瑞麗網(wǎng)模式案例反蔥輪析

瑞麗女性網(wǎng)案例分析——女性門戶垂直網(wǎng)站模式分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.組員介紹張慧負(fù)責(zé)人員組織，任務(wù)安排李荃負(fù)責(zé)PPT制作熊苗負(fù)責(zé)信息收集沈在負(fù)責(zé)文案編寫何纖負(fù)責(zé)文案編寫王蘇嫚負(fù)責(zé)辯論Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.關(guān)于瑞麗集團(tuán)瑞麗集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)極具影響力的強(qiáng)勢(shì)媒體。瑞麗是中國(guó)極具影響力的時(shí)尚類傳媒企業(yè)，擁有多個(gè)業(yè)績(jī)驕人的強(qiáng)勢(shì)時(shí)尚媒體，深刻影響著當(dāng)今中國(guó)的都市潮流風(fēng)氣。瑞麗女性網(wǎng)瑞麗傳媒企業(yè)進(jìn)行瑞麗品牌的網(wǎng)絡(luò)化延伸：創(chuàng)立亞太地區(qū)最大的女性垂直門戶網(wǎng)--瑞麗女性網(wǎng)。是近年來(lái)成長(zhǎng)最為迅速、最具實(shí)用特色和專業(yè)實(shí)力的綜合性女性垂直門戶網(wǎng)站。企業(yè)文化：瑞麗品牌宗旨：設(shè)計(jì)美麗設(shè)計(jì)生活瑞麗品牌核心價(jià)值：實(shí)用的時(shí)尚，分享潮流時(shí)尚，引領(lǐng)消費(fèi)觀念，設(shè)計(jì)美麗生活Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.瑞麗旗下強(qiáng)勢(shì)媒體資源

中國(guó)發(fā)行量領(lǐng)先的時(shí)尚類期刊群?瑞麗服飾美容??瑞麗伊人風(fēng)氣??瑞麗時(shí)尚先鋒??瑞麗家居設(shè)計(jì)??男人風(fēng)氣?中國(guó)最大的女性垂直門戶網(wǎng)站--瑞麗女性網(wǎng)

中國(guó)發(fā)行總量最大、品種最豐富的系列時(shí)尚刊書(shū)--瑞麗BOOK

中國(guó)最大的時(shí)尚女性會(huì)員俱樂(lè)部--瑞麗俱樂(lè)部中國(guó)最專業(yè)的平面模特經(jīng)紀(jì)公司--瑞麗模特經(jīng)紀(jì)公司。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.

目錄一、網(wǎng)站根本情況介紹二、網(wǎng)站商業(yè)模式分析三、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.一、瑞麗女性網(wǎng)網(wǎng)站根本情況瑞麗女性網(wǎng)—亞太地區(qū)最大的女性門戶垂直網(wǎng)站，它秉承“瑞麗〞品牌氣質(zhì)與內(nèi)涵，用更新鮮的角度與互動(dòng)技術(shù)詮釋實(shí)用與時(shí)尚，為都市女性提供分享時(shí)尚與優(yōu)質(zhì)生活的多元化資訊及多樣化效勞，是近年來(lái)成長(zhǎng)最為迅速、最具實(shí)用特色和專業(yè)實(shí)力的綜合性女性垂直門戶網(wǎng)站。瑞麗女性網(wǎng)是瑞麗品牌在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的成功拓展，現(xiàn)已成為效勞于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體與增值資訊提供商。她以效勞女性時(shí)尚用戶為核心，倡導(dǎo)女性網(wǎng)絡(luò)化生存，通過(guò)整合信息效勞、功能效勞和商務(wù)效勞，為女性營(yíng)造美麗生活空間。瑞麗女性網(wǎng)內(nèi)容涵蓋了不同狀態(tài)女性生活的各個(gè)方面，擁有11個(gè)頻道，80余個(gè)子欄目，日更新量400余篇；網(wǎng)站日均訪問(wèn)量300萬(wàn)，忠實(shí)用戶80萬(wàn)，同時(shí)在線5000人。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.＊2021～2021年度中國(guó)最正確網(wǎng)絡(luò)媒體獎(jiǎng)＊續(xù)三年被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)評(píng)為女性網(wǎng)站第一名＊2021年5月被評(píng)為中國(guó)十大最具成長(zhǎng)力女性媒體品牌＊中國(guó)“女性〞社區(qū)與電子商務(wù)商業(yè)大會(huì)授予“時(shí)尚新媒體推薦品牌〞＊中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)授予“影響中國(guó)十大網(wǎng)站獎(jiǎng)〞＊2021年被品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟〔BCIU〕評(píng)為“2021年最受女性喜愛(ài)的十大品牌網(wǎng)站〞網(wǎng)站榮譽(yù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.二、瑞麗女性網(wǎng)商業(yè)模式分析

1．瑞麗女性網(wǎng)的目標(biāo)客戶群①時(shí)尚人群，群體特征明顯：愿意嘗試新鮮事物，具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。瑞麗女性網(wǎng)累積用戶超過(guò)85萬(wàn)，其中93%為女性，年齡在16～30歲之間。②網(wǎng)絡(luò)廣告投放者，在瑞麗女性網(wǎng)上的廣告主要是關(guān)于女性的健康和美的產(chǎn)品的廣告。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.2、利潤(rùn)來(lái)源主要的產(chǎn)品及效勞是：網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、電子雜志，還有其他輔助產(chǎn)品及效勞：收費(fèi)郵箱、相冊(cè)、虛擬形象設(shè)計(jì)、以圖片為特色的時(shí)尚資訊提供商?！?〕廣告是瑞麗女性網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源。占整個(gè)網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源的50%，瑞麗女性網(wǎng)，作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)女性垂直門戶網(wǎng)站，受到了非常多的廣告商的青睞。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.廣告形式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.〔2〕移動(dòng)增值業(yè)務(wù)

看瑞麗-?瑞麗報(bào)?是瑞麗移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。短信投票業(yè)務(wù)。成熟精準(zhǔn)的瑞麗會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)短信或WAP推送，與上百萬(wàn)時(shí)尚人群親密互動(dòng)。接收用戶閱讀率高，互動(dòng)性強(qiáng)，活動(dòng)迅速見(jiàn)成效。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占總利潤(rùn)來(lái)源的10%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.瑞麗報(bào)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.〔3〕電子雜志網(wǎng)站純收費(fèi)工程。是僅次于網(wǎng)絡(luò)廣告的主要利潤(rùn)來(lái)源，占網(wǎng)站利潤(rùn)來(lái)源的30%。

主要產(chǎn)品：E-magazine?瑞麗裳??瑞麗妝??瑞麗家?

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.?瑞麗裳?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.?瑞麗妝?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.?瑞麗家?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.〔4〕其它贏利手段①收費(fèi)郵箱瑞麗的郵箱暫時(shí)還是免費(fèi)的。但是隨著用戶要求的越來(lái)越高，相信收費(fèi)郵箱只要在效勞和風(fēng)格上更適合目標(biāo)用戶，肯定是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)普及以及現(xiàn)代化水平的不斷提高，收費(fèi)郵箱的銷售量肯定會(huì)不斷提升。②相冊(cè)、虛擬形象設(shè)計(jì)瑞麗女性網(wǎng)有專門的一個(gè)欄目，瑞麗相冊(cè)ALBUM，用來(lái)展示女性的嫵媚以及陽(yáng)光或者各種各樣的美。但是申請(qǐng)相冊(cè)需要注冊(cè)為會(huì)員，也就成為瑞麗女性網(wǎng)的BBS的一員了。這剛好為他們拉住了大量的廣告商。但是相冊(cè)的容量要增大，相冊(cè)的模式需要改變，這些都是付費(fèi)的工程。虛擬形象設(shè)計(jì)再繼續(xù)要求效勞的話也是付費(fèi)工程。③最大的以圖片為特色的時(shí)尚資訊提供商瑞麗女性網(wǎng)由于其引領(lǐng)時(shí)代潮流，所以他所提供的圖片都會(huì)被其他網(wǎng)站所引用。其他網(wǎng)站引用的話，瑞麗會(huì)收取一定的版權(quán)費(fèi)用，用以維持自己的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。其他贏利手段占利潤(rùn)來(lái)源的10%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.〔5〕結(jié)語(yǔ)基于平面媒體誕生的瑞麗女性網(wǎng)，其經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越顯示出互聯(lián)網(wǎng)的特色。但是，瑞麗網(wǎng)目前的主要業(yè)務(wù)還僅僅是內(nèi)容效勞，這與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展趨勢(shì)還是有一定距離的。從瑞麗女性網(wǎng)站的贏利情況和收入來(lái)源來(lái)看，目前它們似乎并沒(méi)有找到其穩(wěn)定、長(zhǎng)期的贏利模式。廣告收入依然是他們收入的重要來(lái)源。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.三、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式分析

1.產(chǎn)品及其效勞瑞麗女性網(wǎng)設(shè)有服飾、美容、家居、模特、奢華、休閑、情感、生活、新娘、星座、男人、圖片、專題、測(cè)試、視頻、論壇、博客、化裝品庫(kù)、免費(fèi)試用，這些頻道，每日更新近三百篇時(shí)尚資訊內(nèi)容，并有E周刊向客戶及網(wǎng)友傳遞每周時(shí)尚資訊，整體框架更加成熟，欄目設(shè)計(jì)更加細(xì)膩，功能更加全面，表達(dá)了女性媒體對(duì)女性的更深層關(guān)注，形成了集資訊、活動(dòng)、社區(qū)、電子郵箱、相冊(cè)、虛擬形象設(shè)計(jì)、互動(dòng)等多種內(nèi)容與功能為一體的超大型專業(yè)女性網(wǎng)站，并且已與多家知名公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，聯(lián)手打造更為“實(shí)用，時(shí)尚〞的女性專業(yè)時(shí)尚網(wǎng)站，同時(shí)瑞麗女性網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)也全面啟動(dòng)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.服飾Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.服飾Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.美容Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.瑞麗女性網(wǎng)之互動(dòng)社區(qū)瑞麗社區(qū)是國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚社區(qū)包括微博、博客、論壇、群組和豐富的SNS應(yīng)用。網(wǎng)友可以輕松獲取最新潮流資訊和參加各種品牌活動(dòng)，還有大批明星模特、時(shí)尚主編、美容達(dá)人分享時(shí)尚心情。擁有230萬(wàn)注冊(cè)用戶的詳盡個(gè)人資料與品牌偏好，為廣告主提供與目標(biāo)消費(fèi)者一對(duì)一的交流平臺(tái)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.瑞麗微博：國(guó)內(nèi)第一個(gè)時(shí)尚微博，讓網(wǎng)友隨時(shí)隨地關(guān)注時(shí)尚和分享心得，瑞麗是中國(guó)極具影響力的時(shí)尚類傳媒企業(yè)，旗下媒體開(kāi)設(shè)官方微博可以實(shí)現(xiàn)提前話題預(yù)熱、話題深入討論、意見(jiàn)建議收集、民意調(diào)查，及時(shí)互動(dòng)。微博都能為您量身打造：提前造勢(shì)+全民參與+效果反響，實(shí)現(xiàn)雜志與讀者+讀者與讀者的立體互動(dòng)。瑞麗的現(xiàn)有讀者可以通過(guò)官方微博多渠道了解到瑞麗雜志的線上線下。更重要的是，通過(guò)新平臺(tái)、新渠道的運(yùn)營(yíng)，更多的年輕用戶會(huì)通過(guò)官方微博了解到瑞麗雜志的魅力，從而成為雜志的新生血液。能促進(jìn)雜志良性循環(huán)。與雜志保持風(fēng)格一致的微博，可以吸引更多微博用戶。從而促進(jìn)雜志銷售發(fā)行。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.瑞麗博客：以“實(shí)用的時(shí)尚〞為宗旨，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，是時(shí)尚人士展示自我的完美舞臺(tái)。瑞麗論壇：國(guó)內(nèi)最早的女性論壇之一，時(shí)尚達(dá)人和潮流領(lǐng)袖的聚集地，每月都有豐富多彩的專題活動(dòng)和時(shí)尚名品的免費(fèi)試用。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.2、市場(chǎng)環(huán)境——女性分類網(wǎng)站排名Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.——以上數(shù)據(jù)匯總——?dú)v史數(shù)據(jù)比較匯總Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2021AsposePtyLtd.3、營(yíng)銷策略分析

〔1〕定位----算多得勝今年四月，瑞麗女性網(wǎng)由原來(lái)的九個(gè)頻道擴(kuò)充到二十個(gè)頻道，內(nèi)容涉及女性生活的方方面面，包括服飾、美容、職場(chǎng)、理財(cái)、情感等等，讀者從瑞麗網(wǎng)獲得的信息，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)雜志。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.