凱迪拉克品牌體驗日經(jīng)銷商指引

凱迪拉克2021品牌體驗日

CadillacBrandExperienceDayAug.2021活動目的通過活動全程尊享品質(zhì)體驗和對世界級工廠的參觀強化凱迪拉克品牌形象持續(xù)傳播“所有的偉大源于一個勇敢的開始〞品牌主張通過視聽感味多維盛宴引發(fā)目標消費群的情感共鳴針對CT6潛客開展專享團購會促進終端銷售活動策略STRATEGY強化品牌形象

EnhanceBrandImage促進銷售轉(zhuǎn)化PushSalesConversion

全新世界級工廠參觀

Brand-newFactoryVisit全程尊享品質(zhì)體驗

ExclusiveService&Experience專享團購會

ExclusiveOffer視聽感味多維盛宴ThePartyForThe

Five

Senses凱迪拉克2021品牌體驗日TheBrandExperienceTourofCadillac活動日期：2021年8月-12月，每月4次，每次100人Date:Aug.-Dec.,2021;4events/month,100people/event活動日程Duration：3天2晚3daysand2nights活動主題：凱迪拉克2021品牌體驗日TheBrandExperienceTourofCadillac活動地點Location：上海通用凱迪拉克工廠ShanghaiGMCadillacFactory活動對象Object：潛客，共100人100Leads活動費用：客戶機票自理，其他全程費用由凱迪拉克承擔,Fee:Customerticketontheirown,OtherfeesonCadillac，costpermonth1.2M.邀約：H5報名/經(jīng)銷商邀約→客戶到店領取邀請函InvitationWay:ApplythroughH5orDealerInvitation→gettheInvitationletterinthestore機制：現(xiàn)場限時優(yōu)惠，購車機票抵車款Promotion:SpecialOffersandDiscounts;Buyacarthenreturntheplaneticket前期招募Invitation來滬接機Pickup凱迪拉克新工廠深度參觀體驗TheFactoryOpenDay紅酒品鑒會WineTasting團購晚宴Group

PurchaseandDinner送機返程DropOffDAY1DAY2DAY3活動日程Agenda招募渠道：全國161家凱迪拉克4S店邀約，車主俱樂部官方微信邀約，凱迪拉克線上傳播招募InvitationWay:DealerInvitation；OnlineInvitation；本卷須知：報名人員經(jīng)篩選及確認方可參與活動Notice：Participantsneedtobeconfirmed.官方微信邀約WeChat深度體驗之旅官方微博邀約Weibo凱迪拉克深度體驗之旅報名官網(wǎng)邀約通道Website經(jīng)銷商邀請函例如InvitationLetter前期招募Invitation〔TBD〕時間Time項目

Content09:00——18:00接機，客戶入住PickUp&CheckIn日程安排AgendaDAY1來滬接機PickUp接機日9:00開始，隔2小時一班次1輛20座考斯特，發(fā)往酒店〔發(fā)車時間11:00；13:00；15：00；17:00〕3輛CT6機動待命虹橋機場&虹橋火車站Hongqiao

Airport&Hongqiao

Airport浦東國際機場Pudong

International

Airport*以上安排按實際航班信息調(diào)整Adjustto

thesituationEvery2hoursashift(COASTER,20bus)departuretime:11:00；13:00；15：00；17:003spareCT6接機日9:00開始，隔2小時一班次1輛20座考斯特，發(fā)往酒店〔發(fā)車時間11:00；13:00；15：00；17:00〕Every2hoursashift(COASTER,20bus)departuretime:11:00；13:00；15：00；17:002輛CT6機動待命2spareCT6DAY1來滬接機PickUp接送機車輛VIPSERVICE示意圖接送機車輛VIPSERVICE車頭牌示意圖接送機車輛均顯示CADILLACVIPSERVICE字樣，彰顯尊崇客戶體驗Airporttransfervehiclesshowwords“CADILLACVIPSERVICE〞,ImprovingcustomerexperienceDAY1來滬接機PickUp凱迪拉克Cupcake，ChocolateBiscuit，WelcomeCardCustomizedCupcakes，ChocolateBiscuitsandWelcomeCards在來賓入住之前已放置在房間的床頭柜Placedonthebedsidetablebeforecheck-in溫馨的感覺讓來賓入住之時迎面而來SweetfeelingtocustomersDAY2－行程規(guī)劃ScheduleArrangement時間TIME組別TEAM人數(shù)NUMBER行程SCHEDULE描述Description車輛VEHCLE09:30-12:00A50酒店-工廠Hotel-Factory參觀工廠VisittheFactoryCT6試駕TestdriveB50酒店Hotel紅酒品鑒會Wine

Tasting／12:00-13:30酒店午餐&休息HotelLunch&Rest13:30-17:00A50酒店Hotel紅酒品鑒會Wine

Tasting／B50酒店-工廠Hotel-Factory參觀工廠VisittheFactoryCT6試駕Testdrive17:00-21:00A&B100酒店-游艇會Hotel-YachtClub團購會grouppurchasing50座大巴50cars

工廠歡送背板體驗日吊旗WelcomebackgroundHangflagsFactoryDecorate工廠布置DAY2－互動體驗AppreciationOption紅酒品鑒會WineTasting酒店內(nèi)紅酒品鑒體驗Winetastinginhotel邀請專家做一系列的品酒知識講解與演示Inviteexpertstodoaseriesofwineknowledgeexplanationanddemonstration專業(yè)效勞Professionalservice序廳布展示意exhibition步入宴會廳前講述品牌歷史塑造凱迪拉克高品質(zhì)風格氣氛圖為示意圖，實際布置需以場地情況為準

adjusttotheactualsituationDAY2團購晚宴Group

PurchaseandDinnerDAY2－團購晚宴Group-buyingAmericandinner時間Time時長Last內(nèi)容Remarks17:00-17:4545’路途：凱迪拉克工廠－晚宴餐廳Route：Cadillac’sfactory-Restaurant17:45／到達晚宴現(xiàn)場Arrival17:45-18:0015’暖場樂隊營造氣氛Warmupband18:00-18:1515’晚宴開場工廠參觀和品鑒會回顧ReviewtheexperienceofvisitingCadillac'sfactory18:15-18:4530’用餐時間&樂隊伴宴Dinner&Musicband18:45-19:0015’團購車型特點講解Introducethecar19:00-19:1010’宣布專屬優(yōu)惠方案Announcedtheexclusivediscountplan19:10-20:0050’簽單時間signingthebill20:00-20:3030’Social時間SocialTime20:30／舉杯慶祝Toasting&Celebrating20:30-21:1040’返回酒店路途Returntohotel團購優(yōu)惠方案建議：階梯禮〔累計共享〕ProposalforGrouppurchasediscountschemes:每訂出10臺車所有訂車客戶將享受8折優(yōu)惠每訂出20臺車所有訂車客戶將享受7.5折(TBD)優(yōu)惠……以此類推〔優(yōu)惠力度由品牌最終定奪，亦可為立減或返現(xiàn)〕＊此優(yōu)惠方案的制勝之處在于可以通過在場銷售與所有已訂車客戶的全體“煽動〞之下提高訂車數(shù)，實現(xiàn)雙贏DAY2－團購晚宴Group-buyingAmericandinner車載空氣清新器Thecarairfreshener車載藍牙音樂播放器Bluetoothmusicplayer藍牙耳機Bluetoothheadset安吉星效勞Onstar導航Navigation晚宴氣氛抽獎禮品團購優(yōu)惠方案建議：抽獎禮活動現(xiàn)場每20分鐘抽獎1次，每次在已下單客戶中抽取10名獲得相應禮品，越早下單，獲獎率越高。搶單禮前5位訂車客戶將可獲得返現(xiàn)5000元Luckydrawgift：Andsoon(givenbythebrandfinallydecide,alsocantoreduceorcashback)*thefavorablesolutionofwinningiscanthroughthesalesandpresentallhasallunder"incitement"improvetheorderingoftheorderingcustomer,realizeawin-winsituationThetopfiveorderingcustomerswillbeabletogetcashback5000yuanEveryorder10carallorderingcustomerswillenjoy8discountEachset20carallorderingcustomerswillenjoythediscount時間Time項目

Content09:00——18:00送機CheckOut&DropOff日程安排Agenda送機日9:00開始，安排2班20座考斯特，發(fā)往機場〔發(fā)車時間10:00；14:00〕虹橋機場&虹橋火車站Hongqiao

Airport&Hongqiao

Airport浦東國際機場Pudong

International

Airport*以上安排按實際航班信息調(diào)整Adjustto

thesituation2shiftsfordrop-offtoHongqiao,(COASTER,20bus)departuretime:10:00；14:00；DAY3送機返程Dropoff

送機日9:00開始，安排2班20座考斯特，發(fā)往機場〔發(fā)車時間10:00；14:00〕2shiftsfordrop-offtoPuDong,(COASTER,20bus)departuretime:10:00；14:00；凱迪拉克2021品牌體驗日 經(jīng)銷商執(zhí)行規(guī)劃推廣招募說明?經(jīng)銷商傳播要求?展廳布置推廣招募說明經(jīng)銷商重點溝通客戶構(gòu)成DOSS中CT6未成交潛客：百家高爾夫留存潛客5+1活動活潑意向客戶3天3夜高意向潛客CT6區(qū)域上市會潛客外展未成交客戶集團內(nèi)別克或者其他中級車三年以上車主自店符合以下條件的基盤凱迪拉克車主：ASC系統(tǒng)中保險到期，且年滿三年及以上客戶ASC維護過程中有意向為家庭成員再添車輛的客戶ASC系統(tǒng)中其他到達再購狀態(tài)的車主凱迪拉克老車主，如購置CT628T豪華、40T豪華，更可享受上汽通用員工價8折溝通規(guī)劃溝通時間：2021年9月XX日起溝通渠道：/短信/微信/上門拜訪短信范例：凱迪拉克邀您參加新美式豪華品牌體驗日，您可體驗到新美式旗艦誕生地，新美式前沿『黑科技』，新美式豪華晚宴，以及新美式專享特惠。詳情請洽上海東昌，68933888.微信推廣物料〔XXXXX〕微信正文最后，可由經(jīng)銷商自行編輯聯(lián)系信息。經(jīng)銷商執(zhí)行流程介紹待方案確定更新流程細那么。。。銷售分配機制待機制確定更新。。。傳播策略線上H5推廣，招募報名引流到店官微官博發(fā)布預熱活動外圍KOL活動前期推廣官微官博發(fā)布活動現(xiàn)場素材收官外圍KOL參與活動線下體驗，后期素材多平臺擴散

第一階段活動前期預熱第二階段活動進行中傳播目的為活動上線造勢，最大程度擴大活動聲量，招募活動參與者，提升到店客流.通過宣傳活動體驗，線下活動線上二次傳播加強消費者的好感度。

品牌推廣經(jīng)銷商推廣經(jīng)銷商媒體點位推廣經(jīng)銷商發(fā)布活動微信經(jīng)銷商區(qū)域類KOL發(fā)布推廣經(jīng)銷商論壇招募報名經(jīng)銷商媒體點位推廣經(jīng)銷商微信現(xiàn)場拍攝活動照片，進行二次編輯傳播經(jīng)銷商區(qū)域類KOL繼續(xù)發(fā)酵經(jīng)銷商論壇發(fā)布活動現(xiàn)場素材傳播節(jié)奏類別推廣物料活動前期活動后期品牌延展物料9.2-項目指導文件9.2-H5上線9.2-官微發(fā)布9.2活動結(jié)束后一周內(nèi)KOL發(fā)布9.5活動結(jié)束后一周內(nèi)經(jīng)銷商媒體投放9.5-官微轉(zhuǎn)發(fā)9.5活動結(jié)束后一周內(nèi)區(qū)域KOL發(fā)布9.9活動結(jié)束后一周內(nèi)資訊軟文9.9活動結(jié)束后一周內(nèi)論壇9.9活動結(jié)束后一周內(nèi)*活動現(xiàn)場參與作業(yè)線上招募H5線上招募H5官方&KOL內(nèi)容方向稿件方向：1.對活動內(nèi)容進行說明，工廠黑科技與活動風格內(nèi)容介紹，文末邀請報名，閱讀原文鏈接活動招募H52.現(xiàn)場活動報道，素材傳播，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動中的高端風格體驗發(fā)布數(shù)量：活動預告1篇，活動總結(jié)1篇，共計2篇稿件方向：1.汽車類/科技類/本地熱門生活類等賬號，根據(jù)賬號特性，在官方稿件的根底上編輯不同調(diào)性的活動報名和預告內(nèi)容2.活動期間，利用現(xiàn)場素材，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動中的高端風格體驗發(fā)布數(shù)量：活動預告2篇，活動總結(jié)1篇，共計3篇/場官方微信&微博KOL品牌-全國KOL推薦類型微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)汽車&科技類汽車點評cardianping100w10w+頭條車妹qichesss50w10w+頭條車主指南chezhuzhinan50w5w+頭條科技每日推送apptoday210w10w+頭條科技頭條tianxiexuetang30w4w+頭條達芬奇的達dafenqideda63w6w+頭條活動前期，品牌選擇全國類汽車&科技類賬號發(fā)布，鋪廣度制造聲量，從凱迪拉克品牌形象，高科技工廠等角度進行切入，帶到活動內(nèi)容，號召潛客報名參加?；顒舆M行中，選擇一個汽車類KOL親臨現(xiàn)場參與，利用現(xiàn)場素材，展示凱迪拉克金橋工廠高科技形象，展現(xiàn)活動中的高端風格體驗在自有陣地多角度擴散。類型微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)汽車類玩車教授gzwcjs300w10w+頭條童濟仁汽車評論autotong30w2w+頭條文書車云wenshucheyun24w4w+頭條經(jīng)銷商-網(wǎng)絡廣告模板注：上海XX經(jīng)銷商名稱&按具體情況調(diào)整經(jīng)銷商-媒體推廣點位推薦PC端：垂直網(wǎng)站首頁通欄/焦點圖/擎天柱移動端：新聞類APP焦點圖/信息流投放媒體建議：汽車之家/易車網(wǎng)/愛卡汽車/太平洋汽車經(jīng)銷商-微博/微信形式：官方內(nèi)容二次編輯，原創(chuàng)稿件發(fā)布科技與風格演繹稿件方向：工廠黑科技與活動風格內(nèi)容的結(jié)合標題建議：?紅酒雪茄與機器人，風格與科技怎樣完美融合？?內(nèi)容建議：參考KOL發(fā)布內(nèi)容活動現(xiàn)場報道稿件方向：利用官方提供的活動現(xiàn)場素材，進行二次編輯傳播標題建議：?在CT6的誕生地，下定CT628T鉑金?內(nèi)容建議：參考官微活動現(xiàn)場圖片結(jié)合文字邀約及活動說明稿件方向：對活動內(nèi)容進行說明，文末邀請報名標題建議：?百人組團，凱迪拉克工廠里到底藏著什么秘密？?內(nèi)容建議：參考官微活動文案和素材經(jīng)銷商-咨詢軟文形式：官方資料二次處理落地、原創(chuàng)稿件發(fā)布活動報道稿件方向：活動信息，活動現(xiàn)場內(nèi)容報道標題建議：?凱迪拉克品牌體驗日，美式人生從CT6開啟?內(nèi)容建議：參考微信稿素材CT6產(chǎn)品力解析稿件方向：在活動資訊的根底上，參加高科技和風格內(nèi)容對應CT6配置和豪華內(nèi)飾等產(chǎn)品力內(nèi)容標題建議：?黑科技的凱迪拉克“機器人工廠〞，成就高智慧的CT6??由內(nèi)而外的豪華氣質(zhì)座駕CT6，來自凱迪拉克豪華工廠?內(nèi)容建議：參考活動素材和CT6產(chǎn)品手冊經(jīng)銷商-咨詢軟文發(fā)布方式建議發(fā)布方式：汽車垂直媒體至少二屏以上文字鏈區(qū)域〔推薦首頁中心/重點區(qū)域文字鏈〕汽車之家首頁中心區(qū)文字鏈歷史CPC：4.51元；歷史CPM：7.40元愛卡汽車網(wǎng)首頁焦點區(qū)文字鏈歷史CPC：2.17元太平洋汽車網(wǎng)首頁重點區(qū)域文字鏈點

歷史CPC：1.63元易車網(wǎng)首頁中心區(qū)文字鏈歷史CPC：3.5元；歷史CPM：6.2元經(jīng)銷商-論壇發(fā)布活動現(xiàn)場參與作業(yè)〔謹慎發(fā)布〕稿件方向：以潛客和車主身份參與活動，發(fā)布活動參與作業(yè)標題建議：?就這樣被你征服，在工廠直接下訂CT6?內(nèi)容建議：目前汽車之家對凱迪拉克相關廣告內(nèi)容審查嚴格，發(fā)布內(nèi)容時需要注意措辭，不可含有明顯的經(jīng)銷商信息和廣告信息經(jīng)銷商KPI資訊傳播：文字鏈：活動階段至少發(fā)布2篇資訊稿，每篇分別發(fā)布4個陣地*以上內(nèi)容須覆蓋陣地：汽車之家、易車、愛卡、太平洋汽車自媒體營銷：微博/微信：活動前及活動中，分別至少發(fā)布微博和微信內(nèi)容各1篇論壇傳播：BBS貼：不少于2篇BBS稿件，每篇分別發(fā)布4個陣地的地區(qū)版塊*以上內(nèi)容須覆蓋陣地：汽車之家網(wǎng)站/論壇地區(qū)分站、易車地方站/論壇地區(qū)分站、愛卡汽車論壇地區(qū)分站、經(jīng)銷商-區(qū)域類KOL推薦地區(qū)微信微信ID位置粉絲數(shù)閱讀數(shù)北京北京生活圏bjshq87頭條174w2w+北京全攻略beijingquangonglve頭條60w4w+上海上海生活圈shsh360頭條30w3w+廣州廣州正嘢gzzy01頭條3