可行性分析報告策劃模板

xx建材經(jīng)營部可行性分析報告項目概況XX建材經(jīng)營部位開辦于7月，位于廈門市XXXXXX7080號。文棟建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個品牌，致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費者口碑，為周邊的村民提供更加好的裝修服務。項目可行性分析通過科學合理的可行性分析，文棟建材經(jīng)營部和同行業(yè)相比，含有下列競爭優(yōu)勢：地理區(qū)位根據(jù)新圩鎮(zhèn)政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)：至，新圩鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值將達120億元，鎮(zhèn)區(qū)建成面積達成3平方公里以上，人口規(guī)模達成3萬以上，城鄉(xiāng)化水平70%。xx建材經(jīng)營部位于新圩路，而新圩路交通便捷地處同安區(qū)和翔安區(qū)的交界中心位置，周邊輻射五顯，新圩2個鎮(zhèn)七八個村莊，周邊基礎設施完善，村民的消費能力也處在平均小康水平，對于xx建材經(jīng)營部的購置含有消費能力。因此xx建材經(jīng)營部含有地理區(qū)位優(yōu)勢。價格優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部屬于自有店面，充足運用了自家的店面進行經(jīng)營，店面每年房租的固定成本是不需要在額外支出的。而根據(jù)新圩鎮(zhèn)周邊店面的房租物價，每年店面的租金成本為10萬-20萬之間。因此，xx建材經(jīng)營部能夠通過減少房租固定成本的支出，在同等產(chǎn)品的基礎之上，定價比同行優(yōu)惠，將實惠實實在在的反饋給消費者，含有價格競爭的優(yōu)勢。技術優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部主營瓷磚銷售，代理了龍帝瓷磚、惠德眾陶瓷、駿步陶瓷、賓利陶瓷4個品牌。龍帝即使是二線品牌，但是品質(zhì)優(yōu)良，性價比高；惠德眾瓷磚質(zhì)量好，顏色鮮艷，紋理比普通廠家都清晰，平整度好；而駿步陶瓷則順利通過ISO90國際質(zhì)量體系認證、3C認證及廣東省技監(jiān)站GB6566-《建筑材料廠放射性核素限量證書》，并獲得《中國名優(yōu)產(chǎn)品》、《中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品》等稱號；賓利陶瓷的微晶石、拋光磚、瓷片、仿古磚、全拋釉系列也深受消費者愛慕。在產(chǎn)品的選擇上，xx建材經(jīng)營部涵蓋國內(nèi)瓷磚優(yōu)秀品牌，提供了產(chǎn)品的技術確保，xx建材經(jīng)營部致力于通過良好的產(chǎn)品的質(zhì)量，打造消費者口碑，為周邊的村民提供更加好的裝修服務。人員優(yōu)勢xx建材經(jīng)營部設有店長1名，營業(yè)員2名，店務管理1名，對外業(yè)務員2名。人員根據(jù)店面的實際經(jīng)營做到了合理的配備，人員各司其職，分工明確。其中店長XXX（根據(jù)實際狀況進行添加）含有建材行業(yè)5年從業(yè)經(jīng)歷，對于每月銷售指標的制訂及商品物料管理及店面經(jīng)營含有豐富的管理經(jīng)驗；營業(yè)員XXX/XXX（根據(jù)實際狀況進行添加）接受過瓷磚門店經(jīng)營3個月專業(yè)的培訓，含有良好的瓷磚銷售素質(zhì)；店務管理XXX（根據(jù)實際狀況進行添加）大學本科財務管理專業(yè)出身，含有解決店面賬務的專業(yè)能力；對外業(yè)務員XXXXXX是新圩鎮(zhèn)本地人，熟悉周邊的環(huán)境，人脈網(wǎng)絡靈活，有3年的瓷磚銷售經(jīng)驗，在對周邊村莊的業(yè)務維系上駕輕就熟。（根據(jù)實際狀況進行添加）總而言之，xx建材經(jīng)營部的人員配比科學合理，有的放矢，含有從業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢。項目的經(jīng)營和組織管理模式xx建材經(jīng)營部有下列的經(jīng)營管理模式：免費送貨上門，包退包換只要是在xx建材經(jīng)營部進行消費的，均提供免費送貨上門，產(chǎn)品但凡有質(zhì)量問題，一概包退包換。免費打印，讓客戶提前預覽裝修效果xx建材經(jīng)營部配備一臺電腦，一臺掃描儀和一臺彩色打印機，免費為顧客設計效果圖：只要想裝修，不管在不在文棟建材經(jīng)營部買瓷磚，只要給出房屋的基本面積，構造，選擇哪種瓷磚，就能夠幫顧客把瓷磚“貼”到“墻”上，還免費打印出來，讓顧客提前對裝修效果一目了然。人員機構配備xx建材經(jīng)營店有下列的人員機構配備：人員職責店長1名1.協(xié)助完畢文棟建材經(jīng)營部每月擬定的瓷磚銷售指標；2.顧客、及店員關系的協(xié)調(diào)；3.促銷活動的執(zhí)行和實施管理；4.協(xié)助商品、物料的調(diào)配和有效管理；5.xx建材經(jīng)營部的環(huán)境管理及店內(nèi)基礎設備維修的跟蹤解決；6.顧客意見、建議及投訴的解決。根據(jù)市場需求，提出建議促銷方略。營業(yè)員2名1.要記住xx建材經(jīng)營部展廳磁磚的每個型號、顏色、功效質(zhì)量、價格，及用在哪里；2.要會算面積算大概需求量，還要清晰備庫狀況，以防補貨時麻煩；3.要理解客戶的貼法，貼法不同，加工辦法就不同，需求量也就有誤差；4.及時的對接客戶，進行跟蹤開單。店務管理1名對店內(nèi)的瓷磚樣板、銷售賬目、安全方法等進行全方面管理，具體為：1.賬目管理――做到銷售帳目清晰，錢賬相符，認真做好xx建材經(jīng)營部產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存；2.樣板管理――xx建材經(jīng)營部展廳內(nèi)的瓷磚樣板根據(jù)銷售的業(yè)績狀況不定時的進行更換，停產(chǎn)或銷售不抱負的樣板及時撤換，瓷磚樣板的數(shù)量管理等；3.安全管理――對門窗、電器開關進行檢查，消除安全隱患；4.每日工作做到日清日結，日結日高。對外業(yè)務員2名負責對周邊渠道的維護和跟進，觀察理解周邊的裝修動向，主動推銷文棟建材經(jīng)營部的產(chǎn)品投資分析xx建材專營店前期的投資為60萬，重要用于下列的支出支出項目成本預算投資比重店面裝修8萬13%進貨成本40萬66.7%人力成本支出9萬15%其它成本支出3萬5%收益分析：（一）每月成本支出表：員工工資水電等成本廣告宣傳店長1名：3000元營業(yè)員2名：4000元店務管理1名：業(yè)務員2名：5000元200元1000元據(jù)統(tǒng)計：每月需支出的費用為：15200元，結合店面裝修固定成本8萬，以六個月計算，成本為：95元。95200÷6=15867元因以前六個月平均每月最少要盈利15867元才干成本持平。根據(jù)現(xiàn)在店面經(jīng)營的狀況，每月的營業(yè)額平均為5萬，由于xx建材營業(yè)部代理的是品牌瓷磚，除掉進貨成本，毛利潤為35％。因此在營業(yè)額5萬的狀況下，每月盈利為17500元。因此，在現(xiàn)在銷售額穩(wěn)定的狀況下，xx建材經(jīng)營部平均每月保持5萬的營業(yè)額，六個月即可回收店面裝修的成本，并進行盈利。項目實施的制約因素及風險預測制約因素xx建材經(jīng)營部立足于本土，市場屬于區(qū)域化小市場，重要的目的消費群體仍是以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民為主，受地理位置影響，市場相對較小。但是xx建材經(jīng)營部能夠通過拓展外部市場，適宜開發(fā)電子商務的業(yè)務模式，變化單一的線下傳統(tǒng)銷售，進而來提高本身的市場份額。風險預測電子商務對傳統(tǒng)店面的沖擊互聯(lián)網(wǎng)思維逐步滲入家居建材行業(yè)，隨著電商的快速崛起，網(wǎng)購顧客的猛增不停刺激著瓷磚門店的銷售。但受到瓷磚產(chǎn)品特性的影響，瓷磚電商要完全替代實體店基本上是不可能的事，xx建材營業(yè)部要抵抗電商的沖擊，還要提高線下服務的“含金量”，有效發(fā)明利潤點。同質(zhì)化競爭的復制