方案設(shè)計模板（通用15篇）

方案設(shè)計模板（通用15篇）

方案設(shè)計模板第1篇

一、營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價格而實(shí)行觀望看法。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得特別重要)

5目前我們的市場銷售剛剛起先，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有起先。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售學(xué)問的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。\

3價格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商主動性。如一臺2580三臺2380

賜予數(shù)量折扣，激勵對購。如三臺以上每臺賜予2個點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和勸服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)確定價值。這是一個服務(wù)確定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們駕馭著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲得和分銷商對于干脆消費(fèi)者的信息駕馭。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這須要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此須要和支付實(shí)力的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣揚(yáng)推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此須要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會….的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣揚(yáng)。(廣告宣揚(yáng)的原則是聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------假如常常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行平安意識洗腦-----讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行探望。

5進(jìn)行事務(wù)行銷。利用新聞媒體，擅長創(chuàng)建把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己須要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚(yáng)彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這須要合理而人性化的支配，須要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣揚(yáng)。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣揚(yáng)本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否勝利的實(shí)施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后勝利的實(shí)施。這要靠大家共同探討獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車哥大肯定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

方案設(shè)計模板第2篇

一、教學(xué)目標(biāo)

1、相識本課生字13個，會寫“奶、媽、午、合、放、收”6個字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生懂得關(guān)切長輩、愛護(hù)長輩、幫助長輩做些力所能及的事。

二、重點(diǎn)、難點(diǎn)：

相識生字，留意讀正音：前、后鼻音；平、翹舌音。

三、課前打算

1、生字卡片，語文插圖和全家福照片一張。

2、用小黑板寫好課文中人物的語言以及難讀的長句。

第一課時

一、教學(xué)目標(biāo)

1、相識13個生字“棉、照、曬、被、蓋、午、收、脫、躺、合、眼、睛、擺”。

2、能夠借助拼音正確、完整地朗讀課文。

3、通過朗讀課文讓學(xué)生有關(guān)切長輩的愿望。

二、教學(xué)過程

（一）看圖說話，導(dǎo)入新課

1、出示一幅全家福照片，師問：小摯友，說說平常在家里誰最疼自己？

生：爸爸、奶奶或媽媽等不同的人物。

師：他（她）都是怎樣疼愛自己的？

生：買好吃的、好玩的或買美麗的新衣服等。

師：今日老師要給大家講一個故事，這個故事中有位小摯友就特別愛自己的奶奶，你們想不想知道他是怎樣愛他的奶奶的呢？他會幫助奶奶做寫什么事呢？

生：想。

2、出示課文插圖

A、細(xì)致看圖，依據(jù)圖中的內(nèi)容想一想，說一說。

B、自己自由練說后，指名說故事。

C、我們能不能給這個故事取一個名字？

3、揭示課題板書：棉鞋里的陽光隨機(jī)認(rèn)讀課題中的生字

（二）初讀課文，感知內(nèi)容

1、學(xué)生借助拼音自由讀課文，邊讀邊畫出難讀的字詞。

2、小組同學(xué)互讀互聽，并想課文共有幾個自然段？

3、各小組選擇一名同學(xué)按自然段接讀課文。

4、其他同學(xué)邊聽邊畫：課文中有哪幾個人物？哪些字音讀時要提示大家留意？

（三）相互溝通，認(rèn)讀生字

1、小組溝通：哪些字音讀時要提示大家留意？

2、指名學(xué)生指出讀音要留意的字詞，讓他領(lǐng)讀，其他同學(xué)跟讀，如：曬（shài），簡單讀成曬（shà）等。

3、老師在卡片中相應(yīng)出示學(xué)生所指出的字詞。

4、老師范讀，領(lǐng)讀，小老師范讀，領(lǐng)讀，多形式認(rèn)讀。

miánzhàoshàibèigàiwǔshōutuōtǎnghéyǎnjīngbǎi

棉照曬被蓋午收脫躺合眼睛擺

5、師生共做識字嬉戲《小白兔摘蘑菇》看看哪只小白兔最厲害，摘到蘑菇最多？

四、再讀課文，發(fā)覺感知

1、生字回到課文中能不能讀好？老師領(lǐng)讀課文，學(xué)生跟讀。

2、讀了課文，你們發(fā)覺了什么或知道了什么？

（課文中有小峰、媽媽、奶奶）

3、依據(jù)學(xué)生回答，出示課文人物的語言。

4、分角色朗讀媽媽、奶奶、小峰的話。

5、一邊讀一邊說一說：讀了他們的話，你想說些什么？

五、提出問題，自讀自悟

1、讀了課文，自己想提出什么問題？自己問自己答。

2、全班溝通。

3、讀了課文，你們還能提出哪些問題，讓同學(xué)來回答？

其次課時

教學(xué)目標(biāo)：

1、要求會寫“媽、奶、午、合、放、收”6個字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、有關(guān)切長輩的愿望，學(xué)會愛護(hù)長輩。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：寫字留意筆順

課前打算：生字卡片，小黑板。

教學(xué)過程：

一、復(fù)習(xí)鞏固識字

1、出示生字卡片，全班齊讀，說說你是怎么記的？指名匯報。

2、分男女生讀，男生讀生字，女生組詞或女生讀生字，男生組詞。

3、小火車，同桌的小摯友一個讀字音，一個組詞。

4、小老師領(lǐng)讀。

5、讓學(xué)生選擇自己會認(rèn)的字讀給大家聽或選擇會人的字說詞語。

6、做聽音找卡片嬉戲。

二、有感情地朗讀課文

1、學(xué)生自由練讀。

2、小組練讀，以給畫面配音的形式分角色讀。

3、指名分角色朗讀。

三、指導(dǎo)書寫

1、今日我們要學(xué)習(xí)寫好6個字，會讀嗎？

2、師范寫這幾個字，引導(dǎo)學(xué)生視察寫這幾個時要留意什么？請小老師說說該怎樣才能寫好？

3、引導(dǎo)學(xué)生說說寫這幾個字時有什么發(fā)覺？

4、學(xué)生練寫，老師巡察，著重指導(dǎo)寫好“奶、午、”兩個字。

5、請學(xué)生把自己寫得最美麗的字給大家看，相互評價。

6、出示小黑板，分別用“午、放、收”組詞，看誰寫得多。

四、實(shí)踐活動

回家去做一件愛護(hù)長輩的事。

方案設(shè)計模板第3篇

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)：

1、相識“全”、“奇”等14個生字，會寫“爸”、“全”等6個字。

2、有感情地朗讀課文，明確電視“奇異”的真正含義。

3、初步感知詩歌的韻律美，寵愛讀詩歌。

導(dǎo)學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：相識14個生字，會寫6個字；有感情地朗讀課文。

難點(diǎn)：理解“奇異”的真正含義。

預(yù)習(xí)學(xué)案

1、讀準(zhǔn)字音，想想課文中什么事很奇異呢？

2、再讀課文找誕生字，多讀幾遍

3、說一說你是用什么方法記住這些生字的。

導(dǎo)學(xué)案

1、仔細(xì)讀課文，連一連

爸爸和我足球樂的直叫一起拍手歡呼

奶奶音樂舞蹈

爸爸和我京劇聽的入迷打盹睡覺

媽媽足球迷

2、爸爸在看球賽時想到了什么？

3、奶奶聽?wèi)蚵牭牡娜肓嗣?，我和爸爸都在打盹睡覺。奶奶又怎么想了呢？

4、當(dāng)看到媽媽一臉的疲憊你會怎么想？

5、每個人心里都裝著一個什么隱私呢？

生字教學(xué)。

1、老師范寫

2、學(xué)生描紅溝通

3、學(xué)生練寫

1、看拼音寫詞語。

bàbαquánjiāɡuānxīnwánquán

（）（）（）（）

2、依據(jù)課文內(nèi)容選詞填空。

舞蹈音樂足球京劇關(guān)切他人

爸爸明明愛看_______，卻換成了________，是為了給奶奶看。奶奶_______聽得入迷，為了讓爸爸明明看，卻換成了_______。媽媽從書房里出來，我們都提議讓媽媽聽聽_______，看看_______。我們每個人心里裝著的隱私是______________。

課后拓展

把課文朗讀給爸爸媽媽聽，讓家里人談?wù)勊麄兊母惺堋?/p>

板書設(shè)計

5看電視

爸爸和“我”喜愛足球足球

奶奶喜愛京劇看京劇

媽媽喜愛音樂、舞蹈音樂舞蹈

方案設(shè)計模板第4篇

活動目的：

1、了解中秋節(jié)的故事。

2、記住中秋節(jié)在那一天，并在這一天說一聲“中秋歡樂”。

3、體會過中秋節(jié)的歡樂。

活動打算：嫦娥、月亮、月餅、后羿等圖片

活動重難點(diǎn)：了解故事并說出中秋節(jié)歡樂。

活動過程：

一，月餅導(dǎo)入。

小摯友們看看老師手上的是什么呀?月餅!月餅一般什么時候吃?中秋節(jié)!為什么呀?

二，進(jìn)入故事。

那今日老師給大家講一個關(guān)于中秋節(jié)的故事吧。

三，讓小摯友記住故事。

那么，小摯友們想一想，故事的開頭，后羿為什么要射日呀?然后后羿得到什么?他吃了嗎?這顆藥去哪兒了?嫦娥怎么了?最終，嫦娥停在了哪里?那里有什么?

四，學(xué)會中秋歡樂。

那么，小摯友們知道中秋節(jié)這一天是什么時候嗎?恩，八月十五。還有兩天啦。在這一天，我們要記得對家長說一聲“中秋歡樂!”

五，聊一聊自己中秋要做什么。

那么，小摯友們對即將到來的中秋有什么安排呢?大家一起聊一聊吧。

方案設(shè)計模板第5篇

一、活動時間：4月29日-5月1日

二、活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者

三、活動內(nèi)容：

4月29日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

4月29日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

4月30日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

4月30日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

(素金不參加實(shí)惠活動)

四、活動宣揚(yáng)與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚(yáng)廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費(fèi)者”活動的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚(yáng)海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問;

五、活動限制與評估

1、在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣揚(yáng)費(fèi)用約5000元;

2、x展架：600元。

方案設(shè)計模板第6篇

活動目標(biāo)：

1、通過音樂激發(fā)孩子創(chuàng)編的靈感和愛好。2、通過活動讓幼兒駕馭幾種創(chuàng)編規(guī)律的方法。

活動打算：

小兔子頭飾；1開大白紙一張；碰鈴、鈴鼓、手鈴、沙錘若干。

活動過程：

1、激發(fā)愛好

“小摯友們，今日呀音樂國將實(shí)行一場盛大的音樂會，你們想不想去看看呀？”“想”

“咦，小兔子把它的拿手好戲——節(jié)奏表演也帶來了，咱們一起來觀賞一下吧！”

（兔子演員登臺表演音樂節(jié)奏）

2、發(fā)覺規(guī)律

老師：“小摯友，你在剛才的節(jié)目中發(fā)覺了什么？”（引導(dǎo)幼兒說出節(jié)奏有規(guī)律）

老師：“對了，剛才小兔子的節(jié)奏表演不僅好看而且非常有規(guī)律，誰能說說看它的規(guī)律是什么？

(Х0×0|×0×0|)

3、創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“誰能自己創(chuàng)編一個有規(guī)律的節(jié)奏？試試看！”

（激勵幼兒自己創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏）

如：×00|×00|×00|×OO|

××××|0000|××××|OOOO|

××OO|××OO|××OO|××OO|

4、創(chuàng)編有規(guī)律排序題

老師：“小摯友想一想除了音樂可以創(chuàng)編出規(guī)律以外生活中還有什么也可以編出有規(guī)律的？”

（激勵幼兒大膽想象說出盡可能多的物品）

老師：“請你和你身邊的小摯友探討一下，編一道有規(guī)律的排序題好嗎？看誰編的和別人不一樣?！?/p>

（激勵幼兒大膽創(chuàng)編，老師在紙上寫出孩子編的規(guī)律并用節(jié)奏中的×和O表示。）如：3朵花3把草可以用×××|OOO來表示。

5、總結(jié)規(guī)律排序的方法

老師：“生活中的有規(guī)律排序的方法有許多，可以兩種不同物體之間排，也可以三種、四種…不同物體之間進(jìn)行排序，好現(xiàn)在和你身邊的小摯友一起說說看你駕馭了哪幾種排序的方法，說的越多越好！”

（引導(dǎo)幼兒說出這節(jié)活動中發(fā)覺的排序方法。）

如：×00×00；00×00×；×000×OOO；OOO×OOO×；

6、練習(xí)有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“剛才音樂國的國王打來電話，讓我們給一首音樂配上有規(guī)律的節(jié)奏，你們想不想來試一試？”

“想”

“請你和你們組的小摯友一起來選一個有規(guī)律的`節(jié)奏，再來選一種你喜愛的樂器一起來試試吧！”

（幼兒分組練習(xí)節(jié)奏，老師賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)）

7、活動延長——合奏

老師：“請回到位子上，讓我們跟著音樂一起打節(jié)奏吧！”

（賜予幼兒激勵與確定）

小結(jié)：“你們打的節(jié)奏不但有規(guī)律而且特殊美，說明你們動了腦筋了，老師為你們驕傲！現(xiàn)在就讓我們乘著小列車到外面領(lǐng)取音樂國給我們的禮物吧！”

活動反思：

活動結(jié)束了，我的大膽嘗試也有了明顯的效果。這節(jié)活動讓我深切的感覺到給孩子萬千學(xué)問不如給孩子一種解決途徑。活動中我把規(guī)律排序的重難點(diǎn)也就是（自編規(guī)律排序題）這一數(shù)學(xué)領(lǐng)域中難題，通過與音樂領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合而輕松的解決掉了，孩子們在想象中、拍打中總有保持著一股創(chuàng)編的愛好與‘興奮’，達(dá)到了我預(yù)期的目的，孩子創(chuàng)編的方法之多讓我有些目不暇接，讓我由此更加堅(jiān)決了愛好教學(xué)的信念，但其中也存在肯定問題與不足，如：孩子發(fā)覺了六種不同物體之間規(guī)律的排序，但在打節(jié)奏的過程中孩子并沒有把它用節(jié)奏的形式打出來，或許是怕編的太慢而我給的時間不是很足夠吧，就留下了一些的缺憾。我想假如在活動過程中，更留意孩子突發(fā)教化的引導(dǎo)，效果會更好！

方案設(shè)計模板第7篇

一、推廣目的

讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)建效益。

使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

提高品牌知名度和美譽(yù)度。

提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和主動性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施狀況表

調(diào)查內(nèi)容

管理層深度訪談

營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅南嘧R、是否有經(jīng)銷新品牌的安排等

消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的相識、熟識的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)

三、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價格策略

(1)利用專賣、加盟保持干脆用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、好用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的__牌電動車進(jìn)行宣揚(yáng)，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買愛好

(2)提升企業(yè)及品牌形象

促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動實(shí)行多種形式，達(dá)到提高_(dá)_電動車的知名度及銷售額的效果。

事務(wù)營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)供應(yīng)電動車

五、電動車上市支配

上市時間：__

上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高_(dá)_品牌的影響力

強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

開通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題

設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

定期回訪__牌電動車運(yùn)用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度

重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

方案設(shè)計模板第8篇

一、活動目標(biāo)

1.駕馭用吸管吹畫的方法

2.培育幼兒對繪畫的愛好激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)建力

3.初步了解廢物的利用

二、活動打算

1.紅、黃、藍(lán)、綠四種顏料

2.吸管每個孩子各一根

3.白紙每個孩子各一張

4.罩衣每個孩子各一套

三、活動過程

1.導(dǎo)入

指導(dǎo)語:小摯友們你們看這是什么呀？(吸管)他是做什么用的呀(喝牛奶喝東西)吸管用過以后還可以用嗎，我們是不是干脆扔掉了，但是老師覺得這樣很惋惜所以就想著能不能用來做別的事，你們猜猜看，老師準(zhǔn)備用吸管做什么？

①出示吸管

②出示顏料

③示范：用吸管挖一點(diǎn)顏料到紙上

在將吸管對著顏料用力的吹氣

依據(jù)自己想要的方向吹

2.綻開

指導(dǎo)語：你們想不想自己來試一試用吸管作畫？①將罩衣、畫紙、吸管、顏料分給幼兒②幼兒自己依據(jù)自己的想象創(chuàng)作

③老師只需在旁邊知道吹畫的方法

3.結(jié)束

讓幼兒自己給自己的作品命名

四、活動延長

讓幼兒回家找找看還能哪些廢物利用起來

方案設(shè)計模板第9篇

二、班會打算：

1、讓學(xué)生搜集抗日小英雄故事;2、打算多媒體課件。

三、班會程序：

播放《歌頌二小放牛郞》：“牛兒還在山坡吃草，放牛的卻不知哪兒去了……”

中隊(duì)長講話：自古英雄出少年。抗日斗爭時期，中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。在民族危亡的時刻，他們用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗戰(zhàn)，在中華民族的歷留下了光輝的一頁。

觀看抗日小英雄《王二小》故事_

中隊(duì)長：王二小，多么讓人佩服啊!他，不怕困難，不怕犧牲為抗日斗爭作出了貢獻(xiàn)。在抗日斗爭時期，這樣的小英雄還有許多許多，大家一起來講講他們的故事吧，讓我們一起為他們鼓掌喝采。

了解最年輕的抗日組織———抗日兒童團(tuán)(課件演示)

講自己熟識的抗日小英雄的故事。

中隊(duì)長小結(jié)：王二小、海娃、張嘎等一些抗日小英雄為了抗日斗爭貢獻(xiàn)了自己的一份力氣，維護(hù)了祖國的領(lǐng)土的完整。讓我們心中恒久記住他們。

全體同學(xué)起立，敬禮!齊唱《中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》

四、中隊(duì)輔導(dǎo)員講話:抗日斗爭已經(jīng)過去，作為新時代的_人，我們要接過抗日英雄的接力棒，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。

方案設(shè)計模板第10篇

活動目標(biāo)：

1、通過音樂激發(fā)孩子創(chuàng)編的靈感和愛好。2、通過活動讓幼兒駕馭幾種創(chuàng)編規(guī)律的方法。

活動打算：

小兔子頭飾；1開大白紙一張；碰鈴、鈴鼓、手鈴、沙錘若干。

活動過程：

1、激發(fā)愛好

“小摯友們，今日呀音樂國將實(shí)行一場盛大的音樂會，你們想不想去看看呀？”“想”

“咦，小兔子把它的拿手好戲——節(jié)奏表演也帶來了，咱們一起來觀賞一下吧！”

（兔子演員登臺表演音樂節(jié)奏）

2、發(fā)覺規(guī)律

老師：“小摯友，你在剛才的節(jié)目中發(fā)覺了什么？”（引導(dǎo)幼兒說出節(jié)奏有規(guī)律）

老師：“對了，剛才小兔子的節(jié)奏表演不僅好看而且非常有規(guī)律，誰能說說看它的規(guī)律是什么？

(Х0×0|×0×0|)

3、創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“誰能自己創(chuàng)編一個有規(guī)律的節(jié)奏？試試看！”

（激勵幼兒自己創(chuàng)編有規(guī)律的節(jié)奏）

如：×00|×00|×00|×OO|

××××|0000|××××|OOOO|

××OO|××OO|××OO|××OO|

4、創(chuàng)編有規(guī)律排序題

老師：“小摯友想一想除了音樂可以創(chuàng)編出規(guī)律以外生活中還有什么也可以編出有規(guī)律的？”

（激勵幼兒大膽想象說出盡可能多的物品）

老師：“請你和你身邊的小摯友探討一下，編一道有規(guī)律的排序題好嗎？看誰編的和別人不一樣。”

（激勵幼兒大膽創(chuàng)編，老師在紙上寫出孩子編的規(guī)律并用節(jié)奏中的×和O表示。）如：3朵花3把草可以用×××|OOO來表示。

5、總結(jié)規(guī)律排序的方法

老師：“生活中的有規(guī)律排序的方法有許多，可以兩種不同物體之間排，也可以三種、四種…不同物體之間進(jìn)行排序，好現(xiàn)在和你身邊的小摯友一起說說看你駕馭了哪幾種排序的方法，說的越多越好！”

（引導(dǎo)幼兒說出這節(jié)活動中發(fā)覺的排序方法。）

如：×00×00；00×00×；×000×OOO；OOO×OOO×；

6、練習(xí)有規(guī)律的節(jié)奏

老師：“剛才音樂國的國王打來電話，讓我們給一首音樂配上有規(guī)律的節(jié)奏，你們想不想來試一試？”

“想”

“請你和你們組的小摯友一起來選一個有規(guī)律的節(jié)奏，再來選一種你喜愛的樂器一起來試試吧！”

（幼兒分組練習(xí)節(jié)奏，老師賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)）

7、活動延長——合奏

老師：“請回到位子上，讓我們跟著音樂一起打節(jié)奏吧！”

（賜予幼兒激勵與確定）

小結(jié)：“你們打的節(jié)奏不但有規(guī)律而且特殊美，說明你們動了腦筋了，老師為你們驕傲！現(xiàn)在就讓我們乘著小列車到外面領(lǐng)取音樂國給我們的禮物吧！”

活動反思：

活動結(jié)束了，我的大膽嘗試也有了明顯的效果。這節(jié)活動讓我深切的感覺到給孩子萬千學(xué)問不如給孩子一種解決途徑?；顒又形野岩?guī)律排序的重難點(diǎn)也就是（自編規(guī)律排序題）這一數(shù)學(xué)領(lǐng)域中難題，通過與音樂領(lǐng)域的有機(jī)結(jié)合而輕松的解決掉了，孩子們在想象中、拍打中總有保持著一股創(chuàng)編的愛好與‘興奮’，達(dá)到了我預(yù)期的目的，孩子創(chuàng)編的方法之多讓我有些目不暇接，讓我由此更加堅(jiān)決了愛好教學(xué)的信念，但其中也存在肯定問題與不足，如：孩子發(fā)覺了六種不同物體之間規(guī)律的排序，但在打節(jié)奏的過程中孩子并沒有把它用節(jié)奏的形式打出來，或許是怕編的太慢而我給的時間不是很足夠吧，就留下了一些的缺憾。我想假如在活動過程中，更留意孩子突發(fā)教化的引導(dǎo)，效果會更好！

方案設(shè)計模板第11篇

活動背景：這是我們教研的內(nèi)容，老師們在自己理解、同伴互動的前提下，進(jìn)行了教研觀摩活動。這是在同事第一次教學(xué)活動的基礎(chǔ)上，有了這次的想法和設(shè)計。

孩子對磁鐵有一種新奇：因?yàn)樗鼤|西。在以前的日子里，孩子已經(jīng)積累了一些有關(guān)磁鐵的閱歷。所以，對于孩子來說，活動結(jié)果的獲得是不難的，但是，孩子們在還沒有探究習(xí)慣和實(shí)力的時候，這樣的活動，無疑會讓孩子獲得很多方法和樂趣，這使我們更關(guān)注孩子的活動過程。

活動應(yīng)當(dāng)根植于孩子的生活?？茖W(xué)探究活動很簡單只關(guān)注科學(xué)概念而忽視了它對孩子的現(xiàn)實(shí)意義。所以，本活動努力將有關(guān)磁鐵的每一點(diǎn)相識，遷移回來孩子的生活，使活動貼近孩子原本的須要。

內(nèi)容與要求：1、了解磁鐵的名稱和可以吸住鐵制品的基本特征。

2、大膽表達(dá)自己的發(fā)覺和問題。

3、重點(diǎn)和難點(diǎn)：探究磁鐵的基本特征。

活動打算：1、幼兒的操作用具：磁鐵、各類鐵制品(大頭針、曲別針、鐵釘、鐵絲、鐵片)、非鐵制品(塑料勺子、積木、雪花片、紐扣、泡沫、硬)每人一份。

2、放有雪花片和曲別針的筐(每桌兩筐)。

3、老師演示用具：磁鐵、墊板、別有曲別針的娃娃紙片。

過程與指導(dǎo)：

一、擺布操作老師：請你把筐里的東西分成兩堆，分的時候要用到這東西指磁鐵)，你去試試。

――由于上次活動的起先，老師指導(dǎo)語過于的含蓄，出現(xiàn)了許多與“磁鐵"無關(guān)的操作現(xiàn)象，使得孩子走了一些彎路，降低了集體教學(xué)的效率。因此，本活動的起先，干脆引入磁鐵，使孩子馬上對當(dāng)前的學(xué)習(xí)對象進(jìn)行關(guān)注，大大削減了教學(xué)上的麻煩。

視察幼兒的操作狀況。

在活動中，由于我的指導(dǎo)語的示意，大多數(shù)的孩子都用磁鐵(盡管孩子都叫不出它的學(xué)名)把東西分成兩堆，有1個孩子按大小分，有2個孩子按材料質(zhì)地分，有1個孩子按長短分，終因材料的不規(guī)則，而無法進(jìn)行，于是，抬眼看同伴，便拿起磁鐵，馬上被磁鐵能吸住鐵制品現(xiàn)象吸引住，從而信念倍增，很快，也將材料分成了兩堆。

二、協(xié)調(diào)溝通探討：說說你是怎么分的?為什么?

老師(小結(jié))：用這(磁鐵)可以將筐里的東西分成兩堆：能被吸住和不能被吸住的。這東西叫磁鐵，它能吸住鐵的東西。

三、遷移驗(yàn)證找一找：教室里還有哪些東西是鐵做的?你怎么知道的?

――上次的探討活動表明，孩子更簡單記住“吸鐵石"，而不容易記憶“磁鐵”，所以，這里讓孩子有反復(fù)運(yùn)用“磁鐵”這個學(xué)名的機(jī)會，如，孩子說：門把手被磁鐵吸住，它是鐵做的`。孩子在找尋過程中。，既驗(yàn)證了磁鐵的特征，又記住了“磁鐵”這個名字。

在活動中，有半數(shù)的孩子好像都知道：能吸住鐵的東西，就叫“吸鐵石"，于是，他們很不簡單記住“磁鐵”這個學(xué)名。在找尋“鐵做的東西"的過程中，當(dāng)孩子們歡呼“這是鐵做的”，我就問“你怎么知道的?”孩子大多回答“因?yàn)樗淮盆F吸住了”，如此反復(fù)多次，孩子就記住了這個比較生疏的名字。

四、遷移運(yùn)用1、嬉戲：找別針。老師介紹：曲別針掉到雪花片筐里去了，請大家?guī)屠蠋熞黄鹫仪鷦e針，看誰找得快、找得多。

――孩子在混有曲別針的雪花片筐里，選擇別針。在活動中，有的孩子一起先沒有想到用磁鐵，而用手揀。當(dāng)看到同伴運(yùn)用時，立即仿效，果真便利得很，于是愛好大增。

2、嬉戲：小動物跳舞。

將立體人物別上回形針放在墊板上面，用磁鐵在墊板下面移動，讓人物跳起舞來(也可以打算更豐富的磁性玩具，如：塑料盒里小魚游、小紙棍里紅旗升等等)。

――這些嬉戲可以放在區(qū)角學(xué)習(xí)中。

方案設(shè)計模板第12篇

教學(xué)要求：

1、了解中秋節(jié)的有關(guān)學(xué)問。

2、介紹有關(guān)中秋節(jié)的傳奇故事。

3、針對住宿生的特點(diǎn)，找尋共度佳節(jié)的合理方案。

教學(xué)過程：

一、齊讀班會的主題，溝通對主題的理解：

(中秋節(jié)是月亮最圓的時候，是團(tuán)聚的日子，我們心里也會喜洋洋、甜滋滋的)

二、中秋學(xué)問競猜：

1、中秋節(jié)是中國三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，我們能正確說出是哪三個節(jié)日嗎?

(春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))

2、中秋節(jié)是中國特別重要的傳統(tǒng)節(jié)日，它有很多習(xí)俗，我們知道些什么習(xí)俗都可以說出來哦，看誰說的多?

(拜月娘、賞月、吃毛豆芋艿、吃月餅等等)

三、故事引趣：

1、師引:

中秋節(jié)在我們中國人眼里，可是特別重要的佳節(jié)?！霸聢A人團(tuán)聚”，那是一個溫馨和諧、及富詩情畫意的節(jié)日。中秋節(jié)最出名的傳聞故事就是嫦娥奔月了，現(xiàn)在就讓老師來給你們介紹一下：

嫦娥奔月

相傳，遠(yuǎn)古時候有一年，天上出現(xiàn)了十個太陽，直烤得大地冒煙，海水枯干，老百姓眼看無法再生活下去。這件事驚動了一個名叫后羿的英雄，他登上昆侖山頂，運(yùn)足神力，拉開神弓，一氣射下九個多余的太陽。后羿立下蓋世神功，受到百姓的敬重和愛戴，不少志士慕名前來投師學(xué)藝。_詐刁鉆、心術(shù)不正的蓬蒙也混了進(jìn)來。不久，后羿娶了個漂亮和善的妻子，名叫嫦娥。后羿除傳藝狩獵外，終日和妻子在一起，人們都艷羨這對郎才女貌的恩愛_。

一天，后羿到昆侖山訪友求道，巧遇由此經(jīng)過的王母娘娘，便向王母求得一包不死藥。據(jù)說，服下此藥，能即刻_成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好短暫把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進(jìn)梳妝臺的百寶匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率眾徒外出狩獵，心懷鬼胎的蓬蒙假裝生病，留了下來。待后羿率眾人走后不久，蓬蒙手持寶劍闖入內(nèi)宅后院，威逼嫦娥交出不死藥。嫦娥知道自己不是蓬蒙的對手，緊急之時她當(dāng)機(jī)立斷，轉(zhuǎn)身打開百寶匣，拿出不死藥一口吞了下去。嫦娥吞下藥，身子立時飄離地面、沖出窗口，向天上飛去。由于嫦娥牽掛著丈夫，便飛落到離人間最近的月亮上成了仙。傍晚，后羿回到家，侍女們哭訴了白天發(fā)生的事。后羿既驚又怒，抽劍去殺惡徒，蓬蒙早逃走了。氣得后羿捶胸頓足哇哇大叫。哀思欲絕的后羿，仰視著夜空呼喊愛妻的名字。這時他驚異地發(fā)覺，今日的月亮特別皎潔光明，而且有個晃動的身影酷似嫦娥。后羿連忙派人到嫦娥寵愛的后花園里，擺上香案，放上她平常最愛吃的蜜食鮮果，遙祭在月宮里眷戀著自己的嫦娥。百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后，紛紛在月下擺設(shè)香案，向和善的嫦娥祈求祥瑞平安。從今，中秋節(jié)拜月的風(fēng)俗在民間傳開了。

2、學(xué)生扮演嫦娥姑娘來介紹其他中秋節(jié)的習(xí)俗

好，聽了老師給你們講的故事，你們肯定意猶未盡吧。現(xiàn)在我們請嫦娥姑娘來給我們介紹中秋節(jié)好玩的傳統(tǒng)習(xí)俗。

拜月娘

拜土地公

3、接著介紹關(guān)于中秋節(jié)的神話故事

好，聽了嫦娥姑娘的給我們的介紹，老師覺得中秋節(jié)真是個特別有意義的傳統(tǒng)節(jié)日啊。它還有很多傳聞故事呢。(看時間待定)

月中玉兔

吳剛伐掛樹

4、介紹中秋節(jié)的水果

柚子

四、聯(lián)系班級實(shí)際，探討中秋節(jié)的活動方案

1、探討：我們都是住宿生，中秋節(jié)也在學(xué)校里，不能和爸爸媽媽團(tuán)聚。不過，雖然我們不能在自己的小家庭里和爸爸媽媽一起過中秋節(jié)，但是我們在三(1)班這個大集體中，和我們的同學(xué)老師一起過的中秋節(jié)，也是很有意義的。明天就是中秋節(jié)了，我們有什么想法嗎?

大家想過沒有，中秋節(jié)怎么過?

2、同學(xué)之間溝通

3、關(guān)于外籍生

我們?nèi)?1)班的特點(diǎn)之一就是，我們班有幾個外籍生，他們的爸爸媽媽不在上海，俗話說“每逢佳節(jié)倍思親”在這樣一個特別的節(jié)日，我們該對他們做點(diǎn)什么?讓他們感受到我們?nèi)嗝恳粋€同學(xué)都愛他們。他們的親人不在自己的身邊，可是我們同學(xué)都在他們身邊，我們就是他們的親人。

4、同學(xué)溝通

五、小結(jié)

同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的學(xué)問，又為我們班級如何過明天的中秋節(jié)出了那么多好辦法。老師感到好快樂!看來，我們?nèi)?1)班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整，大家恒久同心協(xié)力，共同出謀劃策做好每一件事!

方案設(shè)計模板第13篇

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售的話，都肯定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報為例，供應(yīng)相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工高校20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體實(shí)力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員:

(1)推銷市場實(shí)地分析：西安理工高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語，做將來的主子!

推銷宗旨：誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊(duì)，其中一個小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷安排進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)