足療店?duì)I銷策劃方案

足療店?duì)I銷策劃案【篇一：足浴店?duì)I銷策劃案】足浴店?duì)I銷策劃案足療保健養(yǎng)生是一種很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾理解和接受。市場(chǎng)前景可觀。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在面臨的困難重要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。1、選址。在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開小店的，要考慮本身的經(jīng)濟(jì)能力。必競(jìng)足療店重要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。固然人流量大的地方，也有其本身優(yōu)勢(shì)。比方不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人懂得你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的狀況下，就要考慮成本問題。我在開店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。但是，在偏的地方開，前期必須要做推廣，否則沒人懂得你這個(gè)店。2、項(xiàng)目定價(jià)。在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)狀況。如果你的團(tuán)體技術(shù)不錯(cuò)的話，能夠比其它店的貴10左右。固然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。終究要開什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一種特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才干更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一種叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。4、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱直接能夠反映出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。有關(guān)這部分的內(nèi)容，在我的電子書《足療店經(jīng)營(yíng)方略》也講得很清晰，這里不在談這個(gè)話題。如果想要這本電子書的朋友，【篇二：足浴店?duì)I銷策劃案】足浴店?duì)I銷策劃案前言足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過開一種，可惜就是沒有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)方案結(jié)合你的實(shí)際狀況變相賣給你好了。足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外尚有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板同樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐步被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！越是生活層次高的人群，越是重視身體保養(yǎng)，這是一種不真的事實(shí)，否則為什么那些保健品都賣得這樣好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一種明確的慨念。浴足其實(shí)是一種較好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即能夠享有這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。重點(diǎn)廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。二、裝修1，燈光，大廳燈光一定要明亮〔給人感覺不是進(jìn)了黑店〕，過道及包房燈光要用暖色調(diào)〔浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺〕，2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適宜配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇?！沧愕装茨υ瓉砭褪侵袊?guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道并且從外面近來忽然一種古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店〕大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫面什么的，穴位銅人也能夠放一種〔提高為中醫(yī)保健層次〕三、人員1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最佳是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。〔這樣才干體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來〕2，按摩人員，建議以年輕女性為主適宜的有幾個(gè)男性就行了，并且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來了〔男的誰樂意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個(gè)男的樂意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩余的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛〕3，人員流動(dòng)，從無到有培養(yǎng)一種按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一種沒干多久就走了，也是個(gè)問題?！补べY開高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享有了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢的。職工休息盡量少加班，休息不好，工作是必定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失職工。如果有條件定時(shí)組織職工旅游什么的，也能減少流失。善待職工就等于善待顧客〕四，服務(wù)職工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡送觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國(guó)不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，理解顧客需求就行了。但是對(duì)職工業(yè)務(wù)流程一定要純熟，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要職工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。在清潔方面一定要做到干凈，最佳要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理〔細(xì)節(jié)是決定成敗的核心〕最后職工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要〔無形中給顧客加深店面印象〕五，宣傳促銷其實(shí)最佳的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又能夠起到較好的效果。下列是幾個(gè)促銷方式，但最后目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既能夠把顧客穩(wěn)定，又能夠積累大量現(xiàn)金?！层y行，金融不都是這樣搞的么，呵呵！〕為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在乎識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，〔教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果〕只要這個(gè)意識(shí)進(jìn)一步人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品〔還不懂得有無副作用〕，去健身房〔久了不去又要反彈〕輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！2，組織如果前面環(huán)節(jié)走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一種環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年終組織顧客參加戶外活動(dòng)，〔戶外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩和壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的〕。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又能夠使顧客與顧客之間有個(gè)交流〔都是差不多層次的，說不定還談出幾個(gè)大生意來，那還不感謝你喲〕。3，聯(lián)合在附近尚有一種ktv及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，能夠互利互惠嘛！下列是幾個(gè)建議：①整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承當(dāng)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用?！舶l(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客最少來理解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大出名度。固然這里面最吃虧的是ktv，看你們?cè)趺聪肓恕尝诼?lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送ktv消費(fèi)券〔吃了飯就娛樂很正常嘛〕，在ktv消費(fèi)送浴足套票〔耍了出來都累了，緩和一下也很正常嘛〕，浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券〔今天結(jié)束了，明天又來嘛〕消費(fèi)券金額或者其它形式怎么定，那是你們自己的事情了。建議浴足這一行市場(chǎng)前景真的較好，現(xiàn)在市場(chǎng)上這一行很亂，并且性質(zhì)也說不清晰。但總有原則的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)〔提高為中醫(yī)文化范疇〕，即保健又不吃藥，擬定目的原則市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)久雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很樂意與你合作的。只要你的店做好了，也能夠招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一種渠道。最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。屆時(shí)候別忘了請(qǐng)我享有一下哈，呵呵~~【篇三：足療店促銷方案】打折卡就是你花一定的錢，然后能夠打折。這個(gè)我不懂得你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一種34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時(shí)候，他說，先生，你懂得嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天能夠免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？他說很簡(jiǎn)樸，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國(guó)全部有效，并且任何時(shí)候享有九折優(yōu)惠，并且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說能夠，行。我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購(gòu)置，但是一旦你購(gòu)置后，我懂得有很長(zhǎng)一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國(guó)始終喝星巴克，但是從我買了那個(gè)卡，最少有一年沒有到星巴克去過。積分卡星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。因此你要累積到一定程度您還能夠再喝一杯免費(fèi)的咖啡。事實(shí)上他還是賺了，由于他不打折。因此這里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，因此從打折卡變成了積分卡，普通這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。其實(shí)你懂得，說起追銷，你們應(yīng)當(dāng)研究中國(guó)電信，中國(guó)電信是追銷和鎖銷的高手。中國(guó)電信的全部的營(yíng)銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。比方說，中國(guó)電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送200分鐘沒故意義，假設(shè)送你50塊錢你覺得不錯(cuò)，送你200分鐘。因此這個(gè)中國(guó)電信的鎖銷有多個(gè)辦法。涉及從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個(gè)就是免費(fèi)的，這是他最多的營(yíng)銷方略。因此現(xiàn)在中國(guó)電信的諸多客戶都是免費(fèi)獲取的。然后年中的時(shí)候他又充1000能夠送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。因此他有諸多諸多的辦法，然后充400塊錢，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就闡明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，由于他大量的采購(gòu)，因此非常的便宜。這就是他的營(yíng)銷。中國(guó)電信是一種非常好的例子，我覺得你們應(yīng)當(dāng)研究他們是怎么營(yíng)銷的。他們每一次的營(yíng)銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，固然這是他們行業(yè)的特性，由于客戶從中國(guó)移動(dòng)跑到中國(guó)聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，因此他們?nèi)康姆铰曰旧隙际墙⒃阪i銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某些新招，多個(gè)各樣的招兒，對(duì)吧？代金券代金券是什么概念呢？就是說你來了耗費(fèi)，耗費(fèi)可能諸多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來了基本就會(huì)來，這種狀況下給他一定的使用期，30天的使用期是非常好的。那我告訴你，福建有一種日本的這個(gè)烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是由于我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打給朋友說你過來我請(qǐng)你吃烤肉，他說為什么要請(qǐng)我？我說由于我有代金券。因此每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，因此你手中總有。固然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過無窮多次都是由于我手里有這個(gè)券。有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺得不去這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，因此你就去了。因此代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來一種你就會(huì)賺，但是有諸多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一種老板，他說這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才干用，我說為什么呢？由于你周末沒有人。我說那你平時(shí)都是滿的嗎？他說不是，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn)，我不但愿他來，我說你不但愿他來，但是不要回絕他們。例如說他們拿了一種30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對(duì)吧？因此你不允許他來，就意味著你回絕了那70塊錢。因此代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛桑駝t不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說你這個(gè)代金券有二分之一的空間都在什么狀況不能用，人家必定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿著這個(gè)券下次來能夠打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是能夠的。賣會(huì)員是能夠進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一種會(huì)員是能夠的。但是普通狀況下有一定的難度。美容院我普通給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬，他們以前都直接進(jìn)來。比方說他有一種抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)剪發(fā)78塊，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊，然后某些人就來了，對(duì)吧？來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個(gè)不可能成功的，是吧？我說他來了，你能夠向他們推一種比方1000塊錢的充值，然后這個(gè)28也就給他免了