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“星辰”有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時間：202XContents

目錄/網(wǎng)站概述網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場分析市場營銷市場分析及對策營銷戰(zhàn)略及組織管理專項(xiàng)的被褥收購問題1234567項(xiàng)目摘要◆歷屆大四學(xué)生畢業(yè)，衣服，書，二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，床上用品復(fù)習(xí)資料當(dāng)做廢品進(jìn)行變賣，造成了巨大的浪費(fèi)，缺少一定的資源整合措施，和廢品再利用的回收機(jī)構(gòu)。隨著社會的發(fā)展生活水平的提高各種浪費(fèi)連年增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)山西在校大學(xué)生每百名中有87.5名擁有MP3，手提電腦，而在畢業(yè)時候換數(shù)碼產(chǎn)品的比例大概為76%,而這些淘汰掉的數(shù)碼產(chǎn)品，在功能和外觀上大部分只是落后并沒有太大的損壞。據(jù)統(tǒng)計(jì)每一名大學(xué)生大一到大四所購買的平均圖書量是8本，而在畢業(yè)時，這么多精美的讀物被淪為廢紙低價賣出。床上用品更是扔到了垃圾桶，總的來說。大四畢業(yè)一片狼藉。而這些更換掉的電子產(chǎn)品，書籍，床上用品，廢舊衣物等等，就以財(cái)大為例價值總額高達(dá)650元。據(jù)調(diào)查，這些現(xiàn)象在低年級同學(xué)身上也有部分體現(xiàn)。就此估計(jì)，可以想象有多么大規(guī)模的廢舊品市場和二手市場。但就目前的形式來看，這片市場很少有規(guī)模的企業(yè)涉足整合。只有零散的商戶收購，難以形成規(guī)模達(dá)到資源的最佳配置。對此我們決定開發(fā)這片二手市場，創(chuàng)造綠色利潤，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德。對數(shù)碼產(chǎn)品，書籍，我們以山西省校園第一傳媒華翰為傳媒支持和業(yè)務(wù)合作伙伴，以團(tuán)省委青創(chuàng)為組織依托，打造山西省高校集換物娛樂，二手交易，社會企業(yè)招聘信息發(fā)布，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，房屋租賃發(fā)布，同城現(xiàn)場活動多種業(yè)務(wù)為一體的高校第一信息平臺——山西潮客網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對床上用品被子等我們用分區(qū)域組織回收，在加工，翻新再銷售的模式進(jìn)行創(chuàng)收。對廢舊衣物等我們聯(lián)合山西省團(tuán)省委，山西青年報(bào)，民政局，各學(xué)校慈善社團(tuán)組織山西高?！覀冊谀季璧膼坌男袆?。下面就是我們對這些項(xiàng)目的一些介紹。

第一章網(wǎng)站概述一、網(wǎng)站簡介

“潮客網(wǎng)”是一家服務(wù)性電子商務(wù)網(wǎng)站，以“B+C2C”和“BBS”相結(jié)合的模式，主要針對山西省在校大學(xué)生，通過整合發(fā)布二手交易信息，換物信息，招聘兼職信息，房屋出租信息等，提供一個大學(xué)生生活周邊的的信息平臺，并劃分不同的板塊和頁面進(jìn)行分類經(jīng)營。此外，公司還舉行線下?lián)Q物，二手交易大活動。在換物項(xiàng)目中本網(wǎng)站運(yùn)用安全措施和網(wǎng)站信用為交易雙方的交易與付款提供第三方保證，協(xié)助雙方換物的完成。與此同時為了滿足部分年輕人兼職鍛煉的需求，與解決校企互動的問題，公特別提供公司招聘兼職信息發(fā)布業(yè)務(wù)，為大學(xué)生提供一個健康安全的社會鍛煉環(huán)境。二、網(wǎng)站經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：尊重顧客，以誠相待，急顧客所急，盡力讓我們的每一位顧客對我們百分之百的滿意目標(biāo)：提供多元化服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)滿足顧客的需要，實(shí)現(xiàn)顧客最高滿意度。搭建第三方交易平臺，建立顧客間的友好關(guān)系。實(shí)現(xiàn)顧客、網(wǎng)站兩者共贏。員工是最寶貴的資源，本網(wǎng)站實(shí)施靈活機(jī)動化管理，努力為員工創(chuàng)造充分發(fā)揮個人潛能的工作環(huán)境。網(wǎng)站還將致力于高效的營銷，樹立良好形象，提高網(wǎng)站的影響力，發(fā)展成為一流的大學(xué)生周邊信息發(fā)布平臺，給網(wǎng)站帶來更豐厚的利潤。三、網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目1.服務(wù)對象如康師傅，可口可樂，中國移動，中國聯(lián)通，卡夫，雀巢，統(tǒng)一，等日用快消品和通信用品

學(xué)生在學(xué)習(xí)之余，需要一定的實(shí)踐，他們需要適當(dāng)?shù)纳鐣ゾ?。也可為自己賺一些零用錢。

他們針對性的按區(qū)域發(fā)布租房信息等，方便學(xué)生學(xué)習(xí)生活企業(yè)客戶學(xué)校周邊校園客戶聚人氣找底氣闖名氣生財(cái)氣通過整合發(fā)布二手交易信息，換物信息，招聘兼職信息，房屋出租信息這些大學(xué)生周邊信息，以及和個學(xué)校創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)合作舉辦同城的物品互換現(xiàn)場活動聚人氣。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量以及知名度。

通過山西老八所高校的聯(lián)動募捐活動，引起媒體的注意，對我們進(jìn)行報(bào)道。增大我們在學(xué)生中的影響力。

此時的我們擁有專業(yè)的廣告渠道，華翰等校園傳媒分支的部分業(yè)務(wù)量。擁有最多的山西大學(xué)生關(guān)注度，信息發(fā)布企業(yè)，網(wǎng)站廣告投放。會大量增多。2.項(xiàng)目整體構(gòu)思在通過一階段的項(xiàng)目實(shí)施，達(dá)到良好的市場表現(xiàn)，拿出市場數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊量來尋找公司依托，我們可以和山西校園傳媒華翰傳媒合作通過一系列的談判達(dá)成合作意向共用廣告渠道。并且給我們一定的財(cái)力和媒體支持。并通過申報(bào)青創(chuàng)項(xiàng)目掛靠山西團(tuán)省委青創(chuàng)，成立獨(dú)立的學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有了政治上的支持。方便在個學(xué)校開展分支機(jī)構(gòu)的建立，和與校方的談判。3.盈利點(diǎn)四大盈利點(diǎn)信息盈利廣告盈利合作盈利學(xué)生盈利1.二手交易2.換物活動3.信息發(fā)布（針對企業(yè)）4.廣告發(fā)布1.注冊會員2.免費(fèi)為學(xué)生提供信息發(fā)布3.買賣雙方去定交易1.注冊會員2.資格審核3.充值繳費(fèi)4.按點(diǎn)擊扣費(fèi)結(jié)算設(shè)置專門的廣告位為企業(yè)用戶提供廣告及其活動進(jìn)行宣傳，并且我們可以將商家的線上與同城的線下活動聯(lián)系起來，進(jìn)行全方位的宣傳與包裝1.注冊會員2.免費(fèi)為學(xué)生提供信息發(fā)布3.買賣雙方去定交易4.具體流程5.增值收費(fèi)業(yè)務(wù)（二手交易）軟件產(chǎn)品名稱功能說明價格升級為旺鋪1.提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。2.寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。3.訂購標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪免費(fèi)贈送30M圖片空間。消保:25元/月

非消保:45元/月

拓展版:90元/月

圖片空間1.圖片存儲更加安全穩(wěn)定，易管理。2.圖片展現(xiàn)更加快速。3.發(fā)布寶貝可以使用多圖、顏色圖片功能。4.發(fā)布寶貝支持直接上傳圖片。10M.1元/月消息通道服務(wù)1、買家有購買意點(diǎn)擊確認(rèn)后會第一時間給賣家發(fā)送信息2、賣家發(fā)送商品促銷信息給自己的會員，增加銷售機(jī)會。0.02元/封行情參謀1.查詢熱賣寶貝行情、買家熱門搜索關(guān)鍵字；2.查詢自己的寶貝排在第幾頁；3.比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。25元/月頁面裝修模板匯集各行業(yè)超炫模板，提供簡便的在線制作平臺，只要一分鐘，您就可以擁有與眾不同的主頁5元/月

56.COM視頻展示1.簡單強(qiáng)大的相片制作視頻功能。2.全面、直觀、多角度展示寶貝。3.有效提升買家購物體驗(yàn)及增加銷售業(yè)績。引用5個視頻：10元/月

土豆網(wǎng)視頻展示為你提供無限的個人視頻上傳空間，支持各類主流媒體文件，全方位展現(xiàn)你的產(chǎn)品。引用5個視頻：10元/月

寶貝統(tǒng)計(jì)提供全面、精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助賣家快速提升業(yè)績。8元/月

22元/季

6.會員及VIP制度相關(guān)1.會員分普通會員和貴賓會員（VIP）2.VIP會員及其權(quán)利：網(wǎng)站有一定知名度后，推出的一種高級的誠信會員身份標(biāo)志，是基于免費(fèi)普通會員的基礎(chǔ)上發(fā)展的收費(fèi)會員，此類型會員將得到網(wǎng)站提供的更好的服務(wù)，獲得更多的商業(yè)信息和先機(jī)。①VIP會員是網(wǎng)上誠信交易身份的一個重要標(biāo)志。②VIP會員能在第一時間內(nèi)瀏覽供求信息、市場行情、發(fā)布產(chǎn)品信息等。③VIP會員發(fā)布的信息優(yōu)先審核通過，半小時內(nèi)將展示在網(wǎng)站相關(guān)欄目中，且排位優(yōu)先，位于免費(fèi)會員之上。④VIP會員可免費(fèi)獲得商機(jī)推薦。⑤VIP會員可得到免費(fèi)廣告機(jī)會。⑥VIP會員可免費(fèi)得到本公司關(guān)鍵詞推廣。⑦VIP會員可免費(fèi)得到品牌推薦機(jī)會。⑧VIP會員可優(yōu)先得到專家的疑難解答。VIP會員特別注冊資料：個人注冊需要提交身份證明材料，企業(yè)需提供以下條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、工商局注冊登記及其它一些相關(guān)證明資料。注意：換客擔(dān)保方式本公司支持網(wǎng)上銀行支付方式，顧客可以通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行支付。網(wǎng)上銀行支付銀行轉(zhuǎn)賬財(cái)付通支付寶現(xiàn)金支付PleasewritedownofcontentsexplanationforBusinessArea.顧客可以選擇銀行直接轉(zhuǎn)賬的方式，支付費(fèi)用。

另外本公司也接受傳統(tǒng)交易的現(xiàn)金匯付方式，以方便顧客。公司支持財(cái)付通和支付寶兩種結(jié)算方式。

第二章、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一網(wǎng)站技術(shù)可行性：基于Web2.0的技術(shù)元素二網(wǎng)絡(luò)基本模塊三Web2.0與電子商務(wù)的結(jié)合四Web2.0的商務(wù)模式五Web2.0的盈利模式互聯(lián)網(wǎng)時代的瘋狂——信息的爆炸第三章市場分析更直接項(xiàng)目背景分析目標(biāo)市場分析市場前景分析及預(yù)測??？1.黃金產(chǎn)業(yè)

2.競爭最小第四章市場營銷1.依托銷售策略2.學(xué)生互動策略3.移動電子商務(wù)渠道4.多電子商務(wù)合作式銷售渠道1.起初時期2.穩(wěn)定時期3.發(fā)展時期4.平時策略1.人力資源戰(zhàn)略實(shí)施2.資本運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)施3.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施4.市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施階段目標(biāo)多渠道銷售策略公司戰(zhàn)略實(shí)施措施系統(tǒng)性不可回避風(fēng)險可以規(guī)避的風(fēng)險市場不確定風(fēng)險政策風(fēng)險成本控制風(fēng)險競爭風(fēng)險財(cái)務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險信譽(yù)風(fēng)險第五章風(fēng)險分析及對策第六章營銷戰(zhàn)略及組織管理經(jīng)營戰(zhàn)略（一）總戰(zhàn)略：在電子商務(wù)模式市場上競爭激烈，本網(wǎng)站作為新型服務(wù)性網(wǎng)站，避免了與市場領(lǐng)頭羊如58同城等的正面競爭，通過市場細(xì)分，填補(bǔ)了專注于高校市場的空白。此外本網(wǎng)站作為一個新興的電子商務(wù)網(wǎng)站，便捷的網(wǎng)上操作及真實(shí)性的保證對顧客更具吸引力，本網(wǎng)站將以領(lǐng)先者的身份，迅速占領(lǐng)市場，以山西高校為中心，逐步向四周各大城市的市場輻射拓展，最終打造全國一流的高校周邊專家。（二）發(fā)展戰(zhàn)略：

初期戰(zhàn)略~~品牌戰(zhàn)略（1~2年）初期，網(wǎng)站的主要目標(biāo)為在市場中樹立自己的品牌，增加無形資產(chǎn)，穩(wěn)定主要目標(biāo)市場的市場份額。第一年：主要致力于網(wǎng)站建設(shè)，在完善網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，聚焦于江浙滬市場，在目標(biāo)市場開展對本網(wǎng)站的推廣。第二年：積極發(fā)展顧客群，初步占據(jù)一定的市場份額。

中期戰(zhàn)略~~.服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大戰(zhàn)略（3~5年）網(wǎng)站主要的任務(wù)是積極搶占市場份額，運(yùn)用各種營銷策略對本公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣。以低成本和個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，增加人力、物力投入及各大城市的配送點(diǎn)，開發(fā)新的市場，將公司業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大到華東華南市場，形成一定的規(guī)模和部分利潤的實(shí)現(xiàn)。

長期戰(zhàn)略~服務(wù)多元化戰(zhàn)略階段（6~10年）：在本公司已有了一定的市場份額，具有了較強(qiáng)的競爭力。公司戰(zhàn)略將由重點(diǎn)集中逐步向多元化發(fā)展，在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加其他收費(fèi)服務(wù)：如租鋪位給品牌折扣店，廣告宣傳等服務(wù)。利用多樣化服務(wù)逐漸滲透到其他市場，為公司的發(fā)展注入新的增長點(diǎn)，并在全國形成一定的知名度。項(xiàng)目名稱：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)校園舊被褥收購一、項(xiàng)目概述“綠色校園被褥回收”項(xiàng)目，本著綠色節(jié)約的原則，針對大四學(xué)生畢業(yè)被褥等床上用品大量丟棄的現(xiàn)象，應(yīng)運(yùn)而生的。每年大四畢業(yè)時舊被褥往往被當(dāng)做廢品處理掉，其實(shí)舊被褥通過工廠的拆卸再加工，同時摻入一些新棉，就可以再次使用，和嶄新的被褥具有相同的使用價值。此舉不僅可以為舊被褥的收購者和加工者帶來可觀的經(jīng)濟(jì)利益，更可以節(jié)約資源，減少浪費(fèi)，契合了國家建設(shè)資源節(jié)約型社會的理念。二、項(xiàng)目運(yùn)營宗旨及目標(biāo)1宗旨：打造節(jié)約型校園，引導(dǎo)綠色校園文化。2目標(biāo)：為綠色校園，打造節(jié)約型社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。以山西財(cái)經(jīng)大學(xué)為基點(diǎn)開始運(yùn)作，帶動山大，司法，建筑學(xué)校，煤干院等大中專院校聯(lián)動，以點(diǎn)帶線，形成局部效應(yīng)。以太原南部大中專院校為依托，廣泛宣傳，把中北，科大，師范，理工，等院校拉入聯(lián)盟當(dāng)中以線帶面，規(guī)?；?。穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)覆蓋范圍，打造高校聯(lián)盟平臺進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。三、項(xiàng)目整體構(gòu)思渠道的力量傳媒的力量志愿者的力量協(xié)調(diào)的力量choice招募綠色校園志愿者進(jìn)行定點(diǎn)收購抽調(diào)具有公關(guān)才能的團(tuán)員潮客網(wǎng)與高校聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)動效應(yīng)、掛靠省青創(chuàng)借助潮客網(wǎng)、倡導(dǎo)綠色校園理念使其深入人心四、具體運(yùn)作一、項(xiàng)目宣傳線上：主要利用校園二手商品交易電子商務(wù)平臺和校園網(wǎng)BBS山西青年報(bào)來進(jìn)行宣傳推廣，快速有效的將信息傳遞給有效交易者。線下：利用條幅宣傳、板報(bào)宣傳、海報(bào)宣傳、發(fā)放傳單、校園廣播請學(xué)生會、社聯(lián)、社團(tuán)幫助宣傳，利用身邊同學(xué)、好友、老鄉(xiāng)會的人進(jìn)行宣傳。以潮客網(wǎng)為依托，從活躍人士中抽調(diào)形成創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)再進(jìn)一步的向各高校滲透招賢納士，掛靠在青創(chuàng)形成組織依托。給予合作社團(tuán)媒體支持，宣傳支持，社團(tuán)活動支持，人員支持等，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共創(chuàng)學(xué)生活動新天地聯(lián)系銷售渠道實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收最后將募捐來的舊衣服以高校聯(lián)盟和公益社團(tuán)的名義進(jìn)行捐獻(xiàn)，潮客網(wǎng)進(jìn)行報(bào)道，邀請媒體等報(bào)道，擴(kuò)大聯(lián)盟以及潮客網(wǎng)的影響力.二.具體項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建與高校社團(tuán)合作銷售被褥舊衣服捐贈四、可行性分析1考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的耐心、合作精神、奉獻(xiàn)精神及緊急事件的應(yīng)變能力

2與廠商的溝通協(xié)調(diào)能力

3公關(guān)能力：項(xiàng)目的推廣1.市場足夠大2.對廠商來說利潤可觀3.近水樓臺先得月4.借助之前二手交易平臺的搭建國家提倡可持續(xù)發(fā)展，鼓勵資源節(jié)約，校方、同學(xué)和老師，社會各種環(huán)保團(tuán)體，團(tuán)省委，各界媒體，會給予支持和幫助1.校方可能會進(jìn)行干預(yù)，但這個可以用青創(chuàng)的名義壓下去。2.人才缺乏

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