2023全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告

1.全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)概覽1.1品類(lèi)細(xì)分1.2全球營(yíng)收規(guī)模4-51.3全球消費(fèi)人口統(tǒng)計(jì)6-62.2.全球主要消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析2.1全球Top5消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模7-92.2Top5市場(chǎng)消費(fèi)者特征&偏好分析10-34德國(guó)英國(guó)3.海外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌案例4.戶(hù)外運(yùn)動(dòng)DTC品牌出海攻略4.1戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌出海痛點(diǎn)及解決方案4.2戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌出海趨勢(shì)&2023潛力單品4.3戶(hù)外運(yùn)動(dòng)出海品牌案例gusEEPAYgusEEPAYUseePayUseePay是一家提供全球數(shù)字支付技術(shù)解決方案和服務(wù)的FinTech公司。支持全球國(guó)際信用卡、電子錢(qián)包、銀行轉(zhuǎn)賬、分期付款、線(xiàn)下支付等，讓出海品牌在擴(kuò)張海外市場(chǎng)時(shí)，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者不同的支小小U出海是一個(gè)專(zhuān)注于跨境電商出海的媒體平臺(tái)，提供跨境電商行業(yè)趨勢(shì)分析、最新以及出海資源對(duì)接，幫助中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、獲取營(yíng)銷(xiāo)思路、實(shí)共創(chuàng)伙伴電商提供產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的公司，以使命，為商戶(hù)提供企業(yè)級(jí)解決方案。作為一站式獨(dú)立站SaaS平臺(tái)，店匠科技以品牌出海為核心觸點(diǎn)，在全球化浪潮下，助力跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化品牌發(fā)展。11全球戶(hù)外121.全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)概覽OverviewoftheGlobalOutdoor&SportEcommerceMarket露營(yíng)用品騎行用露營(yíng)用品騎行用自行車(chē)、頭盔、車(chē)燈、車(chē)籃、修車(chē)工具...登山鞋、行走杖、背包、自行車(chē)、頭盔、車(chē)燈、車(chē)籃、修車(chē)工具...登山鞋、行走杖、背包、防曬帽、防曬衣、雨衣...具、燈具、防潮墊... 滑雪板、滑雪杖、滑雪鏡、滑雪服裝...滑雪板、滑雪杖、滑雪鏡、滑雪服裝...救生衣、皮艇、沖浪板、游泳鏡、潛水裝備...餌、釣箱...3獰獵服裝、手套、面具和帽口哨等滑翔傘、攀巖手套、頭盔、跑酷鞋、跑酷服、護(hù)具等望遠(yuǎn)鏡、夜視儀、野外求生工具、羅盤(pán)、GPS導(dǎo)航儀等按照產(chǎn)品的用途分類(lèi)，還可以分成：服裝類(lèi)服裝類(lèi)衣服、褲子、襪子、帽子鞋靴類(lèi)登山鞋、跑步鞋等背包類(lèi)登山包、旅行包、騎行包裝備類(lèi)帳篷、睡袋、充氣床墊等配件類(lèi)護(hù)目鏡、手電筒、指南針、GPS導(dǎo)航儀、太陽(yáng)鏡、面罩等器材類(lèi)自行車(chē)、人造攀巖墻器材類(lèi)戶(hù)外服裝戶(hù)外服裝戶(hù)外工具戶(hù)外鞋靴露營(yíng)裝備其他46%20%420172017年至2027年全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商收入變化*該數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的電子商預(yù)計(jì)2023年收入將達(dá)到840.2億美元，并預(yù)計(jì)以9.48%的年增長(zhǎng)率（2023-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率）增長(zhǎng)，到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1207億美元。但從平均電子商務(wù)用戶(hù)收入（ARPU）上來(lái)看，相比過(guò)去幾年有減少現(xiàn)象，2022年ARPU為70.21美0 05從細(xì)分品類(lèi)上看，從2020年到2027年，各大品類(lèi)銷(xiāo)售額均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中運(yùn)動(dòng)服和泳裝是增速最快的細(xì)分品類(lèi)，其次是運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)。此外，就平均電子商務(wù)用戶(hù)收入來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服和泳裝也是整個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中平均用戶(hù)收入（ARPU）最高的領(lǐng)域，2022年ARPU達(dá)到了78.8美元。運(yùn)動(dòng)行業(yè)的電子商務(wù)收入2020年至2027年全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和泳裝運(yùn)動(dòng)和泳裝夏季運(yùn)動(dòng)36.6634.4428.3924.7123.2820.7204.1822.184.3320.653.474.88其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)冬季運(yùn)動(dòng)23.1227.2225.8328.8421.827.6124.89漁具和設(shè)備4.47運(yùn)動(dòng)鞋32.524.86運(yùn)動(dòng)鞋釣具和設(shè)備0其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)和泳衣夏季運(yùn)動(dòng)冬季運(yùn)動(dòng)合計(jì)62017-2022，全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2023502022戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)購(gòu)者數(shù)量排名數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,20232017201820192020202120222023202420252026202722全球主要數(shù)據(jù)分析78數(shù)據(jù)顯示，2022年世界排名前五戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)分別是中國(guó)、美國(guó)、數(shù)據(jù)來(lái)源：StatistaDigitalMarketInsights,2023中國(guó)278.7億美元美國(guó)207.5億美元英國(guó)35.4億美元德國(guó)26.9億美元日本24.4億美元從2017年到2027年，排名前五的國(guó)家的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模整體將呈持續(xù)上升趨勢(shì)，其中中國(guó)和美國(guó)的增長(zhǎng)速度更快。400日本美國(guó)中國(guó)德國(guó)英國(guó)201720182019202020212022202320242025202620279達(dá)到335.1億美元，其次是美國(guó)，收入214億美元，英國(guó)38.2億美元，德國(guó)29億美元，日本26.9億美元。$335.1億$38.2億$214億$29.04億戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)收入$26.9億在未來(lái)的五年，五大電子商務(wù)市場(chǎng)收入將持續(xù)增長(zhǎng)042.284.124.454.604.782.2各國(guó)消費(fèi)者特征&偏好分析作為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)在近年高速發(fā)展，目前已成為世界第一銷(xiāo)量大國(guó)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)2.829億，銷(xiāo)售額278.7億美元。1）消費(fèi)者年齡數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022中國(guó)市場(chǎng)主力消費(fèi)人群數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心0運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,20222）消費(fèi)者性別是中國(guó)市場(chǎng)更大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)群體外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)者中占比55.9%，女性消數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,20223）消費(fèi)者收入根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)者中，中高收入人群接近80%。另一份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，收入水平在6萬(wàn)美元以上的消費(fèi)者更有可能在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物。中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)購(gòu)者的收入主要集中在5000-12000元的收入段，占比達(dá)到63.6%，這也表明了中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要吸引了中高等收入群體的消費(fèi)者。高收入低收入中等收入桌面端移動(dòng)端移動(dòng)端移動(dòng)端2022年中國(guó)市場(chǎng)使用移動(dòng)設(shè)備在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比75.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2023中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的需求以休閑為主，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求較少。就運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求來(lái)劃分，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于徒步，健身登山和露營(yíng)品類(lèi)的偏好程度較高，而對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的攀巖、高山探險(xiǎn)感興趣的則相對(duì)較少。因?yàn)橥讲?、健身登山、露營(yíng)等運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻較低，適合親子、朋友出行，適用范圍較廣；而高山探險(xiǎn)、攀巖等運(yùn)動(dòng)門(mén)檻較高，更適合專(zhuān)業(yè)人士參與，適用范圍相對(duì)有限。中國(guó)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)偏好數(shù)據(jù)來(lái)源：華泰證券，2022徒步健身登山攀巖高山探險(xiǎn)就戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的功能和用途方面來(lái)說(shuō)，根據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶(hù)外用品分會(huì)(COCA)的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)占比最大的品類(lèi)是戶(hù)外服裝(衣、位列第二；工具配件類(lèi)（護(hù)目鏡、手電筒、指南針、GPS導(dǎo)航儀、太陽(yáng)鏡、面中國(guó)電子商務(wù)由數(shù)字錢(qián)包主導(dǎo)占電子商務(wù)交易額的近83%，信用卡和借記卡在電子商務(wù)交易中占比12%。信用卡/借記卡數(shù)字錢(qián)包銀行轉(zhuǎn)賬貨到付款隨著年輕一代的崛起，中國(guó)戶(hù)外用品網(wǎng)購(gòu)者逐漸年輕化。年輕的隨著年輕一代的崛起，中國(guó)戶(hù)外用品網(wǎng)購(gòu)者逐漸年輕化。年輕的消費(fèi)者更加注重個(gè)性、品質(zhì)和時(shí)尚，對(duì)于戶(hù)外用品的品牌和外觀設(shè)計(jì)有更高的要求。隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，中國(guó)戶(hù)外用品網(wǎng)購(gòu)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和功能性要求逐漸提高，不再只是簡(jiǎn)單地追求低價(jià)。隨著科技的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的戶(hù)外用品開(kāi)始采用智能化、高科技的設(shè)計(jì)和材料，而中國(guó)戶(hù)外用品網(wǎng)購(gòu)者對(duì)于這些高科技產(chǎn)品的需求和興趣也在不斷增加。近年來(lái)，綠色和可持續(xù)的理念已被大眾廣泛接受和認(rèn)同。這一理念也反映在消費(fèi)上，消費(fèi)者開(kāi)始能夠把綠色可持續(xù)的理念落實(shí)到消費(fèi)行為中，其中不乏消費(fèi)者愿意為綠色消費(fèi)而支付溢價(jià)。年輕化年輕化追求品質(zhì)追求品質(zhì)科技化科技化社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響最大的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：Deloitte,20232.2各國(guó)消費(fèi)者特征&偏好分析作為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和電子商務(wù)的兩大市場(chǎng)，美國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展較早，電子商務(wù)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)6694萬(wàn)，銷(xiāo)售額1）消費(fèi)者年齡24.2%30.8%美國(guó)市場(chǎng)最主力消費(fèi)人群數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022費(fèi)者更活躍。2）消費(fèi)者性別女性35.6%男性64.4%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022是美國(guó)市場(chǎng)更大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)群體根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)男性消費(fèi)者在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)者女性消費(fèi)者占比35.6%。3）消費(fèi)者收入在美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)者中，中高收入人群占比超過(guò)70%。美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研表明，收入水平在6萬(wàn)美元以上的消費(fèi)者更有可能在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物。在這些消費(fèi)者中，年收入在10萬(wàn)美元以上的消費(fèi)者是最活躍的購(gòu)物者。0高收入低收入運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022桌面端移動(dòng)端移動(dòng)端移動(dòng)端2022年美國(guó)市場(chǎng)使用移動(dòng)設(shè)備在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比50.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2023400運(yùn)動(dòng)鞋漁具其他運(yùn)動(dòng)衣&泳衣夏日運(yùn)動(dòng)裝備冬日運(yùn)動(dòng)裝備20172018201920202021202220232024202520262027運(yùn)動(dòng)衣&泳衣和運(yùn)動(dòng)鞋是最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的兩大品類(lèi)，2022年運(yùn)動(dòng)衣&泳衣銷(xiāo)量達(dá)86.1億美金，運(yùn)動(dòng)鞋美國(guó)銷(xiāo)量達(dá)53.8億美金，且預(yù)計(jì)未來(lái)仍占主要的市場(chǎng)份額。美國(guó)地區(qū)網(wǎng)購(gòu)者首選的在線(xiàn)支付方式，具體來(lái)說(shuō)，信用卡支付占比30%，借記卡支付占比22%，合計(jì)55%；在美國(guó)地區(qū)，有多家卡組織，其中銀行卡使用率最高的卡VISA對(duì)接美國(guó)市場(chǎng)多種支付收款方式，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)選擇熟悉的值得信任的品牌網(wǎng)店選擇熟悉的值得信任的品牌網(wǎng)店2022年7月，Statista在美國(guó)針對(duì)18-64歲的1247名消費(fèi)者做了一次針對(duì)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外網(wǎng)店的態(tài)度調(diào)查，結(jié)果顯示大多數(shù)的消費(fèi)者非常樂(lè)意通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品，在選購(gòu)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)更加注重品牌的可信度，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和創(chuàng)新性，以及品牌的環(huán)?？沙掷m(xù)性。2022年美國(guó)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外網(wǎng)店的態(tài)度調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果對(duì)于在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)店購(gòu)物非常感興趣不愛(ài)在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品希望可以從網(wǎng)店買(mǎi)到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品想要嘗試創(chuàng)新的產(chǎn)品看重環(huán)保和可持續(xù)性網(wǎng)購(gòu)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是我生活的一部分我的生活離不開(kāi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)店0%5%12022年美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)設(shè)備網(wǎng)購(gòu)者的主要購(gòu)物習(xí)慣2022年購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外設(shè)備的美國(guó)消費(fèi)者更有可能更喜歡從小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)(63%)，并愿意為可持續(xù)來(lái)源的產(chǎn)品支付更多費(fèi)用(56%僅有少部分人追求極致低價(jià)。更愿意從中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)愿意為可持續(xù)產(chǎn)品多付錢(qián)盡可能尋找最便宜的品牌2.2各國(guó)消費(fèi)者特征&偏好分析德國(guó)是歐洲最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)之—。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在德國(guó)非常流行，尤其是徒步旅行和自行車(chē)運(yùn)動(dòng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022德國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)2081萬(wàn)，銷(xiāo)售額26.9億美元。1）消費(fèi)者年齡數(shù)據(jù)來(lái)源：超過(guò)超過(guò)—半的消費(fèi)者年齡在市場(chǎng)的主要消費(fèi)者54歲的消費(fèi)者各占25.8%，其次是25-34歲的人群，占比21.1%.202）消費(fèi)者性別男性女性3）消費(fèi)者收入國(guó)家之一，人均收入水平相對(duì)較高。在購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外用品的網(wǎng)購(gòu)人群中，高收入高收入低收入2022年德國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,202222桌面端移動(dòng)端桌面端2022年德國(guó)市場(chǎng)使用桌面端在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比55.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,20234,0003,0002,0001,0000運(yùn)動(dòng)鞋漁具其他運(yùn)動(dòng)服&泳衣夏季運(yùn)動(dòng)設(shè)備冬日運(yùn)動(dòng)設(shè)備20172018201920202021202220232024202520262027運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)衣&泳衣是最受德國(guó)消費(fèi)者歡迎的兩大品類(lèi)，2022運(yùn)動(dòng)鞋德國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)89.38億美金，運(yùn)動(dòng)衣&泳衣銷(xiāo)售額達(dá)58.7億美金，且預(yù)計(jì)未來(lái)仍占主要的市場(chǎng)份額。數(shù)字錢(qián)包/數(shù)字錢(qián)包/移動(dòng)錢(qián)包先買(mǎi)后付直接借記信用卡/借記卡銀行轉(zhuǎn)賬貨到付款預(yù)付款 德國(guó)流行的電子錢(qián)包及銀行轉(zhuǎn)賬德國(guó)流行的電子錢(qián)包及銀行轉(zhuǎn)賬銀行轉(zhuǎn)賬卡支付（包含借記卡和信用卡）在卡支付方面，信用卡支付占比13%，借記卡支付占比3%，合計(jì)16%；銀行卡（28%AmericanExpress（6%）。VISA23對(duì)接德國(guó)市場(chǎng)多種支付收款方式，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)2324品牌質(zhì)量12345品牌質(zhì)量12345價(jià)格價(jià)格1.價(jià)格：價(jià)格是德國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)最重要的因素之一，德國(guó)網(wǎng)購(gòu)者會(huì)在下單前比較產(chǎn)品的價(jià)格，并選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。他們也可能會(huì)等待特價(jià)銷(xiāo)售或折扣活動(dòng)，以獲取更好的價(jià)格，因此一些促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)影響到德國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。2.品牌：德國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度較高，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些品牌的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)和可靠性。3.產(chǎn)品功能：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的性能和功能是德國(guó)消費(fèi)者考慮的另一個(gè)重要因素。他們通常會(huì)選擇能夠滿(mǎn)足他們特定需求的產(chǎn)品。4.產(chǎn)品質(zhì)量：一項(xiàng)關(guān)于德國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查顯示，德國(guó)消費(fèi)者非?？粗禺a(chǎn)品的質(zhì)量，70%的受訪(fǎng)者表示他們會(huì)愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的高質(zhì)量產(chǎn)品。5.在線(xiàn)評(píng)價(jià)：消費(fèi)者會(huì)參考其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋，這也會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。根據(jù)一項(xiàng)研究，81%的德國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)查看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)論（eMarketer,2021）。6.服務(wù)水平：購(gòu)買(mǎi)后的售后服務(wù)、退換貨政策等也是德國(guó)消費(fèi)者考慮的因素之一，他們傾向于選擇提供全面服務(wù)的商家。2022）德國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)的參考依據(jù)優(yōu)先級(jí)排序分別是質(zhì)量、價(jià)格、功能性、設(shè)計(jì)、可持續(xù)性。2.2各國(guó)消費(fèi)者基本特征英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)龐大且不斷發(fā)展的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，越來(lái)越多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也在網(wǎng)上銷(xiāo)售。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)1810萬(wàn)，銷(xiāo)售額35.4億美元。1）消費(fèi)者年齡25數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022主力消費(fèi)人主力消費(fèi)人群年齡：英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)電商市場(chǎng)的主要消費(fèi)者年齡處于35-44歲，占比262）消費(fèi)者性別數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022是英國(guó)市場(chǎng)更大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)群體外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)者中占比61.6%，女性消3）消費(fèi)者收入在收入方面，根據(jù)statista數(shù)據(jù)，2022英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的此外，根據(jù)2020年的GFK消費(fèi)者研究顯示，在英國(guó)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備的網(wǎng)購(gòu)0高收入低收入運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,202227桌面端移動(dòng)端移動(dòng)端移動(dòng)端2022年英國(guó)使用移動(dòng)設(shè)備在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比60.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2023201720192021202320252027運(yùn)動(dòng)鞋漁具其他運(yùn)動(dòng)服&泳衣夏日運(yùn)動(dòng)設(shè)備冬日運(yùn)動(dòng)設(shè)備運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)衣&泳衣是最受英國(guó)消費(fèi)者歡迎的兩大品類(lèi)，2022運(yùn)動(dòng)鞋英國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)11.5億美金，運(yùn)動(dòng)衣&泳衣銷(xiāo)售額達(dá)6.6億美金，且預(yù)計(jì)未來(lái)仍占主28數(shù)字錢(qián)包/移動(dòng)錢(qián)包32%銀行轉(zhuǎn)賬7%VISApay29大部分的英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品網(wǎng)購(gòu)者居住在城市地區(qū)，具有環(huán)保意識(shí)，近年來(lái)越來(lái)越喜歡購(gòu)買(mǎi)環(huán)?；蚩沙掷m(xù)品牌的戶(hù)外服裝，以盡量減少對(duì)環(huán)境的影響。根據(jù)Mckinsey2022年的—次問(wèn)卷調(diào)查顯示，2/3的英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)者非常看重品牌的可持續(xù)性。英國(guó)消費(fèi)者更喜歡具有更高性能和技術(shù)的附加值戶(hù)外服裝，他們正在尋找比舒適，防水保證，和透氣性。加上大部分的戶(hù)外服裝消費(fèi)者傾向于可持續(xù)發(fā)展和品牌產(chǎn)品，這些注重環(huán)保的消費(fèi)者在很大程度上選擇了用回收的原材料制成的創(chuàng)新產(chǎn)品。根據(jù)Mckinsey2022年OutdoorConsumerReport，英國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)網(wǎng)上購(gòu)物者的首選供應(yīng)商不僅僅包含戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)站也包含綜合型電商平臺(tái)和二手商店；因此，在英國(guó)市場(chǎng)的全渠道布局至關(guān)重要。非戶(hù)外專(zhuān)賣(mài)電商44.6%廠(chǎng)家的店鋪18.8%戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)27.7%二手商店2.2各國(guó)消費(fèi)者基本特征1）消費(fèi)者年齡5.3%26.7%26.7%29.3%日本市場(chǎng)最主力消費(fèi)人群值得一提的是55-64歲的消費(fèi)者也同樣占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額，這與日本嚴(yán)重的人口老齡化有所關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,20223031運(yùn)動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)者年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,202202）消費(fèi)者性別女性37.3%男性62.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2022是日本市場(chǎng)更大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)群體根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年日本男性消費(fèi)者在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)購(gòu)者女性消費(fèi)者占比37.3%。3）消費(fèi)者收入低的20%人口的六倍多。且日本兩性收入不平等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，女性收入遠(yuǎn)低于男性。因此，在日本戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)者中，中高收入人群占比也非高收入低收入中等收入32桌面端桌面端移動(dòng)端移動(dòng)端2022年日本市場(chǎng)使用移動(dòng)設(shè)備在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比50.5%數(shù)據(jù)來(lái)源：statista,2023201720192021202320252027運(yùn)動(dòng)鞋漁具其他運(yùn)動(dòng)服&泳衣夏日運(yùn)動(dòng)設(shè)備冬日運(yùn)動(dòng)設(shè)備33在成熟的日本經(jīng)濟(jì)中，電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度是線(xiàn)下門(mén)店的兩倍。而在電子商務(wù)支付方面，信用卡和借記卡更受日本消費(fèi)者歡迎，占2022年電子商務(wù)消費(fèi)額超60%，其次是電子錢(qián)包。預(yù)計(jì)到2025年，數(shù)字錢(qián)包和先買(mǎi)后付的市場(chǎng)份額將會(huì)增加，而銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款的市場(chǎng)份額將會(huì)減少。數(shù)字錢(qián)包/移動(dòng)錢(qián)包銀行轉(zhuǎn)賬貨到付款其他KonbiniKonbini是日本非常流行的現(xiàn)金支付方式，日語(yǔ)中，Konbini是“便利店”的意思。目前在日本有超過(guò)5萬(wàn)家的便利店都支持Konbini現(xiàn)金支付，包括7-11、Lawson、全家、Ministop、SeicoMart等等。用戶(hù)只要在線(xiàn)上訂購(gòu)商品和服務(wù)，然后去到線(xiàn)下的便利店柜臺(tái)上付款，就可以輕松實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易，所以Konbini在日本深受年輕人的喜愛(ài)。Pay-easy是由富士銀行（現(xiàn)瑞穗銀行）開(kāi)發(fā)的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多元支付的服務(wù)。Pay-easy給日本消費(fèi)者提供了線(xiàn)上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬以及線(xiàn)下通過(guò)ATM機(jī)或郵局支付現(xiàn)金的兩種選擇。從線(xiàn)上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬來(lái)說(shuō)，Pay-easy最大程度上整合了日本的主流銀行。消費(fèi)者可以選擇任意一家銀行的ATM機(jī)進(jìn)行支付，或者通過(guò)Pay-easy的網(wǎng)銀付款就可以在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品。34近年來(lái)，東京舉辦了一些重要的體育賽事，比如2021年的東京奧運(yùn)會(huì)，引起2021年成為日本增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)類(lèi)別之一，運(yùn)動(dòng)裝備、露營(yíng)裝備、服裝產(chǎn)品性能根據(jù)EuromonitorInternational的數(shù)據(jù)，日本消費(fèi)者通常會(huì)選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品，即使價(jià)格更高，也不介意支付更多的費(fèi)用。戶(hù)外用品的性能和功能是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要考慮因素之一。比如，針對(duì)不同的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，需要有不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和功能，如防水、透氣、輕便等等。廣告宣傳日本消費(fèi)者通常更傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌的戶(hù)外用品，因?yàn)檫@些品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)和性能方面都有一定的保證。根據(jù)KantarMedia的數(shù)據(jù)，2021年1-3月，TheNorthFace在日本的廣告投入為13.9億日元，位列戶(hù)外用品品牌的榜首，其次是Columbia和Marmot；這表明，具有吸引力的廣告宣傳可能會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。主流廣告宣傳社交媒體主流廣告宣傳社交媒體3335BlackDiamond是來(lái)自美國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備品牌，前身是ChouinardEquipment，誕生于1965Chouinard和他的朋友們創(chuàng)立，后由PeterMetcalf和ChouinardEquipment的員工于19BlackDiamond。份額消費(fèi)者年齡消費(fèi)者年齡&性別分布40%女性34.8%男性65.2%Source:SEMRUSH,20233637月訪(fǎng)問(wèn)量跳出率月訪(fǎng)客量每次訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間社交流量YouTubeFacebookInstagramRedditLinkedInTwitterTiikTokPinterest88.75%70.76%51.09%42.71%39.36%37.31%21.35%15.13%Source:SEMRUSH,202338BlackDiamond的成功在于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的建立。該品牌致力于通過(guò)使用高品質(zhì)材料和設(shè)計(jì)先進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)提供最佳的用戶(hù)體驗(yàn)。他們通過(guò)自己的網(wǎng)站和零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品，并通過(guò)社交媒體、博客和視頻分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品線(xiàn)攀登、滑雪、跑步和徒步旅行所需的裝備和鞋服產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，注重細(xì)節(jié)和實(shí)用性，作為一個(gè)以登山和攀巖為主的品牌，BlackDiamond在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。他們的產(chǎn)品以質(zhì)量和性能著稱(chēng)，并被許多專(zhuān)業(yè)登山和攀巖愛(ài)好者所信賴(lài)。為最嚴(yán)苛環(huán)境中技術(shù)要求最高的用BlackDiamond努力通過(guò)創(chuàng)新、嚴(yán)格的工程設(shè)計(jì)和性能來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)在嚴(yán)苛環(huán)境中的運(yùn)動(dòng)裝備需求。39品牌形象專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)量、創(chuàng)新、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任感BlackDiamond擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和知識(shí)，為用戶(hù)提供最佳的戶(hù)外體驗(yàn)；該公司的員工都是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以提供有用的建議和技巧，并通過(guò)社交媒體、博客和視頻分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。BlackDiamond致力于使用環(huán)保材料和生產(chǎn)方法，以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響；與一些環(huán)保組織合作，推廣環(huán)境保護(hù)意識(shí)，提供環(huán)保產(chǎn)品，例如可重復(fù)使用的水瓶和易分解的垃圾袋等。BlackDiamond向前線(xiàn)英雄（急救人員、特工、醫(yī)護(hù)人員、搜救人員等）、軍人（退伍軍人）、在讀學(xué)生和老師提供專(zhuān)屬折扣；承諾花費(fèi)250,000美元幫助提高不同社區(qū)及其成員在戶(hù)外的可及性（為更多人提供更多戶(hù)外活動(dòng)機(jī)會(huì)）。合作伙伴關(guān)系贊助活動(dòng)和比賽廣告和宣傳活動(dòng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系贊助活動(dòng)和比賽廣告和宣傳活動(dòng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)如何塑造品牌形象BlackDiamond與許多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌和組織建立合作伙伴關(guān)系，如REI、ClimbingAssociation和AccessFund等。通過(guò)這些合作伙伴關(guān)系，BlackDiamond得以擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面和影響力，并在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起其品牌形象。BlackDiamond贊助和舉辦了許多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)和比賽，如攀巖、滑雪和登山比賽等。這些活動(dòng)和比賽為BlackDiamond提供了宣傳機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了其品牌形象和知名度。BlackDiamond通過(guò)電視廣告、戶(hù)外廣告牌、雜志廣告和宣傳活動(dòng)等方式宣傳其品牌和產(chǎn)品。這些廣告和活動(dòng)為BlackDiamond提供了展示其品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)的機(jī)會(huì)，并吸引了更多的潛在客戶(hù)。BlackDiamond通過(guò)社交媒體平臺(tái)如Instagram、Facebook和Twitter等與客戶(hù)互動(dòng)，分享產(chǎn)品信息和戶(hù)外冒險(xiǎn)故事。他們還通過(guò)這些平臺(tái)與行業(yè)領(lǐng)袖和影響者合作，增強(qiáng)其品牌影響力和認(rèn)可度。4040Rapha，英國(guó)高端自行車(chē)騎行服飾品牌，由半專(zhuān)業(yè)的公路騎行愛(ài)好者，資深廣告人出身的SimonMottram創(chuàng)立于2004年（創(chuàng)始人同時(shí)還創(chuàng)立了跑步服飾品牌TrackSmith）。Raphael致力于打造世上優(yōu)質(zhì)的自行車(chē)服飾，產(chǎn)品為初入門(mén)的新手到WorldTour級(jí)的職業(yè)車(chē)手提供舒適度、性能與風(fēng)格兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。份額30%20%0%41SOURCE:SEMRUSH,2023月訪(fǎng)問(wèn)量跳出率月訪(fǎng)客量每次訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間社交流量YouTube87.5%Facebook71.06%Instagram51.49%Reddit40.9%Twitter37.09%LinkedIn36.57%TiikTok22.1%SOURCE:SEMRUSH,20234243營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾業(yè)騎手，這個(gè)人群通常對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)和性能有很高的要在受眾心目中建立起獨(dú)特的形象Rapha在品牌形象上強(qiáng)調(diào)了自己的英國(guó)血統(tǒng)和高端品創(chuàng)造世界上最好的騎行服憑借專(zhuān)為各種地形設(shè)計(jì)并在全球范圍內(nèi)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試的僅使用最先進(jìn)的技術(shù)面料，將整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程保留在內(nèi)44營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)建立社區(qū)行車(chē)故事，激勵(lì)人們出去騎車(chē)?；隍T行系列獨(dú)特的活動(dòng)，并經(jīng)營(yíng)自己的自行車(chē)俱Rapha基金會(huì)的成立宗旨是為自行車(chē)運(yùn)動(dòng)和騎自行車(chē)的人創(chuàng)造更美好的未來(lái)，它是我們使自行車(chē)運(yùn)動(dòng)成為世界上最受歡迎的運(yùn)動(dòng)這一使命的重要組成部分。自2019年以來(lái)，該基金會(huì)已資助了全球10多個(gè)致力于激勵(lì)、賦權(quán)和支持來(lái)自弱勢(shì)群體的44CROSSBORDER4546從全球范圍來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展歷史較為悠久，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的文化底蘊(yùn)較為深厚。其中，美國(guó)和歐洲戶(hù)外運(yùn)動(dòng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模處于領(lǐng)先地位，消費(fèi)者對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品也有著穩(wěn)定和可持續(xù)的需求，已逐步成為民眾必不可少的生活方式之一。中國(guó)作為全球最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，正快速成長(zhǎng)為全球主要戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)之一。行業(yè)步入發(fā)展紅利期為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)出海提供了絕佳機(jī)遇。47中低市場(chǎng)國(guó)外—線(xiàn)品牌...多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外二三線(xiàn)品牌少數(shù)出海品牌2.中國(guó)品牌國(guó)際認(rèn)知度低，信用契約尚未建立3.商戶(hù)高度依賴(lài)度平臺(tái)中低市場(chǎng)國(guó)外—線(xiàn)品牌...多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌國(guó)外二三線(xiàn)品牌少數(shù)出海品牌2.中國(guó)品牌國(guó)際認(rèn)知度低，信用契約尚未建立3.商戶(hù)高度依賴(lài)度平臺(tái)，品牌力難以打造4.獨(dú)立站支付成為DTC品牌出海運(yùn)營(yíng)難題全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)已然形成了金字塔的競(jìng)爭(zhēng)格局，高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外一線(xiàn)品牌壟斷，中高端市場(chǎng)主要是國(guó)外二三線(xiàn)品牌及少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌，而多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌均處于中低端戶(hù)外用品市場(chǎng)。中國(guó)商戶(hù)要在全球市場(chǎng)上獲得更高的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，除了提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和服務(wù)等方面競(jìng)爭(zhēng)力這些老生常談的話(huà)題，如何通過(guò)行業(yè)洞察發(fā)掘差異化市場(chǎng)，進(jìn)而打造自己獨(dú)一無(wú)二的核心優(yōu)勢(shì)和差異化產(chǎn)品，可能是未來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)出海的另一條可行之道。高端市場(chǎng)2.中國(guó)品牌國(guó)際認(rèn)知度低信用契約尚未建立品牌是消費(fèi)者和商戶(hù)間的一種信用契約，中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌在全球市場(chǎng)相對(duì)而言仍缺乏知名度和影響力，信用契約尚未建起，也就很難與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的印象還停留在“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象上，缺乏信任和忠誠(chéng)度。很多中國(guó)商戶(hù)只是作為代工廠(chǎng)或貼牌商，為國(guó)外品牌提供產(chǎn)品或服務(wù)，而沒(méi)有自己的品牌標(biāo)識(shí)和價(jià)值主張，很難建立起自己的品牌形象和忠實(shí)用戶(hù)群。這樣就很容易被替代或擠壓利潤(rùn)空間，無(wú)法形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，不同的海外市場(chǎng)有不同的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景和法律規(guī)范，需要進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能滿(mǎn)足不同國(guó)家/地區(qū)消費(fèi)者的需求和期待，逐步和全球各地的消費(fèi)者真正建起認(rèn)知。3.商戶(hù)高度依賴(lài)度平臺(tái)品牌力難以打造中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)商戶(hù)在全球市場(chǎng)仍依賴(lài)于第三方平臺(tái)或渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，如亞馬遜、Wish、速賣(mài)通等。受制于平臺(tái)的規(guī)則、政策、算法等，難以控制自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)法打造品牌力、品牌溢價(jià)力。產(chǎn)品是商戶(hù)對(duì)于消費(fèi)者的一種需求翻譯，平臺(tái)無(wú)法和消費(fèi)者取得直接聯(lián)系，也就無(wú)法切實(shí)地了解用戶(hù)心聲、產(chǎn)品反饋，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新迭代提升產(chǎn)品力。48專(zhuān)業(yè)技術(shù)內(nèi)核鑄造基石，企業(yè)級(jí)優(yōu)化穩(wěn)定又安專(zhuān)業(yè)技術(shù)內(nèi)核鑄造基石，企業(yè)級(jí)優(yōu)化穩(wěn)定又安全，為優(yōu)秀品牌提供技術(shù)賦能與支撐戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)獨(dú)立站全鏈路解決方案店匠科技（Shoplazza）是一家專(zhuān)注為全球電商提供產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的公司，以“通過(guò)卓越的技術(shù)引領(lǐng)客戶(hù)全球商業(yè)成功”為使命，為商戶(hù)提供企業(yè)級(jí)解決方案。作為一站式獨(dú)立站SaaS平臺(tái)，店匠科技以品牌出海為核心觸點(diǎn)，在全球化浪潮下，助力跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化品牌發(fā)展。目前，店匠科技已累計(jì)服務(wù)商戶(hù)超過(guò)36萬(wàn)家，消費(fèi)49和管理成本將其落地實(shí)施。店匠致力于研究不同的行業(yè)最佳做法，并打造了多個(gè)經(jīng)驗(yàn)，能為項(xiàng)目提供具有實(shí)效的創(chuàng)意提案。支持、前端及開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持、品牌出海專(zhuān)家、流量渠道專(zhuān)家、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)專(zhuān)屬主題等系列服務(wù)及專(zhuān)屬功能。通過(guò)高效的品牌化建站服務(wù)，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)·戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)專(zhuān)屬主題專(zhuān)為DTC品牌商戶(hù)設(shè)計(jì)配套功能，具備標(biāo)桿級(jí)頁(yè)面動(dòng)效和強(qiáng)大的運(yùn)行性能50impagimpag深度對(duì)接Google、Facebook、TikTok等流量渠道，聯(lián)盟、紅人營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴，會(huì)員、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化等強(qiáng)大工具，幫助商戶(hù)通過(guò)多渠道一站式推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品、用戶(hù)策略打造私域運(yùn)營(yíng)體系omnisendomnisend內(nèi)置強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，通過(guò)滿(mǎn)減、限時(shí)促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售、Ai商品推薦等功能玩轉(zhuǎn)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，有效提高客單價(jià)商品詳情頁(yè)深度開(kāi)發(fā)，通過(guò)實(shí)時(shí)庫(kù)存、瀏覽人數(shù)等制造緊迫感，送達(dá)時(shí)間、商品評(píng)價(jià)、虛擬銷(xiāo)量等提升信任感，視頻擴(kuò)展、精致描述等制造氛圍感，高效提升商品轉(zhuǎn)化率專(zhuān)屬客戶(hù)對(duì)接群：客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)成員全流程支持，需求高速響應(yīng)專(zhuān)屬客戶(hù)成功對(duì)接：行業(yè)資深Solution專(zhuān)家，賦能店鋪使用、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等場(chǎng)景基于行業(yè)的定制服務(wù)：店匠熱衷為行業(yè)標(biāo)桿站點(diǎn)打造更優(yōu)網(wǎng)站體驗(yàn)更開(kāi)放的SaaS功能：多站點(diǎn)、多域名、多貨幣···更高權(quán)限向Plus客戶(hù)開(kāi)放移動(dòng)端原生APP解決方案：無(wú)代碼的生成式APP，—鍵雙端發(fā)布費(fèi)者，更加輕松歡迎掃碼垂詢(xún)>>5253戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)出海品牌客戶(hù)案例“我們是從LEFEET的初代產(chǎn)品S1眾籌結(jié)束之后，就選擇和店匠科技（Shoplazza）合作。從眾籌到獨(dú)立站，從品牌網(wǎng)站的視覺(jué)打造到海外營(yíng)銷(xiāo)策略的全鏈路布局，他們都LEFEETLEFEET是一家專(zhuān)注研究水領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技公司。團(tuán)隊(duì)致力于打破行更具科技感。LEFEET創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)曾在華為工作，為L(zhǎng)EFEET注入了強(qiáng)位品牌營(yíng)銷(xiāo)的整套服務(wù)方案。憑借店匠團(tuán)隊(duì)324%客戶(hù)數(shù)一站式構(gòu)建品牌官網(wǎng)全媒體渠道拓展精細(xì)化用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，貼合公司充分利用眾籌種子用戶(hù)和潛水文化打造品牌質(zhì)進(jìn)行客群轉(zhuǎn)化，通過(guò)社感，提升網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)矩陣，實(shí)現(xiàn)品效合一區(qū)營(yíng)造、EDM營(yíng)銷(xiāo)、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)提高客戶(hù)價(jià)值*平均季度增長(zhǎng)率54戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)出海品牌客戶(hù)案例2019年，因?yàn)楦杲晨萍紙F(tuán)隊(duì)的成功合作，被Facebook官方邀請(qǐng)做專(zhuān)品牌官網(wǎng)打造品牌官網(wǎng)打造2018年啟動(dòng)官網(wǎng)打造，在店匠團(tuán)隊(duì)支持下眾籌種子用戶(hù)和品牌持續(xù)運(yùn)營(yíng)，短時(shí)間內(nèi)獲推廣。店匠系統(tǒng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)和分析功能非常齊全，為Exway在上線(xiàn)3個(gè)月就完成了數(shù)百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售起到了關(guān)鍵作用，4.獨(dú)立站支付成為DTC品牌出海運(yùn)營(yíng)難題根據(jù)億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)30%的商家表示他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)4.獨(dú)立站支付成為DTC品牌出海運(yùn)營(yíng)難題根據(jù)億邦智庫(kù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)30%的商家表示他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才。在獨(dú)立站的眾多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，支付成為商家面臨的核心問(wèn)題，有33.3%的商家認(rèn)為獨(dú)立站支付方面存在困難。與第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站需要商家自行解決支付環(huán)節(jié)，通常獨(dú)立站SaaS服務(wù)商會(huì)整合支付公DTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題55獨(dú)立站支付專(zhuān)業(yè)人才海外營(yíng)銷(xiāo)海外倉(cāng)國(guó)際物流本土資源拓展融資貸款合規(guī)及法律風(fēng)險(xiǎn)其他33.33%32.41%28.7%27.78%25.54%16.67%16.20%15.74%0%10%獨(dú)立站線(xiàn)上支付流程下單付款請(qǐng)求付款請(qǐng)求t下單付款請(qǐng)求配置配置配置網(wǎng)購(gòu)者獨(dú)立站支付公司支付方式網(wǎng)購(gòu)者獨(dú)立站支付公司獨(dú)立站支付是—個(gè)動(dòng)態(tài)的在線(xiàn)交易處理過(guò)程b需要由支付公司在商戶(hù)網(wǎng)站上配置支付方式b消費(fèi)者在線(xiàn)發(fā)起交易請(qǐng)求后由支付公司將交易信息上傳到對(duì)應(yīng)的渠道進(jìn)行處理。交易完成后商戶(hù)可通過(guò)支付公司查支付環(huán)境安全感支付頁(yè)面加載速度統(tǒng)一收銀臺(tái)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格收銀臺(tái)語(yǔ)言本地化支付環(huán)境安全感支付頁(yè)面加載速度統(tǒng)一收銀臺(tái)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格收銀臺(tái)語(yǔ)言本地化數(shù)據(jù)隱私政策風(fēng)控?cái)r截可以保護(hù)商家遠(yuǎn)離欺詐，但過(guò)于嚴(yán)苛或不精準(zhǔn)的風(fēng)控會(huì)讓一些優(yōu)質(zhì)訂單也被攔截在外，制定智能精準(zhǔn)的風(fēng)控政策可以在保護(hù)商戶(hù)的同時(shí)最大程度地提高訂單轉(zhuǎn)化率。影響支付成功率的因素有很多，交易授權(quán)不通過(guò)是非常典型的原因之一，本地收單、智能路由等涉及到獨(dú)立站收單背后的金融系統(tǒng)和交易通道能力都會(huì)影響授權(quán)通過(guò)率。支付頁(yè)面體驗(yàn)不佳、支付選項(xiàng)不充足、風(fēng)控31%31%25%25%56影響交易授權(quán)的關(guān)鍵因素1：本地收單本地收單VS跨境收單影響交易授權(quán)的關(guān)鍵因素2：交易智能路由57欺詐年增長(zhǎng)率欺詐年增長(zhǎng)率電子商務(wù)購(gòu)欺詐的頻發(fā)會(huì)讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生擔(dān)心信用卡被盜的不安全在線(xiàn)欺詐影響巨大，移動(dòng)端欺詐頻發(fā)根據(jù)海外研究機(jī)構(gòu)JuniperResearch的報(bào)億美元電商零售業(yè)受到的攻擊越來(lái)越多其他電腦端移動(dòng)端數(shù)據(jù)來(lái)源：sift,2021單筆訂單欺詐金額年增長(zhǎng)率單筆訂單欺詐金額年增長(zhǎng)率5859DTC品牌出海獨(dú)立站全球支付解決方案UseePay是一家提供全球數(shù)字支付技術(shù)解決方案和服務(wù)的FinTech公司。支持全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主流支付方式，包括國(guó)際信用卡、電子錢(qián)包、銀行轉(zhuǎn)賬、分期付款、線(xiàn)下支付等多種支付方式，服務(wù)客戶(hù)覆蓋跨境電商、航空酒店旅游、交通UseePay與全球六大國(guó)際卡組織和全球數(shù)百家金融機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期的深度業(yè)務(wù)合作關(guān)支付解決方案，讓出海品牌在擴(kuò)張海外市場(chǎng)時(shí)，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者不同的支付偏加購(gòu)結(jié)賬選支付方式降爭(zhēng)議防拒付UseePay支持UseePay覆蓋全平臺(tái)自適應(yīng)功UseePay自研風(fēng)UseePay爭(zhēng)議全球主流saas能，自動(dòng)適應(yīng)消控系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)中心搭建消費(fèi)建站平臺(tái)和開(kāi)家和地區(qū)不同費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)設(shè)備屏識(shí)別欺詐訂單，者和賣(mài)家之間源建站，開(kāi)放的支付方式，幕，還支持自動(dòng)保護(hù)商戶(hù)資金安的溝通橋梁，多種對(duì)接方滿(mǎn)足消費(fèi)者的識(shí)別和配置語(yǔ)言全，并支持自定幫助賣(mài)家處理式，為賣(mài)家提支付偏好。和設(shè)計(jì)風(fēng)格，打義風(fēng)控規(guī)則，進(jìn)客訴爭(zhēng)議，從供簡(jiǎn)單安全便務(wù)。造順暢的支付體驗(yàn)。一步提升風(fēng)控安全性。而減少拒付。60支持主流國(guó)際信用卡，海外微信和支付寶等多種本地化支付方式支持100+種交易幣種/10+結(jié)算幣種（G10貨幣）一站式對(duì)接全球多種支付方式61濾水器、戶(hù)外背包、水壺等戶(hù)外產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。62用單一爆品征服消費(fèi)者Patagonia是一家以環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為核心價(jià)值觀的戶(hù)外品牌。他們的沖鋒衣以其卓越的質(zhì)量、耐用性和性能而聞名，并成為登山、徒步和其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的首選。通過(guò)將技術(shù)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展理念相結(jié)合，Patagonia成功地樹(shù)立了品牌形象，并在全球市場(chǎng)上贏得了消費(fèi)者的青Yeti是一家專(zhuān)注于高性能保溫杯和冷藏容器的品牌。他們的產(chǎn)品以卓越的保溫性能、耐久性和創(chuàng)新設(shè)計(jì)而著稱(chēng)。通過(guò)在戶(hù)外活動(dòng)、露營(yíng)、旅行和日常生活中提供優(yōu)質(zhì)的保溫解決方案，背包適用于各種戶(hù)外活動(dòng)和旅行，如徒步、登山、騎行等。他們通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)63Wingfoiling機(jī)翼阻撓式?jīng)_浪與前一年相比，過(guò)去一年全球消費(fèi)52%，在YouTube和Instagram上最受歡迎。截至上個(gè)月，當(dāng)前搜索量為每月16,00064電動(dòng)自行車(chē)鎖是專(zhuān)為保護(hù)電動(dòng)自行車(chē)而設(shè)計(jì)的鎖具。這些鎖通常是U形的，并連2.8K2.8K與前一年相比，過(guò)去一年對(duì)EbikeLock的興趣增長(zhǎng)了44%，截至上個(gè)月，目前每月的搜索量為2.8K；在Facebook上最受歡迎。月的搜索量為1300次；在LinkedIn和65與前一年相比，過(guò)去一年對(duì)SBDBelt的興趣增長(zhǎng)了74%，截至上個(gè)月，目前每月的搜索量為11,000次，在TikTok上受眾更多。搜索量為每月39,000次，在Instagram66在中國(guó)戶(hù)外品牌出海過(guò)程中，重視社交渠道的建設(shè)是至關(guān)重要的。通過(guò)建立和發(fā)展海外社交渠道，品牌可以與目標(biāo)消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，提升品牌知名度和影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。1.社交媒體平臺(tái)選擇：了解目標(biāo)市場(chǎng)的主要社交媒體平臺(tái)，并根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾選擇適合的平臺(tái)。例如，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter和YouTube在許多國(guó)際市場(chǎng)上都非常受歡迎，而微信、微博等中國(guó)社交媒體平臺(tái)