方案設(shè)計(jì)模板（通用15篇）

方案設(shè)計(jì)模板（通用15篇）

方案設(shè)計(jì)模板第1篇

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠(chǎng)家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感愛(ài)好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀(guān)望看法。這說(shuō)明假如我們下一步工作做的正確的話(huà)肯定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得特別重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛起先，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有起先。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.平安.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車(chē)辦公是硬道理;平安通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告知你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告知你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛(ài)用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。\

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商主動(dòng)性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

賜予數(shù)量折扣，激勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)賜予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和勸服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)確定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)確定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們駕馭著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲得和分銷(xiāo)商對(duì)于干脆消費(fèi)者的信息駕馭。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這須要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此須要和支付實(shí)力的客戶(hù)，采納登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣揚(yáng)推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此須要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是常常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話(huà)，寄函(肯定要手寫(xiě),肯定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛平安溝通會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣揚(yáng)。(廣告宣揚(yáng)的原則是聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------假如常常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流淌報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。(在電臺(tái)廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行平安意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)確定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行探望。

5進(jìn)行事務(wù)行銷(xiāo)。利用新聞媒體，擅長(zhǎng)創(chuàng)建把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己須要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚(yáng)彩頁(yè)的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這須要合理而人性化的支配，須要money。

e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣揚(yáng)和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣揚(yáng)。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣揚(yáng)本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

四、后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否勝利的實(shí)施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后勝利的實(shí)施。這要靠大家共同探討獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大肯定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

方案設(shè)計(jì)模板第2篇

一、教學(xué)目標(biāo)

1、相識(shí)本課生字13個(gè)，會(huì)寫(xiě)“奶、媽、午、合、放、收”6個(gè)字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生懂得關(guān)切長(zhǎng)輩、愛(ài)護(hù)長(zhǎng)輩、幫助長(zhǎng)輩做些力所能及的事。

二、重點(diǎn)、難點(diǎn)：

相識(shí)生字，留意讀正音：前、后鼻音；平、翹舌音。

三、課前打算

1、生字卡片，語(yǔ)文插圖和全家福照片一張。

2、用小黑板寫(xiě)好課文中人物的語(yǔ)言以及難讀的長(zhǎng)句。

第一課時(shí)

一、教學(xué)目標(biāo)

1、相識(shí)13個(gè)生字“棉、照、曬、被、蓋、午、收、脫、躺、合、眼、睛、擺”。

2、能夠借助拼音正確、完整地朗讀課文。

3、通過(guò)朗讀課文讓學(xué)生有關(guān)切長(zhǎng)輩的愿望。

二、教學(xué)過(guò)程

（一）看圖說(shuō)話(huà)，導(dǎo)入新課

1、出示一幅全家福照片，師問(wèn)：小摯友，說(shuō)說(shuō)平常在家里誰(shuí)最疼自己？

生：爸爸、奶奶或媽媽等不同的人物。

師：他（她）都是怎樣疼愛(ài)自己的？

生：買(mǎi)好吃的、好玩的或買(mǎi)美麗的新衣服等。

師：今日老師要給大家講一個(gè)故事，這個(gè)故事中有位小摯友就特別愛(ài)自己的奶奶，你們想不想知道他是怎樣愛(ài)他的奶奶的呢？他會(huì)幫助奶奶做寫(xiě)什么事呢？

生：想。

2、出示課文插圖

A、細(xì)致看圖，依據(jù)圖中的內(nèi)容想一想，說(shuō)一說(shuō)。

B、自己自由練說(shuō)后，指名說(shuō)故事。

C、我們能不能給這個(gè)故事取一個(gè)名字？

3、揭示課題板書(shū)：棉鞋里的陽(yáng)光隨機(jī)認(rèn)讀課題中的生字

（二）初讀課文，感知內(nèi)容

1、學(xué)生借助拼音自由讀課文，邊讀邊畫(huà)出難讀的字詞。

2、小組同學(xué)互讀互聽(tīng)，并想課文共有幾個(gè)自然段？

3、各小組選擇一名同學(xué)按自然段接讀課文。

4、其他同學(xué)邊聽(tīng)邊畫(huà)：課文中有哪幾個(gè)人物？哪些字音讀時(shí)要提示大家留意？

（三）相互溝通，認(rèn)讀生字

1、小組溝通：哪些字音讀時(shí)要提示大家留意？

2、指名學(xué)生指出讀音要留意的字詞，讓他領(lǐng)讀，其他同學(xué)跟讀，如：曬（shài），簡(jiǎn)單讀成曬（shà）等。

3、老師在卡片中相應(yīng)出示學(xué)生所指出的字詞。

4、老師范讀，領(lǐng)讀，小老師范讀，領(lǐng)讀，多形式認(rèn)讀。

miánzhàoshàibèigàiwǔshōutuōtǎnghéyǎnjīngbǎi

棉照曬被蓋午收脫躺合眼睛擺

5、師生共做識(shí)字嬉戲《小白兔摘蘑菇》看看哪只小白兔最厲害，摘到蘑菇最多？

四、再讀課文，發(fā)覺(jué)感知

1、生字回到課文中能不能讀好？老師領(lǐng)讀課文，學(xué)生跟讀。

2、讀了課文，你們發(fā)覺(jué)了什么或知道了什么？

（課文中有小峰、媽媽、奶奶）

3、依據(jù)學(xué)生回答，出示課文人物的語(yǔ)言。

4、分角色朗讀媽媽、奶奶、小峰的話(huà)。

5、一邊讀一邊說(shuō)一說(shuō)：讀了他們的話(huà)，你想說(shuō)些什么？

五、提出問(wèn)題，自讀自悟

1、讀了課文，自己想提出什么問(wèn)題？自己?jiǎn)栕约捍稹?/p>

2、全班溝通。

3、讀了課文，你們還能提出哪些問(wèn)題，讓同學(xué)來(lái)回答？

其次課時(shí)

教學(xué)目標(biāo)：

1、要求會(huì)寫(xiě)“媽、奶、午、合、放、收”6個(gè)字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、有關(guān)切長(zhǎng)輩的愿望，學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)長(zhǎng)輩。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：寫(xiě)字留意筆順

課前打算：生字卡片，小黑板。

教學(xué)過(guò)程：

一、復(fù)習(xí)鞏固識(shí)字

1、出示生字卡片，全班齊讀，說(shuō)說(shuō)你是怎么記的？指名匯報(bào)。

2、分男女生讀，男生讀生字，女生組詞或女生讀生字，男生組詞。

3、小火車(chē)，同桌的小摯友一個(gè)讀字音，一個(gè)組詞。

4、小老師領(lǐng)讀。

5、讓學(xué)生選擇自己會(huì)認(rèn)的字讀給大家聽(tīng)或選擇會(huì)人的字說(shuō)詞語(yǔ)。

6、做聽(tīng)音找卡片嬉戲。

二、有感情地朗讀課文

1、學(xué)生自由練讀。

2、小組練讀，以給畫(huà)面配音的形式分角色讀。

3、指名分角色朗讀。

三、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)

1、今日我們要學(xué)習(xí)寫(xiě)好6個(gè)字，會(huì)讀嗎？

2、師范寫(xiě)這幾個(gè)字，引導(dǎo)學(xué)生視察寫(xiě)這幾個(gè)時(shí)要留意什么？請(qǐng)小老師說(shuō)說(shuō)該怎樣才能寫(xiě)好？

3、引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)寫(xiě)這幾個(gè)字時(shí)有什么發(fā)覺(jué)？

4、學(xué)生練寫(xiě)，老師巡察，著重指導(dǎo)寫(xiě)好“奶、午、”兩個(gè)字。

5、請(qǐng)學(xué)生把自己寫(xiě)得最美麗的字給大家看，相互評(píng)價(jià)。

6、出示小黑板，分別用“午、放、收”組詞，看誰(shuí)寫(xiě)得多。

四、實(shí)踐活動(dòng)

回家去做一件愛(ài)護(hù)長(zhǎng)輩的事。

方案設(shè)計(jì)模板第3篇

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)：

1、相識(shí)“全”、“奇”等14個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)“爸”、“全”等6個(gè)字。

2、有感情地朗讀課文，明確電視“奇異”的真正含義。

3、初步感知詩(shī)歌的韻律美，寵愛(ài)讀詩(shī)歌。

導(dǎo)學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：相識(shí)14個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)6個(gè)字；有感情地朗讀課文。

難點(diǎn)：理解“奇異”的真正含義。

預(yù)習(xí)學(xué)案

1、讀準(zhǔn)字音，想想課文中什么事很奇異呢？

2、再讀課文找誕生字，多讀幾遍

3、說(shuō)一說(shuō)你是用什么方法記住這些生字的。

導(dǎo)學(xué)案

1、仔細(xì)讀課文，連一連

爸爸和我足球樂(lè)的直叫一起拍手歡呼

奶奶音樂(lè)舞蹈

爸爸和我京劇聽(tīng)的入迷打盹睡覺(jué)

媽媽足球迷

2、爸爸在看球賽時(shí)想到了什么？

3、奶奶聽(tīng)?wèi)蚵?tīng)的的入了迷，我和爸爸都在打盹睡覺(jué)。奶奶又怎么想了呢？

4、當(dāng)看到媽媽一臉的疲憊你會(huì)怎么想？

5、每個(gè)人心里都裝著一個(gè)什么隱私呢？

生字教學(xué)。

1、老師范寫(xiě)

2、學(xué)生描紅溝通

3、學(xué)生練寫(xiě)

1、看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)。

bàbαquánjiāɡuānxīnwánquán

（）（）（）（）

2、依據(jù)課文內(nèi)容選詞填空。

舞蹈音樂(lè)足球京劇關(guān)切他人

爸爸明明愛(ài)看_______，卻換成了________，是為了給奶奶看。奶奶_______聽(tīng)得入迷，為了讓爸爸明明看，卻換成了_______。媽媽從書(shū)房里出來(lái)，我們都提議讓媽媽聽(tīng)聽(tīng)_______，看看_______。我們每個(gè)人心里裝著的隱私是______________。

課后拓展

把課文朗讀給爸爸媽媽聽(tīng)，讓家里人談?wù)勊麄兊母惺堋?/p>

板書(shū)設(shè)計(jì)

5看電視

爸爸和“我”喜愛(ài)足球足球

奶奶喜愛(ài)京劇看京劇

媽媽喜愛(ài)音樂(lè)、舞蹈音樂(lè)舞蹈

方案設(shè)計(jì)模板第4篇

活動(dòng)目的：

1、了解中秋節(jié)的故事。

2、記住中秋節(jié)在那一天，并在這一天說(shuō)一聲“中秋歡樂(lè)”。

3、體會(huì)過(guò)中秋節(jié)的歡樂(lè)。

活動(dòng)打算：嫦娥、月亮、月餅、后羿等圖片

活動(dòng)重難點(diǎn)：了解故事并說(shuō)出中秋節(jié)歡樂(lè)。

活動(dòng)過(guò)程：

一，月餅導(dǎo)入。

小摯友們看看老師手上的是什么呀?月餅!月餅一般什么時(shí)候吃?中秋節(jié)!為什么呀?

二，進(jìn)入故事。

那今日老師給大家講一個(gè)關(guān)于中秋節(jié)的故事吧。

三，讓小摯友記住故事。

那么，小摯友們想一想，故事的開(kāi)頭，后羿為什么要射日呀?然后后羿得到什么?他吃了嗎?這顆藥去哪兒了?嫦娥怎么了?最終，嫦娥停在了哪里?那里有什么?

四，學(xué)會(huì)中秋歡樂(lè)。

那么，小摯友們知道中秋節(jié)這一天是什么時(shí)候嗎?恩，八月十五。還有兩天啦。在這一天，我們要記得對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)一聲“中秋歡樂(lè)!”

五，聊一聊自己中秋要做什么。

那么，小摯友們對(duì)即將到來(lái)的中秋有什么安排呢?大家一起聊一聊吧。

方案設(shè)計(jì)模板第5篇

一、活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月1日

二、活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三、活動(dòng)內(nèi)容：

4月29日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

4月29日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

4月30日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

4月30日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

(素金不參加實(shí)惠活動(dòng))

四、活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的具體廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的具體廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)支配活動(dòng)詢(xún)問(wèn)員并設(shè)立詢(xún)問(wèn)電話(huà)便利顧客詢(xún)問(wèn);

五、活動(dòng)限制與評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客詢(xún)問(wèn)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好具體記錄;

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣揚(yáng)費(fèi)用約5000元;

2、x展架：600元。

方案設(shè)計(jì)模板第6篇

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)音樂(lè)激發(fā)孩子創(chuàng)編的靈感和愛(ài)好。2、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒駕馭幾種創(chuàng)編規(guī)律的方法。

活動(dòng)打算：

小兔子頭飾；1開(kāi)大白紙一張；碰鈴、鈴鼓、手鈴、沙錘若干。

活動(dòng)過(guò)程：

1、激發(fā)愛(ài)好

“小摯友們，今日呀音樂(lè)國(guó)將實(shí)行一場(chǎng)盛大的音樂(lè)會(huì)，你們想不想去看看呀？”“想”

“咦，小兔子把它的拿手好戲——節(jié)奏表演也帶來(lái)了，咱們一起來(lái)觀(guān)賞一下吧！”

（兔子演員登臺(tái)表演音樂(lè)節(jié)奏）

2、發(fā)覺(jué)規(guī)律

老師：“小摯友，你在剛才的節(jié)目中發(fā)覺(jué)了什么？”（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出節(jié)奏有規(guī)律）

老師：“對(duì)了，剛才小兔子的節(jié)奏表演不僅好看而且非常有規(guī)律，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)看它的規(guī)律是什么？

(Х0×0|×0×0|)

3、創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“誰(shuí)能自己創(chuàng)編一個(gè)有規(guī)律的節(jié)奏？試試看！”

（激勵(lì)幼兒自己創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏）

如：×00|×00|×00|×OO|

××××|0000|××××|OOOO|

××OO|××OO|××OO|××OO|

4、創(chuàng)編有規(guī)律排序題

老師：“小摯友想一想除了音樂(lè)可以創(chuàng)編出規(guī)律以外生活中還有什么也可以編出有規(guī)律的？”

（激勵(lì)幼兒大膽想象說(shuō)出盡可能多的物品）

老師：“請(qǐng)你和你身邊的小摯友探討一下，編一道有規(guī)律的排序題好嗎？看誰(shuí)編的和別人不一樣?！?/p>

（激勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編，老師在紙上寫(xiě)出孩子編的規(guī)律并用節(jié)奏中的×和O表示。）如：3朵花3把草可以用×××|OOO來(lái)表示。

5、總結(jié)規(guī)律排序的方法

老師：“生活中的有規(guī)律排序的方法有許多，可以?xún)煞N不同物體之間排，也可以三種、四種…不同物體之間進(jìn)行排序，好現(xiàn)在和你身邊的小摯友一起說(shuō)說(shuō)看你駕馭了哪幾種排序的方法，說(shuō)的越多越好！”

（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出這節(jié)活動(dòng)中發(fā)覺(jué)的排序方法。）

如：×00×00；00×00×；×000×OOO；OOO×OOO×；

6、練習(xí)有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“剛才音樂(lè)國(guó)的國(guó)王打來(lái)電話(huà)，讓我們給一首音樂(lè)配上有規(guī)律的節(jié)奏，你們想不想來(lái)試一試？”

“想”

“請(qǐng)你和你們組的小摯友一起來(lái)選一個(gè)有規(guī)律的`節(jié)奏，再來(lái)選一種你喜愛(ài)的樂(lè)器一起來(lái)試試吧！”

（幼兒分組練習(xí)節(jié)奏，老師賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)）

7、活動(dòng)延長(zhǎng)——合奏

老師：“請(qǐng)回到位子上，讓我們跟著音樂(lè)一起打節(jié)奏吧！”

（賜予幼兒激勵(lì)與確定）

小結(jié)：“你們打的節(jié)奏不但有規(guī)律而且特殊美，說(shuō)明你們動(dòng)了腦筋了，老師為你們驕傲！現(xiàn)在就讓我們乘著小列車(chē)到外面領(lǐng)取音樂(lè)國(guó)給我們的禮物吧！”

活動(dòng)反思：

活動(dòng)結(jié)束了，我的大膽嘗試也有了明顯的效果。這節(jié)活動(dòng)讓我深切的感覺(jué)到給孩子萬(wàn)千學(xué)問(wèn)不如給孩子一種解決途徑。活動(dòng)中我把規(guī)律排序的重難點(diǎn)也就是（自編規(guī)律排序題）這一數(shù)學(xué)領(lǐng)域中難題，通過(guò)與音樂(lè)領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合而輕松的解決掉了，孩子們?cè)谙胂笾?、拍打中總有保持著一股?chuàng)編的愛(ài)好與‘興奮’，達(dá)到了我預(yù)期的目的，孩子創(chuàng)編的方法之多讓我有些目不暇接，讓我由此更加堅(jiān)決了愛(ài)好教學(xué)的信念，但其中也存在肯定問(wèn)題與不足，如：孩子發(fā)覺(jué)了六種不同物體之間規(guī)律的排序，但在打節(jié)奏的過(guò)程中孩子并沒(méi)有把它用節(jié)奏的形式打出來(lái)，或許是怕編的太慢而我給的時(shí)間不是很足夠吧，就留下了一些的缺憾。我想假如在活動(dòng)過(guò)程中，更留意孩子突發(fā)教化的引導(dǎo)，效果會(huì)更好！

方案設(shè)計(jì)模板第7篇

一、推廣目的

讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)建效益。

使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

提高品牌知名度和美譽(yù)度。

提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信念和主動(dòng)性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為_(kāi)_電動(dòng)車(chē)上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容

管理層深度訪(fǎng)談

營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售狀況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的相識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的安排等

消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的相識(shí)、熟識(shí)的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)

三、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持干脆用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商肯定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

廣告方面

本公司針對(duì)__牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、好用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的__牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣揚(yáng)，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好

(2)提升企業(yè)及品牌形象

促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，達(dá)到提高_(dá)_電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)電動(dòng)車(chē)

五、電動(dòng)車(chē)上市支配

上市時(shí)間：__

上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高_(dá)_品牌的影響力

強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

定期回訪(fǎng)__牌電動(dòng)車(chē)運(yùn)用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度

重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

方案設(shè)計(jì)模板第8篇

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.駕馭用吸管吹畫(huà)的方法

2.培育幼兒對(duì)繪畫(huà)的愛(ài)好激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)建力

3.初步了解廢物的利用

二、活動(dòng)打算

1.紅、黃、藍(lán)、綠四種顏料

2.吸管每個(gè)孩子各一根

3.白紙每個(gè)孩子各一張

4.罩衣每個(gè)孩子各一套

三、活動(dòng)過(guò)程

1.導(dǎo)入

指導(dǎo)語(yǔ):小摯友們你們看這是什么呀？(吸管)他是做什么用的呀(喝牛奶喝東西)吸管用過(guò)以后還可以用嗎，我們是不是干脆扔掉了，但是老師覺(jué)得這樣很惋惜所以就想著能不能用來(lái)做別的事，你們猜猜看，老師準(zhǔn)備用吸管做什么？

①出示吸管

②出示顏料

③示范：用吸管挖一點(diǎn)顏料到紙上

在將吸管對(duì)著顏料用力的吹氣

依據(jù)自己想要的方向吹

2.綻開(kāi)

指導(dǎo)語(yǔ)：你們想不想自己來(lái)試一試用吸管作畫(huà)？①將罩衣、畫(huà)紙、吸管、顏料分給幼兒②幼兒自己依據(jù)自己的想象創(chuàng)作

③老師只需在旁邊知道吹畫(huà)的方法

3.結(jié)束

讓幼兒自己給自己的作品命名

四、活動(dòng)延長(zhǎng)

讓幼兒回家找找看還能哪些廢物利用起來(lái)

方案設(shè)計(jì)模板第9篇

二、班會(huì)打算：

1、讓學(xué)生搜集抗日小英雄故事;2、打算多媒體課件。

三、班會(huì)程序：

播放《歌頌二小放牛郞》：“牛兒還在山坡吃草，放牛的卻不知哪兒去了……”

中隊(duì)長(zhǎng)講話(huà)：自古英雄出少年?？谷斩窢?zhēng)時(shí)期，中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。在民族危亡的時(shí)刻，他們用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗戰(zhàn)，在中華民族的歷留下了光輝的一頁(yè)。

觀(guān)看抗日小英雄《王二小》故事_

中隊(duì)長(zhǎng)：王二小，多么讓人佩服啊!他，不怕困難，不怕?tīng)奚鼮榭谷斩窢?zhēng)作出了貢獻(xiàn)。在抗日斗爭(zhēng)時(shí)期，這樣的小英雄還有許多許多，大家一起來(lái)講講他們的故事吧，讓我們一起為他們鼓掌喝采。

了解最年輕的抗日組織———抗日兒童團(tuán)(課件演示)

講自己熟識(shí)的抗日小英雄的故事。

中隊(duì)長(zhǎng)小結(jié)：王二小、海娃、張嘎等一些抗日小英雄為了抗日斗爭(zhēng)貢獻(xiàn)了自己的一份力氣，維護(hù)了祖國(guó)的領(lǐng)土的完整。讓我們心中恒久記住他們。

全體同學(xué)起立，敬禮!齊唱《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》

四、中隊(duì)輔導(dǎo)員講話(huà):抗日斗爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)去，作為新時(shí)代的_人，我們要接過(guò)抗日英雄的接力棒，為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。

方案設(shè)計(jì)模板第10篇

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)音樂(lè)激發(fā)孩子創(chuàng)編的靈感和愛(ài)好。2、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒駕馭幾種創(chuàng)編規(guī)律的方法。

活動(dòng)打算：

小兔子頭飾；1開(kāi)大白紙一張；碰鈴、鈴鼓、手鈴、沙錘若干。

活動(dòng)過(guò)程：

1、激發(fā)愛(ài)好

“小摯友們，今日呀音樂(lè)國(guó)將實(shí)行一場(chǎng)盛大的音樂(lè)會(huì)，你們想不想去看看呀？”“想”

“咦，小兔子把它的拿手好戲——節(jié)奏表演也帶來(lái)了，咱們一起來(lái)觀(guān)賞一下吧！”

（兔子演員登臺(tái)表演音樂(lè)節(jié)奏）

2、發(fā)覺(jué)規(guī)律

老師：“小摯友，你在剛才的節(jié)目中發(fā)覺(jué)了什么？”（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出節(jié)奏有規(guī)律）

老師：“對(duì)了，剛才小兔子的節(jié)奏表演不僅好看而且非常有規(guī)律，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)看它的規(guī)律是什么？

(Х0×0|×0×0|)

3、創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“誰(shuí)能自己創(chuàng)編一個(gè)有規(guī)律的節(jié)奏？試試看！”

（激勵(lì)幼兒自己創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏）

如：×00|×00|×00|×OO|

××××|0000|××××|OOOO|

××OO|××OO|××OO|××OO|

4、創(chuàng)編有規(guī)律排序題

老師：“小摯友想一想除了音樂(lè)可以創(chuàng)編出規(guī)律以外生活中還有什么也可以編出有規(guī)律的？”

（激勵(lì)幼兒大膽想象說(shuō)出盡可能多的物品）

老師：“請(qǐng)你和你身邊的小摯友探討一下，編一道有規(guī)律的排序題好嗎？看誰(shuí)編的和別人不一樣。”

（激勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編，老師在紙上寫(xiě)出孩子編的規(guī)律并用節(jié)奏中的×和O表示。）如：3朵花3把草可以用×××|OOO來(lái)表示。

5、總結(jié)規(guī)律排序的方法

老師：“生活中的有規(guī)律排序的方法有許多，可以?xún)煞N不同物體之間排，也可以三種、四種…不同物體之間進(jìn)行排序，好現(xiàn)在和你身邊的小摯友一起說(shuō)說(shuō)看你駕馭了哪幾種排序的方法，說(shuō)的越多越好！”

（引導(dǎo)幼兒說(shuō)出這節(jié)活動(dòng)中發(fā)覺(jué)的排序方法。）

如：×00×00；00×00×；×000×OOO；OOO×OOO×；

6、練習(xí)有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“剛才音樂(lè)國(guó)的國(guó)王打來(lái)電話(huà)，讓我們給一首音樂(lè)配上有規(guī)律的節(jié)奏，你們想不想來(lái)試一試？”

“想”

“請(qǐng)你和你們組的小摯友一起來(lái)選一個(gè)有規(guī)律的節(jié)奏，再來(lái)選一種你喜愛(ài)的樂(lè)器一起來(lái)試試吧！”

（幼兒分組練習(xí)節(jié)奏，老師賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)）

7、活動(dòng)延長(zhǎng)——合奏

老師：“請(qǐng)回到位子上，讓我們跟著音樂(lè)一起打節(jié)奏吧！”

（賜予幼兒激勵(lì)與確定）

小結(jié)：“你們打的節(jié)奏不但有規(guī)律而且特殊美，說(shuō)明你們動(dòng)了腦筋了，老師為你們驕傲！現(xiàn)在就讓我們乘著小列車(chē)到外面領(lǐng)取音樂(lè)國(guó)給我們的禮物吧！”

活動(dòng)反思：

活動(dòng)結(jié)束了，我的大膽嘗試也有了明顯的效果。這節(jié)活動(dòng)讓我深切的感覺(jué)到給孩子萬(wàn)千學(xué)問(wèn)不如給孩子一種解決途徑。活動(dòng)中我把規(guī)律排序的重難點(diǎn)也就是（自編規(guī)律排序題）這一數(shù)學(xué)領(lǐng)域中難題，通過(guò)與音樂(lè)領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合而輕松的解決掉了，孩子們?cè)谙胂笾?、拍打中總有保持著一股?chuàng)編的愛(ài)好與‘興奮’，達(dá)到了我預(yù)期的目的，孩子創(chuàng)編的方法之多讓我有些目不暇接，讓我由此更加堅(jiān)決了愛(ài)好教學(xué)的信念，但其中也存在肯定問(wèn)題與不足，如：孩子發(fā)覺(jué)了六種不同物體之間規(guī)律的排序，但在打節(jié)奏的過(guò)程中孩子并沒(méi)有把它用節(jié)奏的形式打出來(lái)，或許是怕編的太慢而我給的時(shí)間不是很足夠吧，就留下了一些的缺憾。我想假如在活動(dòng)過(guò)程中，更留意孩子突發(fā)教化的引導(dǎo)，效果會(huì)更好！

方案設(shè)計(jì)模板第11篇

活動(dòng)背景：這是我們教研的內(nèi)容，老師們?cè)谧约豪斫?、同伴互?dòng)的前提下，進(jìn)行了教研觀(guān)摩活動(dòng)。這是在同事第一次教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，有了這次的想法和設(shè)計(jì)。

孩子對(duì)磁鐵有一種新奇：因?yàn)樗鼤?huì)吸住東西。在以前的日子里，孩子已經(jīng)積累了一些有關(guān)磁鐵的閱歷。所以，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，活動(dòng)結(jié)果的獲得是不難的，但是，孩子們?cè)谶€沒(méi)有探究習(xí)慣和實(shí)力的時(shí)候，這樣的活動(dòng)，無(wú)疑會(huì)讓孩子獲得很多方法和樂(lè)趣，這使我們更關(guān)注孩子的活動(dòng)過(guò)程。

活動(dòng)應(yīng)當(dāng)根植于孩子的生活?？茖W(xué)探究活動(dòng)很簡(jiǎn)單只關(guān)注科學(xué)概念而忽視了它對(duì)孩子的現(xiàn)實(shí)意義。所以，本活動(dòng)努力將有關(guān)磁鐵的每一點(diǎn)相識(shí)，遷移回來(lái)孩子的生活，使活動(dòng)貼近孩子原本的須要。

內(nèi)容與要求：1、了解磁鐵的名稱(chēng)和可以吸住鐵制品的基本特征。

2、大膽表達(dá)自己的發(fā)覺(jué)和問(wèn)題。

3、重點(diǎn)和難點(diǎn)：探究磁鐵的基本特征。

活動(dòng)打算：1、幼兒的操作用具：磁鐵、各類(lèi)鐵制品(大頭針、曲別針、鐵釘、鐵絲、鐵片)、非鐵制品(塑料勺子、積木、雪花片、紐扣、泡沫、硬)每人一份。

2、放有雪花片和曲別針的筐(每桌兩筐)。

3、老師演示用具：磁鐵、墊板、別有曲別針的娃娃紙片。

過(guò)程與指導(dǎo)：

一、擺布操作老師：請(qǐng)你把筐里的東西分成兩堆，分的時(shí)候要用到這東西指磁鐵)，你去試試。

――由于上次活動(dòng)的起先，老師指導(dǎo)語(yǔ)過(guò)于的含蓄，出現(xiàn)了許多與“磁鐵"無(wú)關(guān)的操作現(xiàn)象，使得孩子走了一些彎路，降低了集體教學(xué)的效率。因此，本活動(dòng)的起先，干脆引入磁鐵，使孩子馬上對(duì)當(dāng)前的學(xué)習(xí)對(duì)象進(jìn)行關(guān)注，大大削減了教學(xué)上的麻煩。

視察幼兒的操作狀況。

在活動(dòng)中，由于我的指導(dǎo)語(yǔ)的示意，大多數(shù)的孩子都用磁鐵(盡管孩子都叫不出它的學(xué)名)把東西分成兩堆，有1個(gè)孩子按大小分，有2個(gè)孩子按材料質(zhì)地分，有1個(gè)孩子按長(zhǎng)短分，終因材料的不規(guī)則，而無(wú)法進(jìn)行，于是，抬眼看同伴，便拿起磁鐵，馬上被磁鐵能吸住鐵制品現(xiàn)象吸引住，從而信念倍增，很快，也將材料分成了兩堆。

二、協(xié)調(diào)溝通探討：說(shuō)說(shuō)你是怎么分的?為什么?

老師(小結(jié))：用這(磁鐵)可以將筐里的東西分成兩堆：能被吸住和不能被吸住的。這東西叫磁鐵，它能吸住鐵的東西。

三、遷移驗(yàn)證找一找：教室里還有哪些東西是鐵做的?你怎么知道的?

――上次的探討活動(dòng)表明，孩子更簡(jiǎn)單記住“吸鐵石"，而不容易記憶“磁鐵”，所以，這里讓孩子有反復(fù)運(yùn)用“磁鐵”這個(gè)學(xué)名的機(jī)會(huì)，如，孩子說(shuō)：門(mén)把手被磁鐵吸住，它是鐵做的`。孩子在找尋過(guò)程中。，既驗(yàn)證了磁鐵的特征，又記住了“磁鐵”這個(gè)名字。

在活動(dòng)中，有半數(shù)的孩子好像都知道：能吸住鐵的東西，就叫“吸鐵石"，于是，他們很不簡(jiǎn)單記住“磁鐵”這個(gè)學(xué)名。在找尋“鐵做的東西"的過(guò)程中，當(dāng)孩子們歡呼“這是鐵做的”，我就問(wèn)“你怎么知道的?”孩子大多回答“因?yàn)樗淮盆F吸住了”，如此反復(fù)多次，孩子就記住了這個(gè)比較生疏的名字。

四、遷移運(yùn)用1、嬉戲：找別針。老師介紹：曲別針掉到雪花片筐里去了，請(qǐng)大家?guī)屠蠋熞黄鹫仪鷦e針，看誰(shuí)找得快、找得多。

――孩子在混有曲別針的雪花片筐里，選擇別針。在活動(dòng)中，有的孩子一起先沒(méi)有想到用磁鐵，而用手揀。當(dāng)看到同伴運(yùn)用時(shí)，立即仿效，果真便利得很，于是愛(ài)好大增。

2、嬉戲：小動(dòng)物跳舞。

將立體人物別上回形針?lè)旁趬|板上面，用磁鐵在墊板下面移動(dòng)，讓人物跳起舞來(lái)(也可以打算更豐富的磁性玩具，如：塑料盒里小魚(yú)游、小紙棍里紅旗升等等)。

――這些嬉戲可以放在區(qū)角學(xué)習(xí)中。

方案設(shè)計(jì)模板第12篇

教學(xué)要求：

1、了解中秋節(jié)的有關(guān)學(xué)問(wèn)。

2、介紹有關(guān)中秋節(jié)的傳奇故事。

3、針對(duì)住宿生的特點(diǎn)，找尋共度佳節(jié)的合理方案。

教學(xué)過(guò)程：

一、齊讀班會(huì)的主題，溝通對(duì)主題的理解：

(中秋節(jié)是月亮最圓的時(shí)候，是團(tuán)聚的日子，我們心里也會(huì)喜洋洋、甜滋滋的)

二、中秋學(xué)問(wèn)競(jìng)猜：

1、中秋節(jié)是中國(guó)三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，我們能正確說(shuō)出是哪三個(gè)節(jié)日嗎?

(春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))

2、中秋節(jié)是中國(guó)特別重要的傳統(tǒng)節(jié)日，它有很多習(xí)俗，我們知道些什么習(xí)俗都可以說(shuō)出來(lái)哦，看誰(shuí)說(shuō)的多?

(拜月娘、賞月、吃毛豆芋艿、吃月餅等等)

三、故事引趣：

1、師引:

中秋節(jié)在我們中國(guó)人眼里，可是特別重要的佳節(jié)。“月圓人團(tuán)聚”，那是一個(gè)溫馨和諧、及富詩(shī)情畫(huà)意的節(jié)日。中秋節(jié)最出名的傳聞故事就是嫦娥奔月了，現(xiàn)在就讓老師來(lái)給你們介紹一下：

嫦娥奔月

相傳，遠(yuǎn)古時(shí)候有一年，天上出現(xiàn)了十個(gè)太陽(yáng)，直烤得大地冒煙，海水枯干，老百姓眼看無(wú)法再生活下去。這件事驚動(dòng)了一個(gè)名叫后羿的英雄，他登上昆侖山頂，運(yùn)足神力，拉開(kāi)神弓，一氣射下九個(gè)多余的太陽(yáng)。后羿立下蓋世神功，受到百姓的敬重和愛(ài)戴，不少志士慕名前來(lái)投師學(xué)藝。_詐刁鉆、心術(shù)不正的蓬蒙也混了進(jìn)來(lái)。不久，后羿娶了個(gè)漂亮和善的妻子，名叫嫦娥。后羿除傳藝狩獵外，終日和妻子在一起，人們都艷羨這對(duì)郎才女貌的恩愛(ài)_。

一天，后羿到昆侖山訪(fǎng)友求道，巧遇由此經(jīng)過(guò)的王母娘娘，便向王母求得一包不死藥。據(jù)說(shuō)，服下此藥，能即刻_成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好短暫把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進(jìn)梳妝臺(tái)的百寶匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率眾徒外出狩獵，心懷鬼胎的蓬蒙假裝生病，留了下來(lái)。待后羿率眾人走后不久，蓬蒙手持寶劍闖入內(nèi)宅后院，威逼嫦娥交出不死藥。嫦娥知道自己不是蓬蒙的對(duì)手，緊急之時(shí)她當(dāng)機(jī)立斷，轉(zhuǎn)身打開(kāi)百寶匣，拿出不死藥一口吞了下去。嫦娥吞下藥，身子立時(shí)飄離地面、沖出窗口，向天上飛去。由于嫦娥牽掛著丈夫，便飛落到離人間最近的月亮上成了仙。傍晚，后羿回到家，侍女們哭訴了白天發(fā)生的事。后羿既驚又怒，抽劍去殺惡徒，蓬蒙早逃走了。氣得后羿捶胸頓足哇哇大叫。哀思欲絕的后羿，仰視著夜空呼喊愛(ài)妻的名字。這時(shí)他驚異地發(fā)覺(jué)，今日的月亮特別皎潔光明，而且有個(gè)晃動(dòng)的身影酷似嫦娥。后羿連忙派人到嫦娥寵愛(ài)的后花園里，擺上香案，放上她平常最?lèi)?ài)吃的蜜食鮮果，遙祭在月宮里眷戀著自己的嫦娥。百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后，紛紛在月下擺設(shè)香案，向和善的嫦娥祈求祥瑞平安。從今，中秋節(jié)拜月的風(fēng)俗在民間傳開(kāi)了。

2、學(xué)生扮演嫦娥姑娘來(lái)介紹其他中秋節(jié)的習(xí)俗

好，聽(tīng)了老師給你們講的故事，你們肯定意猶未盡吧。現(xiàn)在我們請(qǐng)嫦娥姑娘來(lái)給我們介紹中秋節(jié)好玩的傳統(tǒng)習(xí)俗。

拜月娘

拜土地公

3、接著介紹關(guān)于中秋節(jié)的神話(huà)故事

好，聽(tīng)了嫦娥姑娘的給我們的介紹，老師覺(jué)得中秋節(jié)真是個(gè)特別有意義的傳統(tǒng)節(jié)日啊。它還有很多傳聞故事呢。(看時(shí)間待定)

月中玉兔

吳剛伐掛樹(shù)

4、介紹中秋節(jié)的水果

柚子

四、聯(lián)系班級(jí)實(shí)際，探討中秋節(jié)的活動(dòng)方案

1、探討：我們都是住宿生，中秋節(jié)也在學(xué)校里，不能和爸爸媽媽團(tuán)聚。不過(guò)，雖然我們不能在自己的小家庭里和爸爸媽媽一起過(guò)中秋節(jié)，但是我們?cè)谌?1)班這個(gè)大集體中，和我們的同學(xué)老師一起過(guò)的中秋節(jié)，也是很有意義的。明天就是中秋節(jié)了，我們有什么想法嗎?

大家想過(guò)沒(méi)有，中秋節(jié)怎么過(guò)?

2、同學(xué)之間溝通

3、關(guān)于外籍生

我們?nèi)?1)班的特點(diǎn)之一就是，我們班有幾個(gè)外籍生，他們的爸爸媽媽不在上海，俗話(huà)說(shuō)“每逢佳節(jié)倍思親”在這樣一個(gè)特別的節(jié)日，我們?cè)搶?duì)他們做點(diǎn)什么?讓他們感受到我們?nèi)嗝恳粋€(gè)同學(xué)都愛(ài)他們。他們的親人不在自己的身邊，可是我們同學(xué)都在他們身邊，我們就是他們的親人。

4、同學(xué)溝通

五、小結(jié)

同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的學(xué)問(wèn)，又為我們班級(jí)如何過(guò)明天的中秋節(jié)出了那么多好辦法。老師感到好快樂(lè)!看來(lái)，我們?nèi)?1)班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整，大家恒久同心協(xié)力，共同出謀劃策做好每一件事!

方案設(shè)計(jì)模板第13篇

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)行宣揚(yáng)和銷(xiāo)售的話(huà)，都肯定要經(jīng)過(guò)一番的營(yíng)銷(xiāo)策劃。以下以英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)為例，供應(yīng)相關(guān)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文：

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛好，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工高校20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體實(shí)力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷(xiāo)人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共須要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷(xiāo)：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的主子!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過(guò)推銷(xiāo)閱歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，駕馭肯定的推銷(xiāo)技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)打算工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)安排進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)