康師傅酸菜面CNY一掃碼上有SP方案

康師傅酸菜面2021CNY“一掃碼上有〞SP方案Content目錄Part1——需求分析Part2——鼓勵(lì)策略Part3——建議方案Part4——平安保障2Part1需求分析44Brief回憶SP挑戰(zhàn)關(guān)注、互動(dòng)、分享等實(shí)現(xiàn)層層轉(zhuǎn)化提升酸牛消費(fèi)用戶的購(gòu)置粘性促銷結(jié)合品牌推廣，形成口碑裂變、實(shí)現(xiàn)層層轉(zhuǎn)化增加用戶關(guān)注、培養(yǎng)兌獎(jiǎng)習(xí)慣增加用戶互動(dòng)及購(gòu)置的粘性、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SP目標(biāo)SP背景酸牛全系跨年旺季SP促銷，數(shù)量4億包2021年11月-2021年3月這是促銷活動(dòng)，也是品牌活動(dòng)，從酸牛品牌“不止酸爽、XXX更爽〞出發(fā)，找尋“掃碼更爽＝？〞康師傅品牌用戶群年齡群分布：18—35歲藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)高校學(xué)生目標(biāo)消費(fèi)者屬性溝通渠道喜歡聽(tīng)high歌喜歡新潮、有挑戰(zhàn)的事物喜歡上網(wǎng)，博客和微博適用活潑愛(ài)好旅游和美食，即使再忙也不忘給家人帶來(lái)關(guān)愛(ài)喜歡交友、娛樂(lè)、擁有很多小夢(mèng)想喜歡上網(wǎng)，微信和微博互動(dòng)活潑喜好參與優(yōu)惠活動(dòng)和分享喜悅希望得到認(rèn)同，歸屬感強(qiáng)PC端移動(dòng)端口碑傳播消費(fèi)者分析6Part2鼓勵(lì)策略7泡面三分鐘，一掃“碼〞上有(得、來(lái)〕！想啥來(lái)啥，真是太爽了！8根據(jù)消費(fèi)者行為提供的鼓勵(lì)營(yíng)銷掃碼關(guān)注有禮互動(dòng)分享有禮目標(biāo)：增加消費(fèi)者參與效果核心消費(fèi)人群手機(jī)網(wǎng)民的主流人群，手機(jī)成為重要溝通渠道與方式。實(shí)現(xiàn)良好溝通借助二維碼可與目標(biāo)人群進(jìn)行更為緊密的互動(dòng)溝通結(jié)合點(diǎn)實(shí)施二維碼營(yíng)銷將帶來(lái)一次突破10鼓勵(lì)方案一：送流量掃碼關(guān)注有禮互動(dòng)分享有禮獎(jiǎng)品：30M~50M流量包，價(jià)值6元〔移動(dòng)、電信均為30M，聯(lián)通50M〕亮點(diǎn)：以贈(zèng)送流量的方式，拉動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注和參與獎(jiǎng)品：Chinanet免費(fèi)WiFi2小時(shí)亮點(diǎn)：100%獲得，實(shí)用！11鼓勵(lì)方案二：送出游掃碼關(guān)注有禮互動(dòng)分享有禮獎(jiǎng)品：免費(fèi)國(guó)內(nèi)機(jī)票一張亮點(diǎn)：符合新年期間的出行需求，引發(fā)關(guān)注和參與！獎(jiǎng)品：驢媽媽百元旅行大禮包亮點(diǎn)：100%獲得，面值高，吸引力大！12鼓勵(lì)方案三：送觀影掃碼關(guān)注有禮互動(dòng)分享有禮獎(jiǎng)品：免費(fèi)觀影季亮點(diǎn)：影券有效期3個(gè)月，每月提供2張免費(fèi)電影票。符合假期〔圣誕、新年和情人節(jié)〕需求，提升消費(fèi)者好感度和參與互動(dòng)分享的積極性！獎(jiǎng)品：免費(fèi)WiFi看電影！亮點(diǎn)：100%獲得，2小時(shí)正好看一部電影！13Part3建議方案14Option1不止酸爽，沖浪更爽！獎(jiǎng)品：WiFi+流量包15100%獲得Chinanet2小時(shí)免費(fèi)WiFi掃碼關(guān)注有禮——

免費(fèi)WiFi電信天翼WiFi產(chǎn)品介紹天翼WiFi免流量下載應(yīng)用電信集采手機(jī)預(yù)裝上網(wǎng)入口，用戶群契合天翼WiFi客戶端〔版〕天翼WiFi目前已經(jīng)到達(dá)3500萬(wàn)的總用戶量，月活潑度到達(dá)800萬(wàn)；天翼WiFi目前的用戶群主要為學(xué)生、商務(wù)人士；天翼WiFi目前主要提供Andorid,IOS操作系統(tǒng)的客戶端APP；天翼WiFi時(shí)長(zhǎng)卡全國(guó)通用不限運(yùn)營(yíng)商，任何用戶都可以使用天翼WiFi客戶端可以結(jié)合天翼WiFi時(shí)長(zhǎng)卡，向用戶提供后向內(nèi)容及應(yīng)用分發(fā)等，提升產(chǎn)品的價(jià)值。中國(guó)電信ChinaNet熱點(diǎn)介紹8.2%使用人數(shù)占比8.9次月人均登錄次數(shù)4.9小時(shí)月人均登錄時(shí)長(zhǎng)33分鐘每次登錄時(shí)長(zhǎng)電信WiFi使用數(shù)據(jù)熱點(diǎn)數(shù)量及分布全國(guó)WiFi熱點(diǎn)數(shù)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，AP數(shù)量較多的類型為學(xué)校、商務(wù)樓宇、賓館酒店、醫(yī)院、聚類市場(chǎng)〔商業(yè)廣場(chǎng)/批發(fā)市場(chǎng)等〕等；其中學(xué)校占26%，商務(wù)樓宇占22%，賓館酒店占13%，醫(yī)院占12%，聚類市場(chǎng)占6%；獨(dú)享最大54M帶寬，網(wǎng)速穩(wěn)定迅捷。注重用戶平安，直連網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)信息不被攔截。11.7%7.8%流量包的市場(chǎng)分析18年輕社交網(wǎng)站人人網(wǎng)近日發(fā)布的一份調(diào)查問(wèn)卷顯示，48%的消費(fèi)者對(duì)流量套餐意見(jiàn)最大，抱怨每月流量不夠用；69%(無(wú)限量包月的地區(qū)除外)的上網(wǎng)用戶在每個(gè)月20號(hào)左右用完當(dāng)月的包月流量;對(duì)“流量用完，你怎么辦?〞的調(diào)查中，僅有12.5%的網(wǎng)民選擇“用完就不上了〞，有55.6%的人選擇“避開(kāi)占流量的產(chǎn)品，細(xì)水長(zhǎng)流〞。87%的網(wǎng)民每月使用流量超過(guò)50M，35%的人認(rèn)為200M流量仍然不夠使用；調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近六成的消費(fèi)者都有在月末額外花錢購(gòu)置流量疊加包的經(jīng)歷。19互動(dòng)分享有禮——免費(fèi)流量包獎(jiǎng)品時(shí)尚〔免費(fèi)沖浪，移動(dòng)30M、聯(lián)通50M、電信30M〕，符合產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際生活需求，具有話題性和傳播效果。20Option2不止酸爽，出游更爽！獎(jiǎng)品：驢媽媽+機(jī)票21100%獲得驢媽媽百元旅行大禮包掃碼關(guān)注有禮——

驢媽媽旅行大禮包驢媽媽百元旅游大禮包百元旅游大禮包包括：50元國(guó)內(nèi)游抵用券2張具體內(nèi)容僅供參考以最終驢媽媽確認(rèn)為準(zhǔn)享旅行大禮包使用流程和細(xì)那么：驢媽媽百元旅游大禮包串碼僅可在PC端上通過(guò)該網(wǎng)站激活使用，用戶可在激活后在wap端下單使用1)此串碼為“驢媽媽百元旅游大禮包〞專屬串碼，持有此串碼的人成為驢媽媽會(huì)員后，可享受由“驢媽媽〞提供的旅游產(chǎn)品優(yōu)惠預(yù)訂效勞

2)持有此串碼的人登陸：，憑串碼激活成為“驢媽媽〞會(huì)員，即可獲得“驢媽媽百元旅游大禮包〞

3)在查詢到您所要的產(chǎn)品后，點(diǎn)擊“立即預(yù)定〞，在優(yōu)惠欄里輸入優(yōu)惠券編碼，即可立減優(yōu)惠金額

4)會(huì)員卡有效期為參考日期，根據(jù)活動(dòng)具體情況而定發(fā)放方式：中獎(jiǎng)消費(fèi)者登陸活動(dòng)網(wǎng)站領(lǐng)取驢媽媽百元旅游大禮包串碼23驢媽媽用戶分析24驢媽媽資源介紹252021年全國(guó)旅游總收入預(yù)計(jì)超過(guò)3.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)近30%！每年春節(jié)是一年中的出行旺季，進(jìn)入2021年后每年成長(zhǎng)約20%！旅游出行中，飛機(jī)是普通消費(fèi)者最喜歡最樂(lè)于接受的旅行配套?；?dòng)分享有禮——免費(fèi)機(jī)票一張26團(tuán)購(gòu)價(jià)格，全價(jià)品質(zhì)通過(guò)資源整合，活動(dòng)機(jī)制，保證活動(dòng)需求和滿足消費(fèi)者體驗(yàn)效果城市任飛，資源豐富提前預(yù)定熱門路線，提供熱門旅游城市航段，刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)以下城市出發(fā)地和目的地的城市選擇使用：上海、北京、廣州、深圳、成都、武漢、西安、重慶、長(zhǎng)沙、合肥、天津、鄭州、濟(jì)南、福州、石家莊、南京、太原、大連、昆明、寧波、杭州、青島、廈門、無(wú)錫27Option3不止酸爽，觀影更爽！WiFi+電影票28100%獲得Chinanet2小時(shí)免費(fèi)WiFi看電影掃碼關(guān)注有禮——

免費(fèi)WiFi看電影29感知價(jià)值高，吸引力強(qiáng)，鼓勵(lì)效果明顯超強(qiáng)整合能力，涵蓋全國(guó)26個(gè)省及直轄市每個(gè)月2張，共6張互動(dòng)分享有禮——季度電影免費(fèi)看中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)走勢(shì)Source:EBOT藝恩日票房智庫(kù)國(guó)內(nèi)電影票房：2021年102億，2021年131億，2021年為170億，2021年217億！每年以接近30%的速度增長(zhǎng)！電影產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群屬性消費(fèi)年齡構(gòu)成：以17-45歲的年齡層，穩(wěn)定收入、有消費(fèi)傾向的城市白領(lǐng)人群與學(xué)生為主力。Source:EBOT藝恩日票房智庫(kù)覆蓋全國(guó)覆蓋全國(guó)范圍的電影院滿足不同地區(qū)用戶的普遍觀影需求高回報(bào)率整合全國(guó)多家電影票供給商資源以終端用戶體驗(yàn)為根底，調(diào)整兌換率實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)化專業(yè)客服完備的400效勞客服團(tuán)隊(duì)全程實(shí)時(shí)解決用戶客訴技術(shù)強(qiáng)大強(qiáng)大的后臺(tái)效勞器支持海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)24小時(shí)技術(shù)監(jiān)控Links資源電影院介紹：活動(dòng)亮點(diǎn)333333吸引目標(biāo)消費(fèi)者，引發(fā)關(guān)注，潮，實(shí)用容易參與，本錢很低培養(yǎng)參與者與品牌的溝通習(xí)慣增加用戶黏性設(shè)置模仿壁壘，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手34Part4平安保障35一、法律活動(dòng)機(jī)制及抽獎(jiǎng)軟件的公證優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)全程由公證處監(jiān)督和審核，以確保及證實(shí)活動(dòng)的公正性缺點(diǎn)：公證后，承辦方那么無(wú)法對(duì)平臺(tái)進(jìn)行再次調(diào)整個(gè)稅繳納告知消費(fèi)者，主辦方代扣個(gè)稅優(yōu)點(diǎn)：稅款由消費(fèi)者支付，無(wú)須在為消費(fèi)者承擔(dān)其個(gè)人的所得稅缺點(diǎn)：消費(fèi)者的獲獎(jiǎng)體驗(yàn)不佳告知消費(fèi)者，主辦方代繳個(gè)稅優(yōu)點(diǎn)：能夠100%獲得活動(dòng)所宣傳時(shí)告知的活動(dòng)獎(jiǎng)品，給予消費(fèi)者一個(gè)很好的獲獎(jiǎng)體驗(yàn)缺點(diǎn)：活動(dòng)主辦方將承擔(dān)消費(fèi)者個(gè)人所得稅廣告報(bào)批作為活動(dòng)承辦方，在活動(dòng)執(zhí)行期間，會(huì)盡力協(xié)助主辦方其他媒介投放公司〔在利用播送、電影、電視或網(wǎng)絡(luò)媒體〕等進(jìn)行投放行為前期的審核期中，提供必要的活動(dòng)材料、活動(dòng)信息及相關(guān)文件等。36二、串碼防止破譯使用隨機(jī)編碼算法生成串碼防止破譯防止大量導(dǎo)入防火墻:使用IP追蹤防