營銷團隊組建計劃方案

營銷團體組建計劃方案狼性營銷團體組建計劃（初稿）【組建背景】英國動物學家紹?艾利斯說：“在全部哺乳動物中，最有情感者,莫過于狼;最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！崩切裕堑?，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，由于有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團體合作的過程,以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團體合作為辦法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群,打造出營銷團體獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子,不下苦功夫，就沒有成功的但愿.不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話?！窘M建宗旨】所謂人性是綜合了多個動物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團體就是綜合了各個組員優(yōu)秀的品質之后形成的，單靠一種人的力量是不能稱之為團體的。因此，狼性團體在集合了狼的全部特性(狼的特立獨行性、狼的團體精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團體，將為公司發(fā)明無限價值.【組建目的】打造所向披靡的狼性營銷團體【團體組建規(guī)劃】時間:2個工作日目的:擬定完整的團體組建計劃，涉及擬定團體名稱、團體標語等.操作環(huán)節(jié):（1）2個工作日內(nèi)完畢初步組建方案（初稿)的編寫;(2)將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完畢方案定稿。時間：3個工作日目的：籌辦出最少兩套新人培訓方案（涉及產(chǎn)品培訓以及銷售技能培訓)。操作環(huán)節(jié)：（1)首個工作日整頓出產(chǎn)品培訓PPT,對產(chǎn)品需要有全方位的敘述；（2）后2工作日完畢2套以上營銷技能培訓課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。時間:2個工作日目的：制訂出一套詳盡的營銷話術操作環(huán)節(jié)：通過網(wǎng)絡并且結合公司產(chǎn)品，整頓出一套含有針對性的營銷話術，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話術的全方面覆蓋性。時間：3個工作日目的：通過網(wǎng)絡收集并制作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。操作環(huán)節(jié):（1）第一種工作日內(nèi)完畢激勵教學視頻的下載和激勵語言的整頓;(2)第二個工作日完畢教學課件的制作，追求質量化和風格化。時間：1個工作日目的：制訂培訓計劃.操作環(huán)節(jié)：1個工作日內(nèi)完畢銷售培訓的編排，涉及早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓和晚會議程.【團體組建共同目的觀念】(1)每個團體的組員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信,當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目的的話,就不要有犧牲者。(3）內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一種業(yè)務員。（4)激勵團體中的組員一起努力.要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立工作感情的最佳辦法。（6)營銷團體中任何人的杰出體現(xiàn)都要讓公司領導懂得.（7)團體人員要學會享有工作，在團體領導的帶領下，努力使團體組員笑對工作。（8）時刻切記，團體是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司發(fā)明價值，全部人員都要有追求高薪的野心以及趕超別人的自信和動力?！緢F體構架及業(yè)務發(fā)展方向】隊伍架構示意圖隊伍組建安排(1）前期先完畢一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔任銷售主管進行管理，一種月完畢組建，一種月完畢完善)，等有關培訓流程、資料、業(yè)務上了軌道，發(fā)展銷售二、三部(計劃三個月內(nèi)開始組建）等；(2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔,首先從基層發(fā)展，磨練銷售精力,另首先給員工較大的提高空間，以激勵斗志;(3）銷售業(yè)績的完畢:制訂團體目的和個人目的，根據(jù)級別分派不同的銷售任務和目的，全部人員各施其職,朝共同的目的努力.業(yè)務發(fā)展方向產(chǎn)品推廣：制作有關產(chǎn)品推廣計劃，面對全部潛在客戶進行產(chǎn)品推廣；代理商的選擇:從1、2線都市謀求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會的代理商合作，業(yè)績涉及線上、線下的全部該地區(qū)的業(yè)務總量；潛在客戶開發(fā)、管理:針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪,配合本地代理商進行促銷計劃等。闡明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完畢有關任務布置等工作事宜,銷售助理應同時完畢和銷售代表同樣的工作任務。銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，果斷執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務。【團體預計運行流程】運行策劃在銷售經(jīng)理的帶領下，再由有關人員制訂策劃案、管理制度、執(zhí)行方略，并以書面形式成文,以供團體下級組員嚴格執(zhí)行.并在實踐過程中逐步改善、完善.執(zhí)行協(xié)調經(jīng)各部門分工合作、互相協(xié)調執(zhí)行有關方案文獻，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出因素商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改善原有營銷模式，通過網(wǎng)絡、書籍等全方位得學習營銷專業(yè)技能，使團體整體的執(zhí)行力更加科學有效?？偨Y提高團體全部組員要時刻對本身的工作成果進行總結分析，通過共同探討,逐步改善銷售模式和改善銷售技能，團體領導接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上出錯而受團體領導批評教育的時候也得虛心接受?！緢F體預計管理流程】計劃完備“但凡預則立,不預則廢”,這就規(guī)定團體在開展正式工作之前，團體領導必須要對市場作一種全方面得調查和分析,理解公司潛在客戶的需求,以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團體需要在最短的時間內(nèi)去準備,涉及心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術上以及人員的配備等，不打無準備之仗。說話算數(shù)在營銷領域,諸多團體領導為了完畢任務,以犧牲渠道為代價,違反公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。因此，團體果斷杜絕這類事件發(fā)上，團體領導以身作則的同時也需對團體下級組員作好思想疏導,使團體全部組員都時刻遵照公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。角色分明團體組員需有明確的角色定位，時刻切記本身在團體中的角色,如果自己是業(yè)務員，那就決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作,如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參加業(yè)務員的工作，應確保自己管理者的姿態(tài)，以樹立一種管理者在團體中的威信。雷厲風靡任何一種良好的策劃都不如一種簡樸的執(zhí)行,執(zhí)行力是反映一種營銷團體與否成熟的標志。團體需要的事上傳下達，而不是朝令夕改,我們要追求的是自動自發(fā)、果斷執(zhí)行,而不是消極應對、推卸責任。團體唯有經(jīng)得起大風大浪，才干保質保量不折不扣得完畢公司下達的任務，才能夠使團體茁壯成長。狼性鐵軍“狼”，顧名思義,我們在工作當中需要時刻確保團體的狼性所在,任何組員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團體需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土公司動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼".會帶隊伍在全部團體中,營銷團體是最不好帶的；全部團體中，營銷團體又是最佳帶的。團體領導需要掌握人性化管理，可能只要每月的一頓“慶功宴”，可能只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感謝涕零，團體的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團體領導還要好好選才，人才多了,團體的業(yè)績就上去了?！緢F體組員的獎懲】對團體組員的獎懲，重要采用模塊學分獎懲的方法實施獎懲。每個團體組員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學分作為團體組員個人學分上報公司，由公司進行績效考核。期間將根據(jù)下列條款進行獎懲:(1）不恪守團體決策，自作主張造成團體利益損失者,扣2分;(2）不準時完畢團體工作任務，直接或間接影響團體業(yè)績者，扣2分;(3）團體定時開會缺席或脫離團體活動者，扣1分;(4)被客戶投訴,扣2分；（5)在團體工作中業(yè)績突出者，加3分;(6)給團體或者公司提出貴重意見和建議，并別領導采納者,加3分?！緢F體組員的權利和義務】團體組員的權利(1)團體組員有對團體提出意見和建議的權利;（2)團體組員有分享團體經(jīng)驗的權利；(3)團