2015年鄢陵siyb師資培訓(xùn)12期3syb02

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》STARTYOURBUSINESS為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型1微小企業(yè)成功的要素2如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思4將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃5第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思123說(shuō)出有哪些企業(yè)類型微小企業(yè)成功的要素微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則第5課企業(yè)類型、微小企業(yè)成功要素本次課結(jié)束后，希望你能夠：

學(xué)習(xí)第一步后，你該十分清楚辦企業(yè)是不是你想要做的事，你也對(duì)自己是否適合辦企業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)。如果你有強(qiáng)烈的愿望想辦企業(yè)，而你又認(rèn)為你適合辦企業(yè)，下一步該做什么呢？---選擇項(xiàng)目，你該為自己選擇并建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是確定一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目選得好，就成功了一半。建立一個(gè)好的

企業(yè)構(gòu)思的重要性：1、創(chuàng)業(yè)必須首先選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。2、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始。3、合理而周密的企業(yè)構(gòu)思是避免損失和失敗的第一道防線。思路決定出路

所以目前應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，并去驗(yàn)證你的構(gòu)思是否可行，而不應(yīng)花在盤算開辦企業(yè)的任何具體活動(dòng)上。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型——構(gòu)思范圍

根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型分為四大類：（1）貿(mào)易類；從事商品的買賣活動(dòng)。⑴零售商：從批發(fā)商或制造商處購(gòu)買商品，賣給顧客，把所有商品賣給最終消費(fèi)者的商店都是貿(mào)易企業(yè)。⑵批發(fā)商：從制造企業(yè)購(gòu)買商品，然后再賣給零售商。（2）制造裝配類；生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。（3）服務(wù)類；提供服務(wù)或提供勞務(wù)。（4）農(nóng)、林、牧、漁類；利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。

貿(mào)易企業(yè)定義:

從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)；特點(diǎn):

先買再賣,獲得差價(jià)；成功要素:

1、地段好；2、外觀好；3、銷售方法好；

4、商品選擇面寬；5、商品價(jià)格合理；

6、庫(kù)存可靠；7、尊重顧客；

8、有市場(chǎng)需求；9、……服務(wù)企業(yè)定義：

從事現(xiàn)行營(yíng)業(yè)稅“服務(wù)業(yè)”稅目(除廣告業(yè)、桑拿、按摩網(wǎng)吧、氧吧外)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)；如：代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、其它服務(wù)業(yè)等。特點(diǎn)：

用自己的技能、體力、物品賺錢；成功要素：

1、服務(wù)及時(shí)；2、服務(wù)質(zhì)量好；

3、收費(fèi)合理；4、顧客滿意；

5、地點(diǎn)合適；6、對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)；

7、售后服務(wù)可靠；8、……制造企業(yè)定義：

生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)；特點(diǎn)：

購(gòu)進(jìn)原料，生產(chǎn)產(chǎn)品；成功要素：

1、生產(chǎn)組織有效；2、工廠布局合理；

3、原料供應(yīng)有效；4、生產(chǎn)效率高；

5、產(chǎn)品質(zhì)量好；6、浪費(fèi)現(xiàn)象少；

7、……農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)定義：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)；特點(diǎn)：

相對(duì)生產(chǎn)時(shí)間比較長(zhǎng)；成功要素：

1、有效利用土地和水源；

2、不過(guò)度使用地力和水源；

3、出售新鮮產(chǎn)品；

4、降低種植、養(yǎng)殖成本；

5、恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被；

6、向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品；

7、保護(hù)土地和水資源；

8、……辨析：（1）純凈水廠（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）搬家公司（8）洗衣店（9）家具廠志向大（要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要做大老板。要有成長(zhǎng)為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。SYB是為大老板做鋪墊）計(jì)算精（算的越精確，成功的機(jī)會(huì)就越多。要精確計(jì)算自己的資金和資源，要量力而行和進(jìn)行量化管理）規(guī)模?。ㄒ?guī)模要量力而行把握適度，先小后大的原則。以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)成功率）起步穩(wěn)（實(shí)施穩(wěn)妥創(chuàng)業(yè)策略。起步越穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)的自信心越強(qiáng)，成功率越高。）小企業(yè)構(gòu)思原則

小企業(yè)構(gòu)思原則具體做法有七點(diǎn)提示歸納為創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)技巧是：A、兼職－－不放棄原工作B、配偶不加盟－－穩(wěn)妥C、租賃設(shè)備－－合算D、雇非全時(shí)工－－定點(diǎn)工E、先購(gòu)買二手設(shè)備－－更新F、逐步拓展新業(yè)務(wù)－－避免財(cái)務(wù)陷入困境G、利潤(rùn)增長(zhǎng)－－擴(kuò)大再生產(chǎn)－－穩(wěn)討論：1、黃、李二人起步的原則是什么？為什么？2、黃、李二人的業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃是什么？讀后討論:“起步穩(wěn)、志向大”這個(gè)標(biāo)題的深意。故事4志向大起步穩(wěn)黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是:志向大——三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴(kuò)大人員,擴(kuò)大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小——量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計(jì)算精——不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)——投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。故事4志向大起步穩(wěn)小結(jié)通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們知道了企業(yè)按性質(zhì)不同可以分為貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)四種類型。不同類型的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)要考慮不同的成功要素。無(wú)論什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛員工。對(duì)微小企業(yè)來(lái)說(shuō)在創(chuàng)辦時(shí)一定要遵循：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小的創(chuàng)辦原則；只有這樣你創(chuàng)辦的企業(yè)才更加穩(wěn)妥可靠。企業(yè)類型1微小企業(yè)成功的要素2如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思4將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃5第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思12產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法。你自己的企業(yè)構(gòu)思。第6課如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思本次課結(jié)束后，希望你能夠：

企業(yè)構(gòu)思的重要性：

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。

如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。1、市場(chǎng)領(lǐng)悟。2、尋找利基。3、利用資源。4、利用人脈。5、利用信息。6、利用發(fā)明。7、利用技能。8、利用問(wèn)題。9、技能加問(wèn)題。10、頭腦風(fēng)暴。一、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法。發(fā)現(xiàn)需求!!!頭腦風(fēng)暴法是打開你的思路并幫助你產(chǎn)生很多不同想法的方法。A、一般性頭腦風(fēng)暴法。好的想法可能源于異想天開。頭腦風(fēng)暴法B、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法也可以用來(lái)思考一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)。這種頭腦風(fēng)暴法技巧的變種被稱為結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。這種頭腦風(fēng)暴法不是讓你從任意一個(gè)詞語(yǔ)開始，而是從一個(gè)特定的產(chǎn)品開始，然后盡力想出所有相關(guān)的企業(yè)：與銷售相關(guān)的企業(yè)。與制造相關(guān)的企業(yè)。間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法圖示襯衫產(chǎn)品銷售線制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線出售T恤衫的商店在集市上出售將T恤衫出售給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花產(chǎn)品貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備用絲網(wǎng)印刷術(shù)制作橫幅或廣告棉籽油生產(chǎn)棉紙棉籽制作的動(dòng)物飼料碎棉花填統(tǒng)的枕頭棉花采摘種植棉花絲網(wǎng)印刷T恤衫生產(chǎn)服裝生產(chǎn)紡織棉線染料生產(chǎn)清潔工廠洗衣服務(wù)維護(hù)保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備為工廠提供維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一，它足以吸引你的顧客。2、它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。3、它必須在機(jī)會(huì)之窗存在期間實(shí)施。4、你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思—構(gòu)思途徑

構(gòu)思的途徑：從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)個(gè)人特長(zhǎng)＋市場(chǎng)需求

我會(huì)做服裝，而且可以買一臺(tái)縫紉機(jī),所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上維修計(jì)算機(jī)難，因此我打算開一家計(jì)算機(jī)修理行。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)問(wèn)題：1、劉芳的食品雜貨店為什么出現(xiàn)問(wèn)題？2、在這種情況下劉芳還能做什么？

組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長(zhǎng)。你自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是如何產(chǎn)生的？練習(xí)8（第29頁(yè)）劉芳的食品雜貨店你將理解一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。練習(xí)8—?jiǎng)⒎嫉氖称冯s貨店(參考答案)一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品/服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。劉芳開店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店地址、顧客購(gòu)買力等等問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。練習(xí)8—?jiǎng)⒎嫉氖称冯s貨店(參考答案)二、劉芳在這種情況下還能做些什么？立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。立即停業(yè)。游戲一基本企業(yè)周期12了解基本企業(yè)周期做出最佳的資金使用計(jì)劃第7課基本的企業(yè)周期本次課結(jié)束后，希望你能夠：34維持積極的現(xiàn)金流動(dòng)很重要為什么需要記帳游戲一基本企業(yè)周期12了解基本企業(yè)周期做出最佳的資金使用計(jì)劃第8課基本的企業(yè)周期（續(xù)）本次課結(jié)束后，希望你能夠：34維持積極的現(xiàn)金流動(dòng)很重要為什么需要記帳企業(yè)類型1微小企業(yè)成功的要素2如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思4將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃5第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思12懂得問(wèn)題造就機(jī)會(huì)。至少說(shuō)出3個(gè)企業(yè)構(gòu)思。第9課尋找企業(yè)機(jī)會(huì)本次課結(jié)束后，希望你能夠：

怎樣將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？企業(yè)存在的目的是贏利，利潤(rùn)是滿足顧客需求的必然回報(bào)。企業(yè)也只有滿足了顧客的需求才能實(shí)現(xiàn)這一目的；為了實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)就必須能夠創(chuàng)造客戶，為客戶提供他們所需的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是盲目企求利潤(rùn)的最大化。問(wèn)題：黃亮和李燕為什么選做朱沙泥工藝這個(gè)項(xiàng)目

1、黃李二人有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

2、面對(duì)淡季，他們?nèi)绾未蛩?？故事（五）——抓住市?chǎng)機(jī)會(huì)黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。故事（五）——抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

問(wèn)題：你能說(shuō)出本地存在的一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？你自己打算開辦一個(gè)什么類型的企業(yè)？你知道你要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的原因是什么嗎？你的企業(yè)將要銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你打算向哪些人提供你的產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將為人們解決哪些問(wèn)題?你準(zhǔn)備用什么樣的方法銷售你的產(chǎn)品？調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)

調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)情況，去周圍走走看看，調(diào)查你居住的地區(qū)有哪些企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)轉(zhuǎn)，看看你在市場(chǎng)中能否找到生存的空間。你能抓住這些機(jī)會(huì)嗎？

建立一個(gè)企業(yè)構(gòu)思，一是必須有市場(chǎng)機(jī)遇，它在當(dāng)?shù)卮嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)。二是你有技能和資源來(lái)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，即機(jī)會(huì)與能力并存。綜合考慮機(jī)會(huì)和能力時(shí)，機(jī)會(huì)第一，能力第二。機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝，千載難逢的，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，即時(shí)勢(shì)造英雄。在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，要抓住機(jī)會(huì)，利用你的能力，創(chuàng)辦你的企業(yè)，能力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)而提高的。練習(xí)9——在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（第30頁(yè)）一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2）找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。小結(jié)通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們知道一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思。合理而又周密的企業(yè)構(gòu)思可以避免日后的失敗和損失；如果你的構(gòu)思不合理，無(wú)論你投入多少時(shí)間和金錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。潛在的商機(jī)往往就隱藏在人們未被解決的問(wèn)題中；你要利用這一商機(jī)，你必須有利用商機(jī)的技能。企業(yè)類型1微小企業(yè)成功的要素2如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思4將你的企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃5第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思12使用SWOT分析來(lái)驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思。在SWOT分析后做出正確的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思決定。第10課驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思本次課結(jié)束后，希望你能夠：有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思什么是SWOT分析法？SWOT由Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（劣勢(shì)）Opportunity（機(jī)會(huì)）Threat（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。(如：下圖所示）SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅trengtheaknesspportunityhreat優(yōu)勢(shì)——Strength你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高你在這一行業(yè)有很好的銷售渠道你具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)等等。

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)（企業(yè)的長(zhǎng)處）：弱（劣）勢(shì)——Weakness你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無(wú)法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)和售后服務(wù)等。

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位（企業(yè)的弱點(diǎn)）：機(jī)會(huì)——Opportunity你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越流行；附近沒(méi)有和你類似的商店；

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。（周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情）例如：威脅——Threat原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；銷售稅增加，導(dǎo)致你出售的商品成本增加；你不知道的你的產(chǎn)品還能流行多久。

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利（周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)不利的事情）如：SWOT的意義

經(jīng)過(guò)SWOT分析，你可以知道你構(gòu)思中的企業(yè)存在哪些可以改變的因素，企業(yè)外部存在哪些無(wú)法施加影響的因素，從而知道你的構(gòu)思是否可行，你的企業(yè)是否具有竟?fàn)幜挖A利能力。A、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素B、機(jī)會(huì)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無(wú)法施加影響的因素從企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部市場(chǎng)環(huán)境兩大方面進(jìn)行分析

S、W是分析企業(yè)內(nèi)部可以改變的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)；

O、T是分析企業(yè)外部給企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅，這是企業(yè)不能改變的；

SO組合是最佳創(chuàng)業(yè)構(gòu)思；WT組合構(gòu)思必須放棄；ST、WO組合是可修改構(gòu)思。SWOT分析結(jié)果SO組合(優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì))ST組合(優(yōu)勢(shì)+威脅)WO(劣勢(shì)+機(jī)會(huì))WT組合(劣勢(shì)+威脅)最佳創(chuàng)業(yè)構(gòu)思考慮調(diào)整的構(gòu)思可以改進(jìn)的構(gòu)思必須放棄的構(gòu)思SWOT分析的研究作用：

研究企業(yè)優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)的意義:(分析企業(yè)和個(gè)人)

你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過(guò)努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅的意義:(分析市場(chǎng))

企業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無(wú)法施加影響的因素。但善于捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和建立環(huán)境威脅的預(yù)防機(jī)制是小老板們必須提高的管理能力。討論：１、黃李應(yīng)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)？２、黃李應(yīng)如何抓住機(jī)會(huì)，避免減少威脅？故事6:SWOT分析內(nèi)部因素外部因素

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S1、創(chuàng)業(yè)者健康、團(tuán)結(jié)、能吃苦耐勞2、手藝強(qiáng)，會(huì)組織，有威信3、有購(gòu)銷經(jīng)驗(yàn)，不分心

內(nèi)部劣勢(shì)W1、缺少經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，決策遲緩2、缺少資金3、人手少，難做精

外部機(jī)會(huì)O

1、對(duì)朱沙泥工藝品市場(chǎng)需求大

２、開辟新市場(chǎng)、新區(qū)域SO２+３=５WO通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)盡快改善

外部威脅T1、市場(chǎng)需求無(wú)底，競(jìng)爭(zhēng)激烈、淡旺季影響

2、信息反饋不及時(shí)

3、作坊不在旅游區(qū)產(chǎn)品易于模仿且降低成本空間大

ST加強(qiáng)商店的信息溝通

WT-３+（-3）=-６故事6:SWOT分析

這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者要努力看見自己的優(yōu)勢(shì)！按照SWOT方法，認(rèn)認(rèn)真真分析，我們是安身立命、養(yǎng)家糊口，微小企業(yè)一定要實(shí)實(shí)在在。故事6:SWOT分析做練習(xí)10（P31）：對(duì)你的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析每個(gè)小組從練習(xí)9中的三個(gè)構(gòu)思中選一個(gè)出來(lái)進(jìn)行SWOT分析，派一個(gè)代表