市場營銷學(xué)智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下濰坊學(xué)院

市場營銷學(xué)智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下濰坊學(xué)院濰坊學(xué)院

第一章測試

現(xiàn)代市場營銷學(xué)，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。

A:錯B:對

答案:對

從新零售的視角研究營銷技術(shù)與營銷管理方式等，這屬于市場營銷學(xué)的歷史研究法。

A:對B:錯

答案:錯

交換范圍擴(kuò)大、交換對象和交換方式多樣化、交易技術(shù)的現(xiàn)代化等因素對市場營銷的發(fā)展具有推動作用。

A:對B:錯

答案:對

新產(chǎn)品的開發(fā)問題不屬于市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容。

A:對B:錯

答案:錯

（）認(rèn)為，買主喜歡精心制做的產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

A:推銷觀念B:市場營銷觀念C:生產(chǎn)觀念D:產(chǎn)品觀念

答案:產(chǎn)品觀念

在企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、定價(jià)、財(cái)務(wù)、銷售、服務(wù)、公關(guān)、分銷渠道、倉儲運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)和方面都要制訂相應(yīng)的（）策略

A:市場營銷B:資本運(yùn)營C:定制化D:競爭

答案:市場營銷

市場營銷是包括戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過程。

A:對B:錯

答案:對

社會營銷觀念是隨著消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)運(yùn)動而產(chǎn)生的一種營銷觀念。

A:對B:錯

答案:對

精準(zhǔn)營銷、深度營銷是20世紀(jì)70年代至80年代出現(xiàn)的營銷方式。

A:錯B:對

答案:錯

關(guān)系營銷不強(qiáng)調(diào)顧客參與和對顧客的服務(wù)；而交易型營銷高度重視顧客的參與和對顧客的服務(wù)。

A:對B:錯

答案:錯

第二章測試

一家寵物食品店從單一出售寵物食品，到同時(shí)經(jīng)營寵物飼養(yǎng)器具、提供寵物代養(yǎng)、疾病防治以及交易中介等，該店采用的是（）增長戰(zhàn)略。

A:產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)B:水平多元化C:同心多元化D:水平一體化

答案:水平多元化

在大中型企業(yè)的業(yè)務(wù)組合中，最好沒有銷售增長率高但市場占有率很低的新業(yè)務(wù)。

A:錯B:對

答案:錯

在評價(jià)投資業(yè)務(wù)組合時(shí)，波士頓矩陣比多因素投資組合矩陣（通用電器公司模型）更全面、適用性更強(qiáng)。

A:錯B:對

答案:錯

企業(yè)戰(zhàn)略包括（）層面的戰(zhàn)略。

A:銷售B:職能C:公司D:技術(shù)E:業(yè)務(wù)

答案:職能;公司;業(yè)務(wù)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程的第一個(gè)步驟是（）。

A:確定企業(yè)目標(biāo)B:完善組織結(jié)構(gòu)C:形成戰(zhàn)略計(jì)劃D:建立和運(yùn)行制度體系E:分析企業(yè)的經(jīng)營形勢和發(fā)展環(huán)境

答案:分析企業(yè)的經(jīng)營形勢和發(fā)展環(huán)境

可供企業(yè)選擇的通用的、基本的競爭戰(zhàn)略有（）。

A:低成本戰(zhàn)略B:技術(shù)領(lǐng)先站路C:品牌戰(zhàn)略D:差異化戰(zhàn)略E:集中性戰(zhàn)略

答案:低成本戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略;集中性戰(zhàn)略

對于普通的中小企業(yè)而言，產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷的差異化程度越高，競爭優(yōu)勢越突出，越有利于獲得高績效。

A:對B:錯

答案:錯

市場細(xì)分主要是根據(jù)現(xiàn)有市場上客戶的特點(diǎn)進(jìn)行分類。

A:對B:錯

答案:錯

屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)不適合采用4C或4R營銷組合策略

A:錯B:對

答案:錯

市場營銷組合具有（）的特點(diǎn)。

A:層次性B:復(fù)合性C:風(fēng)險(xiǎn)性D:整體性E:可控性F:動態(tài)性

答案:復(fù)合性;整體性;可控性;動態(tài)性

第三章測試

盧梭的觀點(diǎn)：人生而自由，卻無往不在枷鎖中。反映了市場環(huán)境的哪個(gè)特點(diǎn)？

A:差異性B:關(guān)聯(lián)性C:多變性D:客觀性

答案:客觀性

微觀營銷環(huán)境是指直接影響和制約企業(yè)營銷活動的力量和因素，也稱為

A:個(gè)人B:組織C:顧客D:市場環(huán)境

答案:市場環(huán)境

企業(yè)營銷活動分析的重點(diǎn)是

A:個(gè)人可任意支配收入B:人均收入C:人均國民收入D:個(gè)人可支配收入

答案:個(gè)人可任意支配收入

恩格爾系數(shù)是反應(yīng)一個(gè)國家或地區(qū)富裕程度的指標(biāo)，下列描述正確的是

A:恩格爾系數(shù)較低，作為家庭來說則表明收入較高，作為國家來說則表明該國較貧窮B:恩格爾系數(shù)較低，作為家庭來說則表明收入較低，作為國家來說則表明該國較富裕C:恩格爾系數(shù)較高，作為家庭來說則表明收入較高，作為國家來說則表明該國較富裕D:恩格爾系數(shù)較低，作為家庭來說則表明收入較高，作為國家來說則表明該國較富裕

答案:恩格爾系數(shù)較低，作為家庭來說則表明收入較高，作為國家來說則表明該國較富裕

SWOT分析法經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合，其中的SO戰(zhàn)略是？

A:發(fā)展型戰(zhàn)略B:扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C:調(diào)整型戰(zhàn)略D:防御型戰(zhàn)略

答案:發(fā)展型戰(zhàn)略

市場環(huán)境的變化會對企業(yè)營銷活動帶來什么影響？

A:威脅B:機(jī)遇C:劣勢D:優(yōu)勢

答案:威脅;機(jī)遇

供應(yīng)商對企業(yè)營銷的影響作用表現(xiàn)在哪些方面？

A:供應(yīng)的價(jià)格變動性B:供應(yīng)的及時(shí)性C:供應(yīng)的穩(wěn)定性D:供貨的質(zhì)量保證

答案:供應(yīng)的價(jià)格變動性;供應(yīng)的及時(shí)性;供應(yīng)的穩(wěn)定性;供貨的質(zhì)量保證

根據(jù)顧客需求的差異，除了消費(fèi)者市場，其他主要的市場類別有：

A:政府市場B:中間商市場C:生產(chǎn)者市場D:國際市場

答案:政府市場;中間商市場;生產(chǎn)者市場;國際市場

人口在市場三要素中占據(jù)首要位置，一般來說人口數(shù)量直接決定著

A:市場規(guī)模B:欲望C:潛在容量D:購買力

答案:市場規(guī)模;潛在容量

不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，一般而言社會文化環(huán)境是指（

）。

A:宗教信仰B:風(fēng)俗習(xí)慣C:道德規(guī)范D:價(jià)值觀念

答案:宗教信仰;風(fēng)俗習(xí)慣;道德規(guī)范;價(jià)值觀念

第四章測試

當(dāng)需要升高到一定閾限時(shí)成為一種（），促使人們采取行動去解決問題。

A:動機(jī)B:標(biāo)準(zhǔn)C:需求D:欲望

答案:動機(jī)

渴了是生理?xiàng)l件的一種失衡，此時(shí)就有了要喝水的一種需要，會促使人們?nèi)ふ宜?，因此，（）是行為的動力源?/p>

A:需要B:動力C:失衡D:欲望

答案:需要

王向盲人們問道:"你們都摸到大象了嗎?"盲人們齊聲回答說:"我摸到大象了!"王又說:"你們每個(gè)人都講述一下大象是什么模樣的!"摸到大象牙的說大象像大蘿卜，摸到大象耳朵的則說大象猶如簸箕，摸到大象頭部的說大象像大石頭，摸到大象鼻子的則說大象是圓木棒，摸到大象腿的則說大象像木臼，摸到大象脊背的則說大象和床沒有區(qū)別，摸到大象腹部的則說大象像水甕，摸到大象尾巴的說大象像像一根粗繩索。這個(gè)成語反映了盲人們對大象的（）。

A:認(rèn)知B:了解C:知覺D:感覺

答案:感覺

可口可樂公司新可樂的失敗忽視了消費(fèi)者對原有可樂的很強(qiáng)的（）。

A:品牌涉入B:產(chǎn)品涉入C:深度涉入D:情感涉入

答案:情感涉入

下列不屬于高涉入產(chǎn)品的是()。

A:個(gè)人所有的房屋B:男士腕表C:家庭使用的調(diào)味品D:個(gè)人所有的轎車

答案:家庭使用的調(diào)味品

消費(fèi)者收集信息的來源包括（）。

A:商業(yè)來源B:經(jīng)驗(yàn)C:公共來源D:個(gè)人來源

答案:商業(yè)來源;經(jīng)驗(yàn);公共來源;個(gè)人來源

只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵工具。（）

A:錯B:對

答案:對

感覺所反映的是客觀事物的個(gè)別屬性，且任何一種感覺都是大腦對事物個(gè)別屬性的反映，不能同時(shí)反映許多種屬性。（）

A:錯B:對

答案:錯

消費(fèi)者對商品信息進(jìn)行比較和評選后,他人的意見就不再起作用了。（）

A:對B:錯

答案:錯

“窺一斑而知全豹”體現(xiàn)了知覺的理解性。（）

A:對B:錯

答案:錯

第五章測試

派生需求又稱為（）

A:客觀需求B:負(fù)需求C:引申需求D:無謂需求

答案:引申需求

在（）情況下，產(chǎn)業(yè)購買者做出的購買決策最少

A:新購B:直接重購C:變更重購D:修正重購

答案:直接重購

政府采購的目的是（

）

A:其余選項(xiàng)都對B:維護(hù)國家安全和公眾利益C:滿足生活需要D:營利

答案:維護(hù)國家安全和公眾利益

組織市場包括（）

A:國際市場B:非營利組織市場C:政府市場D:中間商市場E:生產(chǎn)者市場

答案:非營利組織市場;政府市場;中間商市場;生產(chǎn)者市場

影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（）

A:服務(wù)B:產(chǎn)品風(fēng)格C:產(chǎn)品包裝D:商品質(zhì)量E:價(jià)格

答案:服務(wù);商品質(zhì)量;價(jià)格

中間商采購業(yè)務(wù)的主要類型有（）

A:認(rèn)識需要B:新產(chǎn)品的購買C:改善交易條件的采購D:直接重購E:最佳供應(yīng)商選擇

答案:新產(chǎn)品的購買;改善交易條件的采購;直接重購;最佳供應(yīng)商選擇

組織購買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品

A:對B:錯

答案:對

修正重購的購買決策比直接重購要少

A:對B:錯

答案:錯

中間商決策過程是從提出需要開始的

A:對B:錯

答案:對

非營利組織購買有嚴(yán)格的條件和程序，不受個(gè)人因素的影響

A:錯B:對

答案:錯

第六章測試

市場調(diào)查是通過（）將消費(fèi)者、顧客和大眾與銷售人員相互連接的過程。

A:數(shù)據(jù)B:信息C:問卷D:文字

答案:信息

當(dāng)變量之間呈（）關(guān)系時(shí)，可以使用線性回歸預(yù)測法。

A:兔耳分布B:雙曲線C:指數(shù)曲線D:線性

答案:線性

數(shù)據(jù)收集方式包括觀察法以及（）。

A:訪談法B:實(shí)驗(yàn)法C:投射法D:問卷調(diào)查法

答案:訪談法;實(shí)驗(yàn)法;投射法;問卷調(diào)查法

如果調(diào)查建立在隨機(jī)抽樣的基礎(chǔ)上，我們還可以對總體參數(shù)如總體均值、總體總值、總體比例等進(jìn)行推斷。（）

A:錯B:對

答案:對

在市場調(diào)查尤其是問卷調(diào)查中，我們會將幾乎所有的信息數(shù)據(jù)化。（）

A:錯B:對

答案:對

當(dāng)市場變化影響營銷任務(wù)或競爭優(yōu)勢，無法達(dá)成營銷目標(biāo)時(shí)可以進(jìn)行調(diào)查研究，但并不是所有時(shí)候都需要進(jìn)行市場調(diào)查。（）

A:錯B:對

答案:對

從全行業(yè)角度看，行業(yè)企業(yè)付出營銷努力，努力越大，市場需求就越接近市場潛量。

()

A:錯B:對

答案:對

描述性統(tǒng)計(jì)可以告訴我們，樣本的性別，年齡、收入、婚姻狀況、教育水平、家庭人口、居住地域以及如何評價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)，購買行為是什么樣子，不同性別的人的態(tài)度、行為有沒有顯著差異等一些問題。（）

A:對B:錯

答案:對

一般情況下，既使樣本不符合隨機(jī)樣本要求，也可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)推斷。（）

A:對B:錯

答案:錯

描述調(diào)研目標(biāo)時(shí)，要使各目標(biāo)具有遞進(jìn)性，越來越接近解決營銷調(diào)研問題所需要的參考信息。（）

A:錯B:對

答案:對

第七章測試

市場細(xì)分的概念最早是1952年由營銷專家提出的。

A:溫德爾·史密斯B:杰克·特勞特C:艾爾·里斯D:菲利普·科特勒

答案:溫德爾·史密斯

（）市場營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)型：缺點(diǎn)是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏針對性。

A:分散性B:無差異C:差別性D:集中性

答案:無差異

公司為一個(gè)目標(biāo)市場即同一類的顧客群，提供多種產(chǎn)品，滿足這一類顧客對產(chǎn)品的不同需要，這是（）策略。

A:產(chǎn)品專業(yè)化B:市場集中化C:選擇專業(yè)化D:市場專業(yè)化

答案:市場專業(yè)化

上海家化公司的六神花露水突出強(qiáng)調(diào)的是其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢。這是采用的（）市場定位戰(zhàn)略。

A:產(chǎn)品差別化B:形象差別化C:服務(wù)差別化D:人員差別化

答案:產(chǎn)品差別化

服裝廠商為各年齡層次的男女顧客提供多種檔次的服裝，這種選擇目標(biāo)市場的方式屬于（）。

A:產(chǎn)品專業(yè)化B:市場專業(yè)化C:市場全面化D:選擇專業(yè)化

答案:市場全面化

STP營銷戰(zhàn)略包括（）。

A:產(chǎn)品細(xì)分B:購后的感受與評價(jià)C:目標(biāo)市場選擇D:市場細(xì)分E:市場定位

答案:目標(biāo)市場選擇;市場細(xì)分;市場定位

企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的營銷策略有（）。

A:集中性營銷B:無差異營銷C:差別性營銷D:分散性營銷E:領(lǐng)先性營銷

答案:集中性營銷;無差異營銷;差別性營銷

無差異營銷策略（）。

A:只強(qiáng)調(diào)需求共性B:不進(jìn)行市場細(xì)分C:適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D:適用于小企業(yè)E:具有成本的經(jīng)濟(jì)型

答案:只強(qiáng)調(diào)需求共性;不進(jìn)行市場細(xì)分;具有成本的經(jīng)濟(jì)型

企業(yè)通過市場細(xì)分不僅有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，而且也有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，所以，企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分工作應(yīng)該越細(xì)越好。（）

A:錯B:對

答案:錯

異質(zhì)市場，就是指市場群之間的差異小，但個(gè)市場群內(nèi)部差異較大的市場（）。

A:對B:錯

答案:錯

第八章測試

市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是（）。

A:增加使用量B:尋找新用途C:轉(zhuǎn)變未使用者D:以攻為守

答案:以攻為守

結(jié)合盈利能力考慮，企業(yè)的市場份額（）。

A:以50%的市場份額為限B:越大越好C:存在最佳市場份額限度D:不存在上限

答案:存在最佳市場份額限度

企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）。

A:消費(fèi)需求B:自己的特長C:技術(shù)創(chuàng)新D:競爭者

答案:競爭者

市場利基者的作用是（）。

A:有選擇的跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者B:見縫插針C:攻擊市場追隨者D:拾遺補(bǔ)缺

答案:見縫插針;拾遺補(bǔ)缺

市場利基者的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A:自身利益弱小B:專業(yè)化C:目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣變化D:競爭者侵入E:找不到補(bǔ)缺市場

答案:自身利益弱小;目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣變化;競爭者侵入

所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。（）

A:錯B:對

答案:錯

攻擊競爭者能更大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率和利潤水平。（）

A:錯B:對

答案:錯

通過擴(kuò)大總需求，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。（）

A:對B:錯

答案:對

某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時(shí)間、地點(diǎn)和競爭者改變的。（）

A:對B:錯

答案:對

無差異性市場營銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場營銷理論。

A:對B:錯

答案:錯

第九章測試

我們現(xiàn)在常用的書寫筆，也叫做“直液式走珠筆”，它相對于以前的圓珠筆而言嗎，是（）。

A:仿制產(chǎn)品B:換代產(chǎn)品C:全新產(chǎn)品D:最新產(chǎn)品

答案:換代產(chǎn)品

消費(fèi)者通常頻繁購買或需要隨時(shí)購買，并且只花最少精力和最少時(shí)間去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品是（）。

A:便利品B:非渴求物品C:選購品D:特殊品

答案:便利品

在原有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目，屬于產(chǎn)品線（

）策略。

A:向下延伸B:雙向延伸C:向上延伸D:特色化

答案:向上延伸

向顧客提供的必須具備的最基本效用或利益是產(chǎn)品整體概念的（）

A:形式產(chǎn)品B:潛在產(chǎn)品C:核心產(chǎn)品D:期望產(chǎn)品

答案:核心產(chǎn)品

產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰并開始下降，利潤穩(wěn)重有降，是產(chǎn)品生命周期（）階段的特征。

A:衰退期B:導(dǎo)入期C:成熟期D:成長期

答案:成熟期

產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形性進(jìn)行分類，大致可分為（）三類。

A:耐用品B:非耐用品C:服務(wù)D:低檔品E:高檔品

答案:耐用品;非耐用品;服務(wù)

產(chǎn)品組合的變數(shù)包括（）。

A:適應(yīng)度B:關(guān)聯(lián)度C:深度D:寬度E:長度

答案:關(guān)聯(lián)度;深度;寬度;長度

一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退期較緩慢。

A:科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化B:技術(shù)相對穩(wěn)定C:新潮產(chǎn)品D:消費(fèi)者偏好穩(wěn)定E:高科技

答案:技術(shù)相對穩(wěn)定;消費(fèi)者偏好穩(wěn)定

產(chǎn)品整體概念包括五個(gè)層次，其中最基本的層次是形式產(chǎn)品。（）

A:錯B:對

答案:錯

產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）

A:錯B:對

答案:錯

第十章測試

當(dāng)需求的價(jià)格彈性系數(shù)大于1時(shí)，那么企業(yè)（）。

A:提價(jià)B:不需改變企業(yè)的價(jià)格C:可以降價(jià)D:看情況

答案:可以降價(jià)

企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價(jià)格為（）。

A:尾數(shù)定價(jià)B:習(xí)慣定價(jià)C:招徠定價(jià)D:聲望定價(jià)

答案:聲望定價(jià)

按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法稱為（）定價(jià)法。

A:成本導(dǎo)向B:認(rèn)知導(dǎo)向C:需求導(dǎo)向D:隨行就市

答案:成本導(dǎo)向

（）指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。

A:招徠定價(jià)B:尾數(shù)定價(jià)C:聲望定價(jià)D:分級定價(jià)

答案:招徠定價(jià)

企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客需要的情況下，企業(yè)就應(yīng)考慮（）。

A:降價(jià)B:維持價(jià)格不變C:降低產(chǎn)品質(zhì)量D:提價(jià)

答案:提價(jià)

差別定價(jià)法的主要形式有（）。

A:顧客差別定價(jià)B:地理差價(jià)C:數(shù)量差別D:銷售時(shí)間差別定價(jià)E:產(chǎn)品差別

答案:顧客差別定價(jià);地理差價(jià);數(shù)量差別;銷售時(shí)間差別定價(jià);產(chǎn)品差別

影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）。

A:定價(jià)目標(biāo)B:市場需求C:產(chǎn)品成本D:政府相關(guān)部門E:競爭者價(jià)格

答案:定價(jià)目標(biāo);市場需求;產(chǎn)品成本;政府相關(guān)部門;競爭者價(jià)格

引起企業(yè)提價(jià)的原因有（）。

A:企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低B:市場占有率下降C:通貨膨脹D:產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩E:產(chǎn)品供不應(yīng)求

答案:通貨膨脹;產(chǎn)品供不應(yīng)求

市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其它企業(yè)的進(jìn)攻后，有（）策略可供選擇。

A:提高產(chǎn)品質(zhì)量B:提價(jià)C:降低服務(wù)水平D:降價(jià)E:維持價(jià)格不變

答案:提高產(chǎn)品質(zhì)量;提價(jià);降價(jià);維持價(jià)格不變

一般說來，顧客對于企業(yè)提價(jià)可能會理解為（）。

A:賣主想盡量獲得更多利潤B:產(chǎn)品很暢銷C:產(chǎn)品很有價(jià)值D:價(jià)格會進(jìn)一步下跌E:產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢

答案:賣主想盡量獲得更多利潤;產(chǎn)品很暢銷;產(chǎn)品很有價(jià)值

第十一章測試

郵購銷售、上門推銷、前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。ǎ┻M(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)

A:雙重渠道B:間接渠道C:直接渠道D:寬渠道

答案:直接渠道

選擇（）分銷商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運(yùn)，通常以交通樞紐為宜

A:特許B:采購C:零售D:批發(fā)

答案:批發(fā)

物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移至消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（）

A:形式效應(yīng)B:時(shí)間效應(yīng)C:占有效應(yīng)D:地點(diǎn)效應(yīng)

答案:地點(diǎn)效應(yīng)

下列選項(xiàng)中屬于零售商的是（）

A:拍賣行B:消費(fèi)者合作社C:折扣商店D:專賣店E:儲運(yùn)公司

答案:消費(fèi)者合作社;折扣商店;專賣店

渠道成員包括（）

A:用戶B:供應(yīng)商C:物流公司D:代理商E:生產(chǎn)企業(yè)

答案:用戶;代理商;生產(chǎn)企業(yè)

下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（）

A:產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，渠道越窄B:產(chǎn)品生命周期越長，渠道越寬C:產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄D:產(chǎn)品越重，渠道越窄E:產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬

答案:產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，渠道越窄;產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄;產(chǎn)品越重，渠道越窄

銷售渠道并非越短越好

A:錯B:對

答案:對

中間商按其在流通中所起的作用，可以分為經(jīng)銷商和代理商

A:錯B:對

答案:錯

生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升

A:對B:錯

答案:錯

庫存持有時(shí)間和數(shù)量有關(guān)，庫存數(shù)量越大，持有時(shí)間越長

A:對B:錯

答案:錯

第十二章測試

促銷工作的核心是（）。

A:出售商品B:尋找顧客C:建立良好關(guān)系D:溝通信息

答案:溝通信息

人員推銷活動的主體是（）。

A:推銷品B:推銷條件C:推銷人員D:推銷活動

答案:推銷人員

在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因此主要應(yīng)采用的促銷方式是（）。

A:廣告B:人員推銷C:價(jià)格折扣D:銷售促進(jìn)

答案:廣告

收集推銷人員的資料是考評推銷人員的（）。

A:中心工作B:核心工作C:基礎(chǔ)性工作D:最重要工作

答案:基礎(chǔ)性工作

廣告的設(shè)計(jì)原則包括（）。

A:廣泛性B:社會性C:藝術(shù)性D:針對性E:真實(shí)性

答案:社會性;藝術(shù)性;針對性;真實(shí)性

公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以它與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無關(guān)。（）

A:對B:錯

答案:錯

廣告是一種信息傳遞。（）

A:錯B:對

答案:對

公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣。（）

A:對B:錯

答案:對

高科技產(chǎn)品的廣告宣傳，應(yīng)多選用廣播、電視等廣告媒體。（）

A:對B:錯

答案:錯

開展銷售促進(jìn)活動的企業(yè)不僅需要注重推廣前期的宣傳，也需要注重推廣中后期宣傳。（）

A:錯