五糧液現(xiàn)狀分析報(bào)告文案

./經(jīng)濟(jì)系2010屆畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：對(duì)五糧液集團(tuán)的論述及現(xiàn)狀分析報(bào)告作者榮專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)08國貿(mào)學(xué)號(hào)30號(hào)指導(dǎo)教師芳2011年6月8日.畢業(yè)設(shè)計(jì)大綱選題背景及意義：酒,和我們?nèi)祟惿鐣?huì)朝夕相伴、密不可分。酒與人類、經(jīng)濟(jì)、政治、友誼、詩畫、愛情、具有密切的聯(lián)系和作用。作為世界的名牌,中國酒業(yè)的大王,五糧液的崛起猶如一道劃破蒼穹的耀眼弧光,讓整個(gè)行業(yè)為之震撼、為之心悸。無量集團(tuán)的銷售額在中國白酒行業(yè)舉足輕重。雖然銷售額逐步增長,步伐卻有所緩慢,五糧液集團(tuán)在運(yùn)營、操作上存在一些問題,在這篇論文中,我對(duì)其提出一些建議,希望其更加速的發(fā)展。論文結(jié)構(gòu)：第一部分：五糧液集團(tuán)概述；第二部分：五糧液集團(tuán)的現(xiàn)狀分析；第三部分：對(duì)五糧液現(xiàn)狀提出解決方案中文摘要五糧液集團(tuán)是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主,現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展,具有深厚企業(yè)文化的特大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。五糧液高質(zhì)量、高速度、高效益的發(fā)展,引起社會(huì)各界的關(guān)注和重視。然而,作為濃香型白酒的典型代表,在發(fā)展中也存在一些問題,如品牌運(yùn)作,對(duì)買斷品牌經(jīng)銷商的管理,多元化發(fā)展的力不從心等。本論文對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并提出相應(yīng)的建議和解決方案。關(guān)鍵詞五糧液集團(tuán)問題分析解決方案ABSTRACTWuliangyegroupCo.,LTD.Istheproductionofwuliangyeanditsserieswinebusinessisgivenpriorityto,themodernmanufacturingandmodernindustrialpackaging,photoelectricglass,modernlogistics,rubberproducts,modernmedicine,etcDuoYuanindustrydevelopment,hasdeepenterprisecultureoflargemodernenterprisegroup.Wuliangyehighquality,highspeed,highbenefit,causethedevelopmentofthefocusofthesocietyandattention.However,asthetypicalrepresentativeofluzhou-flavorliquorindevelopingalsosomeproblems,suchasbrandoperation,tobuyoutthebranddealers'management,diversifieddevelopmentofambition,etc.Thispaperanalysesthepresentsituationofitsdevelopment,andputforwardsomeSuggestionsandsolutions.KeywordsWuliangyegroupproblemanalysissolutions目錄〔小二號(hào)黑體,居中,下空一行一、〔小四號(hào)宋體,分散對(duì)齊,1.5倍行距五糧液集團(tuán)概述…………………1五糧液集團(tuán)簡介…………………〔一五糧液集團(tuán)的介紹〔二五糧液集團(tuán)業(yè)務(wù)組合二、五糧液集團(tuán)的現(xiàn)狀分析…………………〔一五糧液集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)分析…………………〔二五糧液集團(tuán)的劣勢(shì)分析…………………三、對(duì)五糧液集團(tuán)現(xiàn)狀提出解決方案…………………四、五糧液集團(tuán)前景分析.正文題目經(jīng)濟(jì)系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)30號(hào)榮〔仿宋體小4號(hào)字〔此處空一行一、五糧液集團(tuán)概述〔一五糧液集團(tuán)簡介1、五糧液集團(tuán)介紹五糧液集團(tuán)是一個(gè)以五糧液系列酒生產(chǎn)為主,涵蓋精密塑膠加工、注射和沖壓模具制造、生物工程、印務(wù)、包裝、藥業(yè)、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)相配套的特大型多元化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。公司占地面積約10平方公里,現(xiàn)有職工4萬余名,其中各類經(jīng)營管理、科技和技能型人才5000余人。2、五糧液集團(tuán)業(yè)務(wù)組合五糧液集團(tuán)以白酒為主,下設(shè)6個(gè)子公司幫助其實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。普什集團(tuán)以塑膠制品和現(xiàn)代模具制造為主。五糧液集團(tuán)進(jìn)出口以經(jīng)營和代理各類商品及技術(shù)等進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主,系五糧液集團(tuán)公司下屬全資子公司。麗彩集團(tuán)為本集團(tuán)和諸多著名品牌的企業(yè)提供了一流品質(zhì)的包裝印刷制品,業(yè)務(wù)已從酒包裝擴(kuò)展到煙包裝食品包裝等為主,造紙?jiān)系葹檩o的印刷產(chǎn)業(yè)鏈上。環(huán)球集團(tuán)以生產(chǎn)各種玻璃制品和包裝材料為主川橡集團(tuán)國家輪胎定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和省唯一生產(chǎn)輪胎的大型骨干企業(yè)。該公司以研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)營輪胎為主營業(yè)務(wù)安吉物流有限責(zé)任公司中國物行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量、ISO4001環(huán)境、OHSAS8001職業(yè)健康安全三個(gè)國際管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)二、五糧液集團(tuán)的現(xiàn)狀分析五糧液集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)分析1、競爭優(yōu)勢(shì)作為白酒行業(yè)中的領(lǐng)先者,五糧液集團(tuán)具有其競爭者無法獲得的優(yōu)勢(shì)——品牌優(yōu)勢(shì)。五糧液這個(gè)品牌在中國廣大消費(fèi)者心中具有特殊的地位,五糧液作為一個(gè)家喻戶曉的品牌,一直代表了高品質(zhì)的白酒。五糧液公司擁有現(xiàn)存我國最早并一直使用至今的明朝酒窖,距今已有638年的歷史,這期間酒窖從未間斷過使用與發(fā)酵。千年老窖萬年糟,越是窖,釀造出來的酒所含對(duì)人體有利的物質(zhì)比例越高。每次釀酒后形成的窖泥及產(chǎn)生的多種微量元素和微生物可以培育出優(yōu)質(zhì)的曲,是形成五糧液白酒曲香醇正濃厚的重要因素。五糧液的釀酒技藝是我國白酒行業(yè)的杰出代表。公司還積極進(jìn)行科技創(chuàng)新,投巨資建立高水平科技研究所,現(xiàn)擁有國最大、自動(dòng)化程度最高的無菌灌裝流水線。這是其最五糧液根本的核心競爭力。在產(chǎn)品高技術(shù)、高質(zhì)量的保證下,五糧液的業(yè)績保持了穩(wěn)步的增長。2、協(xié)同優(yōu)勢(shì)五糧液很早就注意到了企業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)建設(shè),通過協(xié)同優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大自己在競爭中所擁有的優(yōu)勢(shì)。五糧液集團(tuán)通過產(chǎn)業(yè)縱向一體化來加強(qiáng)自身的協(xié)同優(yōu)勢(shì),成立了印刷、酒瓶制造、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)企業(yè)。比起那些業(yè)務(wù)活動(dòng)類型單一、業(yè)務(wù)組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)?！捕寮Z液集團(tuán)的劣勢(shì)分析1、多產(chǎn)品體系發(fā)展力不從心五糧液集團(tuán)未來會(huì)發(fā)展醬香型白酒,與目前的濃香型白酒、保健酒、果酒等一起構(gòu)成比較完善的產(chǎn)品體系。雖然成立保健酒公司多年,但在推廣過程中卻一直邁不開步子。集團(tuán)計(jì)劃在5年就將保健酒板塊做成行業(yè)的龍頭老大?，F(xiàn)在兩年過去,黃金酒仍在競爭激烈的保健酒市場里搏殺突圍。文牌醬酒的上市也一推再推。多年來,五糧液一直在多元化發(fā)展的道路上跌跌撞撞前行著。從嘗試經(jīng)銷商多模式合作廣泛開發(fā)子品牌,到多角度出擊試水不同酒類品種,五糧液從來都不"專心",而現(xiàn)實(shí)表明,五糧液玩不轉(zhuǎn)"多條船"。集團(tuán)的這套思路在實(shí)踐中有點(diǎn)力不從心2、對(duì)買斷品牌的經(jīng)銷商管理不夠一些五糧液的買斷品牌的經(jīng)銷商,把酒的包裝的容詮釋的尊貴奢華,新穎獨(dú)特并且極具差異化,認(rèn)為他的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有很大的優(yōu)勢(shì),但是上市時(shí),卻被經(jīng)銷商普遍的兩個(gè)問題：一個(gè)是品牌規(guī)劃問題,一個(gè)是產(chǎn)品的定位問題,及公司將會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行怎樣的品牌化運(yùn)作,產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么弄得很茫然。他們不明白為什么主產(chǎn)品的品牌那么強(qiáng)勢(shì)、有影響力還會(huì)遭遇這樣的問題。后來,為了短期的利潤營收,經(jīng)銷商通常通過主品牌的影響力,把營銷戰(zhàn)略中心放在通過進(jìn)行跑馬圈式的招商和渠道運(yùn)作進(jìn)行資源的聚攏工作上,對(duì)于傷害品牌價(jià)值的一些做法只要廠家不干涉,就聽之任之。這些事件表明,五糧液集團(tuán)對(duì)買斷品牌的經(jīng)銷商管理不夠。3、中價(jià)位酒發(fā)展成為重點(diǎn),難以適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展根據(jù)公司20XX及20XX第一季度的銷售情況可知,公司的業(yè)績略超預(yù)期,中價(jià)為重點(diǎn)圖一20XX五糧液部分中價(jià)位酒的銷售情況由圖可知,20XX,五糧液中價(jià)位酒的銷售額占到了總銷售額的56%,實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長。華東營銷中心的組織結(jié)構(gòu)中也強(qiáng)化了中價(jià)位酒地位。小康社會(huì)的消費(fèi)需求,將更精細(xì)化,"少喝酒、喝好酒"的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深入人心。少了對(duì)"量"的偏好,多了對(duì)產(chǎn)品"質(zhì)"的要求。這種"質(zhì)",主要是對(duì)白酒高質(zhì)量、高檔次的追求,通過它來達(dá)到更高層次的生理<高質(zhì)量>和精神<高檔次>享受。在這個(gè)過程當(dāng)中,消費(fèi)者將變得更加理性、實(shí)際,五糧液集團(tuán)在高端酒穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí),將中價(jià)位酒作為發(fā)展的重點(diǎn)。難以適應(yīng)未來消費(fèi)者高品位的消費(fèi)觀。4、品牌營銷方面,文化定位不夠五糧液集團(tuán)作為中國酒業(yè)大王,營對(duì)產(chǎn)品的營銷只是流于廣告宣傳,對(duì)五糧液所具有的五糧文化也只是口頭宣傳,沒有真正的理解文化不是一種個(gè)體特征,而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。三、對(duì)五糧液集團(tuán)現(xiàn)狀提出解決方案1、將集團(tuán)下的眾多酒水品牌進(jìn)行整合營銷,這樣才能把企業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N單純的"品質(zhì)符號(hào)"為旗下子品牌或者延伸產(chǎn)品提供"背書"功能,最終才能既節(jié)省企業(yè)資源,又能夠?qū)崿F(xiàn)多品牌甚至多酒種的戰(zhàn)略提升和轉(zhuǎn)型,走上品牌運(yùn)營商的道路。2、針對(duì)買斷品牌運(yùn)營商的問題,提出三點(diǎn)建議〔1加強(qiáng)對(duì)品牌運(yùn)營商的專業(yè)培訓(xùn),幫助其建立一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茟?zhàn)略規(guī)劃管理體系,嚴(yán)格按照規(guī)體系進(jìn)行品牌建設(shè)工作。并且重新認(rèn)識(shí)定位的重要性,把清晰性、明確的定位作為戰(zhàn)略的核心要素?！?嚴(yán)格審批買斷品牌的運(yùn)營者是否具有經(jīng)營的資質(zhì)與能力,是抱著投資的心態(tài)還是投機(jī)的心態(tài)來運(yùn)作買斷品牌的,進(jìn)一步提高買斷品牌的門檻?！?加強(qiáng)部管理工作,建立一個(gè)高端白酒買斷品牌的市場運(yùn)作監(jiān)控考核機(jī)制,對(duì)于買斷品牌傷害主品牌價(jià)值與形象的市場運(yùn)作行為要給予相應(yīng)的處罰與制止。3、采用小眾營銷的方式,打造高端酒在群眾中的影響力?，F(xiàn)在社會(huì)人們對(duì)于精神體面的提高,更具休閑、娛樂、健康化,面對(duì)高消費(fèi)人群的生活方式,五糧液在發(fā)展中價(jià)位酒的同時(shí),必須摒棄大眾營銷模式,采用小眾營銷,發(fā)展高端酒。注重領(lǐng)袖人物,注重邊緣文化,注重個(gè)體價(jià)值,注重體驗(yàn)感受,通過打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖群體,然后帶動(dòng)大眾消費(fèi)群體的"向往",進(jìn)而使自己的高端產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立一種獨(dú)特的品牌價(jià)值和魅力。4、對(duì)文化營銷傳播的核心容進(jìn)行"立體"設(shè)計(jì)、塑造與傳播。文化營銷傳播的核心容是企業(yè)理念與品牌獨(dú)特價(jià)值觀念,只有在品牌傳播訴求點(diǎn)選擇、事件營銷策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)文化引導(dǎo)和渠道培訓(xùn)等層次全面下手,才能將良好的企業(yè)理念與品牌價(jià)值觀念灌輸?shù)侥繕?biāo)市場中去。集團(tuán)的軍需特供就是一個(gè)典,以此為榜樣,五糧液其他品牌產(chǎn)品也應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的文化傳播。說明：〔1除各種題目外,容都采用首行縮進(jìn)2字符,1.5倍行距；〔2表格的名稱在表上方,前加序號(hào)"表1"、"表2",圖的名稱在圖下方,前加序號(hào)"圖1"、"圖2"；表格文字5號(hào)字,水平、垂直居中；〔3正文以后設(shè)置頁眉〔5號(hào)宋體,居中和頁碼〔五號(hào),TimesNewRoman體,居中,前面沒有；〔4只設(shè)置三級(jí)標(biāo)題,其他容均按正文格式；標(biāo)題用黑體,正文用宋體,均不需要加粗；〔5沒有詳細(xì)說明的地方,參考本格式電子文檔所采用格式。參考文獻(xiàn)〔下空一行[1]〔雜志作者,題目,雜志名稱,出版日期；〔小四號(hào)字宋體,1.5倍行距〔書籍作者,書名,,出版日期；〔網(wǎng)絡(luò)文檔作者或名稱,題目,網(wǎng)址,文檔時(shí)間《國富論》,作者：亞當(dāng).斯密：中央編譯出版日期：2009-6-1《羊皮卷》,作者：奧格曼狄諾：百花洲文藝出版日期：2006/6/1五糧液集團(tuán)有限責(zé)任公司官網(wǎng).百度百科baike.baidu./view/1586322.htm品牌世家網(wǎng)/art/1082/wlyqdbh致三年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入了尾聲,雖然在邯大的學(xué)習(xí)生活并不是很長,但這里的每一個(gè)人,每一處風(fēng)景都給我留下了深刻的印象,在即將離開的時(shí)刻,心里既有留戀,還有期盼。這篇論文,為我的大學(xué)生活劃上了一個(gè)句號(hào),希望也是一個(gè)新的起點(diǎn)。今天,在即將離開學(xué)校、踏上工作崗位的時(shí)刻,我唯愿將滿懷的激動(dòng)化作感激,獻(xiàn)給在這段歷程中推動(dòng)和扶助我前行的每一位師長和親朋。首先感的是我的導(dǎo)師芳老師,論文工作是在老師的悉心下完成的,從論文的選題到最終完成,老師都傾注了大量的時(shí)間和精力,極其耐心地為我一遍遍講解論文的組織及編寫,及時(shí)指導(dǎo)我解決所遇到的難題,無微不至的關(guān)懷與指導(dǎo)是論文得以順利完成的重要保證。畢業(yè)在即,謹(jǐn)向尊敬的老師致以最真摯的感和最久遠(yuǎn)的祝福。

此外,我還要感的是專業(yè)老師何偉老師精深的專業(yè)課程的講解與傳述,熟練的專業(yè)知識(shí)是我踏上社會(huì)的基石,在此,向最敬愛的何老師致以最真誠的問候和祝福。另外感我的導(dǎo)員于老師,是她給我提供了寬松而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒?dǎo),帶我一步一步地走進(jìn)國貿(mào)的殿堂。在此,衷心地祝愿她工