíng)效益低的弊端就逐步暴露出來了，國(guó)家已不堪電力投資的重負(fù)，國(guó)有資產(chǎn)的保值責(zé)任難以落實(shí)。這種模式已經(jīng)不能適應(yīng)電力生產(chǎn)發(fā)展的需要，必須引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。2021/5/95二、發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式是在輸、配電系統(tǒng)中實(shí)施壟斷經(jīng)營(yíng)，允許在輸、配壟斷經(jīng)營(yíng)的電力企業(yè)之外存在獨(dú)立發(fā)電企業(yè)（IPP），由壟斷企業(yè)對(duì)獨(dú)立發(fā)電企業(yè)（IPP）生產(chǎn)的電力實(shí)行買斷，然后獨(dú)家將電力賣給廣大電力用戶。2021/5/96二、發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式作用：促進(jìn)電源建設(shè)；將市場(chǎng)機(jī)制初步引入發(fā)電領(lǐng)域，使電力的供給增加。2021/5/97三、電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式是將發(fā)電、輸電與配電相互分離，各發(fā)電廠成為獨(dú)立的發(fā)電企業(yè)。各獨(dú)立發(fā)電企業(yè)根據(jù)公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則實(shí)行竟價(jià)上網(wǎng)，允許大的電力用戶直接從發(fā)電企業(yè)購買低價(jià)的電力，通過統(tǒng)一電網(wǎng)或互聯(lián)電網(wǎng)予以運(yùn)轉(zhuǎn)。所謂電力轉(zhuǎn)運(yùn)就是由發(fā)電企業(yè)和電力用戶直接簽定購電合同，通過交納過網(wǎng)費(fèi)的辦法利用輸、配電系統(tǒng)，由輸電公司負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運(yùn)電能。2021/5/98四、配電網(wǎng)開放模式配電網(wǎng)開放模式的目的：通過電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)降低電力客戶的電價(jià)。特點(diǎn)：（1）發(fā)電、輸電、配電和售電環(huán)節(jié)相分離，各自成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，三者之間的關(guān)系為電力買賣關(guān)系。（2）按市場(chǎng)供需均衡原理，在一定程度上讓市場(chǎng)調(diào)節(jié)決定電價(jià)。（3）對(duì)原來的國(guó)有壟斷電力企業(yè)實(shí)行分割和股份制改造，組成具有相當(dāng)規(guī)模的多個(gè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)法人。（4）在發(fā)展市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能的同時(shí)強(qiáng)化國(guó)家監(jiān)管，并逐漸縮小監(jiān)管范圍，特別是最大限度地縮小政府對(duì)電價(jià)的管制。2021/5/99四、配電網(wǎng)開放模式實(shí)行條件：電力供需關(guān)系得到充分緩和；電網(wǎng)有運(yùn)營(yíng)方式的靈活性；電價(jià)和收費(fèi)有高透明度，市場(chǎng)信息暢通；有一套科學(xué)、合理的管理電力市場(chǎng)的法規(guī)和技術(shù)手段；政府予以強(qiáng)有力的支持和扶持。2021/5/910四種運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)類型發(fā)電環(huán)節(jié)輸電環(huán)節(jié)配電環(huán)節(jié)特點(diǎn)市場(chǎng)程度壟斷模式壟斷經(jīng)營(yíng)壟斷經(jīng)營(yíng)壟斷經(jīng)營(yíng)垂直一體化無發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式引入競(jìng)爭(zhēng)壟斷經(jīng)營(yíng)壟斷經(jīng)營(yíng)存在買賣關(guān)系，一個(gè)買者發(fā)電市場(chǎng)電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式引入競(jìng)爭(zhēng)開放壟斷經(jīng)營(yíng)大客戶具有選擇權(quán)批發(fā)市場(chǎng)配電網(wǎng)開放模式引入競(jìng)爭(zhēng)開放開放大、小客戶均有選擇權(quán)零售市場(chǎng)2021/5/911第二節(jié)電力銷售渠道一、電力銷售渠道的定義二、影響電力銷售渠道的因素三、不同電力運(yùn)營(yíng)模式下電力銷售渠道2021/5/912一、電力銷售渠道的定義電力銷售渠道：指電力產(chǎn)品從發(fā)電環(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過程中，由提供電力產(chǎn)品或服務(wù)的一系列相互聯(lián)系的環(huán)節(jié)所組成的通道。包括發(fā)電公司、電網(wǎng)公司、供電公司、電力消費(fèi)者或電力客戶，其中發(fā)電公司是電力銷售渠道的起點(diǎn)，電力消費(fèi)者或電力客戶是電力銷售渠道的終點(diǎn)，電網(wǎng)公司、供電公司是電力銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，也稱中間商。2021/5/913二、影響電力銷售渠道的因素（一）電力產(chǎn)品因素（二）電力市場(chǎng)因素2021/5/914（一）電力產(chǎn)品因素（1）電價(jià)水平因素——電價(jià)水平的高低是影響電力銷售渠道的主要因素。隨著電力市場(chǎng)的建立，異地交易的可能，電價(jià)水平的高低將影響電力客戶選擇不同的電源或電力銷售者，進(jìn)而影響電力銷售渠道的選擇。2021/5/915（一）電力產(chǎn)品因素（2）電能生產(chǎn)的技術(shù)要求和電能特性——電能產(chǎn)、供、銷的瞬時(shí)性以及電能不能儲(chǔ)存的技術(shù)特性也是影響電力銷售渠道選擇的重要因素。由于電能的輸送必須依靠一定的輸電網(wǎng)絡(luò)，即電力網(wǎng)。因此，電力銷售渠道的選擇在很大程度上是由已存在的電力網(wǎng)決定的。電力網(wǎng)的建設(shè)是影響電力銷售渠道選擇的重要因素。2021/5/916（二）電力市場(chǎng)因素電力市場(chǎng)因素主要是指電力客戶對(duì)服務(wù)的要求和電力市場(chǎng)環(huán)境因素：（1）電力客戶對(duì)服務(wù)的要求——電力客戶對(duì)銷售渠道成員在服務(wù)方面提出的要求主要有：能否為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、合理的電能；能否為客戶提供電能使用方面的指導(dǎo)和咨詢等。2021/5/917（二）電力市場(chǎng)因素（2）電力市場(chǎng)環(huán)境因素：包括與電力市場(chǎng)有關(guān)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自然環(huán)境等。政治環(huán)境：是指國(guó)家的政策法令，尤其是與電力工業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，人民生活水平等；自然環(huán)境：是指各種自然資源狀況、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)等。2021/5/918三、不同電力市場(chǎng)模式下的電力銷售渠道（一）壟斷模式下的電力銷售渠道（二）發(fā)電側(cè)開放模式下的電力銷售渠道（三）電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式下的電力銷售渠道（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道2021/5/919（一）壟斷模式下的電力銷售渠道銷售渠道：電能從各種類型的發(fā)電廠發(fā)出，經(jīng)電力網(wǎng)，包括輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，將電能輸送到各種電力用戶進(jìn)行電力消費(fèi)。

發(fā)電廠輸電網(wǎng)配電網(wǎng)用戶2021/5/920（一）壟斷模式下的電力銷售渠道特點(diǎn)： 1）壟斷模式下的電力銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)電能的發(fā)電廠，包括火力發(fā)電廠、水電站、核電站等各種類型的發(fā)電廠。在這種模式下，發(fā)電廠只是一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還不能稱為發(fā)電公司，發(fā)電廠的主要職責(zé)就是根據(jù)電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度安排電力生產(chǎn)。2021/5/921（一）壟斷模式下的電力銷售渠道2）壟斷模式下的電力銷售渠道的中間環(huán)節(jié)是電力網(wǎng)，包括輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)都是壟斷經(jīng)營(yíng)。3）壟斷模式下的電力銷售渠道的終點(diǎn)是各類電力用戶，在這種模式下，一般稱為負(fù)荷，負(fù)荷可以分為不同的種類。2021/5/922（二）發(fā)電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道銷售渠道：

若干發(fā)電企業(yè)輸電網(wǎng)配電網(wǎng)用戶2021/5/923（二）發(fā)電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道

特點(diǎn)： 1）發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)電源的若干發(fā)電企業(yè)，包括火力發(fā)電廠、水電站、核電站等各種類型的發(fā)電廠。在這種模式下，發(fā)電公司是獨(dú)立的發(fā)電企業(yè)。電力市場(chǎng)僅存在于這個(gè)環(huán)節(jié)，電力市場(chǎng)的賣方是若干獨(dú)立發(fā)電公司，電力市場(chǎng)的買方只有一個(gè)電力公司壟斷。2021/5/924（二）發(fā)電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道2）發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道的中間環(huán)節(jié)仍實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)，通過輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)將電力輸送到電力用戶。3）發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式下的電力銷售渠道的終點(diǎn)是各種電力用戶，也就是通常所說的負(fù)荷。2021/5/925（三）電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式下的電力銷售渠道銷售渠道分為兩種情況：直接電力銷售渠道；間接電力銷售渠道。

若干發(fā)電企業(yè)大用戶電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)

若干發(fā)電企業(yè)輸電企業(yè)配電企業(yè)用戶2021/5/926（三）電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式下的電力銷售渠道直接銷售渠道特點(diǎn)： 1）起點(diǎn)若干發(fā)電企業(yè)，各發(fā)電企業(yè)與電力大用戶直接簽訂電力合約實(shí)現(xiàn)電力買賣。 2）無中間環(huán)節(jié)，電力大用戶需要向電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)交納一定的輸電服務(wù)費(fèi)。 3）終點(diǎn)是電力大用戶。電力大用戶獲得選擇供電商的權(quán)利。2021/5/927（三）電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式下的電力銷售渠道間接銷售渠道特點(diǎn)： 1）起點(diǎn)若干發(fā)電企業(yè)，各發(fā)電企業(yè)按照公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則實(shí)行竟價(jià)上網(wǎng)，也可以通過簽訂合約實(shí)現(xiàn)電力買賣。 2）中間環(huán)節(jié)為電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，包括輸電企業(yè)和配電企業(yè)，此時(shí)的配電企業(yè)仍具有區(qū)域壟斷性。 3）終點(diǎn)是各類電力用戶，包括普通用戶和大用戶，此時(shí)電力用戶不具有選擇權(quán)。2021/5/928（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道銷售渠道分為兩種情況：直接電力銷售渠道；間接電力銷售渠道。

若干發(fā)電企業(yè)用戶電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)

若干發(fā)電企業(yè)輸電企業(yè)若干配電企業(yè)用戶2021/5/929（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道直接銷售渠道特點(diǎn)： 1）起點(diǎn)若干發(fā)電企業(yè)，各發(fā)電企業(yè)按照公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則實(shí)行竟價(jià)上網(wǎng)。 2）無中間環(huán)節(jié)，電力用戶需要向電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)交納一定的輸電服務(wù)費(fèi)。 3）終點(diǎn)是電力用戶，包括大、小用戶，均獲得選擇供電商的權(quán)利。2021/5/930（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道間接銷售渠道特點(diǎn)： 1）起點(diǎn)若干發(fā)電企業(yè)，各發(fā)電企業(yè)按照公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則實(shí)行竟價(jià)上網(wǎng)。 2）中間環(huán)節(jié)包括輸電企業(yè)和若干配電企業(yè)，此時(shí)的配電企業(yè)不再具有區(qū)域壟斷性。 3）終點(diǎn)是各類電力用戶，包括普通用戶和大用戶，此時(shí)兩類電力用戶均具有選擇權(quán)。2021/5/931（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道特點(diǎn)：1）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道的起點(diǎn)是獨(dú)立的發(fā)電公司，發(fā)電公司按照公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則實(shí)行竟價(jià)上網(wǎng)。2）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，包括電網(wǎng)公司和供電公司，兩者都成為獨(dú)立環(huán)節(jié)。2021/5/932（四）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道3）配電網(wǎng)開放模式下的電力銷售渠道的終點(diǎn)是各類電力客戶，一般分為電力大客戶和小客戶。兩類客戶都獲得了選擇權(quán)，既可以向不同的供電公司購電，也可以通過電網(wǎng)公司和供電公司直接向發(fā)電公司購電。在這種模式下一般稱負(fù)荷為電力客戶，以突出電力市場(chǎng)的特點(diǎn)。2021/5/933本章結(jié)束2021/5/934人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古