康師傅酸菜面CNY一掃碼上有SP方案

康師傅酸菜面2021CNY“一掃碼上有〞SP方案Content目錄Part1——需求分析Part2——鼓勵策略Part3——建議方案Part4——平安保障2Part1需求分析44Brief回憶SP挑戰(zhàn)關(guān)注、互動、分享等實現(xiàn)層層轉(zhuǎn)化提升酸牛消費用戶的購置粘性促銷結(jié)合品牌推廣，形成口碑裂變、實現(xiàn)層層轉(zhuǎn)化增加用戶關(guān)注、培養(yǎng)兌獎習慣增加用戶互動及購置的粘性、打擊競爭對手SP目標SP背景酸牛全系跨年旺季SP促銷，數(shù)量4億包2021年11月-2021年3月這是促銷活動，也是品牌活動，從酸牛品牌“不止酸爽、XXX更爽〞出發(fā)，找尋“掃碼更爽＝？〞康師傅品牌用戶群年齡群分布：18—35歲藍領(lǐng)白領(lǐng)高校學生目標消費者屬性溝通渠道喜歡聽high歌喜歡新潮、有挑戰(zhàn)的事物喜歡上網(wǎng)，博客和微博適用活潑愛好旅游和美食，即使再忙也不忘給家人帶來關(guān)愛喜歡交友、娛樂、擁有很多小夢想喜歡上網(wǎng)，微信和微博互動活潑喜好參與優(yōu)惠活動和分享喜悅希望得到認同，歸屬感強PC端移動端口碑傳播消費者分析6Part2鼓勵策略7泡面三分鐘，一掃“碼〞上有(得、來〕！想啥來啥，真是太爽了！8根據(jù)消費者行為提供的鼓勵營銷掃碼關(guān)注有禮互動分享有禮目標：增加消費者參與效果核心消費人群手機網(wǎng)民的主流人群，手機成為重要溝通渠道與方式。實現(xiàn)良好溝通借助二維碼可與目標人群進行更為緊密的互動溝通結(jié)合點實施二維碼營銷將帶來一次突破10鼓勵方案一：送流量掃碼關(guān)注有禮互動分享有禮獎品：30M~50M流量包，價值6元〔移動、電信均為30M，聯(lián)通50M〕亮點：以贈送流量的方式，拉動消費者關(guān)注和參與獎品：Chinanet免費WiFi2小時亮點：100%獲得，實用！11鼓勵方案二：送出游掃碼關(guān)注有禮互動分享有禮獎品：免費國內(nèi)機票一張亮點：符合新年期間的出行需求，引發(fā)關(guān)注和參與！獎品：驢媽媽百元旅行大禮包亮點：100%獲得，面值高，吸引力大！12鼓勵方案三：送觀影掃碼關(guān)注有禮互動分享有禮獎品：免費觀影季亮點：影券有效期3個月，每月提供2張免費電影票。符合假期〔圣誕、新年和情人節(jié)〕需求，提升消費者好感度和參與互動分享的積極性！獎品：免費WiFi看電影！亮點：100%獲得，2小時正好看一部電影！13Part3建議方案14Option1不止酸爽，沖浪更爽！獎品：WiFi+流量包15100%獲得Chinanet2小時免費WiFi掃碼關(guān)注有禮——

免費WiFi電信天翼WiFi產(chǎn)品介紹天翼WiFi免流量下載應(yīng)用電信集采手機預(yù)裝上網(wǎng)入口，用戶群契合天翼WiFi客戶端〔版〕天翼WiFi目前已經(jīng)到達3500萬的總用戶量，月活潑度到達800萬；天翼WiFi目前的用戶群主要為學生、商務(wù)人士；天翼WiFi目前主要提供Andorid,IOS操作系統(tǒng)的客戶端APP；天翼WiFi時長卡全國通用不限運營商，任何用戶都可以使用天翼WiFi客戶端可以結(jié)合天翼WiFi時長卡，向用戶提供后向內(nèi)容及應(yīng)用分發(fā)等，提升產(chǎn)品的價值。中國電信ChinaNet熱點介紹8.2%使用人數(shù)占比8.9次月人均登錄次數(shù)4.9小時月人均登錄時長33分鐘每次登錄時長電信WiFi使用數(shù)據(jù)熱點數(shù)量及分布全國WiFi熱點數(shù)超過100萬個，AP數(shù)量較多的類型為學校、商務(wù)樓宇、賓館酒店、醫(yī)院、聚類市場〔商業(yè)廣場/批發(fā)市場等〕等；其中學校占26%，商務(wù)樓宇占22%，賓館酒店占13%，醫(yī)院占12%，聚類市場占6%；獨享最大54M帶寬，網(wǎng)速穩(wěn)定迅捷。注重用戶平安，直連網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)信息不被攔截。11.7%7.8%流量包的市場分析18年輕社交網(wǎng)站人人網(wǎng)近日發(fā)布的一份調(diào)查問卷顯示，48%的消費者對流量套餐意見最大，抱怨每月流量不夠用；69%(無限量包月的地區(qū)除外)的上網(wǎng)用戶在每個月20號左右用完當月的包月流量;對“流量用完，你怎么辦?〞的調(diào)查中，僅有12.5%的網(wǎng)民選擇“用完就不上了〞，有55.6%的人選擇“避開占流量的產(chǎn)品，細水長流〞。87%的網(wǎng)民每月使用流量超過50M，35%的人認為200M流量仍然不夠使用；調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近六成的消費者都有在月末額外花錢購置流量疊加包的經(jīng)歷。19互動分享有禮——免費流量包獎品時尚〔免費沖浪，移動30M、聯(lián)通50M、電信30M〕，符合產(chǎn)品調(diào)性和目標消費者的實際生活需求，具有話題性和傳播效果。20Option2不止酸爽，出游更爽！獎品：驢媽媽+機票21100%獲得驢媽媽百元旅行大禮包掃碼關(guān)注有禮——

驢媽媽旅行大禮包驢媽媽百元旅游大禮包百元旅游大禮包包括：50元國內(nèi)游抵用券2張具體內(nèi)容僅供參考以最終驢媽媽確認為準享旅行大禮包使用流程和細那么：驢媽媽百元旅游大禮包串碼僅可在PC端上通過該網(wǎng)站激活使用，用戶可在激活后在wap端下單使用1)此串碼為“驢媽媽百元旅游大禮包〞專屬串碼，持有此串碼的人成為驢媽媽會員后，可享受由“驢媽媽〞提供的旅游產(chǎn)品優(yōu)惠預(yù)訂效勞

2)持有此串碼的人登陸：，憑串碼激活成為“驢媽媽〞會員，即可獲得“驢媽媽百元旅游大禮包〞

3)在查詢到您所要的產(chǎn)品后，點擊“立即預(yù)定〞，在優(yōu)惠欄里輸入優(yōu)惠券編碼，即可立減優(yōu)惠金額

4)會員卡有效期為參考日期，根據(jù)活動具體情況而定發(fā)放方式：中獎消費者登陸活動網(wǎng)站領(lǐng)取驢媽媽百元旅游大禮包串碼23驢媽媽用戶分析24驢媽媽資源介紹252021年全國旅游總收入預(yù)計超過3.3萬億元，同比增長近30%！每年春節(jié)是一年中的出行旺季，進入2021年后每年成長約20%！旅游出行中，飛機是普通消費者最喜歡最樂于接受的旅行配套?；臃窒碛卸Y——免費機票一張26團購價格，全價品質(zhì)通過資源整合，活動機制，保證活動需求和滿足消費者體驗效果城市任飛，資源豐富提前預(yù)定熱門路線，提供熱門旅游城市航段，刺激消費者參與活動以下城市出發(fā)地和目的地的城市選擇使用：上海、北京、廣州、深圳、成都、武漢、西安、重慶、長沙、合肥、天津、鄭州、濟南、福州、石家莊、南京、太原、大連、昆明、寧波、杭州、青島、廈門、無錫27Option3不止酸爽，觀影更爽！WiFi+電影票28100%獲得Chinanet2小時免費WiFi看電影掃碼關(guān)注有禮——

免費WiFi看電影29感知價值高，吸引力強，鼓勵效果明顯超強整合能力，涵蓋全國26個省及直轄市每個月2張，共6張互動分享有禮——季度電影免費看中國電影產(chǎn)業(yè)走勢Source:EBOT藝恩日票房智庫國內(nèi)電影票房：2021年102億，2021年131億，2021年為170億，2021年217億！每年以接近30%的速度增長！電影產(chǎn)品目標消費人群屬性消費年齡構(gòu)成：以17-45歲的年齡層，穩(wěn)定收入、有消費傾向的城市白領(lǐng)人群與學生為主力。Source:EBOT藝恩日票房智庫覆蓋全國覆蓋全國范圍的電影院滿足不同地區(qū)用戶的普遍觀影需求高回報率整合全國多家電影票供給商資源以終端用戶體驗為根底，調(diào)整兌換率實現(xiàn)價格優(yōu)化專業(yè)客服完備的400效勞客服團隊全程實時解決用戶客訴技術(shù)強大強大的后臺效勞器支持海量數(shù)據(jù)存儲24小時技術(shù)監(jiān)控Links資源電影院介紹：活動亮點333333吸引目標消費者，引發(fā)關(guān)注，潮，實用容易參與，本錢很低培養(yǎng)參與者與品牌的溝通習慣增加用戶黏性設(shè)置模仿壁壘，打擊競爭對手34Part4平安保障35一、法律活動機制及抽獎軟件的公證優(yōu)點：活動全程由公證處監(jiān)督和審核，以確保及證實活動的公正性缺點：公證后，承辦方那么無法對平臺進行再次調(diào)整個稅繳納告知消費者，主辦方代扣個稅優(yōu)點：稅款由消費者支付，無須在為消費者承擔其個人的所得稅缺點：消費者的獲獎體驗不佳告知消費者，主辦方代繳個稅優(yōu)點：能夠100%獲得活動所宣傳時告知的活動獎品，給予消費者一個很好的獲獎體驗缺點：活動主辦方將承擔消費者個人所得稅廣告報批作為活動承辦方，在活動執(zhí)行期間，會盡力協(xié)助主辦方其他媒介投放公司〔在利用播送、電影、電視或網(wǎng)絡(luò)媒體〕等進行投放行為前期的審核期中，提供必要的活動材料、活動信息及相關(guān)文件等。36二、串碼防止破譯使用隨機編碼算法生成串碼防止破譯防止大量導(dǎo)入防火墻:使用IP追蹤防