商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書（編制模板）項目名稱：項目單位：提交日期：保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及我司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我司規(guī)定投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出下列承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的我司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"目錄 1摘要 11、公司基本狀況 22、管理層 43、產(chǎn)品與服務 44、研究與開發(fā) 55、行業(yè)及市場 66、營銷方略 77、產(chǎn)品制造 78、管理 89、融資計劃 810、財務闡明 911、風險及對策 10摘要公司基本狀況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權構造，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）重要管理者狀況（姓名、性別、年紀、學歷、畢業(yè)院校，重要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）產(chǎn)品與服務（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及此后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及我司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預測。）營銷方略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采用的方法。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制）管理（機構設立，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）財務預測（將來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）闡明：請在三頁紙內完畢本摘要。1、公司基本狀況公司名稱：成立時間：注冊資本：實收資本：（闡明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）注冊地點：公司性質：公司沿革：（闡明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并闡明這些變動的因素）。重要股東：（列表闡明現(xiàn)在股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機構：（用圖來表達）重要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務員工人數(shù)及文化構造：（員工人數(shù)和文化程度及所占有關比例，請列表闡明。）財務歷史數(shù)據(jù)：（列表闡明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）對外投資：（獨資、控股、參股的公司狀況并以圖形方式表達。）將來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）2、管理層2.1公司董事會:(董事組員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)2.2高管層介紹：董事長：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。）總經(jīng)理：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在本行業(yè)內的技術、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。）技術負責人：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在本行業(yè)內的技術水平、技術管理經(jīng)驗和成功案例。）營銷負責人：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在本行業(yè)內的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。）財務負責人：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在財務、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。）其它重要負責人員：（姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，重要闡明在特定方面的特長。）3、產(chǎn)品與服務3.1產(chǎn)品/服務描述(請闡明所投資的產(chǎn)品/服務的背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務的比較，我司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，與否擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等），并闡明公司與否已訂立有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的合同等。)3.2目的市場：（請對產(chǎn)品/服務所面對的重要顧客種類要進行具體闡明。）3.3產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的擬定要有資料來源。3.4產(chǎn)品原則：（請闡明本產(chǎn)品與否有原則，若有請具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的原則，與否參加制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)原則和質量檢測原則。）3.5產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：（重點闡明再性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢）4、研究與開發(fā)4.1公司的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品技術鑒定狀況、與否獲國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構授予的榮譽）4.2重要技術競爭對手：（國內外狀況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手，公司為提高競爭力所采用的方法。）4.3研發(fā)計劃：（請闡明為確保產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或將來3~5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表闡明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用）4.5技術資源和合作：（公司現(xiàn)有技術資源以及技術儲藏狀況，與否謀求技術開發(fā)依靠和合作（大專院校、科研院所等），若有請闡明合作方式）4.6技術保密和激勵方法：（請闡明公司采用那些技術保密方法，如何的激勵機制，以確保公司技術文獻的安全性和核心技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性）5、行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）5.2市場前景與預測：（闡明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增加率，將來3年各年全行業(yè)銷售收入預測列表闡明并注明資料來源或根據(jù)。）5.3重要競爭對手：（闡明我司與行業(yè)內重要競爭對手的比較，重要描述在重要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5.4市場壁壘：（請闡明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）5.5銷售預測：（闡明公司將來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的狀況分別列表）6、營銷方略6.1價格方略:(銷售成本的構成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷方略:(請闡明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的方略與實施方法)6.3競爭方略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請闡明與哪些因素有關（如成本相似但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）6.4激勵機制:(闡明建立一支素質良好的銷售隊伍的方略與方法,對銷售人員采用什么樣的激勵和約束機制)7、產(chǎn)品制造7.1生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請闡明公司現(xiàn)在的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,請用流程圖表達,公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體方法,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本尚有多大的下降空間等.)7.3生產(chǎn)設備及工藝裝備:（所用設備是專用設備,自制設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命,如果需要增加設備采購周期及安裝調試周期,請將重要設備的用途和價值列表；）7.4質量管理:(請闡明公司的品質管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的核心質量確保工位以及使用的核心質量檢測設備,成品率、返修率、廢品率的控制辦法和采用的控制原則.)7.5原材料采購及管理:(如何確保重要原材料、元器件、配件以及核心零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出重要供應商名單及聯(lián)系電話。)8、管理8.1管理體系和管理目的:(公司與否建立管理體系,與否通過國內外管理機構的體系認證,公司的管理目的和擬采用的方法是什么，公司融資后要設立哪些機構及有關的人員配備，請用圖表表達。)8.2激勵和約束機制:(公司對管理層及核心人員將采用如何的激勵機制和獎勵方法,與否有員工持股計劃)8.3人事管理:(公司與否建立人事管理制度,與否實施員工勞動用工合同制度,與否為每位員工購置社會保險,與否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密合同，對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采用的保護方法,)8.4其它:(請闡明公司與否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司重要管理人員和核心人員過去、現(xiàn)在與否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)9、融資計劃9.1融資目的和額度：（但愿投資方參股我司或與投資方成立新公司的目的和作用，闡明股權融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式）9.2股權融資數(shù)量和價格：（闡明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價根據(jù)是什么。）9.3資金用途和使用計劃：（請列表闡明融資后項目實施計劃，涉及資金投入進度，效果和起止時間等）9.4投資回報：（闡明融資后將來3~5年平均年投資回報率及有關根據(jù)。）9.5投資者的權益：（闡明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。）10、財務闡明10.1財務狀況：（請列簡表闡明公司在過去3年里的基本財務數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）10.2財務預測：（請?zhí)峁┤谫Y后將來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。）注：要