陶瓷行業(yè)分析

宏觀環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加緊和高科技的廣泛應(yīng)用，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在全球范疇內(nèi)又有了長(zhǎng)足的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。金融危機(jī)轟擊下，在陶瓷公司打著減少成本標(biāo)語(yǔ)的今天，互聯(lián)網(wǎng)的作用顯出其重要性和可塑性?；ヂ?lián)網(wǎng)的天羅地網(wǎng)，上至天文，下至地理，包含南北，囊括西東，對(duì)陶企的影響可謂是舉足輕重。它的勢(shì)力充足滲入到每一種公司中。有些公司順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，在陶企信息化的道路上筑起富有特色的公司網(wǎng)站，直觀、形象的呈現(xiàn)公司的形象。作為一種手段和途徑，陶企通過(guò)網(wǎng)站宣傳公司健康的公司形象，潛移默化的給消費(fèi)者灌輸一種品牌的理念，通過(guò)持久的公布和廣泛的傳輸，為公司積累大量潛在的商機(jī)，捕獲轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，并能獲得顧客的資訊及反饋信息，提高顧客的滿(mǎn)意度。成本低，信息量大，效益高，影響深，誰(shuí)人能抵擋互聯(lián)網(wǎng)的魅力！普通而言，許多陶企的網(wǎng)站內(nèi)容多為以圖文并茂的形式介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)品信息、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)范疇、公司文化等等。明了直接，但也落入過(guò)于簡(jiǎn)樸的窠臼，就像一句樸實(shí)的陳說(shuō)句，淡如開(kāi)水，無(wú)色無(wú)味。另外，陶企網(wǎng)站的一種明顯的缺點(diǎn)，就是新聞公布板塊尚不能與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有及時(shí)跟蹤、報(bào)道公司的最新?tīng)顩r，不管有用沒(méi)用的資料堆砌在一起，的版本公司動(dòng)態(tài)最新的居然是的，“念舊如此，其情甚長(zhǎng)”。這樣的舊聞，只能拉遠(yuǎn)了公司與顧客的距離，讓瀏覽者產(chǎn)生這樣的幻覺(jué)，難道這個(gè)公司在過(guò)去的一年什么要聞也沒(méi)有？還是有活動(dòng)開(kāi)展，公司對(duì)公司信息的更新不予重視？還是自己生活在錯(cuò)誤的年代？這樣的舊聞，令顧客恍如看見(jiàn)舊日黃花，激不起一絲熱情。眾多陶企把網(wǎng)站單純的定義為一種對(duì)外宣傳形象的互動(dòng)窗口，殊不知這窗口事實(shí)上也是一種增進(jìn)需求，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。因不受時(shí)間和地區(qū)的限制的購(gòu)置方式逐步受到青睞，消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣由傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)置逐步向虛擬網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?！坝捎诨ヂ?lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，公司有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)”，消費(fèi)者可每時(shí)每刻，隨時(shí)隨處的享有公司提供的全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。然而，如何將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和新秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合打天下，這將成為陶企走在信息化道路的新課題。21世紀(jì)陶瓷公司的信息化之路，可謂任重而路遠(yuǎn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境前很快，中國(guó)公司500強(qiáng)名單公布，中國(guó)500強(qiáng)以?xún)衾麧?rùn)1706億美元，成功超越凈利潤(rùn)989美元的美國(guó)500強(qiáng)。從這組公布數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)公司似乎比美國(guó)強(qiáng)大了。中國(guó)陶瓷行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)同樣令人興奮：全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷磚產(chǎn)量越過(guò)57.5億平方米，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量超出1.5億件。我國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)量不僅占世界總產(chǎn)量的半壁江山，并且以年均遞增16%的速度持續(xù)高速增加，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，也保持年均遞增13.5%的增加速度。，全行業(yè)出口超出80億美元，其中出口陶瓷磚27.11億美元，衛(wèi)生潔具（涉及衛(wèi)生陶瓷、水箱配件及坐便器蓋板、水嘴、淋浴房、浴缸等產(chǎn)品）51.55億美元，出口陶瓷色釉料1.76億美元。再看看佛山陶瓷出口貿(mào)易數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，今年1～8月佛山市出口瓷磚2.1億平方米，貨值10.08億美元，其中出口東盟的瓷磚貨值就達(dá)1.86億美元。然而，全部這一系列有趣的數(shù)據(jù)背后，卻隱藏著一串無(wú)趣的辛酸。中國(guó)公司500強(qiáng)多是能源型（如石油、鋼鐵、煤炭、電力）和壟斷型公司，制造和銷(xiāo)售的不是“產(chǎn)品”，而是生產(chǎn)產(chǎn)品的原料或某種形式的公共服務(wù)。而中國(guó)陶瓷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的“高速增加”，則是中國(guó)陶瓷生產(chǎn)公司片面強(qiáng)調(diào)以“薄利多銷(xiāo)的規(guī)模制勝”的真實(shí)寫(xiě)照。不是么？同等產(chǎn)品質(zhì)量原則的陶瓷磚，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品僅僅是國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的二分之一，甚至更低。中國(guó)陶企單一品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售超出20億元的，屈指可數(shù)；單一品牌純利潤(rùn)達(dá)成1億元以上的更是不敢想象。倒是“中國(guó)陶瓷出口貿(mào)易”讓人“念念不忘”反傾銷(xiāo)訴訟一波未平，一波又起。印度對(duì)華陶質(zhì)釉面磚反傾銷(xiāo)訴訟剛剛松口氣，泰國(guó)擬對(duì)我國(guó)瓷磚出口產(chǎn)品備案作反傾銷(xiāo)調(diào)查。泰國(guó)一旦正式備案，涉案公司將達(dá)210多家。有資深人士分析認(rèn)為，中國(guó)公司“見(jiàn)利而忘本”，因此，才會(huì)有這些煩人的反傾銷(xiāo)調(diào)查。從世界公司發(fā)展史來(lái)看，跨國(guó)公司在成長(zhǎng)之初，就跨出國(guó)門(mén)，走向世界市場(chǎng)，做大與做強(qiáng)是同時(shí)進(jìn)行的。他們把世界市場(chǎng)當(dāng)成他們的溫柔鄉(xiāng)。中國(guó)公司則反其道而行之，不管公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)與否與國(guó)際潮流同時(shí)，也不想去弄懂什是創(chuàng)新。搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是為了賺取更多的“快錢(qián)”，根本就沒(méi)有什么打造“百年老店”的夢(mèng)想。有的是小富即安。也正由于如此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們某些公司的溫柔鄉(xiāng)，而世界市場(chǎng)卻是它們的夢(mèng)魘。毫無(wú)疑問(wèn)，世界百?gòu)?qiáng)是運(yùn)用世界市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)陶瓷行業(yè)要發(fā)展壯大做強(qiáng)，陶企尚有諸多東西要積累。首先必須走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)溫柔鄉(xiāng)，從市場(chǎng)的邏輯怪圈中突圍出來(lái),不僅靠“真大”更靠“真強(qiáng)”，我們陶瓷行業(yè)才干不被人反傾銷(xiāo)，才干唱響陶瓷中國(guó)。法律環(huán)境近幾年我國(guó)陶瓷出口量逐年增加，每年出口增加率大概保持在30%左右，但陶瓷出口的前景不容樂(lè)觀。我國(guó)陶瓷出口從以來(lái)，特別是持續(xù)遭遇來(lái)自菲律賓、埃及、印度、韓國(guó)的反傾銷(xiāo)非關(guān)稅貿(mào)易壁壘障礙，使我國(guó)的陶瓷行業(yè)受到重創(chuàng)。提高本身陶瓷的科技含量，主動(dòng)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)案件，科學(xué)合理地規(guī)避多個(gè)非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，成為我國(guó)陶瓷行業(yè)出口需要迫切解決的問(wèn)題。一、國(guó)際貿(mào)易中反傾銷(xiāo)條款規(guī)定《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》中反傾銷(xiāo)法規(guī)定：反傾銷(xiāo)（anti-dumping）是指進(jìn)口國(guó)主管當(dāng)局根據(jù)受到損害的國(guó)內(nèi)工業(yè)的申訴，按照一定的法律程序?qū)σ缘陀谡r(jià)值的價(jià)格在進(jìn)口國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售的、并對(duì)進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)相似產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)造成法定損害的外國(guó)產(chǎn)品，進(jìn)行備案、調(diào)查和解決的過(guò)程和方法。反傾銷(xiāo)是以前的《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》和現(xiàn)在的“世界貿(mào)易組織”所承認(rèn)的用以抵制不公平國(guó)際貿(mào)易行為的一種方法。由反傾銷(xiāo)條款可知，國(guó)外向中國(guó)陶瓷公司提出反傾銷(xiāo)起訴的條件必須是中國(guó)的陶瓷出口價(jià)格低于正常價(jià)值，且對(duì)其陶瓷產(chǎn)業(yè)造成損害。其實(shí)在眾多的反傾銷(xiāo)案件中真正受到損害的是中國(guó)的陶瓷行業(yè)。我國(guó)便宜的勞動(dòng)力和原材料成本成就了低廉的陶瓷制品價(jià)格，其出口到國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格也就對(duì)應(yīng)低于其它國(guó)家，在反傾銷(xiāo)案件中我國(guó)陶瓷行業(yè)一旦敗訴，即將面臨著高額的處罰性關(guān)稅，這給我國(guó)陶瓷行業(yè)造成了沉重的負(fù)擔(dān)。二、我國(guó)陶瓷遭遇反傾銷(xiāo)現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自到今，中國(guó)瓷磚相繼遭遇印度、墨西哥、菲律賓、埃及、厄瓜多爾等國(guó)的反傾銷(xiāo)方法，部分國(guó)家的反傾銷(xiāo)稅率更是高達(dá)200%以上。7月，印度首先對(duì)我國(guó)拋光磚反傾銷(xiāo)案展開(kāi)調(diào)查，國(guó)內(nèi)陶瓷公司應(yīng)訴的只有一家，但僅有的一家公司卻由于印度有關(guān)法規(guī)不含有應(yīng)訴資格，成果使我國(guó)的陶瓷產(chǎn)品在印度被征收247%的高額關(guān)稅；緊隨印度之后，墨西哥、菲律賓發(fā)現(xiàn)了契機(jī)，相繼對(duì)我國(guó)陶瓷實(shí)施反傾銷(xiāo)方法；月，埃及對(duì)從我國(guó)進(jìn)口的瓷器餐具采用反傾銷(xiāo)方法，開(kāi)始征收305%的關(guān)稅，遺憾的是47天無(wú)一公司應(yīng)訴；9月，我國(guó)對(duì)菲律賓出口的瓷磚按照高于到岸價(jià)2－3倍的價(jià)格征收關(guān)稅，這一方法給我國(guó)對(duì)菲瓷磚出口公司帶來(lái)沉重打擊；11月，韓國(guó)在對(duì)我國(guó)產(chǎn)瓷磚發(fā)起的反傾銷(xiāo)案中做出初裁，認(rèn)為我國(guó)生產(chǎn)的瓷磚對(duì)韓出口構(gòu)成傾銷(xiāo)，建議政府征收7.25%至37.4%的臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅。3月，浙江義烏一公司通過(guò)商務(wù)部政府網(wǎng)站反映，其對(duì)埃塞俄比亞正常出口的低價(jià)瓷磚被規(guī)定追加關(guān)稅。國(guó)外對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口的反傾銷(xiāo)案件調(diào)查從未間斷過(guò)，大量的反傾銷(xiāo)方法嚴(yán)重的影響了我國(guó)陶瓷產(chǎn)品的出口。自韓國(guó)對(duì)我國(guó)出口瓷磚反傾銷(xiāo)備案調(diào)查之后，僅廣東一種省的瓷磚出口就呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)，1——11月廣東省對(duì)韓國(guó)出口瓷磚829萬(wàn)平方米，價(jià)值2697萬(wàn)美元，分別比同期下降34%和26%。其中又以釉面磚為主，累計(jì)出口580萬(wàn)平方米，下降36%，占廣東省對(duì)韓國(guó)出口瓷磚的七成。本次韓國(guó)對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)重要以廣東佛山陶瓷公司為調(diào)核對(duì)象，而佛山陶瓷公司對(duì)韓國(guó)出口的瓷磚量占廣東對(duì)韓國(guó)出口總量的八成，價(jià)值1829萬(wàn)美元。該案涉及的金額高達(dá)5866萬(wàn)美元，是近年來(lái)韓國(guó)對(duì)我國(guó)發(fā)起的最大的一起反傾銷(xiāo)案件。三、我國(guó)陶瓷出口反傾銷(xiāo)案件頻繁發(fā)生的因素（一）我國(guó)陶瓷出口現(xiàn)狀作為陶瓷生產(chǎn)和出口大國(guó)，我國(guó)年產(chǎn)日用陶瓷約150多億件，占世界總產(chǎn)量的60%；建筑陶瓷30多億平方米，占世界總產(chǎn)量的50%；衛(wèi)生陶瓷7500多萬(wàn)件，占世界總產(chǎn)量的30%以上。我國(guó)陶瓷年出口額在40億美元左右，每年增幅超出20%。其中日用陶瓷出口量約占世界出口總量的65%，位居世界之首；建筑陶瓷出口量位居世界前三位。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)陶瓷出口金額達(dá)62.92億美元，同比增加24.88%，其中，日用陶瓷出口19.15億美元，在各品種中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，增加15.4%，保持了正常的增幅；建筑陶瓷出口17.64億美元，增加41.05%，增幅列各品種首位；藝術(shù)陶瓷出口8.00億美元，列各品種的第三位，同比增加為10.06%；衛(wèi)生陶瓷出口6.35億美元，同比增加也達(dá)成了33.91%的高位；其它品種陶瓷出口11.77億美元，增加27.04%。在全部的陶瓷產(chǎn)品中，建筑陶瓷的出口量居于榜首，我建筑陶瓷出口數(shù)量為7.22億平方米，同比增加30.97%，是全部陶瓷種類(lèi)中增加最快的，但從出口單價(jià)來(lái)看，建筑陶瓷同比增加7.69%，不及全部陶瓷價(jià)格增加的平均水平。能夠看出，建筑陶瓷的出口金額的增加重要是靠出口數(shù)量的增加所拉動(dòng)的。在陶瓷出口遭遇反傾銷(xiāo)的案件中，建筑陶瓷遭遇的反傾銷(xiāo)案是最多的，這與建筑陶瓷的出口形式親密有關(guān)。（二）我國(guó)陶瓷出口遭遇反傾銷(xiāo)的因素自起，我國(guó)陶瓷出口就頻繁遭遇反傾銷(xiāo)，最根本的因素是出口價(jià)格超低。菲律賓對(duì)進(jìn)口建筑陶瓷征收保護(hù)性關(guān)稅案件：菲律賓建筑陶瓷進(jìn)口比多180萬(wàn)平方米，進(jìn)口產(chǎn)品重要來(lái)自印尼（339萬(wàn)平方米，占38%），中國(guó)（289.8萬(wàn)平方米，占32%），西班牙（占9%），香港（占7%）。在東南亞市場(chǎng)中，菲律賓是受中國(guó)產(chǎn)品影響最大的地區(qū)?！暗蛢r(jià)的中國(guó)貨直接沖擊了低價(jià)的馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞和越南貨，甚至對(duì)本地產(chǎn)品造成影響”。年終菲律賓關(guān)稅委員會(huì)鑒定進(jìn)口建筑陶瓷對(duì)本國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)損害，建議實(shí)施進(jìn)口配額，并對(duì)超出配額之外的部分課以2.3比索/kg的保護(hù)性關(guān)稅(SafeguardDuties)。下表摘自調(diào)查報(bào)告。本地產(chǎn)品比從印尼、臺(tái)灣和中國(guó)大陸的進(jìn)口產(chǎn)品都高。中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格比意大利產(chǎn)品低286%，比西班牙產(chǎn)品低82%，比印尼產(chǎn)品低25%，比本地產(chǎn)品低38%。這起反傾銷(xiāo)案件即使不是只針對(duì)中國(guó)一家陶瓷出口，但是我們能夠從上述表格中能夠看出在菲律賓全部的陶瓷進(jìn)口國(guó)之中，中國(guó)陶瓷的價(jià)格是最便宜的，而在隨即的幾年內(nèi)，印尼、西班牙、意大利等國(guó)出口的陶瓷制品無(wú)論是在質(zhì)量還是在花色、品種、款式上都有了很大的提高，同時(shí)由于各國(guó)國(guó)內(nèi)陶瓷制品的有序生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，使得出口價(jià)格趨于正?；?。但是中國(guó)并沒(méi)有在這起反傾銷(xiāo)案件中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在國(guó)內(nèi)仍然進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，使得各個(gè)陶瓷公司在陶瓷出口上只能在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)，不僅壓低利潤(rùn)空間，還面臨反傾銷(xiāo)的危險(xiǎn)，最后還造成中國(guó)陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的評(píng)價(jià)是價(jià)格低、質(zhì)量差、劣等貨。中國(guó)出口瓷磚每平方英尺的價(jià)格比意大利低$0.81/sf，相稱(chēng)于中國(guó)2個(gè)平方英尺出口的價(jià)錢(qián)還要多。國(guó)內(nèi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)將陶瓷出口的價(jià)格壓的非常低，從總體上對(duì)中國(guó)的陶瓷造成了相稱(chēng)大的沖擊。我國(guó)陶瓷出口數(shù)量的增加基本上是靠低價(jià)格來(lái)維持的，這是以犧牲有限的能源為代價(jià)的，從久遠(yuǎn)來(lái)看不利于我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)低廉的出口價(jià)格使我國(guó)的陶瓷長(zhǎng)久面臨反傾銷(xiāo)的危險(xiǎn)，而一旦被擬定為是反傾銷(xiāo)行為，我國(guó)陶瓷將被征收高額關(guān)稅，使陶瓷公司的利潤(rùn)空間跌到低谷。除此之外，我國(guó)陶瓷出口遭遇反傾銷(xiāo)的因素尚有下列幾點(diǎn)：1、陶瓷出口產(chǎn)品科技含量較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，出口價(jià)格嚴(yán)重偏低我國(guó)陶瓷生產(chǎn)公司生產(chǎn)線陳舊，生產(chǎn)技術(shù)落后，公司研發(fā)中心規(guī)模小，研發(fā)能力弱造成我國(guó)的陶瓷產(chǎn)品與意大利等國(guó)家的陶瓷產(chǎn)品相比，科技含量較低，無(wú)法進(jìn)入中高端市場(chǎng)，使得陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平較低。近幾年陶瓷出口金額的增加重要是靠出口數(shù)量的拉動(dòng)，而并非出口價(jià)格，這就造成了國(guó)內(nèi)資源的大量浪費(fèi)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司的品牌意識(shí)單薄，許多公司是貼牌生產(chǎn)，有甚者已經(jīng)放棄走品牌路線。2、陶瓷出口市場(chǎng)相對(duì)集中，造成國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)局面在上六個(gè)月，我國(guó)對(duì)歐盟、美國(guó)、香港、日本四大市場(chǎng)的出口就占我國(guó)陶瓷出口總額的二分之一以上。其中，歐盟占近五分之一，對(duì)美國(guó)的出口也由于配額的取消，同比增加了14.9%。市場(chǎng)的過(guò)于集中、狹窄使得陶瓷出口公司被迫競(jìng)相壓低價(jià)格，去爭(zhēng)取有限的配額。成果是：首先，原來(lái)應(yīng)得的高額利潤(rùn)驟然縮減，被國(guó)外進(jìn)口商撿了個(gè)“漁翁之利”；另一方面，又為本國(guó)陶瓷產(chǎn)品的出口賺下一種傾銷(xiāo)嫌疑的壞名聲。3、對(duì)國(guó)外反傾銷(xiāo)案件應(yīng)訴率低我國(guó)陶瓷公司對(duì)國(guó)外反傾銷(xiāo)案件反映較遲鈍，主動(dòng)性差，應(yīng)訴率低，解決效果差。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的因素在客觀上是國(guó)家沒(méi)有及時(shí)提供進(jìn)口國(guó)家對(duì)于本產(chǎn)品制訂的有關(guān)法規(guī)和原則，陶瓷出口公司對(duì)此不熟悉或不理解，一旦遭到反傾銷(xiāo)等貿(mào)易制裁時(shí)，公司都無(wú)從應(yīng)對(duì)；主觀上，大部分出口公司較偏重于個(gè)體的短期利益和局部利益，不樂(lè)旨在反傾銷(xiāo)應(yīng)訴方面耗費(fèi)更多的精力、時(shí)間與財(cái)力，更重視采用低價(jià)手段和“東方不亮西方亮”的方略。最后的成果是造成整個(gè)陶瓷出口大環(huán)境每況愈下，越來(lái)越對(duì)出口公司不利。四、我國(guó)陶瓷公司應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的方略我國(guó)的陶瓷公司不僅應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)案件，并且更應(yīng)從本身及其外部開(kāi)始著手努力，杜絕反傾銷(xiāo)案件的的發(fā)生。陶瓷公司應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)能夠采用以下方略：1、全方面提高陶瓷產(chǎn)品的科技含量，打造高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品針對(duì)我國(guó)陶瓷產(chǎn)品科技含量低這一弱勢(shì)，陶瓷公司首先應(yīng)當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線及其設(shè)備，全方面提高公司的硬件設(shè)施，同時(shí)要大量引進(jìn)陶瓷方面的人才，予以?xún)?yōu)厚的待遇，組建一支高素質(zhì)的團(tuán)體；另首先要擴(kuò)大研發(fā)中心的規(guī)模，使研發(fā)中心真正的發(fā)揮作用，無(wú)論在產(chǎn)品的質(zhì)量還是在產(chǎn)品的花色、式樣、包裝等方面都要緊跟市場(chǎng)的需求。2、增強(qiáng)公司品牌化意識(shí)我國(guó)的陶瓷公司大多數(shù)都沒(méi)有自己的產(chǎn)品品牌，這是我國(guó)陶瓷出口的又一大弱勢(shì)。公司應(yīng)根據(jù)本身的能力，研制開(kāi)發(fā)并推廣自主品牌。公司的研發(fā)中心要根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)和市場(chǎng)的需求來(lái)研制產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)模仿。3、明確市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，避免產(chǎn)品集中我國(guó)陶瓷公司要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況制訂久遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和明確的戰(zhàn)略構(gòu)想。不僅要重視傳統(tǒng)市場(chǎng)，并且要主動(dòng)的開(kāi)拓新市場(chǎng)，避免和其它某些公司爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)，方便分散產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成良性競(jìng)爭(zhēng)秩序。即使某些公司在現(xiàn)有階段很難將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，也要努力嘗試開(kāi)拓新市場(chǎng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。4、加強(qiáng)對(duì)有關(guān)反傾銷(xiāo)法規(guī)的學(xué)習(xí)，按照國(guó)際原則建立健全的信息情報(bào)系統(tǒng)我國(guó)對(duì)國(guó)外的反傾銷(xiāo)案件應(yīng)訴率低，這與國(guó)內(nèi)公司缺少全方面理解世貿(mào)組織的反傾銷(xiāo)合同和重點(diǎn)陶瓷出口國(guó)的反傾銷(xiāo)法規(guī)親密有關(guān)。陶瓷公司要加強(qiáng)學(xué)習(xí)世貿(mào)組織中有關(guān)傾銷(xiāo)和反傾銷(xiāo)的法規(guī)，認(rèn)真理解陶瓷重要出口國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，明白這些合同條款、法規(guī)中那些是能夠運(yùn)用的，那些是必須要回避的。同時(shí)在日常工作中要注意收集公司的多個(gè)合同合同，商務(wù)信函，收支票據(jù)等，一旦發(fā)生反傾銷(xiāo)訴訟，公司能在最短的時(shí)間內(nèi)備齊所需資料。5、主動(dòng)與政府、行會(huì)協(xié)作，充足發(fā)揮政府、行會(huì)的作用公司應(yīng)主動(dòng)運(yùn)用行會(huì)與政府保持親密關(guān)系，首先有助于公司理解國(guó)外有關(guān)的法律、法規(guī)，另首先有助于充足發(fā)揮行會(huì)的作用，加強(qiáng)宣傳的力度與效果，同時(shí)公司之間也能夠互通有無(wú)，共同發(fā)展進(jìn)步。小結(jié)：我國(guó)是陶瓷生產(chǎn)與出口的大國(guó)，擁有悠久的歷史，但從現(xiàn)在來(lái)看，我國(guó)陶瓷行業(yè)出口遭遇反傾銷(xiāo)形式非常嚴(yán)峻，考驗(yàn)著我國(guó)陶瓷公司的生存與發(fā)展。我國(guó)的陶瓷公司面對(duì)考驗(yàn)要做到內(nèi)外兼修：從內(nèi)提高本身素質(zhì)，從外理解有關(guān)法律、法規(guī)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)案件，發(fā)明陶瓷出口的美妙前景。中國(guó)陶瓷行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)分析金融危機(jī)的實(shí)質(zhì)性影響正在凸顯，國(guó)家一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增加的政策相繼出臺(tái)，中國(guó)陶瓷行業(yè)將何去何從?近日，一凡先生就中國(guó)陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了精辟的敘述。應(yīng)廣大行業(yè)人士的強(qiáng)烈規(guī)定，本報(bào)特將一凡先生的精彩觀點(diǎn)整頓出來(lái)，以饗讀者。趨勢(shì)1產(chǎn)業(yè)聚合速度將加緊核心觀點(diǎn)：為減少公司運(yùn)作成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的公司快速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。產(chǎn)業(yè)集群地有制造公司多、物流直達(dá)四周八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢(shì)，除了配套加工成本低外，采購(gòu)信息、商家資源銷(xiāo)售成本也很低。佛山、潮州就是典型的產(chǎn)業(yè)集群地，而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加緊，特別是在金融危機(jī)下，諸多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊沿的公司，它們要確保生存，就必然向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，因此產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。趨勢(shì)2公司管理更加規(guī)范化核心觀點(diǎn)：國(guó)家“保八”，各地方政府的稅收任務(wù)要對(duì)應(yīng)增加，勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到公司身上，公司將通過(guò)規(guī)范財(cái)務(wù)管理來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。今年國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為確保今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增加，國(guó)家會(huì)動(dòng)用多個(gè)資源以確保中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增加，快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來(lái)看，“保八”的一種重要指標(biāo)就是稅收要增加8%以上。為完畢這個(gè)指標(biāo)，各地政府會(huì)狠抓本地公司的稅收，如果公司的管理不規(guī)范，就隨時(shí)要面對(duì)稅務(wù)局的查稅。因此不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是公司，除了要有經(jīng)濟(jì)增加的信心外，還見(jiàn)面臨一種挑戰(zhàn)，就是政府迫使公司實(shí)施規(guī)范化管理。另外，隨著新《勞動(dòng)合同法》不停進(jìn)一步實(shí)施，越來(lái)越多的公司將通過(guò)依法規(guī)范用工來(lái)吸納優(yōu)秀人才。趨勢(shì)3市場(chǎng)兩極分化更明顯核心觀點(diǎn)：含有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀公司將快速拉開(kāi)與中小公司的距離，市場(chǎng)兩極分化更明顯。金融危機(jī)繼續(xù)進(jìn)一步蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，小公司無(wú)奈退市。規(guī)模比較大的公司由于有強(qiáng)大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的公司，在金融風(fēng)暴的吹襲下，由于沒(méi)有足夠抵抗嚴(yán)寒的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。從去年年終到現(xiàn)在，佛山、潮州、淄博等地都有公司關(guān)門(mén)，預(yù)計(jì)今年3-5月份，陶瓷行業(yè)還會(huì)有一批公司關(guān)門(mén)。與其說(shuō)是行業(yè)洗牌，不如說(shuō)是行業(yè)裁減賽更加貼切。趨勢(shì)4外銷(xiāo)公司輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)核心觀點(diǎn)：歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不停設(shè)立貿(mào)易壁壘，外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷(xiāo)公司勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。金融危機(jī)對(duì)外銷(xiāo)公司的影響最大，過(guò)去以外銷(xiāo)為主的公司現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，從去年下六個(gè)月開(kāi)始，他們也在想方法拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不可否認(rèn)，OEM外銷(xiāo)公司有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都能夠。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕不會(huì)是小試牛刀，其無(wú)形當(dāng)中變成了以前內(nèi)銷(xiāo)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，操作也將越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)商家和廠家來(lái)說(shuō)就要面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。趨勢(shì)5公司主動(dòng)謀求運(yùn)作資本核心觀點(diǎn)：金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀公司將加緊整合并購(gòu)的步伐。將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的公司謀求上市融資，而某些在業(yè)界成長(zhǎng)快速的公司，就是由于其背后有強(qiáng)大的資本作后盾。將來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資我市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到最佳的人才，誰(shuí)得到最佳的商家資源，誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。優(yōu)秀公司資本整合后不停運(yùn)作發(fā)展，單品冠軍開(kāi)始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)施并購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)二線品牌公司帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。趨勢(shì)6廠商有產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)核心觀點(diǎn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在客戶(hù)服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。有道是要有忠誠(chéng)的客戶(hù)，首先要有忠誠(chéng)的員工;要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議其實(shí)也是一種公司服務(wù)行為。公司舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單，除了規(guī)范行為和某些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣(mài)產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況越來(lái)越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的狀況下，如何從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在公司面前的一種問(wèn)題。趨勢(shì)7網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷(xiāo)利器核