任職資格認(rèn)證表營(yíng)銷類二級(jí)

任職資格認(rèn)證表,,,,,,,,

營(yíng)銷類二級(jí),,,,,,,,

申請(qǐng)人：,,,,工號(hào)：,,,編號(hào),HR-10-

序號(hào),關(guān)鍵點(diǎn),取證方法,,,證據(jù)清單,自檢得分,認(rèn)證得分,面談小結(jié)

,,文檔,關(guān)鍵事件,第三方證詞,,,,

信息收集與分析,,,,,,,,

1,客戶需求分析（2）,,,,,,,

2,客戶財(cái)務(wù)狀況分析（1）,,,,,,,

3,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2）,,,,,,,

4,自我分析（2）,,,,,,,

5,市場(chǎng)環(huán)境分析（1）,,,,,,,

市場(chǎng)策略,,,,,,,,

1,市場(chǎng)目標(biāo)確定（3）,,,,,,,

2,市場(chǎng)策略確定（4）,,,,,,,

3,存在問題及需求分析（3）,,,,,,,

制定策略方案,,,,,,,,

1,項(xiàng)目目標(biāo)和時(shí)間確定（3）,,,,,,,

2,項(xiàng)目監(jiān)控點(diǎn)確定（4）,,,,,,,

3,項(xiàng)目所需支援（1）,,,,,,,

策略方案實(shí)施,,,,,,,,

1,任務(wù)目標(biāo)分解與實(shí)施（2）,,,,,,,

2,工作進(jìn)展總結(jié)與檢查（2）,,,,,,,

公關(guān)策劃,,,,,,,,

1,客戶背景分析（4）,,,,,,,

2,關(guān)系現(xiàn)狀評(píng)估（2）,,,,,,,

3,公關(guān)目標(biāo)制定與分析（2）,,,,,,,

4,公關(guān)策劃方案和計(jì)劃（2）,,,,,,,

公關(guān)策劃落實(shí),,,,,,,,

1,客戶高層拜訪（6）,,,,,,,

2,研討會(huì)組織（2）,,,,,,,

3,技術(shù)交流與推廣（2）,,,,,,,

公共效果評(píng)估,,,,,,,,

1,公關(guān)效果審評(píng)（5）,,,,,,,

2,改進(jìn)方案與目標(biāo)（5）,,,,,,,

項(xiàng)目策劃,,,,,,,,

1,項(xiàng)目背景分析（2）,,,,,,,

2,項(xiàng)目目標(biāo)（2）,,,,,,,

3,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（3）,,,,,,,

4,項(xiàng)目實(shí)施策略與計(jì)劃（3）,,,,,,,

項(xiàng)目過程控制,,,,,,,,

1,項(xiàng)目過程的把握與調(diào)整（2）,,,,,,,

2,對(duì)顧客的引導(dǎo)（2）,,,,,,,

3,重點(diǎn)客戶關(guān)系把握（2）,,,,,,,

4,項(xiàng)目進(jìn)展情況分析（2）,,,,,,,

5,項(xiàng)目總結(jié)（2）,,,,,,,

技術(shù)、商務(wù)談判,,,,,,,,

1,談判走向引導(dǎo)（1）,,,,,,,

2,談判分工與項(xiàng)目（1）,,,,,,,

3,談判過程控制（1）,,,,,,,

4,談判總結(jié)與分析（1）,,,,,,,

5,合同簽訂（1）,,,,,,,

訂單流程的執(zhí)行與監(jiān)控,,,,,,,,

1,合同執(zhí)行監(jiān)控（1）,,,,,,,

2,合同執(zhí)行情況與顧客的及時(shí)溝通（2）,,,,,,,

3,客戶意見的收集與處理（1）,,,,,,,

4,合同回款與清收（1）,,,,,,,

公司宣講,,,,,,,,

1,組織機(jī)構(gòu)（1）,,,,,,,

2,人員結(jié)構(gòu)（1）,,,,,,,

3,公司經(jīng)營(yíng)、銷售情況（1）,,,,,,,

4,公司典型工程（1）,,,,,,,

5,公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（1）,,,,,,,

產(chǎn)品宣講,,,,,,,,

1,自營(yíng)產(chǎn)品（1）,,,,,,,

2,代理產(chǎn)品（1）,,,,,,,

案例提供(3分),,,,,,,,

備注：,,,,,得分合計(jì),,,祥見《面談?dòng)涗洝?/p>

,,,,,,,,,

改進(jìn)點(diǎn)、改進(jìn)計(jì)劃