保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

第保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗第一篇：保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗第二篇：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)第三篇：郵電局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗交流材料第四篇：代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹第五篇：農(nóng)村信用社發(fā)展保險業(yè)務(wù)更多相關(guān)范文

正文第一篇：保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

一是統(tǒng)一認(rèn)識，堅定信心。通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統(tǒng)一全員發(fā)展意識，灌輸保險發(fā)展理念，讓全體員工明白大力發(fā)展保險不僅是員工份內(nèi)的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一認(rèn)識，堅定發(fā)展信心。

二是積極培訓(xùn)，提高素質(zhì)。通過組織保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場演示等，讓每個員工對險種、產(chǎn)品功能、賣點、目標(biāo)客戶、營銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險服務(wù)等都有更為深刻的認(rèn)識，大大提升了營業(yè)人員的保險業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而提升了保險營銷的成功率。

三是激勵到位，營造氛圍。為充分調(diào)動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了"多發(fā)展多受益"的激勵政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而營銷變?yōu)橹鲃臃e極營銷。通過在網(wǎng)點張貼"龍虎榜"，鼓勵先進，樹立典型，帶動后進，營造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業(yè)績并鼓勵表揚出單員工，進一步激發(fā)廣大員工的積極性。

四是內(nèi)外配合，走訪營銷。該局網(wǎng)點充分利用理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機，與窗口營業(yè)人員內(nèi)外配合，組合營銷，既避免了窗口宣傳時間長導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深入分析客戶信息，有針對性地組織員工對客戶進行走訪，及時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

第二篇：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)文章標(biāo)題：縣郵政代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)

___縣是___省一個中等發(fā)達程度的縣，在地域經(jīng)濟環(huán)境特點不突出的情況下，該縣郵政局發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)卻在___創(chuàng)下了數(shù)個第一：——年——月該局在全省率先與人壽保險公司簽署合作協(xié)議；全省第一筆保費在該縣郵政局入賬；——年——月該局又在全省率先在全縣郵政網(wǎng)點成立保險代辦機構(gòu)。

“___模式”在一定程度上實現(xiàn)了“郵保雙贏”。目前郵政代理保險的業(yè)務(wù)量已占到縣人壽保險公司業(yè)務(wù)量的七分之一，而且憑借郵政的信譽和品牌，群眾對保險的接受程度明顯增強。從郵政自身角度講，代理保險業(yè)務(wù)的開辦進一步拓寬了郵政的服務(wù)種類，實現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值，從業(yè)務(wù)收益來分析，除手續(xù)費收入外，保險沉淀資金形成的收益也非?？捎^，其中___局根據(jù)農(nóng)村拓展業(yè)務(wù)的特點專門設(shè)置的“郵政保險社會營銷員”起到了非常關(guān)鍵的作用，為用戶代辦儲蓄存款２００多萬元，并積極投身到郵政新業(yè)務(wù)宣傳及報刊大收訂等工作中去，他們已經(jīng)名副其實地成了發(fā)展郵政業(yè)務(wù)的“第二軍團”；另外，郵政辦保險還緩解了部分社會就業(yè)壓力。唐山市人壽保險公司直銷業(yè)務(wù)處任處長認(rèn)為：“___模式”的貢獻在于高舉了中國郵政和中國壽險兩面大旗，在中國面臨入世挑戰(zhàn)的背景下，通過強強聯(lián)合，共拓市場，共同為振興郵政和民族壽險業(yè)做出了貢獻。

___局通過與保險公司的“緊密型”聯(lián)合，借用“品牌”創(chuàng)品牌，“辦保險找郵政”的無形資產(chǎn)逐步在全縣形成，初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險業(yè)務(wù)的成功之路。

“拿來”的做法

（一）“拿來”保險公司的“品牌”，推進管理機構(gòu)的創(chuàng)新。

２０００年１月１５日，___局與中國人壽保險公司___縣分公司聯(lián)合召開郵政保險代理機構(gòu)成立大會?；竟芾頇C構(gòu)模式為：以縣郵政局和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為依托，成立保險公司營業(yè)機構(gòu)，其中，在縣局成立保險代理營業(yè)部，在全縣１３個支局全部成立保險代理營業(yè)處，并正式對外掛牌營業(yè)。保險公司視各營業(yè)部（處）為正式保險機構(gòu)，下達發(fā)展計劃，按正式保險機構(gòu)考核獎勵。各營業(yè)部（處）所做業(yè)務(wù)為郵政代理業(yè)務(wù)，保險公司按規(guī)定比例給予優(yōu)惠手續(xù)費。這種“兩元”管理機構(gòu)，不僅使郵政部門經(jīng)營保險業(yè)務(wù)取得了合法的經(jīng)營身份，同時有助于增強保險公司的責(zé)任意識和經(jīng)營意識。

（二）“拿來”保險公司的人才，推進人才機制的創(chuàng)新。

一項新業(yè)務(wù)的起步，必須有專業(yè)人才做指導(dǎo)。由中國人壽保險公司縣分公司向每個郵政營業(yè)部（處）派駐一名專業(yè)保險人才（原有行政關(guān)系不變）；由縣人壽保險公司聘任縣郵政局長及各支局長為保險營業(yè)部（處）主任，聘任派駐在各個營業(yè)部（處）的專業(yè)保險人才為副主任，明確主任為行政負(fù)責(zé)人，副主任為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)對保險營銷的培訓(xùn)和指導(dǎo)。保險公司視各營業(yè)部（處）任務(wù)完成情況給予主任、副主任崗位津貼。新的人才機制的構(gòu)建，不但成功地為郵政代理保險業(yè)務(wù)的順利起步提供了人才保障，而且為發(fā)揮保險公司的人才優(yōu)勢和專業(yè)營銷優(yōu)勢找到了合適的途徑。

（三）“拿來”保險公司的機制，推進經(jīng)營模式的創(chuàng)新。

首先是營銷機制，在利用郵政網(wǎng)點進行柜臺營銷的同時，將上門營銷定位為發(fā)展保險業(yè)務(wù)的主要方式。

其次是傭金制，將全縣郵政職工及營銷員全部按經(jīng)營業(yè)績予以考核，上不封頂，下不保底，多攬保者多收入，完全按險種的傭金比例計提報酬。對完成任務(wù)好的人員由保險公司為其辦理養(yǎng)老及意外傷害保險，對完不成任務(wù)的社會營銷員及時淘汰更新，截至目前已調(diào)整了５人。

三是嚴(yán)格落實《代理保險業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險管理制度》等規(guī)章辦法，實行錢、賬分離，崗位制約，嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計稽核，從而為代理保險業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。

___縣局的“拿來主義”是在平等互利、友好協(xié)商基礎(chǔ)上的資源共享和緊密合作。保險公司利用郵政的網(wǎng)點、設(shè)施、人員、品牌，在投入少的情況下迅速實現(xiàn)了對全縣的業(yè)務(wù)覆蓋。而郵政則依此引進了人才、創(chuàng)新了機制、盤活了資源，為郵政代理保險業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營鋪平了道路。

二、合作經(jīng)營模式下獨特的培訓(xùn)機制

保險業(yè)務(wù)專業(yè)性強、營銷策略復(fù)雜、對人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險人才。為此，___局在推進機制創(chuàng)新的同時，將人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)作為一項關(guān)系郵政保險業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的大事來抓。

切實加強郵政自身保險人才的培養(yǎng)。引進保險公司專業(yè)人員的目的是教出帶出郵政自己的保險人才隊伍。截至目前，___縣局已舉辦了７次保險培訓(xùn)班，共計２７０人次參加了培訓(xùn)。

___縣分公司派駐縣局營業(yè)部的副主任孟慶奇，參照保險公司的做法在全縣郵政系統(tǒng)內(nèi)部推廣“晨會”制度，要求各營業(yè)部（處）每周都要抽出專門時間舉辦“晨會”，主要內(nèi)容是保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)及展

第三篇：郵電局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗交流材料文章標(biāo)題：郵電局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗交流材料

2023年___郵電局積極貫徹落實區(qū)局的各項工作要求，緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展這一中心，把發(fā)展儲蓄，特別是儲蓄的中間業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點，全面加強管理，不斷提升服務(wù)水平，使全局工作在經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，各項工作取得了可喜的成績，全面完成了區(qū)局下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)。業(yè)務(wù)收入全年實現(xiàn)_萬元，完成年計劃的_，收支差額完成_萬元，完成年計劃的103，勞產(chǎn)率完成24.81萬元/人，完成計劃的101。其中儲蓄金融類業(yè)務(wù)完成367.94萬元，完成年計劃的104.3，儲蓄余額達到1.7億元。年凈增余額3900萬元，位居管局點余均余額第五名。

___郵局地處新建___小區(qū)內(nèi)，周圍有翠林小區(qū)和玉林小區(qū)。在我們的道界內(nèi)既沒有大的企事業(yè)單位，也沒有一定規(guī)模的商廈，只有近百萬的普通百姓。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，我們清醒地認(rèn)識到，只有發(fā)展儲蓄，特別是儲蓄專業(yè)的中間業(yè)務(wù)才是我們今年業(yè)務(wù)收入的增長點，也才是我們完成任務(wù)的可靠保證。下面就我局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作做簡單的匯報

一、統(tǒng)一思想明確目標(biāo)，正確處理余額增長與發(fā)展保險的關(guān)系。

隨著郵政體制的改革，郵政儲蓄也發(fā)生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè)。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發(fā)展，收入從何增長是擺在我們每一個經(jīng)營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠準(zhǔn)確的。有時看似是余額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收，相反會造成企業(yè)收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。2023年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi)，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對不合理，定活比例不平衡。開業(yè)之初，我們這樣一個單點支局，每年凈增余額超五千余萬元。在看似一片繁榮景象的背后，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復(fù)代理保險業(yè)務(wù)以來，得到了長足的發(fā)展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的2.5即可轉(zhuǎn)為收入，它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用戶，做好對外服務(wù)。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，發(fā)展保險業(yè)務(wù)，處理好余額的增長與發(fā)展保險的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對于那些來到柜臺前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲戶，營業(yè)員要多說一句話，把分紅保險可免利息稅以及優(yōu)異于長期存款等特點告知儲戶，從而引導(dǎo)他們辦理保險業(yè)務(wù)。同時，我局以各種形式進社區(qū)開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產(chǎn)品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地克制住了長期存款余額的增長，調(diào)整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的保險收入。

二、強化保險營銷意識教育，加快保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠遠不夠的，需要調(diào)整儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，采取發(fā)展儲蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營模式?！袄霉衽_營銷開發(fā)保險業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù)，堅持發(fā)展余額不動搖”成為我局全年工作的重點，特別是發(fā)展保險業(yè)務(wù)。目標(biāo)確立后，結(jié)合地域特點，我們充分利用柜臺營銷方式不斷開發(fā)儲蓄保險業(yè)務(wù)。___郵局是一個單點局，柜員只有9名，在辦理保險業(yè)務(wù)中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發(fā)服務(wù)問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法后，為了讓職工對保險有一個正確的認(rèn)識，理解代理保險是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化服務(wù)的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發(fā)展趨勢，并向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，介紹保險的營銷技巧以及產(chǎn)品的特點。通過這些引導(dǎo)，使職工統(tǒng)一了認(rèn)識，明確了柜臺營銷的重要性，并掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎(chǔ)。為促進職工保險業(yè)務(wù)水平不斷提高，局內(nèi)還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。

三、以點帶面，開展一帶一的學(xué)習(xí)活動

隨著職工對保險業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深，我局保險業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭做保險，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方

式。

鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的“十佳崗位能手”，今年她個人首期保費已達1000余萬元，為支局創(chuàng)收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對她來說不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請教保險業(yè)務(wù)問題。在發(fā)展保險業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產(chǎn)品。做保險，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有豐富的客戶源，發(fā)展保險也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務(wù)，維護了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優(yōu)勢，也正是因為如此，她取得了很好的業(yè)績。能有如此“厲害”的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認(rèn)識到，___郵局的保險業(yè)務(wù)，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業(yè)務(wù)才會健康發(fā)展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領(lǐng)下，開展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業(yè)務(wù)的。特別是對于那些剛參加工作的新職工，我局在培訓(xùn)儲蓄業(yè)務(wù)的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險營銷。通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式，收到了實效，現(xiàn)在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手?，F(xiàn)在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。

四、制定合理、透明的獎勵政策，調(diào)動職工的積極性

為了充分調(diào)動職工的積極性，我局制定了優(yōu)厚的獎勵政策。首先，對于保險局下發(fā)的各項獎勵，我局嚴(yán)格按照上級制定的政策全額下發(fā)到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優(yōu)秀職工，同時對營銷業(yè)績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎(chǔ)上，還出臺了我局自己的獎勵政策。我局分別設(shè)立了突破獎和高額保單獎，即對于首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應(yīng)的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調(diào)動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創(chuàng)我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創(chuàng)收31.2萬元，為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業(yè)務(wù)是一項低成本，高收入的業(yè)務(wù)，它可以為個人和企業(yè)贏得效益的最大化。

發(fā)展郵政儲蓄的保險業(yè)務(wù)讓___郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下，繼續(xù)努力，抓余額，促保險，力爭2023年保險業(yè)務(wù)收入翻番，使這項業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區(qū)經(jīng)營發(fā)展多做貢獻。

___郵電局

2023年1月

《郵電局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗交流材料》來源于好范文網(wǎng)，歡迎閱讀郵電局保險業(yè)務(wù)發(fā)展工作經(jīng)驗交流材料。

第四篇：代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹

站前郵政支局儲蓄員---？？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

首先感謝局里領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給了我今天這個機會，讓我代表？？郵政局代理保險業(yè)務(wù)的一線人員，和大家一起分享我的心里話和一點感悟。

我叫？？，如今在站前支局擔(dān)任儲蓄員，去年我在南大樓郵政支局做郵政儲蓄員，半年的工作時間里，在局各級領(lǐng)導(dǎo)及本支局同事們的支持與幫助下，06年下半年我個人完成國壽分紅型保險35萬元，超額完成個人保險保費計劃24萬元。今年我在站前工作的半個月時間里，完成代理保險保費10萬余元，取得了一點成績，本著相互學(xué)習(xí)的想法，我把我的一點工作經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹夜餐涣?、探討。希望我工作中的一些?jīng)驗，能給大家?guī)硪恍椭徒梃b。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提。我感覺一項業(yè)務(wù)能否得以發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)的重視很重要，局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)局經(jīng)常督導(dǎo)、提醒我們發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的必要性和發(fā)展意識，增強了我對發(fā)展此項業(yè)務(wù)的責(zé)任心和責(zé)任感。

2、加強學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)。我在發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)方面之所以能取得一點成績，我認(rèn)為與局里對我們專業(yè)人員的全面培訓(xùn)以及自己加強學(xué)習(xí)是分不開的。我剛到郵政儲蓄半年多，以前從未接觸過保險業(yè)務(wù)，但通過多次的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我對保險業(yè)務(wù)有了理論上的深刻熟悉，并且自己針對每個險種的具體條款認(rèn)真研究、做到熟練把握，在學(xué)習(xí)每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優(yōu)勢，在實際工作中就會很自信的對外宣傳，更有說服力。我希望局里今后能多組織保險等業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，更好地提高我們一線人員的理論知識。

3、團隊精神是保障。保險業(yè)務(wù)要在儲蓄網(wǎng)點取得好的成績，還要有個好的氛圍、好的團隊。去年下半年我所在的南大樓支局，每個成員都能盡心盡責(zé)，第一時間把保險業(yè)務(wù)的優(yōu)點宣傳出去，為保險業(yè)務(wù)的開展?fàn)I造了一個好的環(huán)境。假如用戶來了誰都不去介紹保險業(yè)務(wù)，或者就是自己一個人說，那么用戶就不可能對我們開辦的保險業(yè)務(wù)有深刻的了解，保險工作就很難開展了。

4、把握方法是關(guān)健。在營銷過程中，一般我都注重把握以下幾種方法：1是完善服務(wù)。在介紹時對待儲戶，服務(wù)態(tài)度是首要的，一定要熱情、大方、誠懇，用真誠來打動客戶，讓儲戶感到我是為儲戶著想，給儲戶一個幫他理財?shù)母杏X。2是看準(zhǔn)存款的種類。保險業(yè)務(wù)是建立在郵政儲蓄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，首先要看儲戶存款是幾年的，假如是一年以上的，就可以向儲戶介紹保險了。3是抓住客戶心里。推銷保險的時候要站在儲戶的角度，做到換位思考，首先，在和儲戶溝通的時候，要揚長避短，最好是把儲蓄三年期以下存款利率和保險的分紅相比較，這樣才能體現(xiàn)保險分紅的優(yōu)勢。另外對意外身亡的賠付最好對客戶少說，一句帶過，我接觸的客戶中，沒有誰是奔著理賠去的。其次，針對有許多有錢人，手里的錢花不完又想有個好的投資方向，我就把握住用戶這種心理，把儲戶暫時花不完的錢投資到保險業(yè)務(wù)上。本著假如我是用戶我怎樣才會被打動的想法和儲戶溝通，去把保險業(yè)務(wù)介紹出去。再次，當(dāng)儲戶猶豫不定的時候，要把握時機，替儲戶做下決定。比如說，用戶手里有10萬元錢，正在考慮是否辦理保險猶豫不定的時候，要在恰當(dāng)?shù)臅r機，打亂一下儲戶的思路，對儲戶說，“您的錢是全辦理保險還是留一部分存定期呢？”一般儲戶就考慮要辦多少錢的保險而不是考慮辦不辦了。

在保險業(yè)務(wù)的開展過程中，我也碰到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我沒有向困難低頭，我相信勞動的付出會有回報，我相信最美好的詞匯就是“自信”。希

望我的自信能感染大家，一起把我局保險業(yè)務(wù)工作推向一個更新的高峰。謝謝大家！

第五篇：農(nóng)村信用社發(fā)展保險業(yè)務(wù)混業(yè)經(jīng)營趨勢下農(nóng)村信用社商業(yè)保險業(yè)務(wù)的獨立經(jīng)營

一、《金融年鑒2023》農(nóng)村信用社目前的經(jīng)營窘境、代理保險業(yè)務(wù)收入較少

（1）各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)構(gòu)成、農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)受擠壓、利潤降低甚至虧損，開展保險業(yè)務(wù)

（2）2023中國工商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展情況綜合、中國工商銀行股份有限公司2023年度報告、中國銀行2023年報。。。。

隨著保險市場進一步發(fā)展，代辦費正式納人代理手續(xù)費，并做出了代理手續(xù)費不得超過保費的5%的規(guī)定。到1999年，財政部更是明確規(guī)定:“保險公司可以根據(jù)實際業(yè)務(wù)經(jīng)營情況確定某一險種，某一條款或不同形式代理人的代理手續(xù)費支付標(biāo)準(zhǔn)，但代理手續(xù)費支付總額最高不能突破實收保費的8%?！?/p>

3.農(nóng)村互助保險（農(nóng)業(yè)互助保險）面臨問題

但由于農(nóng)業(yè)保險屬于高風(fēng)險險種，農(nóng)業(yè)互助保險的綜合賠付率很高，僅僅依靠會員交納的保費遠遠不夠。比如目前在黑龍江墾區(qū)運作的陽光農(nóng)業(yè)互助保險公司，如果沒有政府和農(nóng)墾總局35％的保費補貼，其賠付率將會超過100％。法國和日本政府在本國的農(nóng)業(yè)互助保險發(fā)展過程中，給予的政府補貼一般也達60-70％。------《論農(nóng)業(yè)互助保險制度的構(gòu)建》

補充材料

1.2023年4月，銀監(jiān)會正式掛牌成立，人民銀行總行合作司歸入銀監(jiān)會，改稱農(nóng)村合作金融機構(gòu)監(jiān)管部，由于銀監(jiān)會接管了人民銀行金融行業(yè)監(jiān)管的職能，因此全國農(nóng)村信用社的金融監(jiān)管與行業(yè)管理權(quán)力也轉(zhuǎn)移到銀監(jiān)會。

2.《深化農(nóng)村信用社改革試點方案》提出農(nóng)信社的改革必須尊重市場經(jīng)濟法則

強調(diào)信用社要繼續(xù)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民服務(wù)，提出農(nóng)村信用社可以根據(jù)自身實際情況和屬地區(qū)域經(jīng)濟特點實施完善相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度，在原有的合作制之外，還可以選擇股份制、股份合作制。方案明確提出了要通過改革要讓信用社成為具備獨立經(jīng)營能力、自我控制和約束能力、有內(nèi)在發(fā)展動力、能夠自行承擔(dān)風(fēng)險的市場主體。

3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是微利甚至虧損產(chǎn)業(yè)，比較效益低，政策性強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然氣候、市場供需環(huán)境影響，風(fēng)險大且風(fēng)險防控難，農(nóng)民抗風(fēng)險能力弱，涉農(nóng)貸款從金額上來說小而散、從效益上來說利差小利潤低，有很強的公共性、公益性、政策性，其營銷經(jīng)營成本相對其他商

業(yè)貸款高。股份制商業(yè)銀行極強的逐利性與三農(nóng)微利性、政策性是天然的矛盾（中國人民銀行瀘州市中心支行課題組2023）。

4.【結(jié)構(gòu)圖】農(nóng)信社合作社，農(nóng)信社國際金融部門，政通農(nóng)信社培訓(xùn)學(xué)校，農(nóng)信社信貸部門等。

5.穩(wěn)定和發(fā)展，現(xiàn)今我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村中小企業(yè)依舊呈現(xiàn)規(guī)模小且分散的局面，農(nóng)業(yè)依舊是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，而商業(yè)銀行極強的逐利性天然與農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的特性不符，

農(nóng)村信用社拓展保險兼業(yè)代理的必要性

分析

摘要：隨著我國金融體系市場化的逐步加深，作為商業(yè)銀行三大支柱的負(fù)債業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的收益貢獻率也發(fā)生了顯著的變化。各大銀行紛紛加快中間業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展布局，在試圖搶占這一高增長、高收益率市場的同時逐步降低利率市場化所帶來的營收下滑、風(fēng)險加大。而農(nóng)村信用社由于其特殊的市場定位和鮮明的政策性，信用卡、基金托管、咨詢理財?shù)戎虚g業(yè)務(wù)并不適合收入低、需求小的農(nóng)村市場。因此，如何開拓新的業(yè)務(wù)擺脫當(dāng)前的經(jīng)營困境，更好的服務(wù)三農(nóng)，成為擺在農(nóng)信社面前的重要課題。而混業(yè)經(jīng)營的大趨勢為農(nóng)信社獨立開展保險業(yè)務(wù)提供了良好的契機。

一、開展的必要性分析

1．支柱業(yè)務(wù)受擠壓、利潤降低

2023年，中國農(nóng)業(yè)銀行重新回歸國內(nèi)的農(nóng)村金融市場，并開始大量增設(shè)在農(nóng)村地區(qū)的營業(yè)服務(wù)網(wǎng)點。與此同時，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行也不甘落后，也迅速的開展了在農(nóng)村金融市場上的“圈地運動”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2023年底，中國農(nóng)業(yè)銀行在全國縣域的營業(yè)網(wǎng)點達1.2萬個，首次超過了城市的綜合服務(wù)網(wǎng)點，占到了全行網(wǎng)點總數(shù)的54%左右；縣域涉農(nóng)貸款總額也突破1萬億元，增速連續(xù)四年超過了100%，這些都無疑給嚴(yán)重