聯(lián)盟活動操作方案

2021/5/91前言本次方案為聯(lián)盟第四套方案，由青蛙營銷與TATA木門聯(lián)合研發(fā)第一套聯(lián)盟方案“家居八大件”，全國實施約50場第二套聯(lián)盟方案“領(lǐng)袖8+1”，全國實施約100場第三套聯(lián)盟方案“領(lǐng)袖聯(lián)盟”，全國實施約500場這次方案根據(jù)青蛙營銷指導(dǎo)近700場的聯(lián)盟經(jīng)驗，提取核心內(nèi)容，把培訓(xùn)與賣卡相結(jié)合，鼓舞團(tuán)隊士氣，簡單易操作。

2021/5/922021/5/93團(tuán)隊組建1怎樣賣卡2關(guān)于落地3后期跟蹤減少退單4目錄CONTENTS怎么樣？

怎么樣？

2021/5/94尖叫團(tuán)品牌事務(wù)分工表品牌總經(jīng)理電話職務(wù)事務(wù)分工羅蘭邱長選品牌定戰(zhàn)略活動整體把控志邦馮事日常會議組織\訂單統(tǒng)計\活動現(xiàn)場監(jiān)控會議記錄\售卡信息統(tǒng)計威爾斯張行會長活動總執(zhí)行\(zhòng)賣卡情況跟進(jìn)/QQ群管理\訂單跟進(jìn)夢天王書長管錢花錢好萊客李盟成員物料印刷\小區(qū)信息收集\其它輔助性工作申鷺達(dá)張盟成員聯(lián)系媒體及活動流程控制及培訓(xùn)\DM單頁發(fā)放史密斯李盟成員聯(lián)盟物料分配\禮品采購艾仕李盟成員小區(qū)宣傳及臨促管理監(jiān)督電銷華帝馮盟成員配合現(xiàn)場活動執(zhí)行\(zhòng)現(xiàn)場治安維護(hù)團(tuán)隊組建2021/5/95培訓(xùn)用培訓(xùn)分組PK的方式，利用打分機(jī)制，建立團(tuán)隊凝聚力，榮譽(yù)感，進(jìn)而進(jìn)入實操賣卡階段，建立獎懲罰政策每日總結(jié)時獎懲實現(xiàn)。培訓(xùn)內(nèi)容見附件及視頻資料團(tuán)隊組建2021/5/96每個品牌9人參加培訓(xùn)單獨(dú)設(shè)立電話營銷組

（每品牌出一人，由某品牌老總或銷售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)）

設(shè)置：組長一名（大店長）

5人外圍突擊組（品牌老總直接帶隊）

3人留店面（組長帶隊/一般是大店長）團(tuán)隊組建2021/5/97品牌老總帶隊外圍攻擊隊負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、制定賣卡方案、選擇賣卡地點、培訓(xùn)賣卡話術(shù)等建議：設(shè)點賣卡，電話跟進(jìn)，掃樓與設(shè)點相結(jié)合。組長負(fù)責(zé)內(nèi)容：1、店面整體布置2、店面銷售話術(shù)3、店面賣卡情況團(tuán)隊組建2021/5/98注：每品牌交納活動費(fèi)用時，須多交2000元罰款預(yù)備金，如罰款預(yù)備金罰完之后須兩日內(nèi)補(bǔ)清。會議制度——活動期間早會夕會參加會議者，必須關(guān)閉手機(jī)；針對遲到早退者（總經(jīng)理），罰款500元；會議現(xiàn)場，不允許現(xiàn)場來回走動，接聽電話；與會人員必須自帶筆記本和筆；會議現(xiàn)場，不允許現(xiàn)場來回走動，接聽電話；活動期間，分配事務(wù)承諾完成者到期完不成罰款1000元；會議現(xiàn)場產(chǎn)生垃圾須自行帶回；針對遲到早退者（員工），罰款300元（由品牌老總支付）；團(tuán)隊組建2021/5/99怎么賣卡外圍突擊隊

電話營銷組

店面根據(jù)地

1232021/5/910怎么賣卡2021/5/9112.每組每天10張卡的任務(wù)，任務(wù)未完成或最后一名的小組，品牌老總做俯臥撐500個，組員數(shù)數(shù)。3.每張卡售價20元，每買出一張卡并客戶到現(xiàn)場，獎勵15元獎金，上不封頂，提成不變?，F(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元4.每天在會場白板上記錄賣卡數(shù)量及名次，（每張卡計1分）綜合分?jǐn)?shù)第一名的團(tuán)隊獎勵每人一個平板電腦一個（聯(lián)想樂IPD）外圍突擊隊（每組5人）1.以品牌為單位，一個品牌為一組（5人）8個品牌PK。

賣卡第一名的個人獎勵I(lǐng)PAD一部

PS：一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者，罰品牌老總俯臥撐500個，罰款5000元。

怎么賣卡之外圍突擊隊2021/5/912賣卡話術(shù)要點：（保價卡背面內(nèi)容）一、強(qiáng)調(diào)活動為什么便宜我們這次工廠直供會是8個全國性的大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，全國一個城市只有一次機(jī)會，這次是7月15日輪到北京站了。這張《總裁保價卡》是總部直接下發(fā)的，保證一年內(nèi)價格最便宜，如有發(fā)現(xiàn)更低的折扣，是十倍補(bǔ)貼差價的?！犊偛帽r卡》售價是20元，8個品牌每家都抵用200元，相當(dāng)于抵用1600元拿著這張卡到工廠直供會8個成員品牌的店面還可以領(lǐng)到一份禮物，8個品牌都有禮品，活動現(xiàn)場有免單抽獎最高可以免單4萬元呢二、強(qiáng)調(diào)怎么才能參加活動一定要買這張《總裁保價卡》，因為到活動現(xiàn)場是憑卡入場的，沒有這張卡進(jìn)不了活動現(xiàn)場怎么賣卡之外圍突擊隊2021/5/913將每日客戶訂單信息收集歸類后，由電話營銷小組及時跟進(jìn)，感謝選擇、告知聯(lián)盟品牌、宣傳活動、確認(rèn)客戶選擇品牌名稱；電話營銷每日跟進(jìn)時間：上午10點鐘、下午3點鐘電話營銷跟進(jìn)話術(shù)：電話營銷小組——（4-8人）怎么賣卡之電話營銷組2021/5/914注：文字中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時可根據(jù)實際情況做出更正?；顒忧闆r告知你好！我是工廠直供會北京站服務(wù)中心***，感謝您選擇了直供會品牌TATA木門，您可以憑《總裁保價卡》到各品牌店面（8個品牌名）各領(lǐng)取禮品一份！同時，7月15日憑《總裁保價卡》到朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店活動現(xiàn)場，將會享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會有免單大抽獎，我們期待您的選擇！謝謝！怎么賣卡之電話營銷組2021/5/915

活動落地通知你好！我是工廠直供會北京站客戶服務(wù)中心***，根據(jù)我們的資料顯示您已經(jīng)選擇了我們的工廠直供品牌TATA木門和圣象地板，現(xiàn)在邀請您與7月15日下午一點半到朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店活動現(xiàn)場參加活動，現(xiàn)場您可以享受8大品牌工廠直接聯(lián)合，總裁親自簽批的折扣，還會有免單大抽獎。在這里我們需要提醒您的是：請一定記得攜帶《總裁保價卡》，沒有保價卡沒辦法入場，更沒辦法享受優(yōu)惠。為了您的方便，活動現(xiàn)場設(shè)有POS機(jī)。如果您對選擇的品牌不滿意，7天內(nèi)可以辦理退單手續(xù)，定金可退。朝陽區(qū)十里河橋南強(qiáng)強(qiáng)酒店5樓。屆時我們將恭候您的光臨！

怎么賣卡之電話營銷組2021/5/916注：短信中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時可根據(jù)實際情況做出更正。活動通知短信您好！這里是工廠直供會北京站，本次活動是8大品牌工廠直接聯(lián)盟合親自簽批的折扣，現(xiàn)場會有免單大獎和精美禮品，請憑《保價卡》入場，歡迎您的加入地址：客戶訂單通知短信感謝選擇TATA木門，工廠直供會其他品牌有蒙娜麗莎瓷磚、圣象地板、歐派櫥柜、頂固滑動門、瑞寶壁紙、寶蘭集成吊頂、法恩莎衛(wèi)浴、慕思凱奇床墊期待為您服務(wù)！選的越多獎券越多大獎更有把握！怎么賣卡之電話營銷組2021/5/917活動通知短信您好！這里是工廠直供會北京站，我們的活動與明天下午1點半在朝陽區(qū)強(qiáng)強(qiáng)酒店五樓開始，請攜《保價卡》入場，為了您的方便，現(xiàn)場設(shè)有POS機(jī)，期待您的參加（活動前一天發(fā)）工作人員每日激勵短信截至昨日，工廠直供會賣卡666張，第一名索菲亞隊100張第八名TATA木門50張，希望同志們再接再礪、再創(chuàng)佳績！加油！注：短信中標(biāo)紅色的內(nèi)容均為示意，到時可根據(jù)實際情況做出更正。怎么賣卡之電話營銷組2021/5/918怎么賣卡之店面根據(jù)地

已買卡客戶到店面領(lǐng)取禮品要做4件事：1、體現(xiàn)我們的服務(wù)（讓客戶填寫調(diào)查問卷，了解他的需求）（調(diào)查問卷見附件）2、根據(jù)需求讓客戶盡量多的了解我們的產(chǎn)品3、正常價格蓄水，引導(dǎo)客戶交定金1000元。4、告訴客戶直供會伙伴品牌均有禮品，引導(dǎo)客戶去其他店面

未賣卡客戶增加賣卡這一項122021/5/919活動落地

1、各品牌動員大會及簽單獎勵政策

2、落地任務(wù)分配2021/5/920動員大會及現(xiàn)場簽單獎勵政策1活動落地前一天做員工動員大會調(diào)動員工激情與斗志。（詳見：長沙TATA王偉東視頻分享）

現(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元2活動落地遠(yuǎn)離虛假折扣省去砍價煩惱現(xiàn)場各商家主要做各品牌產(chǎn)品及優(yōu)惠點的展示拒絕砍價32021/5/921工廠直供會現(xiàn)場活動分工表組別負(fù)責(zé)人人數(shù)負(fù)責(zé)內(nèi)容迎賓接待

15來賓現(xiàn)場的迎接和入場接待檢票入場簽到組

12現(xiàn)場來賓的簽到,銷售訂單解釋。整理各品牌到場客戶數(shù)量?，F(xiàn)場接待

8現(xiàn)場來賓的接待和安排，歡迎語禮品組

10聯(lián)盟禮品及抽獎券的發(fā)放和登記獎券信息現(xiàn)場活動管理

12禮儀對接、現(xiàn)場規(guī)范執(zhí)行，現(xiàn)場秩序及安全管理財務(wù)組

6現(xiàn)金的收取和銷售訂單蓋章現(xiàn)場布置

6活動現(xiàn)場的布置及安排。（組員：）落地任務(wù)分配活動落地2021/5/922各崗位負(fù)責(zé)人管理好各自組的職責(zé)，做到盡職盡責(zé)；務(wù)必將收款組和禮品組拉開距離；財務(wù)組不允許在折扣未公布前入座，如顧客有事急著交款應(yīng)盡量勸阻，實在不行，每品牌只允許有一個名額收款；主持人宣布開始收款，財務(wù)組應(yīng)在顧客排好隊之后才能收款；活動現(xiàn)場總指揮配備使用對講機(jī)；活動開始前應(yīng)盡量進(jìn)行一次彩排，并提前與主持人溝通串詞稿；活動落地之要求2021/5/923后期跟蹤減少退單之鞏固定單防止退單

（詳見保定TATA木門賈總視頻分享）

1、活動結(jié)束第二天立刻召集所有銷售人員任務(wù)分到人，給所有選擇